关于端午节的好句子范文

关于端午节的好句子范文第1篇

1.细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。 2.站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。

3.你在雨中行走，你从不打伞;你有自己的天空，它从不下雨。

4.那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的画笔填满。

5.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。 6.往事是尘封在记忆中的梦，而你是我唯一鲜明的记忆，那绿叶上的水珠，是思念的泪滴。 7.相信优美的生命，就是一曲无字的挽歌，漫过心际的孤独，早已蔚然成冰，而你，是这个季节最美丽的音符。

8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了。

9.谁与我醉明月，愁在夕阳中。

10.融进银河，就安谧地和明月为伴照亮长天;没入草莽，就微笑着同清风合力染绿大地。这样，才算得上善待生命，不负年华。

11.她忧伤而美丽的面容，是我一辈子都读不厌倦的诗。

12.爱是一种牵挂，无论步迹到哪里，心却系在哪披肩秀发的发梢。

13.人生不能缺乏的是雨夜淅沥地，独自的雨夜。这样的雨夜里，天有泪，烛有泪。天泪有声，烛泪有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是点点无 声无形的热泪。 14.云一样的思绪，飘过来又飘过去，最终还是落在我的手掌上。绚丽如霓霞，哀怨如晨雾。我看得清你，你看得清我，我们在同一地平线，做着不同的梦，我的梦白如花朵，你的梦红如晚霞。

15.童年的那一个个追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。

17.别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想，天下没有不散的宴席。也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。

18.思念，是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉淀和对未来美好的向往。也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆祝。

19.我常常以为，记忆是最容易模糊的东西，在时间的流逝里，它会一团团的淡去。而中学生活的一日日枯燥的翻转，也慢慢淡去。刻骨的，只有那么几个回眸，牢不可破地粘在了记忆里。

20.在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。

21.一个秋风萧瑟的寒夜，当天边那弯孤独徘徊的月儿轻轻告诉了我该如何描绘心中最美的风景之后，我便不再抱怨为什么人生总是有太多的遗憾，不再感叹生命的尽头总是轻烟。 22.一个人走在城市的黄昏，孤独被斜阳曳成猎猎的旗，招摇在四周的暮云

里。走在行色匆匆的人流中，忽然发现自己失去了方向。在异乡的街头，我突然那么强烈地渴望你能不经意地走来，牵着我的手，陪我，走一段漆黑的路。 23.在这世间，有些路是非要一个人去面对，单独一个人去跋涉的。

24.谁的指间滑过了千年的时光 谁在反反复复中追问可曾遗忘 我等你用尽了我所有的哀伤 而你眼中却有我所不懂的凄凉

25.人生一世，白云悠悠，漂走的事多少沧桑与眼泪;人生苦短，汗流尽，沉淀的又是多少往事与回忆。

26.单调而沉闷的空气窒息着我幼小的心灵，缠绕着我飞翔的翅膀。

27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。

28.在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费青春年华。 29.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。

30.夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。

31.我想，我还会架一支鱼竿，独钓岁月那一边的故事。

32.孤独是一种无奈的选择，孤独是因为没有找到合适的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。

33.平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。

34.爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。(好像是安妮宝贝的) 35.喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。

36.我现在只能做的，便是以一段拙劣的文字来祭奠我那段流逝的岁月。(以前的文字中，用了很多次这句话，哈哈)

37.自己是蓝色的，音乐是悠扬的，心情是透明的，灵魂是飞舞的。

38.在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。(郭敬明的，汗!)

39.岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳，和一颗沧桑的心。

40.太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。

41.千古佳人，荷笠斜阳，最终都不过是红颜怅老，青山远归。真正能在心中美丽永恒的，唯有刻骨的一刹那记忆而已。(摘自《武侠》)

42.青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。 43.人生，有时轻似风，淡如水，有时浓如油，烈如酒。

44.当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你生命年轮中极珍贵的一瞥，时刻回想起来都会令自己无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。

45.平庸，使人走漫长的路。(喜欢)

46.遥远的距离使我相思成灰，阴阳的间隔使我欲哭无泪。 47.世上没有十全十美的文章，如同世上没有彻头彻尾的绝望。(村上春树某部小说第一句话) 48.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。(零点乐队某句歌词)

49.也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候， 感谢上天让我们是在一起的。

50.随着时间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。

51.到了一定的时候，我身边的人纷纷离去。当一个个熟悉和离去的越来越快的时候，我发现已经很久没有遇见以前朝夕相伴的人了。(好像是韩寒的) 52.其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自己。

53.我记忆中童年的太阳已经从记忆的洞穴和幽谷上沉落。(没记错的话，出自孔庆东《28楼407》) 54.春天是死亡的高发季节，但不朽的灵魂总能泅过时间的潮水，屹立在永生的彼岸。(也是孔庆东的，后半句也引用过，具体见《注定 路过 人间》，哈哈) 55.那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。

56.总是在老歌里，我才会充分意识到自己的温情。流金岁月，配上简单的老歌，也便配上了真实的悲欢。

57.我是那么虔诚地喜欢着旅行，也是那么执着地厌恶着囚禁。 58.城市颓败的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，显得更加颓败。(应该是萌芽里的)

59.那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们年年不忘的过程中，被我们忘记了。(萌芽，刘丽娜)

60.我们的心，早已死在最繁花锦簇的时刻(像是郭敬明的风格) 篇二：关于感叹时间流逝的诗句

关于感叹时间流逝的诗句

劝君莫惜金缕衣 劝君惜取少年时。

明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎。

莫等闲，白了少年头，空悲切。

一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。

世人若被明日累,春去秋来老将至。

朝看水东流,暮看日西沉。

人寿几何?逝如朝霞。时无重至,华不在阳。

少年易学老难成，一寸光阴不可轻。

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。 少壮不努力，老大徒伤悲。

年难留，时易损。

人误地一时，地误人一年。

一年之计在于春，一日之计在于晨。

天波易谢，寸暑难留。

时间乃是最大的革新家。

欢娱不惜时光逝。

时间伟大的作者，她能写出未来的结局。

时间是一条金河，莫让它轻轻地在你的指尖溜过(拉丁美洲)。

时间最不偏私，给任何人都是二十四小时;时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时(赫胥黎)。

勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。

钉子是敲进去的，时间是挤出来的。

用“分”来计算时间的人，比用“时来计算时间的人，时间多五十九倍(雷巴柯夫)。 生命如日出日落。

岁月蹉跎。

时光荏苒。

时光一去不复返。

往事只能回味。

物是人非事事休。

岁月不饶人。

岁月无情。 仿佛还在昨天。 白驹过隙。

逝者如斯夫，不舍昼夜。

一日三秋。

光阴如梭。

光阴似箭。

三春花事好， 为学须及早。 花开有落时， 人生容易老。

《惜时》

《长歌行》

《昨日诗》

今日复今日，今日何其少! 今日又不为，此事何其了? 人生百年几今日，今日不为真可惜! 若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。 为君聊赋今日诗，努力请从今日始。

文嘉《今日诗》

明日复明日，明日何其多! 我生待明日，万事成蹉跎。 世人皆被明日累，春去秋来老将至。 朝看水东流，暮看日西坠， 百年明日能几何?请君听我明日歌。

文嘉《明日歌》

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读诗迟。

颜真卿《劝学》

莫等闲，白了少年头，空悲切。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

人寿几何?逝如朝霜。时无重至，华不再阳。

少壮不努力，老大徒伤悲。

生事应须南亩田，世情付与东流水。

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

失之东隅，收之桑榆。

逝者如斯夫!不舍昼夜。

岁去弦吐箭。. 一寸光阴一寸金 寸金难买寸光阴。

一年之计在于春，一日之计在于晨。

一日无二晨，时间不重临。

志士惜日短，愁人知夜长。 . 白驹过隙 日光荏苒? 篇三：关于感叹时间流逝的诗句

关于感叹时间流逝的诗句

劝君莫惜金缕衣 劝君惜取少年时

明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎

莫等闲，白了少年头，空悲切

一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴

世人若被明日累,春去秋来老将至

朝看水东流,暮看日西沉

人寿几何?逝如朝霞。时无重至,华不在阳。

少年易学老难成，一寸光阴不可轻

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟

少壮不努力，老大徒伤悲 年难留，时易损

人误地一时，地误人一年

一年之计在于春，一日之计在于晨

天波易谢，寸暑难留

时间乃是最大的革新家

欢娱不惜时光逝

时间伟大的作者，她能写出未来的结局

时间是一条金河，莫让它轻轻地在你的指尖溜过(拉丁美洲)

