企业的品牌战略分析范文

企业的品牌战略分析范文第1篇

摘要：企业成长路径会随着组织规模不断扩大、业务模式不断转变、市场环境不断变化，导致企业经历行业生命周期,从创业期到衰退期的过程。企业每一个发展阶段的外部环境、企业战略、企业文化、组织结构等各方面都会发生改变。本文以华为为实例，对企业发展阶段进行详细的分析和介绍。

关键词：企业;发展阶段;组织结构

Abstract：Firm growth path is as an organization, business has been expanding mode transformation, market environment changing constantly, lead to enterprise through industry life cycle, from start-ups to the process of recession. Each stage of development of the external environment ofenterprises, enterprise strategy, enterprise culture, organization structure and so on various aspects will be changed. Taking huawei as an example, detailed analysis was carried out on the stage of enterprise development and the introduction.

Keywords：Company;Stage of development;The structure of the organization华为经历了三个阶段,第一个阶段可以称为创业阶段，时间是从1988年成立到1998年《华为基本法》出版，交换机代理业务在这一阶段得到了很大的体现，但是，任正非却仍确认华为为：“做一个世界级的、领先的电信设备供应商”。第二阶段主要还是在创业阶段，但是相比第一阶段来说，创业阶段更加的成熟，发展更加的迅速，第二阶段是从1998年开始到2008年，第二阶段经历了二十年之久，这一阶段时间之久，成果也是很显然的，华为在这一阶段成为为客户提供电信解决方案，并且对，这时的华为谋求长期的国际市场有了新的发展，第二阶段在国内市场的发展不是像第一阶段那样的重视了，华为希望可持续发展下去，走向更远的地方。第三阶段是从2009年至今，估计也将会持续10年之久，“打造整体软实力” 成为这一阶段的主要任务，慢慢地以均衡的姿态、以平静的心态向平和和理性进行发展。本文将从外部环境变化、企业战略、企业文化、领导人逻辑五方面，以华为为实例，对其三个阶段进行对比，进行详细的分析，总结出华为公司发展阶段的不同之处和发展阶段的必要性。

1.外部环境变化

企业的外部环境可以从宏观环境、产业环境、竞争环境和市场需求几个层面展开，本文主要从宏观环境进行分析，宏观环境a(简称PEST)因素可以概括为四类，政治和法律因素(Politicl factors)、经济因素(Economical factors)、社会和文化因素(Social factors)、技术因素(Technological factors),这四个因素的英文字母组合起来是PEST，所以宏观环境分析也被称为PEST分析。第一阶段主要从经济因素、政治因素和技术因素方面进行分析。

在经济因素上，在20世纪90年代，中国的通信产业发展迅速，在国内当时电信业所占的市场份额还很小,市场很不成熟，因此通信质量难以保证，和顾客的需求相差甚远，并且手机性价比很低，性能不好但是价格很高。消费者的数量也很少，一般用手机的都是政府机关祸水商业人士，一般老百姓基本上用不起。

从政治因素来看，中国数字程控交换机产业取得了发展和突破，这有利于国家发展通信产业，给通信产业带来了大大的信心。国家始终提倡爱国主义，从小进行爱国主义教育，这有利于国产手机的发展。

从技术因素来看，中国固定电话和移动通信在技术周期上相差不大，两个市场的重合，这为中国通信业的发展带来了增速。领导者注重技术的研发，行业领导地位被一些跨国高速所占据，比如有爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司。

第二阶段，随着中国加入WTO，华为也开始进行转型，加入了国际的队伍，从事出口业务，实行国际战略，因此，华为公司的外部环境变化和第一阶段有很大的变化。因为刚刚进入国际市场，会给华为带来很大的挑战，比如，对国际市场的不熟悉，使得企业亏损;过高的关税，使得企业利润下降;国际市场的一些竞争对手的产品也会使华为产品销售受阻。

第三阶段,是从2009年至今，预计也会持续10年，该阶段的任务是“打造整体软实力” ，慢慢地以均衡的姿态、以平静的心态向平和和理性靠近。作为一个大型国营企业，在产业上和全球化的发展，华为应该怎样的持续的发展呢。就从政治因素来看，首先，国家大力支持电子产业的发展，并且对其很重视，国家在税收上对私营企业也是有优惠的。其次，中央及地方政府重视和关怀华为的发展。推崇华为走向世界，走出国门。

2.企业战略

在第一阶段里，从技术上来说，华为实行的策略是以“中学为体，西学为用”，技术紧跟策略 。华为于1996年，引进的产品包括集成产品开发(IPD)和集成供应链 管理(ISC)。这些产品促进着企业高速实现模仿式的发展，跨国公司的产品一旦研发生产了，华为公司就紧跟其后，进行模仿，进行研发生产。在面对市场竞争对手上，华为实行的是破坏型战略。打破这种激烈的竞争，在竞争中获取更多的利润。在进入电信行业之前,华为采取的战略是聚焦战略，全身心的投入到C&C08程控交换机的开发上,如果产品开发一旦成功,就会与国内竞争对手拉开了差距,这样，企业在电信行业就能稳步快速的发展。华为在和跨国公司竞争过程中，华为采用的竞争战略是“农村包围城市”的策略。华为采取这种战略，这与董事长任正非是军人出身有很大的关系，领导者的生活习惯，处事风格在很大程度上会影响着他做的决定。也正因为这一风格，成就了不一样的华为。

在第二阶段里，企业发展从电信设备商阶段到电信解决方案供应商阶段发展进行转变，企业战略也随之转型了，从以竞争为基准的战略生存观转化为以客户为中心的战略发展观。华为很了解顾客需要什么样的产品，所以华为生产的产品更加符合市场的发展。华为公司坚持“以客户为中心”，顾客就是上帝的理念，根据顾客的需求，满足顾客，生产因地制宜的产品。逐步建立电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品，建立解决方案的办法，帮助运营商改善收益、提升宽带竞争力和降低总成本，实现商业总体的成功。

企业在第三阶段里确认了企业的未来战略规划，主要有在电信行业立足，在相关行业实现横向多元化的发展(物联网的要求是超越人口，发展人物通讯;云计算的要求是超越管道，延伸网络价值;三网融合的要求是超越行业，发展融合产业);横向多元化可以通过兼并与收购的手段来实现，兼并或是收购后，企业之间的整合是相当的重要的，余姚调整好企业之间的组织结构和企业文化，并且收购可以使得企业竞争力得以加强，在融资市场上可以得到更多的融资，分散企业的经营风险，还可以利用盈余资金，这在税收上可以得到很大的利益。

随着企业的不断成熟，组织结构也随之完善和改进，适应着企业生命周期的发展。

3.企业文化

一阶段里，一整套专业化的管理体系和流程就成功的被华为建立起来了，这就使得华为在竞争市场上快速的发展和前进。“狼性文化”是总裁任正非早年提出来的，一直赞同和提倡敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业里边,任正非一直提倡用军事化的“铁腕”,来整治企业的发展，这包括超强的劳动强度、严格的管理制度、残酷的内部优胜劣汰等。华为的狼性文化体现了很多重要的企业特征，比如“灵敏的嗅觉、不屈不挠勇往直前的好胜精神、团队整体的协作精神”，有利于华为的发展，在这一过程中保持其严谨的有序性和高效率。华为要求人员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性，重点关注市场和客户，市场一旦发生变化企业就应该跟上脚步，适应市场的变化，有时还应提前预知市场的变化，提前做出去决策，这里说的人员包括团队中的所以员工。

