教育机构如何运营范文

教育机构如何运营范文第1篇

前言：笔者从事销售工作已近6 年，有些销售的心得，亦总结、分析了优秀销售员成功的方法，发现提高销售业绩有些共性的操作方法，但也无什么大道理.现把它整理成文，希望能抛砖引玉。

销售业绩的提高虽然事关品牌力、产品力、价格力、服务力、广告力，以及促销活动的有效开展，但作为在市场第一线，执行销售政策.每人与客户打交道，厂商之间 起桥梁纽带作用的销售员，对提高销售业绩起着至关重要的作用(可以说，一支高素质，能力强，富有战斗力的销售员队伍是企业营销的宝贵财产)。

让计划成为行动的开端

首先，要制订的营销计划.销售员在理解，掌握公司营销方案的基础上，结合往年的历史销售数据，分析行业的趋势，当地市场的现状，运用S W0T 方法，寻找产品的卖点。并把公司下达的销售目标按经销单位、时间，产品进行合理地分解到月。

其次，在每月的月末要制订下月的工作计划，并把梢售计划分上、中，下旬(在操作中，设法使销售能往前移)。围绕发货计划，有侧重点地展开各项工作. 再次，每晚养成写工作日志的习惯。在分析，总结当天工作的同时，能合理，有效地安排好第二天的工作.

让计划成为行动的开端，还必须以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制进度，以达成计划的目标.

拥有坚定的信念

洗涤行业通过大力度的广告，低价位的产品，己淘汰了一批设备陈旧、成本高、销售观念落后的厂家，留下来的都是实力强，全国排得上号的品牌大厂 .但市场的竞争从未间歇反而如火如茶一直在升温.在这种市场格局当中，任何企业的销售员要完成销售目标.肯定会碰到非常多的阴力，承受非常大的压力。而要战胜这些阻力、压力，非有信念不可.因为，只有有信念的销售员才能把压力变动力.才能以自己的精神支柱克服目标道路上的阻力.才能成为“人定胜天”、“事在人为”、“ 没有趟不过的河” 的勇士，才能成为战无不胜的智者。所以，一个销售者必须拥有自己的信念。

选择经销商并处理好客情关系

有人说“ 选择好一个合适的经销商.销售等于成功了一半”，这句话虽然有些夸大其辞， 也有一定的道理。产品要到达消费者手中，使用的方法往往推力远远大于动力，关健在于经销商的实力，网络、服务，信誉，配合度等。有个合适的经销商.往往能达到事半功倍的效果.可有实力，网络好的客户往住不只经营

一个品牌的产品，经销商一天到晚也忙得很.这祥销售员如能不卑不亢地处理好客情关系.经销商花在本司产品的时间自然就多.也能按照公司的意图配合好.执行好各项促销活动。甚至会以“利益共同体’ 的角度不定期地为公司提出有建设性的建议和意见.

帮助经销商发展重点客户

洗涤用品是长线产品，如把销售定为发货.收款.肯定做不好销售，尤其是品牌力不强大的产品.一个有责任感的企业都知道，货到经销商处只不过是实现了库存转移，并未真正实现销售.而要把产品快速地流通到消费者手中，只有帮助经销商梳通渠道，按照“ 80 / 20 “法则，抓住重点客户的销售，才能事半功倍.形成销售气势，达到销售目标。

控制市场价格及冲货

为减少流通成本，提高竞争力，大部份企业销售模式都选择短宽渠道的方式.但一方面，现在的交通非常方便.另一方面，现在销售政策的透明度高.而信息传递快.客户对价格的敏感度也高，经销商为稳固.吸引下线客户, 扩大销量，不顾厂家的严律规定，“身不由己”压低价格，甚至超出自己的销售区域销售(称之为冲货)。冲货的结果是损害了自己的利益及周边客户的利益，也扰乱了当地的市场价格，不利于产品的健康长期发展。而当经销商无利可图时，经销商对经销产品的积极性就大打折扣，下线客户也因该产品价格不统一，多变而失去信心。作为销售员一定要严格执行企业有关冲货管理规定.以企业的集体利益为主.不能对经销商的冲贷行为听之任之，尤其不能级容经销商冲货。

客户问题(要求)的处理

当销售的产品存在问题.或客户有某些企图心时.肯定会向销售员提出各种各样的问题(要求)。作为销售员一定要认真倾听客户的问题(要求)，尊重客户.充分让客户表达完意思.不可忽视，轻规或阻挠客户提出问题(要求).对客户提出的问题(要求).一定要及时处理(解决好问题，才能更好地实现销售)。 1 .首先对问题(要求〕 ，要探明事情发生的背景，井弄清客户的真正意图。 2 .面对问题〔 要求)，要敢于正面而诚实地给予回答。如客户提出的问题( 要求)，是事实存在.且在公司的政策范围之内.应立马给予明确的答复：如客户提出的问题(要求〕 确实存在实际困难.应及时向领导硕导汇报.如违反了公司政策的规定.应毫不犹豫地予以拒绝.

知己知彼

知已知彼” 才能“百战不殆” .销售员一定要充分掌握自身产品和竞品的特点，充分领会公司的营销策略.知晓竞品的营销策略.这样才能充分利用好公司的各项资源.才能有的放矢地开展好各项工作.才能真正执行好公司的各项政策，最终达到销售目标。

制订区域活动方案

区城方案制订得成功与否，直接影响到销售业绩。销售员在制订权力范围内的区域方案时，事先要充分了解市场的现状。竞品的策略.现存的市场问题、公司的资源等，然后再制定区域活动方案.方案的内容应包括：活动理由，活动目的、活动时间，活动地点，促销方式。操作方法，效果预测，财务预算(投入产出比)。 会算帐

懂算帐、会算帐、算好帐，亦是一个优秀销售员的必备条件之一。销售员不但要对自己所管辖区域的发货、收款、投入有明细的帐务， 还要对自己所经办的帐务能清清楚楚。领导或经销商间起账务能立马准确回答出来。这样才能体现用“数字“说话.算得上是个精明的销售员。

不断学习

教育机构如何运营范文第2篇

目前，呼伦贝尔民族文化创意产业园处于规划期，哈萨尔行宫酒店即将筹划开业。品牌运营部在项目发展中处于关键部位，文化旅游作为集团的新兴力量，没有前车可鉴，只有依靠自身的力量在摸索中逐步前进。但企业不是个人的练身场，应对发展的机遇和挑战必须首先认清企业与个人存在的问题与解决的方案，即“破”的关键和“立”的对策。

