青海净水器范文

青海净水器范文第1篇

德国海姆大学，科龙大学的纳米技术教授莎拉•海格认为，一系列新材料可能有助于从人类废水中提取能量物质。她指出，虽然从厕所污水提炼出来的饮用水不同于瓶装矿泉水，但它们在没有洁净水的地区足以发挥不容忽视的作用。她说：“许多人对我的研究发表了看法。有的人甚至取笑它们根本就不是干净水，但我一点不在意。现在很多研究都关注生物燃料。与此同时，科学家也从人类废水中提取出许多可用的能量物质。通过纳米技术，你可以获得。然后将其变成联氨，这是一种主要的火箭燃料。他们将通过新型纳米材料从厕所污水中提取生物燃料，并将其净化为饮用水。这项新发明得到比尔•盖茨与梅琳达•盖茨基金会赞助，预计可以解决发展中国家数百万人用水难的问题。世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。净水器按水质处理方式，可分为以下11大类：

1.软化法

是指将水中硬度(主要指水中钙、镁离子)去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，只是软化水质，而不能改善水质。

2.蒸馏法

是指将水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷却和凝结成液体。蒸馏水是极安全的饮用水，但有一些问题要进一步探讨。由于蒸馏水不含矿物质，这成为反对者提出人的寿命容易老化的理由。另外利用蒸馏法成本较高，耗费能源，不能去除水中挥发性物质。

3.煮沸法

是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。

4.磁化法

是指利用磁场效应处理水，称为水的磁化处理。磁化处理的过程就是水在垂直于磁力线的方向通过磁铁后，即完成磁化处理的过程。我国对水的磁化处理，到目前为止仍是处于实践和研究的初级阶段，国外的净水器没有磁化功能的要求，因为磁化水不属于净水的范围，而是属于医疗方面的问题。

5.矿化法

是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素(如钙、锌、锶等元素)其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。

6.臭氧、紫外线杀菌

这些方面都只能杀菌，去除不掉水中的重金属和化学物质，经杀死的细菌尸体仍残留在水中，而成为热原。

7.电解法

电解法是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用;酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对电解水的电解原理、电解

水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。

8.活性碳吸附

可分为以下三种形态

8.1 颗粒活性炭

较为常用，多用本质、煤质、果壳(核)等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。

8.2 渗银活性碳

将活性炭和银结合在一起，不仅对水中有机污染物有吸附作用，还具有杀菌作用，而且在活性炭内不会滋长细菌，解决了净水器出水有时出现亚硝酸盐含量高的问题。当水通过渗银活性碳时，银离子就会慢慢释放出来，起到消毒杀菌作用。由于活性炭对除去水中色、嗅、氯、铁、砷、汞，氰化物、酚等具有较好效果，除菌效果90%以上，因此被应用小型净水器中。

8.3 纤维活性炭

有机炭纤维经活化处理后形成的一种新型吸附材料，具有发达的微孔结构，巨大的比表面积，以及众多的官能团。国外在采用纤维活性炭进行溶剂回收，气体净化等方面已取得了显著的成就;在水处理应用方面也做了大量的研究工作。 9.反渗透膜法

RO逆渗透是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备)。采用水质符合中国卫生部《生活饮用水水质卫生规范》(2001)规定的市政自来水为原水，通过2个活性炭滤芯(1个颗粒活性炭、1个烧结活性炭)1个PPF溶喷滤芯对原水进行预过滤，再对预过滤水施加压力令其通过孔径大小为万分之一微米的RO(反渗透，英文Reverse Osmosis)膜，最后通过材质为果壳(椰壳)的载银活性碳(又名小T33)调节水的酸碱度(使制出的纯净水口感变得甘甜醇美)而生产出纯净水。RO逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。

RO逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了;纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口;用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果;可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢;与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。

逆渗透技术：逆渗透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美国太空总署集合多国科学家， 在政府支持下，花费数十亿美元，经过多年研究而成。逆渗透的原理是在原水一方施加比自然渗透压力更大的压力，使水分子由浓度高的一方逆渗透到浓度低的一方。由于的孔径远远小于病例毒和细菌的几百倍乃至上千倍以上，故各种病毒、细菌、重金属、固体可溶物、污染有机物、钙镁离子等根本无法通过逆渗透膜，从而达到水质软化净化的目的。

