电子商务营销模式论文题目范文

电子商务营销模式论文题目范文第1篇

电子商务营销模式论文题目范文第2篇

一、O2O电子商务网络营销模式概述以及与其他模式的差异

（一）O2O电子商务网络营销模式概述

现阶段，O2O网络营销模式作为我国互联网营销中新型的经营模式，广泛应用我国商家以及企业的营销工作中。O2O网络营销模式，也就是online to offline，其含义是通过移动互联网，从而实现线上与线下的交互。这种新型的营销模式能够为消费者的消费行为提供极大的便利，这主要依托于信息数据分析等技术手段，应用该营销模式能够有效提高营销业务的成功率，提升营销工作的质量和效率。具体而言，通过先进的线上营销平台将企业、商家所要营销商品直观的展示在消费者眼前，通过对消费者浏览数据以及查询数据进行采集、分析，从而准确把握消费者喜好，进而为其推送、呈现更多符合消费者喜好要求的商品，提高消费者的兴趣、刺激其购买欲望，从而实现营销的目的。与此同时，通过与线下的商铺相结合，使消费者能够在线上了解商品的相关信息后再到线下的商铺中进行体验。O2O网络营销模式一方面能够对线上营销的成交率进行提高，另一方面还能够增加线下商铺的客流量。在这种新媒体的网络时代，线下的商铺受到了强烈的冲击，但这种模式能够有效增加线下商铺的客流量，为线下的营销活动注入生机。不仅如此，对于消费者而言，在线上进行沟通和交流能够节约消费者购买时间，再到线下商铺时能够准确选择感兴趣的商品，还能够有效避免实物与宣传图不符的情况，营造真实、有效的购物环境[1]。

（二）O2O电子商务网络营销模式与其他模式的差异

O2O网络营销模式是建立在先进的互联网上，所以该营销模式具有传播速度快、信息及时等优势。不同于以往传统的营销模式，O2O网络营销模式突破了时间、空间以及地点的限制，进一步提高商品信息的传播范围以及传播效果，还能够借助便捷的网络平台对消费者进行实时的互动以及及时接受消费者的反馈信息[2]。除此之外，O2O网络营销模式不需要实际的线下店铺，这意味着使用该营销模式的成本较低，但对于商机的挖掘以及市场动态信息的捕捉具有及时、快速的优势，从而提高营销业务带来的经济效益。不仅如此，企业和商家还能够通过应用O2O网络营销模式中的分销手段对商品库存进行减少，进而实现资金回笼的目的。另外，应用O2O网络营销模式一般使用的宣传手段都是网络宣传，不仅所需的成本较低，还具有很高的针对性，将商品的相关信息准确的传达给消费者，从而激发消费者的购买欲。但由于存在宣传图与实物不符或是质量不过关等情况，导致社会大众对O2O网络营销模式的信任度下降，从而影响营销活动开展的质量和效果。但O2O网络营销模式具有更多优势，例如可以对消费者的喜好进行分析、预测开展闭合式的营销方式，进而使线上营销与线下营销能够有效衔接。同时，这种闭合式的营销模式还能够在打造企业或商家品牌方面发挥作用，这是其他营销模式没有的优势。具体而言，消费者通过使用电子凭证到线下进行消费，不仅能够享受到线下店铺的服务，还能够避免线上营销的弊端，从而提高消费者对企业和商家的信息成都。久而久之，形成品牌效应，为企业创造更多的经济效益，从而促进企业的稳定发展。

二、在电子商务背景下研究O2O网络营销模式的渠道冲突

（一）线上线下经营目标侧重方面的冲突

从我国当前现状来看，传统的线上营销模式仍占据着电子商务的主要市场。在企业以及商业应用、摸索O2O网络营销模式过程中，难免会出现多种营销模式同时存在的情况，这导致企业经营目标方面出现冲突。具体而言，企业在应用O2O网络营销模式过程中，对于经营目标主要的侧重方向是对消费者的喜好进行分析以及品牌打造工作，这种长远的发展模式导致当下的营销业务成交量较少，对企业的经济收益造成影响。而在线下的营销活动中，主要提供的是信息咨询服务，消费者无法得到与商品有关的全面的信息，缺少创新性，从而无法在消费者心中留下深刻的印象。这对于企业的品牌打造工作产生了较大的影响，同时，也无法有效提高消费者对企业的信任度和忠诚度。除此之外，在应用O2O网络营销模式开展实际的营销工作过程中，由于线上和线下的目标存在差异，导致人力资源的分配以及企业资源的配置等方面极易产生冲突[3]。

（二）渠道员工工作认知方面的冲突

对于营销活动而言，工作人员是营销活动的促成者。但是，从现状看来，在实际的营销工作中，由于负责线上营销活动和线下营销活动的员工之间职能角色的差异性，导致员工之间的沟通能力、技巧以及服务侧重点存在不同，这导致消费者所接受的线上服务与线下服务存在极大的差别，导致消费者出现较大的心理落差，不利于营销工作的开展。不仅如此，由于线上线下工作人员服务目标的不同，外加消费者对O2O网络营销模式两线侧重点的不了解，导致无法切实为消费者提供优质的服务，这对于消费者满意度以及营销工作的顺利展开具有极大的影响。具体来说，由于线上线下工作人员态度以及服务侧重点的不同，导致消费者在线上进行商品的购买后，到线下店面自取时出现未配货或是商品有限等情况，降低消费者的消费体验。或是线上工作人员与线下工作人员之间的配合度较差，导致在应用O2O网络营销模式开展营销活动时，出现拒绝执行或是刻意拖延时间等情况，这对于闭合式的运营模式会产生极其严重的不良影响。另外，还存在团队意识的缺乏或是过于情绪化等现状，导致线上与线下无法开展高效的交互服务，使O2O网络营销模式失去其原本的作用，影响企业的平稳运作。

（三）组织结构中的冲突

相较于其他的营销模式，O2O网络营销模式对于消费者的主体性更加重视，这意味着应用该模式能够为消费者提供更加优质的服务，但同时会提高企业的经营组织、企业内部的财务管理工作以及经济利润分配工作的复杂性，从而产生相应的冲突，而这些冲突往往具有突发性和多元性。若是企业在分配线上、线上工作人员时出现不同，导致两线人员结构存在差异性，这种情况下极易在商品营销过程中出现问题。例如，消费者在线上消费且企业通过线上发货后，收到商品的消费者对货物不满意寻求退货，在发现实体店后要求在线下进行退货工作，这给线下店铺提出了更高的要求。针对该情况，若是该企业的相关规定中允许在线下商铺进行退货，会影响到企业商品的资源分配;若是企业在相关规定不允许线上购物线下退货，则会直接降低消费者对商品、服务以及企业的满意度，不利于企业的长远发展。