时间最不偏私，给任何人都是二十四小时;时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时(赫胥黎)

勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶

钉子是敲进去的，时间是挤出来的

用“分”来计算时间的人，比用“时来计算时间的人，时间多五十九倍(雷巴柯夫)

生命如日出日落

岁月蹉跎

时光荏苒

时光一去不复返

往事只能回味

物是人非事事休

岁月不饶人

岁月无情

仿佛还在昨天

白驹过隙

逝者如斯夫，不舍昼夜

一日三秋

光阴如梭

光阴似箭

三春花事好， 为学须及早。 花开有落时， 人生容易老。

《惜时》

《长歌行》

昨日复昨日，昨日何其好! 今日徒懊恼。 世人但知悔昨日，不觉今日又过去了。 水去日日流，花落日日少。 成功立业在今日，莫待明天朝悔今朝。

《昨日诗》

今日复今日，今日何其少! 今日又不为，此事何其了? 人生百年几今日，今日不为真可惜! 若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。 为君聊赋今日诗，努力请从今日始。

文嘉《今日诗》

明日复明日，明日何其多! 我生待明日，万事成蹉跎。 世人皆被明日累，春去秋来老将至。 朝看水东流，暮看日西坠， 百年明日能几何?请君听我明日歌。

文嘉《明日歌》

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读诗迟。

颜真卿《劝学》

莫等闲，白了少年头，空悲切。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

关于端午节的好句子范文第2篇

2、夏天的夜晚总是那么的陶醉人，漆黑的天穹里布满了点点生辉的星星，显得格外耀眼。一轮明月高高地悬挂在空中，淡淡的光像轻薄的纱，飘飘洒洒的，映在河面上，像撒上了一层碎银，晶亮闪光。夏夜的风是令人期待的，徐徐吹来，格外清新，凉爽。躲藏在草丛中的青蛙也开始放肆了起来，“呱呱呱”地叫个不停，依附在树干上的蝉也不认输，“知知知”地在叫;也不知什么时候萤火虫也飞了出来乘凉，在树上一闪一闪地，特好看。

3、夏天的夜晚，星星闪烁着亮晶晶的光芒，一点，两点，三点。闪烁不定，就像一只只淘气，幼稚，然而又像充满神秘，智慧的眼睛.它们仿佛看到了我们，便和我们玩儿起"藏猫猫"的游戏来.它们灵巧的身躯，东躲西藏，时隐时现，弄得我们眼花缭乱.忽然，一颗流星飞来，吸引着我们的目光，一眨眼的工夫，它又从我们的目光底下隐遁了.我高仰起头，睁大眼睛，从东到西，仔仔细细地查看了一遍，却连个影子也找不着!

4、夏天到了，树上的知了已经迫不及待的爬上了树梢，又出现那“清风半夜鸣蝉”的热闹景象了。在城市看在夜晚没有什么变化，而在那淳朴的农村却有着巨大的变化，那路边的经历了几十年的大树底下有了新的生机那厚道，纯真的乡下人在那百年的大树底下尽情的说着，笑着;那里虽然没有城市里面那五光十色的彩灯，却有那接连不断的笑声;没有辩论会上那种百舌争锋的架势，却有老一辈人的唇枪舌战;没有那种造价不菲的历史博物馆，却有那活生生的历史。

5、我喜欢夏天，我更喜欢夏天的夜晚。因为夏天夜晚的天气与白天的天气截然不同，它不会像白天那么炎热，而是徐风习习，吹得让人们把所有的烦恼都通通扔在脑后，心情特别舒畅，特别愉快。在这么美的夜晚，我特别喜欢我爸爸妈妈一起到院子里散步。

6、天空是那么清澈透明，天上的月亮是那么洁白。月光洒下来照在树上，像给树叶涂上了银色;照在地上，给大地镀上了一层银辉。满天的星星像是一个个小孩，背着妈妈流出来玩似的。眨着眼睛，裂着嘴像是在向我们微笑。

7、走着，走着，我被一池荷花给迷住了。只见湖中挨挨挤挤的一朵荷花翘首仰望夜空星斗。“啊!多美的荷花。”一阵凉风吹过来，清香扑鼻。月光下，那一朵朵荷花，花瓣洁白，每

一片花瓣足有小手掌大，由五六个花瓣拼成了一朵大荷花。荷花的样子千姿百态，有的像害羞的小姑粮涨红了脸，躲在碧绿碧绿的荷叶下;有的荷花好奇地探出头来，望着这美丽可爱的人间;有的荷花像俊俏的仙姑正对着平静的湖面梳妆打扮。荷花已经开了不少，有的已经展开两三片花瓣儿，有的花瓣几乎全展开了，露出嫩小的莲蓬。一朵朵荷花好象一个个亭亭玉立的少女站在荷叶上，荷叶似一片片云雾，又像仙女刚从天上腾云驾雾下凡一般。不爱炫耀自己的荷叶，像一个个碧绿的大圆盘。突然一只青蛙跳到荷叶上，吓了我一跳，溅起的水珠落在荷叶上，在湖面飞来飞去。

8、在这神奇美丽的季节，她的白天是多么美丽妖娆，到处莺歌燕舞，桃红柳绿。难怪，唐代的大文学家杜甫用“江碧鸟逾白，山清花欲燃”来赞美她的妖娆，宋代文学家杨万里用“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”来赞美她的孩子荷花。但是，我却独爱这夜晚的静美。

9、仰望星空，星星们眨着神秘的眼睛，摆成各种形状。你瞧，天琴星座多像古代的乐器竖琴，见到它就仿佛听到了古朴典雅的音乐;天鹰星座侧像一只雄鹰，它拍着宽大的翅膀，仿佛在翱翔;飞马星座像一匹疾驰的骏马;还有天鹅星座、室女星座、牧夫星座啊，数都数不过来了!

10、星星倒映在河面上，微风一吹，水面上泛起了鱼鳞似的波纹。星星的光芒散开来，河面上像铺了一层碎金，美丽极了!我忽然想起一首诗来：“微微风簇浪，散作满河星。”这真是眼前的真实写照呀!

11、乡村的夏天就是这样的平淡无奇，但却有着不能用言语来表达出来的神奇，美丽。还有树上那几只随处可见的麻雀，燕子，也不知为什么总有那么几只不知道谁家养的白色的鸽子也来这凑个“热闹”还不时的发出几声悦耳的叫声，那叫声每天都会有。我不明白那是一种再也平常不过的现象呢?还是老人经常说的冥冥中注定的呢?不过我却知道那却是一片繁荣昌盛的景象，一片象征美好明天的景象。

关于端午节的好句子范文第3篇

描写春天动物的句子

1、在春天里，动物们也从沉睡中醒来。小草开始发芽了，大地上到处都显现出欣欣向荣的景象。一眼望去，到处都是一片绿景象，就像一幅水彩画。

2、春天到了，真美呀!这是一个大地回春，万物复苏的季节。像蛇，熊，青蛙之类的冷血动物都停止了冬眠，爬上地面欣赏春天。小鸟鸣春，百花争艳，小草发芽，燕子也飞回来搭窝了，春天使给大地恢复了万紫千红的气氛。

3、小燕子拖着剪刀似的尾巴，回到北方的家乡，它们“叽喳，叽喳”地叫着，好像在说：“春来了，春来了!”