10.微过滤及超过滤法

微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。

11.复合型

当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附?紫外线杀菌、活性炭吸附?反渗透、活性炭吸附?微过滤(超过滤)、聚丙烯超细纤维?活恬炭?微过滤(超过滤)等。在复合型净水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物(细菌、藻类等)方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。

滤芯功能

1、聚丙烯喷溶滤芯(PP)

滤芯功能：去除水中泥沙，铁锈，水藻等固体物质。

2、软化滤芯

滤芯功能：软化滤芯吸附原水中的重金属和多余的钙，镁等阳离子，软化硬水，阴离子交换树脂只能交换阴离子，不能交换阳离子，离子交换树脂能显著减低水的硬度，减少金属离子在人体的沉淀，降低人体结石的几率，解决水垢问题，并且改善水的口感，它可定期放入在6-10%氯化钠(氯化钾)溶液中即再生使用。

3、颗粒活性炭滤芯(UFD)

滤芯功能：去除水中余氯，异味，及固体杂质。

4、压缩活性炭滤芯(CTO)

滤芯功能：进一步去除水中余氯，异味，及固体杂质。

5、UF超滤装置

滤芯功能：去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体，大分子有机物。

6、麦饭石陶瓷球滤芯

滤芯功能：麦饭石陶瓷球含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从锗石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循环，增强新陈代谢，及进排除体内废物。

7、远红外线矿化球滤芯

滤芯功能：红外活化矿化球红外发射率高，吸水力大，可充分将该品富含的锌，锂，碘，硒等二十多种人体必需的微量元素，缓慢均匀地释放在净化水中，使得活化净水含有更多的有益矿物质，采用不含重金属的新型抗菌材料实现抑菌功能，抗菌效果更加安全长效。

8、能量滤芯

滤芯功能：采用高科技工艺生产的纳米高能量材料，集具活化，矿化，弱碱化，净化，离子化，抗氧化，负电位，解毒，抗菌，杀菌等功能于一体没事能量水机的主轴滤芯，生成的水小分子团，离子化，负电位对抗自由基，富含多种微量元素的矿物质水，矿物质吸收率达70%-90%左右，因其活性强，始终存在，所以溶解力，渗透力，扩散力，乳化力，及洗净力极强，口感甜，

电解质充沛，比市面售的矿泉水存放更长久，水质之优无与伦比。

9、RO反渗透滤芯

滤芯功能：最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。经RO膜过滤过的水质，不含对身体有害的物质，将对身体有益的矿物质保存下来，长期饮用RO滤芯净化过的水对身体不会产生副作用。

10、小T33(后置活性炭)滤芯功能：能够更好的改善水的口感。

青海净水器范文第2篇

一.准备工作

1. 检查工具箱：各种工具、备品是否准备齐全，完好无损，并需分类摆放整齐。 2. 检查着装

：(1)佩带服务工牌，统一着装，并且穿戴整洁。

(2)注重个人形象，提升公司信誉。

3.联络客户

：(1)跟客户预约安装时间，确定安装详细地址及具体接待人。

(2)确认客户购买的产品型号及其附属产品。

(3)对待特殊的安装要求及需改动安装的客户，应多角度

沟通了解，做到心中有数，备好所需材料，以免延缓安装(或维修)进度。

二.上门服务

1.提前十分钟到达安装地点，再次整理着装，梳理仪表。

2.轻轻敲门(先两下，后三下)或点按门铃(一次或两次)，声音不得急促、连续，耐心等待客户开门。

3.门开后，需主动礼貌地向客户问好：“您好，请问这是***家吗?”得到确认后马上自我介绍：“我是**公司售后服务部的，叫***，是上门为您安装(或维修)净水设备的。不好意思，打扰了。”

4.在得到客户认可后，方可套上工作鞋套进入客户室内。注意脚底和工具箱不得划伤地板。

三、纯水机安装：

(一)安装开始前要先弄清楚用户水源是市政自来水还是地下净水或是其它类型水源:

1、市政自来水：检测水压，纯净水机产品标准适用0.1-0.3兆帕，水压过高(0.4MPA以上)建议用户加装减压阀;水压过低(0.1MPA以下)建议用户加装增压泵等装置或直接推荐用户使用有自吸功能的产品。

