毕业综合实训报告范文

毕业综合实训报告范文第1篇

本次ERP沙盘实训是为了市场营销专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力。

我们小组最后的所有者权益为205M，在十二个小组中排名第二，结果还不是理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第三年未能及时进行产品更新以及拿单过多导致最后不能反败为胜。具体情况如下： 第一年：

第一年，我们公司除了60M的资金，180M额度的贷款之外，一无所有。所以第一年进行了为接下来的五年打实基础，年初不进行长期贷款，第一季度租用大厂房，建设大厂房是为了第三年的扩大再生产，建了两条柔性生产线和两条自动生产线，柔性生产线从第一季度开始建立，自动生产线从第二季度开始建立之后每季度推进建造，这样可以把今年的生产线维护费省下来，第三季度初申请了20M短贷，第四季度初申请了20M的短贷。在本年不进行生产的同时，研发了p2产品，并且为了减少综合费用，开发了本地、区域、国内、亚洲等四个市场，同时研发ISO9000和ISO14000两个资格，这样可以让我们公司在市场上随意的拿单。四个季度，每个季度支付一个管理费，年末的时候剩了11M。本年净利为-19，所有者权益为41。当每组都结束的时候，排名居中，但是我还是很满意，因为第二年市场需求小，产能过大会使公司库存严重积压，而产能过小又会让公司在选单时候不能随意拿单。年末的时候我公司整理第二年产能，一共可以产出12个p2。 第二年：

第二年，我们的本地市场和区域市场开发成功，第一年投资的两条自动生产线和两条柔性生产线也可以投入生产，虽然我们市场预测方面研究的很透彻，但是由于广告方面投入过少依旧剩下了5个p2库存，而且销售额也不是很高。所以第二年年初的时候申请了20M的长期贷款，为了扩大资金链，再次申请短期贷款，第一季度申请20M，第二季度申请20M，第三季度申请40M，第四季度申请20M。本年第一季度支付5M厂房租金，每季度支付1M管理费。第四季度时候推进国内市场和亚洲市场的开发，并且推进ISO9000和ISO14000的资格研发。同时四个季度每季度都投入生产，买P2产品材料，同时推进生产线。年末的时候支付设备维护费8M，最后剩余资金14M。本年为生产线建成第一年，所以无折旧。尽管本年有不少库存剩余，但是由于选单时候选的很好，最终净利润为0，不增不减，所以本年权益还是41M。产能整理后得出下一年产能为17个p2。 第三年：

第三年，我们的国内市场开发成功，ISO9000和ISO14000两个资格也同时开发完成。尽管上一年广告方面投入较小，但是由于第三年有产品竞单，所以我公司本年并未加大广告的投入，由于我们公司成员的良好配合，在市场上拿到了足够的产能，并且获得了一张满价零回的竞单，本年销售额为137M无库存。第三年年初只有14M，扣除广告费12M和2M长期贷款利息之后就没有资金运营了，所以我公司决定贴现应收款30M，这样我们第一季度的时候就有了27M，才足以把21M的短期贷款还本付息。在每个季度还款的同时再次进行短期贷款，依旧是，第一季度申请20M，第二季度申请20M，第三季度申请40M，第四季度申请20M。本年公司决定再建两条生产p3自动生产线。本年每季度研发p3，支付管理费。 年末的时候剩余79M。本年的净利为24M，所有者权益为65M，在十二组中遥遥领先。整理产能后得出15个p2和7个p3。 第四年：

第四年，我们的最后一个亚洲市场开发成功，本年加大了广告的投入。产能全部拿满后，销售额为191M，我公司准备租用小厂房扩大生产能力。年初申请了30M长期贷款，再次申请短期贷款，第一季度申请20M，第二季度申请40M，第三季度申请40M，第四季度申请20M。第一季度租用小厂房后，建立柔性生产线，之后每季度推进建造。年末剩余40M。本年净利润为32M，所有者权益为98M。交税11M，从本年开始转产利润大的p3和p4两个产品，确保盈利最高。 第五年：

