年度业务工作计划范文

年度业务工作计划范文第1篇

2017年我县植保工作针对百年难遇的气候灾害，立足多种病虫大发生，精心策划、主动出击、突出重点、狠抓关键。强化公共职能，提高防灾能力;强化技术集成，提高支撑能力;强化检查督办，提高保障能力。围绕县委、县政府农业工作目标和农业局整个工作部署，以“两学一做”、喜迎十九大为契机，齐心协力、奋力拼搏，圆满完成了年度工作计划，取得了显著成绩，做出了应有贡献。

1、病虫测报展现公共植保专业技术职能。

站内固定2人 (病虫害和鼠害各1人) 主抓测报，临时抽人协助突击，在做好水稻、油菜、玉米等主要农作物20多种常发病虫观察监测的同时，重点开展了省定玉米螟、晚疫病、农村鼠害等3个系统对象的监测预警及县内主导产业、特色产业作物重大病虫的专项调查。在此基础上，编发了《植物保护情报》10期;网报了30多种模式报表与周报表(部、省、州各级);病虫预报准确率超过规定标准(发生期准确率91.5%，发生程度准确率86.5%)。为各级领导和部门组织农业防灾减灾提供了重要依据，发挥了不可替代的参谋作用，展现了农业植保的主要专业技术职能。

2、农药减量加速绿色防控技术应用推广。

为了完成近三年我县农药减量任务，最终实现2020年农药零增长目标。根据部、省、州2020年农药零增长方案，结合恩施州政发[2016]27号、建政办发[2017]6号农业污染治理精神，我站组织乡镇农技服务中心开展了一系列工作。

1 一是加大培训宣传力度。千方百计利用各种会议、现场，全方位、多渠道、多途径、多形式开展技术培训、技术咨询，发放技术资料。

二是编制农药减量行动实施方案和技术措施。该方案和技术措施被统一收集到《建始县农业面源污染防治技术手册》下发各地运用。

三是引导农户从化学农药危害认识中高度重视农药减量。 经过培训、宣传、引导，使许多农户对化学农药给农产品、生态环境及人类带来的严重危害有了深切了解和高度认识，尤其是对化学除草剂带来的隐性毒害更加深恶痛绝，主动或被带动参与到农药减量实施行动中来。

四是按时完成农药减量报表(种植业污染月报表)。按照统一安排，每月5日之前，植保站通过反复催促与汇总乡镇极不齐全数据，基本保证了县对州的及时报送;在迎接县创模城市所需资料时，我站又及时编制了较为齐全的文字与图片资料。

五是组织各项绿色防控技术推广。重点在生物防治和物理措施、筛选生物制剂和高效低毒低残化学农药、改变农户用药习惯等方面取得显著成效。生物防治上首次取得重大突破，推广应用总面积达到12.5万亩，减少化学农药用量18.12吨(其中以虫治虫技术，如蚜茧蜂、异色瓢虫防治蚜虫5万多亩，以菌治虫、治病技术，即各种生物农药防治病虫7.5万亩);物理措施上首次采用昆虫性信息素(性诱剂)防治斜纹夜蛾0.06万亩，6万多粘虫板(球、带、胶)防治蚜虫、粉虱、果蝇等微、小型害虫0.2万多亩，500多台杀虫灯防治多种作物中、大型害虫0.6万多亩;农艺生态上应用抗性品种+抑害环境+高效栽培等综合配套技术10.54万亩;化学

2 防治上应用高效低毒低残农药3.1万亩。全县绿色防控总面积达到27万亩，由此直接或间接减少化学农药总量38.07吨，占农药减量86.63吨的43.95%;农药减量技术应用面积72.74万亩;因实施农药减量建立小型示范样板59个，示范展示面积2.65万亩。

3、项目实施强化示范样板展示辐射作用。

借助实施“2016年重大农作物病虫害防治补助项目”，县乡联合举办了2个马铃薯晚疫病(红岩、长梁)、2个玉米灰斑病(业州、花坪)、5个水稻重大病虫(业州、长梁、三里、花坪、景阳)共计9个大型植保综防、绿色防控、统防统治融合展示样板。通过中心样板测产验收，示范样板区比非样板区的晚疫病防治加权平均亩增136.8㎏(增幅20.46%);玉米灰斑病防治加权平均亩增123.55㎏(增幅18.53%);水稻病虫防治加权平均亩增186.8㎏(增幅32.1%)。示范样板的展示效果，对全县大面积病虫综合防治起到了辐射、带动、促进作用。

