人物心得分享范文

人物心得分享范文第1篇

稻盛和夫先生以近乎于狂人的工作方式，不断的越级挑战自我，从不得志的年轻人到成功的企业家，一直信奉者自己追求完美的价值观。然而，作者是幸福的，因为他热爱着工作，以爱的方式在付出劳动和收获成果。工作是生活的一部分，我也想要成为幸福的工作者，看完这本书后，让我豁然开朗。

对待工作，需要像对待自己的挚爱般，倾注热情，抱着追求完美的认真方式去工作，那么，工作也会翻倍的回报给我们喜悦和满足。在面对工作时，把自己变成“自燃型”，以满分的热情去投入，赋予工作灵魂，在这个过程中会发现自己是可以不断被自我超越的。努力奋斗的过程本身就是美好的，然而我们需要的是不亚于任何人的努力，用这种心态去孜孜不倦的努力工作，造就非凡的人格魅力。

我现在接触到工作还不久，相对而言能力上是不够的。但是，借用稻盛和夫，“能力要用将来进行时”，通过踏实的认真学习和聪明的方式，我相信自己的能力是可以无限提高的。

这本书上不仅仅向我们阐述了工作需要极度认真的态度，也用实例分享了聪明的干法。工作的激情要想保持，那我们就要以审视的姿态每天反省自己的工作。是否是100%完成了?能100%达到要求吗?当然，工作中出现错误是不可避免的，聪明的人要学会“理性的烦恼”，我们常常在失败后会烦恼，然而过去的事情已是覆水难收，总是感性的懊恼、后悔，只会浪费更多的时间，除了影响自己的工作状态，无济于事。我们若把懊恼自己“当时要是没这样做就好了”的时间用来思考失败的原因，反省并总结，然后忘掉烦恼，继续以积极的态度和极度的认真去工作，结果会有很大差别。

人在做自己的职业规划，总会制定一个长远的目标，并以此为方向去奋斗。稻盛和夫先生却提出我们应当“活在当下”，仔细思考，发现两者并不矛盾。长远的目标往往是一个较为遥远而美好的梦想，我们需要每天的努力去实现它。我们不应该痴迷于这些不着边际的远景，选择沉下心来面对眼前的工作，每天付出实际行动去努力，每天收获细小的提升，才能实现远景。

人物心得分享范文第2篇

尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为合格的营销人员，需要具备一些基本的素质：

1.勤奋。

很多年轻人选择做销售，是因为看中了销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，只需要到各个地方出出差，见见客户，陪客户吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，风光无限。其实，真正的业务员工作并不是这样轻松，反而是很辛苦。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，只求轻松快活的人会很快被淘汰掉。

2.热爱。

很多大学生择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售人员行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。我建议大学毕业生，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。

3.执行。

销售，特别是快消品销售，对业务人员的创造性要求并不大，而对执行力的要求却很高。成熟的公司会有一套完整的销售流程，业务员只需要认真执行公司的各种销售政策，一般来说，这样就可以做好

市场。

4.心态。

有句话说得好：心态决定一切。对业务新人来说，心态尤为重要。新人一定要摆正自己的心态，不要好高骛远，也不要妄自菲薄。任何一个业务员，都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。

一场促销活动，能否取得成功，不仅仅是活动现场有没有搞好，其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动，新入行的业务员素质，最好与自己的上司、老业务员进行深入的沟通，提前进行人员、宣传物料、广告投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中，发给活动相关的每一个人。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下，才能确保活动的效果。

做销售，最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表，来分析自己的市场情况，来向上级汇报自己的工作。不少新入行的业务员，平时工作也很积极主动，销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白，领导为什么看不到自己的工作，不怎么重视自己，升职加薪的机会总是到不了自己的头上。到后来，自己也就灰心丧气，工作也得过且过，最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的业务员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

做快服装销售工作是很繁琐的，不少刚走出象牙塔的天子骄子根本就不屑来做这些发单页，贴海报，抹柜台的工作。内心总是雄心壮

人物心得分享范文第3篇

今天，我们就让我们跟着每日瑜伽学习几个体式的练习，帮助解除我们的心身不一，更好的协调身心，改变因拖延所引起的焦虑。

1.半月式

每日瑜伽半月式 半月式是一个极具综合的体式，它不仅需要足够的力量柔韧与平衡，还需要我们将心安放于当下，若内心逃离身体，则身体便开始晃动不安。在体式中静静的停留，我们则可收获一心一意的专注力。

