净水器策划方案范文

净水器策划方案范文第1篇

策划人：程紫璇

刘宇鹏 2016年08月16日

目 录

一、策划主题1

二、环境分析1

三、营销目标3

四、战略陈述4

五、推广策略5

六、推广计划7

七、效果预测8

八、 结束语9

一、策划主题

目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。

二、环境分析

SWOT分析：

竞争对手的主要优势：

①资金比较充足

②有一定知名度

③有实体店经营，客户相对较多 竞争对手的主要劣势：

①员工没有经过专业培训，服务态度差

②人员管理差，缺乏经营的灵活性

③店面陈旧，用户使用感受有所降低 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①专业的服务

②专业的售后 ③专业的技术

④有市场营销及企业管理经验

⑤服务到位，经营方式灵活多样

⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求

1 ⑦资金相对充足

本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①初期没有客源

②没有地区知名度

③没有专业的培训 ④没有专业的团队 ⑤没有相关经验 ⑥没有销售渠道 ⑦当地广告知名度差 公司机会

结合以上分析，

1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。

2、扩大现有销售渠道。

3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务 公司威胁

1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大

2、本公司产品价格偏高客户不容易接受

3、广告宣传力度较小

4、没有明确销售目标

5、市场竞争品牌较多

6、市场竞争价格较低

2

三、营销目标

1、宣传目标

⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员

2、市场目标 ⑴建材市场 ⑵批发市场 ⑶家电市场 ⑷零售市场 ⑸网络市场

3、文化目标

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。

4、任务目标万元

1、一季度销售额27万元

2、半年销售额54万元

3、全年销售额108万元

3

四、战略陈述

1、现有战略

人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。

2、品牌文化陈述 经营理念：

开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案! 开能使命陈述：

精益求精，致力于居家健康产品的研发制造和推广; 全心全意，提供令客户感动的售后服务;

千方百计，营造让员工实现理想深感自豪快乐工作的环境; 开能信念：

造价值,増加收入。 开能核心文化：

诚实和谐勤奋敬业

4

五、推广策略

1、渠道

发展二及分销商：

分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。 会销：

开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。 租赁销售：

只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。 批发市场：

当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。 与装修建材市场、超市电器商场联营：

建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。(联营合作的资金运转问题)

5 与装修设计师合作：

与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。 专卖店直营：

专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。 地方电视媒体销售：

适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。

与新老小区合作：

首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。 与房地产开发商装潢公司合作：

在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好

6 卖了。如此达到了双赢的目的。(但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。) 与企业、事业、机关、学校合作：

联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的供应权。

企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。

2、广告

交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告

3、销售人员

⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况

⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划

六、推广计划

1、工作计划

招聘销售人员 销售产品培训

7 销售任务分工

2、时间计划

产品知识培训(一周) 广告投放(两个月)

分销进度(两个月)

开发新渠道(两个月)

建立体验店(一周)

3、费用预算

人员总计：12人 25000月/元 广告投入：楼宇广告费5000元

电视广告费2000元

其他广告费3000元 公关费用：5000元(估算) 物料费用：5000元 差旅费用：每人100元/天

七、效果预测

知名度：10% 美誉度：10% 销售量：年销售额108万;年销售量360台 市场占有率：10%

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八、结束语

当今，环境污染严重，饮用水需净化已经是大势所趋，净水行业有很大的发展空间。面对诸多的竞争对手，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。因此企业应该居安思危，主动出击，把握市场的节奏，制定正确的经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家

净水器策划方案范文第2篇

一.准备工作

1. 检查工具箱：各种工具、备品是否准备齐全，完好无损，并需分类摆放整齐。 2. 检查着装

：(1)佩带服务工牌，统一着装，并且穿戴整洁。

(2)注重个人形象，提升公司信誉。

3.联络客户

：(1)跟客户预约安装时间，确定安装详细地址及具体接待人。

(2)确认客户购买的产品型号及其附属产品。

(3)对待特殊的安装要求及需改动安装的客户，应多角度

沟通了解，做到心中有数，备好所需材料，以免延缓安装(或维修)进度。

二.上门服务

1.提前十分钟到达安装地点，再次整理着装，梳理仪表。

2.轻轻敲门(先两下，后三下)或点按门铃(一次或两次)，声音不得急促、连续，耐心等待客户开门。

3.门开后，需主动礼貌地向客户问好：“您好，请问这是***家吗?”得到确认后马上自我介绍：“我是**公司售后服务部的，叫***，是上门为您安装(或维修)净水设备的。不好意思，打扰了。”

4.在得到客户认可后，方可套上工作鞋套进入客户室内。注意脚底和工具箱不得划伤地板。

三、纯水机安装：

(一)安装开始前要先弄清楚用户水源是市政自来水还是地下净水或是其它类型水源:

1、市政自来水：检测水压，纯净水机产品标准适用0.1-0.3兆帕，水压过高(0.4MPA以上)建议用户加装减压阀;水压过低(0.1MPA以下)建议用户加装增压泵等装置或直接推荐用户使用有自吸功能的产品。

2、 地下水：由于地下水泥沙含量较大或硬度高，一般需要要求用户加装预处理系统(一般为PPF、折叠滤芯、超滤膜或软化装置)，使用地下水的用户一般会使用无塔供水装置或水塔的方式供水，使用水塔供水装置的用户要注意，水塔高度距离用水点最少要有10米(大约两层楼房高度)，否则就要建议用户加装管道泵或是改为自动无塔供水装置，也可以推荐用户更换为有自吸功能的产品。

(二)安装开始时有需要向用户收取费用的情况时要事先明确提醒用户，先考虑产品的安装或放置地点，链接管路走向等根据用户的实际情况(管道老化事先沟通可能发生的损坏)给用户设计一个合理的安装布局做到心中有数以后再开始进行安装工作。

1、首先进行产品组装工作，工作流程为安装压力桶球阀安装RO膜安装前三级预处理滤芯;

2、 随后安装进水三通(安装时要注意辨别冷热水管，千万不可接到热水管上;进水球阀扳手的朝向要以能够方便的进行开关操作为准)

3、 接着安装鹅颈龙头(在橱柜水盆上安装时要注意选择安装位置，要以鹅颈龙头接管时能够下得去手方便的连接管线为准，不锈钢水盆打孔时要尽量让手电钻的转速在最慢的状态进行以免转速过高烧坏钻头开孔器。)

4、 将主机和压力桶放置到预定地点(以以后能够方便的更换滤芯或进行维修为准)

5、 最后连接管线(一般4条管线长度要以能够将主机放置到橱柜柜门外能够进行维修为准，管线要先连接进水管路，同时打开进水阀门;随后依次连接压力桶水龙头废水管)

6、最后使用扎条将废水管出水端固定到下水管上，其他管路也要整理得美观一些

7、 连接电源开始试机，检测高低压开关工作状态(具体操作方法是：关闭进水阀门机器停机，打开进水阀门机器启动则低压开关工作正常;同时关闭水龙头和压力桶球阀机器停机，打开水龙头或压力桶球阀机器启动则高压开关正常)

8、 随后试运行30分钟，检测有无漏水现象，检测出水TDS值是否达到标准(以TDS值50PPM内或RO膜去除率95%为准)

(三)安装完成后认证会同用户填写《安装维修单》、《保修卡》、《重要提示》等单据，并请用户签字确认，最后拨打电话到公司对用户进行业务回访

纯水机维修：

四、纯水机故障的判断及解决方法

(一)漏水：

认真检查找出漏水点

1. 普通接头处漏水的重新缠绕生料带或更换接头、螺帽即可;

2. 快速接头漏水剪切一段水管后重新**即可，仍解决不了的更换相应接头;

3. 膜壳或滤瓶位置漏水的紧固膜壳或滤瓶即可，紧固后不起作用的更换“O”型圈 ;

4. 泵头漏水的紧固泵头螺丝，解决不了的要更换泵垫或直接换泵。

(二)不制水：分为水路系统故障和电路系统故障两种

纯水机水路系统故障：

1. 检查进水球阀是否处于打开状态;

2. 检查原水水压是否在0.1MPA以上;

3. 检查前三级预处理滤芯是否有阻塞的情况;

4. 检查增压泵的出水侧压力是否在0.5MPA以上;

5. 检查逆止阀工作状态是否有纯水回流的情况;

6. 检查RO膜纯水出水端流量是否正常;

7. 检查压力桶是否失压、是否有桶内有水放不出来的情况;

8. 检查后置活性炭是否通水正常。

9. 检查接头、管塞子是否有堵死情况。

纯水机电路系统故障

1) 检查电源插座是否有电，插头是否插好;

2) 检查变压器输出端电压电流是否正常;

3) 电脑型产品先检查保险管是否有熔断的情况;

4) 检查电脑版排线是否有连接松动接触不良等情况;

5) 将低压开关上的两根电线直接短路检查低压开关工作情况，看水压0.1MPA以上时机器是否启动工作;

6) 将高压开关上的两根电线直接短路检查高压开关工作情况，检测高压开关是否在纯水压力在到达0.25MPA时停机，低于0.2MPA时启动工作;

7) 检查增压泵工作是否正常，出水端压力能否达到0.5MPA以上;

8) 检查进水电磁阀是否打开关闭正常，是否有关不严的情况;

9) 检查冲洗电磁阀是否工作正常。

纯水机废水长流：

1. 进水电磁阀关闭不严;

2. 四面阀老化不断水;