4、在树林里，许多的小鸟在自由自在欢乐地飞翔着，高兴起来，便唱出清脆悦耳的曲子，和煦的春光吹拂着小河，河水忽然被一阵悦耳、动听的笛声所牵动，放眼望去，一群顽皮的小孩子正用垂柳的茎做柳笛呢!他们吹出了心里的幸福和快乐。

5、春季，一片生机勃勃，万物复苏，春意盎然。瞧，随着“春姑娘”的到来，可爱的小动物们都蹦蹦跳跳的跑出来了，孩子们也笑奔跑出来了，与风筝一同享受春的乐趣。

6、自然世界此刻是如此的美丽：到处放射着明媚的阳光，到处炫耀着五颜的色彩，到处飞扬着悦耳的鸟叫虫鸣，到处飘荡着令人陶醉的香气。这是绿的世界、花的海洋。

7、这是一个大地回春，万物复苏的季节。像蛇，熊，青蛙之类的冷血动物都停止了冬眠，爬上地面欣赏春天。小鸟鸣春，百花争艳，小草发芽，燕子也飞回来搭窝了，春天使给大地恢复了万紫千红的气氛。

8、当冬天的严寒渐渐退去，春悄悄地到来了。山坡上的积雪渐渐融化，慢慢地露出青山一角，雪水顺着泥土流下来，唤醒了沉睡在地里头的所有生物。布局鸟欢快地歌唱着，自由地飞舞着，飞向森林，飞向城市，想世界宣告春天的到来。

9、春雨沙沙地下着，有如绣花针，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水汇成小溪，淙淙地流着。河水中，一只只小蝌蝌顽皮地游着，好像在找它的妈妈，可爱极了。

10、春天的景色太美了，春天里人们的心情更美。佝偻了整整一个冬季的腰板挺直了，欢快的笑脸充满着希望。公园里又热闹起来了，照相的青年人，钓鱼的老人，捕捉昆虫的小朋友，一个个陶醉在大自然的怀抱里，流连忘返。

11、一群小鸟叽叽喳喳地从我们头顶掠过，一只大蜜峰正落在一朵金黄的迎春花上，好看的蝴蝶飞舞在花丛中。春天到了，它们忙碌着，不辜负这大好时机。

12、在这一个温暖的季节里，在树林里，许多的树木都开满了鲜艳的花朵;大家都不肯相让，红的、黄的、白的、紫的，各种各样的花真像一个美丽的大花坛。许许多多的蝴蝶和蜜蜂都闻到了花的香味，都不约而同地飞来采蜜，在半空中飞来飞去。

拓展阅读：关于春天的句子

1、春天，一个象征着希望、美好的季节。也许每个人都希望自己的人生一直都是春天，春光明媚，春风得意，但冬天总是在你不期望的时候到来。刚刚开始了新学期，学习的压力，老师、家长的期望，同学之间的关系，一时间压得我有些喘不过气来。于是，我决定去外面的世界寻找春天的芳迹。

2、春节过了春节如同驿站，是心情歇息的日子。平日里，日子是浑浊的，疲劳的。每天与那些熟悉的事情撕混在一起，往往记不住是怎么过来的，只有在春节，才会平静下来，散漫着数落着心情，盘点一下收获。

3、春天的到来，她让南方远行的燕子，高兴地回到了家园。它们飞来飞去，跳上跳下感谢春天的到来。春天的到来，唤醒冬眠的动物，它们陆续走出洞穴，和朋友互相问候，齐聚在春光明媚家园，开始走向新的生活。

4、春天是播种希望的季节，一颗颗破土而出的种子，正预示着新生命的到来。一颗颗小草探出头来，沐浴着春风，感受着天地间的变化，它们将在春天无尽的希望中茁壮成长，实现它们美好的愿望。春回大地，万象更新，一扫冬天的了无生机，处处洋溢着无限的希望。百灵鸟用嘹亮的歌声唤醒沉寂的大地。花儿们用色彩渲染大地，到处变得生机盎然，每一个角落里都流淌着春天的气息。

5、春风徐徐，轻轻吹拂着我额边的头发，心里无比快乐!侧望着身旁婀娜多姿的柳树，似乎也有了点绿的新意。柳尖那嫩嫩的绿，似乎在告诉我;生机勃勃的春天来了!洋溢着温馨的春味。走在路上，看到那坚强的小草又凭着它那顽强的毅力破土而出，在墙脚下安家了，用它那嫩绿嫩绿的颜色，毫无保留地装饰着美丽的春天，闻到了一股浓浓的春香!春天确实太美了!春天永久地留在我心间，现在想想心里还是那个美啊!

6、春天的雨是连绵的、柔和的，它滋润着大地，抚摸着大地，小声地呼唤着大地，在人们不知不觉的时候，他们竟悄悄地汇成了小河，积成了深潭。啊，原来是春雨给潭水带来绿色的生命。

7、春天的足迹还会留在哪里呢便是无处不在的空气了。每日清晨，当你打开窗子，便会精神为之一振，感受到大自然的清新，春天的空气仿佛有个特性：早晨，使你精神抖擞;中午，使你昏昏欲睡;晚上，又使你进入梦乡。总之是一日三变。

8、如果说校园的春天是有深义的，那么那些所谓的最美丽的春天则是校园的春天。我们踏歌而行，因为春天里我们最年轻。穿过那些春意盎然的小道，也才能发现一颗种子的生命在春天里是何等的美妙。我明白，“春种一颗子，秋收万颗粟”的典故。今天我们播种春天，明天我们将要收获。

9、春，也是一拱彰显着生命神奇的画廊。你看，每一种生命都有自己特定的形态，而每一种特定的形态，都包含着特定的生命信息。无论是高大的，还是弱小的，都要经历着有生也有死的历程，也都有稚气和成熟的时节、春天，是求实者、勤奋者的季节。她青睐的是脚踏实地的行动者，只有这样的人才可真正体味到春泥的亲切，春风的和煦，春意的韵味，春景的盎然，春天的深情!也只有这样的人，方可理解春天，敬畏春天，珍爱春天，书写春天，挥汗于春天!

10、春天，隐藏在丝丝春雨中。那似牛毛、花针、细丝般的春雨，听不见淅淅的响声，只觉得这好像是一种湿漉漉的烟雾，轻轻滋润着大地和人心。杨树，柳树也在春雨中舒展着枝叶，允吸着甘露般的雨水。

11、春天的到来，让人们手舞足蹈，为春天的到来布满一层又一层的欢乐!看!路上的露水，树枝上的露水，小草上的露水，几乎都为大自然洗了一个澡，让它们快快乐乐的生长发芽!

12、春节又是个开端，四季行程的启始。所以，春节过后，总是有一种莫名的萌动，盼望一些意外故事发生。仿佛这样，才能感觉到开启了新的门扉，进入心灵的征程。这样虽然有些荒唐，却是真实的渴望，也是对春天的期望。

13、春来了，一切都像刚刚睡醒，欣欣然张开了眼，春回大地山青水绿，春树萌芽春花怒放，蝴蝶在花间戏舞，小鸟在轻快的赞颂着迷人的春景，赞颂着春天的大自然像个天真的孩子那样纯洁、烂漫、急切。

14、春天到来了，小燕子从南方赶来了，小鸟也飞来了，它俩就像一对姐妹一样，一起快乐地歌唱。听!有声音。哦!是小草的声音。春风吹拂着千万条才展开带黄色的嫩叶的柳丝。春风也吹拂着我，好像妈妈用她那柔软的手臂拂摸着我的脸。那阳光也吹拂着小草，小草也探个小脑袋，享受站阳光带给它的快乐。小草便唱起歌来：“沙沙沙，沙沙沙，我们非常快乐!”花草树木都长出了新枝嫩叶。

15、“一年之计在于春”中国依然向前奋进，它辛勤播种，为的是来年的更大收获。如今，已是阳春三月，在国家的春天里，享受着三月的好春光，寻花问柳，捕捉这春天里的春天，紧紧追寻，细细体会

16、春姑娘，我带着一身春寒，刚从不远处的迪化古城而来，只为你明媚的足迹，在这里，我看到了你欢快的讯息。春姑娘，请你驭风伴我回家，我不怕一路风尘的疲惫，只盼你舒广袖轻挥腕，早日也让我的家园披上一袭醉人的青翠。

17、春天到来了，暖暖的春风送走了严寒的冰冷，带来了温暖的春意。我们换上衬衣，不冷不热，有的在河岸边放风筝，有的捉蝌蚪，大家踏着春天的足迹嬉戏打闹，笑声不断在天空回响。

18、春天是季节，也是心情，在内心里发生。所以春天不仅是万物的梦醒，也是心灵的醒悟。如果没有心的觉醒，永远感觉不到春天来临。春天里，感受天天都是新鲜的，其中也有些莫名其妙的感觉，一些无以名状的兴奋。眼里那荡漾的柳枝，芬芳的风，和千姿百态的花，会让人想起些什么，憧憬些什么，期待些什么。