2. 变体侧角式

每日瑜伽变体侧角式 在传统的侧角式中，我们可以将屈膝腿一侧的脚跟提起向上，让脚枕用力推地。通过这样的方式，建立脚枕下压的力量，更多感受内心的踏实与身体的稳定。

3. 简易侧板式

每日瑜伽简易侧板式 拖延症常常伴随着情绪的焦虑，紧张，同时内心中的自信也开始逐渐的瓦解。我们可以通过简易的侧板式，建立更多的勇气与自信，将上方手臂伸展打开，释放腋窝，缓解内心中的抑郁，在这里多保持一会吧，享受肌肉的颤抖，这是内心情绪的真实释放。

4.鱼式

每日瑜伽鱼式

鱼式的练习则能很好的打开胸腔，增强呼吸系统，当呼吸变得深入，内心被敞开，我们则能感受到愉悦与强大的自信。

5.半束角式

每日瑜伽半束角式 半束角侧屈需要我们更多的伸展下方侧腰，上方手臂抬起，拉长整个侧腰。翻转大臂向外，让腋窝伸展，打开腋窝，你会发现内心的不安会随之消散。

6.广角式

每日瑜伽广角式 双腿自然伸展到你舒适的幅度，在这里打开髋部。负面情绪往往容易堆积在腹股沟区域。通过这个体式，伸展髋部，打开腿部内侧及大腿后侧的僵紧。在疼痛中，去疗愈身体与内心。

几个简单的小练习，希望可以帮助到你。无论何时，学会和自我做连接，一切的情绪都将影响身体的形态，反之，若此刻我们无法控制当下的内心，不如从把控自己的身体开始吧。

人物心得分享范文第4篇

育儿心得分享

当今社会的家庭，独生子女的教育成为人们关注的问题。孩子是家庭的希望、社会的未来。望子成龙、望女成凤是我们天下父母们的共同心愿。我们作为父母，要把孩子培养成一个独立的人，能够有足够的能力和信心离开我们，成为家庭生活和社会生活中的独立个体。但要怎样教育孩子，尤其是怎样做好幼儿教育便成为我们每位父母的难题。众所周知，家庭是孩子的第一个生存环境，而父母则是孩子的影响，是多么的巨大与深远。以下便是我平时在教育孩子的一些心得体会：

一、养成良好的生活和学习习惯。

养成好的习惯比作往银行里存钱，你一辈子都会享用它的利息;而坏的习惯犹如从人生的银行里贷款，一辈子都要为之还债。习惯的重要性可见一斑。而一种行为要固化成习惯，需要6到8周的时间，孩子小坚持力差，这就离不开大人的指导和监督。首先要求大人持之以恒，为了养成女儿睡午觉的习惯，在她小时候就按时哄她睡觉，有时需逼她睡，家人都批评我做事僵化、教条，但我清楚这是养成习惯必须付出的代价。因为她的路还长，需要养的习惯还很多。

二、父母加强自身的学习。

现在大都独生子女，教育子女是摆在我们面前全新的课题。怎样做合格的父母，我们或多或少都有过困惑。但只要我们不断的学习提高自己，问题就容易解决一些。我的做法有三：1.经常反省自己，哪些地方还需要改进。有时在小孩犯错误的时候，情急之下处理得不会太好，事后我会反思一下，这样有助于以后问题的解决;2.与同事、朋友交流教育子女心得。三人行，必有我师焉。多与别人交流，无论是经验还是教训都会从不同角度对我有所启发。3.自己要以身作则，你在要求孩子的同时孩子也在看着你，对孩子马列主义，对自己自由主义是不可取的。

三、积极配合学校教育。

家庭教育和学校教育的目标是一致的，那就是：让孩子健康快乐的成长。只是教育阵地和手段有所不同，老师面对几十个孩子，而我们只教育一个，所以我们责无旁贷的该配合学校教育。众所周知，学校教育如果离开家庭教育的配合，将会多么的苍白和无力!如果家长都很难驾驭的孩子，我们有什么理由相信他会尊重老师，服从管理。我们就应该相信老师，配合学校的教育。只有家长配合学校教育，孩子才会听从、相信学校教育。特别是一年级属于学规矩的阶段，如果我们的要求和老师不一致时要让孩子听从老师的安排，然后家长和老师多交流，达成共识。如果老师一套，家长一套，孩子不知听谁的，那么他的内心将是矛盾和痛苦的。所以从孩子上幼儿园起，我们就一直做到和老师步调一致，共同教育，这样她才会是快乐的。

四 、调整家长自己的心态。 洪天同城整理分享

有时候发现孩不听教，就非常气愤，继而把孩子狠狠的批评一顿。以为不这样做就没有尽到家长的责任。但如果换个角度：孩子哪天回家指责我们没有哪个叔叔阿姨挣钱多，官当的大，让她很没面子，我们会感觉如何。家长大部分烦恼都是把自己的孩子与别人的孩子相比较而产生的，而且我们又总是以己之短比人之长。我们望女成凤心切，不时的要以爱的名义给孩子很多负担，让孩子承受不了。每个人的时间和精力有限，特长突出，兴趣广泛的孩子也许功课会受影响，一个成绩名列前茅的学生可能在其他方面就稍逊一筹。我的主张是：家长尽力了，孩子尽力了，我们就是最棒的。

