大公司规章制度范文

大公司规章制度范文第1篇

家庭经济并不富裕我从小就养成了节俭的习惯，因为体验了贫困所带来的不便，所以我一直渴望富裕的生活。但是我知道要想走出贫困靠天靠地都只是徒劳，只有靠自己的努力才能创造出属于自己的一片天空，所以我坚信天道酬勤。

记得小时候老师问我们将来想做什么，有人回答说当老师，有人说当科学家，也有人说要当大老板，而我却说：我要考大学!也就是在那个时候我为自己确定了一个初级目标，正是这个大学梦一直激励我一步一步的向前走。

伴随着童年幼稚的结束我以一个较好的成绩步入中学的殿堂，在那里我认识了很多和我一样有着远大理想的同学，我们一起学习，一起成长，一起克服遇到的种种困难，不知不觉中我体会到了如何去正确的融入到团队中，如何与人交往。

中学时代让我学到了很多，对于自己的人生，自己的事业，自己的理想有了进一步的明确。也许时间并不像你所期待的那样，转眼即逝，带着中学的懵懂我们来到了大学。

进入大学，我发现现实中的大学与自己想象中是那么的不一样。当你融入到一新的环境中的时候，你不可能去改变它，唯有适应它，你才能更好的学习和生活。大学中的挑战和机遇无处不在，班级内的竞争，社团之间的竞争都会锻炼一个人，这些能够激励你去勇敢的挑战自己。只有武装自己，才能跟得上这个快速发展的社会。

大学让我学会了如何去面对，遇事的时候再也不会像中学那样盲目和冲动，我学会了如何去一分为二的看问题，每件事情的发生都会有利和弊，只有洞察才能会正确的解决。

大学教育了我，也锻炼了我，它让我变得成熟，变的理智，教会了我如何去运筹帷幄。毕业在即，我也开始寻找适合自己的工作，在我看来工作不是为别人，而是为了自己，只有兢兢业业踏踏实实的干才能充分显示出自己的价值，才能回报社会。出自农村的我不怕吃苦不怕累，因为我相信付出终会有回报。

在以后的人生道路上我会一如既往的坚定自己的信念，不会放弃，做一个真真正正自己。相信自己就是成功的开始，我想我一定会成为一个全新的我，也继续认真、踏实的走我自己的人生之路。公司面试自我介绍(二)

我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作、广告学制作与设计等工作方面。

为人热情，活泼，大方，本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。

本人性格内外结合，适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德修养。

相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好!性格开朗，对文字语言和数字敏感，对生活充满希望，对工作充满热情!能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识;对工作认真负责，上进心强!懂电脑基本操作，熟练小键盘操作!

我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济文化相关专业知识训练，有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

为了企业公司的利益而早想，为了在企业公司付出个人的思想文化能力水平，尽心尽力的忠诚于企业公司，企业公司这样才有利于我的发展目标，去脚踏实地奋斗实现我的梦想，追求一些生活物资财富等。

努力的为企业公司慢慢的壮观强大的发展起来，成功的阶段慢慢的有所提高，在社会上可以抬得起头，在社会上出名知名度和良好的方面。在企业公司上贡献我的人生价值和风度能力水平，在社会上全方面的体会出来。

如果有幸能进入贵公司，我会保持“一荣俱荣，永争第一”的企业精神，全身心的工作，为企业创造利益，希望领导考虑我，谢谢!公司面试自我介绍(三)

尊敬的领导：

您好!我叫xx，毕业于xx学校，xx专业。

我在学校期间，主修的专业课有xxx(此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程，尤其重要)，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学校独有的精品课xxx，在其中负责xx主模块或者担任xx组长工作)技能及财务知识等，取得了xxx什么样的成果。并在实践中，加深了对xx的认识，提高了此类工作的实际操作能力。

另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如xx(此处最好说12样如学校xx周年校庆活动或院运会)，在其中加强了跟同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作跟责任感有了新的感受跟知识。

本人诚实、乐观、热情，具有团队精神，踏实努力，有很强的责任心。

我应聘贵公司的xx职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能跟诸位成为同事。

之后对于您提出的问题，我会一一进行回答。谢谢!公司面试自我介绍(四)

我叫xxx，就是一个性格开朗、自信，不轻易服输的人。生活中我喜欢与人交往，透过与各种朋友相处，学习到了很多自身缺乏的优点。在学习上我用心认真，努力掌握专业知识，此刻已经具有相关的办公室事务管理、文书拟写与处理公共关系策划与活动组织等潜力。

在校期间我曾担任系团委、学生会组织部部长，在工作中具有高度的职责感，能出色的完成本职工作，并协助别的同学，有很好的组织潜力及团队协作精神。

大学的学习、工作与生活使我树立了正确的人生观、价值观，构成了热情上进的性格和诚实、守信，有职责心的人生信条。

应对社会的种种挑战，虽然我的经验和某些方面的技能水平不足，但相信在今后的学习、生活、工作中我会越做越好，以不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风实现自我人生价值。公司面试自我介绍(五)

我就是来自xx学院xx级xx专业的学生。我叫xx。大学四年生活，即将结束，新的开始，等待我的就是新的挑战。

我就是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后必须要做一名优秀的xxxx，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对xxxx这一工作愈加的痴爱。

大公司规章制度范文第2篇

全省开展党政领导干部下访工作的通知》和6月28日全国处理信访突出问题及群体性事件电视电话会议及全省党政领导干部接访下访工作电视电话会议精神，安排部署我厅“大接访 大下访”工作，强调必须抓好以下几方面工作：