“破”和“立”本着遵循开拓视野、交流并进、因人而异、查缺补漏的原则，从对外调研和对内整改入手。

对外，主要由品牌运营部承担，从本地区及外地区同行业出发，了解业态发展，组织市场调查活动。

形式：市场调查是市场营销活动的起点，通过科学的方法对市场了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息。

目的：掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，为管理层提供参考依据，从而帮助企业确立正确的发展战略和长远的战略性规划。 具体细则：

1、对呼伦贝尔同行业(如产业园、星级酒店、产权酒店)进行走访及调查，并最终形成市场调查报告;

2、在条件允许的前提下，对外地同行业进行实地考察，并形成考察报告; 对内，品牌运营部从自身内部查找，问题如下：

1、对我国现有同行业市场发展动态不清晰;

2、市场意识薄弱，缺少竞争意识;

3、缺乏品牌观念;

4、对工作缺乏主动，计划性不强，存在“等”、“靠”现象，即等领导下达，靠他人帮助;

5、不能正确认识自身缺点及错误，缺乏自我反省意识;

6、与协作部门沟通欠缺，缺乏相关知识的进步与更新。

品牌运营部结合自身问题，整改方案如下：

1、 开眼界

了解国家对行业的政策动态，了解其他地区同行业发展动态，了解本地区同行业发展动态(把握行业脉搏，才能使企业长足发展)。做信息资料的跟进、补充和分享。 具体细则：

(1)通过网络、书籍等途径搜集了解国家政策及其他地区的同产业信息动态，部门内部每日保证至少15分钟的信息交流并记录;

(2)跟进之前对文化产业园、产权酒店、剧院演艺、旅游景区的信息，补充2012年新增信息，与本部门员工之间进行信息交流分享。

要求：

①旅游区信息：从全国、内蒙古和呼伦贝尔当地三个方面搜集信息资料;

②剧院演艺信息：从全国范围搜集信息资料;

③酒店：跟进全国各地星级酒店及产权式酒店运营及收益方面的信息报道，随时掌握数据信息。

2、制定工作计划，加强工作的主动性和统筹性

具体细则：月初制定工作计划，月中进行计划落实查验，月末对计划进行全面的总结，找出计划的不足及未完成的原因，及时改正;

3、加强市场概念，提升竞争意识

具体细则：根据本地区同行业的业态发展，配合公司领导制定本企业的开发步骤;

4、加强品牌观念，树立品牌意识

具体细则：

(1)在考核中加设品牌宣传一项，考核员工品牌宣传是否做到事无巨细;

(2)建立部门内部外联通讯录，在重大节日时确保问候短信及贺卡、纪念品的及时送达;

(3)培养致歉意识，由我方原因给合作方工作带来不便的，应及时致歉，必要时发送致歉函;

(4)在其他细节中，加强自身的品牌培养。

5、开展自我反省与学习交流活动

具体细则：

(1)每月开展一次批评及自我批评的活动，找出自己在本月中存在的问题，并提出解决方案;

(2)按月度开展本部门员工在近期工作中学到的知识和经验的交流会。

6、加强部门之间的学习与交流

具体细则：

(1)每月按公司项目成果进度，以PPT、图片或文字的形式与各部门分享，保证公司其他部门对项目进程的了解;

(2)通过与工程部的合作，加强学习意识，提升工程专业知识;

要求：了解工程进度、掌握项目情况、熟练运用工程知识。

(3)及时向财务部提交付款申请，跟进付款情况;

呼伦贝尔蒙西文化旅游有限公司品牌运营部

教育机构如何运营范文第3篇

可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告，要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。因没有万全之策，一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或市场专员参与。

英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】

英语培训机构招生策划方案

自从中国加入世界贸易组织(WTO)以来，中国与世界的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大的学生们一大棘手难题。西宁xxx英语培训机构针对这一现状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生们突破英语难关!

一、市场调查

对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。然后是明确面对的群体对象，即广大的学生们，了解他们面临的问题并提供解决问题的方法。

二、推广计划

传统的推广方法有许多，如利用报纸、杂志、网络、广播、电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训，比较实用的还是宣传资料及现场推广。

下面是个人总结出来的几种方法：

1、 海报、宣传单：这很重要，一定要做好，你们的广告词很不错：先上课后付费，不满意全免费。这是有一定实力才敢说的话，在宣传单上一定要突出显著。

现在的学生家长多数不轻易相信别人，而你们先上课后付费则让他们的心放下一大半。

2、适当地开些免费讲座

讲座一定要讲些实用性的东西，介绍英语的重要性，顺便发一些宣传资料，好的开始便

1会有继续学的动力，但不要只一味宣传介绍。另外应预测此次讲座会达到什么样的效果，以利于讲座结束后与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。

3、 与学校合作

可以与学校校长或老师班主任交流，若愿意的话可以免费给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进，那么校方老师也是非常高兴的。

上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传”，我觉得没必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他们也得努力，天上不会掉馅饼(好学生也是努力付出才有收获的)

4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个小时左右的宣传单及相关学习资料。一般只有一页宣传单的话，很少有人要，所以最好制作一本实用的英语学习的小册子(小本中华字典那么大就行)，有些小学生需要家长接，这时可以在校门口摆个摊位，可以主动与接学生的家长交流并送其资料，说服家长也比较重要

5、关于宣传资料：

(1)考察对象，将其分不同层次水平，按每个层次的水平出一套免费的视频教程光碟(内附培训教程目录，以让受训对象有个大致了解)，光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点，也可适当加些趣味性的知识。然后锁定对象发放。

(2)测评学生的英语水平，比如让资深老师出几套不同水平的英语试题，包括小学、初中、高中等几个阶段，或按语法、词汇、完形填空、阅读理解等出题(有条件的话也可出听力试题)，以此检测学生的英语水平到底在哪个点上，然后建议报哪个班等

(3)宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环境氛围，培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政策等。

凡是来试听的学生都可免费获得光盘或相关资料(在宣传单上应注明此点)

三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑，以免有不备之需。

几点小建议：

本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目，尤其是开端，像语法句型音标，这些考试中或许不是最重要的，但不学好这些基础性的东西，学生的英语就很难入门，自己就不会举一反三，只能通过老师的灌鸭式学习，结果学得好的学生水平一点点提高好，差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不懂，然后越来越难，时间长了词汇也没记住几个，渐渐对之失去兴趣，那么接下来可想而知。

无论是哪个公司机构或企业集团，一开始的路都有点曲折，需要付出很多，继而赢得好感与信任，这也是最重要的!

