伴娘要注意些什么范文

伴娘要注意些什么范文第1篇

1、准备工作：婚礼当天，伴郎要确保新郎准时起床并且洗漱干净，穿戴整齐没有遗忘物品，陪同新郎装饰婚车，拿好新娘的捧花等等。伴娘至少要提前2-3小时到达新娘家。协助新娘清点仪式所有物品，把礼服整理包装好，与之搭配的配饰也要分类保管妥当。

2、迎娶仪式：迎娶时，伴郎要先替新郎同新娘的姐妹交战一番，以帮助新郎顺利娶得美人归。而伴娘更要想尽办法来整整新郎，千万不要让他轻易地将新娘娶走，准备好各种问题来考察新郎。另外伴娘要随身携带面纸，以免出门时新娘因为舍不得离开父母而流泪破坏妆容。

3、外景拍摄：外景拍摄也是婚礼当天的一个重头戏，伴郎伴娘的工作也怠慢不得。伴娘应多观察新人的妆容，如果因出汗而造成污损，随时请化装师补妆;新娘如果要上洗手间，伴娘也要在一旁帮忙拉住裙摆以免弄脏。伴郎则要准备好足够的食物或饮料，以供在场人员所需。

B、婚礼仪式中

1、迎接宾客：伴郎伴娘除了要陪着新人一起上前迎接和感谢来宾之外，同时还要在会场门口担任接待的工作，引导来宾顺利入座，伴娘还需专门准备一个小包放在身边，协助新人暂时存放礼金，迎宾结束后在适时把礼金交给新人或新人的家人。

2、婚礼仪式：仪式进行过程中新人是主角，伴郎伴娘的职责虽简单却也很重要。伴郎负责保管新人的戒指，要适时地交给新郎或放在戒枕上;伴娘则负责捧上戒枕，在新人交换戒指时要帮助新娘拿捧花和手套，并随时帮新娘整理婚纱的拖尾。

3、敬酒程序：伴郎伴娘的另一个任务是替新人挡酒，如果新郎不胜酒力，在新人浅尝表意之后，伴郎可以快步上前，替新人与敬酒的客人交流。伴娘则要在敬酒过程中保护好新娘，以免被醉倒客人撞倒，遇到令新娘为难的强行劝酒情况时要适时打圆场，解除尴尬。

4、换衣过程：按照惯例，新娘大概要换三套服装，换装时伴娘也要协助新娘换衣，顺便看看是不是该补妆了。如果有调换配件与首饰的必要，伴娘一定要记得将换下来的首饰小心保管收好以免丢失;伴郎也要帮助新郎检视一下衣着有没有问题，如果有污渍赶紧擦掉。

5、其他职责：发放答谢来宾的喜糖和礼物可以由伴郎伴娘来统筹。如果婚礼上有比较特别的节目，伴郎伴娘要调动一下来宾的参与性，保持婚礼的气氛。如果有需要当天付清的费用，新人可事先把钱给伴郎，让其在婚礼结束后帮忙去帐台结帐。

C、婚礼仪式后

1、闹洞房：婚礼当天，伴郎除了服侍新郎、处理一切临时突发状况外，还要带领宾客一起热热闹闹地闹洞房。因为洞房闹得好就表示新郎人缘好，所以如果宾客闹洞房，伴郎一定要先行开场主持，为避免闹得新娘太尴尬，伴娘一定要察言观色，必要时刻要替新娘挡驾或转移大家的注意力。

伴娘要注意些什么范文第2篇

那么，具体的我们在考虑去英国留学费用需要准备多少的时候，首先要清楚的就是，都需要准备哪些方面的费用，然后综合考虑。

去英国留学费用中最主要的就是申请的费用。

一般的UCAS的申请费用根据我们选择申请学校的数目也不定的，大概在12英镑/所学校，如果是申请学校的数目在2-5所，费用就是25英镑。而如果是申请硕士留学的话，费用是25-50英镑/所学校，如果是申请牛津或是剑桥等学校的一些专业课程，费用会更高，如MBA，费用是150英镑。

2、去英国留学我们不能忽视的就是雅思学习，所以雅思的报名费也是英国留学费用之一。

一般的雅思报名费用是一千六百八十元，而复议费用是一千元。值得注意的就是，现在互联网办公越来越便利，各大城市都有雅思的考点，而且每月都会有1-3次的考试，如果想要去英国留学，我们就要提前报名，做好备考准备，避免出现无法考试或是时间出错等问题出现。

3、去英国留学并不是去国内其他学校上课，我们还需要办理护照，所以护照费用也是英国留学费用的一个重要方面。

而办理护照需要准备的一般是250元，具体的办理步骤就是，本人懈怠户口本以及身份证明去当地的公安局办理出入境手续，一般情况护照是8-15天就可以签发，但是为了预防万一，学生应该提前办理。