一、统一思想，提高认识

各单位各部门一定要认真贯彻落实胡锦涛总书记等中央领导和白恩培书记、秦光荣省长等省委、省政府领导的重要指示精神，充分认识开展党政领导干部”大接访、大下访”活动，以及做好奥运会期间信访工作的重要性，坚决按照中央和省委的决定，全面落实各项工作部署，继续做好矛盾纠纷排查调处工作，把各类矛盾纠纷全部纳入视线。要通过深入开展“大接访”、“大下访”活动，集中解决一批矛盾纠纷及苗头隐患;集中解决一批重信重访问题;集中解决一批当前的信访突出问题;集中解决一批群众反映强烈的热点难点问题，全力把信访矛盾问题解决、化解在基层，切实做到排查出的问题不解决不放过，上访人不息访不放过，努力实现奥运会期间无进京上访，为北京奥运会的顺利举办创造良好和谐的环境。

二、加强领导，成立机构

**厅成立以**厅长为组长，张林冲、王德祥副厅长为副组长的领导干部“大接访”、“大下访”工作领导小组，并在厅办下设领导小组办公室。吴家骏为主任，周云辉、安俊义为副主任，以加强对党政领导干部“大接访”、“大下访”工作的组织领导。领导小组办公室负责**厅党政领导干部“大接访”、“大下访”工作的协调指导和督促检查工作。各单位党政主要领导是本单位党政领导干部“大接访”、“大下访”工作的第一责任人，要切实担负起领导责任，做到认真研究、亲自部署、带头执行、督促落实，确保“大接访”、“大下访”工作的针对性和有效性。

三、严格落实“大接访”、“大下访”工作要求

各单位各部门要严格按照省委、省政府关于开展“大接访”、“大下访”工作的有关要求，进一步明确、细化工作责任，严格落实值班巡查和信息报送制度，健全和完善信访工作机制，以增强工作实效性。根据省委、省政府的要求，**厅要建立和完善领导接待日制度。

四、把党政领导干部“大接访”、“大下访”工作作为当前的重点工作抓紧抓实

各单位要从讲政治、顾大局、保奥运的高度，立即按照“6.28”会议的要求，及时研究部署，迅速制定方案，主动开展工作，对重点人员要实行领导干部包干负责制。厅领导要按照各自的分工对下属单位认真下访，到矛盾突出、信访问题较多、群众上访量大、工作不到位的单位，分析原因、指导工作，帮助解决信访突出问题，提高基层的工作能力和水平。领导干部下访要办实事、重成效，对群众反映的问题，诉求合理的当场解决，解决条件不成熟的耐心疏导、说明原因，涉及政策问题的认真研究，并在规定时间内作出明确答复，做到“件件有着落、事事有回音”，确保下访工作取得实效。

五、切实加强党政领导干部下访工作的督促检查

大公司规章制度范文第3篇

以下四个是老大级别的公司，我就不多说了，大家心里都有数。

【微软】 底薪16万左右?什么都加起来也就20w左右，股票不是每年都给。

【谷歌】 软件工程师计算机硕士底薪18万，不算奖金什么的。

【网易游戏】 研发 25w每年

IBM 11kX13，新签约奖励3个月工资。

下面是国内各大互联网公司研发岗薪资情况，简单分几个小组进行对比

国内IT五大

【百度】 19W+

【网易】 11W+，其搜索部门有道大概15W+

【腾讯】8K*14

【新浪】微博17W+，其他部门9KX13差不多

【搜狐】14w +

潜力股创业公司

【小米】 硕士12k13创业期，给不了太多

【风云直播】研发22w每年 一个搞出很多新玩法的直播网站，最近比较火的弹幕直播，节目是我见过最全的，据说拿到巨额投资所以对人才很大手笔

【陌陌】 11k14+ 一些福利 大概在16w 看用户就知道了，实力不能小觑

【全志科技】 1000013 做视频解码，网络优化什么的，现在很多无名小公司但很给力

【深信服】 5K13 华为创业人员办的公司 创业期

【北京风行网络】 900015感觉像流氓软件 ，待遇倒是很给力啊

【淘米网络】 非技术类10w 技术研发类 13w--15w 不加年终奖 说赛尔号知道了吧

电商IT企业

【淘宝网】10k16+一些许福利大概16w 一个双十一就190亿交易量，我还说什么

【阿里云】 15kX15

【京东商城】9k13大概12w 虽然不敌淘宝，但是看布局网络支付的动作还是有实力的

【支付宝】10k14大概15w 国内最大独立第三方支付平台，阿里巴巴子公司

【美丽说】 10k13大概14w目前做的比较成功的社区型女性时尚媒体，爱网购的女生都知道

【美团】 10k13+一些福利大概在16w 团购什么的不能小瞧

【聚美优品】 大概10w 前团美网，中国最大的化妆品限时特卖商城，电子商务你懂的

【去哪儿网】 12w到18w 不要以为他只是一个小网站

【大众点评网】 应届硕士10k14

软件开发类

【360】11K*14

【盛大】 研究生7K，本科生4K

【人人网】20W+

【南方基金IT】税前年薪25万左右?另外还有一些福利不包括在内，硕士高一些。

【搜狗】18w左右

【微策略】18w左右

【金山】7.5k13大概10w

【迅雷】 研发 5K 13个月 硕士8k 5个社会保险+3个商业医疗保险

【uc浏览器】8k14+每天四顿大概12w

【人民搜索】 18w+帝都户口，绝对是今年的暴发户

【创新工厂】大概均为10k13大概13w

【盛大创新研究院】 基础研发 26w，估计是国内待遇最高的一个IT公司

【雅虎中国】 7K 13

【完美时空】 一般只要清华北大的，18W+

【农行总行软开 650016个月+150012

【招行软开】 10W左右

【中行软开】 10W左右

【瞬联】 12W左右，没户口

【TPlink】 880016

【Morgan IT】 18万年薪?奖金看表现。

【科大讯飞】 合肥硕士7.5k13 上海杭州北京850013+1400住房补贴

【上海爱数软件】 基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k 工资可以自己谈

【趋势科技】 硕士900013 做的是企业服务器的杀毒软件和安全产品

【恒生电子】 硕士800013 做金融软件的公司

【北京海量信息公司】 12k13 三环内 无户口 天津户口

网络、硬件类

【华为】 硕士8000，本科6000 ，奖金为几个月的工资，海外会有补助

【中兴】 620012，海外会有补助

【握奇数据】 本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，关键是可以解决90%的新员工的北京户口。