关于端午节的好句子范文第4篇

1、顿时我的脸像被谁狠狠地抽了一耳光，火燎一般，泪水禁不住夺眶而出，我再也忍不住了，哭着跑出教室。

2、他习惯地抖了抖两臂，轻轻地摆了一下头，满怀信心地走到单杠下，“嗖”的一下跳厂上去，接着便是一连串的高难度动作。只见他腾空跃起，又轻捷地抓杠。观众惊呼未定，他突然将双手一放，身体高高抛起，在空中翻了三个跟斗，然后飘然落下，两脚钉子般地落在垫子上，双手高高举起，纹丝不动。“好!掌声和欢呼声响成一片。

3、她猛回头，微微笑了起来，随即呆呆地坐着。

4、声音很甜很细，颤颤巍巍的，饱含着一股深潭流水般的情感。

5、金嗓一启，脆音出唇，犹如春溪奔泻，珠撤玉盘，直叩人们心扉。

6、她细声细气地说，就像清泉潺潺地流淌。

7、这人说起话来。总是慢腾腾的，像钉子打在木板上似的，一句是一句、没有废话。

9、小同学们随着雄壮的乐曲声走了出来，只见他们挺胸抬头，用力甩着胳膊，有节奏地迈开步子，尽量和前边、旁边的同学看齐。他们来到指定的位置上站好，还是那么整齐。当广播操的乐曲响起来的时候，小同学们就用力地做起操来。看，胳膊一起举起来了，就像一株株绽开的蓓蕾。看，腿踢得多么高多么直，像是小树又生出了新的枝芽。在队伍中有一个矮个子的男同学，他做得更认真。你看，他的胳膊伸得多么直，腰弯得多么低，迈开的弓箭步多么像一张拉开的弦弓这时铃声响了，广播操结束了，同学们又都靠拢在一起，有次序地走回了教室

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10、嗓音悠扬，像小溪流水，欢快，从容。

12、跳高竿快升到我的头顶般高了，跳高运动员只剩下六

(二)班的张大明了。他不慌不忙地活动了几下身子，习惯地压了压左腿，再压了压右腿，然后弹跳几下。”看，起跑了!只见他迈出轻快的步子，直冲跳高架。当他快要接近跳高竿时，突然左腿在地上猛地一蹬，两手在身旁划了两个圆圈，一眨眼，身子就腾起，凌空在横竿上;刹时间，右腿一扬，左腿一翻，轻松地越过了横竿。顿时，掌声四起

13、这大娘骂起人来，就像雨打芭蕉。长短句，四六体。一气呵成。

14、姑娘清亮的嗓音和茶炊沉思般的细微的歌声交织在一起，像一条美丽的丝带在屋里萦绕回旋。

15、她的神情一会儿茫然无着，一会儿憋得满脸通红，慌乱极了。

16、她内穿鲜红的羊毛套衫，外披一件奶黄的风衣;敞开的衣襟经春风一吹，飘然而起，真像一只展翅的蝴蝶。

17、她的眼睛像利剑一样叮住了我，这下我成了瓮中鳖，我支支吾吾地左搪塞，右搪塞，班主任步步紧逗毫不放松地要我坐上这把交椅、

18、从那以后，我每天早起练吐气，一直吹到笛子里的热气凝成了水滴淌出来。晚上练指法，直练到指头发酸发麻。对着镜子练口型，直练到镜子上喷满了雾气，擦了再练，练了再擦。经过一段时间的基本功苦练，我终于能使吐气和指法配合起来，吹出时而嘹亮、时而低沉、时而欢快、时而悲伤的调来。我牢记伯伯练好基本功的教导，便义苦学了。调、D调、F调等吹法。

19、姑娘往日白里透红的苹果脸，现在笼罩着一层愁云，眉头微蹙，上齿咬着下嘴唇。

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20、他最擅长用外国话演讲，响亮流利的美国话像天上心里转滚的雷，擦了油，打上蜡。一滑就是半个上空。

21、爸爸的脸色好难看啊，他像火山爆发一样发怒了。

22、只见她纵身一跃;腾空而起，又向空中屈起身来，向下旋转。呵，南边整个观众席与她反方向地升起，朝着她的脑后背部旋转。现在，她在空中已转了一百八十度，她的视线内只剩下了那碧绿光泽的地毯了，她好像正向着碧波粼粼的海底潜去。接着，她凌空顺势又屈身向上一转，北边整个观众席又与她反方向地下降，顺着她的脑后、背部转动。

23、“开始!”裁判员一挥手，王翔和黄钢便使上了力气。你看，王翔虽然带伤，可他并不在意，只见他圆睁两眼，目光直逼黄钢;黄钢把牙齿咬得紧紧的，锐利的目光紧盯着对方抖动的手。他俩手上的青筋一下子都暴起来了，由于劲用得大，桌子也抖动起来了。虽然两人都使上了吃奶的劲，可是紧握的手只是在微微颤动，总也分不出高低上下。

24、这持续近四个小时的演讲，是一首动人心魄的交响乐。

26、歌声飞扬赵来，高亢激越，像战鼓在敲击着人们的心灵，

27、每当我作画的时候，她总是探着身，撅着屁股，静静地盯着我的笔

28、姑娘的心突突地跳着。脸就像霜打的杏叶一样绯红。

29、她开始唱了。她圆润的歌声在空中颤动，听起来似乎辽远而又逼近，似乎柔和而又铿锵。歌词像珠子似的从她的一笑一颦中，从她的优雅的“水袖”中，从她的婀娜的身段中，一粒一粒地滚下来，滴在地上，溅到空中，落进每一个人的心里，引起一片深远的回音。这回音听不见，但是它却淹没了刚才涌起的那一股狂暴的掌声。

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30、她细高个子，瓜子脸，淡眉圆服，眼白是浅浅的蓝色，跟眸闪着水莹莹的光。

31、双方越吵越凶，就像一只只斗红了眼的小公鸡。

32、现在她继续向上旋转着，体育馆那灯光闪烁的屋顶，充满了她的视野。她好像正向着那繁星灿烂的高空飞去。当她凌空旋转了三百六十度的时候，她又屈起身子在空中作第二次旋转，观众被她转得眼花缭乱。天翻地覆。观众们欢呼着，惊叫着!观众席沸腾了

33、她回眸一笑，真是千娇百媚，流光溢彩。

34、我纵情地笑着，几天来的疑惑与费解全部化作笑声飞出了心窝，伴着清凉的晨风吹响了这个山城小镇。妈妈也笑了，人们都跟着笑了。这是发自肺腑的欢笑。

35、那姑娘披一头漂亮的卷发，一双眸子似两池秋水，苗条身材，亭亭玉立，活像一支刚刚出水的箭秆荷花。

36、老师站直了身子，满意地看着厚厚的记录，眯缝起眼睛，像是在细细地品味着其中的欢乐。

37、他又惊又喜，眼睛像通了电的灯泡，蓦地亮了，一直沉着的脸露出了笑容

38、姐姐听了。眼睛闪亮着，一种热乎乎的感觉涌上她的心。

40、她圆润的歌喉在夜空中颤动。听起来似乎辽远而又逼近似乎柔和而又铿锵。

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41、她有着一张美丽的面孔，微微有点蓬松的乌黑卷发，有几丝散落在平整的额角上，一对弯弯的柳眉下，嵌着一对水汪汪的风眼，鼻梁端正，适中的小嘴棱角分明。

42、陈磊的确是个很特别的人物。你瞧，他长着一对水灵灵的大眼睛，塌鼻梁，大嘴巴，尤其那个大头特别引人注意，简直大得出奇，再加上一双总乱动的手和两只总不安分的脚，乍一看，仿佛是一一个泥塑的大头娃娃。有时，班上有些同学与陈磊开玩笑说：“大头，大头，下雨不愁。人家有伞，你有大头。”随后，便爆发出一阵哄笑声。而陈磊并不介意这些善意的玩笑，就与同学们一笑而过。

43、她顿时心花怒放，喜悦飞上眉梢，两只眼睛眯得像两个小小的月牙儿。

44、他那一副善于利用胸腔共鸣的男高音嗓子，又圆润又甜蜜歌声细得像一丝头发，似有似无，袅袅不断，在彩绘精致的屋梁上盘旋。

45、歌声突发。字字清脆。声声宛转、如新莺出谷。乳燕归巢。

46、这姑娘长得很讨人喜欢，圆圆的脸，弯弯的眉，水灵灵的眼睛，有一个微微翘起的小鼻子，使她显得又稚气、又逗人。

47、他顶大不过10岁，溜溜圆的脑瓜儿剃个光葫芦头，一对乌亮亮的大眼睛，宛若两汪澄清的湖水：两道浓黑的眉毛，好似湖上野鸭张开的翅膀。

48、轮到我吹了。我深深地吸了一口气，两跟紧紧盯住蜡烛。我把气轻轻地吐了出去，只见蜡烛上的火苗跳了几下，很快就熄灭了。“好!”我高兴得欢呼起来。可是，一转眼蜡烛像故意和我捣蛋，火苗“呼”的一下，叉蹿了上来，得意洋洋地闪着光，“唉，真可惜!”我可不灰心，才吹了一次，还有两次呢，怕什么?我又长长地吸了一口气，先是轻轻地吹，接着，猛一使劲瞧，火5 苗“啪”的一声灭了!灭了!这次真的灭了!我高兴地望着张新容，她笑嘻嘻地催我：“快去领奖!”

