化妆的论文题目范文

化妆的论文题目范文第1篇

摘 要:随着网络营销的发展,各大化妆品巨头纷纷看好具有巨大发展潜力的网络市场。网络营销渠道具有传统营销渠道所不具备的优势,导致了网络营销渠道和传统渠道之间的矛盾冲突。对化妆品生产商来讲,如何有效地面对两种截然不同的渠道,有效地进行渠道冲突管理,从而使自身效益最大化,这是文章研究的主要内容。

关键词:化妆品 网络营销 渠道冲突 渠道管理

截止到2009年12月,我国共有网民3.84亿,大幅度超过美国,跃居世界第一位;普及率达到28.9%,超过全球平均水平;网民规模较2008年底年增长8600万人,年增长率为28.9%。随着网络的普及,网络营销渠道已成为一种新型营销渠道。随着购物网站的日臻完善,年轻一代慢慢养成了一种在网上采购的习惯,尤其是化妆品,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上交易。如今化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大。

众多国际知名化妆品公司纷纷筹备、参与在华网络销售业务,期望从中国日益壮大的网络市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品,如雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、玉兰油等都已经建立了品牌网站,实现了在线品牌推广和销售产品。DHC作为日本通信销售化妆品第一品牌,2005年1月正式进军中国市场,18个月其销售额就达到1亿元,取得了令人震惊的成绩。

一、网络营销渠道概述

1.网络营销定义。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

2.网络营销渠道特点。

(1)渠道缩短。任何产品或服务从生产商到达消费者之间经过的渠道越长,中间环节越多,产品的加价率就越高。由于因特网起到了分销商的作用,其直接模式代替了传统的迂回模式,分销链条比传统的渠道要短。生产商与消费者之间可以在网上直接供求商品,大大降低了各种成本,提高了分销的效率。

(2)关系单一。传统的营销策略要涉及到生产者、代理商、中间商(一级中间商,二级中间商,三级中间商)、最终消费者等多层次的、全方位的管理,而因特网使企业能跳过价值链中的部分环节。网络营销渠道的管理可以简化为网络单层次的管理,将错综复杂的关系简化为单一关系。

(3)配送社会化。对于企业来讲,开展网络营销时要保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中,而这一切必须要靠现代化的物流配送体系加以保证才能完成。目前国际上较为流行的物流配送模式是“第三方物流”,即由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流形态。

二、化妆品网络渠道与传统渠道的冲突

渠道冲突指的是这样一种状态,即某个渠道成员发现其他某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标。

发生渠道冲突的最根本原因是利益冲突,化妆品的网上销售会侵犯到传统渠道成员的利益,从而发生渠道冲突。

对于化妆品来说,网络营销渠道和传统营销渠道的冲突主要是由以下原因引起的:

1.目标市场相同。目标市场是企业打算进入并实施相应的营销组合的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。很多化妆品生产商在组建营销渠道时,没有考虑目标市场及目标渠道策略。网络渠道和传统渠道的目标市场重合就会争夺相同的客户,从而引起他们之间的对抗冲突。只是为了增加产品销量而没有明确战略的渠道,很容易造成网络渠道业务对于主渠道业务带反噬现象,渠道管理不力甚至会影响到企业多年来树立的良好品牌形象。

2.产品同质。当同样的化妆品既可以在传统渠道买到又可以在网上获得时,网络营销的更优惠价格,更多的产品选择范围,使消费者能够了解到更多的相关化妆品的信息,所以会有很多消费者通过网络确定初步购买意向后,到附近的传统销售渠道如化妆品专柜等去亲身体验一下,最后再回到网上去定购。这样,传统营销渠道做了他们该做的事,却没有因此卖出产品,获得相应的收益,这种“搭便车”的行为使得网络渠道和传统渠道发生渠道冲突大大增加。

