猎头行业分析报告范文

猎头行业分析报告范文第1篇

自5月入职以来 已经有7个月的时间，刚进入公司大家庭 一切都是那么新颖，新的工作、新的同事、新的环境、以及新的规划、新的未来、新的人生轨迹、新的梦想。

在领导、同事的帮助下从“猎头”行业基础开始学习，掌握猎头工作流程、工作重点、工作细节;逐渐掌握了与企业、候选人沟通的技巧;在这过程中有坎坷、曲折、困难、焦虑、争吵，也有惊喜、成功、欢乐、奋斗、辉煌。从职业的生疏到更加专业的与候选人关于行业、职位情况的沟通、洽谈;从0到1，与候选人沟通的数据量，也是一个逐渐增加递增的过程。

了解到猎头工作不仅每天要关注一个量的变化，更应该关注其量变到质变的过程，逐渐累积，不可“一步登天”“头重脚轻”，不可一次制定太高的目标，要有一个循序渐进、日积月累、“水滴石穿”的积累过程。从细节出发“细节决定成败”，制定一个合理的目标，坚持不懈、自我监督，朝着既定的目标努力;并积极地自我反省、自我总结，及时和同事、上级沟通自己工作中入到的问题、困难，并自我总结相应的几个可行的方案，悉心地接受他人的批评、意见;发现自身的不足之处，并积极的改善;同时积极的参加公司共同的活动，对个人的工作做以下总结。

一、以下为每月业务数据完成情况：

(一)每月数据 5月数据情况： 7月数据情况： 8月数据情况：

二、个人工作收获

1、明确何为猎头;

2、学习到猎头行业发展;

3、明白猎头工作的意义;

4、强化了猎头对个人的影响;

5、更加展望猎头的前景、未来;

6、看重猎头的重要性;

7、学习到了与人沟通的艺术、重要性。

三、个人不足之处

1、对猎头了解停留在表面，不够深入;

2、猎头工作的基础不够扎实;

3、对猎头工作的细节把控不全;

4、未完全掌握猎头工作的重点;

5、在与候选人沟通时不能完全把控其思维、想法，无法给出其有建设性的意见;

6、与上级、同事沟通时经常出现错误方式、方法，同时并未给出较好的替代方案;

7、工作之余不经常自我总结、反思自身不足之处，习惯把问题归结于客观行业、企业、候选人等原因;

8、日常工作经常自我设限，在每日工作量、项目、职位上经常会为了数量而数量，对工作质量无法保障;

9、平时喜欢工作拖沓、拖延，把已知的信息或已经可以推荐的人履历放在每日最晚的时候来完成;

10、未较好的执行自己的每日时间计划或者基本是无计划状态，导致每日工作时间出现浪费严重、效率低下。

四、如何改善

1.从细节出发，与候选人沟通时，注意细节如：候选人的目前薪资、期望薪资;基本学历、住址、年龄、婚姻状况;过往履历公司的规模、客户群体、职位/上下级、工作职责、工作业绩;目前求职动机、原因。

2.准确定位猎头工作流程11步，职位分析、客户分析、行业情况、客户沟通、面试时间沟通、推荐报告、安排面试、Offer意向谈判、入职跟进、入职辅导/维护。

3.职位搜索、候选人沟通时不要自我设限;工作中制定好每日工作计划、时间安排计划，切忌拖延，及时完成候选人简历推荐，提高时效性、效率。

4.在已有工作的基础上提高工作的质量，完善服务意识、多与高端候选人沟通，掌握沟通技巧，学习谈判艺术、做好心理建设;做好高端职位候选人长期跟进的计划。

五、对公司发展的建议

1.对员工的上班、作息时间进一步规范;

2、着装上不建议太休闲;

3、重视企业文化建设，提高团队凝聚力建设;

4、关注对员工的日常培训、专业知识考察;