【英特尔】 硕士11k13

【Cisco】 15k/m,会有美国培训

【大唐】 9w左右

【爱立信】 7K13+

======= 1 华为 西电人最纠结的一个公司。西安今年要的人太少了，今年大行情不好，比08 09年惨多了，以往不怎么刷人的性格测试部分今年刷人很多。硕士7500或者8000(北上深杭)，本科6000，实习期100%，这个数字就是税前工资，没有任何补贴啥的乱七八糟的玩意，非常标准，一切扣费的基数，华为非常正规，不过华为起薪确实低了点，只是比下面这个公司高几百而已，但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评B+以上(A,B+,B,C,D)，那就功成名就了，不过一C败三年

2 中兴 号称硕士7300，其实是5300的基本工资加上1200的浮动绩效工资加上400补助再加上公司帮你交的400的公积金，注意这400公积金的概念!一切缴费基数是5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了1000都不止!西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期80%。中兴手机确实比华为好。

3 中兴移动 中兴子公司 固定工资6800，餐补350，通信费200 其他没了，夏季有高温补贴350一个月，深圳和南京

4 阿里巴巴，今年招的太少了，内推面试西安要了6个，西电3个全是计算机院的。十月校招的时候西安不知道有没有招人。今年西电进了没几个，通院电院的更是难进，现在是大阿里了，没有淘宝支付宝阿里云这些了，全部归到大阿里的旗下了，若干年后打包上市;阿里今年全国只招150个精英，15k*15，秒杀国内各公司，另外有30w无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机

5 中电28所 双211硕士为起点 普通211硕士：税前10w到15w 11所牛逼高校(清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交)：15w-20w 博士18w起薪 牛逼高校：25w-30w 博士一次性住房补贴 10w

5 航天科工二院总体设计部 硕士 15w起

6 苏州记忆科技 硕士 12w 包含了公积金和餐补的 有一次性安家费3000 苏州那边全是电子芯片IC企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊

7 北京704所 航天火箭 税前8w--10w 无奖金 签三年 双人间住一年 后两年自己找 8 北京17所 税前10w起

9 深圳宏电 硕士 6K，待遇太低

10 威盛北京 硕士 9k*14 武汉和上海不详 11 宇龙酷派 实习：研发 北京深圳 研究生八千 本科4k5 西安 研究生6400 本科5800 转正硕士北京深圳9000 西安8000 本科转正不详 12 中电54所 8.1w到手

硕士，事业编(号称8.1W)：

第一年：每月到卡工资4400++(今年刚涨的)，这个每个专业部都一样，总共：4400*12=52800;

年终奖(总)：5000~10000，每个部门不一样，但油补加奖金什么的1W还是有的; 冬暖补助：12,1,2,3四个月，每月多发700，4*700=2800;注：也有可能发5个月的，按4个月算

每年可以报销600书费(只看发票);

以上全是现金，总共：52800+10000+2800+600=66200。

每月的卡钱：200的饭卡钱，按季度发;200的购物卡(一般是北国的)，半年发一次，总共：400*12=4800;

过节费：五一，十一，过年，每次至少1000的卡，各部门不一样，按3000算;

防暑降温费：各部门不一样，大概有1500左右;

以上卡补总共：4800+3000+1500=9300。

其它补贴2000左右，各部门不一样。

如营养费，微散的每月100+一箱笨鸡蛋，卫通的每月一箱笨鸡蛋+一箱牛奶，遥控的每月300(但年终奖少)，电子战每人每天2盒酸奶等。

组织大家去旅游等。

综上所述，第一年总共：66200+9300+2000=77500(至少)。

以上是发到手，扣除各种保险后的，扣除比例大概为12%，其中公积金10%(单位缴纳23%)，医疗2%，失业，工伤，养老不用缴纳或所里代缴。

硕士07年以后原则上不分房，但给单身宿舍住，至少能住5年，宿舍条件还是可以的，有热水器，液晶电视等，小区治安也很好。

第二年，每月工资会降下来，但年终奖会涨，总体比第一年多1~2W。

以后每年都会涨，但也要看个人能力，各部门差别，多少就不好说了。 博士，博士后年薪14,5W，还分房子，带项目的话收入多少也就不好说了。 硕士、本科，企业编的不清楚。

其它，所里有自己的医院，幼儿园(相当好)，体育馆，食堂，这都在所生活区里。所里也会经常举办一些活动，如歌唱比赛，羽毛球，足球等。

13 福建锐捷网络 8k-9k 自己谈判 13薪到14薪 在福州 和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司 那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了 14 北京503 税前8w到10w 已经包含奖金

15 OPPO 深圳9000 东莞8000 实习期六个月6400 感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道

16 去哪儿网 12w到18w 自己谈 看你的实力 一开始以为就是一个小网站 直接把它鄙视了，肠子都悔青了

17 美团 18w 有百度offer 可以拿到20w以上 基本工资13K左右(真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样)，加年终奖和季度奖的话一年最多是15个月 我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训

18 广州CVT 待遇超级好 具体自己去官网查 连幼儿园都有 创业型公司 非常值得一去 可惜错过了 包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂

19 芯原(verisilion) 上海10000x14，补助每月750 ，成都8000x14 20 TI 没得说， 光那个平台就足够了， 对面寝室拿到厦门的 技术支持 9k 一年几个月不详，研发不详，应该更高一些 21 csr 掌微电子 工资13w，餐补每月600，公积金个人公司各交12%，股票和奖金各是年薪的10%

22 IBM 面试迟到了 不给面试 外企人员牛逼得很 到了时间就下班 西安7500，经常强制休假 对 没错 强制休假 上海北京的待遇不详 23 深圳桑达 8000

24 武汉中原电子 第一年8w--10w 应该是税前吧 现在没有哪个公司会说税后的工资

25 百度 测试12k 运维 11k 研发13k 都是14.6个月 其中有2个月是奖金 0.6个月是年中奖， 百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗360网易游戏稍微弱一些 26 全志科技 珠海 7.5K*12个月 3个月奖金 奖金要看绩效 很不错

27 深信服 7500+800 华为创业人员办的公司 创业期 今年招聘海报上写的数据 28 爱立信 永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘 前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试

29 苏州瑞晟 9000*13 有住宿 住房公积金个人加公司达到45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国60%以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了

30 北京风行网络 就是做播放器的那个 感觉像流氓软件似地 ，待遇倒是很给力啊，9000*15 本科6000 31 北京普源精电 硕士8000起，自己谈，可以谈到9000 有住宿，要交钱 上班弹性 在北五环和六环靠六环处

32 光迅科技，隶属武汉邮科院，烽火科技集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期4000+500，转正后4500+500，有奖金，过节费，每月交200房租(空调，独立卫生间)，有工作餐，据说工资只占总收入的50%~80%

33 武汉烽火 5.5k MS的待遇，BS 研发类3800*15+奖金 2012年数据

34 阿尔卡特朗讯 ，工作地北京，一个月9K，发12个月工资，有年终奖金 2012年数据 35 青岛百灵，今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前7500(基本工资+补贴)，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的10-20%。

36 迅雷 工作地点：深圳 本科 研发 7K * 13个月 硕士1w 5个社会保险+3个商业医疗保险 公司内有星巴克咖啡厅 住宿：试用期住宿免费 转正之后公司帮忙租房 37 天津汉柏科技，硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐

38 美满电子 今年突然临时取消西电的行程 原因不详，待遇很不错到手9500，相当于税前12000，关键是个人缴费项目全部由公司交

39 腾讯 10500月薪 14w起 拿到17w的貌似都不多 硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗360巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山游戏网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了，据说最近裁员1500人，不知真假。马哥顶住。

40 握奇数据，做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，可以解决90%的新员工的北京户口。2011届校园招聘数据

41 联发科 北京 8.3K/月，发14个月工资，不解决北京户口。2012届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，MTK没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了

42 美国国家仪器 NI 待遇不说了，不详，西电进不了几个的

43 趋势科技 笔试300人，要了20个去面试，笔试全是C++，考的很细很深入，C++要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了

44 圣非凡 北京 6000基本工资+绩效，绩效据说还好 有住宿

45 迈瑞医疗 ，工作地深圳北京，一个月8.5K，好像发13-14个月工资，硬件居多，会DSP的可以去试试 2011年数据

46 意法半导体，工作地深圳，一个月8.1K,发13个月工资，住房公积金13%的交，也就是公司个人各交8100*13%=1053元 很给力 2011年数据 和意法半导体制造不同 这个是工厂 硕士才6500

47 宝洁PS部门，应当全国一个价。研究生待遇：9.5K*14=13.3W,别的不知。本科生待遇:8.6K *14个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011年数据

48 大众点评网 实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是180一天 大众点评今年非常给力 18w

49 恒生电子 看学校给待遇 普通学校本科4500 西电以上的估计是多1000，硕士一样，西电硕士的估计在8000左右 金融软件的 杭州

50 科大讯飞 合肥硕士7.5k 上海杭州北京8300+1400住房补贴 51 thoughtworks 应届硕士 6500

thoughtworks 是个美国的外企，办公室有几个外国人。福利待遇远不如国内的华为等。应届硕士6500/月，没有任何奖金。出差住公司宿舍，没酒店。 2.劳动强度和压力都超过华为了。但成长机会不如华为。

3.是个做外包的公司，用的都是非主流的编程语言，很多大家在学校都没见过。

4.经常在招人，每周都有人入职，但办公室就那么大，不见人增多。大家都知道怎么回事吧。

5.连户口都不管，要求自己交500元把户口挂到代理机构上。

52 盛大创新研究院 基础研发 26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊 53 英特尔 硕士上海 11k 54 复旦微电子 13w 55 高通 11500x13，补助每月1500左右，股票不详

56 广州海格 北京南京也有 年薪11W，半年以上的免费4人间宿舍，硕士试用期6800，转正分300，500,800增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多11W 57 人人网 12k 16w以上

58 上海爱数软件 10k--12k左右，根据能力自己谈 基本是这样的：基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k多点 今年c++全国总共招10人，西安也就两三个

59 北京海量信息公司 12k 三环内 无户口 天津户口

60 淘米网络上海 技术研发类 13w--15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络游戏公司， 做儿童游戏的 赛尔号大家知道的吧

61 华三 北京或者杭州 本科6500 硕士8000 华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明 和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了 实习过的有谈到8500或者9000的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少

62 海康杭州 8800*14 2012年数据 今年不详细 宣讲会上说12w以上 我笔试都没过 很奇怪的一件事情

63 浙江大华 HR说和华为差不多 转正7500 目标年薪105885 不懂啥意思 另外有手机发 有餐补和通讯补助 ，不多

64 浙江宇视 待遇不详，但是肯定不会低于8000，2011.11.30新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面