试听阶段一定要搞好，而且老师要主动提问，多数学生可能听不懂也不好意思问，这样问题就越积越多，说不定到最后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听，成绩好的学生可能会感觉不错，而英语不好的学生可能会因为基础不好而听不懂进而听不下去，这就需要从最基础的开始了，所以学生一开始的水平测试很重要，否则你不知道从哪个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心，学生听不懂的时候一定要反复多讲几遍，直至听懂，这方面举例应是最好理解的。学生听懂了，就会有了学习兴趣，自觉学习。

英语的听说读写很重要，就像我们的语文，小时候天天朗读抄写默写等，而英语同样需要多听多读多写，只是没有那个环境，这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际音标和基础语法学好了，那么学生放学回家自己阅读的问题也就不大了。

老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法授给学生们，以让他们的英语水平更快速地提高。

【本人听过不少英语讲座，也接触了一些英语培训机构，再加上自身对英语的爱好，所以上述均为本人根据学习经验所作，希望拙作对你们有所帮助!

教育机构如何运营范文第4篇

摘要：我国已经进入人口快速老龄化阶段，老人高龄化、空巢化、失能化现象越来越普遍，机构养老逐渐为人们接受并成为一些老年人尤其是高龄老人的重要选择。但是，我国养老机构普遍面临“养老院看不了病，医院养不了老”的现实问题。一方面，老人对养老和医疗的双重需求，要求打破养老和医疗之间的分割界限，建立集照料、医疗、护理、康复为一体的医养融合型养老机构，真正实现老有所养、老有所医的目标。另一方面，目前我国养老机构主要提供日常生活照料服务，发展医养融合型养老机构面临政策支持不足、养老机构缺乏资金、医保结算难以实行、医院参与医养融合缺乏动力等诸多困境。因此，未来医养融合型养老机构的发展，应从政策层面、管理层面和操作层面入手：在政策层面，要规范管理，完善医养融合相关法规政策、标准及社会保障体系；在管理层面，要多措并举，创新机制，推动医养融合服务健康有序发展；在操作层面，要整合资源，通过内设、转化和合作方式构建医养融合型养老机构服务新模式，真正保障老年人安享晚年。

关键词：老龄化；高龄化；养老机构；医养融合

目前，我国已进入人口老龄化快速发展阶段。老人高龄化、空巢化、失能化现象越来越普遍，机构养老作为社会化养老的一种形式逐渐为人们接受并成为一些老年人尤其是高龄老人的重要选择。高龄老年人口、失能老年人口的大量增加，催生了老年人对养老和医疗的双重需求，也对养老机构提出了更高的要求。但是，我国养老机构普遍面临“养老院看不了病，医院养不了老”的现实问题。为老人搭建一个集养老、保健、医疗于一体的全方位立体式养老服务平台，推动养老机构向医养融合发展，十分必要。“医养融合”反映了“整合照料”的养老概念，它并非单纯指医疗机构与养老机构的整合，而是医疗资源对养老的介入与融合。

一、发展医养融合型养老机构的必要性

1.老年群体医疗护理服务需求迫切

伴随着我国人口老龄化程度的加深，老年人高龄化、失能化的趋势愈加明显，老年健康问题愈加突出。数据显示，目前我国城乡老年人口中健康存在问题、健康状况一般的老年人分别占老年总人口的27%、56%，健康良好的仅占17%。

2.养老机构医疗照护问题较为突出

长期以来，我国医疗和养老分属卫生和民政两大体系，虽然服务内容有交叉，但条块化的行政管理方式导致二者之间资源和利益处于分割状态，养老机构的医疗照护问题比较突出。有研究显示，养老机构中配备简单医疗室的机构不足六成。其中，民办养老机构中配备简单医疗室的占56%，政府办的养老机构中配备简单医疗室的占52.1%；配备康复理疗室的机构不到20%；22.3%的养老机构既没有单独的医疗室，也没有专业的医疗人员。

3.医院不能为老人提供长期住院服务

近年来，随着人口老龄化的快速发展和失能、半失能老人数量的持续增长，老人在医养护理方面的问题更加突出，由此导致医院经常出现老人采取多种方式不出院的现象。一些患慢性病的老人需要长期医疗护理而不愿意出院；一些老人在急性病治疗后需要康复护理，因回家无人照护而拒绝出院；还有一些老人因养老机构没有医疗康复条件而选择待在医院。这些人长时间住院，造成医院床位周转率低、一些该收治的病人因医院缺乏床位而无法住院的现实状况。这对于承担社会上繁重的诊疗任务的医院来说，无疑是公共医疗资源的很大浪费。因此，建立医养融合型养老机构，有助于接收生活不能自理的或出院后只需常规护理的老人，实现治疗、康复与护理的有效衔接，既能解决医院床位长期不流动的困境，又能改变养老机构难以接纳失能、半失能老人的现状。

二、发展医养融合型养老机构的困境

1.政策支持不足是制约养老机构发展医养融合的“瓶颈”

近年来，国家相继出台了一系列促进养老机构发展的政策文件，如2011年的《中国老龄事业发展“十二五”规划》、2012年的《民政部关于鼓励和引导民间资本进入养老服务领域的实施意见》、2013年的《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》等。一些地方政府也陆续出台一些文件推进养老机构发展医养融合，如江苏省出台的《关于全面推进医养融合发展的意见》等。这些政策涉及规划、建设、税费减免、土地使用等多个方面，对养老机构发展医养融合起到了一定的促进作用。但是，由于多方面因素的限制，很多优惠政策不能完全落实，政策支持力度十分有限。一方面，相关政策的权威性不足，缺乏基本的约束力和执行力。另一方面，民政、卫生、人社、财政、税务等部门互不隶属，各有不同的职责分工，没有对养老机构形成有效的管理和服务，难以形成政策合力。例如，在税收优惠方面，一直以来，民政部门与税收部门在对民间组织收入特别是一些经营性项目收入是否需要纳税等具体税收政策上存在分歧，导致各地在执行政策时各自为政，一定程度上影响了养老机构在医养融合方面的健康发展。可以说，政策支持不足已成为制约养老机构发展医养融合的重要因素。加强国家宏观政策的指导，尽快出台具体的、具有可操作性的鼓励养老机构发展医养融合的扶持政策，形成政策合力，成为今后一段时间国家推进医养融合型养老机构发展的重要任务。