3.价格原因。在化妆品传统零售链条的各个环节,经销商与终端零售商,都有在厂方制订的全国统一产品零售价上再加价的习惯,厂家出货到一级批发商接手,再到一级、二级代理商,算上中间的物流费、代理费,可以让“打着市场价”的商品成本增加近六成。一方面化妆品传统零售渠道链条过长,要保障每一个环节的利润空间,另一方面某些环节还存在暴利的经营观念。而网络渠道的一大特点是经济性,价格的高低直接决定着消费者的消费意向。化妆品网络营销由于减少了中间商环节,产品成本无形中降低了很多,这必定引起传统经销商的不满。

三、化妆品网络渠道和传统渠道冲突的管理

化妆品的网络营销渠道为企业降低了销售成本,使消费者得到了实惠,但是网络这种新型的渠道使得传统渠道中间商的作用不断弱化,必然会产生冲突。化妆品生产商必须有效处理好两种渠道之间的冲突,否则会对企业的渠道运作发展造成严重的不良后果。

化妆品生产商可以采取以下策略来管理网络渠道和传统渠道之间的冲突:

1.定位策略。

(1)对不同的顾客群体进行分类。化妆品生产商应根据顾客的年龄、职业、学历、所居住城市和生活习惯等,对顾客群体进行划分,网络渠道和传统渠道分别为不同的顾客群体提供服务。

顾客年龄。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到31.8%,其次是18岁以下的网民(19.1%)和25-30岁的网民(18.1%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。网络渠道的目标顾客群可以选择以年轻的顾客为主。

顾客学历。网上购物的网民学历较高,而且学历越高,网上购物比例越高。硕士及以上网民的网上购物比例已经达到56.5%。因此,高学历的顾客可以成为网络渠道的主要目标顾客。

顾客职业。网民中学生所占比例最多,达到了28.8%。学生网民和年轻网民的趋势是一致的,网络渠道可以将他们共同地作为自己的目标顾客群。

(2)采取不同的定位,提供不同的附加价值。与普通的消费者相比,网络顾客更加年轻、收入较高和学历较高,工作生活与电脑网络紧密相关,更愿意通过网络定制产品,对于现实的购物不感兴趣或没有时间去购物,追求廉价、高效、快捷的购物环境。提供大量信息、实时交易及价格低廉是互联网所有的特殊优势,网络营销要利用互联网的这些优点,吸引重视这种附加价值的顾客。

相对于网络渠道,传统渠道也有自己特有的优势。传统渠道可以让顾客更真实地体验产品,专柜有专业的美容顾问为消费者提供咨询服务,可以与顾客面对面地交流,实际了解他们的需要,让顾客实际感受化妆品的质地、颜色,免费妆容等,这些优势都是网络渠道无法比拟的。因此传统渠道可以从提高服务质量着手,提供其他含有高附加价值的服务。

2.产品策略。产品策略主要是实行以下几种产品隔离策略。

(1)采取网络渠道销售的产品与传统渠道销售的产品不同的策略。化妆品生产商可以限制其在网上销售的产品,使不同的渠道分别销售不同的产品。比如宝洁的网上渠道(Reflect.com)不销售其传统的美容产品,而是销售全新产品,而这些产品也不会通过传统的商店销售。

(2)采取措施制造网络渠道与传统渠道产品的人为差异。在网络营销渠道和传统营销渠道分别引入型号不同但实质上却相类似的产品,或进行品牌分流,实现多品牌组合等,避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发窜货、压价等风险。比如予以截然不同的命名、不同型号、颜色差异等,以避免消费者进行价格、特性、品牌等方面的比较。

(3)针对在线顾客的需求设计新的产品线。如倩碧针对其网站(www.clinique.com)提供化妆品的定期填充、耐久性产品的维修保养、日常用品的会员福利俱乐部等。

(4)根据产品的生命周期来决定是否采取在线销售,如当产品处于快速增长的阶段时在线销售就不太会干涉传统渠道的销售,甚至还有低成本开拓市场的作用。然而当产品处于成熟期或衰退期时通过在线销售产品就可能瓜分传统渠道的市场。

