年度招商计划书范文-盘古文库

年度招商计划书范文第1篇

一、招商指标任务完成情况

2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元;与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

(一)、认真做好年度计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法(试行)》(寿招商领[2010]01号)，收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

(二)、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

(三)、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请?我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

(四)、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会

三、存在的困难和问题

(一)一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

(二)有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

(三)、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

(四)、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、2011年工作思路

2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

年度招商计划书范文第2篇

明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨

年度招商计划书范文第3篇

今年1-11月份全县完成招商选资到位资金亿元，完XX县定全年目标任务93亿元的%。其中完成浙商回归项目到位资金亿元，完成市定全年目标任务45亿元的%，市外房地产项目到位资金亿元，完成市定全年目标任务41亿元的%。

坚持大集团引领、大项目支撑的思路，采取“重点锁定、主动出击”的推介方式，实行“走出去”“请进来”，县主要领导分别率队赴北京、青海、新疆等地探访商会、考察企业7次，召开招商项目对接或洽谈会议153次。接待海外华侨、国内外知名企业代表、浙商、温商等105批次1975多人，陪同客商实地考察82次。高层招商，精准招商，以引进世界500强、央企、国资为目标，与中国恒天集团、上海世贸中心等进行洽谈对接，达成了一大批合作项目。新希望集团与万通集团联手打造温州投资规模最大的三江立体城，

总投资达210亿元，目前一期住宅已全部结顶，二期于9月份以7. 54亿元摘牌;引进中国恒天集团打造温州山水智城楠溪新区项目;投资10亿元的综合体项目桥头维多利广场已内部装修，进入二次招商;投资10亿元的养生度假项目楠溪云岚养生度假村已全部结顶;引进翔宇教育集团推进xx电大改制。

我县根据xx的自身特色以及现有资源优势，深化转型模式，突出特色抓招商。一是生态农业抓特色。拓展空间、发展林上林下经济，打造“一园一特色”生态农业。四海山原生态仿野生铁皮石斛示范园，打造林上附生栽培种植区1000亩，已投资亿元;江枫铁皮石斛休闲观光园，打造铁皮石斛岩壁附生栽培种植区和林地附生栽培种植区;南陈生态农业休闲园项目，打造温泉的度假式农业观光园。二是“二次招商”抓拓展。深化“二次招商”和“零土地招商”，拓展养老养生、文化休闲、电商等领域招商。促成世界500强韩国乐天玛特落户瓯北置城广场。三是高端民宿抓品牌。目前，以唤起乡愁为特色的民宿经济在我县迅速崛起，成为我县新的旅游亮点。我县民宿打造已由精品向品牌发展。以“乡居墟里”、“悦庭楠舍”为代表，正努力打造“中国乡村生活品牌”，满足人们对居家休闲旅游的需求。

一是投资回归。以世界永商大会和12届全国温商年会在xx召开为契机，共签约项目25个，协议总投资135亿元。

二是公益回归。积极鼓励永商踊跃参与家乡“三区两美”、“美丽乡村”、“五水共治”等公益活动，利用商会年会、换届大会等活动，积极牵头企业家捐资，一年来，公益回归资金已超1亿元。三是贸易回归。在外永商的贸易队伍在不断扩大，我县专门成立工作组，梳理出重点地区、重点企业20多家，由县领导带队赴广州、上海、义乌等地招商，力促贸易回归。四是文化回归。利用xx千年XX县的文化底蕴，联合楠溪江旅游风景名胜的美景，搭建平台，建造楠溪江楠木文化艺术馆和柚木博物馆，将楠溪江文化传承和发扬，提升楠溪江的旅游文化品位。

今年，我县按要求组织企业参加“西洽会”、“哈洽会”、“义博会”等活动，完成业务订单5100万元，取得较好成效。群众增收合作项目6个，到位资金70万元;新农村建设和社会事业合作项目2个，到位资金4781万元;加大人力资源培训就业，培训转移就业劳务825人。二是山海协作工程协调发展。按照“政府引导、企业参与、市场运作、互惠双赢”的原则，我县和XX区进行山海协作，多次进行高层互访，加强了横向联系，增进了友谊。今年山海协作帮扶资金XX区补助xx200万元。三是双对口支援正常开展。根据市文件精神，今年我县落实双对口帮扶资金重庆XX区龙桥街道15万元，支援该区新农村建设。