2、 地下水：由于地下水泥沙含量较大或硬度高，一般需要要求用户加装预处理系统(一般为PPF、折叠滤芯、超滤膜或软化装置)，使用地下水的用户一般会使用无塔供水装置或水塔的方式供水，使用水塔供水装置的用户要注意，水塔高度距离用水点最少要有10米(大约两层楼房高度)，否则就要建议用户加装管道泵或是改为自动无塔供水装置，也可以推荐用户更换为有自吸功能的产品。

(二)安装开始时有需要向用户收取费用的情况时要事先明确提醒用户，先考虑产品的安装或放置地点，链接管路走向等根据用户的实际情况(管道老化事先沟通可能发生的损坏)给用户设计一个合理的安装布局做到心中有数以后再开始进行安装工作。

1、首先进行产品组装工作，工作流程为安装压力桶球阀安装RO膜安装前三级预处理滤芯;

2、 随后安装进水三通(安装时要注意辨别冷热水管，千万不可接到热水管上;进水球阀扳手的朝向要以能够方便的进行开关操作为准)

3、 接着安装鹅颈龙头(在橱柜水盆上安装时要注意选择安装位置，要以鹅颈龙头接管时能够下得去手方便的连接管线为准，不锈钢水盆打孔时要尽量让手电钻的转速在最慢的状态进行以免转速过高烧坏钻头开孔器。)

4、 将主机和压力桶放置到预定地点(以以后能够方便的更换滤芯或进行维修为准)

5、 最后连接管线(一般4条管线长度要以能够将主机放置到橱柜柜门外能够进行维修为准，管线要先连接进水管路，同时打开进水阀门;随后依次连接压力桶水龙头废水管)

6、最后使用扎条将废水管出水端固定到下水管上，其他管路也要整理得美观一些

7、 连接电源开始试机，检测高低压开关工作状态(具体操作方法是：关闭进水阀门机器停机，打开进水阀门机器启动则低压开关工作正常;同时关闭水龙头和压力桶球阀机器停机，打开水龙头或压力桶球阀机器启动则高压开关正常)

8、 随后试运行30分钟，检测有无漏水现象，检测出水TDS值是否达到标准(以TDS值50PPM内或RO膜去除率95%为准)

(三)安装完成后认证会同用户填写《安装维修单》、《保修卡》、《重要提示》等单据，并请用户签字确认，最后拨打电话到公司对用户进行业务回访

纯水机维修：

四、纯水机故障的判断及解决方法

(一)漏水：

认真检查找出漏水点

1. 普通接头处漏水的重新缠绕生料带或更换接头、螺帽即可;

2. 快速接头漏水剪切一段水管后重新**即可，仍解决不了的更换相应接头;

3. 膜壳或滤瓶位置漏水的紧固膜壳或滤瓶即可，紧固后不起作用的更换“O”型圈 ;

4. 泵头漏水的紧固泵头螺丝，解决不了的要更换泵垫或直接换泵。

(二)不制水：分为水路系统故障和电路系统故障两种

纯水机水路系统故障：

1. 检查进水球阀是否处于打开状态;

2. 检查原水水压是否在0.1MPA以上;

3. 检查前三级预处理滤芯是否有阻塞的情况;

4. 检查增压泵的出水侧压力是否在0.5MPA以上;

5. 检查逆止阀工作状态是否有纯水回流的情况;

6. 检查RO膜纯水出水端流量是否正常;

7. 检查压力桶是否失压、是否有桶内有水放不出来的情况;

8. 检查后置活性炭是否通水正常。

9. 检查接头、管塞子是否有堵死情况。

纯水机电路系统故障

1) 检查电源插座是否有电，插头是否插好;

2) 检查变压器输出端电压电流是否正常;

3) 电脑型产品先检查保险管是否有熔断的情况;

4) 检查电脑版排线是否有连接松动接触不良等情况;

5) 将低压开关上的两根电线直接短路检查低压开关工作情况，看水压0.1MPA以上时机器是否启动工作;

6) 将高压开关上的两根电线直接短路检查高压开关工作情况，检测高压开关是否在纯水压力在到达0.25MPA时停机，低于0.2MPA时启动工作;

7) 检查增压泵工作是否正常，出水端压力能否达到0.5MPA以上;