2.资金缺乏成为养老机构发展医养融合的阻碍

资金问题是医养融合型养老机构能否顺利发展的重要条件。养老机构设置医疗机构需要较多的资金。按照卫生部2010年《诊所基本标准》的要求，养老机构设置医疗机构需要支付相应的基础设施建设资金，后期还要增添医疗设备、支付聘请执业医师与护士的工资等。这意味着机构运营成本大量增加。目前，我国养老机构分为“公办公营”“公办民营”“民办民营”等不同类型。公办养老机构由政府投资，资金充足，硬件设施好，人力资源丰富，便于发展医养融合型养老机构。而对民办养老机构来说，资金缺乏一直是其发展的软肋，它们靠入住老人所交的费用来维持其日常运营，因而它们发展医养融合的意愿并不强烈。

3.医保结算尚未实行是养老机构发展医养融合的桎梏

长期以来，养老和医疗是两大独立运行体系，形成不同的运作模式。养老机构归民政部门审批和管理，医疗服务机构归卫生部门审核和管理，医保报销准入和报销标准归人社部门审核和管理。这种运作模式造成了养老和医疗分割的现状。也就是说，医保结算只能在医院进行，养老机构不能纳入医保定点范围。因此，对那些患病较多、康复期较长的老人来说，他们或者不断地在养老机构和医院之间进进出出，或者在医院长期“赖床”不走。前者给老人及其家人带来极大的困扰，后者给医院带来医疗资源的很大浪费。因此，有必要尽快完善医疗保险相关政策，将符合条件的养老机构纳入医保定点范围，切实打通医保与有医疗资质养老机构的对接通道。这是推进医养融合型养老机构发展的关键。

4.医院参与医养融合型养老模式动力不足

医院是面向全社会患者提供医疗服务的医疗机构，但其参与医养融合型养老模式的动力明显不足。从医院内部资源情况来看，我国医院按其功能、任务的不同划分为一、二、三级。其中，三级医院医疗设施齐全，诊疗水平高，经济效益好，床位需求量大而容量有限，往往出现床位供不应求、人满为患的现象，因而三级医院缺乏参与医养融合模式的动力。一、二级医院或专科医院虽然病患者相对较少，但由于财政投入不足和人才流失严重，医护水平低、医疗设备落后、医疗资源匮乏的问题始终存在，它们没有能力参与医养融合模式。从医院经济效益来看，医院的主要目的虽然是救死扶伤和服务社会，但自主经营、自负盈亏的运营模式使得实现经济效益最大化成为其追求的主要目标。养老是长期微利事业，医院参与医养融合会增加其经济负担与运营成本，不乐意与养老机构合作也在情理之中。此外，医院参与医养融合有可能存在与老人乃至老人家庭产生医疗纠纷等潜在风险，会增加医院的麻烦和经济负担，因而医院缺乏参与医养融合的动力。从养老机构现状来看，多数养老机构资金来源单一，就业吸引力不强，医务人员医疗水平低、护理员福利待遇低、专业护理人员缺乏等现象比较普遍，它们无法与医疗机构对接。医院参与医养融合会增加其经济负担与运营成本，这也导致医疗机构为养老机构提供医疗支持的动力不足。从以上分析可知，医院参与医养融合模式受到各方面的掣肘，在资金来源匮乏、政府部门多重管理的外部环境下，政府支持尚未形成强有力的推动力。

三、养老机构发展医养融合的路径

1990年，世界卫生组织提出“健康老龄化”的发展战略。“健康老龄化”是指老年人在晚年保持躯体、心理和社会功能的健康状态，将疾病和生活不能自理的时间推迟到生命的最后阶段。

1.政策层面：规范管理，完善医养融合相关法规政策、标准及社会保障体系

（1）完善医养融合的相关法规政策。养老服务是公共产品。在发展医养融合型养老机构过程中，政府要发挥主导作用，完善医养融合的法规政策。一是完善配套政策，出台医养融合发展规划。目前，我国尚无具体针对养老机构开展医疗服务的激励机制和支持政策。要打破制约发展医养融合模式的“瓶颈”，强化政策在医养融合型养老机构发展规划中的作用。地方政府应根据当地的实际情况，在国家宏观政策的指导下，制定相应的发展规划，把医养融合型养老机构的用地、资金、设施建设等纳入当地发展总体规划，尤其是鼓励社会资本投资兴办医养融合型养老机构，政府在运营补贴、定点医疗等方面给予政策扶持。二是强化政策引导，支持养老机构发展医养融合。在土地供应政策方面，可采取划拨或租赁的方式为医养融合型养老机构供地，降低养老机构在发展医养融合方面的建设成本。在投融资政策方面，发挥财政贴息、小额贷款等财政性资金的引导和撬动作用，解决医养融合型养老机构资金投入不足的问题。在运营管理方面，要充分调动市场的积极性，采取提供场所、以奖代补、营运补贴等措施，减轻养老机构管理服务成本，提高运营效率。在税收及优惠政策方面，打破规划、建设、税收、水电等部门壁垒，使各项配套优惠政策真正落到实处。三是加强横向联系，促进医养融合政策有效衔接。卫生、人社、民政等政府职能部门需要加强横向联系，明晰医养融合型养老机构的服务性质、服务主体、服务对象和服务范围，制定和完善统一、具体的机构建设标准、设施标准、从业人员上岗标准、服务标准和管理规范

（2）制定医养融合型养老机构行业标准。构建医养融合型养老服务机构，需要民政、卫生、人社等部门加大资源整合力度，围绕医养融合养老服务，制定医护人员资质、医护服务水平、医护服务设施及管理的相关标准。日本的《老人福利法》规定，都、道、府、县必须以条例形式确定养护老人机构和特别养护老人机构的设备及运营标准。该法对养护老人机构和特别养护老人机构配置的职员及数量、卧室面积、养护老人机构的入所定员也有相应规定。