4、在办理好护照之后，如果顺利通过中介机构完成英国留学申请，那么英国留学费用中最重要的就是学费。

一般的学校的费用都是在一万-一万七英镑，多数的学校都是在学生入校之后可以分期付清学费，这样可以降低父母的经济压力，但是有少数学校需要一次付清。

除了上述的四个方面之外，我们还不能忽视的就是住宿费、生活费，这些在国内的住宿学校也很常见，而英国留学费用中还应该把机票费用以及签证费用也计算在内，此外还有寻找英国留学中介机构的办理费用以及英国留学的担保金、抵押金等花销。

伴娘要注意些什么范文第3篇

要从知识技能和心理情感两个方面去分析。学生的理解能力、知识水平肯定有所差异。分析这种差异并以此为基础制定教学策略特别是课堂导入的策略。试图抓住学生活环境、心理特征，并在此基础把我学生的学习动机。对与笔者曾经一年前写过的一个搜索技巧的教案，就完全忽视了学生的起点水平问题，自以为对中学生心理有一定的了解，觉得他们能够通过短时间的交流迅速弥补差异，实则是完全错误的。 3. 教材分析

任何一节课堂的教学不可能是独立的，必定是存在于某个单元环节中，所以首先要简要说一下这个单元的情况，课程进度到了这个单元的哪一步，以及这节课内容的内容会对以后教学起到了什么铺垫的作用。在《图片梦工厂照片变画像》的教案中，教师对教材进行了一个宏观的描述，甚至对教材内容提出了自己的看法，并依托于这种对教材的独特理解制定了相应的教学计划。 4. 课型

信息技术课一般分为理论课和实验课 下面这个案例虽然得了一等奖(《多重选择语句》)，但是还是感觉教学目标设定得过多。 5. 教学目标

一般以布鲁诺的教学目标说分类，写1-3个教学目标，要求简洁、明了

6. 教学难点 7. 教学重点 8. 教学过程

a) 引入：从学生熟悉、感兴趣的东西或者学生的地区生活环境入手、动脑筋，激发学生兴趣;尽量与上节课的内容建立联系，使得知识有连贯性。案例：

伴娘要注意些什么范文第4篇

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买新房签合同时要注意什么

在现今房价越来越贵的情况下，买房子可以说是一件大事儿，因此，买卖双方当事人在签订购房合同是一定要谨慎仔细。本文对买房、签合同以及收房时应该注意的事项作了简要总结，以期对各位有所帮助。

一、买房、签约时应注意：

1、尽可能买或。这样可以避免不少风险，如：的高低、太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋、室内有害气体、改变、裂缝等表面质量问题。

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2、争取一步到位直接签订合同，不要交定金，也不要签订认购书等，否则，容易被动和受制约。实在要交定金，也不要交太多。虽然在签订正式合同之前，从法律上一般定金是可以退的，但大家不要给自己添麻烦。

3、按照法律规定，将开发商在或广告中的承诺写进补充协议。如果开发商不同意写，事前可准备一部小，将开发商的口头承诺录下来。

4、签订合同时，按照法律规定，同时也签订物业管理协议，以防办理入住时发生变化(涨价等)。

5、列明应交费用清单，避免乱收费。

6、注意律师代表谁?目前在房地产领域，办理务的律师有3种，其中包括：开发商的律师、银行的律师、业主的律师。只有业主自己聘请的律师才能替业主自己说话。

7、签订尽可能详细的补充协议(注意审查出卖人提供的补充协议)，或集体签约;并写明如何承担，退房或不退房。退房包括哪些费用?不退房如何承担?很多业签完后，除了自己的签名是自己的以外，其他文字都是别人的字体，这样太被动。

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二、收楼时应注意：

1、根据合同列明的交楼时应提交的相关文件，如：测绘部门实测面积文件、《北京市表》等进行验收，据此办理入住手续。实在不行则注明“室内情况尚不清楚”，避免既成事实。

2、根据合同列明的交楼标准实地进行验收，并在办理入住手续时注明相应的问题。如果不让您入室查验，则注明“室内情况尚不清楚”，避免既成事实。

3、注意相互联系，为的建立打下基础。

三、发生纠纷时应注意：

1、从签约的开始就要注意留好证据，要尽可能多地收集对方的书面材料。

2、确定正确的诉讼策略，如：先还是事诉讼?这是决定官司成败的关键。

3、可能的情况下，发挥集体的力量或请消协或媒体介入。

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小编在上文中为你介绍了买新房签合同时要注意的事项，同时还介绍了收楼时和发生纠纷时要注意的问题。希望能够对您有所帮助。当然，买房需要注意的事项不仅仅只有以上内容。赢了网小编提醒各位，在买房这样的大事上，一定要小心谨慎，减少不必要的损失。