8) 检查进水电磁阀是否打开关闭正常，是否有关不严的情况;

9) 检查冲洗电磁阀是否工作正常。

纯水机废水长流：

1. 进水电磁阀关闭不严;

2. 四面阀老化不断水;

3. 逆止阀损坏纯水回流;

4. RO膜安装不到位或膜壳损坏变形，纯水与废水相通;

5. RO膜堵塞压力桶永远制不满水;

6. 高压开关坏不停机;

纯水机器异响：

纯水机采用静音泵，异响是因为泵时间长了有磨损(常见于不正常更换预处理滤芯的产品用户)，解决办法是换泵头或是换泵。 纯水机水质不合格：

主要检查RO膜和膜壳：检查膜壳最里端RO膜的位置是否过于松动或是膜根本就插不进去，膜壳过于松动时可在膜“O”型圈位置缠上生料带再涂上凡士林重新装入，插不进膜的直接更换膜壳。除以上情况水质不达标的需要直接更换RO膜即可

河南美好环保科技有限公司

青海净水器范文第3篇

前言 水与健康 1

第一部分 净水行业分析 2 第一节

第二节

第二部分

第三部分

第一节

第二节

第四部分

第一节

第二节

第三节

第四节

第五节

第五部分 净水行业背景与现状 2 净水行业前景与趋势 5 水家电产品介绍 6 合肥净水市场分析 8 合肥净水市场品牌分析 8 合肥净水市场渠道开拓状况10 投资策略12 品牌选择12 营销渠道开拓计划及分析13 人员规划15 销售目标及分析15 财务规划16 公司发展规划17

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净水行业投资策划书

前言 水与健康

人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。

水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物?命脉也!” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水!众多医学家公认水对人体有六大功能： 运送养分和氧气;调节体温; 排泄废物;协调新陈代谢; 润滑关节; 循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因?其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。

美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉;当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态;当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。

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第一部分 净水行业分析

第一节 净水行业背景与现状

一、净水行业背景

1、世界水污染的状况

全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水;每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病;伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。

2、我国水污染状况

我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%;工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。

3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：

(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合作饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。

(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材[98]第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔;密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。

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(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷(THMS)、四氯甲烷、卤乙酸(HAAS)等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。

4、桶装水质量现状

桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理;当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。

国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。

二、净水行业的市场现状

1.国内净水机行业现状

国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括(饮水机上的)净化桶、小型RO纯净水机、离子水机(卫生部已发文禁止)、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。

其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。

针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。

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2、国内净水器的消费市场现状

受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。

我们日常使用的生活饮用水(自来水)一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。

水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好(浑浊/铁锈/异味等)，因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。

由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。

但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。

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第二节 净水行业前景与趋势

2006年热门产业投资调查, "7000亿"水务市场排名"第一" (数据来源《创业家》2006年12月号)。水家电这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿!曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。

目前改善水质的途径一般有：

1、水源水质保护;

2、自来水厂工艺设备改造;

3、管道分质供水;

4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品 。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。

净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2%，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。

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第二部分 水家电产品介绍

目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。

饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机;按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。

净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶;按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。

纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的;但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。

软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备;由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。

从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：

1.简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。

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2.吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。

3.矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。

4.膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。

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第三部分 合肥净水市场分析

总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。

第一节 合肥净水市场品牌分析

合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：

美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。

沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。

安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。

金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。

开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。

立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。

滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。

爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。

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3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。

怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。

世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。

派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。

百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。

世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。

高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。

三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。

汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。

还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。

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第二节 合肥净水市场渠道开拓状况

净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。

净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。

1、专卖店

专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。

目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备

2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示

合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售!

合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔;

合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康;

合肥投资大型超市的品牌有：美的

3、借助其他渠道

(1)装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

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(2)整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。

(3)暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。

(4)小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。

(5)太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。

(6)委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。

(7)销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。

(8)分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。

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第四部分 投资策略

第一节 品牌选择

一、参考条件

合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。

二、参考品牌(通过网络与口碑宣传)

深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机， 深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。

慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。 美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。

德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。

英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。 深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。 台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。 德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。

美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。 美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。

美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。

澳大利亚(上海)科绿士：产品很多，但没有纯水机。

A.O.史密斯 (佳尼特)：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。

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美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。

昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。

深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。 美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。 广州瀛泉：生产功能水机为主，专业"OEM"贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。

佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。 深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。

第二节 营销渠道开拓计划及分析

品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。

1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： (1)其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。(2)选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。(3)发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。(4)前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑!

