浅析联想电脑营销渠道范文

浅析联想电脑营销渠道范文第1篇

从1984年到1987年，联想的组织结构被称为“平底快船”模式。这一时期，联想组织架构比较简单，设有经理室、技术开发部、工程部、办公室、财务部和业务部等，所有的部门都由总经理直接指挥，权力高度集中，没有层级，人员和部门一专多能。这种管理模式能够维持组织的灵活性和快速决策，还有利于资金批量投放、快速回笼。

“平底快船”结构是针对联想当时公司规模小、产品少、资金少、人员少和经营额小的特点而形成的，这种模式能保证各部门和员工彼此之间的沟通和信息反馈，领导也有能力和精力对为数不多的下级实施监督和控制。实践证明，“平底快船”结构适应了当时环境和企业发展战略的需要，促进了联想的发展。

大船结构1988

年，联想通过几年的发展，企业规模不断扩大，积累了上千万的自有资金和上亿元的营业额，人员和产品都大幅度增加。而它原来的“平底快船”模式已经不能适应企业的快速发展了，并产生了很大的弊端。于是柳传志提出了“大船结构”的管理模式，将权力收归集团，这也是联想集团的第一次组织结构大调整，为企业开创了一个新局面。

“大船结构”的主要特点是“集中指挥，分工协作”，即围绕公司开发、生产、经营三大主体，设置了一个决策系统、一个供货系统、一个财务部门，实行人员、资金统一调动管理;各“船舱”即各专业部门实行经济承包合同制。这种管理，任务明确，流水作业，有利于提高工作质量和效率，有利于调动员工积极性。

“大船结构”的优点在于，企业一旦形成坚强有力的整体，就能产生“1+1>2”的总体效益。这种结构使联想在社会上产生了良好的影响和声誉，赢得了社会各界的支持与信任，也帮助其开发出了一系列高技术的前沿产品。同时也增强了它开拓市场的能力、企业竞争力及抗风险能力。

随着事业的不断发展，联想人对“大船结构”模式的认识越来越深刻。因“大船结构”而形成的“大船思想”已扩展到联想的企业发展战略、海外战略上，并逐步延伸到企业的思想意识形态上，成为了企业的主导思想，成为联想人独具特色的企业文化。

舰队模式

柳传志的“大船结构”强调了中央集权，有效地提升了企业的竞争力，但在一定程度上，也阻碍了“小船”的发展，导致一些员工没有了以前的积极性。

1993年，联想第一次没有完成既定的销售任务，随之而来的是外部环境也变得异常严峻，国外品牌大量抢占市场份额。在这种情况下，联想的“大船结构”管理思想与快速发展的公司业务产生了矛盾，不仅不协调，反而严重阻碍了企业的发展。

为了解决“大船”笨重的问题，柳传志开始尝试和实行事业部体制，逐渐形成集权和分权相结的“舰队模式”。

柳传志在“大船结构”的基础上提出的“舰队模式”，是联想的第三个管理阶段。这种管理模式在释放各条“小船”的同时又用统一的财务将他们“绑”成一支舰队。在1994年3月19日，联想成立了微机事业部，联想电脑的研发、采购、生产、销售、服务全部环节都统一由事业部自行管理，制定了以市场为导向的战略。从此，联想的管理思想也由“大船”转变为“舰队”，从而实现了生产力的又一次解放。

“舰队管理”模式的优势在于不仅发展和强大了“大船结构”提出的整体作战的企业利益要求，而且还加入了以人为本的管理思想。此后，联想的销量迅速增长，达到了“通过加强管理来促进业务的发展，业务的发展又反过来刺激管勤劳的蜜蜂有糖吃

浅析联想电脑营销渠道范文第2篇

随着信息时代的到来，广大公众对高科技产品的需求在不断增加，来满足其不同的消费需求。尤其在网络之风席卷中国大地之时，人们对走在科技尖端的产品“电脑”的认识呈现了前所未有的飞跃，对其的需求更是大幅度的增加。这不仅体现了我国全民素质的普遍提高，而且也为生产、经营电脑的各大厂商提供了更为广阔的市场空间。

但是，随着科学技术的不断发展，各品牌电脑的科技含量、质量等方面的差异反而在不断缩小。所以，各电脑厂商纷纷打出售后服务牌，虽然这在一定程度上减少了消费者的后顾之忧，促进了销售，但是这种服务上的差异也在短时期内迅速缩小了。

在这个信息高度爆炸的时代，如何抓住消费者的注意力，已成为商家首要考虑的问题。因为使消费者注意本品牌是销售该品牌产品的第一步，也是受众接受此信息的第一阶段。所以，无论在实际还是在理论上都证实了引起公众注意的重要性。

所以，此一系列活动力在吸引重庆理工大学公众的注意力，使其对华硕电脑品牌形成较深的记忆度，扩大华硕电脑品牌在重庆理工大学的影响力。

二、目标任务：

1、扩大华硕品牌在重庆理工大学的知名度;

2、促进销售。

三、创意思路和方案论证

(方案一)表演团队产生品牌意识!