（3）完善医养融合社会保障体系。建立医疗护理保险制度是减轻老人经济压力和降低养老机构风险的重要举措。要理顺长期护理保险、养老保险、医疗保险和商业保险之间关系，实现功能互动、相互衔接和相互支持。一是建立长期护理保险制度。这是解决老年人照护资金缺乏的有效办法。在此方面，德国、日本、美国等国家有许多经验可以借鉴。如在德国，人们在40岁后就需缴纳老年护理险，子女有义务为父母购买长期护理险。在我国，一些地方也进行了一些探索。如青岛市在全国率先实施长期医疗护理保险制度，规定凡参加城镇基本医疗保险的人员均同时参加长期医疗护理保险。这将为我国出台长期护理保险法、建立长期护理保险制度提供有益的借鉴。在建立长期护理保险制度时，应注意将老年福利与医疗保健结合起来，地方政府要对低保、失能等老人群体采取兜底政策。二是把养老机构纳入医疗保险的保障范围。对经卫生部门批准具有医疗资质的养老机构，医疗保险部门优先审批并纳入医保定点范围。政府职能部门还要建立医保结算退出机制，对养老机构的医保结算进行年度考核评估，对不符合要求的要及时收回医保结算权限。三是积极推行商业医疗保险。购买商业医疗保险是对社会保险和医疗保险的补充，也是解决医疗护理经费不足问题的有效途径。如美国开设了不同类别的商业保险，满足不同层次老人的养老需求。目前，我国很多商业保险公司对60岁以上老人开设的保险较少。为此，政府要为商业医疗保险提供更好的政策环境。可以开展个人税收递延型商业养老保险，实施“减税养老”。还应鼓励商业保险公司开发老人健康医疗保险、意外伤害保险、健康寿险等人身保险产品，鼓励老人根据自己的需要自主选择投保，形成个人、政府和保险公司共同承担老年人养老和医疗的合力，增强老人医护消费能力。

2.管理层面：多措并举，建立推动医养融合发展的长效机制

（1）建立规范管理与自主运营机制。良好的管理和运营机制是促进医养融合型养老机构持续健康发展的重要因素。要支持和鼓励有条件实行内设医疗机构的养老机构进行自主运营管理，或采用服务外包的方式，鼓励养老机构委托大型医院对其内设医疗机构进行直接运营管理。有内设医疗机构的养老机构还可以聘请大型医院管理人员协助其进行内设医疗机构的运营管理。借鉴企业管理模式，引入市场竞争机制，委托具有资质的社会组织、企业、专业医疗机构经营管理，也是一种有效的管理方式。科学合理以及多样化的运营管理方式，能有效提高养老机构的医疗护理水平。

（2）创新医养融合人才培养及管理机制。鼓励和支持高等职业院校开设老年医疗护理专业，为老年医护行业培养专业优秀人才。要依托相关高校或机构建立养老机构管理人才培训基地，有计划地对养老服务管理和医护人员进行专业知识和技能培训，培养符合老人医疗护理需求的医养融合型管理和医护人员队伍。鼓励具有执业医师证和护士资格证的医护人员到养老机构工作，将他们纳入卫生部门进行统一管理，在资格认定、职称评定、技术准入和评优评先等方面与医疗机构同等对待。还要对在养老机构工作的医护人员建立特殊补贴制度，吸纳优秀人才，充实医养融合人才队伍。

（3）构建质量评估和监督反馈机制。在民政、卫生等部门和行业协会主导下，加大对医养融合型养老机构的评估和监管力度。通过评估结果与资助补贴、绩效奖励、评优评先挂钩，倒逼内设型养老机构做好内部医疗工作，加强医疗机构对养老机构的医疗服务。对违规的医养融合型养老机构要按照相关制度给予取缔相应资质等处罚措施。如南京市鼓楼区民政局已联合第三方专业评估单位对养老机构的社会化服务进行评估监督，评估结果作为政府资助和落实相关优惠政策的参考。

3.操作层面：整合资源，构建医养融合型养老机构服务新模式

（1）内设模式，即鼓励在养老机构内设置医疗机构。随着人口老龄化的加剧，在养老机构中需要全天护理的老人比重不断上升。养老机构提供医疗护理服务，既能解决入住养老机构的老人看病难问题，又能减轻家庭成员照顾老人的负担。因此，根据国家发改委、卫生部等部门《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》精神，卫生管理部门要鼓励有条件的养老机构按照《医疗机构基本标准》规定申办具有医疗资质的医疗机构。医保主管部门可将其纳入医保定点范围，以满足老年人多样化的医疗护理需求。政府职能部门要不断探索和完善养老机构内设医疗机构设置和服务的标准，明确诊疗服务项目。

（2）转化模式，即促进医院转型为医养融合型养老机构。政府职能部门要支持医疗机构发展养老服务事业，按照卫生部印发的《护理院基本标准（2011版）》，走“医养融合、以养促医”的转型发展之路。鼓励有条件的医疗机构内设养老机构或设立养老床位，鼓励和支持部分有条件的一、二级医院特别是民办医院进行结构和功能调整，开设老年病科，增加老年病床数量，做好老年慢性病护理、疾病诊疗以及临终关怀等特色医疗服务，解决老年人看病难、长期住院等问题。在医疗机构转型为医养融合型养老机构后，要参照养老机构准入条件和分类标准，对有条件的医疗机构建立内设养老机构或兴建养老床位，从土地使用、医护人员配备、医疗用品设置及项目设置等方面进行规范，提升医疗卫生服务水平。

（3）合作方式，即实现养老机构与医疗机构合作共赢。欧美等发达国家普遍实施养老机构与医疗机构联合运营，即把老人疾病期和康复期的医疗和护理服务衔接起来，保障老年人顺利实现病前、病中和病后的连续保健和护理。我们要借鉴发达国家的经验，将合适的、有结合意愿的医院和养老院纳入统一规划中，建立医养合作关系，并给予政策扶持。一方面，在养老机构和医疗机构之间建立绿色通道，方便患病老人及时就医，养老机构充当医院的康复病房，医院的医生和护士到养老机构对老人进行跟踪治疗，免去老人的奔波之苦。另一方面，医院定期为老人检查身体，建立健康档案，随时为老人提供健康咨询服务，同时，定期进行巡诊，对老人的常见病、慢性病进行诊治并提供个性化处方、康复训练计划等。医疗机构与养老机构建立医疗契约服务关系，不仅可以达到资源共享、合作共赢的效果，而且能够实现老年群体病有良医、快捷就医的目的。

