年终总结大会读后感范文

年终总结大会读后感范文第1篇

回顾已经过去的2016年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、2016年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作： 裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们! 组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万

元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持! 大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是%。

二、存在的主要问题：

回顾2016年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收

入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、2016年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，[ ]我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。 二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务

员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。 三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。 五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、

个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与2016年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，

只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一

定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，

发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起

合作的时间才会长久。真正达到“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标!

年终总结大会读后感范文第2篇

同志们，现在开会。

今天上午，我们欢聚一堂，隆重举行2011年度共青团xx镇综合考评表彰大会。

首先，我向大家介绍一下出席今天大会的各位领导：xx镇党委委员、副镇长xxx同志，共青团xxx委副书记XXX同志、xxx镇党委组织委员XXX同志，xx镇党委委员、政法委书记XXX同志，xx镇工会工委主任XXX同志，xx镇妇联主席XXX同志，镇组织干事、督查室主任XXX同志。让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示真诚的欢迎和衷心的感谢!(鼓掌)

参加今天会议的人员为：镇团委委员，各村(居)、学校、企业的团支部书记，小学少先队辅导员，以及受表彰对象等。

今天大会的议程共有五项。分别是：

第一项：大会开幕，奏国歌。

第二项：宣读表彰决定。

第三项：颁奖仪式。

第四项：受表彰的团干、团员、少先队员代表作典型发言。

第五项：领导讲话。

现在进行大会第一项：请全体起立，奏国歌!请坐下。下面，第二项：请xx镇党委组织委员XXX同志宣读表彰决定，大家欢迎!

下面，第三项：请xxx镇党委委员、政法委书记XXX同志主持颁奖仪式，大家欢迎!

大会第四项：受表彰的团干、团员、少先队员代表作典型发言。

首先请受表彰的优秀团干部代表XXX同志发言，大家欢迎。

下面请受表彰的优秀共青团员代表XXX同学发言，大家欢迎。

最后请受表彰的优秀少先队员代表XXX同学发言，大家欢迎。

大会第五项，让我们用热烈的掌声欢迎共青团xxx委副书记XXX同志作重要讲话。

最后以我们热烈的掌声有请xx镇党委委员、副镇长XXX同志作重要讲话。

今天会议虽然时间不长，但内容丰富，大会表彰了优秀团支部、优秀团小组、优秀团干、优秀团员、优秀少先队以及优秀少先队员，XXX刚才作了重要讲话，对青年提出了两点意见：一是要加强和改进团的自身建设，二是要全面加强共青团能力建设。大家要认真领会，切实贯彻。镇团委希望受表彰的同志，谦虚谨慎、戒骄戒躁，为全面建设和谐平安柘皋而不懈奋斗。

年终总结大会读后感范文第3篇

2011年1月 为庆祝2011年新春佳节，弘扬学校发展主旋律，增强学校凝聚力，丰富广大教职员工的文化生活，在春节前夕，我校将于2011年1月22日晚举行开慧学校2010学年工作总结暨迎新春文艺联欢晚会。详情如下:

一、 时间

2011年1月22日(周六)下午6时至晚9点30分。

二、 地点

开慧〃师院后街园东多功能大厅。

三、 参会人员

开慧学校所有教职员工。

四、 大会主题

以人为本、战略优先、加快发展。

五、 大会程序

一、领导讲话

1. 与会领导出场(背景音乐《欢迎进行曲》，在主席台就座的有李校长、黄老师、武老师、吴老师、魏老师、李玉妹老师、赵丽老师)。

2. 黄老师致大会开幕词。

3.武美霞老师宣读《薪酬体制变更及添加事项的说明》。 4. 吴琼老师宣读《员工投资回报的说明》。 5. 赵丽老师宣读《教师成长计划》。 6. 魏传贞老师作为管理人员代表发言。 7. 李校长做重要讲话。

二、2010学年优秀教师、优秀工作者、优秀班级表彰及获奖代表发言 1.对2010学优秀班级进行表彰。(背景音乐《豪勇七蛟龙》) 2.对2010学优秀教师优秀工作者进行表彰。 3.优秀教师代表发言

三、园长助理竞聘演讲

四、投票(背景音乐《喜洋洋》)。

五、中场休息十分钟。

六、迎新春文艺演出。

六、大会人员安排

总结大会主持人：黄老师

文艺演出主持人：凌娇、王冲 所需物资筹备：刘主任 摄像:李洪跃老师

年终总结大会读后感范文第4篇

大家下午好!