 “弹性工作制”还能要求加班费? http://s.yingle.com/qdb/913787.html

 夫妻忠诚协议真的有法律效力吗? http://s.yingle.com/qdb/913786.html

 劳动者主动提出放弃缴纳社保，吃亏的是谁? http://s.yingle.com/qdb/913767.html

 非婚生子女的抚养费会侵犯合法夫妻的共同财产吗? http://s.yingle.com/qdb/913766.html

 在职场中，“不得不向领导低头吗?” http://s.yingle.com/qdb/913759.html

 有外遇就可以冠冕堂皇的离婚?太天真 http://s.yingle.com/qdb/913758.html

 超过劳动争议仲裁时效，打官司就赢不了吗? http://s.yingle.com/qdb/913723.html

 过了诉讼时效就不能再追索赡养费、抚养费和扶养费了吗? http://s.yingle.com/qdb/913709.html

 网络造谣后果严重!你还敢在网上乱说话吗? http://s.yingle.com/qdb/913708.html

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 单位未足额支付加班费，劳动者主张经济补偿可获得支持吗 http://s.yingle.com/qdb/913677.html

 不是亲生父母，就可以不尽赡养义务么 http://s.yingle.com/qdb/913676.html

 公司正式成立前就加入，只口头约定了试用期，法律关系怎么算 http://s.yingle.com/qdb/913675.html

 爷爷奶奶们的“探望权”

http://s.yingle.com/qdb/913672.html

 追索三费不再适用诉讼时效

http://s.yingle.com/qdb/913671.html

 退休后能领多少养老金?单位没缴社会保险怎么办? http://s.yingle.com/qdb/913670.html

  浅谈“网络造谣”现象 http://s.yingle.com/qdb/913665.html 注意，以个人原因辞职不能领取失业金!详解失业保险待遇 http://s.yingle.com/qdb/913664.html

 老赖：“我有房，但我就是不还钱”债务人唯一住房可以执行么 http://s.yingle.com/qdb/913663.html

 在工伤认定中，举证责任全都得劳动者自己承担吗 http://s.yingle.com/qdb/913654.html

 参加单位组织的聚餐发生意外事故，算不算工伤 http://s.yingle.com/qdb/913653.html

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 只是对骂，又没动手，他死了跟我有什么关系 http://s.yingle.com/qdb/502109.html

 那些闹伴娘的，别拿法律不当回事 http://s.yingle.com/qdb/913640.html

 员工对调岗决定不满，怒删客户资料，结果法院这么判 http://s.yingle.com/qdb/913639.html

 买家付了款但没有购房资格，卖家能不能解除合同 http://s.yingle.com/qdb/913638.html

 劳动合同约定“因劳动者过失造成的工伤责任自负”，合法吗 http://s.yingle.com/qdb/913637.html

 婚没结成，钱也没了，咋整

http://s.yingle.com/qdb/913636.html

 因为串岗受伤，就不属于工伤了么? http://s.yingle.com/qdb/913635.html

 员工欠债不还，单位能否以此为由将其解雇? http://s.yingle.com/qdb/913634.html

 坐牢就能抵债?别太天真了

http://s.yingle.com/qdb/913633.html

 不能胜任工作会被辞退，那怎样才算“不能胜任工作”呢 http://s.yingle.com/qdb/913632.html

 约定离婚时一方“净身出户”，就真得“净身”吗 http://s.yingle.com/qdb/913631.html

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 辞职竟被判赔单位160多万元!这种情况下就别轻易辞职了 http://s.yingle.com/qdb/913630.html

 书面约定了做流产手术，女方后悔，男方是否仍有义务抚养孩子 http://s.yingle.com/qdb/913629.html

 先培训再上岗，培训期间存不存在劳动关系 http://s.yingle.com/qdb/913628.html

 登记在未成年子女名下的房产，算谁的? http://s.yingle.com/qdb/913627.html

 离婚时能约定债务归属吗

http://s.yingle.com/qdb/913626.html

 不用等最终判决也能拿到钱吗?来了解一下“先予执行” http://s.yingle.com/qdb/913625.html

 每个月等着发工资，那么关于工资的这6条法律知识你清楚吗? http://s.yingle.com/qdb/913624.html

 单位能否规定禁止员工在外兼职

http://s.yingle.com/qdb/913623.html

 因工致残后，单位能不能单方面调岗降薪 http://s.yingle.com/qdb/910109.html

 同一家庭，继子女继承遗产份额天壤之别，竟是因为这样! http://s.yingle.com/qdb/910108.html

 长期分居会导致自动离婚吗?