3. 逆止阀损坏纯水回流;

4. RO膜安装不到位或膜壳损坏变形，纯水与废水相通;

5. RO膜堵塞压力桶永远制不满水;

6. 高压开关坏不停机;

纯水机器异响：

纯水机采用静音泵，异响是因为泵时间长了有磨损(常见于不正常更换预处理滤芯的产品用户)，解决办法是换泵头或是换泵。 纯水机水质不合格：

主要检查RO膜和膜壳：检查膜壳最里端RO膜的位置是否过于松动或是膜根本就插不进去，膜壳过于松动时可在膜“O”型圈位置缠上生料带再涂上凡士林重新装入，插不进膜的直接更换膜壳。除以上情况水质不达标的需要直接更换RO膜即可

河南美好环保科技有限公司

净水器策划方案范文第3篇

(2)外观质量检查标准(通过观察检验)

任意部位不得有腐朽、霉斑、鼓泡。不得有板边缺损、起毛。每平方米单板脱胶不大于0001m2。每平方米污染面积不大于0005m2

(3)规格尺寸标准

净水器策划方案范文第4篇

炸

活动开始了。同学们按照座次,依次挨个地给同学提出优点。

这时,在我的心里产生了一个凝问,只说优点岂不助长了人的骄傲;不谈缺点又怎能改掉人的不良习气。

在活动进行中,我默默地听着、记着一个个同学的优点。当然,我也积极地活跃其中,生怕遗漏了哪个同学的优点。同时,我注意观察着被提优点的同学的表情。我这时发现,他们都被一股强大的力量激励着,特别是那些差生的激动情绪更为明显。

啊!我明白了,我们的班主任老师是为了用优点来激励同学进步。

在活动中,同学们给我列举了:一点通、爱阅读、书写好、作文优,团结同学,肯帮助人等优点。

我在同学们给我列举优点得到鼓舞的同时,又悟出了一个道理。我们班常和我一起在

一、

二、三名循环那两个同学,他们所具备的优点而我又不具备的,这不就揭示出我的缺点了吗!

于是,我又挨个挨个地分析了同学们的优点,从中发现了很多宝贵的、值得学习的东西。特别是,一些差生也有很多值得学习的地方。这真是三人行必有我师焉!

净水器策划方案范文第5篇

在国内一二线城市市场，主流品牌都会把卖场作为主要的销售渠道，坚持走中高端路线的泉露净水器也不例外。截止到目前，泉露分别进驻了30多家苏宁电器、20多家国美电器、20多家大中电器，再加上商超、建材渠道。而不可否认的事实是，2012年随着经济的持续疲软、经营成本的攀升、盈利能力的下滑以及电子商务的迅猛发展，传统家电连锁渠道遭遇强劲冲击，家电产品在一二级市场的销售普遍下滑。对此，李阳有着自己的应对之道，“首先要优化现有渠道，关闭一些盈利能力较差的小门店，并集中优势资源做大门店，对现有门店进行精细化管理，从而减少经营成本。其次，加大对家装、建材渠道以及团购、工程等新兴渠道的投入，在如今复杂多变的经济形势下坚持多条腿走路’，才有可能在逆势之中实现突围”。当然，除了销售渠道要向多元化发展之外，产品结构的调整、多元化产品的创新亦同样重要。据李阳介绍，目前泉露的“双子星”系列净水器已获得广大消费者认可。另外，随着消费需求的升级、市场竞争压力的与日俱增，售后服务也成为了提升核心竞争力、“拉拢”客户的重要环节。“多年来，我们一直坚持实行老客户’购机优惠政策，并针对老客户进行定期电话回访、免费上门检修，获得了不少消费者的认可。”李阳坦言，目前售后服务已成为拉动销售的利器。

对于2013年的发展规划，李阳表示，将继续坚持多元化发展战略，着重于新兴渠道的开发和建设，同时加大在品牌宣传和推广上的投入力度，进一步提升泉露净水器在全国市场的品牌知名度和美誉度;从而更好的奠定泉露净水器行业领头羊的地位。

最后、携手展会 探索净水器渠道发展

如今净水器强势入驻各大家电、卫浴市场，各地净水器展会火热展开。展会的迅速升温给净水器企业的发展注入新鲜的力量，一方面为净水器企业的品牌建设创造机会，另一方面又给净水器企业的渠道探索搭建平台。正是因为展会能在短时间内为自身品牌集聚超高的人气，所以进入2013年泉露净水器将探索一条泉露独有的展会发展之路。

净水器策划方案范文第6篇

中国净水器十大品牌权威排名如下

第一名：斯帝沃净水器，世界顶级净水器品牌，帝皇奢华，皇室臻品 第二名：希尔顿净水器，和希尔顿酒店一样出名 第三名：爱普斯净水器

第四名：立升净水器