5、可以和同行之间讨论、交流，学习其优秀的管理、工作办法。

六、2018年展望/规划

1.在工作上提高工作质量、效率;2.服务好高端客户;3.提升服务意识;4.掌握沟通、谈判的艺术;5.提升把控候选人的能力。

6.计划第一季度： 开票18万，回款10万; 7.计划第二季度： 开票24万，回款15万。 8.计划第三季度： 开票24万，回款20万。 9.计划第四季度：开票24万，回款15万。 10.2018年度总计划： 开票90，回款60万。

猎头行业分析报告范文第2篇

目前, 美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作. 猎头公司在发达国家已经 成为不可缺少的服务机构.据英国《经济学家杂志》统计:全球物色高级经理人才的行业收 入一年约在25亿至40亿美元之间,猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业. 从1992年6 月18日,中国的第一家猎头公司沈阳维用猎头中心诞生起,至今全国已有约三千家猎 头公司(包括香港) ,仅上海地区明的,暗的就有1000余家.北京自1993年第一家猎头公司 泰来猎头咨询事务所登记注册至今, 专门从事猎头服务的机构达几十家, 加上国际猎头 公司在京的分支机构,从事猎头业务的公司已达上百家. 猎头公司为高级人才的隐秘 从许多猎头专家具体 实 流动提供了服务.那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢?

人才库应该怎样迅速建立呢? 猎头公司对于信息资源的收集,

每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存, 即人才数据库. 然而想弄到一个万人 的数据库,必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息. 大多通过以下七个渠道来完成. 息.随时记录,随时储存. 第一渠道: 每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信 第三渠道: 通过与公司驻外地工作站, 第四渠道:积极接受高级人才上门登记, 第六渠道:

第二渠道:派出嗅觉敏锐的"猎手"参加各种大型商务活动或

社交活动. 寻找各种猎物, 并摸清其它相关情况. 外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补. 上网登记.

第五渠道: 隔墙设耳, 发展内线, 建立一支兼职猎手搜索队.

对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手.如高校,研究所(院) , 各行业协会,学会等. 信息. 游说人才 第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的 前面曾提到有两种人不能挖.但当我们实在没有其它更合适 对于前者,虽然不容易挖过来,但却是每个企业

的人选, 而这两种人又特别符合候选人条件, 此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详 细了解频频跳槽者的真正原因和动机. 老板都喜欢要的.你们想,无论哪一位老板或老总,都不希望身边的能人离开自己.因此如

果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿, 那么成功的概率岂不很高. 如果他就是不 想跳槽,又有什么办法呢?其实办法一定有,就看你想不想.对于这样的人,现介绍几种说 服方法供参考. 说服的三种角度:情,理,利 古人云:动之以情,晓之以理,引 1,动之以情 人非草 之以利.在说服的过程中,主要从情,理,利三个角度出发.

木,孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人.但人是复杂的,充满感情的动物,中国人 对感情的需要更是强烈.通过动之以情的方式来沟通双方心灵,不仅能激起对方愉悦心情, 更能引起感情的共鸣, 最终增强说服的效果. 要真正做到动之以情, 需要掌握一些技巧. 其 首先, 要在语言上精心推敲. 要表现出亲切, 友好的态度; 尽量使用柔和, 欢快的词语. 种种心理,做到有的放矢,对症下药.

次,凡事多从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要,包括他的喜好,希望,恐惧等 最后,尽可能引用权威的第三方正面证词.这是 2, 晓之以理 具体地讲, 利用从众心理和对权威的崇拜心理,增强说服的客观性和真实性.实际上,这是将被说服者 对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧. 说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的. 度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度. 就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严