第五年，第五年广告我们公司投入最高，投入30M。除了两个由于转产的生产线而剩下来的p2产品，没有其他库存，销售额为300M ，净利润为37M，共贷款270M，所有者权益为134M。排名第二，原因是选单时候多选了一个产能，而且p2自动生产线转产不及时，导致产能亏空，使得公司造成了损失。 第六年： 第六年，这是最后一年，我公司依旧投入了30M的广告费用，本年销售额为420M，没有库存，净利润为71M，所有者权益为205。遗憾的是选单方面再次出错，多选了产能。 心得体会：

作为CEO开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。未能合理分配成员工作，导致最后两年选单方面的同一个错误，一错再错，在市场的开扩上过于保守，未能开发国际市场，导致销售方面未能获得最大利润。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致两条自动生产线在第4你那出现了一季度转产，一定程度上降低了生产效率。由于ERP系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中CEO要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

毕业综合实训报告范文第2篇

一、实训学时：3学时

二、实训项目：工作区点数统计表制作

三、实训目的：

1)通过工作区信息点数量统计表项目实训，掌握各种工作区信息点位置和数量的设计要点和统计方法。

2)熟练掌握信息点数统计表的设计和应用方法。 3)掌握项目概算方法。

4)训练工程数据表格的制作方法和能力。 四.实训内容：

工作区信息点位置和数量的设计要点和统计方法、信息点数统计表的设计和应用方法、项目概算方法、工程数据表格的制作方法 五.实训步骤：

1)分析项目用途，归类。例如：教学楼、宿舍楼、办公楼等。 2)工作区分类和编号。 3)制作点数统计表。 4)填写点数统计表。 5)工程概算。

模块四

一、实训学时：6学时

二、实训项目：水平子系统工程技术实训

三、实训目的：

1)通过设计水平子系统布线路径和距离的设计，熟练掌握水平子系统的设计 2)通过线管的安装和穿线等，熟练掌握水平子系统的施工方法。

3)通过使用弯管器制作弯头,熟练掌握弯管器使用方法和布线曲率半径要求。 4)通过核算、列表、领取材料和工具，训练规范施工的能力。 四.实训内容：

PVC线槽和线管布线技术、桥架安装和布线、

五.实训步骤：

1)使用PVC线管设计一种从信息点到楼层机柜的水平子系统，并且绘制施工图。

3-4人成立一个项目组，选举项目负责人，每人设计一种水平子系统布线图，并且绘制图纸。项目负责人指定1种设计方案进行实训。

2)按照设计图，核算实训材料规格和数量，掌握工程材料核算方法，列出材料清单。 3)按照设计图需要，列出实训工具清单，领取实训材料和工具。

4)首先在需要的位置安装管卡。然后安装PVC管，两根PVC管连接处使用管接头，拐弯处必须使用弯管器制作大拐弯的弯头连接。 5)

