全年媒体宣传计划范文

全年媒体宣传计划范文第1篇

坚持以三个代表重要思想和党的十六大精神为指导，以“保安全、抓质量、求发展”为主题，突出学校安全工作的重要性和紧迫性，增强全校师生的安全意识，健全各项管理制度，确保学校工作顺利进行。正确处理好推进教育事业快速发展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造安全、文明、祥和的教育教学环境。

二、工作目标

通过创建平安校园活动的广泛宣传，制定完善，强化责任，落实措施等，促进我校教育教学工作的顺利进行。确保校园无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。以求师生平安，秩序井然。

三、工作任务与措施

(一)明确工作重点。

(二)广泛宣传，增强师生安全意识。

开展创建平安校园活动是新形势下学校确保师生的生命财产安全的重大举措。关系到教育系统的稳定，和教育事业的健康发展。要充分利用班级、晨间谈话、专栏宣传，加强学校安全工作的重要意义，工作要求以及安全防范知识等。积极引导和教育师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感。强化安全防范意识。

(三)加强教育，提高安全防范能力。

加强学校的思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防护知识和卫生常识教育、法制教育和心理健康教育。注意防电、防水、防火、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习。并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。

(四)完善制度，安全工作有章有循。

结合学校实际和创建平安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别是要完善安全和卫生管理制度，学生安全管理制度，重大事故报告制度。大型活动审批制度、流行病预防隔离制度，使得相关的各项工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。

(五)排查隐患，安全工作防患于未然。

(六)加强周边环境治理。

严厉打击破坏影响学校正常教学秩序的人和事。依法治理周边环境。注重协调与全体家长之间的联系。取得家长的支持和理解。消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得以正常进行。要教育学生远离网吧、游戏厅等严禁未成年人进入的场所，远离不洁的小摊商贩等。

(七)开展活动，创建工作不拘形式。

(八)加强领导，创建工作常抓不懈。

园长为组长，副园长为副组长，其他行政、教学、后勤部门负责人为成员。负责对本项工作的组织领导和督查。并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓出成效。

(九)强化责任，确保创建工作到位。

为了加强学校对安全工作的管理指导、督促。学校(园)依法制教、平安创建、综合治理工作要求，确保学校行政人员、班主任、配班老师、职工、家长及学生本人的责任，并分别与教职工签订安全卫生工作责任状。加大督查力度。食堂要严把食品入货渠道，与供货商签定食品卫生安全协议。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不当等原因千万的安全事故，要从严追究责任人的责任，确保创建工作落实到位。

全年媒体宣传计划范文第2篇

媒体宣传计划

中医(大厂)清真食品暨民族用品博览会(博览会)，旨在会聚国际、国内清真食品生产企业、清真食品销售企业(包括商超、餐饮、终端、各类经销商)于一堂，搭建清真食品生产企业与销售企业合作、洽谈、交易的平台。

为保证此次博览会的宣传效果，充分利用电视、广播、报纸、网络等等多种媒体形式，围绕“中国(大厂)清真食品交易商城举办博览会”这一主题，“全方位、立体式、分批次、全程跟踪”地开展形式多样、内容丰富的宣传。按照需要将宣传分为三个阶段，即：前期渗透、中期造势、后期巩固。

一、宣传方式划分：

1、免费方式：

(1)专业网站

(2)电子邮件

(3)大型网站与论坛

(4)QQ群

(5)发放DM单、张贴海报

(6)电话宣传

2、以互换资源方式获得媒体免费支持

(1)以给对方提供展位方式进行互换(适用于专业报纸、期刊)

(2)以让利方式请求协助招展及免费发布广告(适用于行业协会)

3、付费方式：

(1)电视台栏目广告

(2)路面倒旗广告、条幅

(3)网站平面广告

(4)大型批发市场广告位或小型新闻发布会

二、具体实施

(一)前期渗透(6月30日前完成)