首先，请允许我代表区委、区政府，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺，向星级社区、星级社区工作者表示崇高的敬意，向奋战在基层第一线的街全体干部职工表示诚挚的慰问。感谢你们一年以来，奋发进取、尽职尽责，为街乃至区经济社会各项事业又好又快发展所做的卓有成效的工作;感谢你们一年以来，对区委区政府各项工作的大力支持和配合。谢谢大家!

以来，尤其是街道党委班子换届以后，街全体工作者在区委、街道党委的坚强领导下，紧紧围绕年初制定的发展目标，以创先争优活动的开展为契机，以创先争优活动的开展为契机，创新机制，打造社区党建品牌;拓展思路，区域化党建新格局初步建立;服务居民，两星”评比活动开展得有声有色有效果;创造机遇，街道经济工作取得丰硕成果;挖掘资源，街道经济工作取得丰硕成果;统筹兼顾，各项社会事业协调发展，圆满完成了全年工作任务。这一切努力，都极大地配合和支持了全区工作大局，为长城区的发展作出了卓越地贡献。我为街有这样一支优秀的队伍而感到自豪。谢谢大家!

这些成绩，凝结着街同志们的心血和汗水，体现着同志们的智慧和忠诚，是同志们凝聚一心、团结拼搏、群策群力的奋斗结果。我们欣喜地看到，今年以来街涌现出了一批先进集体和个人，评选出了一批星级社区和星级社区工作者，这是值得庆贺的喜事。刚才听取了获奖代表的发言，我很欣慰。这次总结表彰大会，既是对先进集体和个人嘉奖的大会，同时也是号召同志们向先进学习，再创佳绩的大会!

新春伊始，万象更新。XX年，将是“十二五”规划的开局之年，我们将奔向新的目标，开始新的征程。会议伊始，同志就年工作作了打算，同志就对街XX年工作作了打算，借此机会，在这里我也想向同志们提出几点希望。希望同志们在区委和街道党委的领导下，再接再厉，同心同德，锐意进取，尽一切努力，抓住机遇，围绕长城区全局工作部署，切实推行经济强街、文化兴街和环境优街”三大战略，围绕党建创新书写新的篇章，继续繁荣壮大区域经济，培育发展特色经济，着力改善和营造社区人居环境和经济环境，进一步完善社会保障体系，将“两星”评比工作继续完善、推行下去，立足社区、服务居民，打造亮点、突破难点，全面促进街道各项事业和谐、稳定、快速发展，谱写街发展的新篇章，创造长城区发展的新辉煌，为中国共产党九十华诞献礼!

最后，我在这里，向街各位同志们拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康，合家欢乐，吉祥如意!

年终总结大会读后感范文第5篇

大家下午好!

首先，请允许我代表区委、区政府，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺，向星级社区、星级社区工作者表示崇高的敬意，向奋战在基层第一线的街全体干部职工表示诚挚的慰问。感谢你们一年以来，奋发进取、尽职尽责，为街乃至区经济社会各项事业又好又快发展所做的卓有成效的工作;感谢你们一年以来，对区委区政府各项工作的大力支持和配合。谢谢大家!