(1)明装布线实训时，边布管边穿线。

(2)暗装布线时，先把全部管和接头安装到位，并且固定好，然后从一端向另外一端穿线。 6)布管和穿线后，必须做好线标。

模块五

一、实训学时：3学时

二、实训项目：管理间子系统工程技术实训

三、实训目的：

1)通过常用壁挂式机柜的安装,了解机柜的布置原则和安装方法及使用要求。 2)通过壁挂式机柜的安装，熟悉常用壁挂式机柜的规格和性能。

3)通过网络配线设备的安装和压接线实验，了解网络机柜内布线设备的安装方法和使用功能。

4)通过配线设备的安装，熟悉常用工具和配套基本材料的使用方法。 四.实训内容：

壁挂式机柜的安装、铜缆配线设备的安装 五.实训步骤：

壁挂式机柜的安装技术：

1)准备实训工具，列出实训工具清单。 2)领取实训材料和工具。

3)确定壁挂式机柜安装位置。

壁挂式机柜一般安装在墙面，必须避开电源线路，高度在1.8米以上。安装前，现场用纸板比对机柜上的安装孔，

做一个样板，按照样板孔的位置在墙面开孔，安装1012H毫米膨胀螺栓4个，然后将机柜安装在墙面。引入电源。

2-3人组成一个项目组，选举项目负责人，每组设计一种设备安装图，并且绘制图纸。项目负责人指定1种设计方案进行实训。如图7-20所示。

4)准备好需要安装的设备--壁挂式网络机柜，使用实训专用螺丝，在设计好的位置安装壁挂式网络机柜，螺丝固定牢固。

图7-20 壁挂式机柜安装示意 5)安装完毕后，做好设备编号。 网络配线设备的工程技术：

1)设计一种机柜内安装设备布局示意图。并且绘制安装图。

3-4人组成一个项目组，选举项目负责人，每组设计一种设备安装图，并且绘制图纸。项目负责人指定1种设计方案进行实训。

2)按照设计图，核算实训材料规格和数量，掌握工程材料核算方法，列出材料清单。 3)按照设计图，准备实训工具，列出实训工具清单。 4)领取实训材料和工具。

5)确定机柜内需要安装设备和数量，合理安排配线架、理线环的位置，主要考虑级连线路合理，施工和维修方便。

6)准备好需要安装的设备，打开设备自带的螺丝包，在设计好的位置安装配线架、理线环等设备，注意保持设备平齐，螺丝固定牢固。并且做好设备编号和标记。 7)安装完毕后，开始理线和压接线缆。

模块六

一、实训学时：3学时

二、实训项目：垂直子系统的工程技术实训

三、实训目的：

1)通过设计垂直子系统布线路径和距离的设计，熟练掌握垂直子系统的设计。 2)通过线槽/线管的安装和穿线等，熟练掌握垂直子系统的施工方法。 3)通过核算、列表、领取材料和工具，训练规范施工的能力。 4)通过墙面安装钢缆，熟练掌握垂直子系统的施工方法。

四、实训内容：

PVC线槽线管的安装、扎线技术

五、实训步骤：

1)设计一种使用PVC线槽/线管从管理间到楼层设备间-机柜的垂直子系统，并且绘制施工图。

3-4人成立一个项目组，选举项目负责人，每人设计一种垂直子系统布线图，并且绘制图纸。项目负责人指定1种设计方案进行实训。

2)按照设计图，核算实训材料规格和数量，掌握工程材料核算方法，列出材料清单。 3)按照设计图需要，列出实训工具清单，领取实训材料和工具。 4)PVC线槽安装方法如图8-10。PVC线管安装方法如图8-11 5)明装布线实训时，边布管边穿线。

模块七

一、实训学时：3学时

二、实训项目：设备间子系统的工程技术实训

三、实训目的：

1)通过立式机柜的安装,了解机柜的布置原则和安装方法及使用要求。 2)通过立式机柜的安装，掌握机柜门板的拆卸和重新安装。

四、实训内容：

立式机柜的布置和安装方法及使用要求

五、实训步骤：

1)准备实训工具，列出实训工具清单。 2)领取实训材料和工具。

3)确定立式机柜安装位置。立式机柜在管理间、设备间或机房的布置必须考虑远离配电箱，四周保证有1m的通道和检修空间。2-3人组成一个项目组，选举项目负责人，每组设计一种设备安装图，并且绘制图纸。项目负责人指定1种设计方案进行实训。如图9-5所示。 4)实际测量尺寸。

毕业综合实训报告范文第3篇

13农经1班 杨可德 201320411081 2016年9月9日，我们结束了为期两天半的现代服务业跨专业综合实训的下半段实训。这两天，我们运用学而业经管类跨专业仿真实训系统，结合综合实践课程资源体系，在现代企业运营的全景仿真环境中进行任务，我们被分到了金融服务区的会计师事务所进行实训。读万卷书不如行万里路，纸上谈兵不如亲自实践，身体力行。仅仅知道了解书本上的会计知识是远远不够的，不进行实务操作就根本不知道自己是否真正掌握这些知识，而这次为期两天的会计实训和为我们动手实际操作能力的提高提供了契机。通过会计实训，我较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、增强实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验，使我对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。

本次实训我们用的是方宇跨专业实训平台。以现代生产制造企业为核心的一系列实体业务单位和公共服务单位，构成了全景现代商业社会，其中分为工业区，行政服务区，商贸区，现代服务业区。我被分在现代服务业区的会计师事务所中并中担任业务部计师的角色，我们的会计师事务所叫做会计师事务所。