二阶段里，华为公司等级此次明显,上下级传递受阻，沟通很少,所以企业就只能通过各种组织调整和召开会议来解决出现的问题或是将要出现的问题。公司领导层深刻体会到,管理变革的阻碍正是华为过去赖以成功的企业文化中的某些因素而导致的。在2000年, 著名的“灰色理论”在这时被公司领导层提出了,也就是在适度灵活和坚持原则中处理企业中的各种问题。在2002年初封闭培训了高级管理者，这些管理者是总监级以上的领导者,封闭培训中北京大学哲学系和中国社会科学院的学者被邀请来讲授东方文化、哲学思想、新教伦理以及资本主义精神等西方哲学思想。通过学者的讲授，希望提高公司领导层的视野，让他们的视野得以开阔，思想模式得以从新培养，是的领导者更加适应公司的发展，成为独特的企业领导风范。公司领导层比较重视东方智慧,这突然重要，但是如果要实现华为的国际化,就必须以“道术合一”，“东西结合”;华为应该超越自己,把企业文化融入到制度上来，这才是企业文化传承的最佳方式。值得注意的是，这种企业文化与制度的结合过程，是需要人的参与的。华为运用很多好的手段, 来提高员工职业化水平的发展，如任职资格制度、5级双通道职业发展路线等。最终,一个方向上的两条线就可以得到建立成功，既是华为员工职业化与管理变革的一个方向的以建立。

三阶段里，华为的企业文化形成重视客户、积极乐观、自我批判、团队协作、诚实守信、艰苦奋斗的核心价值观。

4.领导人逻辑

华为早期的企业文化和企业战略与创始人任正非息息相关。市场竞争战略里的聚焦战略，任正非对毛泽东思想的深刻理解和“农村包围城市”存在关联。任正非曾经是一名军人，他的军人经历使得华为成为了狼性文化和军事化管理文化。

在第二阶段，任正非到美国考察。到了贝尔实验室和IBM，认识到 “土八路”和“正规军”的差距，即管理上的差距。华为请来IBM的管理咨询师，运用了IBM的管理模式。文化上的改良， 任正非个人对哲学的进一步的理解和实践,从而写了《华为基本法》,两者存在着很大的关联。还有，任正非强烈的忧患意识和战略的转变也是存在着关联性。

在第三阶段，任正非本人早年的经历注重重视客户、积极乐观、自我批判、团队协作、诚实守信、艰苦奋斗的核心价值观。任正非出身贫寒，求学艰苦，曾是军人。所以懂得艰苦奋斗和开放进取的重要。这些价值观正推动着企业的发展,对企业非常有利,任正非对哲学以及毛泽东思想都很有研究。知道如何发动人，团结人。懂得自我批判，逐步的自我改善，推动着华为走上可持续发展的道路。

随着时代的变化，企业也会发生阶段性的变化，并且这一变化是有必要的，这样企业才能在竞争的市场上立足，取得竞争优势。保守的企业是不能在这个竞争的大环境下取得成功的。华为的成功，就是因为它跟着社会的变化而变化，变得更加适应社会的需求。

参考文献：

[1]王丹,刘瑾.公司战略与风险管理与.北京：经济科学出版社,2013(4).

[2]任正非. 华为的红旗到底能打多久.深圳：经济出版社，2011(3).

企业的品牌战略分析范文第2篇

广西的煤炭资源煤质多属于低热值、高灰分、高硫分的低质煤, 煤炭资源相对匮乏。广西煤炭对外依存度很高, 随着经济快速的发展, 广西的煤炭需求量和对外依存度会不断变大。因此广西只能严重依赖铁路调入西南、西北的煤炭, 通过水运进口来自越南、印尼等东盟国家和澳大利亚、南非、加拿大等国的海运煤。在广西经营煤炭贸易的有外资企业、私营企业和国有企业, 它们在产品质量标准、价格策略、分销渠道和客户服务等战略要素上有相似也有不同的地方。广西国有电煤贸易企业想要脱颖而出, 取得更好的发展, 必须有明确的战略定位, 把握好自身发展的方向, 充分发挥自己的优势竞争能力。

2 广西电煤购销行业外部环境分析

广西国有电煤贸易企业享有电力行业快速增长, 电煤需求大等机遇;同时, 也面临电煤资源稀缺、节能减排压力、电煤供应商议价能力强、铁路车皮运力紧张、水力发电、风能发电、核电等发展迅速等竞争威胁。

综上可知, 广西电煤煤炭贸易企业电煤购销发展任务十分艰巨, 面临的机会和挑战并存。加权分数2.43与平均分数2.45差不多, 说明电煤购销发展现状能够对外部的机会和威胁做出反应, 应该制定合理的战略去利用良好机会和避开不利威胁。

3 广西国有电煤贸易企业内部环境分析

经营煤炭贸易的私营企业和外资企业, 具有灵活性等特点, 而作为有政府背景的国有电煤流通企业, 其有本身天然的优势, 也有不少劣势。

由上表分析可知, 加权分数2.74比平均分数2.63高。可见, 广西国有电煤贸易企业所具备的财务资源、物质资源、组织资源等有形或无形的资源对公司的电煤购销发展具有较大影响。广西国有电煤贸易企业应制定合理的战略, 充分发挥好自身独特的竞争优势, 去创造企业利润。

4 广西国有电煤贸易企业的公司层战略和业务层战略分析

在上述分析的态势下, 广西国有电煤贸易企业为完成国有资产保值增值、支持广西地方电力产业发展等使命, 应做好如下定位。

4.1 总体战略

公司层战略是以企业整体为对象, 是企业的战略总纲, 也是企业高层领导指导和控制企业的行动纲领。在公司层战略方面, 广西国有电煤贸易企业主要采取多元化战略中的单一事业型战略, 聚焦主业, 主营电煤。在业务层战略方面, 广西国有电煤贸易企业主要采取成本领先策略。成本领先战略是指通过采取一整套行动, 与竞争对手相比, 以最低的成本提供具有某种特性的产品或者服务。有效运用成本领先战略可以使企业获得超额利润, 处于低成本的位置可以有效抵御竞争对手的进攻。只有提供成本更低的电煤, 才能在市场上具备竞争力。

4.2 产品及组织市场

作为电煤流通企业, 产品在市场供应中是一个关键因素。电煤属于工业品分类中的原材料, 需求弹性不大。面对不同的电厂, 所供煤一定是要适合锅炉燃烧的, 且对煤的成分 (包括发热量、挥发分、水分、硫分等) 都有相关规定, 贫煤、烟煤数量配比问题, 必须要满足不同目标客户电厂的发电机组要求。面对社会重点关注的环保问题, 推进节能减排循环经济, 加快广西燃煤机组烟气脱硫设施建设, 提高脱硫效率, 减少二氧化硫排放, 促进环境保护, 现在和今后很长一段时间, 必须采购足够的低硫煤, 打造绿色经济。