严密的科学逻辑推理,深入浅出地,系统地向被 首先,不可以简单地用单 纯逻辑推理来进行说服工作. 如果单纯地用抽象的道理来说明, 就会大大增加对方理解的难 其次,要注意诱发,引导被说 服者自身的积极思考.说服实际上是双向的沟通交流,因此说服应该利用一切时机,鼓励被 说服者进行思考, 让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法, 这样说服者才有可能抓住要点, 逐一解决被说服者心中的困惑,最终使其接受说服者的观点. 3,引之以利 人是理 性的,趋利弊害是人类的本性.因此,在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听, 再完善,如果对于被说服者没有一定的利益所在,说服也是徒劳无功的,所以"利"的引导是 非常重要的.但是,我们必须注意两点. 第一,不要将前景描述得有百利而无一害.这 第二,将说 是看问题非常片面,简单化的一个典型,凡事有利则必然有弊,这是正常人都知道的道理. 过犹不及,将前景描绘得光明一片,只会让人产生不真实,不可信的感觉. 服者自身打扮成完全的利他主义者. 这也是一个极端的做法, 也容易导致说服者的不信任感. 正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益, 强调通过双方的合作, 可以 达到互利互惠的双赢结果. 说服的三个方面:正面,侧面,反面(一)正面出击,晓之以 理. 1,请其帮助寻找他人,宣传优势; 2,请他考虑发展机会,自我分析; 3,软磨硬 泡不断交流,以诚待人. (二)侧面出击,精诚所至. 1,由其朋友,同学,同事对其进行 游说,劝说. 2,说其家属,恩惠并行,由其枕边风吹起,慢慢加温. 3,留其至交,启 用知己.留友自为留心,以示精诚.所有这些,均使其感到"精诚所至,金石为开". (三) 反面出击,寻求道路. 1,拉拢下属,去其羽翼.然后再由下属进行劝说. 2,业余合作, 租赁人才.通过业余磨合,互相了解,加深友谊. 3,兼并企业,全部收购. (欧美的个别 企业为了得到自己想要的人才,甚至将整个企业都买下来. 对于频频跳槽者,一定分析何 ) 种原因.查看其以往任职的企业,观其言谈.对于素质较低者,所述离职原因全部是企业和 老板的错误.走5家,说5家错;走10家,说10家错.反正自己全是对的.这类人自然是众 多企业淘汰的对象. 而对于高素质者,也自然会反映出企业缺少人才施展之环境,或老 板不会用人的性格特点.但他重在分析双方不能合作的客观条件,所述言辞无论对企业,还 是对个人均无影响老板是好人,企业是好企业,就是思路难以融合,观念想法不同,加 上资金, 条件等因素, 只能暂时分手, 日后也许还会有继续合作的可能. 再验其确有能力,又与客户老板志同道合,挖这样的人该多么轻松. 这样分析之后, 人才推荐

侦察企业

1,企业情况

当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时,相关人员

会向猎头专员介绍企业的情况. 一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况; 而该聘用职 位的顶头上司,介绍的也只是公司的大概情况;只有公司的老板才会全面,深入,细致的介 绍公司的全貌(但他不会说出劣势). 想真正了解企业的劣势,应该找已离职的员工.只 2,老板 想了解老板,听他个人怎么说, 一 有他才能把企业的劣势,弊端,隐私及老板的人品,信誉全部的告诉你.因此想从反面了解 一个企业,只有从离职的员工身上入手. 二是看他的行为. 都没用. 那么通过什么方式, 才能真正的了解老板呢?笔者常用的两种方式: 一是听别人说; (一) 听哪些人说: 一是公司内部的员工; 二是公司离职的人员. 个修养很高的老板,他会做出让许多人满意的事情.一个素质很低的老板,他身边的人大多 都会反感. 因此说, 想做一名合格的老板必须能够抓住"三心". 能使员工与你一心一意,同心同德. 有好的信息及时通知你. 第一, 要抓住员工的心. 第二,要抓住客户的心.能使客户把你当成朋友, 但作为一个老板,能抓住此 (二)看他什么行为: 第二,对猎头 了解所聘职

第三,抓住消费者(顾客)的心.有顾客才有市场,有市场才有

效益,有效益才能有发展,有发展才能吸引来更多的人才. 一是对员工的表现;二是对猎头专员的接待.