第一天，我们首先进行了注册，打开这个平台，首先入目的便是清晰的页面，一个小型的商业区便呈现在我们眼前，每个人注册之后，便要开始会计师事务所的设立了。

首先，我们要开始事务所的设立，进行企业登记，税务报道和临时账户的申请。通过预先核准的企业在进行法人代表登记、董事会成员、经理、监事任职证明、股东会决议、公司章程、注册资本缴付情况、营业场所证明、住所或营业场所使用证明书等一系列事宜的填写申报后，通过审核即可获得企业营业执照以及组织机构代码，一个企业才算初步建立。在这过程中，我们需要填写电子版以及纸质版两份申请，每个事项如何填写都需要和工商局进行沟通，因此在这项业务中，熟悉工作是第一步，我们首先要明白各个表如何填写，然后正确填写，在审核时顺利通过而减少工作的反复性。工商局通过企业生情后便会向我们发放营业执照，之后我们就要进行税务登记，这也需要工商局通过，账户的开通则需要银行帮助。之后我们会计师事务所便可以接任务开始营运了。

会计事务所开始营运之后，我们便开始接各个公司的任务。企业第一季度的帐做好后，便要来会计师事务所审计，检查是否有错账和漏记的帐，资产负债表是否平了，利润表是否有遗漏或不合理。之后每个季度都要接公司的任务完成，其中，各个公司要想向银行借贷也需要来会计事务所进行审计，审计该公司的资产情况和要抵押的资产，银行根据我们出具的证明才能向公司贷款，所贷款项为我们出具证明的一半。一年结束后就要对公司财务进行审计，发送审计约定书，然后完成审计。

初次担任会计师事务所的业务员，自己对角色职责不是很熟悉，期间遇到很多问题。我们通过查阅网络资料和与其他同学讨论结合等办法，尝试着把问题一一解决，从中也学到不少知识和得到丰富的实践经验。在处理日常业务的时候，相关客户制造公司需要贷款，我们在验证资本真实性的过程中，与相关客户公司有更深入了解，方便了以后审计业务的开展，并出具验资报告。

毕业综合实训报告范文第4篇

姓名：

学号：

一.总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二.我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三.营销环境分析

(一)市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

(二)竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四.SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个年度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三年度，有贷款压力。 五.市场定位(STP)

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六.4P策略

(一)产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售!

(二)价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。 模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

(三)促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三年度达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

(四)渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七.物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约!我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级!

八.实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大!

毕业综合实训报告范文第5篇

学生实习(实训)总结报告

学院:__工商管理学院__ 专业班级:__市场营销09-1_ 学生姓名:_____蒋敏_____ 学号:___ 2009442698___ 实习(实训)地点:_______F栋 五楼________________报告题目关于市场调查与预测的实训报告报告日期：2012 年 1月 6 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ _______

指导教师(签字):

实习(实训)总结报告的写法及基本要求

一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于的实习(实训)报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。

(2)主体：实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习(实训)报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。

关于商务谈判模拟实训总结

本周实训的主要时间是比较分散的，因为有时候是上午有时候是下午、晚上，但是留给我们查资料的时间还是相当充分的。那么本次实训的目的主要是通过对商务谈判的整个过程进行模拟，从而使我们对资料的收集，谈判方案的撰写，人员分工与合作，谈判时的逻辑和应对能力进行锻炼。体验真正的模拟场景，对我们以后的工作和生活有很大的帮助。

在本次实训中，由于放元旦节的缘故，我们的实训时间是比原计划少了一天，但是我们在之前的时候已经对资料进行查找，然后对方案中的细节进行商量并且撰写相关的资料。所以在实训之前我们对方案的策略进行商量，因为时间比较仓促，所以我们的撰写就比较的草率，以至于我们还需要对它进行修改。在实训第一天，老师主要是对我们的模拟进行引导入门。主要是让我们观摩相关的视频资料，其中包括了礼仪和商务谈判的模拟，还有就是一个资深的学者对必和必拓这个公司进行分析，主要分析的是他是如何通过何种方式对我国的重要的原料进行控制，从而如何影响我们的国民经济和物价方面。看完之后我们真的不寒而栗了，有时候真的需要看清时事，虽然这是一件很不简单的事情，但是只有看清了局势，我们才可以使我们的生产和生活摆脱他们的控制。然后元旦回来我们就是对方案的具体内容进行撰写。我方代表华东七家代理商，对方是谷歌中国公司，我们此次的谈判主要是针对代理权被取消和善后赔偿问题进行谈判。那么我们首先需要了解双方的公司背景，然后是对我们双方的优劣势进行分析，从中看出我方是处于劣势的，而且在搜集资料的时候，我们所能查找到的资料十分少，所以对谈判方案的制定十分的不利。由于我们的资料比较少，那么我们在陈述事情的时候难免会用一些比较模糊的语言进行描述。然后我们还有制定目标，安排谈判的程序和具体的内容，然后就是应急预案，还有准备服装，道具，制作PPT。