49、他的话像喷吐不尽的泉水。不停地冒着四溅的水花。

50、她尖声怪腔地喊叫着，好像垂死的野兽一般。

51、他那张饱经风霜的脸，好像用红铜铸成，宽宽的额角上，深深刻着儿条显示出坚强意志的皱纹。一双时常眯起来的慈祥的眼睛闪着光。

52、我刚坐到位子上，就发现她在斜眼看着我，鲜红的嘴唇微微上翘，一副似笑非笑的样子

53、一一声哨响，一场紧张而又精彩的拔河决赛开始了。我的心“咚咚”直跳，我屏住呼吸，瞪大了跟睛，两只手牢牢抓紧绳子。站在我前面的小胖把牙咬得“格格”响，脸涨得通红，可脚却不由自主地向前滑去。小英呢，平常她活蹦乱跳，今天变得严肃起来，只见她紧皱双眉，用尽了吃奶的力气。，绳子上的红领巾好像要跟我们班做对似的，“偷偷”地向五(2)班那边移去。“加油、加油”我们的班主任和小观众们挥拳跺脚给我们加油。“要沉肴：，不要慌张，团结起来就是力量。”老师的话给我们尢穷的力量“又长又粗的绳子绷得紧紧的。两队人马，就像两条长蛇在争抢食物呢

54、她的声音明亮如山泉，她的细若游丝的行腔也是清响激越的。

55、一个个观众，好像被用了定身法似的，站在原地。目瞪口呆。仿佛失去了知觉。

56、你看，她下身白短裤，上身白色短袖衬衫，头戴白色太阳帽，脚穿白袜、白跑鞋，浑身雪白耀眼

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57、这几句话节奏紧凑，音阶很高，好像铁锅上炒蚕豆，都是一个个蹦出来的。

58、从这对厚嘴唇进出的话语，总是那么热情、生动、流利像一架永不生锈的播种机，不断在学生心田中播下思想和知识的种子。

59、歌词像珠子似地从她的一笑一架中，从她的优雅的水袖中，从她的炯娜的身段中，一粒一粒地滚下来，滴在地上。溅到空中，落进每一个人的心里。

60、她翻开乐谱，左手轻敲键盘。琴弦和谐而低沉地响了起来。本音之外，又有一阵浑厚的音响，好像深深地叹了口气，涌了出来。在她的右手手指底下，琴键发出一阵异常明快的高音，像一群受惊的鸟儿飞腾起来，在隐约可闻的低音烘托下。上下盘飞 她用力敲了一下键盘，传来一声响亮的呼喊，好像一个人听了有关自身的不幸消息，这消息震动了她的心，迸出了这种惊心动魄的声音。一阵活泼的声音好像吃惊似的颤抖起来，又惶惑地匆匆飘去，又是一声激愤的呐喊，压倒了一切音响。大概发生了什么不幸事故，它引起的不是哀鸣，而是狂怒。接着，仿佛又有一个温存坚强的人，唱起朴素优美的歌曲。劝说着、呼唤着人们跟他前进。

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二、描写景物的句子

1、果园里，苹果绽出美丽的笑脸，一串串葡萄如晶莹的玛瑙;桔子梨，你挤我碰，争着要人们去采摘呢;石榴看到这欢乐的场面，也咧开嘴笑了，那一颗颗石榴子，像闪闪发光的宝石。

2、一阵秋风吹来，金黄的树叶经不住吹袭，从树上飘飘悠悠打着旋儿落下来，像美丽的蝴蝶在半空中翩翩起舞。地上的树叶厚厚的，像给大地铺上了一条无边的金毯。蚂蚁兄弟急急忙忙赶来，钻了进去，把它当成自己的棉被。

3、秋天是庄稼成熟的季节，也是农民伯伯最喜爱的季节。高粱涨红了脸，苞米咧开了嘴，黄澄澄的玉米粒，象一颗颗金豆子，谷子笑弯了腰，正向我们鞠躬，大豆被风吹得乐出了声。

4、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散。太阳就落进了西山。

5、果园里，树上的果子挤满了枝头，苹果好像小孩子的脸蛋儿，红彤彤的，迎着金秋的阳光，不住地点头微笑。

6、秋也许就藏在金灿灿的稻穗上，也许藏在火通通的柿子里，也许藏在绿油油菜地间。

7、秋天，是一个让我思念的季节，那院子落叶和我的思念都积了厚厚一叠，可是那饱满的稻谷，更幸福了我心中的世界。

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8、秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地!

9、到了秋天，它会让农民伯伯非常的开心，因为他们辛辛苦苦种的粮食果子等，都丰收了。哇，想起我最喜欢吃的青桔出桔了，口水都流了下来。

10、到了秋天，桂花树上的桂花都开了，让老远的人们都能闻到那醉人的香味。

11、秋天，叶子一片片落下，带着一丝丝的遗憾，投向大地母亲的怀抱。她们跳跃着，旋转着，轻舞飞扬着，翩然落下。

12、秋天，大部分树叶都渐渐变黄了，有的已经枯落下来了，唯有枫叶红了下来，火红火红的，为秋天增添了一道亮丽的风景线，真是“霜叶红于二月花”啊!

13、看这边的稻田里，金黄色的稻子成熟了，沉甸甸的稻惠压得稻杆都弯了腰，一阵风吹来，掀起层层稻浪。前面的浪头没跑远，后面的稻浪又追了上来，后浪赶前浪，一层又一层，最后连成了一片，那是多美呀!

14、花园里，许多花都凋谢了，只有菊花还在竟相开放。它们五彩缤纷，有紫红的、淡黄的、雪白的、青绿的、在秋风里频频点头。

15、到了秋天，植物好像争先恐后地跑到理发店去过。有人可能会问：“它们去理发店干嘛?”当然是去染发啦，它们也要赶时髦呢!

16、公园里，一簇簇的花，有白的红的，大大小小，色彩斑斓。我俯下身子，向花丛闻了闻，一股清香顿时沁入心脾。

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17、蔚蓝色的天空。在深秋时节，一尘不染，晶莹透明。朵朵霞云照映在清澈的嘉陵江上;鱼鳞的微波，碧绿的江水，增添了浮云的彩色，分外绚丽。

18、树林的尽头，远处那片丰收的景象跃入我的眼帘。田地里，稻谷一片金黄，好像满地都是金元宝，稻谷已经被头顶的皇冠压弯了腰，但是它却不满足现在的状况，还要继续生长似的，它们好像都要创造吉尼斯世界纪录呢!脸上露出喜悦的笑容，风一吹，它还向我们招手，邀请我到它住宿的地方看一看。

19、秋夜，天高露浓，一弯月牙在西南天边静静地挂着。清冷的月光洒下大地，是那么幽黯，银河的繁星却越发灿烂起来。

20、看，树林里，那一棵棵火红的枫树，像烧着了似的，天空中一排排大雁正飞向温暖的南方，那一声声雁鸣是它们告别的话音。

21、秋雨后，果园里的水果都戴上了一条珍珠项链。用手去摇晃树枝，那一条条珍珠项链都不约而同的掉下来。滴在石头上，发出滴答滴答的响声。

22、秋天在田野里。田野是金黄色的。黄澄澄的稻谷，远远望去，整个田野就像铺上了一块金色的地毯。

23、眺望从中学到小学这条无尽的长廊。像在一片森林里一样。我们细细的观察着每一棵树，有的树上的叶子黄绿相间，有的却依然是绿，而有的已经变得全黄了。还有的树上的每一根枝杈上的黄叶与绿叶融合在一起，显得格外匀称。慢慢的我便被这条长廊中的秋景陶醉了。

24、秋天，在一场紧张的收割之后，转眼间一切都褪了颜色，一望无垠的土地苍黄地裸露着。

25、秋天真的是一幅美丽天成的画卷。夕阳西下，飒飒秋风，牧笛声声，芦花飞扬。湖水碧蓝，沙滩幽静，瓜果飘香，明月高悬。

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26、秋天在树林里。树林是黄色的。一棵棵银杏的叶子变黄了，飘到了树妈妈的脚下，就好像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热。

27、梧桐树在秋天的树木中显得非常高大，有很多树都是在春天长大的，而到秋天，树叶们大多数都被埋葬在树下了;而梧桐树，秋天正是他风华正茂的时候，他的叶子如枫叶，每片叶子的条纹几乎都不一样，叶子的颜色，从边沿往里发黄。这里的每一棵树，都好像是被画出来的一样。

28、我来到树林，啊!真冷啊!秋姑娘，既好玩又调皮，竟然把树叶揪下来玩。

29、不知不觉，出了林子，岸边是生得茂密的芦苇丛，远远望去，与近处的水，远处的树融为一体，颜色由浅到深，像一幅油画一般，就是再好的画家也调不出这般相匹配的色彩。我不禁想起一句诗来：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日生春朝!”