http://s.yingle.com/qdb/910107.html

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 因单位过错导致劳动合同无效，劳动者能否主张双倍工资 http://s.yingle.com/qdb/910106.html

 维权宜趁早“诉讼时效”是怎么一回事 http://s.yingle.com/qdb/729268.html

 同居闹分手，财产如何处理

http://s.yingle.com/qdb/729267.html

 产假可以休多少天?哺乳假又是怎么一回事? http://s.yingle.com/qdb/729266.html

 单位未按实际工资基数交社保，劳动者能否主张经济补偿 http://s.yingle.com/qdb/618497.html

 员工试用期怀孕，巧留证据扭转被辞退命运 http://s.yingle.com/qdb/618496.html

 员工因坐“黑车”被辞退!法律解析企业规章制度到底能管多宽 http://s.yingle.com/qdb/618495.html

 只有一套共有住房，离婚时如何处理 http://s.yingle.com/qdb/618485.html

 渣男隐瞒已婚事实欺骗感情，女子告到法院讨回公道 http://s.yingle.com/qdb/618484.html

 合同签了也没用?所谓的实践性合同是怎么回事 http://s.yingle.com/qdb/618483.html

 患职业病能否主张工伤保险待遇和人身损害赔偿的双重赔偿 http://s.yingle.com/qdb/618482.html

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 “同工同酬” ≠ “同岗位同薪资” http://s.yingle.com/qdb/618481.html

 所谓的“嘴上说说”有法律效力么 http://s.yingle.com/qdb/618479.html

 企业单方面调整员工的工作岗位，究竟合不合法 http://s.yingle.com/qdb/502444.html

 上下班途中无辜遭遇交通事故，能否主张双份赔偿 http://s.yingle.com/qdb/502443.html

 陌生人闯进院子被狗咬伤，责任怎么算 http://s.yingle.com/qdb/502437.html

 酒桌上不仅有义气，更有责任

http://s.yingle.com/qdb/502436.html

 劳动合同试用期长短有什么讲究

http://s.yingle.com/qdb/502435.html

 当婚姻遇到骗子哑巴吃黄连，有苦说不出 http://s.yingle.com/qdb/502434.html

 钱要回来了，人却进去了

http://s.yingle.com/qdb/502433.html

 2017未休的年休假，2018还能用么?

http://s.yingle.com/qdb/502432.html

 将孩子遗弃的未婚妈妈，你本来可以选择另一条路 http://s.yingle.com/qdb/502428.html

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 临时工打人，用工单位有没有责任 http://s.yingle.com/qdb/502395.html

 发现养了多年的孩子不是亲生的，可以主张哪些权益 http://s.yingle.com/qdb/502386.html

 熊孩子私自拿钱买手机，家长怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502372.html

 妻子代丈夫在卖房合同签的字，法律效力如何认定 http://s.yingle.com/qdb/502366.html

 在劳务派遣中，社保没交是谁的责任 http://s.yingle.com/qdb/502364.html

 产生劳动争议，公司却说双方只是劳务关系，怎么破 http://s.yingle.com/qdb/502349.html

 在“自愿不交社保”的协议上签字，有什么后果 http://s.yingle.com/qdb/502337.html

 交付的房屋与图纸显示不一致，开发商应承担什么责任 http://s.yingle.com/qdb/502335.html

 公司搬家，员工不想跟着过去怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502305.html

 公司不续签合同，员工只知道打包走人?那可能就亏了 http://s.yingle.com/qdb/502299.html

 员工有过错，公司扣工资，这事合法吗 http://s.yingle.com/qdb/502278.html

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 录用时约定周末单休，单位是否还需要支付加班费 http://s.yingle.com/qdb/502272.html

 提前离职能不能拿到年终奖

http://s.yingle.com/qdb/502260.html

 值班期间在单位宿舍洗澡触电,算不算工伤 http://s.yingle.com/qdb/502112.html

 超过30天就不能退费?可别再被培训机构的伎俩坑了 http://s.yingle.com/qdb/502249.html

 取名字这件“小事”，没想到惊动了最高法院 http://s.yingle.com/qdb/502248.html

 曝光别人虐待孩子，算不算侵犯隐私权和名誉权 http://s.yingle.com/qdb/502237.html

 “父债子偿”为什么不是天经地义的 http://s.yingle.com/qdb/502226.html

 录用通知书能不能当作维权依据

http://s.yingle.com/qdb/502212.html

 【冷知识】“你有权保持沉默”是怎么来的 http://s.yingle.com/qdb/502204.html

 离职也有钱拿?不知道这些，你可能损失了一个亿 http://s.yingle.com/qdb/502197.html

 自愿加班，前往单位途中遭遇交通事故，是工伤吗 http://s.yingle.com/qdb/502191.html

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 职工未婚先孕，单位不批产假，合不合法 http://s.yingle.com/qdb/502184.html

