保健产品推广方案范文

保健产品推广方案范文第1篇

2017年妇幼卫生保健工作实施方案

各科室、各村卫生室：

按照《母婴保健法》、四川省卫生厅《2017年四川省妇幼卫生与社区卫生工作要点》，《国家基本卫生服务项目实施方案》规定，我院妇幼卫生工作以“两个系统管理、实施重大公共卫生项目妇幼卫生专项、严格《出生医学证明》管理、加强妇幼卫生工作网络建设为重点，着力提升妇幼卫生综合管理能力和水平，全力维护辖区妇女儿童身心健康和保障妇女儿童生命安全，根据卫计局妇幼卫生工作会议精神，按照汪洋辖区妇幼工作统一部署，结合我院工作实际，特制定阆中市石滩镇卫生院2017年妇幼卫生保健工作实施方案。

一：加强组织领导，建立健全组织机构，认真开展妇幼保健工作。 妇幼卫生保健工作关系到社会稳定和谐、人民安康，关系到社会的可持续发展。对此，我院领导充分认识到了加强妇幼卫生保健工作的重要性和紧迫性，高度重视妇幼卫生保健工作，将妇幼卫生保健工作纳入工作重要议事日程。成立阆中市石滩镇卫生院2017年妇幼卫生保健工作领导小组。

组 长：董均先 副组长：宋燕坪 颜祥平

成 员：伏清亮 王益潇 杨红梅 李锦涛

1 董均先主要负责全院妇幼卫生保健工作的领导工作，人员安排，资金保障，拟定详细的绩效考核实施细则，督导工作。宋燕坪主要负责妇幼保健及资料统计，上报工作，颜祥平主要负责妇幼保健工作。

二：目标任务

1、全面落实基本公共卫生服务项目工作中“两个系统管理”。孕产妇系统管理率达99%以上，孕3月管理率达99%以上，新法接生率达99%以上，住院分娩率达98%以上，高危孕产妇住院分娩率达100%，孕产妇死亡率控制在35/10万以内，婴儿死亡率控制在8‰以内，3岁及6岁以下儿童系统管理，管理率分别达95%及85%以上。

2、积极推进妇幼卫生重大项目工作。认真做好“农村妇女增补叶酸预防神经管缺陷”工作、协助县妇幼保健院做好“预防乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播”等项目工作。

3、协助上级单位开展严格控制剖宫产率工作。

4、加强出生医学证管理。由于我院不开展接生工作，重点是按规定程序和要求认真做好出生医学证明的补办调查工作。

三、工作措施

(一)加强管理与培训学习，提升业务水平。

1、加强学习培训工作。镇卫生院组织各医院相关人员及村医生学习上级文件及2017年妇幼卫生工作考核评分细则。全年组织对妇幼卫生专业知识培训学习不少于4次。

2、加强工作督导。镇卫生院妇幼管理人员，务必每月按要求到各村及四公镇场镇认真开展好妇幼卫生工作检查(以2017年妇幼卫生工作考

2 核评分细则为准)。加强业务技术指导，对存在的问题协助其完善改进措施，作好工作检查记录。

3、奖惩措施。凡在督导中发现的问题，必须及时整改，对不整改及整改不到位者，直接在年终检查总分中一次性扣5分;凡是全年遵守各项工作制度，按规定要求按时完成各工作目标者，在年终总分值中加5分。

(二)狠抓儿童和孕产妇系统管理，保障妇女儿童身心健康。 按照“抓好两个系统(孕产妇与儿童)，加强两个筛查(高危妊娠与新生儿疾病)，控制两个死亡(孕产妇与新生儿)”的基本要求，认真抓好儿童和孕产妇系统管理，不断提高儿童和孕产妇保健管理质量，充分体现妇幼卫生工作的公益性，以社会、群众、政府满意为工作目标。

1、儿童系统管理。

按照《四川省散居儿童保健实施办法》、《四川省托儿所幼儿园卫生保健管理实施办法》之规定，加强3岁以下儿童系统保健服务，提高服务覆盖率，新生儿访视率≥80%;开展好入托儿童、保健人员及散居儿童的健康检查，保证体检质量，此项工作于6月1日前完成，对体弱儿实行专案管理。

2、孕产妇系统管理。

认真贯彻落实《中国妇女发展纲要》，切实加强孕产妇系统管理工作。

(1)、掌握好全镇孕产妇基本情况，做好登记工作;

(2)、规范使用《母子保健手册》，母子保健手册规范使用率≥85%，规范开展至少5次的产前定期检查;

3 (3)、加强产后访视工作，规范访视记录，产后不少于2次访视，产后访视率≥85%;

