成功之道意见范文

成功之道意见范文第1篇

1、没有老板不用自己经营的产品，让自己成为100%的产品爱用者;

2、不但要用齐所有的产品，还要100%的去用心体会产品的使用心得。

二、来学习：

1、不但要让自己做到每会必到，而且要做到每到必会;

2、钱是内行人赚的，要让自己尽快成为内行人;

3、保持学习的热情，提高自己旺盛的斗志。

三、会装备：

1、不让自己去打无准备之战，充分的准备可以提高自己的自信心;

2、各种资料、产品以及示范的工具是经营事业必备的投资。

四、定目标：

1、目标是人生的清醒剂，成功属于目标清晰的人;

2、让你的目标具有可行性和挑战性;

3、根据目标来明细自己的工作计划，并根据实际运作不断调整。

五、列名单：

1、懂得人脉就是钱脉的道理，留住客户就是留住财富;

2、名单的内容要具体、分类，并且不断的补充，认真仔细的整理;

六、做邀约：

1、邀约要因人而宜，方式自然，能提起对方的兴趣;

2、学会动脑筋，仔细分析客户的背景、爱好和兴趣，执着而讲究方法。

七、去销售：

1、让自己成为一个经营者，树立经商的意识;

2、销售方式要生活化，帮助顾客解决生活问题，要学会先卖知识后卖产品;

3、根据顾客的需求和特点，导入顾客感兴趣的产品。

八、勤跟进：

1、制定客户跟进表格和跟进计划，巩固已有的收获，扩大战果;

2、顾客今天拒绝，不代表明天拒绝，要不断的以不同的切入点来和客户沟通;

3、注意把握跟进客户的尺度，切忌急功近利;

4、不断的借一些最新的资料给客户，以便找到下次接触的借口。

一个大的成就是累积在无数细小的成功之上才获得的! 客户拜访要做的12件工作

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?

在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩

的提升呢?

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么?如何去做，才能实现目标?

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单;抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示?哪些方面没有落实?今天如何落实?

2、未完成的任务是否跟踪处理了?

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此

管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少?分析库存产品占销售额的比例是多大?以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货;如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好?

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽?

4、导购员服务是否规范?

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。

2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务?对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

1、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。

九、建议客户定货

销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。

十、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

十一、客户指导

销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某企业培训时，该企业一位销售经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批发商和零售终端转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法，解决问题，扩大销量。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。

1、培训。我在四川一家公司做培训时，该公司一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，每次拜访经销商时，抽出

一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有8年的销售经验，很爱学习，讲的都是跑市场、做销售的实战方法，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗?

2、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。

3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。

4、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉=提高客户的满意程度不同=增加客户推广产品的积极性=丰厚利润。

十二、行政工作

在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：

1、填写销售报告及拜访客户记录卡。

2、落实对客户的承诺。

3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

(1)是否达成拜访目标?如果没有达成，检讨分析为什么?

(2)想想自己的优点是什么?哪些方面还需要改进?把它们写下来。

营销培训六点经验

一、你所讲的，一定是听众最想要掌握的，而不是人云亦云或者陈芝麻烂谷子;

二、要讲方法而不照搬理论，或故弄玄虚，如果要讲枯燥的理论，不如每个人发一本科特勒的《营销管理》;

三、不要停留于培训，要抓住核心需求，把隐藏的问题抛出来并且找到解决的方法;

四、要结合企业目前的现状，模拟市场，让营销人员立刻就能投入实际工作并解决问题;

五、不要迷恋于精美的幻灯讲义，那只是一个形式，关键是你头脑里究竟有多少东西，怎么样用最简便的方法去传授给别人;

成功之道意见范文第2篇

2、和情人结婚

3、把同事当成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知无不言

6、轻信上司的许诺

7、喜怒哀乐都挂在脸上

8、在人堆里大声打电话

9、习惯于给自己找借口

10、超车过去，看开着车有着窈窕背影的MM的脸 。。。。。。。。。。。。。。。。 【做人的底线】

(1) 不拆别人家庭，即使再喜欢

(2) 骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远 (3) 如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你 (4) 我可以装傻，但别以为我真傻 (5) 我可以容忍，但别超过我的底线 (6) 我不是没脾气，只是不轻易发脾气 (7) 任何真话，我都能接受。 。。。。。。。。。。。。。。。。

【让你成熟至少5岁的8句话】

1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言。

2、学会忍受孤独。

3、不要像玻璃 那样脆弱，做个内心强大的人。

4、管住自己的嘴巴。

5、会创造机会。

6、若电话老是不响，你该打出去。

7、不要草率结婚。

8、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。 。。。。。。。。。。。。。。。。。 【成功者的习惯】 1.微笑。 2.气质纯朴。 3.不向朋友借钱。 4.背后说别人好话。

5.听到某人说别人坏话时只微笑。 6.过去的事不让人全知道。 7.尊敬不喜欢你的人。 8.对事无情，对人有情。 9.喜欢自己。 10.多做自我批评。 11.为别人喝彩。 12.感恩。 13.学会聆听。

14.说话时常用我们开头。 15.少说话。 。。。。。。。。。。。。。。。。。 【建立人脉的15个提示】

1、学会换位思考;

2、学会适应环境;

3、学会大方;

4、学会低调;

5、嘴要甜;

6、有礼貌;

7、言多必失;

8、学会感恩;

9、遵守时间;

10、信守诺言;

11、学会忍耐;

12、有一颗平常心;

13、学会赞扬别人;

14、待上以敬，待下以宽;

15、经常检讨自己。 。。。。。。。。。。。。。。。。 【年轻的我们必须懂 得】

1、你不勇敢，没人替你坚强。

2、没有伞的孩子必须努力奔跑!