 加班和“值班”有什么区别

http://s.yingle.com/qdb/502169.html

 不提出年假申请=自动放弃年休假? http://s.yingle.com/qdb/502121.html

  工伤赔偿能不能私了 http://s.yingle.com/qdb/502122.html 离职员工:公司没签劳动合同,违法;公司:合同被你偷走了 http://s.yingle.com/qdb/502123.html

 我是“新人”，我也要休年假

http://s.yingle.com/qdb/502124.html

 一房二卖,房子应该归谁所有? http://s.yingle.com/qdb/502125.html

 配偶出轨，原配能不能起诉第三者 http://s.yingle.com/qdb/502126.html

 被高空抛物砸伤,找不到肇事者怎么办 http://s.yingle.com/qdb/502127.html

 车在小区被盗,能让物业赔偿吗

http://s.yingle.com/qdb/502128.html

 自家的防盗窗,怎么说拆就得拆了? http://s.yingle.com/qdb/502129.html

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 房价上涨,卖家违约不交房,能不能让他赔偿房屋价差损失? http://s.yingle.com/qdb/502130.html

 小区停车位应该归谁所有

http://s.yingle.com/qdb/502132.html

 小区业委会组织排水工程改造，个人有没有义务出钱 http://s.yingle.com/qdb/502133.html

伴娘要注意些什么范文第5篇

1、 拜访前准备自检的目的

.了解用户上节电项目的动因。

.了解用户每年的用电量和用电成本。

.了解用户生产线的主要设备，购买时间和工矿情况。

.了解用户对节电项目的认识和对相关竞争对手的认知。

.了解用户的项目投资预算和资金来源。

.了解用户的采购和决策的流程。

.了解用户的采购和决策的流程和各环节的关键决策人。

.了解信息提供者(经销商)与用户联络人/用户关系人的亲密程度。 .了解用户联络人/用户关系人的个人和组织需求。

.展示诺比的综合实力和成功案例。

.展示项目经理的个人素养。

.确定下一步的工作方向。

2、 拜访前准备自检后准备

、节能行业的现状和发展趋势的知识准备

.用户的行业和竞争能力相关知识。

.用户的生产工艺和主要的能源管理问题。

.拜访流程和话术设计：打招呼自我介绍--提出议程(陈述议程对用户的价值;时间约定;询问是否接受)--问题设计。

.公司宣传册(写上项目经理的名字和联系电话)。

.案例介绍(图片资料和用户节节能果确认书)。

.名片。

.带公司的小礼品。

.用户拜访时的着装。

3、 拜访交流注意细节

A. 细节名片

(1)名片是双手给予;

(2)名片名字朝向客户方;

(3)给予名片时，双目注视，身体前斜15-30

(4)给予名片时，要注意称谓经理、总、董

(5)要念一下对方的名字(受欢迎程度)

(6)不要马上收起来，原则会谈没有结束即不可收

(7)不要当场在对方的名牌上记下任何内容

(8)不要把改过的名牌给予对方

(9)名牌一定要记录对方会谈的具体地点。时间

(10)名牌的中英文的背景

(11)名片是小的细节

B. 细节---给产品资料

(1)当不理解对方的需求，不轻易给对方的资料

(2)不要马上给予对方;

(3)不要全给予，至少分批给予;

(4)给予资料，不要任有客户自己看，要用手指导;

(5)不要让他全部看完，要找重点内容。(请翻到12页)

(6)不要一味将资料，而要试图问一些内容，力争主动权;

(7)要将对他的好处，或举他同行的例子;

(8)给资料是一次拉进距离的机会，试图在其左边;

3、拜访交流

开场白

议程陈述

定位陈述

--建立良好的沟通理解平台

--将客户的可能需求与您的承受力相连接

--特别性:产生兴趣点

--广泛的没有限定的选择限

--您与竞争者的区别

用户背景探询

约定

4、 拜访后跟踪

业务层面：

--围绕拜访交流的内容，项目经理积极准备，向用户联络人/关

系人通报进度和获取其确认。

--就双方还不清晰的环节进行交流，达成共识。

--邀请参观公司或样板工程。

--邮寄公司内刊(诺比人)

情感层面

--拜访后，回电/发短信(邮件)表示感谢。

--邀请用户联络人/关系人或拜访中已建立联系的用户关键人

物聚会。

--家庭拜访(如有必要)。

一、如何进行电话预约

做好准备(在选择客户时就对客户所在的身份，行业，该行业的用电，节电情况以及所存在的电力问题进行了解，客户企业的基本信息。)

话术：

您好!