XX年是“十三五”的开局之年，按照“干在实处永无止

境，走在前列要谋新篇”的总要求，创新招商选资方式、拓展招商选资领域、深化招商选资措施、优化招商选资服务为重点，力争招商选资项目、签约资金、到位资金、项目落地四项指标大幅增长，每年落实省外到位资金50亿元，为推进“三区两美”建设、实现xx赶超发展做出更大的贡献。为确保奋斗目标的顺利完成，XX年重点做好以下几个方面的工作：

发展靠投资、投资靠项目、项目靠包装。以项目谋划为重点，超前谋划储备项目，抓实储备项目前期工作，着力抓好项目储备。要根据我县特色、资源包装项目，以落实开工条件为重点，加紧做好项目开工前的各项准备工作，确保招商项目顺利开工落地。要进一步深度挖潜、弥补缺口，在充分挖掘新开工项目潜力的同时，对在建项目要全力推进，确保全年投资目标任务的实现。强化组织领导，严格落实责任，加强督查督办，为项目推进提供坚强保障。

重点抓好已签约项目的挂牌、开工、投产工作。做好县领导“借力”工作，借助“九联系”挂钩领导，全程参与项目的服务和保障，协调解决项目推进过程中遇到的重大问题，推动重大招商项目的尽快落地、尽快开工、尽快投产。做好各相关部门“合力”工作，借助各相关部门，集中火力，推进项目进程。健全招商选资工作协调机制和招商选资工作常态化推进机制，推进督查倒逼，把跟踪督查、目标考核贯

穿于招商选资工作始终，对功能区、镇招商工作每月进行考核排名，着力提高工作8效率。

在全县范围内开展永商回归项目攻坚克难活动，集中精力、挂图作战、破解难题，推进一批项目按期落地，努力提高项目“履约率、开工率、投产率”。一是促项目挂牌，进一步将挂牌时间节点明确到“月”到“周”，严格落实到各相关单位;二是促项目开工，进一步明确开工时间节点，明确各单位职责范围，全力推进项目开工建设;三是促项目推进，加快协调解决项目发展中的问题，排忧解难，切实形成有效投资。XX年，力促三江立体城三期落地、二期开工;xx世贸中心、清水埠城中村改造、瓯北商业综合体等项目开工建设。

立足全县招商工作实际，全力做好“四员”，牢固树立“服务就是生产力”理念，争当招商路上的“金牌店小二”。召开第五届世界永商大会，既为在外永商搭建一个崭新汇聚交流平台，也为推介xx搭建一个集中宣传平台。开展“浙商之春”、重阳节走访慰问永商家属活动，“两会”期间召开异地商会会长座谈会，联络感情，宣传政策。通过系列“亲商”活动，力促在外永商贸易回归、公益回归，为家乡经济建设贡献力量。建立帮办服务长效机制。在项目筹建、建设、竣工投产等阶段，提高帮办服务的主动性、规范性和实效性，进行“一对一”全程跟踪帮办保姆式服务，尽力为项目引进

提供服务支持和要素保障。

充分利用世界永商大会、商会年会、招商推介会等活动，进一步做好xx投资环境的宣传推介工作，让客商了解我县投资环境、政策等优势，吸引在外客商来永投资。组织慰问寄送活动，通过招商网站、微信平台等服务载体，加强宣传引导、发挥商会作用，与在外浙商之间拉近乡情，用真情来感召浙商回乡创业。加强永商回归和创业创新舆论引导，免费为在外商会会长和知名永商发放《xx招商报》，让在外永商了解xx家乡建设的乡情，感知家乡关怀的乡音。