30、在秋天里，大部分花已经失去了往日的风采，花瓣已经落下，而各种各样的菊花却在争奇斗艳，装点了城市，美化了环境。

31、果园里，苹果绽出美丽的笑脸，一串串葡萄如晶莹的玛瑙;桔子、梨，你挤我碰，争着要人们去采摘呢;石榴看到这欢乐的场面，也咧开嘴笑了，那一颗颗石榴子，像闪闪发光的宝石。

32、操场上那些小草，不再像春天那样绿，而是都黄了，聋拉着头，远远望上去也别有一种美。

33、接着，又来到了操场上，我躺在秋天的草地上，仰望天空，天显得格外高，要不怎么说“秋高气爽”呢!小草们抚摸着我的胳膊、我的脸。我们边朗11 诵秋天的诗：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”边享受着草儿抚摸着我们的那种舒适、凉爽的感觉。

34、田野里，沉甸甸的谷穗笑弯了腰，涨红了脸的高粱像喝醉酒的小伙子，棒槌似的玉米露出了一排排整齐的牙齿，棉花敞开外套露出了雪白的内衣，到处是一片丰收的景象。

35、虽说入秋已久，但今年盛夏酷暑那整天泡在臭汗中的滋味，那随手一摸，一手滚烫的感觉却刻骨铭心，似乎盛夏的余威还迟迟不退却。

36、秋天来了，天高云淡，蔚蓝的天空中，大雁成群结队地飞往南方，它们有时排着“一”字形，有时排着“人”字形。

37、柔情的阳光托起了溢彩流金的生命之旅，远天白云下一位清纯少女在故乡河畔清洗着衣物，粼粼的波光倒映出她青春的健美，醉人的夕阳写满了她媚人的笑颜。

38、秋天不像春天那样百花争艳，芳香怡人;也不像夏天那样有那么多的小生灵在歌唱;也没有冬天那么美丽。可是，它在我心中却是最美的。

39、在秋天里你一定要到山岗去，看万山红遍，层林尽染。我喜欢午后的秋阳，面向着暖洋洋的阳光，一个人坐在树影稀疏山坡上。五彩的叶子，或挂在枝头或飞在空中闪着光色，伴着风铃一般的悠扬，轻轻地舞动它飘逸的灵性，让你有一种想去飞翔、想去歌唱的愉悦。

40、深秋的天空里，团团白云像弹好的羊毛，慢慢地飘浮着。

41、花园里，许多花都凋谢了，只有菊花还在竟相开放。它们五彩缤纷，有紫红的淡黄的雪白的青绿的在秋风里频频点头。

42、凉爽的秋天来临了，早晨，大雾迷漫，整个天地像被一层银纱罩住了。

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43、田野里，玉米棒子正在变黄的衣服里懒洋洋地睡觉，半红半绿的辣椒象害羞的小姑娘，用衣服遮住了自己的小脸。农民伯伯忙碌着，脸上洋溢着丰收的喜悦。

44、瞧那边，好像天上的白云飘落在了的上，哦，那是棉花田呀。我走近去看，见到有的棉花全开放啦，露出了雪一样的白的棉絮;有的还是桃骨朵，看起来胀的要破裂了似的;有的含苞欲放，像少女害羞似的迟迟不肯露面。农民伯伯们腰里都系着一个棉花袋，一边聊天一边忙着收花。

45、十一月中旬了，却丝毫没有冬天要来的征兆，向上看，稀疏的树木枝条相互交叉掩映，有时偶尔也漏出一丝阳光，阳光在树叶间闪闪烁烁，一直跟在我的身后，它细碎的剪影在潭水中与实景交相辉映，有着七分相似，一时间竟也分不出虚实了。

46、公园里，一簇簇的花，有白的、红的，大大小小，色彩斑斓。我俯下身子，向花丛闻了闻，一股清香顿时沁入心脾。

47、秋天的美是成熟的。它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向。

48、故乡没有绵延的高山。宽阔平坦的土地，孕育了乡村人豪爽坦荡的胸怀。曾经，清晨柔柔的阳光在恬静的土地上自由放牧，抽穗的小麦和菜花的味道从田间漫漫漾开。那些放下农具点燃劣质卷烟的男人们，眯着眼，内心一片沉醉。敦厚，烙在黝黑的脸上，憨憨的笑里一片纯洁。在他们的骨子里，只有劳动的朴素哲学。

49、争芳斗艳，红的如火，粉的似霞，白的像雪，美不胜收。柿子树上的叶子全都落了，可黄澄澄的柿子还挂在指头，像一个个大大小小的橘黄灯笼，红通通的海棠把树枝都压。

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50、秋风起，丰收的季节已经来临，秋意浓，枯黄的落叶正在飘荡。清晨，秋天的黎明已经来临，阳光撒向大地，凉凉的风，使我们将一切烦脑都抛到九霄云外。凉凉的风，清清的水，高高的山，蓝蓝的天，淡淡的烟，茂密的森林，枯黄的落叶，高高的太阳，洁白的云朵，秋天风景很美，真叫人赞不绝口。秋天是风景如画的诗篇。秋天是徐徐如生的篇章。

51、秋意浓浓，秋天的落叶满天飞，像是蝴蝶在飞舞。落叶慢慢掉落，好象是把秋天的气息剪切，分散到世界各地的各个角落，把温暖分给大家，把幸福留给大家，把祝福送给大家。秋天，山顶已被浓雾包围，好象山爷爷戴着一顶白色的大草帽。

52、葡萄成熟了，一大串一大串从叶子缝里垂下来。它们晶莹透亮，像是用水晶和玉石雕刻出来的，又活像颗颗紫色的珍珠，只要你一看，准会馋涎欲滴。

53、枫叶像火，黄叶飘飘，落叶就像黄蝴蝶一样翩翩起舞，我伸手想接住一封秋姑娘写的信，但是却被这会“飞”的信灵巧的躲开了。

54、一场蒙蒙细雨后，大地变了一个模样。清晨，清新的空气一阵阵扑面而来。树上的鸟儿都准备飞到南方去了，见不到鸟儿们的欢声笑语了。从树林中传来一阵沙沙的响声，那是落叶，它们在空中飞舞、飘扬，跳着优美舞姿落在地上。

三、记事的好句子抄写

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1、星期天，吃完早餐，本千金正准备打开电视欣赏动画片，老爸交给我一项“光荣”的任务--洗碗。

2、就这样走在曾走过的地方，不变的季节，不变的风景，唯一变化的是走路者的心情;同样的路线，同样的记号，不同的是路面更加坚固，路线更加坚定。站在山顶上，闭上眼睛，张开双臂。

3、第三盘菜是豆腐丸子，或者是红薯丸子。当然，这是一般化的油炸食品。而第四盘菜就别具一格了，是用山阳高坝特有的一种手工粉皮，与菠菜或大青菜调制而成，一青二白，看着赏心悦目，吃起来滑润可口。

4、当听到队长的叫喊声醒来时，天色己经大亮。这时，我四处一望，这里原来是桃源县一个边远的小山村，整个村子一色木屋瓦舍，鸡鸣狗吠，倒还生气。值得称赞的是，整个村子都掩隐在林木绿叶之中，风景十分美丽。

5、饿着肚子走了大半夜的摸黑山路，实在是累饿交加，浑身无力。听到休息的号令一下，我们便把箩筐放在窄窄的山路上，然后把扁担横放箩筐上，管它三七二十一，翻天便倒在扁担上，酣然睡去。

6、童年的事比天上的星星还要多，数也数不清。有的让人乐呵呵，有的让人翘嘴巴，有的让人“哇哇”哭，有的让人在我的脑海中，有一件发生在我身上的傻事，我一直都没有忘记。

7、曾经多少个晚上，我听着这些动人的音乐入眠;曾经多少个晚上，这样的音乐伴随我的悲伤泪水而倾唱，洗涤心灵的尘埃，如今一如既往，让我安稳入梦。

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8、岁月匆匆而过，恍然间十二年时光已经从指缝间悄然溜走，白头厮守也许离我们还有些遥远，但是相濡以沫的那份亲情，却被时间刻上了永恒的印记。细想起来，那些共同走过的温馨甜蜜，那些一路共同承担的风雨坎坷，都将是一本厚厚书，记载着我们旅程中的点点滴滴。经年过后，静静的坐在暖阳下翻阅，品读，会不会别有一番滋味?