(4)、加强孕产妇系统管理率达99%以上，新法接生率达99%以上，孕产妇住院分娩率达到98%以上，高危妊娠住院分娩率达到100%;

(三)实施重大公共卫生项目妇幼卫生专项，全面促进民生工程。

1、认真实施农村妇女增补叶酸项目。农村妇女增补叶酸项目是2017年政府“民生工程”之一，医院务必高度重视并和政府、镇妇联密切协调，做好此项工作;按照各行政村负责制，做好叶酸增补工作的指导、检查和落实，确保叶酸增补率达到90%以上，依从率达70%以上。各村卫生室按工作安排要求，按时上报工作信息至镇卫生院，刘晓琴同志负责收集汇总上报。

2、协助妇幼保健院做好预防乙肝、梅毒、艾滋病母婴传播项目工作。

3、妇女查治工作。按卫计局妇女病查治工作安排，今年对前面未能前来开展检查的妇女进行补查，从而维护妇女身体健康。

四.具体工作安排 0--6岁儿童健康管理工作

(一)、服务对象

辖区内居住的0～6岁儿童。

(二)、服务内容 1.新生儿家庭访视

新生儿出院后1周内，医务人员到新生儿家中进行，同时进行产后访视。了解出生时情况、预防接种情况，在开展新生儿疾病筛查的地区了解新生儿疾病筛查情况等。观察家居环境，重点询问和

4 观察喂养、睡眠、大小便、黄疸、脐部情况、口腔发育等。为新生儿测量体温、记录出生时体重、身长，进行体格检查，同时建立《母子保健手册》。根据新生儿的具体情况，有针对性地对家长进行母乳喂养、护理和常见疾病预防指导。如果发现新生儿未接种卡介苗和第1剂乙肝疫苗，提醒家长尽快补种。如果发现新生儿未接受新生儿疾病筛查，告知家长到具备筛查条件的医疗保健机构补筛。对于低出生体重、早产、双多胎或有出生缺陷的新生儿根据实际情况增加访视次数。

2.新生儿满月健康管理

新生儿满28天后，结合接种乙肝疫苗第二针，在镇镇卫生院、社区卫生服务中心进行随访。重点询问和观察新生儿的喂养、睡眠、大小便、黄疸等情况，对其进行体重、身长测量、体格检查和发育评估。

3.婴幼儿健康管理

满月后的随访服务均应在镇镇卫生院、社区卫生服务中心进行，偏远地区可在村卫生室、社区卫生服务站进行，时间分别在

3、

6、

8、

12、

18、

24、30、36月龄时，共8次。有条件的地区，建议结合儿童预防接种时间增加随访次数。服务内容包括询问上次随访到本次随访之间的婴幼儿喂养、患病等情况，进行体格检查，做生长发育和心理行为发育评估，进行母乳喂养、辅食添加、心理行为发育、意外伤害预防、口腔保健、中医保健、常见疾病防治等健康指导。在婴幼儿6～

8、

18、30月龄时分别进行1次血常规检测。在

6、

12、

24、36月龄时使用听性行为观察法分别进行1次听力筛查。在每次进行预防接种前均要检查有无禁忌症，若无，体检结束后接受疫苗接种。

5 4.学龄前儿童健康管理

为4～6岁儿童每年提供一次健康管理服务。散居儿童的健康管理服务应在镇镇卫生院、社区卫生服务中心进行，集体儿童可在托幼机构进行。服务内容包括询问上次随访到本次随访之间的膳食、患病等情况，进行体格检查，生长发育和心理行为发育评估，血常规检测和视力筛查，进行合理膳食、心理行为发育、意外伤害预防、口腔保健、中医保健、常见疾病防治等健康指导。在每次进行预防接种前均要检查有无禁忌症，若无，体检结束后接受疫苗接种。

5.健康问题处理

对健康管理中发现的有营养不良、贫血、单纯性肥胖等情况的儿童应当分析其原因，给出指导或转诊的建议。对口腔发育异常(唇腭裂、高鄂弓、诞生牙)、龋齿、视力低常或听力异常儿童应及时转诊。

(三)、服务要求

1.开展儿童健康管理的镇镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心(站)应当具备所需的基本设备和条件。

2.从事儿童健康管理工作的人员(含镇村医生)应取得相应的执业资格，并接受过儿童保健专业技术培训，按照国家儿童保健有关规范的要求进行儿童健康管理。

3.镇镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心(站)应通过妇幼卫生网络、预防接种系统以及日常医疗卫生服务等多种途径掌握辖区中的适龄儿童数，并加强与托幼机构的联系，取得配合，做好儿童的健康管理。