年度招商计划书范文第4篇

一是投资回归。以世界永商大会和12届全国温商年会在xx召开为契机，共签约项目25个，协议总投资135亿元。

XX年是“十三五”的开局之年，按照“干在实处永无止

穿于招商选资工作始终，对功能区、镇招商工作每月进行考核排名，着力提高工作8效率。

提供服务支持和要素保障。

年度招商计划书范文第5篇

一、立足珠三角，全力招商引资，开创县政府驻广东办事处新品牌。

今年，由于县领导和局领导的高瞻远瞩和高度重视，成立了县政府驻广东办事处。主要职能是开展招商引资和联络各地老乡会和商会，并为县领导在广东开展的各项工作提供服务。

一是凭着自己的真诚与勤奋，热心与敬业，我很快进入了角色。在珠三角地区认识了一大批新朋友，包括一大批知名双峰老乡和一批台商、港商，积累了丰富而又宝贵的人脉资源，有了较为广泛的信息来源。

二是和龚局长一道策划了4月18号在东莞举行的办事处成立大会暨双峰县东莞招商引资推介会，取得了圆满成功。既提高了办事处的知名度，也促进了珠三角各地双峰老乡之间的交流。

三是主动出击，敲门招商。只要有线索，只要有一丝招商的希望，我都不放过。半年多来，接触过的客商达数百人，各地商会组织5个，跟踪过的项目达到14个，在谈有意向的项目达到6个，已经实施中的项目2个。其中，佛山不锈钢工业园项目还是我县的一个战略投资项目。惠州瑞超公司在经开区的电子厂项目已经投产。珠三角地区已经成为我县项目引进的最重要来源地。

四是把握乡情、亲情、真情，诚交天下朋友，互通信息，促进了各地老乡会之间的横向交流。可以说，2012年是珠三角地区各地老乡会之间多年来交流最密切、联系最广泛的一年。尤其是在老乡们有需要时总能想起我，使我深感责任重大，荣幸之至。走到哪里都是亲人，都很温馨。可以这么说，没有办事处这个平台，是很难实现的。今年还促成了惠州陈江30位外地企业家考察双峰。惠州老乡会主要负责人回乡考察。

五是在我们的强力推动下，东莞老乡会有望在明年初换届选举。广州老乡会有望在明年初召开成立大会。在我的策划和推动下，深圳老乡会朱贵彩副会长举办的《双峰名流》杂志已经成功出版发行4期，而且经常性地为我们免费刊登招商信息广告，起到了非常好的宣传双峰的效果。工作之余利用我的书法特长，我也可以交朋友。现在经常有老乡在公司开业时请我写作品悬挂在办公室和家中。

六是全力为县领导搞好服务工作。今年以来，县主要领导先后10次以上来广东考察或者上门招商。办事处每一次都周密安排，圆满地完成了接待任务，确保了高效、顺畅、平安，达到了预期目的。

二、自觉学习各项业务知识，不断增强招商引资新本领。

做到老，学到老。本人自知能力有限、水平不高，所以在广东虽然是一个人开展工作，但不忘自己代表的是双峰县政府的形象。必须努力学习县内政策，做到心中有数。学习招商技巧和艺术，经常上东莞网、广州网等搜集信息资料，并主动加入了10来个招商网站，10多个全国各地老乡会qq群。现在，我感觉到在广东，走到哪里，都有亲人、都有朋友。

三、坦诚搞好团结，互助友爱，不断提高集体的凝聚力和战斗力。

本人到招商局近3年，加上原来从事招商引资工作2年多，加起来也有5年多了。我觉得，和谐和团结是一个单位兴旺发达的基础，只有形成了互助友爱的良好气氛，才有合力，才有工作的活力。今年承蒙组织信任，我在下半年担任了副局长。说句实在话，作为一个有着整整12年以上副科级的年轻干部，我也不再奢望太多，但是我会珍惜机会，做好本职工作，兢兢业业，少说多做，在自己年轻时候做出一点实实在在的成绩来，对得起良心，对得起领导的看重。因此我将全力促进局里和谐发展。希望在局长的带领下大家共同发展，共同开创生动活泼的良好局面，建立兄弟姐妹般的真挚感情。

四、严格抓好廉政，不断提高遵纪守法和廉洁自律能力。

作为经济工作和对外的窗口部门，招商工作人员接触面多，面对的情况纷繁复杂，抓好廉洁自律尤为重要。无论是工作、学习，还是生活中，本人都能自觉遵守各项法律、纪律和各种规章、制度，坚持以身作则、服从安排，严于律己，树立良好的社会形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上进、爱岗敬业、遵纪守法、公道正派、廉洁自律的合格公务员。

年度招商计划书范文第6篇

一、准备阶段 .........................