面对广西自身煤炭资源匮乏的局面, 广西国有电煤贸易企业应重点抓抢煤源, 搞好煤炭供应点的战略布局。广西防城港港口和钦州港港口都已建成10万吨级以上的专业煤炭装卸码头, 大量来自中国北方的煤炭和进口煤炭均通过水路在防城港、钦州港登陆, 防城港在实践中已经发展成为西南片区最大的煤炭中转港。广西国有电煤贸易企业应建立广西防城港、钦州港等海运煤供应基地, 保证充足的煤炭资源供给;同时不忘继续巩固加强与传统煤炭大省贵州省煤炭矿区的友好关系, 立足未来建立可能的煤源关系, 防范未来供煤风险。

4.3 价格与库存问题

这些年来, 煤炭及电力市场紧张, 煤炭市场价格稳定上涨, 面对这样的局面, 广西国有电煤贸易企业应如何生存?根据宏观环境变化, 采取灵活机动的措施。应对未来煤炭价格走势提前做好预判, 形势向好则可适当增加采购电煤力度, 形势看跌则适当减少采购数量, 锁定好终端客户合约, 不进行没有销路的囤煤, 进而控制好成本、创造利润。

4.4 营销物流策略

电煤到达终端客户, 一个关键环节就是运输。广西国有电煤贸易企业在组织运输过程中, 应充分运用好铁路、公路、港口这些运输基础设施, 保证不同运输方式之间的有效衔接, 从而确保煤炭资源通过四通八达、顺畅有序的交通路网从供应地运抵使用地。

其中, 铁路运输过程中容易遇到的一个问题就是运力紧张, 由于铁路车皮经常出现短缺情况, 到达电厂的燃煤车辆告急, 如果铁路运输车皮紧张状况无法改善, 终端客户合同电量将难以完成, 将面临违约责任。因此, 广西国有电煤贸易企业应时刻保持与铁路部门的良好沟通关系, 请求铁道部门对煤炭发运的支持, 以保证广西区内电厂的正常运行。

另外, 广西国有电煤贸易企业应积极与自身合作的终端电厂方面谈判, 希望对方储煤工作要有预见性, 并且严格按照铁路部门的要求“快卸、快出、快周转”来接收燃煤。要求对方除了拥有良好运转的主要传送带外, 起码另外拥有一条备用的、线路好的传送带以保证燃煤的及时运送。

广西国有电煤贸易企业只有严格把握好公司战略态势发展, 确立明确的战略定位, 充分发挥公司自己的优势竞争能力, 才能保持良好的发展, 才能在竞争中胜出, 才能在对国有资产进行保值增值的过程中促进广西电煤产业的发展。

摘要：煤炭是我国的基础能源, 对工业的发展有重大影响。广西自身煤炭资源相对匮乏, 且低质煤偏多。为了满足广西电力产业的需求, 必须依赖从西南、西北、海外等地购进煤炭。国有性质的电煤贸易企业想要取得更好的发展, 必须确立好明确的战略定位。在经过长时间的调研后, 本文在详细分析广西电煤购销行业外部环境和广西国有电煤贸易企业内部环境的基础上, 探究了广西国有电煤贸易企业的公司层战略和业务层战略。通过使用EFE、IFE矩阵工作, 论证了战略定位选择的正确性且具有实际意义。希望本文的研究会对相关企业的未来发展有一定的借鉴意义。

关键词：国有,广西电煤企业,战略定位

参考文献

[1] 唐伟.探讨燃料管理新模式下的电煤战略调运方法[J].科技风, 201 (21) .

[2] 刘虹.我国能源转型中的煤炭战略定位必须鲜明[J].煤炭经济研究, 2017 (9) .

[3] 李宏立.张岩.煤炭企业经济发展现状分析及战略定位[J].商场现代化, 2009 (9) .

企业的品牌战略分析范文第3篇

法务部属于公司内部的职能部门, 其组成通常是法律专家或律师, 其主要使命是保证公司经营合法性, 依法对公司的合法权益进行维护, 并处理生产经营中公司遇到的法律问题。法务管理职能对企业战略实施具有重要作用, 应该得到足够的重视, 并充分发挥其价值。

2 法务管理的主要职能

法务管理职能大体可以分成两类:其一, 管理公司的职能, 其主要体现是从正面发展与管理公司;其二, 提供法律救济, 其作用是在企业遇到纠纷时, 由企业法务部实施协调、仲裁与诉讼等工作。

(1) 法务管理职能主要指法务部门管控公司在经营活动和生产活动中遇到的各类风险, 在法律许可下尽可能实现企业预期目标与经济效益, 主要是判断企业决策是否合法、员工培训和管理、管理合同、监控合规性等。法务管理职能的首要体现的是, 和公司的管理层一同探讨未来发展规划, 法律法规允许范围之内, 为公司发展提一些建议。

(2) 构建、健全企业各个方面的规章制度。公司要想正常运转, 必须要明确的规章制度加以约束, 在有秩序保证的情况下生产出更多的效益。为此, 企业必须制定和实施行为规范, 对职员行为加以约束, 确保企业职员、各职能部门、公司整体都可以正常运行, 从而确保公司能够健康可持续地发展。现代化社会属于法治社会, 要以规范化的规章制度为基础约束公司各个部门和所有职员, 从而坦然接受政府的监督和检查。所以, 公司法务部的关键性职能是在合乎法律法规的框架中, 逐渐建立健全的管理体制。

(3) 参与到合同制定中, 同时要将合同文件管理好。为切实维护企业的合法权益, 企业法务部在各项谈判中都要在场, 对谈判内容、争议点、讨论进程与双方情况都有一定的了解, 继而制定有利于本公司的合理化谈判方案。若有必要, 企业法务部门要利用合法渠道对对谈判方基本情况、资信状况等进行调查, 获得真实可信的信息, 提前化解可能会发生的风险, 在法律范畴中对商业风险进行有效控制, 协助企业获得最大化的利益。

(4) 组织法律知识方面的培训, 提升所有职员的法律意识。为了对公司运行和管理中存在的法律风险进行有效控制, 公司的法务部门应该加强对职员的法律培训, 并结合业务工作分析其中存在的法律问题, 从而有效防范可能的风险。

3 法务管理在企业实施战略中的作用

3.1 法务管理支持公司战略分析

战略分析主要是对企业进行透视, 分析与判断企业当前环境的过程。战略分析以前主要是将产业环境作为出发点, 对法律变化进行宏观性考察。但法务管理在现代化市场中的应用更加广泛, 比如分析客户、分析竞争对手等, 法务管理在微观分析的整个环境中都有所体现。法务管理和战略分析结合的传统工具是竞争对手分析框架, 这一框架由迈克尔波特提出。竞争对手分析框架综合考虑到对手的强项、弱项、意愿、竞争能力和愿景指向等。法务管理主要是分析与判断对手在法律方面的不足, 包括法律应用能力、企业战略在法律层面上的不足。譬如著名品牌加多宝的优势为营销能力, 弱项是管理法律风险的能力, 品牌基础为租赁合同, 同时企业战略在法律上的风险也较大。对企业战略加以分析时, 要准确透视公司存在的优劣势, 而法务管理在全过程都有所体现。从本质上来说, 法务管理是控制企业, 控制方式分成内部与外部。公司要想在竞争中取胜, 先决条件就是严谨控制公司内部, 达到上下一致, 所以法务管理具有重要价值。