四、结语

发展医养融合型养老机构既是对传统机构养老模式的创新，也是养老机构发展的必然趋势，还是实现老有所养、老有所医的必要条件。医养融合要求养老机构走养老、诊治、护理、康复、临终关怀等健康老龄化道路。因此，政府要发挥主导作用，民政、卫生和人社等部门要加强政策创新、机制创新与理念创新，充分调动各方主体的积极性，按照“卫生准入、民政扶持、医保定点”的原则，整合医疗和养老等资源，打造一站式医疗护理和生活照料，形成双轮驱动、两翼齐飞的互助共赢格局，满足老年人多样化养老需求，真正提高亿万老人的福祉。

注释

①赵晓芳：《健康老龄化背景下“医养结合”养老服务模式研究》，《兰州学刊》2014年第9期。

②④吴玉韶、党俊武：《中国老龄产业发展报告（2014）》，社会科学文献出版社，2014年，第31、32页。

③唐悦：《医养融合，护理型养老方兴未艾》，《新华日报》2014年8月31日。

⑤中国老龄科学研究中心课题组：《全国城乡失能老年人状况研究》，《残疾人研究》2011年第2期。

⑥佟新：《人口社会学》，北京大学出版社，2006年，第165页。

⑦黄佳豪：《关于“医养融合”养老模式的几点思考》，《国际社会科学杂志》（中文版）2014年第1期。

⑧李华：《日本养老护理机构准入及借鉴意义》，《中国社会报》2012年7月18日。

责任编辑：海玉

教育机构如何运营范文第5篇

（一）现代管理会计是企业财务管理的基础

企业生产经营的目的就是资金不断增值，现代管理会计可以探查企业经营的各个过程。在现代企业管理的所有行为中，现代管理会计是最主要的，从生产管理开始、进出货物的销售登记、产品客户需求反馈、新技术和核心设备的引用等各项工作都有其参与其中，企业的最终目标就是盈利，盈利的最终体现就是以良好的财务状况为基础，能够合理的预测预算规划资金，是现代管理会计的重要任务，也是为企业服务的目的和要求。

（二）现代管理会计是实现企业盈利为最终目标的第一要素

现代经济发展形势下，企业的资金多少，可以直接反映出其生产的质量与效果，而通过合理地组织资本运作，就要求管理会计完成对各项价值指标的预测，作为往后投资发展的主要依据，将企业即时的生产情况与财务情况，及时、客观、真实地反映出来，并通过综合分析，找到企业自身的弱点，提出合理的补救措施，才能提高效益，以更低的耗费取得更高的收益。这些离不开管理会计的参与，所以是第一要素。

二、现代管理会计发挥降本增效

什么是降本增效?例如，很多人就说人走灯灭、电视电脑不用就把插头拔掉、节约用水、节约用电等等，现代管理会计要帮助企业管理者做到提前预测，也要发挥降本增效，通过核查工作量，对人才的潜力发挥进行挖掘到极致，帮助企业管理者实施通过不断培训、测试、考核，有效提升人才素质，少去做绕弯子等事情，构成不必要的浪费。降低成本费用是改善公司现有状况最重要战术。

三、现代管理会计进行降本增效的总体思路

首先要结合生产企业实际财务状况，取得高层管理者的授权，从高层的主动思想开始;分别从原材料成本降低、各项费用降低方面展开降低，并引入正激励机制考核;从财务预算角度负责企业成本费用降低管理，推动各项管理工作的实施贯彻落实。总体思路就是从销售开始通过降本达到先去除不合理费用，接着采用设计降本完成技术的革新、接着要控制采购降本让企业的不正当行为回到正规、最后再进行制造降本实现企业整体水平的提升，而在所有的降本增效的过程中费用降本管理费用、销售费用、财务费用等各项费用是最直接体现的，最终目的是帮助生产管理者达到支出减少，盈余增加，而各项财务报表的提前预测，风险投资的核算，对生产经营的发展的预测都要通过管理会计去实现。不是缩小规模，不是压缩工资，而是合理的，有效的控制成本的增加，规避不必要的风险和浪费，更不能内部腐化的存在。

四、现代管理会计如何优化加强企业降本增效

充分提高企业管理者认识，加强管理会计的运用，不能停留在光是表面只对财务负责的程度、降本增效的重要好处是通过管理会计核算出来的。降低所有不必要成本、提高企业生产效益才是重要目标。引入先进的现代管理会计运用成本管理理念，通过综合分析控制成本核算和预算支出投入等基础性工作，做到全过程、全方位的成本管理与跟踪控制，提高经济运行质量和效益。

做到强化全面预算管理，必须严格控制所有的成本支出费用。管理会计通过数据分析预算管理，要求各个部门的各个环节都要纳入预算控制范围，严格遵守财务管理制度，严格控制无预算支出。预算要求的各项费用的范围、标准和用途都要有正规的依据，审核严格履行各项流程程序，杜绝奢侈浪费。

通过管理会计的综合分析，提供各项参数数据，使企业管理者能切实有效的进行技术改造，引进新技术、新工艺、新方法来降低各项成本。从传统的紧密产业调整，紧追现代经济发展的脚步，整合陈旧，振兴规划，大胆的采用新工艺、新技术、新设备和新材料，结合管理会计的预测重点可以先进行节能降耗、各生产装备水平的提高和安全生产、文明生产力度的改革，切实做到少投入多产出。

加强宣传，从我做起，高层管理者要首先遵守制定的规章制度，用心动员，用实际行动来进行降本从点滴做起。提高信息化设备使用效率，实现会计管理物资流、核算预算信息流、分析统计价值流的三流合一，全面有效的集传统的财务集约化管理模式进一步升级实现现代管理会计统筹模式，可以在一定范围内，直接升级成科学标准化、数据精细化的多层次管理制度体系，为实现全面规范管理、达到生产经营高效运作而产生的重点保障制度。