65 英伟达 今年是12300x13，股票若干，吃饭免费,公积金自己交7%，公司交10% 66 WPS 8500 在珠海

67 小米 硕士10k左右吧 小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像Ti直接就是香格里拉 OPPO 希尔顿大酒店

68 高德 硕士第一年加起来10w 6500+补贴+年终奖 在武汉挺不错的 但是据说里面不好违约和离职

69 炬力集成 今年没来西电 只去了四个学校 武汉华科成都电子科大 7500*14 硕士 珠海 2012数据

70 新邮通 不晓得啊 LTE份额拿的太少了 估计都不招人了

71 搜狗 22w 比百度发展好很多 有期权 将来上市又是造福神话公司 360和搜狗目前是最好的了

72 深圳四方电气 实习期本科4800 硕士8300 博士更高了，转正增加15%30%。 73 江苏金陵 本科7w 硕士10--12w，有住宿 74 彩讯 腾讯下面的一个子公司 15w 75 深圳信步科技 牛逼的很的 校园宣讲有清华这一站 有小区花园房住宿，创业期公司 76 巨人网络，总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上HR不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了 77 移动，各地很大不一样 湖北十堰移动 本科(我很好的同学，绝对真实)月打到卡上3500 季度奖 3k--4k 年终奖12k--14k 国庆节过节费 7000 其他小节1000--2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手7w左右，因为他第一年没有国庆过节费 基本按照平均值算下来的话 前两年本科到手85000，硕士95000 武汉市的要求985毕业，武汉地区硕士 到手10w以上 前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲

78 works application 40w人民币 日企 面试没去 宣讲会上看他很乱 而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是thoughtworks公司 感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看

79 深圳市迈普视通科技有限公司 本科 4500.0，研究生 6500.0;非迈普 迈普比这个靠谱 80 航天503，税前810w 81 南京8511所;税前10w 82 瑞芯微电子：8k,16个月工资 含奖金 苏州啊苏州 怎么都如此给力 中国只有一个苏州!!!

83 九洲集团：5k/m,十万安家费 硕士

84 成都中科院光电所：基本工资3500k/M，安家费600/m,其他福利一般 85 兵器火控：税前5w 唉，好少 86 二院23所：税前9w 87 西安兵工器206 月工资 3000多 奖金很多 一年差不多7万 硕士 88 北京数码视讯 7500+1000 武汉也有 今年招了2次

89 大唐系统的：大唐兴唐 7000+户口 大唐移动 8000+户口 大唐联诚 8000+户口

90 绿盟科技 北京7500 西安武汉6500 官网有薪资说明 武汉北京西安都不一样 今年貌似降薪 西安是5750 硕士

91 青岛，鼎信通讯 6900+600住宿补贴

92 大连，东芝，做医疗开发，包吃住6k，双休

93 tplink :深圳 移动互联网终端开发 第一年9.3K*12.5 第二年9.3K*16 2013年最新的数据

94 聚星仪器：是做自动化方向的，是ni在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇1.1w 每月

95 荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年10w左右，在美国刚开始每月5500刀。

96 欢聚时代 广州珠海8500--9500 做YY语音的那个 本科6000 97 深圳 深瑞 宣讲会上HR说本科生15w 硕士研究生20w 国家电网下的公司 电网真是牛逼啊 在电网面前 中移动中石油瞬间失色 工作地点南京或者深圳

98 南瑞，所有加一块10w 硕士 南京南瑞 上面那个深瑞的待遇值得怀疑 同是国网下面的 相差没这么大吧 我不详

99 北京奇虎360 13k*14+500股票+免费三餐 怀柔有一座山头，是360包下来的，号称360特种训练营 退伍特种兵训练，待遇还是很给力的 100 网易互联网

101 网易游戏

102 LSI 今年是12000x13，补助不详

103 新浪微博 北京 10k，微博部门高点，新浪本部稍低。

104 微策略 杭州 北京 16.7w 17.7w 18.7w 按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和360冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了360。要求英语口语好，面试时有英语环节

105 北京信威 7500+7500*15% 2个或者3个月工资的年终奖 基本是12w左右

106 微软帝国 今年很给力 15k ，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了 往年连国内企业的都干不过

107 南京三星:8k*12+年终1.2w+1w项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天500￥。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主

108 2k games中国(仟游) 杭州或者上海 8500 硕士，游戏里面算低的了，年终奖未知 109 乐港科技 杭州 做游戏的 月薪1w,还不错了 年终奖未知，待遇估计在15w左右

110 上海网达软件 9K 也有拿到10k的，得自己谈，13--14个月 口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗? 111 电子五所：基本工资6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到11万。

112 北京汉王，估计大家都知道，风靡一时的公司 现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8K+北京户口

113 人民搜索 17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理 114 网易有道搜索 北京

115 爱奇艺，北京 ，14w--17w 百度旗下的播放器

诺基亚北京研发中心 去听了宣讲会 待遇不详 听HR的口气，10k以上，诺基亚的园区工作环境很好，福利也不错 摩托罗拉杭州研发中心

道富 杭州

浙大网新 杭州 诺西 杭州

深圳理邦仪器 宣讲都是名校 估计不差

工商银行软开 杭州分部 网上的帖子比较多 大家自己去找 去面试的时候一位浙大毕业的漂亮MM说很多阿里网易跳他们那里的 打到卡上工资是3000多 年终奖比较丰厚 平时福利据说也还可以 对于MM的话我保留看法 中国银行软开

农行软开

招行软开

大公司规章制度范文第4篇

通过在会上讨论“质量安全大检查活动”方案，并制定相应具体人员针对专项问题进行落实。

在检查过后，根据出现的很多问题，采取多种形式，形成“专人，专项，专管”的组织结构，进一步加强整改工作力度。一是由成立的车间领导检查工作组把检查工作继续贯穿下去;二是由专项系统检查组继续在日常检查工作上下功夫。