4.加强宣传，向儿童监护人告知服务内容，使更多的儿童家长愿意接受服务。

6 5.儿童健康管理服务在时间上应与预防接种时间相结合。鼓励在儿童每次接受免疫规划范围内的预防接种时，对其进行体重、身长(高)测量，并提供健康指导服务。

6.每次服务后及时记录相关信息，纳入儿童健康档案。 7.积极应用中医药方法，为儿童提供生长发育与疾病预防等健康指导。

孕产妇保健工作

(一)、服务对象 辖区内居住的孕产妇。

(二)、服务内容 1.孕早期健康管理

孕12周前为孕妇建立《母子保健手册》，并进行第1次产前随访。

[1].孕12周前由孕妇居住地的镇镇卫生院、社区卫生服务中心建立《母子保健手册》。

[2].孕妇健康状况评估：询问既往史、家族史、个人史等，观察体态、精神等，并进行一般体检、妇科检查和血常规、尿常规、血型、肝功能、肾功能、乙型肝炎检查，有条件的地区建议进行血糖、阴道分泌物、梅毒血清学试验、HIV抗体检测等实验室检查。

[3].开展孕早期个人卫生、心理和营养保健指导，特别要强调避免致畸因素和疾病对胚胎的不良影响，同时进行产前筛查和产前诊断的宣传告知。

[4].根据检查结果填写第1次产前随访服务记录表，对具有妊娠危险因素和可能有妊娠禁忌症或严重并发症的孕妇，及时转诊到上级医疗卫生机构，并在2周内随访转诊结果。

2.孕中期健康管理

7 孕16～20周、21～24周各进行1次随访，对孕妇的健康状况和胎儿的生长发育情况进行评估和指导。

[1].孕妇健康状况评估：通过询问、观察、一般体格检查、产科检查、实验室检查对孕妇健康和胎儿的生长发育状况进行评估，识别需要做产前诊断和需要转诊的高危重点孕妇。

[2].对未发现异常的孕妇，除了进行孕期的个人卫生、心理、运动和营养指导外，还应进行预防出生缺陷的产前筛查和产前诊断的宣传告知。

[3].对发现有异常的孕妇，要及时转至上级医疗卫生机构。出现危急征象的孕妇，要立即转上级医疗卫生机构。

3.孕晚期健康管理

[1].督促孕产妇在孕28～36周、37～40周去有助产资质的医疗卫生机构各进行1次随访。

[2].开展孕产妇自我监护方法、促进自然分娩、母乳喂养以及孕期并发症、合并症防治指导。

[3].对随访中发现的高危孕妇应根据就诊医疗卫生机构的建议督促其酌情增加随访次数。随访中若发现有意外情况，建议其及时转诊。

4.产后访视

镇镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心(站)在收到分娩医院转来的产妇分娩信息后，应于3～7天内到产妇家中进行产后访视，进行产褥期健康管理，加强母乳喂养和新生儿护理指导,同时进行新生儿访视。

[1].通过观察、询问和检查，了解产妇一般情况、乳房、子宫、恶露、会阴或腹部伤口恢复等情况。

[2].对产妇进行产褥期保健指导，对母乳喂养困难、产后便秘、

8 痔疮、会阴或腹部伤口等问题进行处理。

[3].发现有产褥感染、产后出血、子宫复旧不佳、妊娠合并症未恢复者以及产后抑郁等问题的产妇，应及时转至上级医疗卫生机构进一步检查、诊断和治疗。

[4].通过观察、询问和检查了解新生儿的基本情况。 5.产后42天健康检查

[1].镇镇卫生院、社区卫生服务中心为正常产妇做产后健康检查，异常产妇到原分娩医疗卫生机构检查。

[2].通过询问、观察、一般体检和妇科检查，必要时进行辅助检查对产妇恢复情况进行评估。

[3].对产妇应进行性保健、避孕、预防生殖道感染、纯母乳喂养6个月、婴幼营养等方面的指导。

(三)、服务要求

1.开展孕产妇健康管理的镇镇卫生院和社区卫生服务中心应当具备服务所需的基本设备和条件。

2.从事孕产妇健康管理服务工作的人员应取得相应的执业资格，并接受过孕产妇保健专业技术培训，按照国家孕产妇保健有关规范要求，进行孕产妇全程追踪与管理工作。

3.加强与村(居)委会、妇联、计生等相关部门的联系，掌握辖区内孕产妇人口信息。

4.加强宣传，在基层医疗卫生机构公示免费服务内容，使更多的育龄妇女愿意接受服务，提高早孕建册率。

5.将每次保健服务的信息及检查结果准确、完整地记录在《母子保健手册》和检查或随访记录上，并纳入健康档案管理。

6.积极运用中医药方法(如饮食起居、情志调摄、食疗药膳、产后康复等)，开展孕期、产褥期、哺乳期保健服务。

9 (五)、加强管理，实行绩效考核，落实奖惩措施。

1、对及时掌握全镇活产数与总数，认真做好新生儿访视与保健指导，建立儿童管理表、卡，发放儿童保健手册并规范使用的年终给予工作小组500元奖金。对新生儿访视率每下降1%的扣发绩效考核经费500元。管理表，卡漏建的发现一例扣发50元绩效考核经费。