三心,可并非不易.这就看其自身的修养,即人品和人格魅力了.

第一,对员工的态度可反映出他的气度.

一个大度的人对谁都会大度;一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候. 的人品,修养及实力,是开展猎头业务必须掌握的本领. 3,顶头上司

猎头行业分析报告范文第3篇

尊敬的董事会领导：你们好!

受陈松华董事长的委托，本人于2012年4月21日、22日对郴州华邦房地产公司进行了内部调研，并且与有关部门负责人进行了讨论，调研中各部门负责人对公司存在的问题和困惑发表自己的看法，并提出一些合理化建议。现将本次调研所反映的问题和个人看法、建议向董事会汇报如下：

一总论：

各部门在本次调研中所反映的问题以及本人对各部门的目前工作的汇报所表现出来的危机，整体感觉就是公司的管理比较混乱：首先，公司的决策层“混乱”，政出多门，即有董事会的命令，也有总经理的指令，没有统一的决策;其次，各部门工作非常“忙乱”，没有汇报的方向，工作无重点，无人指点工作中存在的问题和改进的方向;再者，各部门员工非常“迷乱”，部门经理不相信自己的员工，没有放手交代工作，害怕担责任，工作互相推诿，悠闲自得;最后，各部门之间的职责“错乱”，没有会商机制，各自为政，所有汇报没有文件反映往来，导致工作一盘散沙。

二分论：

1、工程部：负责人为陈清勋反映工作中存在的工程施工队伍久拖不决，桩基施工、总包队伍，监理公司等，部门人员素质不高，没有考察机制，反映不了各公司真实问题;

2、成本部：负责人为彭宇

翔，反映公司没有激励机制，没有安仁本地的材料价格，工作太多，特别突击量大，二个实习生不能给部门创造价值;

3、财务部，主管会计谭燕萍，反映工作只做内外部帐;

4、行政部：行政助理刘玉英，反映公司进人机制不对，没有经过行政部的考核，而且所定工资过高，不能真实反映每个人的实际工作能力，没有一个有效制度来管理和执行，董事长的管理太宽，总经理的管理太弱，行政部的管理太缺;

5、开发部：部门负责人谭鹏飞，反映现在各行政主管部门的副职基本熟悉，人防的报建要抓紧，很可能政策有变化，另外我们会所都以完工要抓紧变现，房产部门的预售要开始了办理;

6、营销部：负责人郑勇军，目前工作已经推迟了，原计划今年4月开盘，现在计划推迟到8 月，对外销售口径不好统一，前期的形象推广、户外广告、电视广告、集中推销、开盘蓄势等工作都在进行。

7、总经理：易康明反映现在政出多门，董事直接管理到了部门，而且人员调配没有经过总经理讨论同意，造成部门经理工作被动，总经理无所适从，任何人都是直接找总经理或董事长，部门经理形同虚设，管理混乱，工作被动，人心浮动，特别反映管理没有团队意识，各自为政，一盘散沙。

三分析：

A、 开发部

优缺点：工作有积极性，能办事，但是缺少对项目的定位、投资估算、可行性分析等，对安仁的具体情况不清楚，没

有把个人的想法和安仁实际以及公司要求结合起来。

工作重点：

1、项目的可行性，项目的定位及投资估算;

2、房地产政策等信息收集的全面性、实效性;

3、与政府门的协调以及项目的报批报建。

整改方向：

1、完善项目的定位与可行性分析、投资估算;

2、选聘一员熟悉安仁建筑市场的报建员充实开发部;

3、进行报建公关推演，发现问题、分析问题，解决问题。

B、 工程部

优缺点：熟悉工作流程，业务熟练，能及时发现问题并提

出问题的解决方案，但是没有有效的工作计划以及策略，还没有习惯开发公司工程部角色。

工作重点：

1、项目的前期定位分析，工程招投标，施工合

同，工程成本，进度控制，质安管理;

2、项目目标管理的科学性预测以及及时修正并汇报;