3.2 法务管理对战略选择加以支持

战略选择指一家企业为发展而设计、选择前进路径的一个过程。对路径进行设计的时候, 法务管理水平高, 容易获得决定性的成果。譬如在初期发展时, 麦当劳的战略就是扩大快餐出售范围, 而麦当劳的一位律师认为不够好, 建议在合适地段购买或租赁房地产, 租给麦当劳加盟商, 以提升现金流与公司资产。麦当劳采用了这一战略路径, 并取得了巨大的成功。选择战略路径中, 对得失加以比较的时候, 不管是采取定量比较还是定性比较, 都要考虑到法务管理所带来的影响, 比如估计公司未来的现金流量, 需要考虑公司管理法务的能力和外部法律发生的变化。

3.3 法务管理支持战略实施

法务管理最为重要的作用是控制企业实施战略。传统控制方式是对绩效进行分解、考核总。如今, 很多企业开始重视控制风险, 结合不同产业结构、自身意识, 重视度不同。在企业对风险进行全方位管理的时候, 法务管理是重要组织者与实施者, 也会因企业实际情况不同而采取不同管理措施。法务管理支持战略实施主要是控制与管理风险。控制风险的方式是以法务日常管理对日常基础加以管理, 并处理突发风险。在突发风险的处理中, 譬如危机和诉讼处理等, 法务管理的作用十分显著。法务管理控制战略实施常常是在对其他职能进行辅助的时候体现出的, 不但能使企业成本有效降低, 也能有效提升服务和产品质量。法务管理支持战略实施的具体体现是: (1) 降低成本。事前预防、事中控制可以事后损失大大降低, 并且投入成本往往比损失小, 体现出风险管理的价值。譬如实现从法务上控制采购与销售合同, 之后解决争议的成本会大大降低。 (2) 企业管理、企业产品质量和客户满意度都提高。企业法务管理能协助其他部门对可能的风险进行有效控制, 如培训服务人员法务知识, 确定经营活动中顾客和企业各自的权利与义务, 树立一个安全可靠的公司形象。

4 结语

在公司各种职能部门中, 法务部门是保证公司能够依法决策和运营, 协调公司各项制度的一个根本性保障, 也是公司合法权益得以维护的重要手段。在企业实施战略中, 法务职能具有支持公司战略分析、战略选择和战略实施等作用, 是公司发展的一个关键性职能。

摘要：在当前市场经济中, 公司作为一个经济性主体, 在市场中的表现比较活跃, 可以达到市场发展经济的要求和法律事务的处理需要。如今, 法务管理是不少企业的日常职能, 不过长期没有得到理论界的重视。法务管理有计划、领导、组织和控制等管理职责, 在分析、选择和实施战略上对企业战略管理提供支持。本文主要介绍法务管理的主要职能, 并探讨法务管理职能对企业实施战略起到的作用。

关键词：法务管理职能,企业战略管理,作用

参考文献

[1] 张挺.法务管理职能对企业战略的作用分析[J].企业管理, 2016 (7) .

[2] 陶光辉.法务部如何成为企业的战略资产[J].法人, 2016 (12) .

企业的品牌战略分析范文第4篇

[摘要]本文首先探讨了低碳经济环境下出版企业进行绿色经营的必要性，在构建出低碳经济环境下出版企业绿色价值链模型的基础上，对出版企业绿色价值链模型上的各种活动进行了内容归纳和种类划分。其次，从业务定位、模块整合和异质经营三个方面入手，对低碳经济环境下出版企业绿色价值链的重构方式进行了理论模型构建。最后，基于上述三种重构方式的理论模型，对出版企业绿色价值链的业务定位、模块整合和异质经营等实施途径进行了理论推演和定性分析。

[关键词]低碳经济；出版企业；绿色价值链；重构

[DOL]10.13529/j.cnki.enterprise.economv.2015.02.014

[基金项目]2013年度河南省社科联调研课题“加快河南城镇化发展研究”（批准号：SKL-2013-2915）

[作者简介]张翔，河南质量工程职业学院经济与管理系讲师，硕士，研究方向为物流管理、工商管理。（河南平顶山467000）

一、引言

随着当前世界经济的迅猛发展，企业在经营过程中所消耗人类资源的种类和数量越来越多，其产生废弃物的类别和份额也越来越大，其中出版企业亦不例外[1]。目前出版业务运作中印刷包装废弃物、介质载体过度使用所造成的环境污染，已经严重影响到社会经济的可持续发展。因此，有效地控制出版企业经营中所产生的污染，把出版企业纳入绿色经营的轨道[2]，已经成为了全社会所必须关注的焦点和重要课题。

低碳经济是兼顾经济绩效、环境绩效和社会绩效三者关系的一种经济形态，它将在某种程度上带来产业结构、市场结构、消费观念的整体性变化[3]。可以说，低碳经济这种新型发展文明，是最适合出版企业经营架构调整的理论思路。

根据低碳经济的相关理论，低碳经济发展的载体是低碳产业[4]，而低碳产业形成的基础，是企业的低碳经营。因此，出版企业进入低碳经济发展框架的关键，就是其低碳经营的正确实施[1][2][3]。

根据企业管理的相应理论，企业经营模式和绩效的通用评价根据是价值链[5]，这一概念最早是由美国哈佛大学商学院教授MichaelE.Porte，于1985年在其著作《竞争优势》中提出来的[6]。

综上所述，本文以出版企业为研究对象，以低碳经济为研究背景，以价值链为研究工具，对低碳经济环境下出版企业价值链的重构方式进行探讨，从而为出版企业的绿色经营提供理沦思路指导和实施途径参考。

二、低碳经济环境下的出版企业绿色价值链模型

由于近年来出版企业经营过程中过度包装、产品成形链条太长、印刷制品中污染物排放等现象的不断出现，使得出版企业经营所造成的环境污染状况日渐严重。在这种状况下，出版企业必须对其传统的经营方式进行合理修正，以适应低碳经济发展的需要[2][3]。

传统价值链理论只是考虑了产品的销售收入和制造成本，而没有考虑环境污染和绿色经营的问题，因此很难对低碳经济环境下的出版企业持续性发展和竞争优势构建进行适当的理论指导。据此，本文认为必须首先对传统的价值链理论进行修正和完善，然后将修正后的价值链理论应用到现实的出版企业经营实务中去。

根据价值链分析的相关理论，使企业获得利润的经营活动可以归纳为原料供应、生产加工、成品储运、市场营销、售后服务、企业基础管理、人力资源管理、技术开发、采购这9项与战略相关的活动；其中前面五种为基本活动，后面4种则为支持性活动[4][5][6][7]。

本文采用了文献综述、专家访谈和问卷调研相结合的方法，首先推导了出版企业价值链9项活动各自所包含的具体内容，然后将低碳经济和绿色经营的理念应用到传统的价值链分析范式中，并分别将出版企业传统价值链分析中的5项主体活动和4项辅助活动进行“绿色化”处理，亦即对出版企业价值链上9种活动的具体内容进行低碳经济环境下的调整和修正，从而得出了一种新的价值链分析模型，本文将这种新的价值链范式称为“出版企业绿色价值链”。这种“出版企业绿色价值链”能够通过产品设计、制造、包装、运输、使用、报废处理等产品生命周期过程中的一系列活动，实现出版企业的经济效益、生态环境效益和社会效益兼顾（见图1）。