我是：北京尚力德节能科技的节能顾问，小吴。

目的：我们公司是从事节能服务业务的公司，将为你带来一个全方位的节电方案。 您了解(顾客所在行业)的电能浪费状况和节电所能带来的巨大经济效益吗?，

您看，什么时间我去您的办公室给您做一个简单的介绍。

可能遇到的拒绝有以下几点：

1、顾客：“我没兴趣。”

“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑、有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下，你看星期几合适?

2、顾客：“我没时间。”

“我理解，我也老是觉得时间不够用，不过，只要3分钟你就会相信这是个对你绝对重要的议题，而且我也有一些关于时间管理的小配方，可能会帮助您更好地规划您的时间，为了更

好的节约您的时间，所以我可以在星期一上午或星期二下午来拜访您一下，你方便吗?”

3、顾客：“我现在没空。”

“先生，我们见面就是为你创造更多财富，我们只要花25分钟的时间，麻烦你选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以，可以在星期一或星期二来拜访你一下。

4、顾客：“我没兴趣。”

“我非常理解，先生，让你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难，正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

5、顾客：“请你把资料寄给我怎样?”

“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配上人员的贴切说明，我们还可以根据你们的实际情况为你们做更详细的规划，请问你星期一下午有时间吗?”

6、顾客：“抱歉，我没有钱?”

“先生，我知道只有你才最了解你自己的财务状况，不过，现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利，我了解要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最大的保障吗?如果方便的话，星期一或星期二我可以拜访你一下吗?

7、顾客：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈。”

“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人谈一下?”

8、顾客：“说来说去，还不是要推销东西?”

“我知道每一个人都不喜欢被人推销，同时我相信我是您的关于这个产品的负责专业顾问，不过，要是能给您带来好处，让您觉得值得期望的，才会卖给您，有关这一点，您看我们什么时候一起讨论研究看看?下星期一我来看您?还是您觉得我星期二过来比较好?”

9、顾客：“我要先好好想想。”

“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗?容我直率地问一句：你顾虑的是什么?”

10、顾客：“我再考虑考虑，下星期给你电话。”

“欢迎您来电话，假如能接到您的电话将是一件幸运的事，先生，您看这样会不会更简单些?我提议我星期三下午晚一点的时间给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好?”

11、顾客：“我要先跟太太商量一下。”

“好，先生，非常好的主意，可不可以约您夫人一起谈谈，约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”

二、上门拜访

在行为举止上需要注意一下几点：

1、守时

2、穿着整齐(如第一次服装要保守)

3、微笑

4、握手热情而有力

5、目光交流

6、清楚的问候

7、介绍自己的专业方法

8、笔记本

注意细节：

 充分的准备(开场话题、问题库)

 着装得体

 守时

 引导性话题让客户尽量多说并控制不跑题达到拜访目的

 记住对客户重要的信息及客户的私人信息

 避免价值观及对人和事对与错的讨论

话术：

我：您好，我是北京尚力德节能的小吴，前几天我和您通过电话，您让我今天过来和您聊聊。

这是我的名片(交换名片，注意事项)观察办公室环境，寻找话题。

如果，办公室内有茶具，可以聊一下茶。如果有奖杯，可以了解下奖杯的背景等。 客户：恩，有什么事吗?

我：据我了解客户所在行业的用电情况以及节电空间。结论是：可以为可会节约成本，扩大

经济效益。

客户A：可是我已经做过节电了。我：询问客户节电效果如何，做过些什么节电。等客户回

答完，询问客户可否和他们的技术人员交流一下。

客户B：我对于节能没有兴趣。我：为客户介绍一些国家政策等，节能做得好的企业等到什

么好处。

客户C：我现在很忙，没有时间听你说。我：我知道您肯定很忙，请允许我占用您三到五分

伴娘要注意些什么范文第6篇

专业：09新闻2组

姓名：xxx学号：xxxxxxxxxxx

节目开始出镜记者站在地铁站台边一段开场白：“到了日本之后呢，整个生活的节奏处于不停的旅行当中，但是在旅行当中呢，经常碰到这样的普通场景，比如我们现在在日本新干线的站台上，就会看到这样分的很细的垃圾分类箱，这个呢是投入塑料瓶的，这块呢设计成了圆的;这个呢是投入新闻报纸啊还有杂志啊等等，你看它适合把报纸哈杂志都投进去;这一块呢，像是易拉罐和玻璃瓶啊等等，它也设计成了圆的，那么这一块是收集其它的垃圾，那我想，在我观察的

这段时间呢很多来来往往的人群似乎还比较遵守规则，那么普通的 日本人又如何把环保在日常生活中保持的很好呢?”