2、对健全镇036个月、36岁儿童信息管理登记表，对036个月儿童进行系统管理，建立健康档案，按规定要求频次开展随访与健康指导服务，并完善有关工作记录的，给予工作组年终500元奖励。未达要求的没发现一例漏报，漏建的扣发50元绩效考核经费。

3、对036个月儿童按规定要求进行健康体检，可利用每月免疫接种时进行体重、身长测量或体格体检，进行综合评估，做出健康指导，绘制生长发育监测图并符合要求的，年终给予工作小组500元奖励，对未达要求的，没发现一例扣发50元绩效考核经费。

4、不论是儿保工作人员还是医护人员，应加强儿童保健知识宣传，让儿童家长或监护人自觉自愿接受儿童健康指导服务，要达到家长对儿童健康管理服务工作的满意(满意度达80%以上)，对工作的认可。达到以上要求的年终给予工作小组500元奖励，满意度为达标的每下降1%，扣发100元绩效考核经费。

5、随时掌握全镇孕产妇人数，加强孕期保健指导，孕12周内建册(卡)率须达85%以上，及时发放母子保健手册并规范使用。达到以上要求的年终给予工作小组500元奖励，满意度为达标的每

10 下降1%，扣发100元绩效考核经费。

6、完善孕产妇基本信息，进行产前健康管理，按规定要求进行产前随访服务与产前检查，将随访信息与检查结果准确完整地记录在《母子保健手册》和孕产妇系统管理登记表与健康档案上;对查出属高危妊娠的按规范要求进行特别管理，管理率达100%，高危妊娠产妇须住院分娩。达到以上要求的年终给予工作小组500元奖励，满意度为达标的每下降1%，扣发100元绩效考核经费。

7、按规定要求认真做好产后访视工作，完善访视记并达到考核要求的年终给予工作小组500元奖励，每发现一例不达标的扣发50元绩效考核经费。

8、加强实施方案怀孕及孕期保健知识宣传，大力提供优生优育服务，达到社会、家庭、孕产妇对我们孕产妇管理服务工作满意的目的(满意度须达80%以上)，从而提升医院服务整体形象与管理水平。达到以上要求的年终给予工作小组500元奖励，满意度为达标的每下降1%，扣发100元绩效考核经费。

阆中市石滩镇卫生院 2017年01月10日

保健产品推广方案范文第2篇

一、活动背景

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间

1、造势时间：20XX年X月X日

2、活动时间：20XX年X月X日

四、活动地点：大商场

五、主推产品：保健品

六、活动形式

形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒 购xx2盒送xx或xx1盒

七、促销策略

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 方案二：药店促销活动策划方案

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。【药店促销活动详细策划方案三篇】药店促销活动详细策划方案三篇。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。 （3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。【药店促销活动详细策划方案三篇】文章药店促销活动详细策划方案三篇出自http:///article/1430053194740.html，转载请保留此链接！。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 方案三：药店促销活动策划方案 一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点

4月25日年5月15日 各药房及专卖店 五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

（二）：活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 三）：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估

1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案四：药店促销活动策划方案

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. ②、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。

3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测服务台. 人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。【药店促销活动详细策划方案三篇】策划书http:///article/cehuashu.htm。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实 方案五：药店促销活动策划方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，

药店促销活动方案。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题 送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式 打折、买赠、义卖

六、活动内容 活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

保健产品推广方案范文第3篇

普及中医关于儿童保健知识;倡导科学育儿;运用中医降低儿童常见病、多发病的发病率;加强儿童保健，提高疾病的防治水平。

二、工作方向：

针对儿童生理、心理特点，发挥传统中医优势，加强中医儿童保健、康复工作，运用中医手段治疗儿童常见病、多发病，提高儿童健康水平。

三、工作方案：

(一)饮食喂养：

工作重点：加强儿童不同年龄段喂养不同饮食的宣传。 工作方法：发放中医食疗健康处方宣传单，开设主题社区讲座，普及科学膳食，中医饮食保健知识等，使家长掌握儿童不同年龄段的正确喂养方法，提高儿童免疫力，避免疾病发生、发展。如婴儿期以母乳或牛乳为主;认识到疾病的发生发展与饮食密切相关，加强饮食科学性与重要性的认识，纠正“儿童多吃，身体胖，就是健康”的错误理念。