针对检查中出现的，个别作业指导书的可操作性、适宜性及质量可追溯性不到位等问题，已完成整改，要求操作者严格执行作业指导书内容，对特殊不适用性内容做出新的工艺调整，使其真正达到实用性。对作业指导书内容的掌握与实际操作情况采取了分步培训，讲解的措施，逐步收到效果。自检互检记录落实情况已走上正轨，各工序明确了自检互检的重要性及必要性，使产品质量更加得以保障。

以“质量安全大检查活动”为契机，对整改不到位，力度不够大等问题，切实加大工作力度，以整顿和规范车间各项工作秩序，全方位履行质监职能，确保配件生产和供应快速、到位。在检查整改阶

段，主要开展专项整治。成立以技术室为主的工作检查小组，制定了具体工作计划，对图纸、工艺文件;质量标准;工装设备;检测手段;原始记录规范要求等进行复检。对各班组的检测量具，图纸，作业指导书，设备运转记录进行反复检查，以达到记录正确，检测规范，图纸及作业指导书满足生产需求。

继续全面推行“自检、互检”制度。以重点工序及其配件加工为切入点，严厉查处不合格产品，对于严重不合格品立即进行报废处理，不满足要求的配件，进行再加工或返修等方法生理，直到合格后方可发出。由于“自检、互检”制度的推行，大大降低了不合格品流入下工序的几率，保证了大部分产品的质量。同时，“首件鉴定卡”及“工序流程卡”的使用，也很好地加强了质量管理工作顺利进行。如有配件产品不合格，可直接追溯到上工序及相关责任人，这样，就使质量整治不到位问题的误差大大减小。

在“质量安全大检查活动”中，机加车间还是有很多问题的确，我们发现减少问题出现的主要方法是，继续坚持，保证日常检查，真正能做到发现问题，解决问题，而这也是最主要的矛盾，往往有时因生产而大意了过程控制，就是说，目前最大的难题还是我们自身怎样对待，相信在这次检查整改过后，会有所进步，会有提高!

大公司规章制度范文第5篇

1、你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你

的工人付费?

1、day1 给1 段，

day2 让工人把1 段归还给2 段，day3 给1 段，

day4 归还1 2 段，给4 段。day5 依次类推

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2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

2、面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法分成;而有些应聘者却感到此题实际很简单，把切成的8份蛋糕先拿出7份分给7人，剩下的1份连蛋糕盒一起分给第8个人。

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3、小明一家过一座桥，过桥时是黑夜，所以必须有灯。现在小明过桥要1秒，小明的弟弟要3秒，小明的爸爸要6秒，小明的妈妈要8秒，小明的爷爷要12秒。每 次此桥最多可过两人，而过桥的速度依过桥最慢者而定，而且灯在点燃后30秒就会 熄灭。问：小明一家如何过桥? ------

4、一群人开舞会，每人头上都戴着一顶帽子。帽子只有黑白两种，黑的至少有一顶。每个人都能看到其他人帽子

的颜色，却看不到自己的。主持人先让大家看看别人头上戴的是什么帽子，然后关灯，如果有人认为自己戴的是黑帽子，就打自己一个耳光。第一次关灯，没有声音。于是再开灯，大家再看一遍，关灯时仍然鸦雀无声。一直到第三次关灯，才有劈劈啪啪打耳光的声音响起。问有多少人戴着黑 帽子?

4、假如只有一个人戴黑帽子，那他看到所有人都戴白帽，在第一次关灯时就应自打耳光，所以应该不止一个人戴黑帽子;如果有两顶黑帽子，第一次两人都只看到对方头上的黑帽子，不敢确定自己的颜色，但到第二次关灯，这两人应该明白，如果自己戴着白帽，那对方早在上一次就应打耳光了，因此自己戴的也是黑帽子，于是也会有耳光声响起;可事实是第三次才响起了耳光声，说明全场不止两顶黑帽，依此类推，应该是关了几次灯，有几顶黑帽。

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6、一楼到十楼的每层电梯门口都放着一颗钻石，钻石大小不一。你乘坐电梯 从一楼到十楼，每层楼电梯门都会打开一次，只能拿一次钻石，问怎样才能拿到最大的一颗?

7、U2合唱团在17分钟内得赶到演唱会场，途中必需跨过一座桥，四个人从桥 的同一端出发，你得帮助他们到达另一端，天色很暗，而他们只有一只手电筒。一次同时最多可以有两人一起过桥，而过桥的时候必须持有手电筒，所以就得有人把 手电筒带来带去，来回桥两端。手电筒是不能用丢的方式来传递的。四个人的步行

速度各不同，若两人同行则以较慢者的速度为准。Bono需花1分钟过桥，Edge需花 2分钟过桥，Adam需花5分钟过桥，Larry需花10分钟过桥。他们要如何在17分钟内 过桥呢?

8、烧一根不均匀的绳要用一个小时，如何用它来判断半个小时 ?

9、为什么下水道的盖子是圆的? 字串6

10、美国有多少辆加油站(汽车)?

11、有7克、2克砝码各一个，天平一只，如何只用这些物品三次将140克的盐 分成50、90克各一份?

12、有一辆火车以每小时15公里的速度离开洛杉矶直奔纽约，另一辆火车以第小时20公里的速度从纽约开往洛杉矶。如果有一只鸟，以外30公里每小时的速度和 两辆火车现时启动，从洛杉矶出发，碰到另辆车后返回，依次在两辆火车来回的飞行，直道两面辆火车相遇，请问，这只小鸟飞行了多长距离?

