健康福星产品范文

健康福星产品范文第1篇

福星集团创办于1980年，主要产业有金属丝绳制品、房地产、工业地产、生物、药业、机械、电子、物流等，是国家大型企业、高新技术企业。集团所属福星科技股份有限公司和北京福星晓程电子有限公司，分别于1999年和2010年在深交所上市。2013年，全集团实现销售收入180亿元，利税23亿元，总资产380亿元，在中国民营企业500强中排名178位。

公司发展35年来，始终坚持“造福社会、共同富裕”的宗旨，从上世纪九十年代初开始，在全国率先实施“以企带村、建设社会主义新农村”发展模式，先后将企业周边福星、李花、陈元三个村纳入企业带动范围，采取项目、干部、文化、教育、建设资金“五到村”的办法，累计投入6亿多元，使企业周边人民群众都过上了幸福美满的生活。福星村发展成为常住人口达5万，设施配套、功能齐全的新型城镇，2009年，被评为“中国十大特色名村”。

进入“十二五”以后，公司大力实施“创新发展，效益优先”的发展战略，积极转变发展方式，所有产业全部进入快速发展期， 企业发展再上新的台阶。预计2014年销售收入和利税分别比上年增长10%以上。

健康福星产品范文第2篇

福星集团扶贫案例材料

福星集团创办于1980年，主要产业有金属丝绳制品、房地产、工业地产、生物、药业、机械、电子、物流等，是国家大型企业和高新技术企业。集团旗下福星科技股份有限公司和北京福星晓程电子有限公司，分别于1999年和2010年在深交所上市。2013年，全集团实现销售收入180亿元，利税23亿元，总资产已达380亿元。

一、福星集团扶贫的基本情况

福星集团的企业宗旨是：“造福社会，共同富裕”。 集团董事长谭功炎在企业创办之初，就旗帜鲜明地提出“我们办企业决不是为了哪个人，而是要让人民群众都过上幸福美满的生活!”朴实无华之语，铿锵有力之声，道出了这个巍巍汉子的赤子情怀。企业发展30多年来，累计为各类公共福利事业捐款近7亿元，其中，通过慈善机构捐款2.9亿元，向社会各界捐款4亿多元。

二、福星集团扶贫的基本举措

(一)以企带村奏和谐新曲

1996年，时为汉川市钢丝绳股份有限公司总经理的谭功炎每每看到周围村民过着“日出而作、日落而息”的传统农耕生活，一年忙到头却所获不多、日子过得十分艰辛时，这位出身农家的汉子常常心生酸楚。“如何在村与企业间建立一种更为紧密的联系，以便企业在加快发展的同时，带动周边农村和村民脱贫致富?”当年12月，谭功炎萌发了“以企带村”的设想，并向汉川市委、市政府提交了报告。

1 在广泛征求基层干部和农民群众意见后，汉川市委、市政府认为这是一种促进农村经济发展的新思路，是一种加快农村城镇化、实现城乡一体化建设步伐的新途径，于是顺势而动，批准段夹村更名为福星村，将部分职能划入福星集团管辖，实行以企带村模式，由沉湖镇党委、政府组织实施(后来发展到带动福星村、李花村、陈元村三个村)。

在实践中，沉湖镇与福星集团在管理的责权划分上达成共识：以企带村不是以企代村，带动并不是代替。以企带村运行模式简括为“一个机构、两个机制”。一个机构，即沉湖镇福星开发区管委会，由沉湖镇政府和福星集团的主要负责人共同组成。每年召开六次以上联席会议，拟定工作规划、研究具体措施、解决工作中出现的突出矛盾和问题。两个机制，一是互动机制：以文件的形式具体规定了企、村双方的责任和义务。二是协调机制：沉湖镇政府相关部门、福星集团党委办公室、农村工作部、村委会等单位定期协商，负责以企带村模式的有效运行。在实施以企带村的过程中，福星集团采取了一系列切实可行的办法，体现在：

项目到村。福星集团发挥自身优势，通过产业转移，相继扶持福星村、李花村成立工字轮厂、塑料制品有限公司、金属结构加工厂等30家工业企业，为福星集团加工生产配套产品;在集团的指导和帮助下，全面推行现代企业运营机制，大力实施技术改造，企业规模不断扩大，产品科技含量日益提高。目前，已有8家企业发展成规模以上企业。2013年，公司又将周边10万亩土地进行流转，支付村民每亩800元;公司将土地集中后，实行规模化生产、农场化经营，村民在