3、突发事故的紧急预案。

整改方向：制定工作计划及相关预案;

C、 合约部

优缺点：年轻有朝气，做事肯用功，但是工作不知道重点，

没有内部交流，没有工作计划。

工作重点：

1、预决算的及时、准确、清晰;

2、、季度、月计划制定及时和完整，并且落实;

3、合同签定管理工作规范、意思、严谨、高效、无差错;

4、成本控制未超预算。

整改方向：

1、制定全面的合同书，并初步确定合同支付时

间及条件，配合计财部完成全部项目工程资金流量表;

2、解除与长沙造价咨询公司合约，重新在安仁寻找新的合

作伙伴，并加紧审查工程预算和询价;

3、制定重大合同的招投标条件和后备方案。

D、 计财部

优缺点：有财务工作经验，能做账，但是没有在房地产相

关行业工作，不知道银行融资，不知道资金计划安排，不能有效沟通，不能驾驭其他部门。

工作重点：

1、财务分析的准确、及时、有效;

2、政策信息的把控性，税收的处理能力;

3、财务融资的拓展能力以及财务的控制能力。

整改方向：

1、加强与合约部、工程部配合，制定项目的资

金流量表;

2、加强与开发部的配合，加紧与税务部门的联系;

3、由董事直接管理财务部，加大与银行部门的有效沟通;

4、加强内部的把控能力，资金的分配能力。

E、行政部

优缺点：有积极的工作态度，能够提出合理化建议，有行

政管理的意识，并且按照这些去落实相关文件的制定，但没有工作经验，没有合同管理的意识。

工作重点：

1、制定、实施、完善行政管理制度;

2、公司的会议、计划的组织管理和跟进工作;

3、人事管理工作，资质管理、公章管理，信息共享管理。整改方向：

1、制定、实施行政管理制度(包括人事制度);

2、加强内部的信息共享和文件交流。

F、营销部：

加强内部人员的培训，加快项目的销售，加紧工作的配合。工作重点：

1、VIP客户的招揽制定;

2、客户信息资料的完整性;

3、楼盘销售资金回笼的计划;

4、客户的满意程度。

四建议：

1、明确职能职责：董事会要重新召开各部门会议，明确各部门的职责和职能，明确董事会和总经理的权限划分。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理和部门经理的权限采取有限逐步授权制，对于上级部门不符合自身职能的事项有否决权。

2、明确议事议程：各部门经理在自己的权限范围内按照总经理及董事会的要求完成各自的任务，对超出自身权限范围内的事物或需要其他部门配合的事项，按照议事议程要求报请总经理，根据总经理或董事会的授权可以由总经理召开协商会议或者直接召开部门协商会议，被要求部门不得拒绝。

3、明确文件管理：总经理、部门经理、职员等所有文件必须以书面形式进行呈报和审批，所有审批的文件必须按照日清月结的原则存档备查。

4、明确考核机制：总经理、部门经理、部门职员按照公司的统一标准进行考核，考核分行政考核和部门考核，对工作流程、

工作态度、工作业绩等进行系统考核，对不符合条件的职员由部门经理提出处理意见，行政部发出文件，对不符合条件的部门经理由总经理提出意见，分管董事发出文件，对不符合条件的副总经理(含总工、财务总监)、总经理由董事提出意见，董事会发出文件。

猎头行业分析报告范文第4篇

高级人才寻访服务协议

甲方：职位联系人：

地址：邮箱：

电话：传真：

乙方：北京九方皋信息咨询有限公司

地址：北京市海淀区上地十街1号院辉煌国际大厦1006

开户银行： 中国工商银行北京清河镇支行

账号：0200006109200163297

甲方和乙方经友好协商一致共同签订协议，内容如下：

1、服务

甲方非独家聘请乙方按照甲方的职位要求，检索、筛选合适的人选推荐给甲方。

此服务以非专有的方式提供，即：甲方有权聘请任何第三方提供此项服务，乙方有权向任何第三方提供类似之服务。

甲方与被聘用人员之间的聘用关系由甲方与被聘用人员负责。乙方不对甲方与被聘用人员之间、任何其它第三方(个人或法人)之间的关系负责。

2、职位描述：

甲方将随时给予乙方空缺职位描述，乙方应在收到空缺职位后立即与甲方沟通相关职位需求。

3、职位薪酬

职位薪酬由甲方与聘用员工协商确定;