3.价格策略。在互联网上的价格渗透是一个值得关注的问题,对大多数消费者来说,价格仍是影响购买决策的一个重要因素。所以作为化妆品企业应在进行产品渠道隔离的情况下制定出较为系统的产品价格体系,进行合理的价格管理,避免由于网络营销渠道和传统营销渠道因为价格差异形成直接冲突。

四、小结

营销渠道冲突管理是现代企业管理中既重要又特殊的一部分,化妆品生产商也需要面对。设计科学合理的管理机制,通过定位策略、产品策略、价格策略,可以有效地避免、解决化妆品渠道冲突问题,从而实现渠道成员和谐共赢的局面。

参考文献:

1.中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[R].(2010.01.15)www.cnnic.net.cn/uploadfiles/pdf/2010/1/15/101600.pdf

2.吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2003

(作者单位:北京化工大学经济管理学院 北京 100029)(责编:贾伟)

化妆的论文题目范文第2篇

与签证有关的英语词汇和短语

越来越多的人学英语的目的，是因为旅游，那么我们在旅行签证时的单词儿，你都认识吗? 今天我们就来学习一些签证中你必须要知道的单词儿。

>visa application form: 签证申请表

>passport No: 护照号

>issue at: 签发地

>issue date: 签发日期

>expiry date: 失效日期

>visa type(class): 签证种类

>(non-)immigrantvisa: (非)移民签证

>business visa: 商务签证

>tourist visa: 旅游签证

>work visa:工作签证

>studentvisa: 留学签证

>long-term/short-term visa: 长/短期签证

>single-entry visa: 一次入境签证

>multiple-entry visa: 多次入境签证

>visa on arrival: 落地签证

>individual/group visa:个人/团体签证

>dependantvisa: 家属签证

>exchange visitor: 交流学者

>admission number: 准许入境编号

>arrival/departure record: 入境/出境记录

>extension of stay: 延长居留期限

体验式英语教育先锋美联英语

>studying certificate: 在读证明

>certificate of the scholarships:奖学金证书

>certificate of house property:房产证明

>visa officer: 签证官

>certificate of deposit: 存款证明

>economical warranty letter of my parents: 父母经济担保书

化妆的论文题目范文第3篇

教学目标

1、聆听《化妆舞会》，感受拉丁美洲音乐的鲜明民族风格和探戈舞曲的节奏特点。

2、能听辨主题A和主题B，学会分析乐曲结构。 教学重点：

感受舞曲节奏特点 教学难点：

听辨主题A和主题B

一、导入

师：同学们，你们参加过化妆舞会吗?说说你心目当中的化装舞会是什么样子的? 生：

师：化妆舞会是欧美上流社会经常聚会的一种模式，化妆舞会高雅，乐趣无穷。今天就让我们一起走进阿根廷的化妆舞会。

二、聆听乐曲，感受乐曲

1、聆听全曲，说说你感受到的乐曲情绪是怎样的? 生：欢快、愉快

2、师介绍乐曲背景

《化妆舞会》作者马托斯罗德里格斯，这是一首著名的探戈舞曲，在阿根廷家喻户晓，被称为阿根廷的第二国歌。

3、聆听乐曲第一段

(1)聆听主题A，说说乐曲速度是怎样的? (2)哼唱主题A，感受A中的两个乐句 (3)画画主题A1和A2出现的顺序

4、聆听乐曲第二段

(1)聆听主题B，和第一部分比较一下，情绪上有什么区别?给你什么感 觉?

(2)主题B也有两个乐句，你能分辨吗?

主题B1好像是有2个对话，让你感受到了什么情景? 主题B2有个背景音乐不停在重复，你听到了吗?

5、聆听第三段

(1)说说是哪个主题音乐的重复和变化? (2)哼唱主题A

三、分析乐曲结构

1、聆听全曲《化妆舞会》，分析乐曲结构 (1)说说乐曲可以分成几部分? (2)每部分由哪些主题构成?