三、在电子商务背景下研究O2O网络营销模式的管理策略

O2O网络营销模式是在2010年被首次提出，经过时间的推移以及社会的发展，我国大部分企业已开始应用、摸索该模式的应用策略。在此过程中，虽然为企业带来一定的经济效益，但也出现诸多管理问题影响企业的可持续发展。因此，为有效解决这些问题，可采取以下管理策略：

（一）对营销目标进行合理全面的构建

企业在面对营销目标差异化带来的冲突时，应通过构建全面的营销目标进行解决，从而使线上与线下的营销目标能够统一，避免冲突的发生。第一，企业应对O2O网络营销模式下的工作特点进行明确，并在此基础上统一各个营销渠道营销目标，使其以全局营销作为最终的营销目标开展营销活动以及提供营销服务，为目标冲突问题的解决奠定良好的思想基础。从而提高员工对线上线下交互作用的认知，使员工自动提高服务质量，为消费者提供统一的营销服务。第二，为加大与同行业以及同类产品之间的差异性，企业可以通过对商品进行定制化的设计以及向消费者提供差异化的服务，从而提高商品的辨识度，激发消费者的购物兴趣。具体而言，从工作的特性出发，通过对线上以及线上的商品种类或是价格进行差异化的设计，从而为消费者提供多元化的选择和服务。这一措施主要是为了避免在价格与服务相同的条件下线上商品营销热度较低的现象，通过进行差异化设计，从而提高线上营销活动的热度。再通过线下优惠券都相关手段，提高线下商铺的热度，既能够为消费者提供多元化的选择，还能够使线上营销活动与线下营销活动协同发展，维持营销目标的一致性[4]。

（二）加强统一管理，增加线上线下的交流

企业和商家通过对线上营销与线下营销进行统一管理，能够切实有效的对企业各个营销渠道的工作进行平衡，还能够在统一管理的背景下，通过相应的反馈信息对各个渠道的工作内容以及营销目标进行合理、科学的调整，从而加强在该模式下的营销管理工作。在管理过程中，通过对各营销渠道的优势进行挖掘并放大，从而使各个渠道之间能够互相配合、互相弥补，从而使O2O网络营销模式发挥出最大的作用和价值。例如，企业或商家可以挖掘线下营销中物流配送的特点，并发展为优势，从而提高物流配送工作的效率和质量，使商品能够更加安全、便捷的送到消费者。同时，对于线下物流配送而言，还应大力建设售后服务，从而及时、有效的解决消费者的问题。对于规模较大的企业可以通过合并等手段，优化物流配送等方面的体系，从而提高企业的核心竞争力，使其能够在竞争激烈的市场中稳定发展。另外，为加强线上线下的统一管理，企业或商家可以通过构建企业内部的网络交流平台，使线上的工作人员与线下的工作人员能够进行实时、有效的沟通，提高商品信息传递的及时性和便捷性，对于突然出现的问题也能够尽快解决，避免人员矛盾的产生。

（三）对结构体系进行优化

为进一步加强对各个营销渠道的有效管理，企业需要构建合理的组织结构，从而优化企业营销结构的体系。同时，在对结构体系进行优化过程中，还要做到权责明确，例如将营销地区细分，开展分地区的处理模式以及地区性的培训、考核工作;对不同的营销渠道制定合理的营销计划，并对不同渠道的营销工作流程进行规范;或是构建安全系数高的营销相关数据资料的存储体系等。从而使企业各个渠道的营销工作能够在高质量的环境下同时进行。条件允许的情况下，企业还可以在结构体系中加入合理的激励机制，从而进一步激发员工工作的积极性和认真程度，提高营销活动开展的高效性。另外，还应针对员工建立相应的反馈系统，使企业管理人员能够及时把控当前市场情况以及工作情况，从而促进企业稳定发展。

结束语：

综上所述，在电子商务的背景下，O2O网络营销模式对于企业或商家开展营销活动具有极强的现实意义，符合当前时代的要求。因此，相关企业应积极挖掘营销工作中各个渠道之间的冲突，并通过优化结构体系、加强统一管理以及构建全面的营销目标等措施进行解决，从而发挥多渠道的营销优势，促进企业可持续发展。

摘要：随着我国互联网技术的不断发展以及电子商务运营理念的不断优化，我国大部分企业以及商家正从传统的经营模式转向O2O网络营销模式。基于此，本文在了解该营销模式的基础上，研究电子商务背景下O2O网络营销模式中的渠道冲突以及管理策略，以供相关人员参考。

关键词：电子商务,O2O网络营销模式,渠道冲突

参考文献

[1] 张庆.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理策略探讨[J].商业经济,2020(06):65-66.

[2] 卢小丽.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理思路探索[J].营销界,2019(28):20+22.

[3] 邵嫣嫣.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理策略[J].商场现代化,2018(21):49-50.

电子商务营销模式论文题目范文第3篇

摘要：烟草商业企业的核心是服务，卷烟营销理当属于“服务营销”的范畴，但是目前烟草公司的服务从理念至体系却存在很多问题，使其看上去不像一个纯粹的服务商。卷烟营销必须实现“以销售为中心”向“以服务为中心”的转变，才真正符合“服务营销”的思想。目前，烟草商业企业的营销模式是自上而下的统一模式。强调的是服务的“规范性”，却忽略了服务的“个性化”和“精细化”。在不能改变现有服务机构的前提下，创新一种新的烟草服务机构——烟草服务中心，用于弥补现有服务的不足和僵化不失为一种好的办法。

关键词：服务营销；烟草；服务体系；建设

文献标识码：A

随着国际《烟草控制框架》公约的逐步生效，国有烟草企业将面临巨大挑战，加之近年来社会公众对我国烟草专卖法议论纷纷，对烟草垄断政策提出置疑，烟草企业前途未卜、令人担忧。在这种较为不利的国内外形势下，国家烟草专卖局未雨绸缪，要求烟草企业加快向现代流通企业的转变，尤其是要突出和提升服务，增强企业生存和发展的核心竞争力，发出了在全国范围建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草的号召。为此，全行业对于烟草服务的研究正在逐步加强，服务营销、精细化营销、关系营销等理论不断向行业渗透。

1　烟草服务现状

就烟草商业企业的服务现状而言，有如下几个特点：

①烟草服务统一规范。近年来，各级烟草公司严格按照行业有关要求规范两烟生产经营活动，经营服务水平和经济效益不断提升。在卷烟方面，实现了以市为单位集中仓储、集中访销、集中结算、集中配送，统一卷烟货源政策和电话访销，统一卷烟分拣和配送到户，统一市场管理和客户服务制度；在烟叶方面，做到统一规划、统一投入政策，对烟叶生产和收购严格实行合同管理。