2 取得租赁收入后，又可进入农场务工，年收入增加2.6万元以上。

骨干到村。农村富不富，关键看支部。按照企推村选的形式，福星集团党委挑选多名懂经营、善管理的管理人员回村参加换届选举，担任村干部，使所带村的村办企业走上了稳健快速发展之路。

文化到村。为丰富农民业余生活，福星集团一是投入600万元建起了福星文体中心，图书、影视、棋艺、球类、健身等文化体育设施一应俱全;二是投入500万元建起了可容纳4000多人的福星剧场，组建了40多人的专业楚剧团，每年为农民免费演出270场戏剧节目;三是投入1500万元，实现了电视、电话、宽带户户通;四是大力开展技术培训，让广大农民朋友掌握一技之长，既可到企业上班，又能实现自我发展。

建设资金到村。在以企带村程中，福星集团积极采取保农、扶农、强农措施。在十多年时间里，公司先后投入2亿多元，用于农村基础设施、农田水利、农业环保、改水改厕等各项建设。

“四个到村”保障了“以企带村”模式的顺利落地，也极大地调动农民发家致富的积极性，福星地区的经济发展和农民收入取得了极大增长。

(二)饮水思源书共富华章

30多年来，福星集团始终把企业宗旨作为行动指南，坚持发展不忘国家，发展不忘广大人民群众。为了让企业周边人民群众过上幸福美好的生活，福星集团斥巨资开展了一系列造福于民，回馈社会的建设。

在福利建设上，公司每年投入资金高达1500多万元。一是设立奋

3 斗终身奖，员工达到规定工作年限，退休后可以领取一笔丰厚的奖金;二是为员工办理社保、医保、工伤保险，解决了干部员工的后顾之忧;三是员工患危重疾病住院，医保之外的费用全额报销，并给予住院营养补贴和家属陪护工资补助;四是长期实行员工子女助学制度，公司员工子女90%以上都考上了大学;五是对家在农村，居住在福星地区的双职工父母每月给予养老金补贴;六是公司合同工父母及子女，因危重疾病住院，可享受30%50%的医疗费报销;七是对在福星集镇建房和购买经济适用房的员工实行补贴。

在文化建设上，先后投入1500万元。成立了楚剧团、文工团，出资建设了剧场、文化体育中心、电子阅览室、棋奕室、图书室、宽屏电影。楚剧团、文工团每年演出200多场戏剧和文艺节目，员工可以根据自己的爱好享受丰富的文化生活。福星楚剧团自编自演的大型现代楚剧《人在福中》，参加全国第三届“映山红”地方戏剧节演出获得金奖;另一部大型楚剧《可怜天下父母心》在全省演出300多场，场场观众爆满，情节催人泪下，在社会上引起强烈反响。

“百年大计，教育为本。”正是基于这一前瞻性认识，“福星人”一次次地将目光和精力投入到对教育事业的扶持上。在教育建设上，先后投入3000万元。兴建了福星小学、福星中学及高中部，配备了现代化的教学设施，福星小学成为全市重点示范学校，福星高中毕业生升学率达到85%以上。福星集团还积极资助贫困上学学生，先后在恩施、孝感、武汉洪山等地办起了“福星阳光班”。

在和谐建设上，一是投入6000多万元，统一规划建设三个村(福星村、李花村、陈元村)的水、电、路、桥及农田水利等基础设施;

4 二是投入近亿元，新建改造农民住房，已有3000多户住进了小洋楼，使福星村成为全国新农村建设示范单位和湖北省基层党组织建设十面红旗之一;三是对被企业征地的农户，从上世纪80年代初算起，每亩追加14000元特殊补偿;四是为了保证被征地农民长期有稳定的收入，公司按征地面积，每年每亩给予2000元的特殊补助金;五是将福星村、李花村、陈元村的老人、残疾人、孤儿、五保户纳入福星社保体系，每人每月给予200400元生活补贴;六是对福星村、李花村村民，重症病人纳入了“福星医保体系”，并给予30%以上的医疗费报销。对丧失劳动能力的，每月发200元的生活补助;七是村民子女考上大学，每年给予2500元助学补助;八是出资5000多万元兴建福星水厂，让企业周边11个村，近8万人饮用汉江水，并给予每户每月免收5吨水费的补贴;九是对沉湖镇所有通村公路及水改工程给予补助。