9、爸爸故作深沉，强忍着兴奋的心情，背着手在新房里踱来踱去;妈妈高兴得像捡了个大金元宝，乐得合不拢嘴，这儿摸摸，那儿看看。

10、一个个小饺子像一条条小鱼随着水流一起舞蹈。不一会，饺子浮起来了，忽上忽下的又像是小鱼在嬉戏。饺子的香气也蔓延开来。这说明饺子已经煮好了。我迫不急待地拿出漏勺，开始捞饺子。我像一个小渔夫一样，把我的“饺子鱼”一网网地请到了盘子里。饺子端上桌了，热气腾腾的，真是诱人啊!

11、包子铺不大，在拐弯处，店门时敞开式的，里面只有四五平米的样子，摆了两张小长桌，几张圆凳，一个操作台和一个冰柜。一看就明白这是一家族企业--销售主管是唯一一位女性，可能是女儿，两位哥哥或者有一位是她老公，负责和面包包子，还有一位老爷爷打打下手，我都是从老爷爷手里接的稀饭。

12、日子从身边悄悄溜走，不经意间我们都长大了。闭上眼睛，回首往事，一切仿佛就发生在昨天，匆匆浮现在我眼前，又似乎发生在很久很久以前，以至于当我睁开眼睛时竟找不到半点痕迹。

13、时间如梭，一眨眼，五年过去了。五年中有多少辛酸，苦辣和喜悦，成功。都入过眼云烟，消失在记忆的最深处。

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14、夕阳西下，天边最后一道余辉弥撒在江南的各个角落。看着他们整理好所有装束，坐上自己的特驾(像孩童的滑滑板)一行四人，拽住自己的行当，慢慢的远离我的视线渐行渐远。余辉的影子在他们的身后被拉得好长，好长

15、生活的琐事犹如一个个贝壳，有的光彩夺目，有的平淡无奇，它们散落在我心灵的沙滩上，给我留下了一个个美好的回忆。其中有这么一颗，让我记忆犹新

16、忽然眼光游离之处，一家店内，太虚幻境般，一个秀雅绝俗，自有一股轻灵之气，肌肤娇嫩、神态悠闲、美目流盼、桃腮带笑、含辞未吐、气若幽兰，说不尽的温柔可人。 让你流连绝步，忘了世间还有心跳。

17、为了登山而登山，也只能叫做爬山，为了登上去而登，却不是为了去登;只记得登了上去，却忘了登的过程和沿途的风景。爬过很多山，只是当时没有带着登山的心境;爬过很多山，只是那些山都离家乡很远

18、买菜的过程简单而明快，或许是自身的经历，我从不会在此景此地去浪费更多的时间与精力，生活不易!当我转身欲离开市场的时候，他们也收拾妥当，正准备离开。

关于端午节的好句子范文第5篇

祝福妈妈的简短句子

1. 采一缕阳光，为妈妈献上孩儿的心意;掬一捧溪水，为妈妈洗去一身的疲惫;摘一束鲜花，为妈妈添上永远的芬芳;献一片孝心，为妈妈送上生日的祝福。

2. 在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有个美丽的日子，衷心地祝福你生日快乐!都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福落在你的枕边生日快乐

3. 绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的生日。愿你充满活力，青春常在。

4. 愿电波驾着我的祝福：幸福，好运送给你。祝你生日愉快!天天愉快!

5. 都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福落在你的枕边生日快乐

6. 这是郁金香的日子，也是你的日子。愿你年年这一天吉祥如意，芬芳馥郁!

7. 生日快乐!我要送你一份纯情奶糖：成份=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动

8. 在您的身上，我懂得了人生的意义，看到了真正的生命之光祝您生日快乐虽然不能陪你度过这特别的日子，但我的祝福依旧准时送上：在你缤纷的人生之旅中，心想事成!生日快乐!

9. 原所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边!生日快乐!

10. 青春的树越长赵葱茏，生命的花就越长越艳丽。在你生日的这一天，请接受我对你深深的祝福。

11. 你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你

12. 梦中萦怀的母亲，你是我至上的阳光，我将永远铭记你的养育之恩值此母亲寿辰，敬祝你健康如意，福乐绵绵!

13. 妈妈，今天是您的生日，真心地祝福您生日快乐，感谢您常年的操持家务，及给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康!

14. 祝我靓丽的，乐观的，热情的，健康的，自信的，充满活力的大朋友妈咪，祝你生日快乐!

15. 献上我句句的祝福，寄去我声声的问候，亲爱的妈妈，今天是您的生日，在这个属于您的日子里，孩儿祝你生日快乐!永远幸福!

16. 岁月的痕迹在纵横沟壑的皱纹中显现，时光的洗礼在满是粗茧的双手中表明。在您生日诞辰之日，祝您健康长寿!幸福永远!

17. 安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受!祝您福如东海长流水、寿比南山不老松!

18. 愿你一直身材苗条线条好，永远青春美丽不变老，四十岁的年龄，三十岁的心脏，二十岁的形象，十八的心态，永葆青春花期长。祝你生日快乐!

19. 母亲，您是我心中的太阳，是我航海的船帆，是您的抚育，让我快乐健康地成长。我将永远铭记你的养育之恩值此母亲寿辰，敬祝你平安健康，福乐绵绵!

20. 满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良;在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您!

21. 尽管你不再年轻，尽管你脸上有岁月的痕迹。你依旧是爸爸心中最漂亮的女人，你依旧是我可爱的妈妈。就算有一天你老到满头白发，你也是最美丽的老太婆!

22. 总是忘不了家乡的水，总也忘不掉故乡的云，耳边常响起妈妈的话，心里常惦记妈妈的吻，梦里拥抱母亲的白发，只想说声：妈妈，生日快乐!

23. 引一缕清风，为妈妈带去轻松;采一缕阳光，为妈妈送去芬芳;掬一捧清水，为妈妈消去疲惫;发一条短信，为妈妈奉上祝福。祝妈妈生日快乐!

24. 无论是草是宝，您都待孩儿很好。辛苦操劳,魂牵梦绕，挂心孩儿寒饥暖饱;无微不至，不求回报，只图孩儿平安到老。永远爱您，妈妈，祝您生日快乐。

25. 妈妈，这是全世界都听得懂的呼唤;妈妈，这是全世界最动听的字眼;妈妈，这是全世界最慈爱的人。妈妈，今天是你的生日，你是我最爱的人!

26. 你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你

27. 梦中萦怀的母亲，你是我至上的阳光，我将永远铭记你的养育之恩值此母亲寿辰，敬祝你健康如意，福乐绵绵!

28. 火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影祝福年年有，祝福年年深!

29. 生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康!

30. 祝我美丽的、乐观的、热情的、健康自信的、充满活力的大朋友妈妈，生日快乐!

31. 送妈妈:有人说,世界上没有永恒的感情.我说不对!母亲永恒,她是一颗不落的星.32. 在您的身上,我懂得了人生的意义,看到了真正的生命之光......妈妈,今天是您的生日,

33. 小时候,您牵着我的小手在夕阳下散步,夕阳下的风是那么无私,那么柔美,清清的,深深的.今日远在天涯的我仍记得那夕阳,那风,请它们带去我深深的祝福.