到了谈判的时候，我们前期工作接受检验的时候，我们的服装出了小问题，所以延后模拟。看了前面几组同学的模拟，我感觉我们的谈判方案还有很多需要细化的地方。比如在谈判中应急预案的准备，应对的措施等，都需要细化。然后就是我们双方事先就对开场是的流程做了交流，其他的都没有涉及，所以在谈判时我们出现了双方谈判的目标不一致，而且大家所谈的内容就仅限代理权的取消的原因，然后就是赔偿的问题。通过后面的休会我们整理了一下思绪，找出了之前我们没有发现的问题，这都是看资料不仔细的缘故。在整个谈判过程中我都高度的集中精力听双方的代表的陈述，很多时候都

想插话，但是我发现大家都很有说话的欲望，所以就没有怎么说。后面大家的行为似乎有点超出预想的那样，双方谈判手开始像在私底下商量似的话语来相互说我们的问题。让大家觉得很好笑。但是这种情况却可以使我们本来紧张的谈判变得比较缓和，也不失为一种好方法。然后其他组的同学的实训在模拟过程中也或多或少的有一些问题，但是其中有一个小组的准备是十分的充分的。首先从服装开始，都是统一的正装，可以增加他们的士气，然后就是他们对资料的搜集和整理的能力是比较好的。真的谈判的问题进行搜集整理。然后就是在谈判过程中，他们对谈判的节奏能够拿捏得很到位，不会就一个问题一直纠缠不清，从而浪费时间。这是我们值得学习的地方。然后实训后我们通过对日志报告和演讲总结，来反思我所学到的东西。

毕业综合实训报告范文第6篇

一、实训时间：xx年2月12日xx年6月11日

二、实训地点：实训楼

三、实训目的：让我们通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，增强对会计专业知识的理解和感性认识，提高会计业务综合处理能力，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德;使我们系统地掌握企业会计核算的全过程，熟悉会计内部控制制度，从而提高会计综合实践能力。

四、实训结果：完成四轮扮演4次不同角色的扮演，并完成每轮实训的全部会计业务和实训报告。第二部分

一、实训企业基础情况：xx钢板有限公司是专业从事彩色钢板产品开发、生产和销售的股份制企业，公司地址为xx市开发区xx路xx号。该公司于xx年由xx市经贸实业公司、xx市xx实业公司和xx市xx装饰公司三家单位共同投资组建，占地面积为2700平方米，三家单位分别出资175万、125万、50万元人民币，公司总注册资金为350万元。该公司开户银行为工商银行xx市支行营业部，账号为xxx，税务登记号(国税)为xxx，税务登记号(地税)为xx

二、实训过程：

1、建账。

2、审核原始凭证。

3、填制记帐凭证。

4、审核记账凭证。

5、制单会计取回已审核记账凭证。

6、记日记账。

7、记明细账。

8、登记总帐。

9、期末对帐。10期末结帐

11、编制报表。

12、审核报表。

13、档案管理。第三部分实训中的收获与体会：

1、不知不觉，为期四个月的模拟实训已经结束了，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。 在这些日子会计模拟实验中，对于在课堂上老师讲授的理论知识,我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实训我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次实训的真正目的。

2、经过这些天四轮换角色的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。

3、通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实理论性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的知识应用到实际中时，会发现，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊!所以在实验中我总是发现自己对某些工作经常是无从下手。其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在实验过程中我总是出现错误，但在会计中，出现错误后并不能随便用笔涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我总是重复一些工作。经过这次实验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备，如果，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会出现很多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。