②烟草服务的人性化仍显不足。一是服务时限的计划性太强，如访销、配送、客户经理上门拜访等，基本都是按公司计划的时序来实施，以公司为发起端，没有兼顾客户的个性化需求；二是服务手段、服务内容比较固化，在重视基本服务的程序化和标准化的同时，对延伸服务、增值服务研究不够，如不能对客户进行有效的经营指导或盈利帮助；三是服务受理的机制不完善，在客户遇到困难或问题时，存在受理渠道不畅和解决问题不及时的情况。

③服务监督力度不够。烟草公司对服务人员的考核侧重于经营业绩等量化指标，对服务人员的服务态度、服务质量、服务水平的考核难以到位，造成对服务过程、服务结果的监控不力。服务监督机制还不健全，如针对服务质量的调查因责任部门不明确而开展较少，针对服务的投诉因缺乏统一的受理和监督环节可能未给客户以满意的答复。

总的来看，烟草服务倾向于统一化、标准化，但个性化、精细化不足，对服务质量的控制能力不强，客户整体满意度不算高，与其它服务行业提出的“零缺陷”、“百分百满意”相比差距还较大。

2　服务营销的要求

服务营销是以服务为导向的，服务是营销的重要组成部分。企业营销的是服务，硬件是作为服务的媒介。服务并不是从售后才开始的，它存在于企业的各个环节：产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等。

在服务营销的概念中，服务部门不是成本消耗部门，企业的产品在经过每一个部门时都被赋予了新的价值。这个概念为我们的工作提供了新的指引和范畴设定：企业关心的不仅是产品是否成功售出，更重要的是客户对企业所提供的解决方案的全过程感受。也可以说，销售成功仅仅是服务营销的开始。

服务营销的实施主要包括构建顾客忠诚、实施客户关系管理、采取服务补救、收集顾客反馈、提高服务质量等五个方面。

3　其他服务行业的启示

银行、移动、电信等服务行业的服务意识、服务水平被社会公认有了质的提升，主要体现在以下几个方面：

①服务手段更为先进。由于网络和信息技术的广泛应用，服务已经不再局限于窗口式、现场式，网上业务办理、热线业务办理、短信业务办理等高效率服务方式已经盛行，用户足不出户就可享受到以往较为复杂的服务，如查询话费、查询账单、转账、网上支付等，甚至可以通过银行的网络服务进行投资理财。

②政策和信息更为透明。通过网站发布、热线咨询、短信发送等方式，用户随时可以了解到相关服务政策，随时可以了解针对本人的服务信息，如服务等级的划分、晋升和能够享受的服务，使用户做到明明白白消费，轻松享受服务。

③受理渠道更为通畅。启动了24h服务受理机制，无论是客户上网还是拨打热线电话，客户都可以与服务方取得联系，并享受直接的前台服务。

④服务响应更为快捷。对于产品故障维修请求或服务质量方面的投诉，负责解决相关问题的部门都会按照约定的时限进行上门或后台服务，并进行反馈或回访。如电信公司结合“10000号”对于客户座机故障，基本上都会在最快时间予以解决，其中包括派出绿色服务专车。

⑤服务更为人性化。针对以往窗口式服务的缺陷进行改进，使客户感到更为快捷、安全、舒适。如银行开通24小时ATM自动柜员机，设置VIP窗口，尤其是安置排队机使客户由“站等”改为“坐等”(在等待期间可观看电视节目)，并为客户提供录像监控服务。

4　成立烟草服务中心的思考

目前烟草商业企业的服务能力和服务水平与其他先进行业相比仍有较大差距，其根本问题在于各服务部门各自为阵，没有统一的服务受理机制，没有统一的服务响应流程，尤其是所提供的服务都是按部就班地进行(服务内容和时序基本固定)，无法应对客户个性化的服务需求。对于跨部门的服务请求，如办理客户入网或处理错开卷烟等事件时部门间衔接不畅，给客户造成不便。

成立烟草服务统一受理和监督机构可以对所有烟草服务的受理进行整合，形成统一的服务受理窗口，客户任何服务诉求一经受理，公司即可通过内部响应机制予以处理。烟草服务中心可以向客户提供直接的前台服务(如咨询和业务求助)，同时对后台服务进行监督(包括服务跟踪和服务调查)，确保客户满意。

成立烟草服务统一受理和监督机构可以实现对各服务环节进行监督和现场监控，远程视频监控、安全报警监控、车辆GPS监控、服务人员定位监控等都可以汇集到烟草服务中心的智能监控室，最大程度实现对服务的监督。

烟草服务统一受理和监督机构本质上是烟草服务的信息汇集点，既利用现有信息为客户和员工服务，又采集新的服务需求信息，便于内部统一处理，从而提高烟草服务的整体响应能力，提升服务形象。

5　烟草服务中心的定位

“烟草服务中心”的提法在全国早有所闻，如河南省洛阳市烟草服务中心、江苏省浦江县烟草服务中心、云南省石屏县烟草服务中心等。但各地对“烟草服务中心”的定位却大相径庭，如“洛阳烟草服务中心”为一家生产和

经营卷烟锡箔纸的企业，“江浦县烟草服务中心”为一家经营烟酒零售、餐饮服务及物业管理的公司，“石屏县烟草服务中心”则为一家从事烟叶种植的生产企业。可以说，这些“烟草服务中心”基本跳出了烟草商业企业，并非烟草专卖局(公司)的内设机构。除此之外，一些省份或地方也有成立烟草客户投诉中心或客户服务中心的，主要是受理客户投诉和举报。

①烟草服务中心不同于客户投诉中心。客户投诉中心以受理客户的投诉和举报为主，兼有一定的咨询功能，比较烟草服务中心而言受理的范围相对要窄，职能相对单一。②烟草服务中心不是生产经营指挥中心。目前烟草局(公司)并未设立生产经营指挥中心，没有一个部门对生产经营进行统一的调度和管理，烟草服务中心也不是这样一个具有指挥特权的机构。③烟草服务中心不是督查考评部门。烟草服务中心能够体现对服务的管理和监督，但它是从更为宏观的角度进行统计、分析，相关结论可以为督查考评部门提供依据，不能取而代之。

烟草服务中心是市级烟草局(公司)统一的对外服务受理窗口，集中受理卷烟零售户、消费者、烟农及其他社会公众的服务诉求，向客户提供直接的包括咨询服务和业务帮助在内的前台服务，并根据情况向作为服务后台的其它部门派发客户服务请求，督促其为客户提供满意的服务支持，同时通过服务调查、智能监控、服务分析、服务通报等多种手段实现对烟草服务过程、服务质量的有效监控。

6　烟草服务中心的作用研究

建设烟草服务中心预期达到的目的或发挥的作用有如下几个方面：

①烟草服务中心的建立可以完善客户沟流渠道。准确把握和不断满足客户的需求是服务的生命线，通过服务受理渠道的完善和集中受理机制的建立，烟草局(公司)将与客户之间架起一座“便民、统一、高效”的沟通桥梁。