落实预算的精细化管理工作，重点要掌握现场技术管理和专项专用费用的预算，做到降本的前提。对成本要细化预算数据，要细分管理的每一个项点，用分析的方法明确管理重点，关注难点、分清各个需要的职责、让工作落到实处，不能不通过财务预算报表，没有预测分析就盲目工作、最后要保证完成的效果。

结束语

为了全方位的实现生产企业的降本增效措施，现代管理会计需要切实履行职责管理，以高层的授权帮助促使全员参与降本增效。在保证收入的前提下，完成对生产经营降本增效意识的提高，需要全部管理者和工作人员共同在学习中进步，降本增效的成果自然呈此刻眼前。

摘要：当前，以美国为首的金融大国引发的全球金融贸易危机对国际金融贸易市场造成了严重影响，全球经济增长开始变慢，各个国家的金融贸易出现逆增长，在这种不稳定因素经济环境影响下，我国经济开始受到冲击。自古以来资金是一个企业维持经营活动的重点，同时也是企业发展参与市场竞争的基础，其中财务更是直接控制的核心，而降本增效则是企业发展竞争长期的手段。

关键词：现代管理会计,降本增效,优化

参考文献

[1] 周晓苏.知识经济时代的会计模式与实现策略[J].财务与会计，1999.

[2] 徐玉德.财务会计与管理会计[J].会计研究，2002.

教育机构如何运营范文第6篇

农用无人机，或称植保无人机，指用于农林植物提供喷洒药剂、种子等植物保育作业的多旋翼无人机。行业在2014年兴起，广州极飞、珠海羽人、无锡汉和等属于最早一批的探路者。2015年底，在航拍领域赚得盆满钵满的大疆强势进入。今年，大疆MG-1开卖；极飞推出了一整套系统平台，并从“卖产品”转型“卖服务”。很快竞争进入白热化，越来越多的追随者杀入，大大小小的无极人生产企业在政策推动和市场诱惑下纷纷涌现。

早期的进入者加快跑马圈地，新进者愈加得络绎不绝。从产品开始，直销和分销的模式就将无人机市场竞争划分出了两大阵营；再到植保服务的提供，系统平台的开放，逐渐衍化为商业模式的竞争，携带着互联网基因的农用无人机，其发展不断突破人们的想象。

据普华永道《2016无人机技术商业使用报告》显示，目前全球无人机技术的商业应用市场总值约为20亿美元（约人民币130亿元），预计到2020年市场总值将达1270亿美元（约人民币8272亿元），其中农业应用约占324亿美元（约人民币2005亿元）。

我国20.25亿亩耕地面积占全球总耕地面积的7%，农业产业潜力巨大，加之国家相关政策的大力扶持，让植保机与飞防构成的生态链成为无人机厂商涌入的下一个掘金池。

从产业链来看，植保无人机分为上游研发制造、中游农业服务运营、下游维修保险等辅助保障产业。其中，中游农业服务运营起到了核心纽带的作用，其建立的飞防大队直接面向农业种植用户，提供的无人机服务模式对农户经济条件要求极低，农户仅需支付较低的费用就可享受到植保无人机的服务，对我国农业植保现代化全面发展十分有利。

而从目前的状态看，以极飞和大疆为代表的实力企业正在逐步覆盖整个植保无人机产业链，形成各自的生态闭环。

极飞：产品服务一起卖 布局地理信息服务

2016年10月10日，极飞科技在XAAC年度科技大会上发布了全新的植保无人机系统，同时公布了销售和租赁的政策。从自建服务团队直接为农户提供植保无人机服务，到销售、租赁无人机系统，在接受《农经》记者采访时，极飞科技CEO彭斌表示，极飞的商业模式确实有转变。但他仍特别强调，极飞的植保无人机服务还是会同步做。

为什么会有这个模式的改变？彭斌说，在2013年，农业无人机被所有农业从业者看好，但是没有人知道到底该怎么做。如果农业设备不经过几十万亩地的验证，这一定不是成熟的设备。所以我们按照最原始的想法，将无人机变成工具在农田里作业，并组建了极飞农业运营团队。

极飞通过自建服务团队的模式，将研发成果直接运用于农田。“极飞大部分研发同事都下到农田，多的估计半年以上，少的话至少也有15天。我们非常专注地去了解农业里各种细节和需求，从而变成这个行业的专家。”彭斌说。

在这样的运营模式下，极飞的产品快速迭代。“极飞无人机每天反馈故障和问题，几乎每隔15天就有版本、软件的迭代，一个月就有硬件的快速成长。经过200万亩土地作业的经验积累，我们有了今天各位看到的全新P20无人机。”彭斌告诉《农经》记者，“我们一直有这样的理念，设备可以当做工具在农田里帮助农民解决问题，在解决问题的过程中产生服务，这种服务才是产品最终的价值。通过产品研发和对问题的不断改进，目前极飞已经研发出非常适合在农田飞行的无人机P20 2017 款。”

用彭斌的话说，在极飞早期进行植保直营服务的时候，已经亲历了商业模式自动闭环的形成。据悉，截至2016年10月，极飞今年在全国 14 个省份的服务面积超过200万亩。 同时，极飞于2016年的飞控销售量达到3000套。

为了让P20 2017 款植保无人机系统能够更高效地运作，极飞推出的极飞保障、管理平台和极飞学院，构建了一个完整的生态系统。

极飞保障是指极飞计划2017年在全国建立 50 个保障中心，用户可通过运营管理系统查询距离最近的保障中心，获得维修保养、充电服务。农忙时节，保障车分布在极飞植保无人机主要作业区域的 100 公里范围内，提供48小时及时响应服务。极飞还向客户提供专家意见，告诉用户如何解决遇到的问题。极飞特别推出了无忧计划，发生操作失误或意外损坏，均可在保障期内享受不限次数的维修、更换服务，直至维修保障金用尽为止。

极飞的管理平台包括运营管理系统和监控管理系统，不仅对购买、租赁无人机的用户开放相应权限功能，也能接入第三方监管。用户可以在运营管理系统上查看和管理团队、无人机及相关设备，从而降低运营成本，提高植保效率。在监控管理系统上，用户可以实时查看作业进展、地块详细信息等。