[会计综合实训报告范文(共2篇)]篇一：会计模拟实习报告范文. 会计模拟实习报告

一、实习目的

这次会计模拟实验是通过会计模拟实验多媒体软件，按照企业会计制度和企业会计准则的要求，进行操作训练，有目的地检验和复习所学的会计理论知识、方法、技能和技巧、通过实际操作，培养我们的会计业务处理能力，让学生通过实习操作熟练掌握中小型工业企业会计核算及成本核算的基本方法，熟悉会计帐务处理程序，提高识别原始凭证、编制记帐凭证、登记帐薄和编制会计报表的操作技能。模拟实习突出综合性、完整性、超前性、和系统性。将企业经济业务发生的前瞻性与市场经济的变化相配套，开阔视野，增进理学生对社会、企业的了解和认识，为学生进入社会以后从事财会工作起到了先导的作用。

二、操作步骤

(一) 根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

1.原始凭证：在会计实务中，原始凭证的种类繁多，格式各异，反映的具体内容也各种各样。但是每一原始凭证一般都应具备以下基本要素：(1)原始凭证的名称。(2)原始凭证的填制日期和编号。(3)填制和接受凭证的单位名称。(4)经济业务的内容及实物规格、单位、数量和金额。(5)填制凭证的单位及有关人员签章。在会计实务原始凭证的填制要求做到记录真实、内容完整、书写清楚、填制及时。原始凭证的审核是一项严肃、细致的工作，必须认真执行。

2.记账凭证： 原始凭证编制完后，根据所提供的模拟企业资料发生的经济业务及原始凭证填制“记账凭证”。记帐凭证分为收款凭证、付款凭证、转账凭证三种。记帐凭证的填写要求是要注意记帐凭证的名称、编号，日期、经济业务摘要、有关账户的名称(包括总帐、明细分类账)方向和金额、原始凭证张数和有关人员的签名盖章。

(二)根据会计凭证登记日记账

日记账是按照经济业务发生或完成的时间先后顺序逐笔进行登记的账簿，设置目记账的目的是为了使经济业务的时间顺序清晰地反映在账簿记录中。日记账按其所核算和监督经济业务的范围，可分为现金日记账和银行存款日记账，一般为三栏式。

(三)根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账

明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设账页进行明细分类登记的一种账薄。不同类型经济业务的明细分类账，可根据管理需要，依据记账凭证、原始凭证或汇总原始原始凭证逐日逐笔或定期汇总登记，

(四)根据所提供的模拟企业的资料开设成本计算单，进行成本核算。根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

(五)根据记账凭证编科目汇总表

根据记帐凭证逐笔登记总帐，如果工作量很大，可以先填制科目汇总表，然后根据科目汇总表再来登记总帐。 1.填写记帐凭证汇总表的日期、编号和会计科目名称。汇总表

的编号一般按年顺序编列，汇总表上会计科目名称的排列应与总帐科目的序号保持一致。

2.将需要汇总的记帐凭证，按照相同的会计科目名称进行归类。

3.将相同会计科目的本期借方发生额和贷方发生额分别加总，求出合计金额。

4.将每一会汁科目的合计金额填入汇总表的相关栏目。

5.结计汇总表的本期借方发生额和本期贷方发生额合计，双方合计数应相等。

(六)根据科目汇总表登记总分类账 。

(七)对账(编试算平衡表)

对账就是核对账目，是指在会计核算中，为保证账簿记录正确可靠，对账簿中的有关数据进行检查和核对的工作。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。应当定期将会计账簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券往来单位或个人等进行相互核对，保证账证相符、账账相符、账实相符，对账工作每年至少进行一次。

(八)根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表

[会计综合实训报告范文(共2篇)] 根据总账和明细账及资料所给的期初余额编制编制会计报表，包括资产负债表和利润表。资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表。利润表又称损益表，是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。填制时在左上角注明单位和编制时间。

三、实习体会

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。做实训是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。 从建账、审核原始凭证到填制凭证，最后登记日记账，再到做完工产品成本结转核算，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这次会计实验记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，进一步深刻了我对会计的了解。并具备了一定的基本实际操作能力。经过实验使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆，学到了许多书本上没有的知识，并且意识到只有把书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识，这也是这次实习的目的。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，看错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦(制造费用分摊);2、虽然在这次实验里，每笔业务的分录都是采用软件处理，但在操作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强业务题型练习，特别成本核算。总

而言之，这次的会计模拟实验让我对会计核算的建账、处理日常会计业务、登记账薄、编制资产负债表和损益表等会计工作有了比较清晰的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标，对未来从事会计工作、成为高等会计应用的专门人才充满信心!