除此之外，福星集团还积极履行对国家，对社会的责任。企业发展30多年来，福星集团累计向国家上交税收17亿多元，多次被税务部门评为“三A”单位，并被评为“中国优秀诚信企业”。

(三)大爱无形化润物春风

古语云：“穷则独善其身，达则兼济天下。”福星集团在发展的同时，积极履行社会责任，参与各项扶贫事业。2011年1月16日，在湖北省人民政府举行的新年慈善晚会上，总裁谭少群代表福星集团向省慈善总会捐赠7020万元，用于经济欠发达地区基础设施建设。这是湖北省慈善总会近年来收到的最大一笔捐赠。由此，使热衷于慈善公益事业，但又秉承低调做人风格的福星集团成为舆论亮点。其实，在承担社会责任方面，福星集团一直在默默耕耘。

5 2007年8月，福星集团捐款330万元，用于孝感扶贫救灾、爱心助学等社会慈善事业。

2008年汶川地震后，谭少群亲赴灾区现场，代表全公司800多名共产党员捐款450万元;玉树发生地震后，公司又捐款200万元。

湖北省大悟县是鄂豫皖边区著名的革命老区，李先念、刘华清等老一辈革命家都在这里浴血战斗过。2010年9月，福星集团总裁谭少群得知该县还有112位“三老人员”(老解放、老红军、老抗日战士)生活还比较困难，他说：“这些三老’人员为我国革命和建设作出过重要贡献，我们有责任让他们安度晚年。”他驱车300多公里，到深山老林探访了几位老人，并主动与该县有关部门联系，每人每年帮扶1万元，连续帮扶三年。当年十月，336万元帮扶资金一次性送到大悟“三老”人员手中时，不少年逾古稀的老人感动得热泪盈眶。2013年5月，谭少群决定，再继续帮扶三年。

2012年1月，湖北省开展“清洁乡村”活动，在汉川市组织的捐赠活动上，他欣然举牌，代表福星集团捐款1000万元。

2012年，福星集团出资3000万元，兴建“汉川市第三人民医院”，医院建成后，无偿捐赠给当地政府，由政府配套医疗设备和医护人员。医院投入使用后，与新一轮农村合作医疗配套，农民看门诊只需10元钱，住院只要100元钱，无不赞扬党的政策好，无不称赞福星集团做了一件“大善事”。

2013年2月，福星集团为汉川市“促进家乡发展，支持慈善事业”捐款1000万元;11月向湖北省慈善总会捐款1500万元用于交通建设。

福星集团为什么对扶贫事业情有独钟呢?用公司董事长谭功炎的

6 话讲：“一个人富人不算幸福、一部分人富了也不算幸福，只有绝大多数人富了才算幸福”。福星集团正是这一理念的忠实实践者，积极向社会捐赠，以多种形式参与扶贫事业。

三、取得的成绩

近18年的探索与实践，福星集团“以企带村”取得了明显的成效，收到了立体式的综合效应。

1、城镇化进程不断加快。通过“以企带村”，福星地区实现了农村向城镇的转变。汉水之滨的这个普通村落，10年来以不可遏止的张力，涟漪般地扩散，规模效应不断放大，成为方圆15平方公里、聚居人口近6万，具有现代化功能的汉川副中心城市。现在的福星十条大街林荫夹道，2000栋别墅古朴典雅;行政区、工业区、商贸区、生活区、文化教育区、休闲娱乐区、民营经济区、现代农业示范区排列有序;银行、宾馆、商场、学校、剧院、体育场、公园、医院、福利院、自来水厂等一应俱全;6条通往外界的公路纵横交织，四通八达。

2、文明程度不断提升。福星地区地处汉川、天门、仙桃三地交界，夏、李、张三大姓聚居，历史上时常发生宗族矛盾。“以企带村”后，村企双方都十分重视培育农民的公共道德意识、人际关系意识、公共卫生意识、公共生活意识，倡导健康文明新风尚。18年来，福星坚持开展“五好家庭”、“十星级文明户”评选活动。评比内容包括清洁卫生、家庭和睦、关心集体、遵纪守法等方方面面。对“五好家庭”和“十星级文明户”，除授牌外还纳入福星集团年终总结表彰，分别给予1000元至2000元的奖励。对获七星级以下的农户挂黄牌警示，并取消相关福利。福星集团还常年开展企业文化教育，以先进文化引