②烟草服务中心的建立可以规范烟草服务流程。烟草服务中心对受理到的客户服务诉求规范响应流程，指定服务主体、服务内容和服务时限。同时，烟草服务中心可以对所有烟草服务项目进行梳理，统一汇编《烟草服务指南》，对烟草服务的项目、内容、程序进行规定，并向客户宣传。

③烟草服务中心的建立可以强化烟草服务监督。烟草服务中心可以对后台服务进行督办、回访和评价，利用科技手段对服务过程进行监控，并通过服务质量调查、客户满意度调查，形成服务通报和服务整改意见，真正实现监督功能。

④烟草服务中心的建立可以整合烟草服务形象。通过烟草服务中心的统一受理、跟踪和监督，烟草各个方面的服务被整合到一个平台，外界对烟草服务的认识更为强烈，有助于良好的烟草服务形象塑造和烟草服务品牌的进一步形成。

电子商务营销模式论文题目范文第4篇

【摘要】在当下，消费者的消费行为发生了改变，对消费过程中的精神需求比重越来越高，体验消费成为当下消费的新常态，商家为在激烈的经济竞争中取胜不断寻求激发商业营销的创新点。3D立体画与商业结合有着不谋而合的“默契”，3D立体画艺术理念和商业理念的结合是两全其美之事。

【关键词】艺术；3D立体画；体验；商业营销

艺术是体现社会文化发展的主要表现形式，随着社会的进步，艺术由最初的表现宗教、等级、王权等逐渐过渡到现实、抽象、个性化，再到如今的参与、共享、合作、民主，从整个发展过程看，艺术是朝着一个多元的、实用的，并富于社会责任感的，更加开放的、包容的、融合的方向发展。

一、艺术多样性呈现

1.纯艺术

自古以来，艺术具有诉诸人的心灵、神圣不可侵犯的地位，在人们的头脑中根深蒂固。文艺复兴时期瓦萨利在《名人传》中表述艺术来源于绝对完美的形式，艺术的出身应当是既“高贵”又“完美”的，纯艺术是艺术自律的、纯形式的、无功利性的纯粹表达个人情感的媒介，它与市井文化以及商业不能相提并论。艺术家为保持艺术品的纯洁性拒绝艺术商业化，创作目的单纯，就是为了表达美，体现其审美价值。纯艺术通常陈设在画廊、美术馆中，或由个人收藏，是一种强调纯精神层面的艺术。

2.实用艺术

实用艺术是以实用为目的的艺术形式，它创作的艺术是为人们的生活、工作、学习等服务的。它是一种比纯艺术范围更广泛的艺术形式，不但具有实用功能，同时也具有审美功能，介于雅俗之间，通俗易懂，被大众所喜欢。在美术范围看实用艺术包括广告设计、环境艺术设计、会展设计、工业设计、服装设计、现代工艺美术设计、陶瓷艺术设计、信息艺术设计、动画设计、数字媒体设计等。它涉猎人们的衣、食、住、行等各个领域，与人的关系越来越紧密，尤其在现代社会，人们对物质和精神的需求同样重要。艺术商业化是实用艺术的必然，它与商业有着千丝万缕的联系。艺术能促进购买，也能分享审美和体现文化价值，商业要求艺术传播产品、服务或观点，而艺术把产品、服务、观点当作艺术创意点，加以利用和整合，在此动力下创造出新的艺术形式流派或风格。

3.街头艺术

街头艺术是艺术作品画于街道、广场、建筑或地面等完全暴露在公共空间之中的一种艺术形式。街头艺术常常以涂鸦的形式出现，是一种边缘艺术。因为作画环境恶劣，所以常常需要考虑作画场地是否合法、公众关注度如何等。街头艺术最初来源于个人的情感宣泄，表达个人对社会的看法和立场，发泄不满，寻求不一样的刺激感。从绘制效果上看，街头艺术大体分为平面效果和立体效果两种，即二维和三维（3D）。3D立体画是继二维之后发展起来的，相对二维更具震慑力和真实感，给人以身临其境之感。它的绘制手法和媒介比较多样化，如模具喷涂、投影、装置或绘制等，体现的色彩大多对比鲜明，纯度较高，线条简明醒目，视觉；中击力较强。街头艺人在涂鸦时并不会考虑有多少人喜欢，能够带来多大的经济利益，他们只是享受在公共空间绘制的感受。随着社会的不断发展，涂鸦艺术由边缘、地下转为被大众接受，正因为其公开的特性而让大众受益，让美的教育无处不在。涂鸦以自身的自由和活力成为城市时尚、创意产业的新宠，被商家企业看好也是必然趋势。街头艺术由于其特殊性成了商家营销模式的手段之一。

二、体验营销的兴起

随着市场经济的飞速发展，消费者的消费行为和要求也越来越个性化、情感化，他们逐渐把观点从注重产品本身转化到使用和购买产品的过程感受上来，从而影响产品在人们心目中的形象定位。产品想要在消费者心中立足，不能仅是打打广告，还要以情感体验的方式赢得消费者的好感。20世纪90年代以来，全球很多企业都在转型，实行体验营销，体验消费已在商界引起关注。第一个提出体验营销概念的学者是哥伦比亚大学商学院的施密特教授，他指出体验式营销是指企业站在消费者的感官、情感、思考、行为、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

1.体验经济兴起的社会因素

（1）人们平均收入水平提高

随着经济的发展，人们的收入水平普遍提高，基本需求得到满足后，便开始追求更高层次的需求。消费者除关注产品之外，更注重消费过程中体验服务带来的满足感和愉悦感，这种追求个性化的体验消费成为一种时尚。比如陶瓷艺术品的销售，有一些消费者是带着好奇和学习的目的去购买的，他们除了要选择精美且有艺术特色的产品，还特别期望能亲手体验制作陶瓷的过程，如果商家能够在店内放置几台制陶机和一些陶泥，那么感兴趣的消费者就可以体验制作陶瓷的乐趣，商家也可以因此获得附加的消费。

（2）市场竞争

竞争是人类社会和经济进步发展的动力。企业不能仅靠单一的产品质量或价格来赢得消费者，还需要增加产品的附加值来赢得消费者的青睐。企业与企业之间为区分彼此，突显自己，需要在经营中不断寻求体验内容和体验形式的创新点，以获得更好的发展。比如商业与什么结合才能够引起消费者的关注，才能让消费者获得更好的体验服务等。