34. 对于我们来说,最大的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我将要向您说一声:谢谢!

35. 妈妈,我想您,不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边!

36. 妈妈,在这特殊的日子里,愿所有的欢乐和喜悦/不断涌向您的窗前.

37. 在您的身上,我懂得了人生的意义,看到了真正的生命之光....../祝您生日快乐!

38. 妈妈,我爱您,不仅是在今天!

39. 在生日到来的今天，愿所有的欢乐和喜悦，不断涌向您的窗前!

40. 让我的祝福，像那悦耳的铃声飘进你的耳畔，留驻您的心间，祝您生日快乐!

41. 祝我美丽的、乐观的、热情的、健康自信的、充满活力的大朋友---妈妈生日快乐!

42. 我从那盛开的兰花瓣中，写出对您无穷的思念与祝福，并祝您生日快乐!!

43. 祝你生日快乐，你的善良使这个世界变得更加美好，愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花!

44. 祝我靓丽的，乐观的，热情的，健康的，自信的，充满活力的大朋友――妈咪，祝你生日快乐!

45. 回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸，您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在您生日诞辰之日，送上我最崇敬的生日祝福。

46. 您是大树，为我披风挡雨;您是太阳，为我照亮前程;您是船帆，为我指引方向。敬爱的父亲，祝您生日快乐!幸福永远!

47. 妈妈，今天是您的生日，真心地祝福您生日快乐，感谢您常年的操持家务，及给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康!

48. 献上我句句的祝福，寄去我声声的问候，亲爱的妈妈，今天是您的生日，在这个属于您的日子里，孩儿祝你生日快乐!永远幸福!

49. 爱你，谢谢你，还要声声不断祝福你，因为母亲能做到的一切你都做到了。祝你生日快乐!

50. 安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受!祝您福如东海长流水、寿比南山不老松!

51. 采一缕阳光，为妈妈献上孩儿的心意;掬一捧溪水，为妈妈洗去一身的疲惫;摘一束鲜花，为妈妈添上永远的芬芳;献一片孝心，为妈妈送上生日的祝福。

52. 但愿我寄予你的祝福是最新鲜最令你百读不厌的，祝福你生日快乐，开心快活!

53. 对于我们来说，最大的幸福莫过于有理解自己的父母。我得到了这种幸福，并从未失去过。所以在您的生日，我将要向您说一声:谢谢!

54. 火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影祝福年年有，祝福年年深!

55. 家长会上胸戴红花笑容欣慰的妈妈，想起了给予我无限宽容耐心和理解的妈妈，想起了带给了震撼、斗志和力量的妈妈，想起了用爱时时刻刻将我紧紧包围的妈妈

56. 今天是个喜庆的日子，在您辛劳了几十年的今天，子孙欢聚一堂，同享天伦之乐，祝您寿与天齐，并祝美好明天!

57. 尽管你不再年轻，尽管你脸上有岁月的痕迹。你依旧是爸爸心中最漂亮的女人，你依旧是我可爱的妈妈。就算有一天你老到满头白发，你也是最美丽的老太婆!

58. 妈妈，今天是您的生日，真心地祝福您生日快乐，感谢您常年的操持家务，及给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康!

59. 妈妈，明天就是您的生日了，我会亲自为您点燃生日蜡烛，我会亲自为您唱生日歌，我会亲自为您弹一曲《爱的奉献》，我会亲自为您做一桌好菜......此时此刻，我好期待，好期待告诉妈妈：“妈妈，我爱您，谢谢你养育了我这么多年，为了你，我会活的更精彩;妈妈，虽然我有过不听话，虽然曾经让你为我留泪，为我痛，可是，我长大了，从明天开始，会做一个好女儿......”

关于端午节的好句子范文第6篇

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么?”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便!”

--“哦，是吗?”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ?”

--“我应该高兴才是，怎么会生气?因为自己是佛，看别人也会像佛;自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么?”而要说“你的疑惑是什么?”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西)

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS(向已使用同类产品的客户推销自己产品)

N(Now) 现在使用什么同类的产品?

E(Enjoy) 满意哪里比较满意?

A(Alter) 不满意哪里不太满意?

D(Decision-maker)决策者谁负责这件事?

S(Solution) 解决方案提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM(客户最感兴趣的内容)

F(Family) 家庭

O(Occupation) 事业

R(Recreation) 休闲

M(Money) 金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭

不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰?(不屑一顾)我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了?

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了?

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样?

-爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办?

-爱斯基摩人：我会去看医生的。

-销售员：你知道这是什么原因造成的吗?

-爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略：

发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。

通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时

极度喜悦时

极度悲伤时 攻心为上

对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待

1. 只要告诉我事情的重点就可以了

2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张

3. 我需要一位有道德的销售员

4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看

6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例

7. 给我看一封满意的客户来信

8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9. 向我证明价格是合理的

10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事

15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听

18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑

20. 对我的职业表示一点儿兴趣

21. 说话要真诚

22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到

24. 帮助我购买，不要出卖我

害怕被拒绝是你的心态有问题

1. 交换的心态

2. 帮助别人解决问题的心态

3. 销售是一种数字游戏，成交是一种概率

4. 客户并不在意对你的拒绝

5. 没有不好的客户，只有不好的心态

6. 其实客户也很紧张

7. 这是我的责任

转换定义，克服恐惧

失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉

对客户的拒绝进行定义的转换

(1)在以前，只要当 时，我就觉得被拒绝了。(写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。)

(2)当 时，只表示 。

(转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。)

(3)只有当 时，才真正代表我被拒绝了。(对被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。)

把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答

1.客户异议：太贵了!

客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。

销售转换：你觉得多少钱比较合适?

2.客户异议：质量怎么样?

客户心理：你们给我什么保证?

销售转换：你需要什么保证?

3.客户异议：服务怎么样?

客户心理：对我有什么特殊服务?

销售转换：你要什么特殊服务?

4.客户异议：没时间。

客户心理：我为什么要把时间放在这里?

销售转换：对你来说最重要的是什么?

认同别人才有机会肯定自己

处理抗拒的两大忌：

(1)直接指出对方的错误

(2)发生争吵

解除抗拒点的两种模式

(1) 同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法

(2) “感觉觉得后来发现”

与客户永无争辩的秘诀

合一架构法

解除客户抗拒的八个步骤

解除客户抗拒的十种方式

有效应对客户的八种借口

1.我要考虑一下。

2.我想多比较几家看看

3.你的价格太高了。

4.你们的产品有某某产品好吗?

5.我需要和某某商量商量。

6.给我一些资料，我再和你联系。

7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。

8.我现在还不能立刻下决定!

如果客户说“太贵了”

首先摸清客户价格异议的真正动机

▲ 客户想在商谈中击败销售员，以此来显示他的谈判能力

▲ 客户想利用讨价还价策略达到其他目的

▲ 客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符

▲ 客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎

▲ 客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力

▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰

解除客户价格异议的九大原则

先价值，后价格

好处要加起来说，价格要分开来讲

负面的成本要加起来讲

用不同产品的价格作比较

采用示范方法

奔驰原理

暗示后果

询问客户的支付能力

降价需要有条件

引起客户的兴趣是所有销售的开始

30 秒决定成败

如果在30 秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的

在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答

我要说什么?

我的策略依据是什么?

我要表达的中心是什么?

哪一种表达方式最有可能达成目的?

我能否充分论证这一表述?

是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述

这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关?

变化重于一切

想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣

微笑、打手势、往前移动、变换位置、大声讲、轻声说、语速增快、语速降慢、停顿、设问、幽默、夸张、情感渲染

成不成交，关键在问

问对问题赚大钱

什么是有效的问题?即

(1) 有助于了解客户现状的问题

(2) 有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题

(3) 有助于满足客户要求的问题

(4) 有助于表达对客户关注的问题

利用开放式问题了解客户的需求

利用封闭式问题引导客户的思维

利用选择性问题明确结果

利用反问掌控主动

7+1 法则

快速成交的七个问题

没有准备，你就是在准备失败

解读客户的购买信号

消除成交的心理障碍

请给我百分之百的保证，让我放心

没有意识的说服才是真正有效的说服

一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧?”

先生奇怪地点头：“你怎么知道的?”

小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。

这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。

先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗?”

其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。

20 种绝对成交技巧

成交后，完美撤退

弘扬圣贤文化 君子三世无悔

学习金钱规律 好人一生富贵