白岩松这段开场白很直接了当的表明今天采访的主题，而且表明的态度，语言更像是在给观众介绍他眼前看到的，像说到分类垃圾箱的时候一个一个的介绍包括上面的大小形状以及作用等说的清楚明白，让观众很直接的感受到画面里的意思。而且白岩松的语气少了他在其他节目里的犀利和冷静，更多的是平淡的耐心的讲解和叙述他所看到的情况，但是平易近人里又带着细微的谨慎。

跟随镜头来到一住户家门口白岩松说道：“因为收垃圾的时间呢是在上午8点时候完成，我现在来到了千页县我孙子市的一个居民的家中，这个居民这个户主的名字呢，叫做佐佐木，我们来看看哈他已经做好了这种垃圾分类的准备，我们来看下是怎么的一个过程，我们一起开看一下。”

这段在屋门口说的话，很好的引导我们的思维，让我们了解进佐佐木家的原因和目的，让我们看到什么。而且说收垃圾的时间在在8点的时候，看了一下表增加了真实感，可以看出来出镜主持人不光是在语言上要有驾驭的能力在行为举止上也可以适当的点缀增加真实感。

主持人进到主人家里后拿起资料面对镜头的时候，语量明显的降低，多了轻声细语，这点可以感觉出来作为一个出镜主持人要会分场合分地方用不同的语气和音调来 进行采访或介绍等，因为白岩松是中国全国民的代表来看到日本给中国人讲解日本的环保问题，他代表的是整个国民的素质，进屋后说话不是大声喧哗而是轻声细语可以表现出我们对日本的礼貌以及尊重和我国整体的国民素质。

同样，站在佐佐木家里门口垃圾堆放处，白岩松也是用一种谦虚细语的口吻来问佐佐木家人的的问题，从“这些都是些什么垃圾呢”中可以感觉出来，出镜记者把更多的解释性的话留着采访者，而不是自己在给观众讲解自己的观点，这也可以看出出镜记者需要的是把更多的镜头留给采访者，这样可以增加可信度和真实感。

当白岩松站在垃圾清洁中心的时候，用很口语的方式来给我们讲解回收站的事情，这点又体现出出镜主持人的作用还有搜集很多摄像机不能直接表达的信息，也体现出出镜记者在片子里起着引导解释说明的作用。

“我们这次来到的这个色彩斑斓的建筑物，它究竟该是哪呢?迪斯尼?不对啊，这个地方把他的口号定位于科技和艺术的高度结合。那该是哪儿呢?不跟您兜圈子了，刚刚我介绍了很多垃圾的流程这就到了最后一站了，这是位于日本大板的五州处理中心，啊，一个垃圾场设计成这样?是啊，当初大板市民也是这样议论的，因为这个垃圾处理中心呢，是由社保盈利基金建成的，因此很多市民说一个垃圾场干嘛请澳大利亚设计师把他设计的这么色彩斑斓，但是一会咱走进去就会发现，他不仅外表华丽，它里面的内容也是实实在在的，来一起看一看”

这段在色彩斑斓的垃圾处理中心，出镜记者用着这样的一段话突出了想表达的内容也引起了观众的好奇使节目有一点悬疑的感觉，更为日本人在环保问题上做了很好了铺垫很突出在环保垃圾处理问题上日本人重视的程度。

“走在这个公司参观的走廊上你会发现像进入了森林一样，而且特点注意的一点是，你看他的这些屏幕呢高度并不高，如果大人看起来有点别扭，原来他这这是为儿童方便设计的，这里有许多小孩子特点关系的问题，这呢让他的形象代表蓝色精灵一一的介绍。”

出境记者站在走廊里面对当前所看到的给予表达而用词不是干巴巴的介绍，而是侧重趣味性的故事性的来给观众表达所看到的，这可以抓住观众的眼球在了

解日本人怎么保护环境的怎么从小开始接受观念的同时不缺少趣味性。

“大家看，从这个地下口呢，会有汽车会把已经分完类的垃圾呢拉到这个场子里，然后就投入到这个垃圾坑里，看有两个大黄色的爪子要把这些垃圾给抓起来，他的直径是6米，一次能装十多吨，然后进去这个红色的区域，看从投放的口进入的，这是一个焚烧炉，在焚烧炉里呢，它这个温度可以达到九百多度，并且经过分解啊除臭啊等等一系列的工作然后呢把他变成红色颗粒状的物质呢在把它排除，经过焚烧炉分化后呢这种物质他们的体积只是原来体积的五分之一，而重量 的只是原来的十五分之一，这已经大大的减少了。而且在排除的过程中呢，它的气体经过一系列的处理出后排除呢已经是无公害的了，是相对来说很干净的了，同时经过下水道排除的这种废水呢也经过特殊的处理之后呢也是没有公害的安全的”

这段我觉得很必需有出镜记者的存在，因为只从画面来看观众很难看懂画面里模型的意思的，只有出镜记者对次模型指引观众，对此讲解才能明白，这就弥补了画面表达不出意思突出和不能记录信息的缺点，而这段也把出境记者显的尤为重要。