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2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。

3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝博洛尼橱柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。

5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。

6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。

7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。

8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。

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第三节 人员规划

店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。 销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。 安装售后部：招1个安装工。 财务部：请1个代帐会计。 公司第一年，这5个人即可。

如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。

第四节 销售目标及分析

第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。

门面店销量：15万。(三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万)

装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。(山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成)

工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。 其他渠道(暖通公司、小区活动等)：10万。

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第五节 2010年财务规划

财务支出：门面费用：1.8万/年;

办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅;

门面装修及办公用品：1万。

人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。

合计：11.56万

运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。

拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道

需要样机展示，有些还需进场费与质保金。

周转资金：10万左右

财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。

如2010年完成销售目标60万的毛利润为：

15万(门面)55%+20万(渠道)30%+15万(工程)45%+10万(其他渠道)30%=24万

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第五部分 公司发展与规划

公司5年发展初步规划:

第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。

第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。

第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。

第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。

第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。

综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。

青海净水器范文第4篇

第一点:先了解当地市场可容净水器量.四处走一走,先看一看当地有多少家做 净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)

第二点观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的是表明,但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度。

第三点看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大。

第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.。

第五点进多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的。

第六点,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器。

青海净水器范文第5篇

中国净水器十大品牌

前言：自净水器十大品牌产生以来，市场上出现版本上百种排行榜，消费者莫衷一是，作为净水器十大品牌的发起者丕博净水研究中心和权威十大品牌发行商深感忧虑，于是联合“福布斯”(中国)全球发展刊物联合颁布此排名，以肃市场，以正清明。

1.净水器十大品牌排名之美的;核心关键词：大纵深立体品牌战略。美的以知名度为依托，以资本做后盾，以广告开路，三者循环往复，互生互协，美的2010年总销售额突破1100亿，旗下冰箱、空调、微波炉、净水器等系列产品均位于市场前列，在中国家电多元化发展的今天，美的在纵深发展上已经超越大部分家电企业，形成了家电行业独有的美的系产品。美的今年上半年的财务报表仍然显示其增长率高达51%，数据暂时超过海尔。美的不但净水器行业第一，整个家电都是数一数二。市场占有率12%，年销预计售额6.5亿，客户满意度8，品牌竞争力指数9.5;产品竞争力8，技术开发能力8，综合排名第一。

2.净水器十大品牌之沁园;核心关键词：净水桶。沁园的净水桶在市场上强势了近10年，可以说，没有净水桶就没有沁园。但是随着净水器市场的不断发展，净水桶在中国已经显出颓势，这种过渡性产品终究还是会像VCD一样远离消费者的视线，沁园的衰落是一个时代的演变的必然。十年前，沁园摸准了市场的脉搏，把握了市场的方向，赢得市场和7连冠的美誉，十年后的今天，沁园的方向是领导者应该思考的重大课题。市场占有率5%，年销售额3.25亿，客户满意度8，品牌竞争指数8，产品竞争力6，技术开发力7，综合排名第二。

3.净水器十大品牌之立升;核心关键词：毛细血管超滤膜。2011世博会使之名声大噪，立升是唯一走出国门的净水器企业，在日本人、韩国很多自来水都是通过立升膜过滤。 由于家用净水器市场发展滞后于工业，工业市场的利润占这个企业的80%以上，所以立升没有在家用这一块发力。立升目前以家用厨房净水器为主，单调的不锈钢炮筒打市场，款式、技术、和价位缺少梯度补充。尽管如此，立升也有着无需张扬的魅力。市场占有率3%，年销售额1.4亿，客户满意度8，品牌竞争指数7，技术开发能力9，综合排名第三。

4.净水器十大品牌排名之安达康;核心关键词：8G技术。一个新的品牌的诞生是需要有一些特别的东西引人关注的，安达康的8G技术正是如此，安达康张扬、进取、创造力非凡，2010年掀起净水器销售模式和技术的竞争，由此引爆行业百家争鸣;立体品牌营销战略中，安达康依靠维度捷径、美学提炼、创意引导、高端辐射和优势嫁接等手法，在净水器舞台上跳起了圆转优美的华尔兹。立而有型，创意无限，安达康是独特和创新的代名词，已逐渐成为净水器加盟第一品牌。市场占有率1%，年销售额6000万，客户满意度8，品牌竞争力5，产品竞争力7，技术研发力8，综合排名第四名。