“出版企业绿色价值链”的基本理论模型，把出版企业的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动包括：原料绿色供应、出版物绿色生产、出版物绿色发行、绿色市场营销、绿色售后服务。其中，原料绿色供应，包括出版物生产经营所需资源、运输、储存、配送以及加工：活动的绿色化等；出版物绿色生产，包括出版信息策划中的绿色观念，出版企业最终产品载体选择和制作活动的绿色化等；出版物绿色发行，即传统发行途径的绿色化，网络发行、电子发行途径的使用，其他途径的绿色化等；绿色市场营销，是指行业发展信息、同行业竞争者动态和营销渠道共享中的绿色营销观念体现等；绿色售后服务，是包括用户信息、服务工具、服务改进理念和服务完善等业务活动的绿色化等。支持性活动包括企业基础管理绿色化、绿色化人力资源管理、绿色化技术开发、绿色化采购。其中，企业基础管理绿色化是指物质设备、企业文化以及技术条件等企业基础性管理因素的绿色化，绿色化人力资源管理是指新闻、发行、技术和管理领域技术人员和管理者经营观念的绿色化，绿色化技术开发是指创意资源研发、技术诀窍、专利产品使用活动中绿色经营理念体现，绿色化采购是指纸张、印刷，装订、图文制作等业务获取和整合过程的绿色化运作。

三、低碳经济环境下出版企业绿色价值链的重构方式

其实在传统经济环境下，出版企业价值链就存在着重构的趋势[4][5][7][8]，这种重构趋势主要包括如下三种：

第一，出版企业根据自身的经营状况确定价值链上自身最具有比较优势的环节，集中力量培育并发展这种优势，把不具有优势的或非核心的一些环节分离出去。这种活动可以称为“价值链的业务定位”。

第二，出版企业将自身价值链的某些环节与上下游或者外部利益相关者的价值链进行业务契合，采取与以往完全不同、效率更高的方式来设计、生产、分销或促销产品，这种活动可以称为“价值链的模块整合”。

第三，出版企业以数字化方式在信息资源构成的虚拟世界中利用经过处理的信息为客户创造价值，这是一种广泛进入和多渠道分配的非线性投入产出活动，这种活动可以称为“价值链的异质经营”。

而在低碳经济环境下，出版企业的价值链就更加应当重构为恰当的绿色价值链模型，其具体实施方式也可以从业务定位、模块整合和异质经营三个方面来分别阐述。

（一）出版企业绿色价值链的业务定位

比照前文所述，在传统经济环境下的价值链重构范式[8]，低碳经济环境下出版企业绿色价值链的业务定位活动所遵循的流程应当为：第一，根据低碳经济环境的特点，对自身价值链上各种活动进行绿色化经营所可能获取的相对优势进行评估和判断；第二，甄选得出自身价值链上的核心和非核心环节；第三，对核心环节进行调整和优化，将非核心环节分离和外包出去。

根据出版企业的一般性特点，将出版企业绿色价值链上的九种活动按照“绿色经营影响程度”和“自主经营实施份额”两个变量进行二维空间定位来表示出版企业绿色价值链的业务定位范式。其中“绿色经营影响程度”表示出版企业价值链上活动受到低碳经济环境影响的程度高低，该指标的数值较高就代表着该活动能够进行绿色化改造的可能程度较高；而“自主经营实施份额”则表示出版企业价值链上活动所拥有相对优势的高低，该指标的数值较高就代表着该活动应当进行自主经营。反之，则应当将其外包给合作伙伴。出版企业绿色价值链业务定位的一般性分析结果，如图2所示。

对于图2中所示的业务定位方式，本文主要对这九种活动绿色化的实施思路和执行途径进行解释，其中基本活动以“出版物绿色发行”为例，而支持性活动以“绿色化技术开发”

注：因各种支持性活动之间以及“企业基础管理绿色化”和“绿色化人力资源管理”与基本活动之间均存在一定的关联关系，为避免本图显得纷繁复杂，故在本图中对这类关联关系未予以显示。

图2低碳经济环境下的出版企业绿色价值链业务定位模型

为例，各种活动间的关联关系，则可以根据价值链分析相关理论推导得出。其中“云出版服务平台”（比如汉王科技），“电子书模式”（比如汉王书城），“数据库模式”（比如中国知网），“在线教育模式”（比如伯克尔公司），“按需出版模式”（比如高等教育出版社）即体现出“出版物绿色发行”的内容；绿色包装材料（包括可降解的木条、竹条、藤条，具有良好环保性的紫外线固化墨，涂层与基材可分离的湿法云母粉等）和绿色印刷材料（包括纸张、油墨、胶片以及新型出版介质等）即体现出“绿色化技术开发”的内容。

另外，对于图2中所示的业务定位方式，本文对典型的价值链活动进行举例阐述。

第一，“绿色化采购”处于图2中的左上角，属于纵向和横向维度指标都比较高的价值链活动。因此，出版企业应当尽量将自身运营所需的原材料外包出去，并且一定要选择无污染的原材料，比如尽量选择干版胶片、水性uv油墨、植物油油墨（比如大豆油墨）和标准草浆纸（比如低排放的无氯漂白纸等）等符合低碳经济发展要求的原材料进行出版物加工。

第二，“绿色市场营销”处于图2中的右下角，属于纵向和横向维度指标都比较低的价值链活动。因此，出版企业应当坚持进行自主经营。由于在传统经济环境下企业的市场营销活动就十分注重经济绩效之外的环境绩效和社会绩效，因此，在低碳经济环境下该活动也无需作出很大的调整，而只需采取一些优化措施即可。

第三，“出版物绿色发行”处于图2中的中间位置，属于纵向和横向维度指标都居中的价值链活动。因此，出版企业应当根据具体情况将该活动的部分份额外包出去，同时还应当根据低碳经济环境的要求对其自身实施该活动的模式进行调整。比如出版物发行商可以将部分出版内容按照按需出版或在线教育的模式来进行自主经营，而选择将其他出版内容按照云出版服务或数据库的模式外包给合作伙伴来进行合作经营。

（二）出版企业绿色价值链的模块整合

根据上述相似的理论[7][8][9]，本文认为低碳经济环境下出版企业绿色价值链的模块整合活动所遵循的流程应当为：首先，根据低碳经济环境发展的要求，对出版企业自身及其上下游合作伙伴和其他利益相关者在价值链上活动的相对优势情况进行比较分析。其次，根据出版产业链上各经营主体进行自主经营和业务外包的情况，来确定本企业绿色价值链与各外部主体进行业务契合和资源衔接的可能性。再次，根据经营过程的具体状况，对出版企业自身和外部利益相关者在价值链上活动实施具体的模块整合措施。

根据出版企业的一般性特点，将出版产业链上不同参与主体价值链上活动进行契合的可行性途径以图示法进行阐述（见图3）。以出版企业A作为产业链的上游部分，一般可视为出版社类内容供应商；以出版企业B作为产业链的中游部分，一般可视之为出版内容加工类技术支持商；以出版企业C作为产业链的下游部分，一般可视之为出版物最终产品发行商。最后，将企业A、B和C各自价值链上活动之间的可能契合途径和跨链整合模式以箭头予以表示。

图3中企业A、B和C在价值链上各种活动间的关系较为复杂，限于文章篇幅，这里选择了最具有代表性的一条模块整合路径（图2中箭头以黑体表示的部分）进行阐述：“出版物绿色生产（企业A）→原料绿色供应（企业B）→出版物绿色生产（企业B）→出版物绿色发行（企业C）”。