(二)生长发育：

工作重点：宣传不同年龄段儿童发育的特点。

工作方法：通过发放各种宣传册、宣传单，开设主题社区讲座等方式，运用中医干预儿童阶段生长发育，让家长对儿童各阶段生长发育特点正确了解，比如幼儿期(从1周岁到3周岁)的体格增长较前减慢，生理功能日趋完善，对外界环境逐渐适应，乳牙渐已长出，语言、动作及思维活动发展迅速。要注意断奶时的合理喂养，否则易致吐泻、疳症。由于接触感染机会增多，故各种小儿急性传染病的发病率最高，应做好预防保健工作。 (三)日常保健：

工作重点：让家长掌握一些中医的基本保健技能并能熟练运用于儿童各阶段。

工作方法：开展专题的中医儿童保健按摩培训，让家长在专业中医医师指导下对各阶段儿童的日常保健有基本的了解，能够运用中医基本保健按摩手法对儿童进行日常保健按摩。 (四)疾病与防治：

工作重点：运用中医在儿科的优势，展开对儿童的常见病、多发病的治疗与防治。

工作方法：(1)在疾病的预防方面，运用中医药对时令疾病，如流行性感冒、小儿腹泻、夏季中暑等进行疾病的早预防，使家长能基本了解中医药在儿童疾病预防方面的作用;(2)在疾病的治疗方面，运用中医药对儿童的常见病、多发病进行治疗，如小二食积、小儿腹泻、小儿肺炎、腮腺炎等进行中医药的治疗。

儿童常见病中医药保健指导方法：

(一) 食积

由于乳食喂养不当，停积脾胃，运化失健引起的以不思乳食，腹胀嗳腐，大便不调为特征的一种病症。

中药治疗验方：高良姜2g，槟榔4g，共研细末，敷脐中，纱布覆盖固定，每日一次。用于脾虚夹积证。

中成药疗法：小儿健脾丸 每次一丸，一日2次，开水送服，用于脾虚夹积证者。

针灸治疗：主穴：足三里、中脘、建里、气海。配穴：脾俞、胃俞、公孙。一日一次，实证用泻法，虚中夹实证先泻后补。

推拿治疗：捏积法：患儿俯卧，操作者两手半握拳，两食指抵于背脊之上，再以两手拇指伸向食指前方，合力夹住肌肉提起，而后食指向前，拇指向后退，作反卷动作，两手同时向前移动，自长强穴一直到大椎穴，如此反复5次，捏第3次时，每捏3把即将皮肤捏起一次。每日一次，连续6天为一疗程，休息1天，再作下一疗程。

调摄护理与预防：严格控制饮食，禁食肥甘厚味，定时定量进食，饮食应易消化并营养丰富;有呕吐者以生姜汁数滴加入少许糖水饮服;腹胀痛时可揉摩脐部;脾虚者常灸足三里;保持大便通畅，如有便秘者可以蜂蜜10~20ml冲服，3天以上未大便者可用甘油栓或开塞露通便。

(二)小儿腹泻：

饮食要适当减量，吃辅食的宝宝要以吃面汤、米汤、米粉为主。可以把面炒微黄，把炒面、细姜丝做成面汤，再把姜丝挑出后喂宝宝，炒后的面易消化，这就是我们通常说的“补肚子”(注意，患湿热泻的宝宝不可加姜丝)。还可以煮苹果水喝，蒸苹果吃也有止泻作用。 要忌吃高蛋白、高脂肪、多糖的食品，如鸡蛋、鱼、肉类、油炸及油腻食品、奶油、含糖量高的饮料、点心等，还有蔬菜，因为蔬菜中的粗纤维可加重腹泻。母乳喂养的宝宝要减少奶量，妈妈不可吃辛辣、油腻食品。人工喂养的宝宝可把奶粉换成适用宝宝腹泻期的不添加乳糖的豆奶粉。

一定要注意宝宝的腹部、背部和双脚的保暖，不要让宝宝养成光着脚丫玩耍的习惯。

对于风寒泻、脾肾阳虚泻患儿，可将盐炒热或用微波炉加热，再用纱布将热盐包好，放在宝宝肚脐上热敷，一次10~15分钟，一天2~3次，切记温度要适中，千万不要烫伤宝宝娇嫩的皮肤。对于平时吃肉多，造成伤食泻的幼儿除要适度节制饮食外，还可以煮山楂，喝水、吃山楂;一岁左右的宝宝可吃王氏保赤丸或婴儿健脾散。