主要针对采购商，因为采购商的数量及质量是吸引企业参展的关键因素。

1、宣传方式：

(1)通过各大相关网站发布免费信息(已发布大量，还需继续)

(2)通过电子邮件发送邀请函

(3)通过QQ群发布消息、名片等

(4)在大型论坛发布广告主题帖

(5)在大型批发市场发布DM单、张帖海报

付费方式：在大型批发市场的广告位发布广告或发布小型发布会

2、准备工作：

(1)制作各类邀请函。

(2)实际考察各批发市场，确定最具可行性宣传方案。

(3)制作DM单、广告位所需要的海报、喷绘。

(4)通过网络、媒体、黄页等搜集各类采购商联系方式。

(5)注册登陆各大网站、论坛，以方便及时发布消息。

(4)在采购商出入频繁的批发市场张贴海报、发放资料

(二)中期造势(7月1日8月30日)

针对采购商和参展商，一方面以采购商来吸引参展商，另一方面以参展商吸引采购商。

1、宣传方式：

(1)各大网站循环发布消息，以量的积累，加深人们的印象

(2)电子邮件重复发送邀请函，以执着打动人心

(3)通过快递直投相关资料，电话确认、沟通(限于重点客户)

(4)电话宣传介绍相关情况

(5)行业协会、专业期刊、专业报纸的合作(行业协会：常州市钟楼区、兰州清真食品行业管理协会、银川市清真食品和穆斯林用品产业协会、丹东市清真商业食品管理协会;专业刊物：《采购》、《中国食品报》、《餐饮世界》、《食品与机械》、《中华保健食品》)

(1)路面刀旗广告

(2)重点网站投放平面广告(中国清真网、壹食品中国网、中国清真肉食品网)

(3)电视媒体(拟定北京电视台“天气预报”栏目广告)

2、准备工作：

(1)制作精美的招商手册、宣传页等

(2)制作会刊

(3)联系广告商，洽谈刀旗广告的价格等

(4)制作展会会场内外平面广告

(5)联系电视媒体，投放电视广告

(6)联系行业协会、专业期刊、报纸，洽谈协商合作

(三)后期巩固(9月1日9月30日)

成功的展会在评估成功的吸纳多少业界人士前来参展之外，评估其后期的影响也很重要。9月初各参展企业已基本达成协议，此时协助其进行企业展示的同时，达到成功宣传商城的目的。

1、宣传方式：

(1)室内广告位展板、喷绘广告

(2)进入主会场的沿途条幅、拱门等

(3)展会期间开通专业批发市场与展会之间的免费大巴

(4)展会期间发放商城宣传资料

(5)开幕式的举行，邀请各大媒体记者，以新闻方式达到宣传目的(包括专业期刊和报纸)

(6)在各大网站发布展会成功举行的消息

2、准备工作：

(1)悬挂室内外广告

(2)确定需要悬挂条幅的路口，制作、悬挂条幅

(3)联系租借大巴，制作车身宣传条幅、宣传小旗，最好配备专业人员行车途中做相关介绍

全年媒体宣传计划范文第3篇

二、宣传方案：

方案一：图文信息配合报纸

1.报纸：可以选择《恒通报纸》宣传，在恒通报纸上专栏专版，恒通报纸每月出版3期，时间为每月

2、

12、22号，每期发放量达6000份，其中每期发放包括政府机关、大型商铺、个人商铺、陶瓷城等法库周边农村，辐射面广，投资低廉效果明显，计划为3个月，每个月2000元，共计6000元。 2.法库图文频道：

法库图文频道是法库收视率最高，效果最明显的官方广告，老百姓觉得官方广告可信度较高，吉祥广场还会有大屏幕专门播放法库图文信息，每天达到人流量上万人，第一张宣传法库门新城租金及优惠政策，第二张图片宣传法库门新城的商铺定位，第三张图片宣传法库门未来规划和落实时间，计划为3个月，每张图片为1000元。3张图片为3000元，共计9000元。