第一，“出版物绿色生产（企业A）→原料绿色供应（企业B）：出版社类内容供应商利用自身的经验和资源，优化选题结构，倡导创新，减少低水平的重复，从产业链的源头上实施绿色化经营，为其下游的出版内容加工类技术支持商提供既符合客户需求又切实精简节约的出版物内容。

第二，原料绿色供应（企业B）→出版物绿色生产（企业B）：出版内容加工类技术支持商专注于磁性、光盘和固态存储（主要包括ZIP软盘、JAZ软盘、MO磁光盘、CD-R光盘、DVD-R光盘和蓝光盘）等绿色出版技术的研发，同时聚焦于无污染的水性油墨和高效的UV固化油墨，湿法云母粉等涂层与基材可分离包装材料技术的完善，从而为出版物最终产品载体的绿色化改造提供有力的技术保障。

第三，出版物绿色生产（企业B）斗出版物绿色发行（企业C）：出版物最终产品发行商根据低碳经济环境的要求，一方面通过计算机制版技术（CTP）、柔性版印刷和无水胶印技术的使用，来有效降低出版物发行活动对外部环境的影响；另一方面则通过网络出版、立体化配套出版、手机出版、电子纸和电子墨水的使用，来有效开发B2C等数字出版和电子商务模式。最终在产业链的终端上实现出版物绿色发行活动。

（三）出版企业绿色价值链的异质经营

根据上述相似的理论[8][9][10]，低碳经济环境下出版企业绿色价值链的异质经营活动所遵循的流程应当为：首先，对低碳经济环境和信息经济时代背景下企业自身价值链的结构和内容进行分析，确定信息资源渠道中企业为客户创造价值的业务流程在自身价值链中的契合方式和内容；其次，选取价值链上适合异质经营的活动，利用经过处理的信息为客户创造价值，也即根据企业运作过程所根植的数字化方式环境来进行异质经营。

根据出版企业的一般性特点[10][11][12]，本文对价值链上适合异质经营方式的4种活动，根据信息资源渠道中企业为客户创造价值的业务流程在价值链中的契合方式和内容分别提出了所对应的具体经营方式，并探讨了价值链上其余5种活动对这些异质经营方式的支持作用。出版企业绿色价值链异质经营的一般性分析结果如图4所示

以下对价值链上最适合进行异质经营4种活动的具体运作方式进行简单阐述：为保证自己能够在信息资源构成的虚拟世界中以数字化方式有效地为客户创造价值，出版企业可

图4低碳经济环境下的出版企业绿色价值链异质经营模型

以采用如下几种典型的异质经营方式：

第一，相对传统的发行方式而言，网络图文、网络数据库和网络互动多媒体出版等网络阅读方式体现出“数字出版模式导入”和“数字出版产品制造”的内容，从而可视之为出版企业在虚拟世界中背景下的创新性发行和生产方式。

第二，相对传统的市场营销和售后服务方式而言，“按照数字化出版物的特征重新安排工作流程”和“推介数字化出版产品的特征和益处”分别体现出“数字出版观念培育”和“数字消费观念培育”的内容，从而可视之为出版企业在虚拟世界背景下的创新性营销和服务方式。

对于图4所示的异质经营方式，此处仅列举两例进行分析：

例1：“原料绿色供应”活动可以实施“现有原料绿色升级”和“生产原料绿色研发”的异质经营方式。干版胶片、水性uv油墨、植物油油墨（比如大豆油墨）和标准草浆纸（比如低排放的无氯漂白纸等）耗材的使用，即体现出“现有原料绿色升级”的内容，而计算机制版技术（CTP）、柔性版印刷和无水胶印技术的研发，则体现出“生产原料绿色研发”的内容。

例2：“出版物绿色发行”活动可以实施“产品载体绿色研发”、“现有载体绿色升级”和“数字出版模式导人”的异质经营方式：产品包装物使用低碳环保的纸，木、竹和藤等材料，新型出版介质技术（包括ZIP软盘、JAZ软盘、MO磁光盘、CD-R光盘、DVD-R光盘和蓝光盘）的应用，即体现出“产品载体绿色研发”的内容；无污染的水性油墨和高效的UV固化油墨，湿法云母粉等涂层与基材可分离包装材料，即体现出“现有载体绿色升级”的内容；而网络阅读（包括网络图文、网络数据库和网络互动多媒体出版），“数字化工作流程”改造（包括扫描输入、文件处理、打样、制版到印刷和印后等环节），则体现出“数字出版模式导入”的内容。

四、结论性述评

本文探讨了低碳经济环境下出版企业构建绿色价值链的必要性及绿色价值链的基本理论结构模型，并从业务定位、模块整合和异质经营3个方面为低碳经济环境下出版企业绿色价值链的重构提供了具体的实施途径。

本文的主要研究结论：第一，低碳经济环境下出版企业的传统价值链结构及其具体内容均需进行适当调整，以实现恰当的“价值链绿色化”；第二，根据出版企业内外部经营环境的不同，可以从业务定位、模块整合和异质经营3个方面来实施低碳经济环境下出版企业绿色价值链的重构过程。

本文的主要研究局限和今后的工作设想：第一，本文的研究工作虽然为低碳经济环境下出版企业的价值链重构提供了详实的理论指导和具体的实施途径，但是相关研究成果在实际应用中依然显得较为抽象，从而难以让出版企业随时进行策略实施和范式调整；第二，今后的研究工作将选取具体的出版企业为样本，搜集和分析低碳经济环境下出版企业价值链经营的具体数据，对低碳经济环境下出版企业绿色价值链的构建基础和具体状况作出科学评价，从而为获取低碳经济环境下出版企业的绿色价值链成果提供更为丰富和具体的策略和方法指导。

参考文献：

[1]张洁梅，我国出版产业的低碳经济分析与数字发展路径解析[J].中国出版，2013，（9）.

[2]PatrickdeBeer.etc.Environmentalaccounting：Amanagementtoolforenhancingcorporateenvironmentalandeconomicperformance[J].EcologicalEconomics，2006，（58）：37-40.

[3]JillSmith.ContemporaryEnvironmentalAccounting：Issues，ConceptsandPractice[M].Bradford：UniversityofBradford，2001：27-29.

[4]闫建华，基于价值链理论的出版社竞争力分析[J].出版发行研究，2008，（7）.

[5]姚德海，出版业价值链的管理与整合[J].出版科学，2004，（4）.

[6]PorterM.E.，ClustersandTheNewEconomicsofCompetitions[J].HarvardBusinessReview，1998，11-12.

[7]刘美华，王谷香，竞合战略导向下的出版企业价值链整合[J].出版发行研究，2013，（12）.

[8]王鹏涛，技术创新与战略调整耦合驱动的出版企业价值链重构模式研究[J）.出版科学，2013，（1）.

[9]陈丹，张志林，数字出版产业创新模式分析与展望[J]中国出版，2011，（7）.

[10]刘坚.价值链管理：出版企业实施品牌战略的有效手段[J].中国出版，2013，（7）.

[11]冯晗，中国数字出版产业发展模式研究[D].北京：北京邮电大学，2010.

[12]应中伟，出版企业价值链结构特征及其增值模式[J].出版发行研究，2010，（6）.