五、赏识自己的孩子。

能够鼓励她，赏识她，相信她一路会走得更好。有人总结了历史上最伟大的赚钱秘密：将你的钱布施出去，不要期望从你的布施对象那里得到回报，但你可以预期，回报一定会来到。我认为同理可得：你想孩子成功吗?那么就从心底赏识他们，可以肯定他离你的期望会越来越近。女儿喜欢跳舞，我们就真心地表扬她，结果她越来越喜欢。赏识孩子关键是需发自内心。套用一句广告词：孩子，没有最好只有更好。相信他们吧，他们带来的惊喜定会超出我们的期望。

可能我讲的不是一些具体的教育方法，没有谈到具有可操作性的措施。我认为所谓教育方法只能解决治标的问题，要解决治本只能靠我们改变教育思维和态度。赏识教育专家周弘说过：态度一变，方法无限。经过这八年我体会到：教育子女是一项巨大的系统工程， 需要我们尽心尽力的付出。 每个孩子有不同的个性，如何教育她没有学校可学习、没有经验可借鉴。

注意以下几点

第一，尊重孩子的提问，注重智力的培养。我们一直没有刻意的去教他学习什么，只是在孩子提问的时候认真回答他提出的问题;在他喜欢看的书上面教她认一些字，给她一些她喜欢的书与光碟，让她自己学会放，怎样讲故事，平时在我陪他看故事绘本的时候，会和他扮演不同的角色一起讲这个故事，使他对学习有着深厚的兴趣。

第二，尊重并引导孩子的思想，注重德育的培养。重视孩子的道德培养，不管在什么场合，要求做到不打人，不骂人，不说脏话。我们做父母的是孩子的第一个启蒙老师，在家里，在与孩子在一起的时候，要做到不说脏话，不做过激行为。在孩子发现父母做错了的时候，我们做父母的要主动承认错误，并引导她在犯了错误时也要勇于承认。

第三，注重孩子的独立性培养。在孩子的成长过程，离不开教育，教育离不开尊重，尊重不等于纵容。在平时，要把孩子当成一个独立的人来看待，就必须多听听孩子的想法，和孩子多商量问题，要学会换位思考，如果是我们父母自己遇到同样的问题应该怎样做，是会像孩子那样做吗?我们不能用自己的观念、模式、自己的思维方式去认定孩子该做什么，不准做什么，更不能利用家长的权威去压制孩子的想法。让孩子有自己的想法与独立性，尊重孩子的独立性，给孩子自己的空间，让孩子自己学会涮牙、洗脸、穿衣等，让孩子自己学会独立思考，让孩子有自己的能力与知识。 洪天同城整理分享

第四，注重孩子责任感的培养。在生活中在适当的时候让孩子一起参与家务劳动，在劳动中培养孩子的家庭责任感，热爱劳动的品质，又能锻炼身体，从中让孩子学会照顾他人，尊重长辈，尊重他人的劳动成果。

第五，注重培养孩子养成良好的学习习惯，我为孩子准备了一个属于他自己的小书桌，放学回家还没吃晚饭的时候，他会在那里先看书。学校老师也给我们介绍了很多绘本和其他的一些课外读物，都是孩子喜欢看的。

第六，保持和孩子沟通交流，和孩子一起玩，一起看电视，他会告诉你今天一天所发生的开心的、不开心的事情，还有什么好玩的事情，通过这些沟通你可以了解孩子的想法。

人物心得分享范文第5篇

服装销售心得分享感言1 前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开

市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

服装销售心得分享感言2 此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人

员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使

用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益

人物心得分享范文第6篇

我是临本1488班王楠，这学期我非常荣幸地获得了国家奖学金，但这对我来说，并不是学习的终点，而是我继续奋斗的加油点。记得2014年，我刚进入大学的时候，我的家人对我说，"记住：是金子，到哪都会发光，你一定要好好学习啊!"我把家人的话牢牢记在心里，一直提醒自己不忘初心。大学时光里，我们每一个人都在过程中慢慢成长蜕变，最终羽化成蝶。初入大学，大家就像一张白纸，你想成为什么样的人，你就要勇敢的追求，塑造自己，完善自己，但是有些东西是要一直坚守的。下面就学习方面，跟大家分享一下我的心得。