3、自己选择的路、跪着也要把它走完。

4、不要生气要争气， 不要看破要突破， 不要嫉妒要欣赏， 不要拖延要积极， 不要心动要行动。

5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑 ---- 人生三大遗憾： 不会选择， 不坚持选择， 不断地选择;

------ 人生三不斗： 不与君子斗名， 不与小人斗利， 不与天地斗巧;

------ 人生三修练： 看得透想得开， 拿得起放得下， 立得正行得稳;

----- 人生三大陷阱：大意，轻信，贪婪; ----- 人生三大悲哀： 遇良师不学， 遇良友不交， 遇良机不握。

------ 人生三大不争： 不与领导争锋， 不与同事争宠， 不与下级争功 。。。。。。。。。。。。。。。。

【人脉中需有的十种职业人】 1 票贩子 2 旅行社 3 律师

4 人才市场/猎头公司 5 银行当地公务人员/警察 6 名人

7 保险/金融/理财专家 8 维修人员 9 媒体联络人

10 医生 /护士/养生专家。

《你认识这十种人吗?用心经营您的人脉关系吧!》 。。。。。。。。。。。。。。。。 【慢慢成熟的标志】

1早上无论多困,也会马上起床上班; 2喜欢吃家常便饭多于外面的餐馆; 3喜欢隐身,网络签名长时间不更改; 4喜欢看新闻多于看八卦; 5打电话给朋友的次数少了;

6可以让你开心的人或事,越来越少了; 7没结果的事情,渐渐就少做了; 8低落的时候选择一个人呆着. 。。。。。。。。。。。。。。。 职场情商训练7法:

1、把看不顺的人看顺;

2、把看不起的人看起;

3、把不想做的事做好;

4、把想不通的事想通;

5、把快骂出的话收回;

6、把咽不下气的咽下;

7、把想放纵的 心收住; 。。。。。。。。。。。。。。。。

你不需每时每刻这样做，但这样多做几回，你就会：

1、情商高了

2、职位升了

3、工资涨了

4、人爽了 。。。。。。。。。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生!】 ------- 人在世、多交人， 为人处事要留神。 逢人要讲七分话， 不可全露一片真。 画虎画皮难画骨， 知人知面不知心。

------- 朋友交的满天下， 真正挚情有几人? 有茶有酒是兄弟， 为难之时不见人。 人敬富、狗咬贫、 财大气粗小瞧人。

------- 穷在街头无人问， 富在深山有远亲。 山高路远知马力， 日久天长见人心。 靠海边、知鱼性， 久居深山知鸟音。

------- 酒逢知己要少饮， 话到舌尖留三分。 紧睁眼睛慢张口， 恶语伤人生祸根。 狐朋狗友害人命， 骨血亲情连着筋。

------- 人得一生搏为饼， 得了饭碗养育恩。 父母的恩深如海， 夫妻情谊心连心。 生儿育女防备老， 人流后世草留根。

------- 长江后浪推前浪， 世间新人赶旧人。 攒下黄金几百斗， 临死不能带分文。 争名夺利几十载， 一柱青烟化灰尘。

成功之道意见范文第3篇

随着人们生活水平的提高，对健康意识的认识，人们不单单满足吃好、穿好，还要保健好，正是因为国内巨大的保健养生市场，各种养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店如雨后春随班涌现，保健养生事业正成为当今和未来的黄金产业，最赚钱的行业，但由于竞争激烈，很多没有特色、技术落后的养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店，常常处于很被动，甚至是无钱可赚，效益一般，更惨的被迫关门大吉，另改他行，而有的养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店，却是另一番惊现，生意红火，门庭若市，顾客排队、病号预约，大把大把的钞票源源不断的赚进自己的口袋，赚的是盆满钵溢，就其养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店，赚钱与不赚钱的根本原因还是技术上，同样推拿按摩，咱们按摩一次同样的钱，顾客可以保持一周不痛或充满活力，而他们技术一般的，同样是按摩，却只是当时舒服一下，按摩完了和没按摩一样，试想一下，顾客会选择谁，顾客会钟情拿去一家养生馆呢。 同样是推拿康复，肩周炎咱7次就彻底康复，不复发，而技术落后的同行十天也好不了，经常复发，或者是只能缓解，花钱多受罪不说，还耽误病情，金钱、精神双重打击，病号的口碑胜过宣传，有好的推拿按摩技术，好的推拿按摩手艺，不怕不赚钱，就怕你不干，从咱们这里出去的推拿按摩学员开养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店，个个都很成功，个个手到病除，出手成金，也得到了人们的拥戴和尊敬，如果没有好的推拿按摩技术，没有两下子，开养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、按摩店，只有做又苦又累的保健按摩或者是生意冷清，无病号可治，无人相信你。