2、第二次聆听全曲，全体律动 (1)学习探戈经典动作 (2)学生随音乐律动

化妆的论文题目范文第4篇

集团拥有通化万通药业股份有限公司、万通清水丽人化妆品有限公司、吉林万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、北京金田万通股份有限公司、通化万通房地产开发有限公司、通化万通大酒店有限公司、通化万通大厦有限公司、万通药品经销有限公司、通化万通小额贷款股份有限公司。

中国吉林万通集团清水丽人化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业,公司集设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整和,传播于一体.公司本着尊重人才,高效团队,优质产品的经营理念,致力于万通集团清水丽人专业护肤机构的本土化(亚洲)建设.> 1, 设计:公司产品及连锁店形象设计和制作.集团自成立起即以品牌化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五个部门.其中设计推广作为公司的一项产业 形成专业的文化传播公司去运作,是培育公司核心竞争力的重要一环.

> 2, 生产:研发和生产新产品(专业线,日化线),生产基地座落于长白山地区.公司承传中国五千年本草文化,以长白山地区的天然草本植物(人参，不老草等)萃取物为原料，以健康美容为理念,倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌.产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产,在传统,现代,自然,和谐,平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.根据市场需求及企业发展需要,公司首先推出了清水丽人系列护肤品.此产品在技术上采用目前世界领先的真空均质乳化技术技术与纳能托技术,通过对化妆品中的有机活性成分整和包容,使有效成份能够真正送到皮肤纤维层(表皮与真皮之间主要是弹力纤维与胶原蛋白).

> 3, 网络运营:建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心.采用了"特许经营+专卖连锁+售后服务"的运营模式,构建了21世纪中国美容界专业化之标准.并首创了清水丽人创业基金.

> 4, 专业人才输出:向各加盟店输出"顶梁柱"型人物.例如:店长,后区主管等.企业不是所有者的私有财产,是社会的有机组成部分,万通集团清水丽人相信:企业最宝贵的财富就是员工,因此万通集团会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间.

> 5, 业界文化整合:使行业内的专业知识,专业技术等规范化,统一化.企业的的经营策略与管

理模式,决定企业的生存与发展,公司相信:没有资金,劳动力发挥不了作用;没有劳动力,资金发挥不了作用;没有管理,劳动力和资金都发挥不了作用.没有规矩不成方圆,所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一.需要我们企业的所有员工互相协作,互相沟通,富有责任心,敬业精神和言行一致.

> 6, 传播:通过企业刊物《清水丽人》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化.

清水丽人为天然草本植物化妆品专业生产厂家，有着科学的管理体系。1995年永芳长白山天然人参护肤系列产品，被联合国第四届世界妇女大会确定为唯一指定护肤化妆品，曾荣幸馈赠给泰国王室、马来西亚、新加坡等东南亚各国政要夫人及知名人士，在海内外享有一定声誉。

企业技术研发实力雄厚，有精细化工专业教授级研究员、高级工程师组成的科技研发团队。企业有先进的化妆品设备生产线，年生产能力可达到180万瓶/支以上。按ISO-9001国际质量管理标准体系进行质量控制。选用计算机真空均质乳化技术，对生产过程全程跟踪记录，高速均质使物料获得最大限度的破碎和分散，达到最小颗粒，保证膏体的细腻度达到产品的技术标准，真空装置可脱去产品中的残留气体，使产品结构细密紧实，产品外观指标更加完美。

原料选用天然野生草本植物，完全达到了绿色、环保的天然护肤品标准要求，根据中医美容理论，结合现代医药学对皮肤结构和生理机能的最新研究成果天然生态调节因子，细胞激活因子、氨基酸美白因子、去痘因子、排毒养颜因子、抗皱保湿因子、降低黑色素因子，借地域资源优势采用长白山纯天然野生植物：人参、灵芝、不老草、白莲蕊、白丁香、高山红景天、月见草、桦树汁、天女木兰、东北刺人参、鹿脂、林蛙卵等组方，研制生产出独树一帜的美容院专业皮肤基础护理功效型美容产品。

目前清水丽人化妆品公司现已上市20多种产品，六大系列：

1、抗衰老补水营养系列。

2、色素光泽调理系列。

3、油垢分泌平衡系列。

4、美白祛斑防晒系列。

5、减皱抗衰嫩肤护理系列。

化妆的论文题目范文第5篇

2、老师的职业，容不得虚假;老师的职业，排斥奸佞。诲人之心长在，哗众之意皆1无。一切伪善、恶丑、买空卖空，损人肥己的言行，与老师的道德相悖，为老师的称号所不容。

3、人生有许多许多的东西令你珍重。而当你双鬓堆雪，归于宁静，你才会知道，这珍重之中的珍重，乃是真诚。在这世上，唯有老师，唯有老师呵，教你真诚。

4、加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福!