1、创意思路

(1)邀请一些表演团队进行一些表演，请活动现场公众参加一些互动游戏。

(2)摆放华硕的特色电脑和随机附送的软件，公众可亲自上机操作，并有产品讲解员对其进行产品及操作等方面的说明。

(3)在活动期间，向现场公众发放产品单页。

(4)在活动期间，试着给感兴趣的学生现场买下订单，具体看备注。

2、方案论证

此次活动如果邀请表演队，不仅能调动起公众的好奇心，对华硕电脑加以关注，而且更重要的是用表演更形象、更生动的体现出华硕电脑品牌深入人心，此品牌是值得信赖的这一内涵。让现场公众参加，这增加了活动的参与性和趣味性。摆放华硕电脑和随机附送的软件感官上给活动现场公众以刺激，让现场公众亲自上机操作和由讲解员向其介绍该机型的性能、操作等方面的知识能让公众更深刻的了解该品牌。

向现场公众发放产品单页，这有利于扩大华硕电脑在重庆理工大学的知名度和重庆理工大学公众对本品牌电脑的了解度。

(

3.方案一资金预算

1. .3*3帐篷3个，x展架4个(这个贵公司应该有，0

元)

2. 华硕宣传单1000份和华硕产品手册500份(贵公司

也是有的，0元)

3.纯净水5桶5X10元/桶=50元

4.横幅2条(2*80元/条=160元)

5. 海报5张50X5元/张=250元(也可以我们提供油彩画，资金0元

6. 场地费1000元/天 2*1000=2000元

7. T恤衫10件(贵公司应该有，0元)

8.发传单人工费50/人，50*4=200

9.主持人和表演团队费用暂不估计。

共计2660元(如果海报是我们提供的油彩画将2460元)

备注:由于学校不允许在校内做任何销售活动，因此我提出三个方案：

1. 对十分感兴趣的学生，可以现场买下订单，进行

一个现场销售，但是不能太张扬

2. 对部分不想现场买电脑的学生，可以先登记一

下，姓名.电话.学号，解释说：凭着参加活动的学生的学生证到你们卖场来买电脑将有优惠(具体优惠你们定)

3. 凭着参加活动的学生的学生证可以到你们卖场

浅析联想电脑营销渠道范文第3篇

管理总述

Asus公司准备在日渐成熟的销售一批产品，尽管现在的国产电脑没有进口的吃香。但是，我们仍然可以与之竞争，因为我们的产品独特性和增值价格。我们在消费者和产业市场中瞄准了具体的市场细分，充分抓住对使用方便，强大的市场需求走高的机遇。

这个计划首要的营销目标是在最短时间达到最高的盈利目标。一年以内达到盈亏相抵。

当前的营销环境

Asus是中国的国产产品产于台湾，由于近年来引进了一批又一批的先进电子产品，华硕销量总体增长很缓慢，产品盈利也性也受很大影响。各种产品引入使竞争更激烈，所以我们必须谨慎地瞄准特定的目标市场。

市场描述

Asus的市场主要由那些需要在移动中方便的储存、沟通和交换信息的消费者和企业构成。我们的目标市场细分包括老师、学生、小型公司用户、专业人士及医疗公司。

表1顾客需求和Asus相应的产品特性

根据所针对的主要消费者，我们的价格定在2800-4500之间，其

中一款情侣笔记本电脑7200元一对。

地方

红河学院

SWOT分析

优势:

1品牌产品，知名度高。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在各个年龄层次的人中都有一席之地。

2.价格便宜。我们在以红河学院为主要客户的情况下，主要销售X和A系列的笔记本电脑，定价在2800-4500之间，大部分的学生和周围的小企业办公人士都能够承受这个价格。

3.产品质量有保证。华硕笔记本电脑的生产是以科技为核心，创新为方向。耐用且不易过时。有全球联保2年的承诺。

4.售后服务周全。因为我们客户比较集中，所以我们实行上门服务的方案。不管你有什么大小问题，我们承诺一定帮你解决。这里我们加盟了绝对维修站，维修和其他各项服务都比较方便。

1. 市场竞争太大。月牙塘有不少的同行产业，且他们的资金更加雄厚。

2.

3.