2.体验营销的特征

（1）关注消费者的体验需求

企业营销必须站在消费者角度来审视自己的产品与服务，注重了解他们的偏好和需求，进而推进有效购买，让消费者体验到企业对自己的理解和尊重。

（2）增加产品附加值

体验是某些刺激而产生的内在反应，它产生于直接消费的有形或无形产品，无论是真实的还是虚拟的，重要的是能满足人们的某种体验需要。比如，茶叶当作普通的货物买卖时，一斤50元；当把茶叶包装成商品时，一盒茶叶就是200元；当茶叶在高级场所并带入“服务”，一壶茶就是几百元甚至上千元。好的体验设计可以让产品增加“体验”分量，为企业带来可观的经济收益。

（3）提供消費情景

要想得到消费者的认可和支持，营销人员不仅仅要考虑产品的质量、包装、功能等，还要通过各种外在手段刺激消费者的感观、心灵和大脑，让消费者对外在体验产生强烈的共鸣和震撼。这些外在的体验情景包括：店面装饰、人员活动、娱乐互动或者一些更加抽象的价值观念、消费文化、生活意义等，充分设计消费情景，使消费扩展到不仅仅是单纯的买卖，还是是一种理念或文化的提升。

（4）从体验主题出发

体验围绕一个主题展开更有说服力。体验营销的主题策划是一个非常严谨、周密的过程，它从计划到实施再到控制的整个过程都是经过严格设计的。体验营销的主题可以是主题公园、主题游戏或者主题展览。目前，以主题为前提展开体验营销的成功例子有很多，《Hi，刘关张》主题巡展就是其中一个。温岭银泰城以“刘关张”为体验主题，把趣味设计与历史故事请进了商场，以此来展开亲子营销，吸引了众多以孩子为中心的家庭型消费者参与和互动，给每一位消费者带来了趣味十足的体验，大大提升了商场的客流，又促进了消费。

三、艺术植入体验营销

从古至今，艺术与商业就有着千丝万缕的联系，在当今社会，艺术并不能撇开商业独自附庸风雅，艺术与商业的互动成为事实。2013年翻新改造后的上海K11艺术购物中心，其跨界营销、运营管理已成为业界典范，成为上海乃至全国购物中心的典范。它以艺术与商业结合的博物馆零售生态为定位，打破了传统认知。2014年3月，在K11艺术购物中心举办“印象派大师莫奈特展”引起广泛关注，前去购物中心的人排队进入长达两个小时，把艺术带入人群是K11购物中心的目标之一。调查数据显示，上海100多家大型购物中心，300%经营萧条，10%濒临破产，相比之下，K11艺术购物中心常常人气十足。

2015年7月，中国大型商业地产全程服务商RET发布的商业空间艺术主题研究报告显示，一线城市艺术主题在购物中心所占比重已上升至2.6%，并处在快速发展期。各类艺术形式在人们休闲生活中的比重大大提升，文化艺术与购物中心已成为一个完美组合体。

1.精神层面的需求与满足

艺术是能够让人赏心悦目、身心愉悦的，能够满足人们精神上的需求，同时艺术又具有娱乐和游戏的特性、教化性，能够促进人们情感之间的交流。无论是美术、音乐，还是戏曲，都能在一定程度上舒缓人的心情。

体验营销的出发点就是为了满足消费者的精神需求。现如今，人们在生活和工作的双重压力下，通过消费放松心情是目的之一。在购物过程中让消费者体验一场时装走秀，或看一个艺术展，不仅能提高消费者的生活品位，提升审美，还能放松消费者的心情。

2.外观形象追求

艺术的高雅与低俗，美与丑直接体现在形象设计上，形象是艺术得以体现的本质，没有形象便不能称为艺术。吸引人的艺术靠的是生动的形象，包括布局安排和造型设计等。体验营销要想成功，首先要塑造体验店的外观形象，布置广告环境，这些直观、立体的形象往往可以在众多店面中独领风骚，吸引消费者的眼球。例如，德国慕尼黑一家出售情趣内衣的店铺，就大量运用曲线来表现主题，以展现女子的性感、柔美，整个店面的艺术设计给人很大的诱惑力，因此，这家店面在同类店面中脱颖而出。

3.色彩

在视觉艺术中，能够抓住欣赏者眼球的是色彩，色彩具有强烈的；中击力，还能加深印象。体验营销中色彩的正确处理和搭配能有效地说明产品和产品的文化理念，同时，色彩的正确运用还能让消费者对产品印象深刻。

4.互动

艺术起源于游戏，艺术带有游戏、娱乐的特性，比如街头艺术中的3D立体画就是互动性很强的艺术。3D立体画利用人们的视觉错觉制造出让人惊奇的视觉效果，给人一种身临其境的感受。3D立体画最大的价值就是受关注、有观众。从消费者心理研究分析，消费者既理性又感性，消费者感性是因为有了互动，互动可以促使消费者感受到乐趣和刺激，进而促进消费。

5.包装

经济的发展需要艺术来包装。在商业营销中，商家发现了艺术的独特性，进而把眼光投射到商业结合艺术上来，并发掘它的无限潜能。把艺术植入商业的营销在无形中产生了很大的经济价值。例如，将艺术融入购物广场，让原本平淡的商场购物变成了艺术欣赏，消费者在消费的同时得到了美的体验，从而内化于心，渐渐变成一种内在需求，无形中提高了购物广场的消费。

四、3D立体画与商业结合的实例分析

3D立体画是在二维的平面上通过人眼产生的透视原理，使二维的画面产生三维效果。 3D立体画的优势是做工精湛，有奇幻的空间视觉感，打破了一成不变的传统平面图像，极易吸引人的眼球。在国内知名度非常高的3D画家齐兴华，是4次吉尼斯世界最大最长3D立体绘画记录的创造者，他2005年毕业的作品《漩涡》开创了中国3D立体画先河。

由于3D立体画的特殊性，近5年来受到国内各个商业领域的广泛关注，3D立体画已成为一种新型的商业营销手段。比如摄影行业、广告行业、家居行业和旅游行业等。

在摄影行业中保留原有服务项目的同时，把3D立体画融入摄影的后期制作中，可以让作品呈现独特的艺术风格，也因此深受广大消费者的青睐。在家居设计中，3D立体画融入室内装饰就是很不错的创意，它能让平凡无奇的室内空间产生梦幻和活力。在广告设计中，由于3D立体画独具新奇的视觉吸引力和互动性等特点，成为商家新的营销手段。比如齐兴华于2011年在香港某一大型商场走廊创作的3D立体作品《龙腾香江》（如图1），就以龙舟为主题，龙舟冲破香江翻涌的海水，给人以很强烈的视觉冲击，无形之中吸引了很多观众前来观看。此外，齐兴华还设计了很多其他的作品，如作品《叩开快乐之门》（如图2）是为麦当劳2010品牌理念启动仪式而创作的，作品《穿越》（如图3）是为品牌汽车英菲尼迪而創作的，它们都对产品起到了很好的宣传作用。