[责任编辑：陈瑾]

企业的品牌战略分析范文第5篇

一、多元化战略

在现代金融领域中, 多元化投资被描述为:投资者在不同的领域、行业开展投资业务, 或在同一行业生产不同的产品, 用以扩大业务范围, 开展多元化经营。其目的在于充分发挥企业的剩余生产、管理、资源配置等协调能力, 形成优势互补、技术关联、风险分散的企业整体, 以期获得企业的快速扩张。

二、珠三角地区民营企业的投资多元化历程回顾

珠江三角洲位于广东省中南部, 濒临南海, 毗邻港澳, 历来被誉为我国的南大门, 包括广州市、深圳市、佛山市等市县辖区。珠三角地区与长江三洲并称为我国经济发展最快的地方, 也是经济最富朝气和活力的地区, 因此这个区域的经济对我国经济实力的提升起着十分重要的作用, 对其进行投资战略的研究具有相当的现实意义。

随着多元化经营理论的发展、成熟以及由于外部竞争环境的变化, 多元化经营成为很多企业发展以一定阶段后重要的战略选择。珠三角地区聚集了中国大多数规模较大、发展较成熟的民营企业, 而这些企业在20世纪80年代起掀起了一股声势浩大的多元化经营浪潮, 但多以失败告终。90年代初深圳赛格集团为了扩张经营, 收购兼并了大量的企业, 但业务范围非常分散, 公司没有明确的主导方向, 结果导致企业亏损严重, 负债累累, 最后不得不通过经营战略的调整来减少投资损失。

在80年代初期形成的多元化经营中, 珠三角的民营企业多以资金“短、平、快”方式涌入服装、贸易等高盈利行业, 但进入90年代后, 随着市场经济体制的完善, 珠三角的很多行业内部竞争日益激烈, 多元化经营引发了双重危机:首先, 盲目无关联地扩张, 缺乏核心竞争力。企业资源分散到不同的领域, 削减了在具体业务领域的资源实力, 很大程度上影响了需要资源保证的主营业务的竞争优势, 损害了企业发展的“元气”。其次, 不顾自身整合能力而盲目做大。多元化资源经营使企业面临多种产业、多个市场, 致使部门和子公司过多, 增加了管理的复杂性, 不易协调管理。

多元化经营引发的这些问题令珠三角的民营企业不得重审其多元化经营战略, 是否应该减少分散投资而集中于主营业务?多元化经营战略对企业绩效的影响如何?相关性多元性战略更优于不相关多元化战略?

三、民营企业多元化经营的成功案例启示

(一) 和记黄埔多元化经营策略分析

李嘉诚执掌的和记黄埔拥有七个不同的部门, 包括电信、港口、基建、地产、零售、能源、财务等, 这属于典型的分散多元化经营, 行业间缺乏关联度, 表面上其规模经济效应不显著, 然而和黄历经数次经济危机依旧安然无恙, 经研究分析, 和黄属下七行业间的互补是其多元化经营成功的关键。互补多元化经营, 即行业间的盈利波幅相反, 加总起来可互相抵消盈利波动风险, 因而形成了一个稳定的企业整体, 以保证企业的持续经营和基业长青。高盛公司在评价和黄时指出:“和记黄埔的电讯业务是推动其资产净值及股价上升的主要动力, 而其他无关的业务则提供强大的抗跌能力。”

和黄多元化经营具有三个显著特征:1、收购或从事低相关的业务以分散风险。通过资产配置分散风险, 因各行业周期不同, 中短期相互配合;2、利用经营地域多元化分散风险。投资地区以香港为基地延伸至中国内地、北美、欧洲及亚太其他地区, 通过业务全球化分散经营风险;3、坚持策略性地保持的财务状况。和黄负债比率一直维持在稳定的状态, 明显低于同业的怡和、太古, 较低的负债比率能够大大减低和黄的债务危机风险。

珠三角市场与香港市场存在一定差异性, 珠三角的民营企业可以适当借鉴和黄的成功经验, 但不能全盘照搬。和黄采取的是不相关多元化经营战略, 更多考虑的是金融上的互补优势和整体集团收益, 但这种策略只适合于已具有相当规模的大企业, 对于实力较薄弱的中小企业, 可能更适用于相关多元化经营。

(二) 海尔集团多元化经营战略

海尔集团是由专业成功走向多元化的一个典型案例, 先是专心做了七年冰箱的海尔, 通过合并青岛电冰柜总厂、空调器厂, 组建了海尔集团公司, 海尔品牌也延伸到冰柜、空调等制冷家电产品, 这些都基于其在制冷方面的核心技术而发展起来的。国家统计局数据显示, 海尔冰箱、冰柜、洗衣机、空调四大产品的市场占有率连续数年居同行业榜首。继而通过控股兼并的方式扩张, 开始其他非相关领域的研究, 包括整体厨房、整体卫生间产品、生物医院、家居、手机、保险、一体化电脑等, 都取得不菲成绩。

海尔的多元化投资战略规则清晰:在正确定义的核心能力上积聚市场力量, 保护好保持竞争优势所需要的资源, 建立平稳扩张的基石, 再进行投资扩张, 这种投资必须是能创造价值的。海尔采用的是由专业走向相关多元化, 待达到一定产业规模后, 再走向非相关多元化经营模式。

而由于注重眼前利益, 珠三角相当多的民营企业忽略了海尔这种长线战略的重要性, 一味把大规模跨行业的非相关多元化当成自己的投资战略, 造成多元化经营的非相关性太大, 而企业核心行业不仅未得到发展, 反而有些萎缩而新开拓的行业又不能有效地培养起新的核心竞争力。

四、珠三角民营企业多元化投资的对策

(一) 发展核心竞争力, 做大做强主营业务

珠三角大多数民营企业的资源能力有限, 在没有形成新优势和不能形成新利润增长点之前, 应依托原来的核心基础, 逐步稳妥地拓展, 围绕原有产业及相关产业发展, 再逐步传递到其他产业, 形新的优势。

(二) 有序投资, 稳健进取

在选择多元化投资时, 民营企业要注意行业的相关性分析, 特别是在投资初期, 应遵循由专业化、相关行业多元化, 再到非相关行业多元化的原则。首先, 企业应充分利用其现有的资源, 使它们的效能得到有效发挥, 获得规模收益, 避免资源在不同时间使用强度不同可能引起的闲置。投资相关联的行业, 还可以共享原有的品牌、商誉、购销网络等资源。其次, 当各项条件成熟时再进行非相关领域的投资, 这样更有利于民营企业的长足发展。

(三) 加强企业管理能力的培养, 尤其是财务管理能力的培养

不相关多元化经营的问题之一就是跨领域管理的复杂性, 难以协调管理。所以民营企业在打造多元化产业时, 应有非常明确的内部管理体制和完善高效的管理能力, 这样才能更好地规避多元化投资带来的风险。海尔集团在开始进行多元化投资时, 就已经积累了一支高素质教育的管理团队和一套科学的管理模式, 从而可以轻易进入相关领域, 实现多元化扩张。

(四) 把握好投资的良好时机和多元化投资的节奏

珠三角民营企业在进行多元化投资时, 要注意投资的机遇, 不能盲目。要综合考虑产品和企业的双重发展, 在两者间寻求最佳切入点。正确评估新产品或新行业的成长性和收益性。在该行业处于成长阶段时或可长期进入该行业, 这时的市场竞争环境较为宽松, 进入门槛低, 未来也能形成足够的规模。其次, 把握好多元化投资的节奏对企业发展业至关重要。和黄和海尔集团的多元化拓展就是稳健进行的。