一、学习是本，需要坚守。

大学和高中的学习是有所区别的，在这里，没有老师再去帮你安排好一切，再去叮嘱你不要松懈，现在完全要靠你自己的自觉性，自主学习。古人云："业精于勤，荒于嬉""学问勤中得",这些名言都是说学习要勤。学习要靠自己努力，自己能办的务必办到，不只等老师教，不是抱怨老师教的不好，学习的主体是自己，自己要有自觉地学习行动，变"要我学"为"我要学",多发挥自己的主观能动性。但大学里不乏这样的现状：很多同学走着走着，就会本末倒置，以至于搁置了自己的学习，时间长了，再想去弥补自己漏下的知识，却已经力不从心。大学里的机会繁不胜数，但你选择其中一个的同时，其他机会就成了成本，我们要优先选择机会成本小的。很多同学进入大学以后，积极参加了各种组织来锻炼自己，或者是勤工俭学。我的大一也是这样，我参加了青年志愿者协会，参与过各种实践活动。我还参加了学校组织一些比赛，演讲比赛，辩论赛，心理知识竞赛，英语口语比赛，原创诗歌比赛等，也获得很多奖项和成长。我在班里担任学习委员的职务。同时，我还勤工俭学，挣自己的生活费。那个时候，身兼各职，整日忙的不可开交。但最重要的一点是，一直以来，再苦再累，我没有放下我的学习，学习是需要一直坚守的事情。我一直都是端正自己的学习态度。我认为学习是自己的事，是自觉主动的过程，多学一点，自己就丰富一些，当你把学习当成是你生活中的一部分的时候，你的自觉就不需要外在的条件去激励了，因为它已经是你内在的需要了。当然，学习并不是为了去应付考试，如果只把自己大学四年的追求放在应付期末考试上，这样的标准已经很低了，想想大学四年最后空空如也，自然是不合适的，学习的目的是让自己真的掌握了知识和提升自己的学习能力。学会学知识，学会无师自通，在以后的工作中，学习能力也是一种本事。

二、学会学习，提高学习效率。

学习时间不能决定你的学习质量，学习效率才是质量的保障。宋代的朱熹说过："读书应三到，谓心到、眼到、口到。心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，记亦不能久也。"虽然有些同学天天泡自习室，却没学多少知识，或许那只是在找一种心理安慰罢了，或许是在浪费时间。不过既然付出了学习，就要让它过得有价值，让自己在一定的时间内学到更多的知识。相比较自己耕耘，大家可能更易接受的"拿来主义",所以我们都渐渐变得浮躁。但这是学习需要克服的心理，一定要让自己静下心来，沉入到学习中去，知识是需要慢慢积累的。有的同学从心底就对学习抱着一种懈怠，躲避的态度，那么所有的一切都是空谈，想提高成绩是很困难的，这种心理是可以一点点脱敏的。当你在自己的意识中不断地告诉自己：学习要稳，要稳扎稳打，激发出自己的求知欲，慢慢的你就会从浮躁中脱离出来。在读书求知时，为了充分利用时间，可交叉阅读内容差别较大的不同书籍。在学习内容的安排上要注意各门学科交替进行，特别是文理交替。这样，既能缓解疲劳，又能开阔知识视野，从而延长连续阅读的时间，提高学习效率。我在自习室复习的时候，会把专业课和英语交叉学习，也可以看看书籍，调节一下。

三、学习要有目标，有计划，要坚持

很多同学都会有三天打鱼，两天晒网的习惯，突然心血来潮，就会想起泡一下自习室，励志早上早起听英语听力，但往往就是因为没有目标和计划，而不能坚持下去，收获甚少。目的越明确，学习积极性就越高，学习意志就越坚强。制定学习目标要根据自己的具体情况而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培养，太高不仅不利于目标的实现，学习积极性也会受到打击。比如考四六级的时候，就要给自己设定分数目标，分析自己的薄弱项，找出差距，努力提高。"凡事情预则立，不预则废。" 根据自己制定的目标，要制定切实可行的计划，合理安排，利用时间，而不是一味的没有效率的学习。这个计划包括时间、内容、要求，实现计划的措施。我制定计划是根据我的课程表来安排时间，在上课的前几天我就会做好预习复习的工作，人的记忆是有规律的，在学习新的章节的时候，也要定期回顾之前的内容，同样，温故而知新，以前学过的专业课反复复习，可以促进新知识的理解记忆。最终，知识在大脑里就会形成一个整体系统，梳理清楚，你就觉得学习不是那么困难。计划也不是一成不变的，根据具体情况，需要适当调整。最后重要的是坚持去执行自己制定的计划。很多同学就在这一步慢慢的拉开差距。光纸上谈兵是不够的，学习必须要落实在行动中，应该脚踏实地的积累。这能证明一个人的能力，同时也能培养一个人的能力，更会磨练一个人的意志。