甲方应在乙方开始寻访前向乙方提供每一职位的薪酬范围，并在乙方推荐人员入职时向乙方发出候选人转正税前年薪的书面通知。

北京九方皋信息咨询有限公司

4、预付费

为确保甲方有实际职位需求，甲方委托乙方职位时，预付费_______元人民币。候选人入职之后，预付费可以充当相应服务费用。

5、服务费

乙方推荐的候选人被甲方成功聘用后，甲方按每职位每人转正后税前年薪的(标准区间如下)%支付乙方服务费用。

1、60万以上年薪的职位(含60万)30%

2、30万-60万年薪的职位(含30万)25%

3、10万-30万年薪的职位(含10万)20%

4、10万以下年薪的职位2个月薪水

注：本合同所称的成功聘用是指乙方推荐的候选人在甲方入职;年薪包括基本月收入以及目标奖金等一切以非股票/期权支付的转正后税前的收入。

6、甲方通知

甲方应在乙方推荐人员正式上班后5日通知乙方。如在聘用合同约定的上班之日，乙方推荐的人员未能到甲方上班，甲方应将该情况发生后5日内通知乙方，否则视为乙方已完成本合同约定的人才访寻义务。

7、付款期限及方式

甲方应在被聘用人员到岗入职后7个工作日内付齐全款。

注：所有付款将以支票或现金方式支付;乙方将在收到甲方付款后一周内向甲方开具正式发票。

8、服务保证

由乙方推荐给甲方并由甲方聘用的人员，自其开始在甲方工作之日起三个月内，如发生聘用终止且离职，乙方应为甲方免费提供一次相同职位人才访寻服务，直至推荐其他候选人替代原候选人。此项服务的提供，应符合下列条件：

1) 甲方已根据本合同条款全额付讫所有有关费用;

2) 聘用的终止非因甲方未遵守与受聘人员之间的聘用合同条件;

3) 甲方在受聘人员终止聘用七日内已通知乙方，并要求提供合同规定之服务。

注：所有上述聘用终止引起的职位空缺仅提供一次免费服务。如职位不再招聘则视为乙方已完成此职位的推荐服务。

9、服务限制

对于乙方推荐给甲方之员工，在所推荐人员被甲方聘用后在聘用期内乙方不得将其向任何其他客户推荐。并且乙方不得将甲方员工推荐给其他客户，如果发现此情况，则乙方应该在此行为发生的十日内向甲方支付甲方已经支付给乙方的两倍的违约金。

10、保密原则

1) 乙方应对甲方提供的任何商业、技术资料及甲方员工信息进行保密;

2) 甲方应对乙方提供的人员资料保密，并严格控制内部人员知情范围，不得将乙方提供的人员资料用于任何非自己聘用内部员工的目的，不得将乙方提供的人员资料提供给甲方之外的任何第三方(包括个人和法人);同时，在取得所推荐人员的允许前，不得向其原单位 (雇主) 作背景调查。

11、乙方推荐人员

1)由乙方向甲方所推荐的人员，在其自推荐之日起十二个月内，均被视为“乙方推荐人员”，在此期限内，甲方与其发生任何聘用与被聘用关系，甲方均应按本合同第5条之规定向乙方支付相应款项。

2) 在“乙方推荐人员”自其被推荐予甲方之日起十二个月之内，甲方将不得就聘用事宜，向任何第三方推荐。如果甲方向第三方推荐“乙方推荐人员”，则视为“乙方推荐人员”已被甲方录用，甲方同意按本合同第5条之规定向乙方支付相应的款项。