7 领群众开展“文化活动在福星、读书活动在福星、文化讲座在福星、文化展览在福星”等一系列活动，文明风尚焕然一新。近年来，福星村先后被评为孝感市文明单位、湖北省安全文明村，福星社区也被评为湖北省文明社区，福星集团三次被评为“全国文明单位”。

3、劳动力素质不断提高。福星集团通过技能培训，培养了知识型农民、技能型农民和管理型农民。

沉湖偏处一隅，农村社会事业发展滞后，大多数农民没有受过好的文化教育。20年前，福星村的孩子读到初中已是“文化人”，绝大部分村民是文盲。“求木之长，必固其根本;欲流之远，必浚其泉源。”公司果断决策，从娃娃抓起，发展福星的教育事业。1996年，出资280万元修建了福星小学教育大楼，添置了教学设备，使福星小学一举成为汉川市的示范小学，教育质量大大提高。1997年-2000年，又先后拿出390多万元，创办了福星中学(包括高中部)，修建了两座现代化的教学楼，建成了汉川一流的语音室、理化实验室、电教实验室，使福星地区的学生较周边乡镇至少提前5年享受了现代科技文明成果。多年来，福星中学中考综合排名跻身汉川市前三强。“十年树木，百年树人”，教育事业的兴旺，对福星地区的发展产生了深远的影响，既防止了新一代文盲的出现，又为以后接受职业教育，实现快速就业打下文化基础，还防止了青少年因辍学而过早流入社会。据统计，现在福星地区86%的青年都具有高中以上文化程度。

如果不注意提高农民工的技能，帮扶只能帮一时。早在2003年，福星集团与武汉科技大学联合办学，投资100多万元创建了福星职业 8 技术学院。走订单培训之路，开展劳动力转移前的职业技能培训，逐步以招生取代招工，使广大农民朋友都有一技之长。

福星、李花、陈元三个村在福星集团上班的3000多名员工中，经过多年的摔打和历练，已有320人获得中级以上技术职称，55%的人经过了职业技术培训，达到初、中级专业水平，成为合格的产业工人，成为企业的骨干力量。公司还与华中科技大学、武汉大学、武汉科技大学等12所大学联合办学，开办了高级工商管理(EMBA)硕士研修班、会计电算化培训班、英语专科班等，分批选送优秀员工带薪脱产进修深造，并及时把优秀人才充实管理决策层。

4、福星集团通过捐赠支助公益事业，传递了正能量，促进了和谐社会建设。福星集团积极履行“企业公民”责任，在捐资助学、帮贫济困、抗震救灾等各个方面奉献着拳拳爱心，既树立了企业良好的形象，升华了员工心灵，又传播了正能量，促进了和谐社会建设。集团总裁谭少群更是把慈善事业视为工作的重中之重，总是乐于担当，尽最大所能慷慨解囊。他接任集团总裁5年多来，捐款2.7亿元，平均每年捐赠都在5000万元以上。也因为他的贡献突出，2013年，他被民政部、中华慈善总会评为“最具爱心捐赠个人”，荣获第八届“中华慈善奖”。

四、福星集团扶贫模式及特点

一、做到了片与点的结合

福星集团以企带村"模式，使福星地区的交通、文化、教育、医疗等公共公益事业发生了翻天覆地的变化，也带动了方圆15平方公里的经济发展，实现了偏远湖区的一个落后村庄向新型城镇的巨大转变，

9 造福一方;福星集团向社会各界捐赠，则是点对点的对接，解决了被帮扶地区和人群的燃眉之急。这两种做法，达到了片与点的紧密结合，达到了长期性和时段性的有机融合，充分地释放了正能量，促进了经济社会的发展。

二、做到了“输血”与“造血”的结合

福星集团在扶贫上讲究方式方法，非常注重教育技能培训，侧重项目运作模式。“授人以鱼，不如授人以渔”。以项目运作模式进行帮扶具有强大的生命力，一是带去了先进的生产方式;二是提高了劳动者素质，促进了扶贫事业持续发展。