5.净水器十大品牌之安吉尔;核心关键词：产业文化。十年磨一剑，大多数人所不知的是，安吉尔最早的方向是净水器。可是90年代末，净水器还是个稀罕物，安吉尔敏锐的

扑捉到饮水机契机，十年耕耘，铸就了庞大的饮水机王国。虽然饮水机与净水器有着功能的区别，但始终与水脱不了干系。十几年，让安吉尔净水器有着深重的水文化，从中国红、到青花瓷无不体现出安吉尔对水和文化的溶解。2011年市场占有率为4.5%，销量1.5亿，客户满意度7，品牌竞争力7，产品竞争力8，技术研发力6，综合排名第三名。

6.净水器十大品牌排名之康德莱;核心关键词：不锈钢净水器与厨房净水器。与泉来同源，利用饮水机和净水器的近亲优势繁衍，风格与层次上与泉来靠近，与美的、沁园并成为净水器行业设计之星。市场占有率6%，2011年销售总额1.5亿，客户满意度7，品牌竞争力5，产品竞争力6，技术研发6，综合排名第六。

7.净水器十大品牌之泉来;核心关键词：厨房净水器。也许不耀眼，但实在，也许并不复杂，但实用，也许换一个角色，未必这么默默无闻，这就是厨房净水器，这就是泉来。对于一个在市场上挣扎12年才走出困境的小型私营企业，除了佩服，你还能说什么?泉来坚韧、低调、稳健的气质助他们度过了寒冬，大有“十年磨剑无人知，一朝成名天下闻“的味道;泉来在非常时期，凭借执着和毅力做到了众之所不能。市场占有率0.5%,销量6000万，客户满意度8，品牌竞争力4，产品竞争力6，技术研发5，综合排名第七。

8.净水器十大品牌之金利源;核心关键词：多级一体。虽然源自泉来，金利源却没有留下泉来的任何特质，泉来单一，金利源复杂;泉来朴实，金利源张扬;泉来重产品，金利源重销售。不过不可否认，深圳的多级一体概念始于金利源，也最早在金利源身上获得成功。关于金利源争议不少，不过并不妨碍他成为净水器十大品牌中的一员。市场占有率0.4%,销量4000万，客户满意度8，品牌竞争力4，产品竞争力6，技术研发5，综合排名第八。

9.净水器十大品牌之爱波特;核心关键词：产品线。卧榻之侧不容他人酣睡，可爱波特之侧早有企业在酣睡了，不但酣睡了，连摸样都学爱波特的、连产品都跟爱波特一样。一山不容二虎是生态链上的定律，两虎相争必有一伤也是定律，面对超长的产品线是个挑战，面对实力相当的邻居，也是挑战。市场占有率0.4%,销量4000万，客户满意度6，品牌竞争力4，产品竞争力5，技术研发5，综合排名第九。

10.净水器十大品牌之开能;核心关键词：中央净水器。同为净水器古董级别的净水器厂家，开能之心另有所属，投资壁炉，办学校，开能没有将品牌延伸保持一定的持续性和稳定性;开能跳跃性大，想象力丰富，不过遗憾的是，一层不变的中央净水器究竟要持续多少年，开能多少开始名不副实。市场占有率0.2%,销量2000万，客户满意度6，品牌竞争力4，产品竞争力6，技术研发5，综合排名第十。

相关数据以及由来说明

(1)本数据由福布斯(中国)全国600多名工作人员实地采集整理，主要考察中国206个地级市，以及100个百强县所得。

(2)累计采访5003人次，电话咨询标本31万次，互联网投票达到1002万次，涵盖了工农商、知识分子等各行各业人才。

(3)主要调查标本年龄段25-41，经过云计算，平均年龄为32，男性比例占64%，女性比例36%。

(4)调查时间从2010年7月1日至2011年7月2日，横跨366天，总计投入资金1600万(支持机构开支不在其内)。

青海净水器范文第6篇

纯水机安装步骤与净水器安装的差别

1、开箱检查零部件是否齐全;