养生馆、按摩院、理疗室、按摩师、推拿师、足疗师、针灸推拿师、推拿所、按摩店，第一成功要素就是学一手好武艺，有了好的推拿按摩手艺，不是你找顾客，事顾客、病号找你;不是你去宣传，是病号自己就给你宣传了，临朐县王春亮推拿按摩研究所的学员小张和他的同学小刘就是一个鲜明的例子，两人是同学还在一个单位上班，两人上班觉着没出息，一心想自己单干闯荡一番，多方考察决定学推拿按摩手艺，将来开店致富，但是在选择学校上两个人产生了分歧，小刘觉着大学校好，环境、硬件设施等各方面都好;小张就觉着还是找个民间推拿师傅比较靠谱，有推拿诊所，每天都有病号，能学到真本事，而在大学校一个班那么多学生，老师不可能把真传教给你，实习的机会也没有，根本碰不到病号，光学理论，最后出来等于零，怎么跟社会上的推拿按摩老师傅竞争呢;最后分道扬镳，一个去了学校，一个去了临朐县王春亮推拿按摩研究所，学成谁都不服谁，分分开了自己的店，不出半年对比出来了，小刘投资3万多，精装修，高雅大气，什么都是最好的，可是就是没有病号，门面冷清，每天三三两两的顾客，很多都是第一次来试试，结果就再也没去过，很多病号腰椎间盘突出患者、颈椎病患者、肩周炎患者按摩两三次再也没回音，总之是不死不活的，半年多房租还没有赚回来，小刘天天坐在店里发呆，正决定关门还是转让;而小张就是另一番景象，小张学成后在自己家乡一个不起眼的小巷子里，总共投资5千元，租了一间小门头，也没怎么装修，简单打扫卫生，放上来两张床就开业了，真是没想到生意出奇的好，开业当天就赚了300多元，随后由于小张技术好，不偷懒，恨不得一下子把病号的病治好，很快打开了局面，当地很多颈椎病、腰椎间盘突出、股骨头坏死、强直性脊柱炎等患者，他们纷纷听人介绍，小张这里推拿的很有效果，都是排队等待小张推拿，可以说是小张的按摩店每天都有人排队送钱啊，从第三个月小张就忙不过来了，收了徒弟，顾上了按摩师傅，短短半年小张靠推拿按摩纯收入达到12万元，后来小刘经小张介绍，又重新找到王春亮老师，重新学的推拿按摩技术，现在也不错。

从上总结小刘的前期失败，养生馆、按摩院、理疗室、按摩师、推拿师、足疗师、针灸推拿师、推拿所、按摩店，不是输在经营上，而是输在技术上;店再气派、在豪华也是摆设，没有过硬的推拿按摩手艺等于零;小张成功就成功在技术上，很偏僻的店面、不起眼的门面却门庭若市，顾客排队预约，显然养生馆、按摩院、理疗室、按摩师、推拿师、足疗师、针灸推拿师、推拿所、按摩店，就是赢在了过硬的推拿按摩技术上。

成功之道意见范文第4篇

一、国内企业海外并购现状及特点

(一)国内企业海外并购总体状况

麦肯锡发表的统计数据显示，从2003年到2007年中国企业国内以及在境外收购的复合年增长率高达80%左右，收购的海外企业已经扩展到世界各地，并购的重点行业在能源和矿产方面。2008年以来，低迷的经济形势为海外并购提供新的机遇，金融危机逐步侵害到实体经济，为寻求国际化、进行产业升级的国内企业提供了前所未有的良机。

2008年中国市场共发生了66起跨国并购事件，其中43起已披露价格的并购事件并购总额达129.58亿美元，前三季度跨国并购金额呈现出明显的逐季增长趋势，第三季度发生了数起规模在10亿美元以上大型并购事件，并购金额达到峰值91.21亿美元，第四季度由于受金融风暴影响，并购总额回落至20.37亿美元。

2009年以来，具有收购意愿和实力的国内企业面对尚处于不确定性中的市场，还在伺机而动。截至2009年2月17日，中国企业今年的海外收购总额较去年同期增加40%，涉及金额达到218亿美元，仅次于德国。

(二)国内企业海外并购呈现出的特点

1.大宗并购案交易规模大，主要集中于有色金属行业。2008年以来中铝公司在海外频频出手，通过合资公司和认购可转换债券向力拓集团投资195亿美元，成为迄今为止中国企业最大规模的海外投资，同时与美铝公司收购力拓英国公司12%普通股股份、与马来西亚矿业国际控股和沙特阿拉伯王国本拉登集团签署合资协议控股合资公司40%股份等;中金岭南先后收购澳大利亚的先驱资源公司和PEM公司;中钢集团收购澳大利亚Midwest公司成为中国公司首次海外敌意并购的成功案例。

图1 2006～2009年中国市场跨国并购季度(月份)分布

注：2009年为1月份数据，其余为季度数据，数据来源于清科研究中心

其主要原因：一是全球金融危机和大宗商品的暴跌引发国外部分矿业公司陷入债务危机，资金链断裂，使得有色金属行业成为自然资源行业中并购规模最大的行业;二是中国对于澳大利亚的矿产资源依存度高达35%～40%，而铜金矿、铝土矿相对行业产量而言，依存度更高，澳元的持续暴跌使得澳大利亚的矿业资产变得较为便宜;三是每年国内70%的铜金矿需要依靠力拓的进口，而铝土矿和氧化铝也绝大多数依靠力拓的支持。