三、做到了持之以恒

福星集团在扶贫事业上是以一贯之，不是心血来潮。公司董事长谭功炎在万人群众大会掷地有声地讲，企业每年从利润中拿出1/30或1/40的比例用于"以企带村"，带来的是农村的大变样，企业的大发展，值!我们要将这一事业继续下去，在企业能量范围内，以福星城镇为中心，形成辐射，不断向四周扩散，以实现更多人幸福。同时，福星集团还会继续关注社会上需要帮扶的地区和人群，都会施以援手，为社会奉献一片爱心。

五、对扶贫事业的两点建议：

(一)充分运用宣传工具，广泛开展社会扶贫宣传，培育社会扶贫资源。多年来，社会扶贫工作积累创新了许许多多好的经验做法，社会各界也涌现出一大批关爱民生的爱心人物，从事社会扶贫工作、奉献余热的好人好事层出不穷，这是构建和谐社会好现象。建议宣传部门，应采取多种形式，大张旗鼓宣传实施社会扶贫的重要意义，积

10 极宣传党的扶贫方针政策，报道扶贫开发典型经验，交流贫困地区农副产品信息，反映贫困地区现状和扶贫攻坚力度，在全社会营造“人人为贫困献爱心，送温暖”的舆论氛围，促使社会力量自觉自愿投入到扶贫开发行列中来，特别是对那些事业有成的民营企业家和先富起来的一批人，引导他们自觉履行兼顾扶贫济困的社会责任，积极回报社会，造福人民，让其所掌握的资本和技术、劳动管理、信息等生产要素在扶贫开发中发挥更大作用。