五、结语

商业时代的发展需要艺术的介入，它符合消费者的精神需求并能吸引消费者眼球，同时具有提高大众审美的社会功能。在体验经济下，艺术植入商业营销，可以装饰和点缀商业空间，提升企业文化和企业内涵，带来可观的经济效益，同时，艺术自身的价值也能得到最大的体现。艺术与商业的结合是两全其美之事。

电子商务营销模式论文题目范文第5篇

摘要：伴随着科技的发展，时代的进步，人们对旅游质量有了更高的要求。近年来，主题公园餐饮频繁出现各种问题，且专门针对于研究主题公园餐饮的研究少之又少。本文通过实地调研、文献分析等方法，对发大连发现王国餐饮营销模式从当前模式、自身的优势、存在的问题进行了深入研究。针对发现王国餐饮当前营销模式存在的问题，提出了相应对策，以期为发现王国餐饮营销模式的发展提供借鉴。

关键词：发现王国餐饮营销；问题；对策
一、主题公园餐饮营销现状

中国的主题公园发展较之国外起步较晚，在发展模式上还存在一些不太成熟的地方。据最新的主题公园排名显示，TOP十的主题公园几乎由美国和日本所占据。当前国内的主题公园餐饮区域大都只有内部的餐厅可以提供足够的就餐空间，其他就餐区相对来讲地方狭小，不能够满足大批量游客的用餐需求，若遇到中午的用餐高峰时间段，会出现排队长龙的现象。主题乐园大部分消费者为儿童消费者，但乐园的餐饮产品从提供的产品形式和服务标准几乎为成人标准，很少能考虑到儿童消费者群体对餐饮的特殊性需求，并提供针对性的解决对策。每逢旅游的黄金时期，便有商家乘机哄抬物价，从而破坏了了园内餐饮的经济秩序。但幸运的是，近年来国家陆续出台了一系列如《“十三五”旅游业发展规划》、《国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》（国发[2015]62号）等促使乐园餐饮能够良好发展的政策。并且，国内的乐园餐饮经营方式具有一定的灵活性，有景区自助经营和承包经营等多种经营方式。在多方协调配合的情况下，乐园内的餐饮价格得到了严格控制和监督管理，在“货真价实”上取得了不错的成绩。与此同时，景区内的宣传工作日渐到位，绿色旅游的概念深入人心，乐园内的用餐环境也能够保持洁净。在餐饮的开发上，也投入了大量资金，不断地开发出了一系列与本地文化相结合的餐饮产品，减少了乐园景区的餐饮产品雷同化高的现象。
二、发现王国餐饮营销现状

发现王国主题乐园以自身的游乐设施产品为主，餐饮是基于主题乐园的良好发展之下逐渐成长起来的附带业务。园内餐厅从主题营销的重点上被分为了三个层次，分别为主题产品营销、主题品牌营销和主题文化营销。园内的五个餐厅合理分布在主题公园的各个区域，且风格迥异，各具特色，其中小镇餐厅主打童话风，出品的萌宝儿童套餐和特色绣球包深受低龄消费者群体的热爱；沙漠餐厅以阿拉伯神秘沙漠的的场景作为布局，充满着神秘的异域气息，主打伊斯兰风格系列美食；雨林餐厅则以亚马逊流域魔法森林的独特装饰带给消费者回歸自然本真的体验感，以东南亚口味为主的美食餐厅；骑士餐厅以欧洲古堡的装饰风格体现出餐厅极致的的欧式优雅与浪漫，主打西式简餐、自助餐；铁胃汉堡餐厅提供速食汉堡、薯条加鸡块。在最初的创建之时，不同的餐厅贯穿着不同的故事，以童话故事为背景，作为餐厅的特定主题，赋予园内餐厅自身所独有的“发现王国风格”的品牌主题，使得园内的餐厅得以进行主题品牌营销。消费者在用餐的同时得到了精神上的满足，原本较为单调的餐饮销售活动在被注入了生动的童话故事主题后与消费者之间有了情感的交流，让原本单调的销售变得更具人性化，能够在最大程度上满足国内外各年龄段游客的感官文化需求。同时，发现王国有着不能带食物进园区的规定，若长时间在园内游玩之后感到饥饿，想要补充体力出去吃饭，过后也是不可以再进来的。由此，发现王国的园内主题餐厅便在这方面，能够解决游客的不便之处。游客在偌大的园区中游玩，体力消耗过大，食物补给需求也大。如此，游客对发现王国餐厅的需求不会断，这样也就使得发现王国主题餐厅能够在开业期间保持着一定数量的客源。
三、发现王国餐饮营销过程中存在的问题

（一）营销宣传渠道比较窄

发现王国营销宣传渠道相对比较窄，依旧采用传统的传单和官网作为宣传渠道，采用的宣传渠道比较窄。同时，发现王国的宣传传单排版单一、内容不新颖，官网的页面上大部分是以景区游乐设施的宣传和景区游乐设施的分布图为主，官网上对于餐厅餐饮的介绍只是简单文字的一笔带过。不仅如此，还存在着官网维修频繁，官方微博更新不及时等问题。当下新媒体时代下应运而生的营销渠道很少被发现王国采用。

（二）专业人才比较匮乏

发现王国从事餐饮营销工作的人员数量很少，且这少部分人也不是专门做餐饮营销策划这方面的人才，又或者是缺乏餐饮营销策划的工作经验。同时，发现王国也没有设立一个专门的餐饮营销策划部门。种种原因，使得专门为发现王国餐厅制定营销方案的人才比较匮乏。

（三）缺乏体验性的营销方式

目前，发现王国的餐饮营销很少举办互动性的营销活动，当前阶段提供的依旧是一些传统的营销方式，甚至于有些菜品的宣传只是摆上一些假的菜品的模型。

没有能够让游客亲自动手参与制作菜品，享受菜品的制作过程等体验活动，很显然，缺乏营销方面的体验性，无法满足当下游客们渴望自己动手制作美食的猎奇心理。

（四）营销资金投入的不足

发现王国内的餐厅在很大程度上只是作为发现王国主题公园自身的附属产业，发现王国将发展重心更多的偏向于游乐设施产品，对于餐厅的营销宣传投入的资金，相对于对游乐设施的营销宣传所投入的资金要少得多。同时，没有融资项目的参与，使得乐园缺乏资金投入到乐园餐厅进行升级打造和完善，餐厅品质的提升进程略显缓慢，游客的体验效果略差。
四、解决对策

（一）拓宽营销宣传渠道

首先，加强乐园餐厅的网络宣传。官网需要将园内每个模块重新组织规划，

做到每个区域的宣传图片与文字介绍的模块对应，使每个模块都能够有相应的介绍链接。更重要的是，升级维护官网的稳定性，因为官网对一个企业品牌的树立是至关重要的，官网对于产品的展示，还能有助于客户对产品进一步深入了解，从而促成交易的形成。