2.单一的支付和融资手段使国内企业面临较大的财务压力。现金支付是国内企业跨国并购中最常见的支付方式和较为稳定的支付工具。中铝公司前后共为力拓支付300多亿美元的巨额账单，创下中国海外股权收购的新纪录，引发了媒体对其资金链危机的担忧。为了解决巨额资金的来源，2008年10月，中铝公司曾因现金流紧张的问题而发行100亿人民币的公司债。 国内企业并购资金主要来自自有资金、国内银行贷款、国际银团贷款，少数企业通过到国际市场发行债券融资。单一的融资手段加重了企业的债务负担，形成高负债率，企业再融资成本加大，再加上还本付息，企业面临较大的现金流压力。国开行、进出口银行、中行和农行四家国内银行与中铝公司签订银团贷款协议，将向中铝公司提供约210亿美元的贷款额度，以支付中铝公司对力拓集团的投资对价和其他有关本次投资的资金需求，国内银行融资将是本次并购最主要的资金来源;中联重科支付1.626亿欧元获得CIFA的实际掌控权，将通过银行借款2亿美元及自有资金5000万美元，来解决收购所需资金，交易完成后，将引起公司资产负债率上升。

3.借助海外巨头的经济与政治影响力降低收购门槛。与一般的国企在外频频受阻不同，中铝在海外的并购成功率相当高，中铝的并购多以国外巨头合作，进而落实到项目，实现双方互利共赢。借助海外资源巨头的经济与政治影响力，一定程度上降低收购门槛，2008年1月31日，中铝公司联合美铝斥资140.5亿美元收购力拓英国约12%股份，相当于获得力拓约9%股份，挫败了必和必拓收购力拓的交易。得益于并购式发展，中铝成为国内有色金属行业盈利能力最强的龙头企业;而中联重科收购CIFA则引起共同投资人高盛、曼达林，高盛作为全球最大的投资银行，在投资管理方面有十分成熟的经验和国际资源，曼达林则是有中意两国政府背景的意大利本土基金，这样的组合既熟悉、了解中国和意大利文化，又具有国际视野，可以在融合前期有效地缓冲文化和理念的冲突，保证重组整合顺利的进行，交易完成后，中联重科将获得CIFA60%股权，曼达林持股9.04%，弘毅投资持股18.04%，高盛持股12.92%。

二、国内并购贷款的由来及发展状况

(一)国内并购贷款的由来

为了保障贷款的安全性，1996年制定的《贷款通则》第二十条明确规定，借款人“不得用贷款从事股本权益性投资，国家另有规定的除外”。实际操作中，国有商业银行发放并购贷款需向银监会“一事一报”，经特批后才能放行，借款人仅限于政府投资公司或拥有财务公司的大型企业集团;政策性银行，如国开行、进出口银行可发放并购贷款用于央企的海外并购。自2005年以来，商业银行事先经银监会报批同意，向中石油、中石化、中海油、华能、国航等发放了相应贷款。

2008年12月9日，银监会公布了《商业银行并购贷款风险管理指引》，正式对并购贷款开闸，将并购界定为“境内并购方企业通过受让现有股权、认购新增股权，或收购资产、承接债务等方式以实现合并或实际控制已设立并持续经营的目标企业的交易行为”，“并购贷款是指商业银行向并购方或其子公司发放的，用于支付并购交易价款的贷款”。

此次对并购贷款的解禁既是对金融业发展的战略考量，又有对当前经济形势逆向操作的意图。中央加大对企业并购重组贷款支持的主要目的在于：推动企业在此次贷危机中以兼并重组为主要手段，通过收购其他相关产业以做大做强，在逆境中成长为真正世界性的产业领跑者;以国内现有优质企业、产业龙头企业为依托，进行行业内部的整合，通过并购重组提高产业集中度，同时发展成为在世界范围内具有竞争力的大型企业。在这一过程中，金融机构起着至关重要作用，世界各国在经济起飞阶段金融资本对产业发展的支持历史表明，像通用公司、三星、索尼等世界性品牌企业，均是在国内强力金融巨头的支持下，通过世界范围内的技术与产业兼并重组，真正站到世界产业巅峰的。对于我国商业银行来说，如果能够与产业资本密切结合，促进中国企业通过并购做大做强，提升企业竞争力，创出世界品牌，无疑将收获巨大的经济效益和社会效益。从长远来看，放开金融部门对产业部门并购重组的信贷支持势在必行，同时成功的合作也将使双方受益匪浅，这是双方建立合作的基石。

(二)国内并购贷款的发展状况

自并购贷款启动以来，符合银监会资格条件的银行如工行、交行、建行、浦发行和上海银行迅速做出反应。自2009年1月6日工行北京分行与首创股份、北京产权交易所三方签署国内首笔并购贷款合作意向协议的不到半个月时间内，工行已先后携手上海联合产权交易所、深圳国际高新技术产权交易所与深圳产权交易中心，签订了总金额超过300亿元人民币的企业并购贷款意向性额度，大约相当于工行2008年信贷增长额度的1/10

截至2009年3月18日，商业银行并购贷款的授信额度超过800亿元，已经发放的并购贷款达到80亿元，所涉及的行业包括钢铁、水泥、电力、房地产和能源等。从贷款对象上看，目前商业银行发放的并购贷款主要集中于规模较大、信用等级高的国有企业，与之配套的并