4、统防统治带动群防群治推动防灾减灾。

在植保部门的协调组织与典型引导下，全县来自农技系统的机防队、专业合作社的服务队、涉农企业的技术组、还有民间组织的专业队，充分发挥各自优势，彰显自身实力，通过技物配套服务统防统治，使全年统防统治面积达到了32万多亩，超额完成了州局下达到我县的农药减量各项任务。统防统治涉及到的作物类型有油菜、马铃薯、水稻、玉米、烟草、茶叶、蔬菜、果树、中药材等多种。统防统治方式上既有大规模的机动弥雾器、烟雾机、电动喷雾器统一作业，

3 也有小规模的到户到田代防代治，还有全程技术、物资一步到户的烟草产业化服务模式。统防统治不仅解决了千家万户的劳务矛盾和安全问题，而且在带动群防群治，推动防灾减灾及农药减量中发挥了主力军作用。

5、试验研究挖掘技术潜力增强服务能力。

今年，县植保站实施了稻瘟病、纹枯病、卷叶螟、玉米灰斑病、马铃薯晚疫病、地下害虫、枸杞病虫等7个方面试验研究，从参试的 50多种农药中筛选出生物农药近20种、低毒低残化学农药20余种，为指导来年工作尤其是开展绿色防控、实施农药减量奠定了基础。

6、调查研究解决生产疑难主攻来年重点。

在10多次下乡调查了解农户反映的农业病虫等多种疑难杂症中，得出了目前影响最突出、最难解决的是十字花科根肿病、阔叶作物紫纹羽病、高山蔬菜地下害虫等三大突出问题。通过深入长梁、业州、官店等乡镇部分重发区域较为详细调查、分析，基本弄清了灾害原因，提出了研究对策和目前采取的应急防控措施，并具体落实到2018年植保主攻难题，从秋冬季农业综合开发开始部署安排。

7、植物检疫履行执法职能未出任何差错。

今年，植检重点工作一是开展了外供苗木多家专业社果苗基地产地检疫，为调运果苗签证提供了可靠依据;二是专人负责，网络签证，为客户办理了调运检疫签证手续，且所办手续目前为之未出差错;三是不推不拖及时处理上级交办案件;四是深入景阳疫情监测点调查了解，进一步证实了建

4 始县暂未发现稻水象甲等水稻作物危险性病虫(即国家与省依法公布的检疫对象名单)。

8、培训宣传扩大社会影响彰显植保地位。

一年来，县植保与乡镇农技服务中心，利用短期培训班、科技下乡、示范现场、精准扶贫、重大活动等多渠道、多途径、多形式，全方位开展与植保技术有关的培训5000多人次，植保咨询3000多人次;发放技术资料5000多份。

为了让全社会了解公共植保、绿色植保，重视综合防治、绿色防控，支持统防统治、农药减量。县植保站与乡镇农技服务中心就植保工作，在湖北省农业信息网、恩施州农业信息网、中国.建始网、建始县农业信息网等各种公共媒体发表新闻报道10余篇(其中县植保站职工上传 7篇)。

9、2018年业务工作目标与任务

1、主要作物病虫的预警监测。2018年，测报对象在主要农作物病虫一般监测基础上，重点搞好省定的3个系统调查对象(晚疫病、玉米螟、农村鼠害)监测预警及县内经济产业作物主要病虫的基本调查。确保全年情报编发10期以上，预报准确率发生期90%以上，发生程度85%以上，各级各种报表及时上报率85%以上，质量水平走在全州前列。

2、重大有害生物的综合防治。重点指导全县综合防治面积50万亩以上,其中水稻病虫5万亩，旱粮作物病虫25万亩以上，经济作物病虫20万亩以上。

3、重点绿色防控的示范展示。集中力量,组织有关乡镇及涉农部门结合统防统治、农药减量办好绿色防控示范样板 5 5个以上，尤其是生物防治要在总结今年经验基础上开拓创新，力争取得新的突破。

4、先进植保技术的科技试验。针对新的重大生产问题(如十字花科根肿病，阔叶作物紫纹羽病，高山蔬菜地下害虫，猕猴桃等果树毁园性病虫，马铃薯、玉米、枸杞等作物重大病虫绿色防控技术等)开展科技攻关，取得实用科技成果。