以来，尤其是街道党委班子换届以后，街全体工作者在区委、街道党委的坚强领导下，紧紧围绕年初制定的发展目标，以创先争优活动的开展为契机，以创先争优活动的开展为契机，创新机制，打造社区党建品牌;拓展思路，区域化党建新格局初步建立;服务居民，两星”评比活动开展得有声有色有效果;创造机遇，街道经济工作取得丰硕成果;挖掘资源，街道经济工作取得丰硕成果;统筹兼顾，各项社会事业协调发展，圆满完成了全年工作任务。这一切努力，都极大地配合和支持了全区工作大局，为长城区的发展作出了卓越地贡献。我为街有这样一支优秀的队伍而感到自豪。谢谢大家!

这些成绩，凝结着街同志们的心血和汗水，体现着同志们的智慧和忠诚，是同志们凝聚一心、团结拼搏、群策群力的奋斗结果。我们欣喜地看到，今年以来街涌现出了一批先进集体和个人，评选出了一批星级社区和星级社区工作者，这是值得庆贺的喜事。刚才听取了获奖代表的发言，我很欣慰。这次总结表彰大会，既是对先进集体和个人嘉奖的大会，同时也是号召同志们向先进学习，再创佳绩的大会!

新春伊始，万象更新。XX年，将是“十二五”规划的开局之年，我们将奔向新的目标，开始新的征程。会议伊始，同志就年工作作了打算，同志就对街XX年工作作了打算，借此机会，在这里我也想向同志们提出几点希望。希望同志们在区委和街道党委的领导下，再接再厉，同心同德，锐意进取，尽一切努力，抓住机遇，围绕长城区全局工作部署，切实推行经济强街、文化兴街和环境优街”三大战略，围绕党建创新书写新的篇章，继续繁荣壮大区域经济，培育发展特色经济，着力改善和营造社区人居环境和经济环境，进一步完善社会保障体系，将“两星”评比工作继续完善、推行下去，立足社区、服务居民，打造亮点、突破难点，全面促进街道各项事业和谐、稳定、快速发展，谱写街发展的新篇章，创造长城区发展的新辉煌，为中国共产党九十华诞献礼!

最后，我在这里，向街各位同志们拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康，合家欢乐，吉祥如意!

年终总结大会读后感范文第6篇

-----《中国诗词大会》读后感

德州市第九中学七年级10班 李铭洋

悠悠五千年，泱泱大中华。多少兴与亡、名与利、悲与欢、荣与辱、血与泪统统湮灭在历史长河中，唯有一颗璀璨的明珠，冲破历史的烟尘，放射出夺目的光芒，这就是中国诗词。《中国诗词大会》带我进入古文学华丽的殿堂，震撼了、洗涤了我的灵魂，重塑了一个崭新的自我。

翻开扉页，淡淡的墨香，如同推开古文学殿堂大门那迎面扑来的香薰气息，让你忘却身在人心不古、世风日下的当代，忘却了四周的喧嚣，熄灭了心灵的浮躁，眼中浮现出古人或诵、或吟、或唱的画面。也许他们衣着没有当下流行的款式，面色没有当下人们那般光鲜，更没有现在明星那万千拥簇的粉丝，可他们动作是那么的优雅，气质是那么的高贵，没错，这才是我心目中的明星、是我景仰的男神、女神。

在书中，董卿的文学修养与诗词积累深深的震撼了我。“双鬓多年作雪，寸心至死如丹”，是她给淘汰者的结束语;“月如无恨月长圆，天若有情天亦老，世间原只无情好”，是她对“天若有情天亦老”的探讨;原来多年央视一姐，靠的不光是才艺、专业，更是深厚的文学积累以及华贵气质、婉约之美。

“七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下”，当这诗词娓娓道来，我深深的折服，这满屏竞传飞花令，一众争说武亦姝。这位长相并不出众的汉装女学生，是那么的从容、那么的自信，那么的优雅。这是她畅游古典诗词殿堂的回报。 每当心情烦乱时候，吟诵古诗会使我瞬间获得宁静，这是一种对影独酌的浪漫，是古诗词的独特魅力。我更是体会到了乡野村姑、小家碧玉、大家闺秀的微妙差别和产生的原因。