购贷款风险低、收益期短，目前以3年期为主，低于一般基建项目期限，即使按照基准贷款利率定价，考虑到财务顾问、并购咨询等关联收费，并购贷款业务仍将提供较好的利润空间。 预计2009～2010年间国内并购贷款业务将获得加速发展，并购贷款将成银行新的利润增长点。按照《指引》规定，商业银行全部并购贷款余额占同期本行核心资本净额的比例不应超过50%，以当前上市银行总资本为1.74万亿元左右估算，并购贷款的理论上限为9000亿元。

三、国内企业海外并购贷款面临的风险分析

并购贷款业务的推出有利于创新融资方式，拓宽融资渠道，更好地满足企业越来越迫切的融资需求，优化资源配置，帮助国内企业应对当前国际金融危机冲击，同时相比于证券市场融资，企业申请银行并购贷款在时间上更为快捷，在程序上更为简便，有利于抓住稍纵即逝的并购机会，企业申请过桥贷款也可为企业筹措足够的资金赢得更多的时间。但并购贷款本质上是风险贷款，和其他银行贷款相比风险更大，在给商业银行带来机遇的同时，也蕴含着极高的风险，商业银行应当进一步强调以借款人本身还贷能力为本的基本理念。

(一)国内企业缺乏海外整合与运营能力

并购贷款的最大特点，不是以借款人的偿债能力作为借款的条件，而是以被并购对象的偿债能力作为条件，即被并购对象未来的经营现金流是否能够偿还银行发放的并购贷款，需要对收购方和被收购企业财务状况进行比较高层次的分析。研究表明，80%左右的国际并购失败案例直接或间接源于企业并购之后的整合，而只有20%左右的失败案例出现在并购的前期交易阶段，因此并购后企业整合的好坏直接影响到企业并购的效益和并购后企业整体的经营状况，甚至并购整体的生存。联想并购IBM、TCL并购汤姆逊和阿尔卡特等都面临着双方在管理风格、行为方式、思维方式上的迥然不同，大大提高了跨国并购的成本和风险，面临着估值下调、盈利骤减、流动性短缺的逆境。

(二)国内金融服务市场发展水平有限

跨国并购是一项多元的、复杂的资本运营活动，并购过程中涉及方方面面的专业知识，需要许多中介机构提供服务。我国尚无专业性的跨国并购咨询服务机构;从事投资银行业务的主体主要有专业的证券公司、兼营的信托投资公司和一些财务公司等，抗风险能力和竞争能力差，业务则主要集中于证券承销领域，很少涉及企业兼并收购、风险投资、资产证券化和金融衍生工具等新兴业务，无论是在职能上还是在金融工具上都不能适应金融企业跨国并购发展的需要;而几家大型商业银行中的投资银行业务的功能和工具也颇为不健全，发挥不了应有的作用。

(三)并购贷款的交易成本和过程不透明，使商业银行自身的风险管理和监管机构的外部监管难度加大

并购贷款涉及到对企业债务成本的统一安排，以及对融资工具的熟练应用和转换，对银行提出较高要求。目前国有银行的业务能力还没有专业化到统一安排企业债务成本以及并购完成后对企业运作实施有效的参与、监督和驾驭，从而难以控制信贷风险，加上征信、立法、司法等中介环境或基础设施，以及多渠道的并购融资措施等方面存在的不足，使得商业银行对于并购活动的融资支持趋于保守;并购贷款的风险程度较高，操作过程复杂，由于不采取审批制批准并购贷款，在鼓励银行开展并购贷款业务的同时，监管部门不能忽视风险防控，需防范贷款被挪用的风险。

四、建议

(一)进一步提高并购贷款风险管理水平，完善业务流程和组织体系

并购贷款的开闸是支撑企业海外并购的最重要资金来源。目前我国商业银行并购贷款风险管理能力和水平还显不足。因此，为企业海外并购提供贷款之前，商业银行首先需要对自身并购贷款风险管理能力谨慎衡量，更重要的是必须建立健全并购贷款风险管理制度，完善风险管理流程，做好对并购企业和目标企业的尽职调查，重点分析和评估并购后企业的未来收益

及现金流变化。另外，充分利用金融风险管理师资格认证制度，加大对金融风险管理人才的培养力度。

(二)增强银行在并购贷款法律结构设计和谈判的话语权

商业银行应加强与产权交易所、会计师事务所、律师事务所等中介机构的合作，实现优势互补，扩大信息来源，提高信息质量和判断分析能力;改变银行仅作为资金提供方的被动角色，积极参与交易法律结构的设计和谈判，并根据交易结构提出并购贷款结构和担保法律结构的安排意见;银行应当关注并研究并购方提出的并购方案或结构以及担保建议，并从贷款风险控制角度积极提出自己的意见或建议，而不应仅仅关注贷款安排本身。

(三)大力发展金融中介机构

成功之道意见范文第5篇

本文主要论述王澍的成功之道，他成功的原因主要有点，分别是他注重建筑的原创性;成长环境造就他对于自然的热爱;是对于传统文化，中国老建筑的热爱之情;他对于功能的深刻思考;王澍对于建筑雕塑感的塑造;澍充满了傲气，具有反叛性，标新立异;非常注重材料的选择，讲求生态性，用旧砖，瓦片等节能环保;王澍重视艺术的文化表达，运用;王澍的作品中，又具有很强的当代性。 关键词：