保健产品推广方案范文第4篇

现在，可以说服装销售行业的市场前景还是非常不错的，很多有头脑的人都在服装经营方面赚了不少的钱，但是也有一些做服装经营的朋友效益却不太可观，究其原因，这与服装经营者的进货渠道是不无关系的。我们大家都知道，如果平时大家所进的服装性价比较高的话，那么市场前景当然就会非常看好。对于众多的老百姓来说，自然都愿意购买那些物美价廉的服装。所以，对于服装经营者来说，要想自己的生意好，就一定要多在服装进货渠道上多下一些功夫，让自己进的货，既便宜，质量做工又好，这样就不愁自己服装没人买了。

所以在做电商货源是最关键的，这会决定于你后面的路到底走的顺不顺。接下来就是说运营了，在运营方面最主要的是以诚待人，做到细心细心在细心，不能有半点抱怨，因为在淘宝里面在怎么样都是偏向于买家的，因为是他在掏钱买东西，所以我们什么都要跟着顾客走，顾客就是上帝。绝对不能跟顾客有抵触情绪，那后面别说卖东西出去，卖出去了也不会有好下场。卖完东西出去这不是运营的结束，接下来要面对的是售后了，最好是经常跟买家保持联系，如果货到的慢要好好解释，给出合理的解决方案。货到了以后也要给买家联系，问问货有没有问题呀，物流慢不慢呀，对服务满不满意呀这类的问题。因为这样及时货不行顾客的情绪也从你联系他的时候发泄出来了，就不会用差评来发泄他的不满。发现顾客有怨言，然后合理的给出解决方案。接下里就是维系住老客户的一些事情上面了，对于维系老客户有很多方法，包括建立微信群，QQ群一类的方法，有好的新款第一时间让老顾客知道，而且还要给予优惠。

就是这些，这是简单的慨括了下运营电商的一些方法，如果真能好好理解，绝对大有所成。

保健产品推广方案范文第5篇

“有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让产品的效用做大化。营销的目的是为了让消费者相信自己的产品和服务能比竞争对手更好的满足消费者的需求，而消费者的需求往往是多样化的，对于感冒患者来讲，是既需要消炎止痛，有需要缓解鼻塞、头痛头晕症状，对于老年慢性病患者来讲，既想降血压、又想降血脂、血糖，甚至还想缓解腰腿疼;既想药品安全温和无副作用，又想药效快速，消费者通常希望能在两个、甚至多个负相关的属性上得到最大收益。企业的营销管理者面临着极大的挑战，早些年，单一产品包治百病的产品宣传已成为昨日黄花，很多品牌营销者又在犯“一叶障目不见泰山”的毛病，对消费者多样化的需求视而不见，不把消费者作为一个完整“人”来对待，从而在市场营销中逐渐陷入困境。

市场需要突破，营销需要创新，熊彼特认为创新包含旧元素新组合。创新需要以客户价值为中心，对公司现有产品进行有机的整合，以满足顾客最大化的需求。与医药保健品营销手法类似的化妆品组合套装已经是相当成熟，美容套装、祛斑套装等，无非就是根据消费者需求特点，将“水、膏、乳、霜”等剂型产品组合在套装里。套装的实质就是一套美容的服务方案，消费者根据自身肤质情况，按照一定步骤使用。

化妆品是美容的服务，而医药保健品就是健康服务方案，消费者需要的恰恰就是健康服务的方案，而不是单一的产品，医药保健品开展健康方案服务营销，有四大步骤：产品创新;产品系统化、系统服务化;服务品牌化。

一、产品创新

产品创新是任何营销活动的原点和中心，产品创新分为两个阶段，首先是是产品本身创新，是由公司研发部门，结合市场需求实际，运用科研技术力量进行研发，。

其次是二次创新阶段，是由市场部承担，是根据消费者需求，用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。

二次创新的任务就是提炼产品卖点和品牌概念，将相同的产品卖出不同来，将“研发成果品牌化、市场化”。

产品系统化之下的产品创新要求：第一是每种产品必须满足消费者某类特定需求;第二是产品之间必须具有极强的关联性，能产生互补效应;第三系是统必须有产品贯穿的主线，方案须有一种适宜的治疗方法，使用说明，必须有系统介绍，产品功能能够很好的互补衔接，包装设计、剂型协调一致。。

二、产品系统化

系统化组合要求与产品之间机械的搭配不同，系统化必须结合各位患者多样化健康需求，将拥有互有关联，不同功能的部分进行有机组合，提出使消费者能拥有最适合健康的组合方案。 医药产品中，产品组合系统化最为出色的当推“白加黑”，白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片睡的香，产品通过组合就满足了消费者看似矛盾的需求。企业虽被拜耳收购，但白加黑的概念仍然是我国医药营销中的经典。