极飞学院是极飞科技为培养行业优秀无人机操作人员而设立的非盈利性培训机构，极飞学院提供互联网线上理论和线下操作两方面的培训和考试，学员通过线上学习和考核后获得线下操作培训资格，通过线下操作培训及考核后获得无人机驾驶证。“这个平台的使命是要培养更多合格的农业无人机操作员，从事无人机植保，在这个行业里赚到钱。”彭斌说。

除了保障、管理和培训，极飞地理的发布更是展示了极飞未来更大的图谋。极飛地理将与千寻位置和航天宏图合作，开展地理信息服务。2017年，极飞将与千寻位置合作在全国建立500个基站，为农村提供高精度定位服务，为农田勘测、无人机飞行和农村导航提供高精度的定位支持。“中国有2862个县，2017年约18%的县能覆盖上精度的定位服务，保证50%以上以农业为主的县将覆盖。”按照彭斌的计划，极飞地理的发展空间非常大。

航天宏图提供大的网格数据和预报，极飞科技通过无人机提供小区域的气象观测要素，从而优化天气预报，实现小区域的实时天气预报，提供5000m×5000m范围的天气预报，实现精细化的农业气象预报服务。

彭斌表示，精细化农业气象预报服务能够提供精细的气象预报、农时建议、病虫害预测、气象灾害预报，为播种、植保、灌溉、收割全流程提供农业气象保障服务。极飞科技将与航天宏图在无人机行业应用、地理信息测绘、气象信息等领域展开合作，通过遥感技术、图像解析、数据分析算法和深度学习，预测农田的病虫害情况，实时播报小区域天气，形成农业气象数据帮助农田管理。

也就是说，极飞地理的农田信息服务将基于高精度农村地理信息、农村导航、区域实时气象、遥感数据挖掘这四个方面展开。

大疆：联合上下游 补齐金融环节

作为全球无人机市场领军者的大疆一宣布进军农用无人机领域，就引得了业内外的高度关注。根据大疆提供的数据，自从2016年3月正式发售以来，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上；在全国30余省、市、自治区均设置了销售服务点，总服务点数量超过200个。

这样的成绩完全匹配了其行业老大的地位，并且在时隔仅8个月后的2016年11月，大疆又发布了MG-1的升级版，且价格低于初代产品，足见大疆对植保无人机领域的势在必得。而且应该是源于其强大的技术自信，大疆还针对制造企业开放了部分配件供应。乃至业内人士笑称“大疆现在的竞争对手是大疆本身”。

同样，除了发挥大疆在无人机飞控系统等方面的科技优势推出强势产品外，对于商业生态模式的构建，大疆同样走在了前面。除了在培训、服务、管理平台等的布局外，大疆联合上下游的伙伴补上了金融服务这个模块。

大疆创新全球农机销售总监曹楠说：“在8个月的实践中，大疆发现许多农户希望进入植保领域，但是受困于培训、资金的缺失，无法放手创业。所以，大疆与合作伙伴共同推出了一系列金融服务项目，希望帮助用户降低植保创业门槛。”

在大疆的新品发布会上，除了推出价格更加低廉的新一代植保无人机产品外，大疆还宣布了包括购机、培训和购买植保作业在内的一系列金融服务政策。大疆与众安保险、农分期三方合作推出农业植保机分期购买服务。消费者可向当地大疆代理商提出分期购机申请；农分期将派出工作人员上门审核，并为符合条件的消费者提供一定的贷款额度；消费者可使用贷款在大疆代理商处购机，并分期还款。目前，该服务已覆盖江苏、安徽、山东、江西、河南等省份，未来将逐步推广至全国。

同时，大疆宣布与分期乐合作，为分期乐用户提供UTC慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务。用户可登录分期乐网站，选择“慧飞培训课程”，获得12个月的学费免息分期优惠。

此外，大疆还将与農金圈合作，为农户提供“植保服务分期付款”支持。农户可通过农金圈的经销商向大疆申请植保队飞防植保服务，并将服务费分期支付，以更高效地使用资金。

目前，购置无人机人群以种植大户、植保队、经销商为主，以一台大疆MG-1S植保机为例，售价4.2万元，一次性购机成本较高，一定程度上限制了市场购机需求。此外，农户在植保服务上也需要资金投入。现阶段由于植保无人机需要专业操作，向植保队等专业机构购买植保服务，是农户消费的主流方式之一。根据种植作物的差别，规模化农场一年的植保服务的投入在几万元至几十万元不等。

农发贷创始人兼CEO杨世华向《农经》记者表示，为了减轻农户的资金压力，农发贷与大疆双方达成合作后，针对购机、植保服务两类细分需求设计不同的金融产品。一方面，农发贷将为农户、植保队、经销商购置无人机提供资金支持；另一方面，农发贷将专门为农户提供购买植保服务的资金支持。“随着植保无人机在农业生产中的推广运用，植保无人机消费市场有着巨大需求，这为农发贷与大疆进行跨界合作带来想象空间。”

当农业金融遇上植保无人机，农发贷和大疆的跨界玩法提供了行业融合发展的新思路。农发贷是一家以农资消费 、农机消费场景为切入点的综合金融平台，但以往的农机消费多集中在农业耕作或收获等机械。此次携手大疆，农发贷介入植保无人机市场，丰富了其农机消费场景。未来，这一消费场景将覆盖更多需求人群，也是农发贷新业务拓展方向之一。

目前，农发贷为5000多家规模农场、1000多家农资经销商提供了超过30亿元的金融服务，这批分布全国的优质客户资源无疑是大疆推广植保无人机的潜在优质客户群体。双方进行资源共享，渠道合作。大疆将节约大量市场拓展成本，依托农发贷的全国网络，大疆的全国战略版图或将加速扩张。

据悉，双方将海南作为首个试点区域，后期将会推广到云南、广西等全国规模化集中的种植区域。未来，农发贷与大疆将会进行全面战略深度合作，将业务推广覆盖全国。

除金融服务之外，大疆还宣布与苏宁帮客、农田管家就农业植保事宜达成合作。在一年的时间中，苏宁帮客和农田管家将使用大疆农业植保机完成不低于150万亩次的飞防作业，为至少1000名慧飞毕业学员提供就业机会。

曹楠说：“农业产业链上下游长、关联产业众多。作为农业领域的新进者，大疆希望与更多的植保服务商、土地承包商、金融公司和方方面面的合作伙伴共同工作，在植保服务、飞手培训、飞手就业等方面展开合作。”