成功之道，原创性、成长环境、热爱自然、本土建筑、功能、雕塑感、反叛性、注重材料、生态环保、文人气质、时代性

王澍荣获2012年普利兹克建筑奖，成为了第一个荣获该奖项的中国籍建筑师。普利兹克建筑奖是一项在建筑界具有“诺贝尔奖”之称、全世界公认的代表建筑行业最高荣誉的奖项。而王澍是首次获得普利兹克建筑奖的中国公民，由此可以看出他获得成就的伟大。王澍的成功，给了我们很多的启发。思考他的成功之道，我想应该有很多，总结主要有以下几条成功的道路：

第一条成功之道，也是他成功最重要的一条道路，就是他所做的建筑具有很强的原创性。在王澍的作品设计中，往往都能够体现出自他独到的视角和对中国文化的高深见解，并贯穿始终，有他自己作品的特殊味道。

作为活跃于中国建筑第一线的建筑大师，王澍的作品总是能够带给世人耳目一新的感觉，即使是对那些建筑司空见惯的人而言，也是如此。凭着对建筑场地的独特见解和对中国传统文化在建筑中的高超表达，以及对不同建筑材料组合的巧妙把握，使得王澍的作品有着一种独特的象征性和延续性，具有很强的原创意蕴。王澍并不去模仿当下中国建筑平庸的批量生产和张扬设计的复制，而是追求自己设计的个性。他不喜欢建造雷同的建筑，而是建造具有不同个性的房子。所以他不愿意模仿，而是建造一种人内心向往自由的东西。 他的建筑，都有自己的设计符号，有自己独特的原创性。他创新的使用了原始的材料和中国古老的传统符号，并不是照搬照用，而是一种独特的借鉴与创新的使用，展现了极致的原创性和感染力。

第二条成功之道，是他独特的成长环境，造就了他对于自然的热爱之情。王澍出生于新疆，是一位来自于大山里的孩子，对于大自然充满了热爱之情，往往把自己融于大自然之中，与万物融为一体。所以他对于自然的热爱之情，也不自觉地溢于他所建造的建筑当中。王澍曾经表示，他对于象山校园的一些建筑理念，就来源于他童年在乌鲁木齐的生活。童年的那段生活对他的影响很大，也让他与自然有了深深的感情。他小时候生活在戈壁绿洲一个师范学校里，那时候老师和学生都不上课，除了每天一个小时读老三篇之外，剩下的就是把校园内可以开发的土地全部开发成农地。那是一个非常有意思、乌托邦的状态，一大学，本身又是农业试验区，大家一边读书一边劳动。他曾经做专访时说过，他经常感觉他做“象山校园”作品几乎是把他童年感受到的东西，又做了一遍。 所以，象山校园，房子的屋顶变成了可用场地，人们可以在屋顶上课，也可以散步。如果教室不够用，学生可以在这块场地上学习，呼吸着自然的气息，自是会有一种特殊的韵味。人们在这里不仅学到书本的知识，更多的可以学到大自然赋予人类的力量与知识。人们在这里，可以放慢脚步，体验真正的自然的生活。逐步去恢复一些慢生活的能力。并且还融入了植物，让学生和老师在上课之余，可以看到另外一种劳动的方式在面前呈现，农作物在四季当中的变化和生长，体验自然成长的气息，感受一种生命的流动和自然的成长。王澍的建筑，往往将建筑融入自然，让人与自然有了很好的传递融合，所以它的建筑都很舒适，朴素，自然，给然一种亲切之感。这也是很多设计师难以做到的，与自然融合，所以

成了他成功的必经之道。

第三条成功之道，是王澍对于传统文化，中国老建筑的热爱之情。如图1，灰黑砖，是老建筑自然体现。他的作品，具有明显的地方特色。他比较注重于本民族的，传统的，结合东方艺术，利用旧砖，假山石等，运用于现代生活的建筑当中来。他的建筑或是民族乡土特色 ，或是客家土楼，或是 滕头村农居。然而王澍对传统的运用并不拘泥，而是床不断的创新，改变。他把中国古代“造园”的手法和方式融入现代建筑中来，使其具有独特的功能和审美感。

2001-2007 年间，王澍和他所主持的业余建筑工作室在中国美术学院象山校园项目中坚定的实践了“重建一种当代中国本1 土建筑学”的主张。校园格局依山就水，疏密得宜，曲折尽致，形成山边、屋侧、院内、檐下、屋顶、林间等一系列施教游学之处。并且针对中国正在发生的大规模拆毁现象， 王澍主张搜集了近700万片就的砖、瓦、石用于校园建造，这或许是中国建筑传统在当代中国现实中的一个乌托邦。由此也可以看出他对于中国传统建筑的热爱，正是这种喜爱之情，让他的建筑处处可以看到中国传统的影子，也造就了他成功地奠基。