1二、来访推介招租阶段 .......................

1三、意向签约阶段 ........................

2四、正式签约阶段 ........................

3五、商户装修入驻阶段(由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以

配合) ..............................

3六、商户退租流程 ........................

5一、准备阶段

1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案(租金价格、招商优惠期等)，明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图

3.商铺面积表，招商出租表

4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。 5计算器、名片、纸、笔

6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料 7学习基本商务礼仪

二、来访推介招租阶段

1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。

2.介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。

3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的基本情况，面积，租金，优惠政策，商街定位，同时了解客户的需求及想法。

4.现场介绍引领客户到现场看铺，并带好商铺钥匙，资料夹(户型图、商铺面积表)结合商铺的现况和周边特征，按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情况，包括交房时间、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。 5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品，询问客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情况等等，在两位以上的来访客户中，应分辨出决策人。

6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，主要为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的原因等等。根据客户的意向分为四种：

1.无意向，但可以长期跟进，形成合作 2.有意向，可直接签合同

3.有意向，但需要跟进做进一步说明 4.有意向，但品质差，只可保留并结合客户分类等级：

A类：全国连锁性质以上成熟品牌商户

B类：地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户

C类：有经营经验有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户 D类：初始经营刚刚起步的商户和准备加盟的连锁商户

7.工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，根据《来访登记表》检查招商情况，并采取相应措施。

三、意向签约阶段

1.上报《签约意向协议书》当客户有意签约，双方达成初步意向时，应明确客户的经营项目、意向位置、租金政策等信息，填写《签约意向协议书》，并上报部门负责人，待部门负责人审核。

2.交纳保证金和客服监管引领客户携带《签约意向协议书》到客户服务部签字确认，到财务交纳定金，并完成盖章，《签约意向协议书》一式四份，客户一份，财务一份，商业管理部一份，客户服务部一份。

3.准备正式签约资料客户在一周内依据《签约意向协议书》准备租金，装修方案等资料，并告知客户上下水改造，电路改造，门头牌匾等规范以及《物业服务标准和制度》和收费标准。

4.审批装修方案部门负责人结合物业人员意见审批装修方案，并在三天内答复客户。

四、正式签约阶段

1.正式签约准备好正式《商业租赁合同》，告知客户在签订合同时应带身份证、营业执照、租金(现金)、《签约意向协议书》，在招商部签订后到财务交纳

租金，完成盖章。

五、商户装修入驻阶段(由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合)

1.办理手续商户签订正式合同后，由招商员引导商户到物业公司提交装修方案并办理《物业协议》《装修协议》《服务费用约定》等手续，以及交纳装修押金、垃圾清运费、施工管理费。

2.商铺验收招商员、物业管理员、客户共同验收商铺，并填写《装修确认单》，明确三方职责，完成交接

3.装修跟进商户进行装修时期，产生的问题，物业公司需要和商业管理部沟通后，再行协商处理。

4.装修验收商户装修完毕后，申请物业公司进行验收，验收通过后退还装修押金。(备注：装修押金的退换必须经过商业管理部和物业部的同时签字，确认装修符合标准后方可退换。)

简要流程图

六、商户退租流程

正常退租：合同期满，不再续签。商户应提前60天提出退租书面申请。招商人员根据实际情况办理正常退租手续，收回合同，商户撤租时按照要求归还租赁房屋，经商业管理部验收后，该商户可以撤租，商铺撤租三个月后，如未出现后续问题，可按规定退还质量信誉保证金。

经营不善退租：商户在合同期未满时，由于某些原因，不能正常经营，需提前撤租者须提前60天提出书面退租申请，招商人员根据实际洽谈内容填写提前退租申请，报公司批准后办理退租手续(同上)，但须扣除部分质量信誉保证金作为违约金或罚款;

商户违规被清退：如商铺经营过程中发生严重违反我公司规定，被我公司清退的，由招商人员填写商户清退报告，上报公司执行清退程序，并扣除商户全部质量信誉保证金。

附件一：来访登记表附件二：签约意向协议书附件三：商铺验收单附件四：商铺巡检表附件五：装修确认单

年度招商计划书范文