方案二：图文滚动字幕配合天气预报前后广告 1.图文频道滚动字幕：

滚动字幕在法库台下方滚动播出法库门新城强势招商进行时，每年6万交2年免1年，财富热线：024-27126888。滚动字幕每天100元，宣传期为3个月，共计9000元。字数有限，时间短、不明显综合而论性价比不合适不宜选择。 2.天气预报前后广告：

法库门新城的广告短片，选择在地方台黄金时段播出，老百姓关注地方台的新闻及其天气。30-40秒短片每月5000元，时间为3个月，共计15000.时间基本固定，但法库台天气预报收视率有限，前后广告更不为人所喜欢，做出广告效应影响不大，价格过高，综合而论不宜选择。

方案三：宣传车配合自行车车队 1.宣传车或公交车车身广告: 组织3辆宣传车在法库的边门街、金牛街、晓东街、兴法路等地沿线宣传，宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广等特点，并且比较经济，配合工作人员每人发放500张DM宣传单效果更明显，另外可以在县内几条主要干线的公交车，做几台“法库门新城”的车身形象广告。

2.自行车车队广告：

自行车车队是法库新型健身方式，他没有年龄、性别限制，流动性大，吸引眼球，价格低廉是最流行的宣传方式。寻找车队，我们赞助礼品、衣服每台车上面插上法库门新城的地址以及招商等政策。 方案三：网络广告配合手机短信 1.网络广告： 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。选择在通达信息网络发布法库门新城的优惠政策及地点。省级通达网的费用为1200元一年，市级通达网站费用为1000元一年，县级通达网站为600元一年，效果无法估计，不确定因素很多。 2.手机短信广告：

可以与法库移动或联通沟通，通过通讯网络达到不定期的发布“法库门新城”的招商政策和信息。内容：浩松地产投资2个亿的“法库门新城”项目正强势招商，届时将有交2年免1年在送VIP卡(抵用定金5000元)等优惠政策，财富热线：024-21126888。每条短信1毛钱，针对每月200元以上的客户群体发，每月发放10000条，每月 1000元，为期3个月共计三千元。已试发过，效果不明显。 方案四：出租车LED广告配合出租车98.1频道 1.出租车LED后屏广告：

在法库有700台正规出租车，黑车1300台，共计2000多台出租车 LED广告也是出现人眼球次数最多的，广告内容随时更换，24小时循环滚动，针对法库80%以上的出租车，每天200元，每天播出50-60次，为期3个月，共计1万9仟元。价钱过高，字数有限，时间短。 2.出租车私家车98.1频道：

法库出租车听98.1的司机加乘客占40%，个人有车一族占30%,内容包含笑话，音乐收听率较高，属于收听节目中的强制性广告，此频道受法库人喜爱，每天播放8次，每月播放248次，每次时间为30秒，为期3个月，每月1500共计4500元。 方案五：广场飘球配合广告位 1.广场彩虹门：

广场是法库的中心位置，人流量每天达到上万人，吸引眼球宣传面广，每天每个400元，为期1个星期，共计2800元。一共2个拱门(法库门新城有一个)。 2.广告牌位置广告: 广告牌主要针对于繁华地带的指示牌，通长分为公交站牌广告和自行车车位的广告形式，就法库目前来看，公交车站牌广告位置已经没有，所以我们选择在自行车车位的广告牌，广告牌的尺寸达到4米*1米， 足够体现出我们法库门新城的特色和优惠政策。以十字街为中心辐射东、南、西、北多个方向设有广告牌，其中包括客运站、广场、三中、镇医院等多个繁华地段。每个广告牌的费用为每个季度800元，共计2400元。