第四条成功之道，是他对于功能的深刻思考。王澍对于建筑的功能，也有着自己独特的思考。比方说整个象山校区的建筑如图2，片片鳞瓦，铺陈栉比;重重密檐，错落有致。不仅起到装饰效果，雨天地狱的浪漫风景，还有一个重要的实用价值。就是瓦片间充满了交叠出的缝隙，这是天然的空调机，夏天的时候，风从缝隙间吹出来，自然地形成习习凉风;而冬天，这些缝隙又会对风力形成自我调节。让自然的风与建筑结合，形成了独特的功能。当然这样的独特功能设计有很多，每一个都2 是来源于他对于功能的深刻思索。 第五条成功之道，是王澍对于建筑雕塑感的塑造如图。王澍不只是做设计，而是设计一件建筑雕塑。王澍将自己的雕塑作品，做成了一座座或表达感情的房子。它的建筑的雕塑感很强，仔细玩味他的建筑，仿佛都有一种情感的交流，感情的传递，具有很强的审美性。然而他的建筑，往往内部的设计，都非常现代主义:线条感极强的灯、屋顶的水泥质感、管道和线路的裸露。又给人一种其他的感受。王澍的房子，因为当做了雕塑来做，所以总是让人百看不厌，有一种厚重

大气，又略带温柔的感情气质流萦其中。 第六条成功之道，是王澍充满了傲气，具有反叛性，标新立异。他是把建筑带入大学的引路人，但他又一直表现着对于庙堂规则的不屑。在他当年对于硕士论文答辩的时候，他就曾对着老先生说，“如果说中国有现代建筑师，那只有一个半，半个是我导师，一个就是我。”锋芒毕露，毫不掩饰他的高傲的心态。他的傲气，更多的是他对于自己做建筑的信心。正是这种信心，让他不拘泥于中国当代的设计，坚持自己，将求反叛性。标新立异，他的象山校园的大墙，窗子的故意设计高低错落，楼梯口的独特设计等等，3 都使他的建筑与别人的不一样，有一种后现代的感觉。反理性，追求自我。并且他不鼓励拆迁、不愿意在老房子上“修旧如新”、不喜欢地标性建筑、几乎不做商业项目。王澍始终对潮流保持警惕与拒绝，这使得他备受争议，也更让他独树一帜。

第七成功之道，是王澍非常注重材料的选择，讲求生态性，用旧砖，瓦片等节能环保。王澍认为，“现在中国有很多建筑被拆除，而那些废旧的材料经过重新使用，会找回原来的尊严，散发出复活的光辉。他们想要的只是一些新的东西，新的建筑。我认为材料不只关乎材料本身，它还承载着人们的记忆和经历以及其他许多东西。所以，我认为身为建筑师理应对此做些什么。” 通过利用回收材料，他向世人传达了谨慎使用资源和尊重传统与历史的信息王澍的作品使用诸如屋顶瓦片和废弃墙砖等回收材料，仿佛勾勒出一幅构造多元质感丰富的拼贴画。王澍使用回收材料覆盖建筑表面，而砖石都是取自当地被拆毁的传统民居，数量多达两百万块。常人眼中，拆迁工地的旧砖弃瓦是建筑垃圾;王澍手中，从各地拆房现场收集的700万片旧砖弃瓦，成为中国美术学院象山校区的重要设计元素。这些不同年代的旧砖弃瓦在校区的屋顶与墙面重生，聆听着自然的声息

第八条成功之道，就是王澍重视艺术的文化表达，运用。对于中国的文化，艺术，古诗词，王澍可谓造诣匪浅，他的修养极深。王澍是一位真正的文人建筑师。“寻根”在王澍那代知识分子心里是难以割舍的。而无论是苏州的园子还是从白居易到李渔等文人的文章，都在感染着他、召唤着他。王澍，学贯东西方，所以他更能从比较中去感知那以远去中国的美。古人造园的足迹也影响着他的建筑，去鼓励他去承袭与发展我们的华夏建筑。灰黑的砖石的静止稳固，使记忆感伤和时间随意穿过、走动起来。中国语境中的园林、廊、砖这些文化意义书写的空间元素，是某种文人世界的记忆符号。 王澍可谓中国历史上罕见的文人建筑师，所以他的建筑总是给人一种特殊的情感表达，一种源自于东方文人特有的文化气韵。他将东方的文化娴熟的融于建筑中，不时的散发着一种气质之美。

第九条成功之道，是王澍的作品中，又具有很强的当代性。一个建筑师，即在传统文化中穿梭，又站在当代学术发展的前沿，作品怎能不成功。王澍在象山校园中，刻意简化处理的立面、为满足功能要求而略显庞大的建筑体量，都与自然和土地有一种亲近的交接，普遍种植的燕麦增进了环境的“中国”品质，更能赋予环境乡土的特质如图。黑瓦、石墙、长草、斑驳的泥土、水渍和4 青苔、有意营造的粗犷，这一切都在灰绿色的天空下塑造着淡远的荒疏。这是有节制的荒凉，又是地道的中国风味。他的这片自然体验区域，参观者可感受滕头村的生态环境，体验浓郁的乡土气息。他希望通过建筑让人们放慢脚步，思考人和自然的关系，重建人们对古朴民风的感情。他的这种刚刚流行于世界的建筑方式，相信会越来越普遍。