3) 如乙方推荐之候选人甲方之前联系过或者属于甲方人才库中人员，应在收到候选人推荐信后告知乙方，如甲方请乙方通知候选人面试，则该候选人属乙方推荐之候选人。

4) 如甲方向乙方推荐之候选人发出入职通知书后，由于甲方原因临时取消了候选人的入职，视为乙方已完成该候选人的推荐工作，甲方应按本合同第5条规定向乙方支付相应款项。

12、与推荐人员的联络

除非事先征得乙方书面同意，甲方均不应与乙方推荐人员直接联络。所有与被推荐人员的联络均应通过

乙方客户顾问进行。如甲方未经乙方书面同意，直接与被推荐人员联络，则视为乙方已提供本合同约定的相关人才访寻服务，甲方应向乙方支付本合同第5条规定的相应款项。

13、争议的解决

合同双方就本合同或本合同项下条款的解释或履行发生争议时，应以善意通过协商解决。协商不成，任何一方均可向被告所在地人民法院提起诉讼。

14、违约责任

1) 如甲方未能按照本合同约定的时间、方式向乙方支付全部款项，则每逾期一天，应向乙方支付相当于全部服务金额千分之五的违约金。

2) 如甲方未能按照本合同第6条的规定履行相关通知义务，则乙方有权按照甲方与乙方所推荐人员签订的聘用合同约定的金额收费。

3) 如甲方违反本合同的规定，将乙方推荐人员的资料用于自己招聘内部员工之外的任何目的，包括但不限于向任何第三方透露、转让、出售这些个人信息，由此造成甲方或乙方与被推荐人员、任何第三人的任何纠纷，均由甲方承担法律责任，甲方因上述违约行为取得的任何收益均应作为违约金偿付给乙方，如因上述违约行为给乙方造成其他任何实际损失的，甲方还应承担赔偿责任。

15、合同更改

本合同经双方书面同意可进行修改。

16、合同期限

本合同期限一年。自双方签字盖章之日起生效。本合同期满前一个月，任何一方均可以书面通知对方到期终止本合同，否则，则本合同自动延期一年。延期次数不限。任何一方书面通知对方，可以终止本合同。

甲方 (盖章)：乙方 (盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

猎头行业分析报告范文第5篇

对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。

金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。

没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。

在期待的2016年，打算 在如下几个方面改善和努力:

一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范

二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。

三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。

四、加强BD工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者

五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新

2016年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。比如3G的出台就是一个很让人期待的行业。另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。一起努力，2016!

猎头行业分析报告范文第6篇

甲方：_____________ 乙方：_____________

地址：_____________ 地址：_____________

电话：_____________ 电话：_____________

甲方委托乙方代理招聘人才，就有关事宜订立合同，目的在于确定甲、乙双方的权利及义务，共同遵守如下条款：

一、猎头委托

1.甲方同意委托乙方猎聘_____________ 、_____________等职位。

2.甲方必须提供营业执照复印件，公司简介并填写《企业委托书》;

二、人选确定

乙方应详细了解委托招聘职位的要求，分析背景资料，并在此基础上，对人选进行综合考评和查证，并自接受甲方委托生效之日起四至五个工作周内提供候选人详细个人资料给甲方，待甲方确认其符合招聘职位条件后，甲乙双方共商面试的时间及地点。

三、面试

1.甲方对候选人面试后，应在五日内通知乙方面试结果，以便于乙方向面试人员通知有关情况并开展下一步的工作。如面试不能选出合格录用者，则乙方继续提供候选人。

2.参加面试人选如果在外地，来回交通费用由甲方按实际发生额承担或协商解决。

四、聘用

1.若甲方经过面试及评审等工作后，录用乙方所提供的人选，应及时通知乙方并由乙方协助办理相关事宜、签署表示录用的相关文件或证明。

2.甲方不得私下与乙方推荐的候选人联系或达成有损乙方利益的行为，否则视为违约。

五、收费标准及支付方式

1.本次职位的委托参考年薪为____________元。委托推荐服务费视该类人才在市场上的稀缺程度确定为该职位年薪的______%(范围：15%-30%)，合计服务费用不少于人民币______元整。招聘完成后的结算按照该职位实际到岗签订聘用合同的年薪为基数计算。