方案六：秧歌队配合法库门新城晚间电影 1.秧歌队：

秧歌队可以聚拢人气，提高法库门新城的知名度，价格比较低廉。投资低，回报高，吸引一支秧歌队驻扎于广场，可以达到长期聚拢人气的效果，我们提供印有法库门新城的Logo或扇子手绢之类的东西。 2.法库门新城晚间电影

法库门新城晚间电影可以聚拢边门街的各大小区的居民，从而达到法库老百姓心中的第二个休闲娱乐之处，让如意广场在法库人尽皆知 根深蒂固，不可动摇的休闲之处。可以再如意广场的暗阁内放投影， 每天晚上6点到8点播放纪录片、生活片、喜剧片等不同类型的电影题材，期间可以穿插法库门新城的视频短片。或者准备移动硬盘在法库门新城用电视播放电影，播放完毕后由保安收回电视盒硬盘。花费少，聚拢人气快。

三、可行性资金预算

1.报纸为期3个月共计6000元。 2.图文频道为期三个月共计9000元。

3.宣传车队车身包装制作费用3600元(写真喷绘，每台1000元，3台)每天油费600元(200元/台/天)。

4.自行车车队费用1个月3000元(10人车队，每月300元，每人每日10元)。

5.出租车98.1频道3个月1万9千元(每天8次，每月播放248次，每次30秒)。

6.彩虹门2800元(1个彩虹门每天费用400元，共7天)。 7.100人秧歌队3000人(每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手绢)

8.晚间电影500元(不可预见费用，如电费等)。 总计：4万6千9百元

根据现阶段招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全方面的广告宣传活动，因此“法库门新城”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“法库门新城”的宣传重点主要以宣传车下到各县市及周边地区边发放边宣传 ，以报纸、电视、自行车队为辅，以老百姓为传播的主要介质。传达“法库门新城”的租金政策、优惠力度、未来规划、其周边设施等，来传达“法库门新城”全新的商业理念。

全年媒体宣传计划范文第4篇

伴随着工地上机器的轰鸣声，我们即将迎来新的一年，现就我部的全年宣传、信息工作向与会的各位领导作以简单汇报，全年宣传、信息工作总结。

一、抓住重点，突出典型宣传。

由我部承建的扬州西北绕城高速公路跨京杭运河特大桥是全线的控制性工程。工期紧、任务重、工艺复杂，是盛市高指及全线施工单位关注的焦点。为使盛市高指领导及扬州市民能够及时了解市重点工程的建设情况。我部一进场，便成立了新闻宣传报道领导小组，项目经理任组长，项目书记、办公室主任任副组长。项目部充分发挥青年知识分子多的优势，通过各种奖励措施，来激励大家拿起手中的笔，书写工地上的感人事迹。在宣传报道中，我部抓住重点，突出典型宣传，把在一线当中涌现出的好人好事，通过工地广播、宣传报栏进行即时宣传，极大地激发了一线职工的施工热情，工作总结《全年宣传、信息工作总结》。

二、积极向市高指建设简报投稿，加强信息上的沟通。

截止到12月5日，我部共向市高指寄送照片26张，文字稿31篇，刊出率达90%。通过上网向盛市高指发送电子邮件、照片数十篇(没有作详细统计)。特别是在去年腊月二十九，槐泗镇镇长陆敏智等一行来我部慰问全体干部职工，并免费为我部安装有线电视。我部对此进行了即时报道，市高指建设简报对此进行了即时刊登，该篇稿件产生的影响很大，意义深远，对加强路地团结、促进两个文明建设起到了很好的宣传作用。