2、安装减压阀、进水三通球阀;

3、连接管线，安装纯水龙头和排水回收龙头

4、安装RO膜;

5、通水、通电

① 打开连接纯水机的自来水阀门(装有进水三通和球阀的还需要打开球阀); ②接通电源;③此时纯水机应该开始自动工作，其特征是纯水机的隔膜泵会有轻微振动，同时排水管开始短促排放废水。纯水机制作一桶纯水的时间：2加伦桶(LH7-1M/LH7-1K)大约为20-30分钟，3加伦桶(LH7-1R/LH7-1Q)大约为40-50分钟。

6、使用前的注意事项

纯水机在初次使用时，第一次放出的纯水中会有气体和少量碳粉，这属于正常现象，只需要连续的开闭几次纯水龙头，一般来说大约将纯水机储水桶的需前两桶水排放掉，就会把气体和碳粉排放干净。

纯水的质量可以由测定纯水的TDS(溶解性总固体)并计算脱盐率来检查。使用的测试工具为TDS测试笔。

【净水器安装技巧和方法】

一、如果选用普通的壁挂式净水器/净水机，直接与水龙头相接的，则安装非常简便，按照以前操作步骤即可。

第一步：关闭自来水总开关，在取水位置安装不锈钢三通和球阀，用PE管连接到净水机的进水口。

第二步：用15厘米左右PE管连接冲洗口，连接塑料冲洗球阀，再连接合适长度的PE管。

第三步：安装鹅颈龙头并连接至净水机出水口。

第四步：打开自来水总开关和进水口球阀以及冲洗口塑料冲洗球阀冲洗约5分钟，至冲洗口没有黑水后关闭塑料冲洗球阀。

第五步：打开鹅颈龙头冲洗15-30分钟将滤芯中酒精保护液冲洗干净(冲至水中无酒精味为止)即可正常使用。

二、如果是比较精致的柜式净水机/净水器，也不要担心，参考以下净水器安装技巧和方法即可解决。

第一步：关闭自来水总开关，在取水位置安装不锈钢三通和球阀，用PE管连接到净水机的进水口。用15厘米左右PE管连接冲洗口，连接塑料冲洗球阀，再连接合适长度的PE管。

第二步：打开第五级超滤装置，取出配件中的密封超滤芯安装到超滤装置并用塑料紧固扳手拧紧。

第三步：检查并关闭制冷制热开关，插上电源开始冲洗，冲洗口没有黑水后关闭球阀。

第四步：打开冷热水桶海底排污口(软塞+螺帽)，依次冲洗25-30分钟，直至出水中没有白色的小泡沫;

第五步：拧好排污螺帽，打开冷热水龙头，适量放掉一点水即可。(注意：热水口有水流出才能打开制热开关，防止干烧)

三、如果是纯水机/ro机，安装方法可能会麻烦点，但是也不要担心，五毒清同样可以帮您解决。

1.关闭水源，打开水龙头，放掉管内剩余的水。

2.拆下水龙头进水管，安装好进水三通并用扳手拧紧(安装进水三通时，若接头上有橡胶垫圈，则无需缠生料带。)将1|4进水球阀缠好生料带安装到进水三通侧孔处，自来水进水管安装在进水三通上，并用扳手拧紧。

3.关闭进水球阀，打开水源，用纸巾擦拭检查安装接头是否渗水。

4.将PP棉、颗粒活性炭、压缩活性炭三道滤芯按顺序装入滤瓶中，并用扳手拧紧各级滤瓶旋盖。

5.在压力桶出口缠上适量的生料带，装上压力桶球阀，用PE管线将后置活性炭进水口与压力桶出水球阀连接好。

6.进水管连接：厨下式纯水机机器安装时，直接将进水球阀处接出的管线接入机器第一级滤桶进水接口;在柜式机器安装时，首先打开机柜下部的管线及电线进出口的孔盖，将电源线引出来并将水球阀处接上的管穿过该孔，引至机柜内并接到机器第一级滤桶进水口接头，然后检查接头是否渗水。

7.冲洗前置滤芯：首先拆下逆渗透膜壳进水短PT管，插入一容器中，打开水源和电源，冲洗前三道滤芯，直接到出水清澈。