2.年薪的计算标准

A.(月薪+固定奖金+补助+绩效奖金)12(月)=年薪;

B.如有股权、期权等，单位与猎头公司双方协商大概年薪金额;

3.猎头佣金的计算标准

单位与猎头公司先核算出大概年薪，然后按照签订的佣金比例计算(并且佣金的计算以企业录用人才实际年薪为最终标准)。

4.协议签订之日起，甲方向乙方预付猎头总服务费的25%即人民币 ______元整作为寻访定金。被聘人员上岗后一周内(不论甲方是否与被聘人签订聘用合同、协议)，甲方向乙方一次性支付该岗位人员的剩余服务费，如延期支付，每天将按照合同总额的______‰交付纳滞金。

六、权利与责任

1.乙方保证其猎头服务的合法性(许可证号：____________号)，并保证向甲方推荐的人才聘用之合法性(处理好合同违约、保密期限、知识产权等可能的侵权行为)。

2. 因乙方未在约定的期限内推荐符合甲方职位描述的人选供甲方面试，甲方提出退款，乙方将返还甲方所支付的全部费用。

3.由于甲方中途改变招聘意向或拖延到岗时间等原因致使符合甲方要求的面试合格人选未被聘用，并向乙方提出终止本协议，则乙方不再退还已支付的费用。

4.乙方推荐的合适人选因为待遇等非候选人因素导致不能被甲方聘用或接受，甲方认为无须再继续推荐，要求解除协议，乙方将不予退还已经支付的推荐预付费。

5.乙方在其服务期内有责任为甲方保守有关企业商业秘密。

6.甲方不得以招聘或储备人才为名，而达到窃取人才知识的目的;

7.甲方不得利用候选人窃取其原工作单位之商业秘密，一切由此产生的不良后果及责任由甲方负责，乙方不承担任何责任。

8.被聘用人在三个月保用期内因正常理由(工作能力、职业操守等)被甲方辞退或终止劳动合同，甲方有权要求免费替换。如乙方在一个月内不能提供满意的替换，乙方将退还甲方相应的服务费用，退还额度按照已任职天数为基数：______天之内退还总费用的______%;31-90天退还总费用的30%。 除非甲方要求乙方继续寻访。

9.如因甲方公司工作调整等原因不再需要该岗位而将乙方推荐的人选进行调整，不管该人才是否过保用期乙方将视同推荐成功。

10.保用期内，因甲方更改被推荐聘人的待遇和职位，导致被推荐人离职，乙方将视同推荐成功。

11.甲方不得将乙方推荐的候选人或其背景资料提供给他方，否则视为违约。若甲方将乙方推荐的候选人安排在甲方的其它岗位，甲乙方权利义务仍按照本协议精神执行。

12.乙方推荐给甲方的人才因故未被聘用，甲方在一年之内不得录用(含兼职或任何形式的工作界入)，否则将视同乙方推荐成功，甲方默认参考本协议支付猎头推荐费用。

13.甲乙双方合作后，乙方不得将甲方公司的人员作为猎取对象。

七、违约责任

1.甲乙双方应严格遵守本协议之条款，如有违约行为，甲乙双方一致同意按照《合同法》及相关法规执行 。

2.甲乙双方如在合同签订后及合同履行前因自身原因取消服务，须支付合同本金额的10% 作为违约金。

八、合同有效期

合同有效期为壹年，自签订之日起生效。

寻猎时间为______年______ 月______日至______年______月______日止。

九、其它

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，

2.未尽事宜由双方友好协商解决;如协商不成，则向协议签订地仲裁机构提起仲裁。