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 通过此次会计实习，我有以下体会： 一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

此次会计模拟实验帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实验，我们对会计核算的感性认识进一步加强。我们这次实验是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有

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一、实验目的

随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。实训内容的衔接可以有助于促进我们对会计知识形成整体的感性认识,有助于我们认识所学的本会计课程在整个会计专业课程体系中的地位、作用,增强学习的积极性。通过系统的模拟操作，深刻理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础。于是学校给我们创造一次实训的机会，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。

二、实验内容

在实训中我们从会计的基本理论入手，以掌握会计核算的基本方法和基本操作技能为主要目标，以会计核算为主线来进行实训，这是通过理论联系实际的实训，以增强知识的实用性，培养我们扎实的会计理论基础和实际操作能力，达到培养职业技能的要求。在实训中我总结步骤如下：

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

2、根据经济业务，填制记帐凭证。

3、根据凭证登记帐簿。

4、结帐、对帐、编制会计报表。

5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

首先我们在在老师的入门式的讲解下完成了50道分录。接下来，就是登记帐簿了，如果说前一阶段的工作还是我的强项的话，这一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练习做会计凭证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款(借款)日记帐，总帐余额试算表，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!

后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。

最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中,不仅需要有所侧重,而且需要相互衔接,基础的和重要的实训内容适当重复,其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核,记账凭证的编制,账簿的登记和报表的简单认识,使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制,财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制,成本会计则突出成本计算方法的训练,我们根据课程的教学目的组织会计实训,使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接,循序渐进地进行模拟实训。

三、实验结论

在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是这些天我们进行了会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室,那我们每个人就相当于一个财务科,包括有制单,出纳,记帐,成本核算,综合和主管等六个岗位,使我们实习时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。

同时,在实训的过程中,我们遇到了很多问题,经过同(本文由范文之家搜集整理)学之间的交流与老师的辅导,都顺利的解决了.实训中,我看到了自己的不足,发现了自己在成本会计理论知识方面的缺陷,也更深刻的知道学好会计并不是件容易的事情,那需要耐心,毅力和决心,所以经过这次会计的实训,我会在以后的学习中更加努力.这是

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平.在会计实验模拟实训过程中,从做分录，填制凭在实训中我们学习到了很多东西，例如看懂了并理解了帐户期初余额表和各种支票的填写。在填写过程中最中要的就是“仔细”，大小写、日期、用途、出票人、收款人、金额都不能写错，否则就会作废。老师的教导下我们学会了如何设置基础档案，设置结算方式，学习了增加修改会计科目，设置项目大类，并录入期初余额进行试算平衡。设置凭证类别，进行数据备份等等。

上学期我们学习的《基础会计》课程具有很强的实践性和可操作性，通过课程的学习，我们会计核算方法有一个基本的了解，为使我们对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的掌握，达到会计相关课程设置的目的和要求，这次安排了会计手工模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高了我们动手操作的基本技能，使我们更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程，不仅提高了我们的实践能力，而且还突出“重实践，强技能”的特色。经过了实训,让我体会到了会计工作的复杂与繁琐,它需要一个人的细致与细心,也让我在以后的学习中更加努力的积极的去学习成本会计,把一些难点,重点搞清楚搞明白.加深理解了成本会计核算的基本原则和方法，将以前学过的基础会计相关课程进行综合运用，了解成本会计内部控制的基本要求，让我们掌握了成本会计从理论到实践的转化过程;熟练的掌握了会计操作的基本技能;将会计专业理论知识与专业实践，很好的结合了起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实际工作以及运作情况的认识,因为正确核算并加强成本管理成为企业内部管理追求的重要目标。现代会计也正是适应这种要求和发展的，而这些作为会计的人员说必须要知道的。

实习总结和体会，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。而且我还总结出一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释，在实训中很充实，真的希望学校能够多给我们这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业

态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅[会计综合实训报告范文(共2篇)]，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。

一、实验目的

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平.在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实(本文由范文之家搜集整理)际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

二、实验内容

我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大一地二个学期我们开了这门会计实训课。

在实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。

在本次会计实训中,我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人