本世纪的尽人皆知的保健品脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖口服液产品进行系统化。脑白金的大获成功也在一定层面验证了组合的力量。

补肾市场中，张大宁牌的补肾产品就是两种产品组合，以“清毒、活血、补肾”的补肾大法为主线，依托专家知名度，融合温补产品和速效产品进行-全球品牌网-的市场操作。

四世同堂海狗鞭特步胶囊和特补酒也是也是一个较为成功的组合系统案例，胶囊功效持久而相对见效缓慢，特补酒见效较快。胶囊加酒，药借酒势，酒助药威，就能充分发挥疗效。 消费者需要的不仅是产品，而是希望消除病痛，恢复健康。想要达到目的的手段，不只是产品而已。透过科学的保健调理方案、多运动也能得达到目的，系统化健康方案必须活用这些附加方法，致力于消费者的身体健康。

老年慢性病的常见病糖尿病，患者除了进行药物治疗外，还要进行糖尿病教育、定期血糖监测、饮食治疗、运动治疗，合称为糖尿病防治的五架马车。有了综合治疗方案的支持，医药保健品的方能取得效果的最大化，消费者才能对产品和服务产生满意和信任。

系统化需要的是对消费者个性化健康需求规律的理解力，以及能够组合各部分的组合力。换言之，这是基于实际需求的健康服务力。对于能够直接面向消费者，提供一对一健康服务的会议营销、直销等模式，由于其可以根据消费者个性化的需求组合健康方案，同时能够有针对性的进行健康指导，包括开展的健康讲座、体检、义诊、个性化健康服务，也应当视作产品服务系统的组成部分，所以更易使消费者接受。

三、系统服务化

我们已经明确，将来的趋势不仅仅是产品的营销，开展的是整体系统的健康服务，健康服务为经营主体。

传统意义的服务包括售前、售中和售后，其中售前服务是指信息发布、提供健康观念等;售中服务涉及终端服务、客户拜访、专家的健康讲座、仪器检测等，售后服务包括电话回访、上门回访、会员服务等。售前服务和、售中服务和售后服务其实是一体的，每一次的售后服务其实是下一次的售前服务。

需要注意的是，接受我们服务的是“人”，而不只是产品，我们是为消费者服务的，享受方案增值服务的是使用公司健康方案的消费者，消费者购买并使用健康服务方案，就成为了企业的“会员”，企业以此为基础开展会员制营销，开发会员的服务项目，定期向会员发送健康资讯、个性化健康指导、查体、健康讲座、生日及节假日贺卡等。

四、服务品牌化

开展健康服务的挑战之一是，相对于有形产品，服务是无形的，在质量上可能会有所变化，并不好控制，这取决于提供服务的人和接受服务的人，而且服务较为容易被模仿。因此在开展系统的健康服务同时，品牌化就显得尤为重要，消费者对于服务的认知就形成了品牌，服务品牌的基本构成：

1.服务质量

就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把

服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。

2.服务模式

服务模式包括健康联谊会模式、义诊模式、终端服务模式康服务中心模式等方面。通过服务模式可以稳定服务质量方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务质量。

3.服务技术

服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。医药保健品就是健康服务的专业水平，医药专家的诊治能力、健康方案的有效性等，

4.服务文化

服务文化是服务品牌内涵的要素之一，服务文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在顾客导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。

5.服务信誉

诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌

保健产品推广方案范文第6篇

第一条 为加强托儿所、幼儿园卫生保健管理，提高卫生保健工作质量，保障儿童身心健康，依据《母婴保健法》，并根据卫生部、国家教委颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法》，结合本市实际情况，特制定本实施细则。

第二条 本细则适用于上海市所有招收0-6岁儿童的托儿所、幼儿园。

第三条 市、区(县)卫生行政部门主管辖区内的托儿所、指导辖区内幼儿园的卫生保健管理工作。各级妇幼保健机构负责托儿所、幼儿园卫生保健常规制度的监督检查。

第四条 托儿所、幼儿园的各级行政主管部门要根据有关规定检查落实托幼园所的卫生保健工作。

第五条 各类托儿所、幼儿园必须设立保健室，并符合《保健室设备标准》。(见附件二)

第六条 各类全日制托儿所、幼儿园必须设立观察室。寄宿制托儿所、幼儿园必须设立隔离室，并符合《隔离室设备标准及要求》。(见附件三)

第七条 托儿所、幼儿园必须根据收托儿童的数量配备卫生保健人员：

(一)全日制托儿所收托儿童75名以下，应配备专职或兼职保健人员1名，75-l00名设专职保健人员1名，以后增加50名儿童增设兼职保健人员l名，l00名儿童增设专职保健人员1名。