三、新闻报道也要与时俱进。

12月8日适逢党的十六大召开之际，我部于8日凌晨成功灌注完主桥11号墩墩身，为党的十六大献上一份厚礼，我部分别向《扬州日报》、《扬州晚报》投寄了稿件，《扬州日报》、《扬州晚报》分别在头版显著位置进行了刊登，对于全市人民在党的十六大召开之际，了解市重点工程建设情况起到了很好的宣传作用。12月1日，我部全体参战人员在十六大精神感召下，发扬铁军顽强拼搏，连续作战的精神将其承建的京杭运河特大桥11号墩右幅关健性工序0号块成功浇筑完毕。我部又即时向市有关新闻媒体投寄了稿件，并向盛市高指发去了电子邮件及照片。《扬州日报》等新闻媒体在头版显著位置进行了刊登。

与此同时，我部还向总公司行业报中国铁道建筑及我局处报投寄了大量稿件宣传报道总分数在局处名列第一。

全年媒体宣传计划范文第5篇

一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福，销售工作计划《销售计划：酒店销售计划》。 今年销售部工作计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的

二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，"全天侯"服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

全年媒体宣传计划范文第6篇

2017年 销售部 工作计划

目 录

2017年全年重点工作安排- 3 2012年销售部工作细则 4 2011年至2012年旺季期间总结 6 1月份工作计划 7 2月份工作计划 8 3月份工作计划 9 4月份工作计划 10 5月份工作计划 11 6月份工作计划 12 7月份工作计划 13 8月份工作计划 14 9月份工作计划 15 10月份工作计划 16 11月份工作计划 17 12月份工作计划 18

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2017年销售部工作细则



一、进行客户分类建档。

详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优惠折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。为进一步巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团队及会议。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。 将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。销售部实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总办。强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。

三、热情接待，服务周到。

接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。

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2月份工作计划

重点日期：2月14日情人节 2月11日元宵节

相应促销计划：

1、情人节打出LED广告宣传，前台售价情侣房199

元/间，限量10间，凡开房赠送红玫瑰花一支。

2、元宵节打出LED广告宣传，早餐提供元宵，前台

售价特价

218元/间，限量10间。

工作安排：

1、 跑动市场和会议公司。

2、 收集酒店赠送客人的小礼品样，在淡季跑动客户时送给客户。

3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策。

7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

8、 整理酒店商务客户资料及档案，上交总办储存。

9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人3家。

10、 制定设立客户意见本，放置销售，每次接待后，主动让客人填写，内部例会上报。

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4月份工作计划

重点日期：4月5日清明节 相应促销计划：

工作安排：

1、 跑动市场，每天至少跑动4家。

2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

7、 整理本月酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

9、 制定五一期间促销计划，房间售价等工作

10、 制定五月份详细销售计划。

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6月份工作计划

重点日期：6月1日 儿童节 6月18日 父亲节

相应促销计划：6.18日 给酒店会员卡客户发送祝福短信。

工作安排：

1、 主要宣传中高考期间学生休息房。

2、 跑动市场，每天至少跑动4家。

3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主，。

8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

10、 调研市场后制定7月旺季价格。

11、 制定七月份详细销售计划。

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8月份工作计划

重点日期：8月1日建军节 8月28日七夕节

相应促销计划：前台售价情侣房199元/间，限量10间，凡开房赠送

红玫瑰花一支。

工作安排：

1、 跑动市场，每天至少跑动4家。

2、 跑动外地市县，争取入住率。

3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

10、 制定九月份详细销售计划。

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10月份工作计划

重点日期：10月1日国庆节 10月4日中秋节

相应促销计划：十一期间组织酒店全体人员外出发卡。

工作安排：

1、 跑动市场，每天至少跑动4家。

2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

7、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

9、 培训新入职销售人员。

10、 制定11月份详细销售计划。

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12月份工作计划

重点日期：12月24日、25日圣诞节 相应促销计划：开圣诞节晚会

工作安排：

1、 做好圣诞节晚会前期准备工作。

2、 跟踪市场情况，随时上报总办。

3、 跑动市场，每天至少跑动4家。

4、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

5、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

6、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

7、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

8、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

9、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

10、 随时跟踪酒店市场行情，确定旺季价格。

11、 制定2018年1月份详细销售计划