其次，增强多媒体APP的利用率。发现王国可以在各大潮流网络平台，如抖音、小红书、微视等注册自己的官方账号，通过制作独立的宣传视频打响自己的招牌，不仅能够为旗下每个产品拍摄宣传短片，写安利贴，还能评论留言做好为消费者的答疑工作。在微信公众号上也需要有属于发现王国自己的公众号，定期的为发现王国写推文打宣传广告。微博上也需要详细介绍发现王国举办的节日活动，通过在微博上不定期发布相关文案和具有吸引力的视频，为发现王国的推广活动打下坚实基础，加强每个宣传模块之间的内容衔接和咨询的及时更新，让更多的游客能够深入了解到发现王国景区。

最后，在正常的宣传之下，增强餐饮宣传的内容。例如，在小红书上为每个餐厅写宣传文案，安利美食。同时，也可以在微信的公众号上为餐厅的环境设计等写推文进行推广宣传。

（二）加大专业人才的培养力度

首先，发现王国可以派遣员工去其他负责行销策划的公司开展学习交流。因为近年来，各个公司派遣员工“互相交流工作经验，共同进步”的理念渐成趋势。尤其以“素质拓展”训练营为例，能够让不同企业的员工在素拓过程中不断认识自身的不足，通过学习对方的优势，改善自身的不足，从而不断提升自己的工作技能。因此，发现王国也可以组织现有的负责乐园餐饮宣传策划工作的员工们与专门的营销公司的员工们开展素拓活动，让员工们进一步提升自己的能力。

其次，发现王国可以通过校企合作的方式加大人才的培养力度。校企合作十分注重学校与企业的资源信息等的“双赢”模式，应社会所需，与市场接轨。学校可以通过企业的反馈与需要，有针对性的培养专业性人才，并结合市场的导向，注重学生的实践技能。发现王国亦可以与开设营销专业的学校达成校企合作，为企业培养营销方面的人才。

最后，派遣人员出境到成熟的地区学习。主题乐园起源于欧洲，发展至今，整体已经趋于成熟。而中国的主题乐园相对来说属于后起之秀，发展的相对晚一些。为此，发现王国也可以组织员工去国外定期交流学习，借鉴国外主题乐园的营销方式方法等。

（三）加强餐饮营销方式的体验性

一方面，增加能够让游客自己动手，参与制作餐食的项目。从消费者的生活情境出发，提供全方位的体验，从而达到塑造消费者感官体验和思维认同的目的。例如，游客在吃一份牛排时，可能会觉得牛排的口味千篇一律，但如果能增加DIY项目，让游客体验制作牛排，游客在自己煎牛排的过程中听着“滋滋”的声音，可能会使牛排的美味变得形象化，增加游客用餐时的趣味性。再或者，如一份家庭沙拉，可以让父母和孩子一起参与到沙拉的制作中，让孩子们体验到动手的乐趣，增强孩子与父母之间的互动交流。这些体验式活动增强了简单餐饮的附加价值，重在强调与消费者之间的沟通，触动他们内心深处的情感。因此，发现王国内的餐厅需要在满足游客食欲的功能效益上，增加体验和情感的项目。消费者感受到了精神层面的快乐，并愿意用更多的金钱来购买这些额外体验项目时，无疑是带动了园内餐厅的二次消费，为发现王国景区日后经济效益更快更好的发展和完善提供了内在动力和支持。

另一方面，聚集美食让游客能够尽情挑选和近距离观看制作过程。发现王国可以通过“聚而食之”这个营销模式，让人气高的小食加盟，并在園区空旷处设置一个美食一条街，合理有秩序的安排移动餐车和小食亭售卖多种口味的特色美食。在园内设置美食一条街最大的好处是能够使特色餐食聚集在一处且充分展示给每一位游客，游客们不仅可以近距离观看制作过程，还可以品尝，觉得满意了再购买。在此营销过程中，可以充分挖掘出不同的餐饮文化，在迎合游客们的口味多样化需求的同时，还能方便因游玩时间过长体力消耗过大的游客尽快得到体力补充。

（四）加大营销资金投入力度

一方面，发现王国可以为自己拉商业赞助。比如发现王国可以出让围绕旅游者们的消费能力所带来的潜在的收益机会，可以有旅游景区内的招商、景区节庆活动的商业赞助等。发现王国也可以与入驻到乐园小吃街的人气小食外包商签订合约，收取合理范围之内的租金，以此来增加部分发现王国的盈利，在获取资本之后，可将其投入在发现王国所在地溢价收益的其他商业开发中，也就是发现王国餐厅，将资金投入到发现王国餐厅的广告宣传中，以及餐厅整体的风格打造中，进一步提升餐厅的知名广度和用餐体验效果。

另一方面，通过加大自身产品知识产权的盈利，来增加对乐园餐饮的投资。主题乐园作为一个提供文化产品的组织，其文化产品以旅游为表现形式。今年来，旅游纪念品的发售进一步的扩大，这些具备知识产权特点的旅游纪念品的二次盈利也在不断提高。对此，发现王国也可以通过不断地开发新的主题产品，吸引消费者，带动销售额。可以像迪士尼乐园那样，生产“迪士尼系列主题产品”，发现王国也可以生产“发现王国系列主题产品”。如此，便可加大发现王国的资金收入，使发现王国能够有更多的资金投入带餐厅的环境打造和广告宣传中。

综上所述，当下主题公园的餐饮是旅游景区的重要组成部分，旅游景区内餐饮的有效管理表现在能够提高旅游景区游客的满意度和提升旅游景区的整体形象。更重要的是，景区餐饮的服务水平是衡量景区整体服务水平的重要标志之一，还可直接作用于旅游景区的盈利模式。近年来，主题公园频繁被提出以园区内餐饮价格不合理等各种问题，且不让游客带食物进园严格到要搜包，更是加深了游客对景区公园矛盾，也从侧面使得游客对景区提供的餐饮要求更加严格。发现王国作为众多主题公园中的一个，在世界主题公园中发展起步较晚，相比之下属于后起之秀，尽管在大连的主题公园中有着一定的知名度，但在国内乃至世界范围内还处于相对落后的阶段。对发现王国景区餐饮当前营销模式的创新研究，以达到提高发现王国餐饮收益和提高发现王国景区知名度为目的。通过拓宽营销宣传渠道、加大专业人才的培养力度、加强餐饮营销方式的体验性和加大营销资金投入力度等措施，从餐饮模式入手提高景区内餐饮的销售收入，增强发现王国知名度。改善发现王国当前存在的营销宣传渠道比较窄、专业人才的匮乏、体验性营销方式的缺乏、营销资金投入的不足等问题，优化发现王国当前的餐饮模式。通过这些措施深层次改善发现王国当下餐饮模式所存在的问题，提高游客们的满意度，增强大连发现王国的品牌竞争力，进而提高发现王国在全国乃至世界范围内的知名度。

参考文献：

[1]吕春英，梅思思，荆莹，费熠璇，黄莹莹.南京钟山风景区餐饮市场现状及开发对策研究[J]，江苏商论，2016（8）.