当珠三角民营企业的专业化程度成熟, 具有自身的核心基础时, 进行多元化投资是一条势在必行的选择。对于多元化投资战略的时机选择及如何有效地实施多元化经营, 是珠三角民营企业依然面临和急需解决的问题。这需要珠三角的民营企业根据自身不同的发展程度和行业特点业考虑。

摘要：改革开放以来, 珠三角的民营企业不同程度地实施多元化发展经营策略, 但它们中取得真正意义上成功的却不多, 相当多民营企业为此付出了沉重的代价, 巨额亏损甚至破产。然而我们也看到, 同样推行多元化经营的和记黄埔、海尔集团、联想等却能成为成功的典范, 原因何在?本文旨在通过分析珠三角民营企业的经营特点, 借鉴于和黄、海尔集团等多元化经营的成功经验, 为珠三角民营企业今后的多元化经营之道提供一些可行性的建议。

关键词：多元化经营,珠三角民营企业,核心优势

参考文献

[1] 蓝红星, 陈高林.我国家庭企业多元化经营风险规避探析[J].经济师, 2006 (1)

企业的品牌战略分析范文第6篇

摘 要：随着信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代辣椒酱市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，研究辣椒酱行业的营销战略，从而为行业的更好发展提供一些依据。

关键词：辣椒酱；企业现状；营销战略分析

一、贵州辣椒酱企业的现状

在“十三·五”规划的推动下，中国逐步进入小康社会，消费者的消费模式也在逐渐改变。消费者对食品方面的要求更注重“绿色、健康、安全”，辣椒酱企业纯手工的制作深得人心。并且随着社会经济的发展，消费者的收入水平也大大提高，消费结构已由满足吃穿为主的生存型阶段逐步向发展型和享受型阶段过渡。随之，辣椒酱成为家家户户厨房里的必需品。但经济的发展随之会带来环境的恶化，不断出现了“转基因辣椒”“太空辣椒”等新兴种植技术，丰富了辣椒原料品种，这也对保持辣椒酱产品口味的稳定性带来一定冲击。由于企业产量巨大，人工已不能满足生产需求，现在很多企业也引进了先进的生产设备，进行自动化生产。在现实中，辣酱行业的进入壁垒很低，随时出现新的竞争对手，处于完全竞争市场，竞争激烈，辣椒酱调味品产品众多，而且口味没有很大差别，所以替代品威胁比较大，利用低价能够有效抵制替代品的威胁。贵州的辣椒酱企业很多，知名品牌就有老干妈、老干爹、贵辣、天椒、湾子辣椒、三辣明洋、苗姑娘、乡下妹等，其中老干妈在辣椒酱行业具有龙头地位，日销售量达到200万瓶，年销售额能达到50多亿，辣椒酱市场绝对火爆，合适的营销战略有助于企业在这个行业拥有自己的市场份额。根据调查，贵州省常年栽培面积500万亩左右，约占全国的20%，位居全国第一，其产值150亿左右。贵州省辣椒加工企业近200家，产值约100亿元。加工产品多样，油辣椒加工产品国内市场占有率70%，遵义虾子辣椒专业市场为全国最大的辣椒专业市场。

二、贵州辣椒酱企业的营销战略分析及出现的相关问题

（一）辣椒酱企业现今的营销战略

辣椒酱企业属于传统的制造企业，其经营促销手段主要包括扩散逻辑、口碑营销、情感逻辑、差异化逻辑、诚信销售、饥饿营销，这些都属于人员促销的范畴。通过在零售超市的销售，以及人们的口口相传，人员推销、口头传播及口碑营销具有机动灵活，反馈及时的作用。不过，在传播中，一旦出现消费者主观上对产品的不满将会一定程度上影响产品的宣传，造成损失。拥有良好的口碑，诚信经营，不欺骗消费者，在地域口味差异下能针对差异生产符合不同口味的产品，辣椒酱企业的“饥饿营销”理念是让市场短期内供货紧俏，而不是用真正的断货、抢购等方式来促成“一瓶难求”的假象，是适可而止的，也是相对合理的。因此，企业适时地采用“饥饿营销”的策略模式，一方面延展扩大了市场规模、提高了销量。另一方面，通过饥饿感的创造，提升了消费者和渠道商的品牌忠诚度。

（二）辣椒酱企业营销战略存在的相关问题

一省一分销商这一分销结构属于窄分销渠道结构。这一结构的威胁在于生产者拥有的市场覆盖面及占有率仅仅依赖于少数分销商，将会造成较多的剩余市场难以占领。分销商不多导致全国市场范围占有不多，对于遗漏的市场很有可能被竞争者趁机进入，竞争者将会给企业带来一定的威胁。

促销策略过于保守，依赖于情感推销、口头传播、口碑营销，辣椒酱企业基本上不进行非人员促销，在各大媒体上很少出现关于老干妈产品的广告，现在正是大数据互联网时代，很多信息通过互联网可以及时地把产品信息宣传到全国各地，甚至全球，这种方法可以帮助宣传公司，宣传产品。到目前为止，贵州省辣椒酱行业的上市公司很少，完全符合的老干妈公司也拒绝上市，上市后在一定程度上可以提高企业的知名度，也起到宣传企业产品的作用，消费者对上市公司的产品会有一定的偏爱，一旦公司上市，将会得到消费者的青睐，不上市会和其他上市公司拉开一定的距离。

三、对辣椒酱行业的一些建议

增加更多的分销商，合理降低分销商的压力，对分销策略的不足进行合理改进，让更多的分销商进入全国甚至全世界辣椒酱产品市场使其分销模式更加合理有效，让辣椒酱产品进入每家每户的厨房，满足消费者的味蕾。可以通过广告宣传来提高自身的知名度。可以通过互联网来进行促销。进行广告宣传，在进行广告宣传中应注意下列几个指标：计算总的广告支出占销售额的百分比，总的广告支出占市场预算的百分比；计算当前广告支出占市场平均值的百分比；总结全年的广告效果然后及时调整。这些有助于合理分配企业广告费用，达到“低费用、高收益”的效果。

四、结束语

在当今信息时代的营销环境以及与此相对应的市场营销战略与经营管理模式下，就要求企业有一个建立在及时、有效和有用的信息基础上的决策机制。并且随着全球化进程的推进，将导致市场范围和竞争范围扩大、营销环境和消费者需求快速变化以及竞争加剧，从而使得及时、有效地满足营销决策的信息需求变得越来越重要；同时，激烈的竞争和企业、市场规模的不断扩大使决策失误的代价不断上升。这些客观现实都要求市场营销研究能够为科学决策提供及时、可靠和有用的信息。辣椒酱企业应当正确看待当前的营销现状，找出其中的问题所在，并针对其中的问题，采取最為科学的改革措施，推动整体的营销模式发生本质性的变化。企业只有不断提高企业自身核心竞争力，制定适合有效的营销策略，才能不断的提升企业地位和价值。

参考文献：

[1]梁东.企业战略管理[M].机械工业出版社.2009.

[2]李桂华，王淑翠.现代营销管理[M].华东师范大学出版社.2011.

作者简介：

刘宁 潘金艺，贵州大学管理学院。