5、小时候总觉得您太严厉，现在才知道这是您爱的表现。老师，祝您节日快乐!小时侯，我知道你是世界上最美丽的景;长大了，我知道我会成为像你一样的人!

6、每年，我把第一缕春光和贺年卡一起寄给您;我亲爱的老师，愿春天永远与您同在!

7、像天空一样高远的是您的胸怀、像大山一样深重的是您的恩情、请您接受我诚挚的祝福吧，教师节快乐!想念您，怀念您--老师!对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安!

8、延续了你的工作后，才明白当日的你。明了这一切后，我会做得更好，只因为你是我的老师。牙医对病人说不要害怕，喝一杯酒镇静镇静。酒后，医生问你现在感觉如何。看谁还敢拔我的牙!老师轻松一下

9、您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方;您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。

10、您是园丁，为祖国山川添秀色;您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。在这喜庆的节日里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达衷心的祝愿。

11、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。

12、一位好老师，胜过万卷书。

13、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。

14、园丁--崇高的称号。看那枝头绽放的鲜花，是您辛勤的汗水灌浇。祝福您：桃李满天下，春晖遍四方!

15、人生有许多事要学;人生有许多事要做。一生教你学做事的人便是老师。

16、也许，你的一生，超越过许多坎坷、踏上过无数道台阶，终于步入辉煌，攀上了顶峰。请你面对清风明月，扪心自省，你可记得，每一道沟坎，每一步阶梯，有几位老师搀扶你前行，用肩膀托你到高处去领受人世的风景。

17、学生眼中的您：婚前比婚后亲;课下比课上活;校长比学生熟;假期比开学忙。学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快!

18、教师的春风，日日沐我心。

19、莘莘学子心，难忘恩师情。辛勤的汗水是您无私的奉献，桃李满天下是您最高的荣誉。祝您：节日快乐!幸福永远!

化妆的论文题目范文第6篇

近日，韩女团After School成员、韩国第一美女NANA林珍娜在《Good Wife》新闻发布会上的妆容成功吸引了大家的注意力，清透无感的妆容清新又自然，淡淡的眼妆更是非常适合日常的通勤，下面小编就分享一下林珍娜通勤妆妆容的化妆技巧。

底妆

第一步：用气垫产品在脸上薄薄的打一层，制造自然清透的妆感，夏日 的底妆产品选择不能忽视持久力。需要遮瑕的可以在这一步，选择遮瑕乳遮掉面部瑕疵。

第二步：使用粉饼定妆，让妆容更加持久，这里需注意的是，油皮全脸定妆，T区反复按压定妆。混合皮和干皮用粉饼轻轻按压T区位置，C区用散粉刷带过即可。

眼妆

第一步：眼妆前，为了让眼妆更持久，散粉定妆后，用眼部打底膏均匀涂抹一层。使用淡粉色眼影打底，晕染刷沾取淡粉色眼影在整个眼皮上打底，下眼睑也要带过一些。

第二步：因为林珍娜的眼妆非常非常淡，所以这里选择哑光棕色眼影，中号眼影刷沾取，刷在双眼皮褶皱处，注意边缘的晕染，及少量多次的上妆方法。

第三步：用黑色眼线笔画好内眼线后，夹睫毛，涂上薄薄一层睫毛膏。

唇妆

选择荧光珊瑚色唇膏，妆容完成。如果肤色较黄较深，hold不住荧光色唇膏，选择一般珊瑚橘色唇膏即可。