“进了五州垃圾处理场呢，你的两个感觉很强烈，他是一个小型的印钞机还是个儿童的科技馆。为什么要这样说呢，咱们先说说这印钞机啊，你看他现在发的这个电量呢是两万九千一百九十千万，这是个什么概念呢，他现在发的这个电能解决家庭用的吸尘器，也就是大约五百瓦也就是四万四千多部吸尘器，可以用这样的一个电，您想一想，于是他不仅供着自己的电用，每年还能卖出去很多的电，他每年啊，还能卖出六亿多日元的收入，他的这个收入还是可以的吧，同时我又说他像是个儿童科技馆，为什么这么说呢，你看这样这个整体的设计就想研究过儿童心里以后呢设计呢，而且儿童很喜欢，同时旁边就是个垃圾发电的这么一个设施，同时这也有一个很其妙的东西，你看，这就是一个可以让孩子亲身体验的这么一个流程，旁边有这么多花，现在他是暗的，大家可以看到现在他是暗的可没亮，那么让孩子怎么体验呢我摇动他就是一个发电的过程，这边有一排红扭一但我人工发电使这排红灯全亮了之后刚才大家在镜头中看到的这花就会亮，来，我给大家试一试啊，三个格了，四个，五个，六个，七个，八个，九个，十个。结果会出来了，看到了没有，你想想一下如果家里的带着自己的孩子来到这里来体验的话会不会经过自己浓厚的兴趣以后对垃圾的处理和将来在倒垃圾的时候会督促自己的父母请做好垃圾的分类。”

让我最感兴趣的就是这段出镜记者的话，因为不只是介绍而且动手让我们更直观的感受到日本在培育孩子对环保方面的先进性，通过动手可以给观众营造更加真实的有可信度的体现，而且更为观众创造了趣味性和更好感受日本垃圾处理中心的构造设计等，让观众有种不在现场胜似现在的感受。而且摇亮的花一点点的解说 更像在给电视机前的孩子介绍，让中国的孩子也来感受下垃圾发电的魅力，出镜记者不仅要面对观众还要对介绍有益的东西尽可能的让中国的小孩受益。

在超市门口，出镜记者介绍超市环保的时候也略带幽默的说“白色污染，当然不是说我”(白岩松，姓白)。而主持人适当的幽默呢是整个节目的调味品，使整个节目感觉不死板不严肃更像是以讲故事介绍叙事的方式给我们介绍他们所看到的和看到后所感受到的，而说到超市的时候画面上是一排排肉制品，下面是一次性的垫子，而主持人充当的是解释说明的角色。而当主持人走到超市垃圾分类回收箱旁边的时候，又是以引导着出现，给我们说明这几个箱子的用处也体现

日本人环保工作的到位。而采访到一个市民过来放垃圾的时候，出镜记者的采访，使采访更加的深入，增加真实感，和不用记者的说话来体现，而用市民的行动和回答来体现记者想表达的意思，这样的表达更加的真实，可信和说服力。而且我注意到一个细节，在超市门口采访的时候，记者提问是的举动，手放在胸口，身体微微15度角，这个举动打动了我，因为日本是个很有礼仪的国家很多时候是鞠躬较多，而作为出镜记者，在提问的时候做出这样的动作很大程度上表示着我们在尊重着日本的风俗礼仪，而且中日有个各种的历史渊源，稍有不慎就形象的是整个国家的名声和两个国家的政治上问题，面对这样的历史背景，白岩松老师可以做的很好解决的很漂亮，还很注重细节，我觉得很不容易。

而且在后来的采访中，白岩松老师呢也有很多“明知故问”的问题，但是并不多余，因为不用自己的口去告诉观众答案，而是提问采访着的方式给出我们答案也增加了信服度，还有白岩松老师一直是在不同场合采访不同的人物的时候语气语调等都显现出来了不同，我想这也是出镜记者的基本素质。

这个片子看下来，我觉得出镜记者的出现，亲临现场可以增强新闻报道的可信度，而且出镜主持人一般有着较强的逻辑思维能力，从现场的信息与他们提问交流的过程中逐渐形成一定的主题，使现场更加的条理化秩序化，他们能够弥补摄像机不能直接突出表达的信息和记录的信息。

中间不断的穿插采访市民可以加深主题也有增加真实感和信服度的作用。 镜头感也是出镜记者必备的，在这段片子里，白岩松老师的镜头感很好，而且让我们可以感觉出来镜头就是我们的眼镜可以很直观的看到白岩松老师的眼神，有种面对面交流的感觉，我觉得镜头意识应该也是出镜记者必备的一项基本素质。