健康福星产品范文第3篇

拟表彰先进基层党组织、优秀基层党组织书记和

优秀党员名单

一、先进基层党组织： 山西大学：

管理学院党委

机关党委

离退休党委

教育科学学院党委本科生第一党支部

法学院党委教工第二党支部

物理电子工程学院党委光电所党支部

体育学院党委博士生党支部

后勤党委饮食服务中心党支部 太原理工大学：

太原理工大学党委

机械工程学院党委

轻纺工程与美术学院党委

现代科技学院党委

后勤系统党委

工程训练中心党支部

党委办公室、机关党委党支部

理学院基础数学党支部

材料科学与工程学院06级研究生党支部

体育学院工程管理学生党支部 山西农业大学：

山西农业大学党委

林学院党总支

食品科学与工程学院教工党支部

文理学院教学党支部

公共管理学院教工党支部 山西医科大学：

山西医科大学党委

第一临床医学院党委

第二临床医学院党委

基础医学院第三党支部

机关党委第一党支部

护理学院党总支教工党支部

研究生学院2007级第十二党支部 山西师范大学：

山西师范大学党委

体育学院党委

化学与材料科学学院党委

戏曲文物研究所直属党支部

传媒学院学生党支部

实验中学高中党支部 山西财经大学：

山西财经大学党委

应用数学学院党委

法学院党委本科生第二党支部

机关党委科技处党支部

科教党委图书馆党支部 中北大学：

中北大学党委

材料科学与工程学院党总支

理学院化学系教工党支部

经济与管理学院管理学系学生党支部

体育与艺术学院学生党支部 太原科技大学：

太原科技大学党委

机械电子工程学院党总支

后勤管理处党支部

化学与生物工程学院教辅党支部

应用科学学院研究生党支部 长治医学院：

长治医学院党委

附属和平医院妇产科党支部

附属和济医院外科党支部 山西中医学院：

中西医结合医院党委

机关党总支

护理系学生第二党支部 山西大同大学：

政法学院党总支

体育学院党总支

物电学院党总支

中文系党支部

医学院机关党支部 太原师范学院：

太原师范学院党委

历史系党总支

城市与旅游学院教工党支部

教育系学生第一党支部 忻州师范学院：

忻州师范学院党委

中文系党总支

机关第一党支部 运城学院：

计算机科学与技术系党总支

生命科学系学生党支部 晋中学院：

晋中学院党委

公共管理学院教工党支部

远程教育学院教工党支部 长治学院：

生化系党总支

行政党支部 太原工业学院：

后勤党总支

自动化系党总支教工党支部 广播影视管理干部学院：

行政党支部 山西广播电视大学：

山西广播电视大学第一党支部 吕梁高等专科学校：

吕梁高等专科学校党委

公教党总支

太原电力高等专科学校：

太原电力高等专科学校党委

电力工程系教工党支部 山西工程职业技术学院：

建筑工程系党总支 山西财政税务专科学校：

山西财政税务专科学校党委 太原理工大学阳泉学院：

经济贸易系党总支 山西医科大学汾阳学院：

基础医学院党总支 山西机电职业技术学院：

山西机电职业技术学院党委 山西财贸职业技术学院：

会计系党总支 山西综合职业技术学院：

山西综合职业技术学院党委 山西金融职业学院：

会计系党总支 山西轻工职业技术学院：

山西轻工职业技术学院党委 山西工商职业学院：

山西工商职业学院党委 山西兴华职业学院：

音乐系党支部 山西华澳商贸职业学院：

机关党支部 山西省工业管理学校：

教学专业党支部 山西省工贸学校：

行政党支部 山西省物流技术学校：

山西省物流技术学校党委 太原铁路机械学校：

教学党支部

二、优秀基层党组织书记： 山西大学：

林建亚

环境与资源学院党委书记

亢和平

附中党委副书记

向晋卫

历史文化学院研究生第二党支部书记

王素格

数学科学学院教工第一党支部书记

刁丽娜

计算机学院本科生第一党支部书记

张贵禄

音乐学院管弦专业党支部书记

赵

洁

美术学院绘画专业党支部书记

乔中华

机关党委组织部党支部书记 太原理工大学：

王春芳

计算机与软件学院党委书记

姚

极

矿业工程学院党委书记

李吉明

材料科学与工程学院党委书记

王

乾

机关党委副书记

任庚全

离退休工委书记

靳晓莉

电气与动力工程学院教工党总支书记

张

莉

化学化工学院学生党总支书记

葛忻声

建筑与土木工程土木基础党支部书记

杨曙光

水利科学与工程学院行政实验党支部书记

赵雪霞

继续教育学院学生党支部书记 山西农业大学：

赵富才

机关党总支书记

霍新林

资源环境学院党总支书记

刘迎碰

生命科学学院党总支书记

郝建平

农学院教工第一党支部书记、种子科学与工程系主任

张光星

园艺学院教工党支部书记、副院长 山西医科大学：

罗晓晋

口腔医学系党总支书记

付春芳

麻醉医学系党总支书记

郝晓娟

影像医学系总支副书记

王

信

离退处第六党支部书记

李丽萍

第三医院第五党支部书记

孙俊红

法医学院教工党支部书记

李

宁