13、你有两个罐子，50个红色弹球，50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机 选取出一个弹球放入罐子，怎么给红色弹球最大的选中机会?在你的计划中，得到 红球的准确几率是多少?

14、想象你在镜子前，请问，为什么镜子中的影像可以颠倒左右，却不能颠倒 上下?

15、你有四人装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被 污染的重量+1.只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了?

16、如果你有无穷多的水，一个3夸脱的和一个5夸脱的提桶，你如何准确称出 4夸脱的水?

17、你有一桶果冻，其中有黄色，绿色，红色三种，，闭上眼睛选出同样颜色 的两个，抓取同种颜色的两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻? 字串7

18、将汽车钥匙插入车门，向哪个方向旋转就可以打开车锁?

19、如果要你能去掉50个州的任何一个，那你去掉哪一个，为什么?20、对一批编号为1~100 全部开关朝上开的灯进行以下操作

凡是1 的倍数反方向拨一次开关2 的倍数反方向又拨一次开关3 的倍数反方向 又拨一次开关。

问最后为关熄状态的灯的编号。

21、假设一张圆盘像唱机上的唱盘那样转动。这张盘一半是黑色，一半是白色 。假设你有数量不限的一些颜色传感器。要想确定圆盘转动的方向，你需要在它周围摆多少个颜色传感器?它们应该被摆放在什么位置?

22、假设时钟到了12点。注意时针和分针重叠在一起。在一天之中，时针和分针共重叠多少次?你知道它们重叠时的具体时间吗?

23、中间只隔一个数字的两个奇数被称为奇数对，比如17和19。证明奇数对之 间的数字总能被6整除(假设这两个奇数都大于6)。现在证明没有由三个奇数组成 的奇数对。

24、一个屋子有一个门(门是关闭

的)和3盏电灯。屋外有3个开关，分别与这 3盏灯相连。你可以随意操纵这些开关，可一旦你将门打开，就不能变换开关了。确定每个开关具体管哪盏灯。

25、假设你有8个球，其中一个略微重一些，但是找出这个球的惟一方法是将两个球放在天平上对比。最少要称多少次才能找出这个较重的球? 字串7

26、下面玩一个拆字游戏，所有字母的顺序都被打乱。你要判断这个字是什么 。假设这个被拆开的字由5个字母组成：

1.共有多少种可能的组合方式?2.如果我们知道是哪5个字母，那会怎么样?

3.找出一种解决这个问题的方法。

27、有4个女人要过一座桥。她们都站在桥的某一边，要让她们在17分钟内全 部通过这座桥。这时是晚上。她们只有一个手电筒。最多只能让两个人同时过桥。不管是谁过桥，不管是一个人还是两个人，必须要带着手电筒。手电筒必须要传来传去，不能扔过去。每个女人过桥的速度不同，两个人的速度必须以较慢的那个人 的速度过桥。第一个女人：过桥需要1分钟;第二个女人：过桥需要2分钟;第三个女人：过桥需要5分钟;第四个女人：过桥需要10分钟。比如，如果第一个女人与第4个女人首先过桥，等她们过去时，已经过去了10 分钟。如果让第4个女人将手电筒送回去，那么等她到达桥的另一端时，总共用去了20分钟，行动也就失败了。

怎样让这4个女人在17分钟内过桥?还有别的什么方 法?

28、如果你有两个桶，一个装的是红色的颜料，另一个装的是蓝色的颜料。你 从蓝色颜料桶里舀一杯，倒入红色颜料桶，再从红色颜料桶里舀一杯倒入蓝颜料桶。两个桶中红蓝颜料的比例哪个更高?通过算术的方式来证明这一点。 字串8

B：疯狂计算

29、已知两个1~30之间的数字，甲知道两数之和，乙知道两数之积。甲问乙："你知道是哪两个数吗?"乙说："不知道";

乙问甲："你知道是哪两个数吗?"甲说："也不知道";

于是，乙说："那我知道了";随后甲也说："那我也知道了";这两个数是什么?

30、4，4，10，10，加减乘除，怎么出24点?

31、1000!有几位数，为什么?

32、F(n)=1 n>8 n<12

F(n)=2 n<2F(n)=3 n=6F(n)=4 n=other

使用+* /和sign(n)函数组合出F(n)函数sign(n)=0 n=0sign(n)=-1 n<0：sign(n)=1 n>0解:只要注意[sign(n-m)*sign(m-n)+1]在n=m 处取1 其他点取0 就可以了

34、米字形的画就行了

大公司规章制度范文第6篇

项目策划方案(保养类)

市场背景

电梯英才网：上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业正式步入轨道，在三十年间，已成为中国电梯行业的重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。

电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可分的，2011年房产经济进入调控年，但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民 办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市，更是如此。随着杭州加快滨江新城、钱江世纪城、城东新城、临平新城、下沙新城、 奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树维修保养，未来将会成为一个巨大 的产业。

截止2011年12月，在杭州特种设备应急处置中心登记的电梯维修保养企业有98家，其中制造厂商有36家。制造厂商保养台量占市场份额的40%，无生产性质的保养公司占60%，市场竞争甚是激烈。

电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：

1、低于3500元的保养价格

主要为住宅电梯，管理单位为物业公司;

2、位于3500元6000元的保养价格

主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理;

3、高于6000元的保养价格

主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。

市场分析

基本情况

电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，

3、4百台的保养量只能达到小康水平。

区域电梯保养台量

截止2011年11月，杭州市在保电梯48135台，其中乘客电梯32226台，预计到年底总量将突破5万台，仅次于北京、上海、广州、深圳，位列全国第五位，其中处于质保期的电梯台量为10000台，收费保养台量38000台左右。 客源分析

由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：

1、现有市场

以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。

2、人脉关系开拓市场

以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单;也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。