成功之道意见范文第6篇

一、正确归因, 找准症结所在, 是成功教育的前提

留守儿童群体产生的教育问题五花八门, 而其诱发原因更是错综复杂。只有耐心细致分析, 找准问题的症结所在, 才能让我们所面临的留守儿童教育问题迎刃而解。

小川是一名让老师伤透脑筋的学生, 也是我们留守儿童研究过程中成功转化的一名学生。14岁的小川现在念初一, 是家里的独生子, 父母常年外出打工, 从小由爷爷奶奶抚养长大。他思想偏激, 喜欢我行我素, 爱惹是生非, 不计后果, 出了问题又缺乏责任担当。学习懒惰, 上课不听讲, 喜欢干扰同桌或前后同学, 老师布置的作业不完成, 即便做一点也是马虎了事, 更别说克服学习上的困难, 学习成绩经常处于下游。班主任在他身上费尽了心思, 写检讨, 请家长, 送政教处, 不仅没有奏效, 反而让他对老师表现出明显的逆反心理。于是, 老师为避免他影响其余同学, 干脆让他坐在教室后排角落的“特殊位置”, 他彻底成了一个老师不管、同学不问的“自由人”。

我们在研究过程中发现, 在调查的100个问题留守儿童教育案例中, 有36个像小川这样的案例没有得到成功转化, 或者教育成效不明显。在对没有成功转化案例的原因调查中, 近80%的教师承认, 自己当初的教育方式过于简单粗暴, 没有对留守儿童出现的问题进行细致的调查, 耐心的分析, 从而挫伤了师生关系, 让留守儿童的教育陷入了恶性循环, 最终影响了教育效果。由于特殊的生活环境, 留守儿童容易产生生活失助、学习失教、安全失保、亲情失落、心理失衡等倾向, 这些因素便是滋生问题留守儿童的土壤。正确认识这一问题, 找准问题的根源, 是成功实施留守儿童教育的前提。

二、转变角色, 拉近心的距离, 是成功教育的保障

根据辩证唯物主义哲学的观点, 外因是变化的条件, 内因才起决定作用。要想从根本上解决留守儿童问题, 就必须抓住学生产生问题的根本原因对症下药。但要真正走进留守儿童的内心, 却不是一件容易的事。青春期的青少年独立性和自我意识明显增强, 情感易于激发, 情绪变动的幅度和强度较大, 持续时间短, 自控能力差, 心理学家称为人的“第二反抗期”。学生亲其师方能信其言, 作为老师, 放下架子, 转变角色, 像朋友般贴近学生的心灵, 方能让学生敞开心扉。

上文小川的例子中, 教师一开始就没有打开学生的心门, 而是直接通过惩戒的方式来完成教育, 这样反而激起学生的逆反心理, 造成教育的失败。在后来的教育研究中, 我们发现, 小川的爷爷奶奶缺乏教育方法, 溺爱过度, 而父母则是用物质来满足他, 缺乏与孩子之间心灵的沟通, 他外表放纵, 其实内心孤苦, 有心里话也无处倾述。他也并非一无是处, 例如同学经济上有困难, 他总是毫不犹豫的拿出自己的零花钱来帮助别人。抓住他身上的闪光点, 老师多鼓励他, 并利用班会活动, 专门为他庆祝生日, 让他感觉到大家对他的关爱, 他终于从调皮捣乱的阴影中走了出来。

三、细处着手, 注重养成教育, 是成功教育的有效路径

自2007年以来, 学校针对实际情况, 利用养成教育转化问题留守儿童, 取得了良好的成效。小事干不好, 更别谈大事。学校紧紧抓住寄宿生寝室这个阵地, 以培养良好生活习惯作为养成教育的突破口, 践行“学会了整理生活, 才会整理思想”理念, 实施精细化管理。学校本着低起点, 高要求, 小步子, 快节奏的原则, 在留守儿童生活习惯培养的过程中, 从最基本的拖地, 叠被子, 摆放物品, 门窗开关, 洗漱晾晒做起, 逐步提高, 最后归结到衣食住行综合的良好生活习惯, 使留守儿童彻底抛弃陋习, 形成科学的生活规律, 更重要的是让他们通过生活整理, 提升自己的精气神, 培养良好的自信心, 让他们对自己的生活充满希望, 其原有问题就自然解决了。

上文中的小川, 原来被爷爷奶奶溺爱, 在家衣来伸手饭来张口, 什么都不会做。住校后, 在班主任和生活指导老师的帮助下, 他不仅适应了学校的规范化管理, 而且成了寝室的内务整理标兵, 当他听到同学们对他床上方方正正的“豆腐块”赞不绝口时, 内心无比激动, 在给父母的电话中他骄傲地说:“爸爸妈妈, 我再也不是那个不懂事的孩子了!”

把留守儿童在寝室里的良好表现迁移到生活、学习中, 是成功转化问题留守儿童的又一有效举措。如寝室物品摆放整齐有序的习惯迁移到教室, 学生的文具书本会叠得整整齐齐;安静有序的进入寝室的习惯迁移到教学楼上下楼梯和排队文明用餐, 同学们自觉养成了文明有序的品质;按时入睡、起床的用时习惯迁移到课堂上, 就不会有迟到早退现象;按流程进行内务整理内务习惯迁移到学习上, 学生就会有序的安排一天的学习, 从而提高学习效率;时时保持寝室的干净、整洁、有序的习惯迁移到校园和教室, 环境卫生的维护问题也就迎刃而解。

四、坚持不懈, 巩固教育成效, 是彻底转化的保证