后勤保障处第三党支部书记 山西师范大学：

卫建忠

图书馆党总支书记

黄文选

离退处党总支书记

马琴林

经济管理学院党委书记

牛平舟

数学与计算机科学学院党委书记

任茹新

管理学院学生党支部书记

高兰玉

城市与环境科学学院地理科学学生党支部书记 山西财经大学：

潘敏学

国际贸易学院党委书记

石罡明

公共管理学院党委副书记

董兆军

研究生学院党委副书记

毛洪宾

管理科学与工程学院行政党支部书记

秦

娜

旅游管理学院学生党支部书记、分团委副书记 中北大学：

邱建国

学工部党支部书记、部长

徐建军

机电工程学院党总支书记

王俊元

机械工程与自动化学院党总支书记

尹建平

信息与通信工程学院党总支副书记

石薛桥

经济与管理学院党总支书记 太原科技大学：

李志宏

华科学院党总支书记

吉

萍

图书馆党支部书记

张代东

材料科学与工程学院材料党支部书记

段灵芝

经济与管理学院学生第四党支部书记

刘国帅

艺术系学生第二党支部书记 长治医学院：

唐云亭

附属和平医院党委书记

苗群生

附属和济医院党委书记

牛庆国

机关党总支党群党支部书记、党委组织部副部长 山西中医学院：

刘瑞星

中药系党总支书记

仇志勇

机关总支党务党支部书记、党委宣传部部长

田文婧

中西医结合临床医学系党总支副书记 山西大同大学：

张

旻

农学与生命科学学院党总支书记

刘月成

化学与化工学院党总支书记

周成志

艺术学院党总支书记

王

彬

后勤管理处党总支书记

孙

彦

机关党委书记 太原师范学院：

武原红

文学院党总支书记

吴翔宇

生物系党总支书记

成

刚

数学系党总支书记

梁凤钊

美术系党总支书记 忻州师范学院：

董元兴

总务处党总支书记、处长

赵岱明

外语系党总支书记

谢晓丽

附属中学党总支书记、副校长

陈永德

数学系党总支书记 运城学院：

谢泉锁

体育系党总支书记

毛鹏杰

机电工程系党总支副书记 晋中学院：

徐国政

后勤党总支书记

柴

达

教务处党支部书记 田建尔

文学院党总支书记 长治学院：

吴潞安

历史文化与旅游管理系党总支书记

杨

巧

电子信息与物理系党总支副书记 太原工业学院：

杨文喜

机械工程系党总支书记

任生俊

化学与化工系党总支书记 广播影视管理干部学院：

韩利怀

艺术设计系副主任、党支部书记 山西广播电视大学：

马双虎

老干部党支部书记、党委工作部主任 吕梁高等专科学校：

翟翠玲

思政部党支部书记

高喜明

新校区直属党支部书记 太原电力高等专科学校：

申桂英

建管系党总支书记 山西工程职业技术学院：

杜小素

基础部党总支书记 山西财政税务专科学校：

梁建新

贸易经济系党总支书记 太原理工大学阳泉学院：

赵海军

机电工程系党总支书记 山西医科大学汾阳学院：

胡长茂

护理学系党总支书记 山西机电职业技术学院：

赵远胜

信息与管理工程系党总支副书记 山西财贸职业技术学院：

崔景俭

直属团学党支部书记 山西综合职业技术学院：

李志刚

党委副书记 山西金融职业学院：

王小云

党委副书记、纪委书记 山西轻工职业技术学院：

李文锦

党委副书记、院长 山西工商职业学院：

徐

晋

经贸系党支部书记 山西兴华职业学院：

孙

政

党团办主任、机关党支部书记 山西华澳商贸职业学院：

李

瑛

机关党支部书记 山西省工业管理学校：

王润明

教学管理党支部书记、教务科副科长 山西省工贸学校：

柳金秀

教务党支部书记 山西省物流技术学校：

马小兰

党群党支部书记、党办主任 太原铁路机械学校：

武可庚

机电党支部书记

三、 优秀共产党员： 山西大学：

韩志强

文学院教工第一党支部书记

李

坤

政治与公共管理学院党委副书记

赵永祥

化学化工学院院长

张丽珍

生命科学与技术学院分团委书记

张翠英

管理学院教师

尹

奇

老干处退休科科长

赵仁元

物业服务中心德秀公寓主管 史宇芳 (学生) 外国语学院2007级研究生 太原理工大学：

冯国瑞

矿业工程学院资源环境与规划教研室主任

杨新生

轻纺学院党委副书记

李建明

环境科学与工程学院党委副书记

鲁

兰

文法学院团委书记

牛冲槐

经济管理学院院长

刘永胜

图书馆馆长

邓雅媛

信息工程学院团委副书记、信息系学生党支部书记

齐润生

宣传部主任科员

邸

峰

校办副主任

胡艳阳(学生)现代科技学院团委副书记 山西农业大学：

古少鹏

动物公共卫生与食品安全系主任

冉维龙

经济贸易学院办公室主任

董俊梅

现代教育技术学院教工党支部书记、办公室主任

原广华

学生处副处长、中德学院副院长

杨志峰

信息学院党总支副书记 山西医科大学：

孙玉芳

药学院学生第一党支部书记

张晓林

儿科医学系辅导员

张

晶

外语系党总支书记

李庆杰

信息管理系技术部主任

胡

鑫

体育教学部教师

许瑜楠(学生)