机会

1. 广告。可以做更多的宣传，让潜在客户了解到我们的产品特色和优惠政策。

2. 及时更新产品，跟得上消费者的消费节奏。

3. 积极调查、了解、跟上消费者的新需求。

威胁

1. 毛利价格战威胁它的宏基目标价遭调降。

2. 各大品牌电脑生产商积极某新变，竞争进入自然化阶段。

浅析联想电脑营销渠道范文第4篇

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。

总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略;应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。

从渠道方面来说，两头在外，中间在内合理的价值链地理布局。

所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂

外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。

联想的STP战略

STP战略市场细分、目标市场和市场定位。

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求;“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求;同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户;另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。

市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：

1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场

2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。

3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。

“田忌赛马，以上对下”正确的市场定位。

自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型

计算机生产厂商，如 COMPAQ、 AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。

联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 联想存在的问题及解决方案

再好的东西也会有瑕疵，再强大的公司也会存在一些问题，联想也是一样。目前联想面临紧迫市场变革，专注主营业务能否拯救联想?

联想集团远没有达到三年前预定的目标

联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，由于对多元化发展的这个复杂性估计不足，业务面几乎在同一时间开始启动，使得领导人的精力分散，这不仅影响到新业务拓展上所需要的资源保障，而且也从一定程度上影响到核心业务开展所需要的竞争力提升。多元化本身并没有错，索尼和三星无不在做多元化，但是这些多元化都是围绕着一个核心战略定位进行的，他们都致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务PC(个人电脑)以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。此时的联想正处在一个转型的前夜，只不过在新三年规划中，已经暂别“服务”战略和“科技”突围的联想，再一次出现了新的“战略空白”。“成功不是因为聪明而是在于坚持。”我想联想如果坚持成就客户致力于客户的满意与成功;创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新;精准求实基于事实的决策与业务管理;诚信正直建立信任与负责任的人际关系。不断自我更新，找准属于自己的营销方案，在产、供、销和售后服务的质量优，再向前迈进应该不是难事。

浅析联想电脑营销渠道范文第5篇

本土化策略是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于当地文化的过程。

1998年到2005年是海尔集团推行国际化战略阶段，此阶段特征为产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团进入发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射;全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。

下面以美国市场为例，对海尔集团的国际营销策略进行分析。

90年代初，海尔冰箱依靠缝隙产品进入美国市场，并很快占到小冰箱市场的半壁江山。作为一个陌生的冰箱品牌，海尔首先对美国市场进行市场分析，尤其是消费者市场。通过调研了解到对于美国消费者来说，他们有着强烈的品牌意识，品牌高于一切。并且美国消费者易受广告的影响，对产品的卫生和安全要求高，要求产品外观和包装精美、设计新颖独特。为了更好地打开美国市场，海尔集团建立了“三位一体本土化”运作模式，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳州。这样的设计可以利用洛杉矶当地的人才优势，纽约的商业优势及南卡罗来纳州当地的土地和劳动力成本优势以及南卡州政府吸引外资的优惠政策。其雇员也主要是美国人。三位一体，形成本土化的美国海尔己是地地道道的美国公司，它所设计和制造的产品也完全符合美国消费者的习惯和喜好。按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计，然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制，南卡州就随时制造出来并运到全美各地，这样就形成了一个美国本土化的海尔。

海尔以“三位一体”的本土化模式开始在全球范围内创造自己的本土化品牌，并致力于在当地设计、当地制造、 当地营销方面的探索。海尔法式对开门冰箱、美式对开三门、四门冰箱的推出就是海尔冰箱创当地化品牌的结晶。海尔整合美国当地的科技人力资源满足美国消费者的需求，开发出满足家庭主妇需要的两面存取的迈克冷柜、满足学生宿舍需要的电脑桌冰箱、满足中产阶级需求的自由式酒柜等创新产品，不但为不同的消费群体提供了提高生活质量的解决方案，还赢得了美国消费者的心，赢得了美国用户的品牌忠诚度。

海尔更是积极参加美国海尔贸易公司联合冰箱PL在美国芝加哥举行名为“冰箱风暴”的营销活动。此次“冰箱风暴”营销活动在美国的芝加哥、迈阿密、纽约等12个人口集中、经济活跃的主要城市举行。通过此次营销活动，海尔根据厨柜深度设计的法式对开门冰箱等高端产品给美国消费者留下了深刻的印象，赢得了众多消费者的喜爱，提升了品牌美誉。

海尔在例行本土化模式的同时，更是结合本地生活、经济状况坚持着自己的“高端信仰”。

对中国家电业来说，如果不走创本土化品牌的路，面临的市场竞争将更残酷。以美国为代表的发达国家常常对中国企业发起反倾销;同时，面对人民币不断升值，中国市场廉价的劳动力、低成本的原材料优势也正在消失等种种困局。正如中国古话所云：打铁先要自身硬。如果海尔不是依靠“三位一体”的本土化模式运作使自身先行强大，美国著名连锁渠道也就不会主动将海尔冰箱作为自己的战略合作伙伴。