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[3]？王真真.四川旅游餐饮企业绿色营销战略研究[J].现代商业，2020（10）：28-30.

[4]胡巧玲.景区中央厨房的运作模式探索——基于新形势下旅游景区餐饮的转型升级[J].农村实用技术，2019（05）：67-68.

[5]？牛耘.？戴小河公司餐饮市场营销策略研究[D].燕山大学，2018.

作者简介：

严林（1998-今），女，江苏盐城人，辽宁对外经贸学院本科学生，在旅游管理专业学习。

鲍彩莲（1972-今），女，辽宁营口人，研究生，教授，主要从事高校旅游教育以及旅游管理研究。

电子商务营销模式论文题目范文第6篇

关键词：营销理念;经济全球化;企业创新;市场营销模式;消费理念 文献标识码：A

在经济全球化的不断发展下，我国的很多企业都面临着各种激烈的竞争，如果一家企业想要在当今社会中立足，并且得到好的发展，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路。本文主要从创新角度对市场营销进行全面的分析，各种营销模式之间都是紧密相连的，企业要将各种模式紧密地结合起来，才能走一条更好的创新化的道路。

1 创建新的营销理念

1.1 形成市场全球化的理念

在经济全球化的背景下，国际市场和国内市场的界限越来越不明显，我国的企业同时面临着国际国内的巨大压力，我国的企业应该实行“走出去”的方针政策，将企业的眼光扩展到世界范围中去，使国内的企业能够快速地扩展到世界各地，让我们能够更加了解国际产品以及国际技术的不断变化，能够更加清晰地了解国际竞争的方式。如果想要跟上国际的步伐，建立全球化的营销理念，我们就应该建立一个面向全世界的营销机构，并且能够实现以下几个目标：首先要充分利用各方面的资源扩大市场全球化的规模，提升企业的营销服务以及企业的效益;其次应进一步扩大市场的占有率，对消费观念以及文化传统进行进一步的熟悉;最后我们应该设计各种方法，为能够进入国际市场做好充分的

准备。

1.2 形成以消费者为中心的消费理念

我国现如今已经实行了市场经济体制，摆脱了计划经济的束缚。以产品为中心的营销理念只是局限于营销产品，对于消费者的需求却忽略了。随着社会经济的发展，以消费者为中心的消费理念也越来越深入人心。

1.3 知识营销理念的形成

增加消费者对产品蕴含的知识的学习就是知识营销，让消费者能够充分的认识到高科技的产品可以改变自己的生活，知识可以改变自己的生活，让消费者能够主动地购买高科技的产品。知识经济和经济全球化是现在全球经济发展的趋势，随着经济的不断发展，高科技在日常生活中的应用越来越广泛，各企业之间的竞争也日益激烈。企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的知识水平。

1.4 形成战略营销的理念

企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。而我国的企业的领导人缺乏对于长远计划的考虑，因为领导者把眼光都集中在了工作上，没有为企业设计好将来发展的企业蓝图，企业未来的发展迷失了方向。企业应该首先制定好适合自己的营销战略，对国内外的市场进行密切的关注，并且能够准确的根据市场的变化做好下一步的营销战略。

2 运用创新型的市场营销模式

2.1 实行绿色营销战略

我们按照消费者的需求对绿色产品进行研发，同时也应该注重产品的品牌、服务以及外包装等。在制作时，应该将保护环境的成本加入到产品的成本中去，制定绿色成本。在传统的生产环境中，投资方仅仅是注重投入人力、财力、物力，而将社会对环境的影响忽略了，假如我们制定了绿色成本时就可以使生产活动以及经济活动形成一个可循环的、良性的状态，在对产品进行促销时，我们应该采取绿色消费的手法进行促销，让企业在进行促销时可以注重保护环境，积极宣传绿色消费理念，增加企业的绿色市场。

2.2 企业推行品牌营销战略

给产品设定一个品牌定位，让自己的产品能够和其他品牌的产品做好明确的区分。我们应该尽量的多去关注消费者的需求，逐渐形成买方市场，既要满足消费者的精神需求，也要满足消费者的实用需求，在品牌建立初期，我们应该首先在消费者心目中树立一个良好的形象，然后再根据市场需求逐渐增加新的产品。在企业品牌稳定了之后，开始进行新一轮的品牌营销的策略。为了能够进一步地将企业的品牌知名度作进一步的提升，我们应该做好以下工作：第一，走访各个市场，赠送免费试用品给消费者;第二，通过聘请有社会影响力的人，作为品牌的形象代言人;第三，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光;第四，通过打折或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量;第五，除了传统意义上的在媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方式进行广告制作和媒体策划;第六，在知名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采用赞助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改变传统观念并建立网络营销模式

随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。通过网络多媒体和数字信息化等的营销模式也越来越得到大家的关注。网络化营销的好处就是消费者可以通过网络平台为消费者提供全天候的服务。网络营销可以有效地降低成本，减少中间商环节，可以根据我国的具体情况创建网络营销模式。第一，企业应该通过互联网不断更新产品的新信息，刺激消费，激发消费者对新产品的购买欲加快信息更新的速度;第二，合理地对网络进行有效地运用，可以使消费者能够与企业进行交流，能够在更大程度上满足消费者的需求，了解消费者的喜好;第三，企业需要配置先进的生产设备;第四，企业应该创立属于自己的品牌;第五，企业应该寻找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。

2.4 实行基准营销的战略

分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素就是基准营销，如果想要做好营销工作就必须要做好以下工作：首先，对同行业的领先的竞争者进行详细的了解，分析它的优势劣势，对其进行深入的了解分析，找出同行相比较自己与领先的竞争者的差距在哪里;其次，我们应该对自己企业的营销模式进行了解分析，分析企业的优势劣势，取别人之长补自己之短;最后，我们应该融入自己的经验，找出自己与领导者的差距在哪里，分析其他企业是怎么获取成功的。

3 结语

如果一家企业想要得到好的发展，并且在当今社会中立足，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路，对市场营销进行全面的分析，企业要将各个模式紧密地结合起来，各种营销模式之间都是紧密相连的，希望能够使我国的企业在营销上能够走上一条创新的道路，并在国际市场上占据一定的地位。

参考文献

[1] 许世强.经济全球化条件下中小企业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012，(24).

[2] 石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理信息化，2012，(17).

[3] 焦小英，杨世春.市场营销专业应用型人才培养模式探讨[J].经济研究导刊，2012，(25).

作者简介：刘建华(1977-)，女，陕西宝鸡人，兰州石化职业技术学院讲师，硕士，研究方向：区域经济学。

(责任编辑：周 琼)