(二)寄宿制托儿所(包括寄宿班)收托儿童50名以下设专职儿童保健医(护)师(士)1名， 50～100名设专职儿童保健医(护)师(士)2名。以后每增加100名儿童增设专职儿童保健医(护)师(士)1名。(夜间值班须有医务人员)

(三)幼儿园依据劳动人事部、国家教委劳人编[1987]32号文关于《全日制、寄宿制幼儿园编制标准(试行)》配备保健人员。

(四)医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可。保健员应当具有高中毕业程度，并受过儿童保健知识培训，达到中级保健员以上，取得卫生行政主管部门资格认可。

(五)兼职保健人员必须由托儿所、幼儿园在职人员兼任，任职资格同专职保健人员。

第八条 各类托儿所、幼儿园应严格执行卫生部有关规定及《上海市儿童保健工作常规》和市卫生局颁发的“上海市托幼机构消毒隔离工作常规”。

第九条 托儿所、幼儿园卫生保健工作包括：

(一)建立合理的生活制度，培养儿童良好的生活习惯，促进儿童身心健康。

(二)建立营养管理制度，供给儿童平衡膳食，有哺乳室的应为母乳喂养提供必要条件，设立奶库，及时添加辅助食品。

(三)建立健康检查制度，开展生长发育监测，做好常见病的防治，对体弱儿童进行管理。

(四)协助防疫部门做好计划免疫工作。预防传染病的发生，做好传染病的管理。

(五)根据不同年龄开展与其相应的体格锻炼，增进儿童身心健康及抗病能力。

(六)制定安全制度，采取各种安全措施，保障儿童人身安全，防止事故的发生。

(七)选择适合儿童身心发展和安全、健康的玩具、教具，以及制作材料。

(八)制定卫生及消毒隔离制度，做好环境卫生及美化绿化工作，为儿童创设安全、整洁，符合年龄特点的优美环境。工作人员及儿童做好个人卫生，做好预防性消毒工作。

(九)对保教人员、家长及儿童进行健康教育，引导儿童学习自我保健的技能，培养良好的卫生习惯。

(十)建立保健资料的登记统计制度，按要求及时准确地做好记录与统计，以反映和指导本园所卫生保健工作，对儿童健康档案规范化管理。

第十条 儿童入托儿所、幼儿园要求：

(一)儿童入托儿所、幼儿园必须到当地妇幼保健机构或当地卫生行政部门指定的医疗卫生机构进行健康检查，并逐项填写健康检查表。(见附件四)托儿所、幼儿园在接受儿童入园(所)时要一并收取儿童的健康档案。入园所后应定期体检。

(二)在托在园儿童离开园(所)三个月以上返回者要重新体检，有肝炎接触史的儿童应检疫四十二天并经体检证实其健康后方能回班。有其他传染病接触史者也应检疫相应的潜伏期，并体检合格后才能返回。

第十一条 托儿所、幼儿园工作人员健康检查要求：

(一)托儿所、幼儿园的工作人员进园所工作前，工作后每年一次必须到本区(县)妇幼保健院(所)进行健康检查，并逐项填写健康检查表(见附件五)。

(二)工作人员体检合格后，由区(县)妇幼保健院(所)签发由卫生部统一监制的托

儿所、幼儿园工作人员健康证明书(见附件六)，其中从事炊事工作的人员由妇幼保健所到所在地区的食品卫生监督机构换取食品从业人员的健康证明，持证上岗工作。

(三)患有国家法定传染病(包括急、慢性期)，滴虫性及霉菌性阴道炎、化脓性皮肤病的工作人员，在患病期间不得在托儿所、幼儿园工作。患精神病的不得在托儿所、幼儿、园工作。

第十二条 托儿所、幼儿园从事饮食工作的人员应接受有关儿童营养及食品卫生方面的专门培训。

第十三条 托儿所、幼儿园应贯彻保教结合的方针，认真做好卫生保健工作，并将其作为园(所)评估的重要指标。

第十四条 托儿所、幼儿园园舍、桌椅、教具、采光、照明、卫生设施、娱乐器具及运动器械等必须安全并适合儿童健康发育的需要，符合国家规定的卫生和安全标准。

第十五条 对认真执行本细则，在托儿所、幼儿园卫生保健工作中作出显著成绩的单位及个人，由各级人民政府卫生行政部门和教育行政部门给予表彰和奖励。

第十六条 对违反细则的，由卫生行政部门和教育行政部门视情节轻重，给予警告，限期整顿，停止招生，停止办园(所)的行政处罚，情节严重构成犯罪的，应依法追究刑事责任。

第十七条 本细则由上海市卫生局负责解释。