3、开拓新市场

以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。

以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。

前期的市场开拓中将以三种客户源为主：

1、住宅

梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。

2、民营小规模的工厂和商业机构

现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。

3、办公区域附近的中高档商业设施

接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。

以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约18000台左右。

市场定位

电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人 们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保 养企业中，只有通达一只独秀，总结成功原因有三点：

1、销售网络，其一人脉网络占主导作用，利用沈总、张总的物业人脉关系，大力开拓住宅项目;其二建立自己的销售队伍，攻战各类电梯项目，拿下了众多商业和公共项目，树立品牌形象。

2、技术实力，单一的销售网络无法支撑整体的运营发展，技术实力更为关键，通达将技术实力作为企业的根本，通达所拥有的电梯编程设备和检测设备，甚至多于原厂品牌杭州分公司的设备设施，敢于在技术上的投入也是其成功的原因之一。

3、远大目标：不仅在电梯台量和企业利润上目标，更有联合西子等品牌上市的远大理想，造就了今天他在杭州市场的影响力。

掌控以上两点是非制造品牌保养企业发展的根本，如果加之先进的服务理念，将会长盛不衰。

企业在市场中的定位显的尤为重要，基于富士通的品牌基础和发展现状，我司需具有的能力和客户群体需求如下：

1、产品

日常保养服务，维修改造服务、人员服务

2、市场

现有市场、非品牌住宅项目、私营工业企业、私营商业设施

3、地域

杭州及周边区域

4、客户需求

价格低、故障低、安全舒适

5、服务

确立标杆项目：与原始制造品牌进行保养差异化，建立标准机房、标准轿厢，从基本工作上赢得客户。存在难 以解决的技术问题时，应先考虑业主心里，采取提前告示措施，稳定业主心里，积极利用相关渠道尽快解决问题，在解决后再以告示形式谢谢业主对我们工作的支持 和谅解。

服务意识：

向员工宣导礼貌、礼节，提到员工意识，向 “海底捞”员工看齐，让保养员工与物业融为一体，在保养和维修过程中，充分为客户着想，树立企业形象 个性化项目：对于40台左右的重要项目，实行人员定点服务，方式如下：

1、专人管理此项目

2、考虑采取物业考勤制

3、物业满意度和合同是否续签作为考核基准

4、设立项目目标，独立核算，多劳多得好的员工工作和销售的积极会更高，与客户的关系 会处理的更融洽，项目会比较稳定。

项目预算

销售额

1、台量收入

原有台量100台，后续台量200台，按每台 3000元计，总计：90W，首尾支付，2012年保养收入50%，即45W。

2、材料收入

300台，新项目首年材料费高会影响合同续签，首年按每台600元计，共计18W。

3、改造收入

5个中小型改造项目，每个按6W计，共计30W。目前质监局规定大型改造必须由原厂家进行，其它品牌改造需置换新梯。

首年预计总收入：93W

支出

1、品牌使用费：10W，平摊3年，每年3.3W

2、前期投入

办公场地：40㎡左右，年租金3.5W 门面装修：门面、地面、墙壁等约1.5W 办公器材：电脑、打印机、传真机、办公桌、饮水机、椅子、文件夹、申请400电话等，约1.2W 服装、工具：0.5W 合计：6.7W

3、人员工资、基本保险：

一年内将发展至10人左右，每人按4W计，由于入职月份不同，按70%计算，约30W

4、 水、电、物业等杂费：0.5W

5、业务费：餐费、业务费、年终福利等约7W

6、税金：销售额的5%，即4.65W 共计：52.15W 利润

首年利润93W-52.15W=40.85W

提示

在企业的运营过程中，总有一些不可预见性问题，这也是企业的风险，对于电梯保养来说，安全问题是最大的问题，大的安全问题将直接影响到企业的生存，小的 安全隐患可能无处不在，比如电梯伤人、被困时间过长、被困老人，员工工伤等所带来的经济损坏也是无法估计的，此预算未考虑这些不确定性因素。

管理模式

作为刚刚起步的我们来说，管理与安全有着很大的关联性，显现出管理的重要性。只要需注重以下几点：

1、安全始终是第一位：

a、前期应确保员工有证才能上岗; b、有证员工也应定期组织安全培训;

c、强化三角钥匙管理，做到人手只有一把，并登记在

册，不得外借;

d、签订安全协议及三角钥匙使用协议。

2、保养制度正规化、流程化：

制定保养流程(例如机房、轿顶、轿厢等工作流程)，

规范化作业，再根据电梯的实际运行情况和客户要求，

制定保养计划，并发送至客户手中(可为我们监督保养

员工)。

3、迅速响应

申请400，制订《应急响应程序》，统一安排急修处

理，必须做到困人故障30分钟内到达现场，在杭州市

特种设备应急处置中心树立我们的企业形象，更是免 费的广告宣传。

4、提升技术实力

处理和攻克技术问题的能力，将是我们长期发展的关

键，也是公司的宝贵财富，在每一次故障发生后要记

录下来，整理成《技术档案》，可作为培训教材也可

为预防保养提供依据。

5、保证团队稳定性

团队、管理、技术的稳定性，将直接关系到客户和企

业长期发展的稳定性。

1 2性合作 3 4 5 6

从业人员素质和意识：将直接影响企业生存和客户 关系 发展瓶颈

、市场价格逐渐走底和人员工资的不断提高，给企业 成本带来的压力、制造品牌已开始放低身价，加入到住宅竞争中来，和物业走向战略、多品牌保养，缺乏有力的技术支撑

、由于OTIS事件，杭州对电梯市场的整顿提前三年开始 、无法形成网络性服务，给应急服务带来压力 、政策面向制造品牌和大企业的倾斜 仅授权于电梯英才网发布。