浅析联想电脑营销渠道范文第6篇

活动主题：

豪【华】情侣，闪【硕】校园With “ASUS”, Just “AS US”

活动目的：

举行一个风靡全国各所高校的“劲舞团情侣大赛”活动以及“Just as us”华硕笔记本双购活动。

目的在于推广华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度，同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

目标人群：

追求时尚、个性的大学情侣

目标院校：

全国各高校

目标产品：

华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本组合

推广时间：

2008年各大学新学期开始的前几周

活动内容：

(一)2008年3月10日之前活动前期准备与宣传

1. 设计出若干对情侣笔记本组合.一个Gaming系列笔记本配对一个轻薄系列笔记本.对于双购笔记本的情侣，价格上提供优惠。

2. 争取与目前在国内最火爆的游戏劲舞团的游戏商久游网合作，要求其为华硕设计出“ASUS情侣服”及“ASUS至尊舞者服”(建议设计带有“兰博基尼”标志的,男生的服装为黑色,女生的则为黄色)

3. 针对情侣笔记本组合进行宣传单的设计与印制

4. 活动网站构建及宣传

(二)2007年3月10日-4月20日现场比赛与笔记本双购活动同时进行

1. 选取若干个学校作赛区, 赛区现场可让学生凭学生证免费登记参赛。比赛项目为“劲舞团情侣舞步” (两两联机), 每个赛区选出五对优胜者,分别获“ASUS至尊舞者卡”一张，凭借

此卡将拥有劲舞团的“ASUS至尊舞者服”。获“ASUS至尊舞者卡”的情侣将晋级“终极劲舞团情侣赛”。获得前三名的情侣将获得华硕数码产品大奖，还有机会参加VX2兰博基尼笔记本电脑游戏体验《光线飞车》大行动

2. 现场展示并介绍比赛所用的华硕情侣笔记本组合

3. 现场签订双购订单即可获得精美情侣饰物一份，并将获“ASUS情侣卡”,凭借此卡将双双拥有劲舞团的“ASUS情侣服”。另可优先参与1中所述比赛

4. 分发宣传单，其中提供网上签订双购订单服务的网址

5. 在活动网站上对比赛者的感受进行现场报道

6. 分配人员进行送货上门服务，货到付款

效果分析：

优势：

1. 可直接提升销售量。双购活动一次性售出两台笔记本，销售量增加显著，利润丰厚，营销成本也相对降低不少。

2. 比赛形式过程和奖品对大学生具有极大的吸引力。

3. 对品牌形象有着极大的促进，与久游网共同利用网站宣传及推广，对于品牌价值的确立绝对到位。不仅完成了校园内的宣传，对于网络上的玩家也有宣传作用。穿着“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的玩家必定可以完成对华硕笔记本的再宣传的作用。

4. 设计产品组合进行营销，开拓了新的市场。而且产品组合针对的人群相当合理,Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。对大学情侣有着极大吸引力。

5. 采用网上签订订单的形式进行直销，很大程序上节省渠道销售途中费用,也可以给情侣笔记本组合购卖者提供更大的优惠。

6. 这次活动对华硕的兰博基尼VX2也有着一定宣传作用。

劣势：

1. 前提要求久游网的技术支持及合作。不过,如果不合作的话，笔记本双购活动也可单独进行。

2. 要采用网上签订订单的形式进行直销，要求华硕立即构架直销系统。而且在分配人员进行送货上门服务这方面人手可能不够。但也可以考虑在经销店里也设置这类活动,即情侣共同购买“华硕情侣笔记组合”,可获一对情侣饰物并享有价格上优惠。这样就可弥补华硕直销系统还不够完善的劣势。

机遇：

1. 将网络游戏与华硕笔记本直销结合起来，适应新时代潮流。

2. 与大型网络游戏商确立了新的合作关系。

3. 走近大学生这一消费群体，在这一群体中成功树立品牌后，对将来华硕的其他新产品的推广也有着不可估量的积极影响。

威胁:

1. 这份推广方案可复制性较强，特别是直销模式已经成熟的大品牌可能领先一步实现这类推广。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。方案与产品特色融合度百分百。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，拥有独一无二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”绝对吸引年轻人的眼球。除此而外,产品性价比高，能够得到众多学生的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

这是一个集品牌宣传和产品促销为一体的产品推广策划方案。目标产品够丰富,价格具有竞争力是吸引学生情侣购买的绝对优势，甚至可以带动一些非情侣的学生共同购买，对销售量增长有着绝对促进作用。

4、活动创新方面：

基于劲舞团此款游戏的受众很广，比赛能够吸引大部分学生;欲购“华硕情侣笔记本组合”的情侣可以从比赛现场中感受到华硕笔记本的各方面性能优势。

5、可执行性：