5、重要生产疑难的调查研究。根据县域经济要求和有害生物发生为害特点，在认真做好调查研究基础上，提出解决当前生产中重要生产问题的意见和依据。

6、新型植保知识的培训咨询。采用多种途径和形式对乡镇农技人员及广大农户进行植保相关的主要知识、实用技术培训和咨询。

7、植物检疫工作的完善提高。添置必要的观测检验设备设施;加强植检法规宣传，创新开展产地与调运检疫工作。

8、农技部门工作的对外宣传。既要在希望的田野上留影，又要在知名的杂志上出名，更要在网络媒体上现身。通过全方位的努力创造,将建始农技系统无论是单位还是个人的社会地位及公众现象提升到一个新的高度。

9、完成上级业务部门及农业局安排的其他工作。

2017年12月20日

相关总结材料链接：

建始县2017年生物防治工作总结及2018年工作设想 建始县2017年防治面源污染，实施农药减量行动工作总结

年度业务工作计划范文第2篇

完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92%以上，平均住院天数：7天。

二、质量指标

甲级病历率≥95%，门诊处方合格率≥95%，入出院诊断符合率≥95%，治愈率≥95%，手术前后诊断符合率≥95%，围产儿死亡率1.5%，(本文由考试吧免费提供，请注明)新生儿死亡率0.5%，本院住院孕产妇死亡率0.02%，麻醉死亡率0.02%，基础护理合格率≥90%，护理操作技术合格率≥95%，整体护理率达到100%，院内感染率8%，无菌手术切口感染率0.05%，急救物品完好率100%，购进药品质量合格率100%，各项法定传染病报病100%，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%，诊断报告符合率≥90%，病理切片质量优良率≥85%，临床与病理诊断符合率≥90%，检验室间质控120。孕产妇高危检出率≥15%，来我院作孕检早孕建卡率≥90%，儿童系统保健率≥70%，妇科病检出率≥60%。

三、业务发展指标

1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。

2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。

3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。

4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。

5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区保健服务面。

6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。

7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。

四、措施：

(一)开展医学继续再教育和发展重点专科

1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。

2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。

3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。

4、重点专科要完成以下业务项目：

积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。

不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性疾病检查咨询;(3)开展产前相关疾病宫内诊断。

妇科腔镜科：全子宫切除术、卵巢肿瘤摘除术、盆腔粘连松解术、宫外孕手术(输卵管切除术、取胎术)宫腔镜检查术;购置宫腔镜，开展宫腔镜检查和宫腔镜手术。

新生儿科：对新生儿窒息及呼吸衰竭的患儿进一步提高呼吸机使用管理水平;进一步提高治疗早产儿的成活率。

乳腺科：开乳腺病病房，与上级医院建立协作伙伴关系，在上级医院专家的指导下，逐步开展乳腺癌的根治术，同期开展化疗并建档统计治疗率及存活率。

产科：开展无痛分娩及一对一的全程陪伴式服务;建立妊高(本文由考试吧免费提供，请注明)症临床实验室，派出部分医务人员外出学习脐血流分析及产科急救知识，通过临床对妊高症脐血流波形的检测，来了解胎盘循环与围生儿愈后的关系，降低围生儿的窒息率和死亡率。

妇科：规范恶性肿瘤的治疗，并统计各类恶性肿瘤的治愈率及存活率。

宫颈疾病门诊：开展宫颈各类疾病的诊断和治疗，并建档统计各类治愈率，逐步开展宫颈电切术。

儿内科：逐步完成儿内科重点专科病房建设，按专业分组收治病人。每专业组均由专科负责人负责;与上级医院建立协作关系(首都儿研所)，在专家的指导下完成儿内科重点专科建设及开展相关的科研活动，提高儿内科的医疗诊疗水平及知名度。

儿科胃肠腔镜科：开展小儿胃炎及腹痛与幽门螺旋体相关感染的诊断及儿童肠镜的检查项目。

儿保科：开设儿童心理门诊，由主治职称以上医师定期坐诊，扩大保健业务层面;开展新生儿筛查工作(苯丙酮尿症、甲低、、听力筛查);设立0～3岁早期儿童教育室，将0～3岁早期教育更深入细致地开展，并开展“0～3岁早期教育"门诊，将我院出生的新生儿，尤其是高危儿系统地管理起来;规范儿童康复的诊疗、操作、管理工作，引进康复专业本科毕业生以加强康复科的力量;开设青春期门诊、矮身材门诊等保健特色门诊。

年度业务工作计划范文第3篇

新业务员年度工作计划

120xx年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。

一、领导重视 措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证 措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管 群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

新业务员年度工作计划

2一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望!