公共卫生学院学生三支部书记 山西师范大学：

柏俊才

文学院教师

徐跃勤

历史与旅游文化学院党委副书记、院长

安建梅

生命科学学院研究生、科研办公室主任

肖春玲

工程学院教师

石

斌

党委组织部主任科员

郭李鹏

党委组织部副主任科员 山西财经大学：

闫素仙

经济学院教授

陈玉红

财政金融学院党务秘书

李旭萍

马克思主义学院讲师

高秀平

党委组织部干部

苏志坚

离退处干部 中北大学：

孟建新

党办副主任

张丽花

机电工程学院学生科科长

郑智贞

机械工程与自动化学院党总支副书记

杜栓丽

化工与环境学院综合办公室主任

杨

湖

电子与计算机科学技术学院党总支副书记

季亚丽

纪委办、监察处科员 太原科技大学：

孙志毅

电子信息工程学院院长

董朝辉

党委组织部科员

卫小将

人文社会科学系教师

安青雷

党委组织部科员

高微征

新闻中心科员 长治医学院：

李富德

纪委书记

赵水琛

党委组织部部长

宋晓亮

教务处处长 山西中医学院：

朱建华

图书馆办公室副主任

郭宏鹏

党、院办副主任科员

陕勇龙

成教学院学生科科长 山西大同大学：

程

品

党委组织部部长

张

策

校办主任

刘雨生

纪委副书记、纪委办公室主任、监察室主任

阎世忠

党委统战部部长

王加力

煤炭工程学院党委副书记 太原师范学院：

李福来

后勤集团副总经理

薛建武

组织部正处级组织员

张红娟

党委宣传部主任科员

张

伟

社科部教师 忻州师范学院：

张美富

党委组织部部长

徐翠先

教务处党支部书记、处长

韩泽春

党、院办主任 机关第二党支部书记 运城学院：

杜全忠

党、院办副主任

王学革

党委宣传部副部长

王

波

中文系党总支副书记 晋中学院：

赵云海

科研处副处长

曹晓红

计财处综合科科长 长治学院：

张宏华

院办主任科员

李

刚

宣传部理论科科长 太原工业学院：

刘志明

党委组织部部长

林

昀

团委办公室主任 广播影视管理干部学院：

刘朝霞

新闻采编与制作教研室主任 山西广播电视大学：

高

瑞

财经学院教师 吕梁高等专科学校：

贾白提

党委组织部部长 太原电力高等专科学校：

刘晓哲

组织人事处处长、思政部主任

范润宽

机关党总支书记、党委宣传部部长 山西工程职业技术学院：

李

毅

党委副书记 山西财政税务专科学校：

杨晓明

校办主任

赵建驰

科研处科员 太原理工大学阳泉学院：

吴建荣

组织人事部副部长 山西医科大学汾阳学院：

闫肖卿

党委副书记、院长 山西机电职业技术学院：

阎庆斌

院长助理、招生就业处处长 山西财贸职业技术学院：

侯艾蓉

电子系思政成教党支部书记 山西综合职业技术学院：

李

芳

党委组织部部长 山西金融职业学院：

李葆宏

办公室主任 山西轻工职业技术学院：

李奠础

学院副院长、纪委书记、工会主席 山西工商职业学院：

霍

峰

商务系副主任 山西兴华职业学院：

何成兵

会电系党支部书记 山西华澳商贸职业学院：

王

杰

党办主任 山西省工业管理学校：

刁博亚

党办副主任 山西省工贸学校：

秦京菊

党办主任 山西省物流技术学校：

智

敏

党办副主任 太原铁路机械学校：

张玉伟

健康福星产品范文第4篇

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

网友问：

导师让做一份销售策划书，可是我是在没有思路，全靠大家了~!你们是我的希望阿~!

专家答：

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则

一：创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 三：系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会

遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果

健康福星产品范文第5篇

专业：信息管理与信息系统(

姓名：纪安康

学号：

指导教师：汤杰1)班2010512

532苹果iphone5上市推广策划书

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。

策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境

近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。

2.2、微观环境

2.2.1、企业现状

近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。

2.2.2、竞争者

目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM(黑莓)、美国摩托罗拉、中国台湾宏达(htc)更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统， Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。

3、市场的机会和问题分析

3.1、优势

iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注

和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。

iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。

iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。 苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。

3.2、劣势

iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。

iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。

智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。

iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。

3.3、机会

iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。

随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。

苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。

3.4、威胁

苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。

假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。

苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。

iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群

体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。

4、市场选择和定位

4.1、细分市场

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

4.2、目标市场

从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。

4.3、市场定位

苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

5、营销组合战略

5.1、产品策略

苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。

苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。

在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。

第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。

在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。

苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad;在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅， iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。

苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。

苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。

6、营销预算

广告预算为4.86亿美元

7、组织与实施计划

7.1、组织队伍

苹果企业的技术开发人员

7.2、制定实施时间表

9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。

9月28日iPhone 5最终提供给大众。

8、结束语