新业务员年度工作计划

3转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。

三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

20xx年8月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

年度业务工作计划范文第4篇

医药业务员年度工作总结|医药业务员年度工作总结范文

医药业务员年度工作总结【一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

医药代表年度个人工作总结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤， 第 2 页 共 2 页 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

年度业务工作计划范文第5篇

一、回想

客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精，由胡子眉毛一把抓到稳定产品，稳定供应商的一个过程。从一开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做，到现在只固定按摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位，专业的显现，也是业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为它的一员。

前一两个月我属于左做做，右做做，对于每个客户的意见都尽心完成。报价迅速，研究出行之有效的方法，而一个月后我就放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品，第三个月开始注重经典系列，并投身于经典各国外网站的学习。第四个月开始灌输自己的质量理念，并开始定位此产品的高端配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于现实，并取得一些小成绩。

二、客户分类

对于客户来说，经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国，法国，比利时，西班牙，德国，北欧的丹麦，挪威，瑞典，芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。

客户群分为：零售商/店面 室内设计师 代理商/发行商 少数外贸公司

三、客户总结

我跟随的客户，大概有上百人有问过价，十个潜在客户，已下单的六个。不过还没开始整柜出，因为刚刚开始将客户群锁定经典客户，现在暂时今年计划以跟进现在下单的客户催回单，并收集信息情报以将产品的竞争力扩大化。另外一点就是在网络上跟进宣传力度，并加紧跟进一些现有的客户，对于以前未联系的客户我认为可以花时间尝试一下，但是时间不能太长，最重要是服务现在的客户和交流情报。只有在这个过程里才能学到好的服务技能，并能增强士气，只有这样治本的办法才能让以后的客户流失量变少，让真实询盘变成客户。实际上只是问一个价格的，还不能叫作客户，只有跟你衔接到付款方式，讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义，他们并不担心价格，他们需要强烈服务意识，完全对产品的专业程度，对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说，问价是一个考察你业务员，公司，理念，成熟程度的一个完全测试过程，只有通过这层测试才能归于客户一类。所以我觉得对于那些客户也没必要下太大功夫，因为他们采购计划行使之后就已经表明确认了供应商和产品。尤其是发行商，他们也可以买其他产品。再者，对于开店的人来说，他们下试单是为了布置展品，只有他们有客户有兴趣才会下单。而对于室内设计师和部分开其经典发行公司的人来说，他们是已经有客户订货，所以他们下样单也会多一点点，可以肯定他们要求的质量要求是最严的，会比他们的客户更严格。

四、任务

我对于业务量会到多少没有概念，但是我可以预料到这是种良性趋势，但是如果要具体制订出具体计划，每个人都会以手里自身利益来评定计划，至少每个人还不是有着完全长远的眼光，永远的原则是在商言商，无论如何只有响应着对方利益的基础之上才可能有行之有效的方法。不管压力多么大，我个人觉得永远要在灌输理念之后去施压而不是提倡着口头术语，演讲，激愤言辞去形容行使的。无论如何觉得做管理还是需要人文主义而不是愚民政策，因为每个做业务的人都会是信任学，心理学，换位思想的高手。如果可以以想当然，莫须有就能控制到士气和凝聚力还是远远不够的。每一次没有打中要害，就会产生防备和不信任，而且这些我觉得也不需要去理论，因为它属于一个客观的范畴。

五、计划

明年我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布 SWAN & EGG CHAIR 市场优势，做的人少

躺椅，巴塞罗那桌等为辅助

而且现在已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段，永远对客户不是猜想，而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。

对于市场分析来说，很大程度上还是来源于询盘客户的属性，至于为什么客户不订货，还有很大一部分是客户只是调查市场趋势，或者比较自己工厂的成本价格等等。不过也有个人行为，更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多，竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客，第二培养客户，亲和力，责任感。电子商务的实时优势一定要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家，你不要怕做不大，XX的名声要做大还是必须做出服务理念的品牌。

方案策划人：gaowl

年度业务工作计划范文第6篇

医药业务员年度工作总结|医药业务员年度工作总结范文

医药业务员年度工作总结【一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

医药代表年度个人工作总结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤， 第 2 页 共 2 页 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;