广告客户管理资料范文

广告客户管理资料范文第1篇

衣服类

安莉芳内衣：魅力的呼唤 浪莎：不只是吸引 古今文胸：一戴添娇

黛安芬内衣：危险曲线

思薇尔文胸：玩美女人

雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣 芬芳王：展示经典 品位时尚 兰卓丽：自然 舒适 亲和 纤丝鸟：好人好运好内衣

缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生 奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱 万康：享受你的感觉 爱慕：给你舒适

彩婷：更贴近 更懂你 纵捷：魅力之源 尽在纵捷 怡婷：好内衣 美丽一身 紫秀：拥抱的感觉

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!

丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美 邱比特内衣：天使的姿彩

伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春

乔基内衣：世上只有一个“乔基”

麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上 麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真

梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的

法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽

BVD内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和BVD的责任

北极绒保暖内衣：地球人都知道

嘉丹无缝内衣：添衣无缝

婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变

黄金身段：好身材 穿出来赏心欣赏你，发自内心 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的!不染色，更出色

美容类

.世界上不是缺少美，而是缺少修饰!

2.王子会在门外等你! 一发一容一美人! 在***的镜子前,你永远是最美的! 3.美时所有女人都美丽

4.莞美你应该微笑，并保持微笑

5.享受美丽的地方 放松心情的空间

6.你就是最美的女人

7.无限“发”，风采生活

8.美丽回家了

9.给您美的健康，健康的美!!

轻松在小时，美丽在一生!

因为美容美体一般都用不了几个小时，而在着期间是最好的放松时段.轻松赢得长久美丽，何乐不为.

内心的靓丽，在于神采;

神采拥有，心情飞扬!

10.美丽天堂：让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质!

为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采!

投入一分，美丽十分!

一切从“新”开始!

一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新!

银行类

瑞士银行 诚心诚意，紧密相系

台湾银行储蓄 年终奖金何处去。

香港宝生银行 灵活变通，服务大众。

香港汇丰银行 今日汇丰，祝你成功。

香港汇丰银行 环球金融 地方智慧

香港银通银行 银通多而广，服务遍全港。

香港集友银行 诚。

香港东亚银行 香港人的银行。

香港恒生银行 充满人情味，服务态度最佳的银行。

香港中银信运卡 通行寰宇，事事关心。

美国运通银行信运卡 一诺千金。

美国银行港元存款证 利率升势滔滔，收益水涨船高。

纽约城市银行 "城市"永远不会沉睡。

美国第一国家城市银行 全球进步的助推器。

美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。

法国银行 请信赖我们。

美国国家银行 这里绝对安全，不存在任何假如。

花旗银行 "一种新视角"。

美国储蓄银行 世界上最好的书你自己的存折。

银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。 新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训;华夏开分行，未忘轩辕志。

工商银行住房储蓄 给您一个空间。

工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生! 中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。

中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。

中国工商银行,让希望与您更近

拨通95588,工行服务到您家

无论春夏秋冬，农行助您成功。

心贴心的服务，手握手的合作。

东西南北中，农行在心中。

播撒绿色，收获金穗。

握住农行手，永远是朋友。

塑农行形象，铸金穗辉煌。

龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。

手握金穗卡，潇洒走天下。

中国农业银行，祝您事业兴旺。

中国农业银行，伴您走向辉煌。

选择农业银行，未来充满希望。

选择农业银行，生活更有保障。

农业银行 与您更亲，与您更近

中国建设银行 建设现代生活

招商银行 为您而变

招商银行 为您成就未来

兴业银行 服务源自真诚

光大银行 超越需求，步步为赢

中信银行 用我们的智慧，为您创造财富

嘉信银行 将来 因你而来

北京商业银行 北京人心中的银行

广州商业银行 政府的银行 市民的银行

杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行

烟台商业银行 伴您走向辉煌

宁波商业银行 我们自己的银行

重庆商业银行 离您更近，与您更亲

西安商业银行 与您共创西部辉煌

银川商业银行 真诚相伴，携手理财

哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行

常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌

常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选 张家港农村商业银行 伴随您成长的银行

中国农村信用社 面向农村 服务三农

交通银行 交流融通 诚信永恒

选择中国银行,实现心中理想! 中银香港 中银与您，共创商机

香烟类

大红鹰，胜利之鹰!(经典广告语) 新品上游你有我有，新品上游!(经典广告语) 五一系列紧握五一手，永远是朋友!(经典广告语) 国际五一国际五一，温州人的风采!(经典广告语) 红金龙日出东方，红金龙!(经典广告语) 白沙系列鹤舞白沙，我心飞翔!(经典广告语) 将军系列弹指间，尽显将军本色!(经典广告语) 利群系列利群，永远利益群众!(经典广告语) 迎客松迎客松，友谊之树常青!(经典广告语) 太阳岛同在蓝天下，共享太阳岛!(经典广告语) 人民大会堂人民大会堂，往事如烟，回味无穷!(经典广告语) 金圣功到自然成!(经典广告语) 东方日出东方，天地辉煌!(经典广告语) 乘风大浪淘沙，乘风而上!(经典广告语) 宇宙马季佳话传“宇宙”!(经典广告语) 芙蓉王芙蓉绽放花开一王!(经典广告语) 华夏瑰宝一王情深!(经典广告语) 红新安江新安江，不同凡香!(经典广告语)

甲天下心高远，甲天下(经典广告语) 金圣金圣。功到自然成!(经典广告语) 金牌七匹狼金牌七匹狼，男人的风采!(经典广告语) 一品黄山一品黄山天高云淡!(经典广告语)

春雷春雷一声震天响!春雷畅想新世纪(经典广告语) 发时达神州呼唤发时达!莫道风尘苦，相伴发时达。(经典广告语) 一品梅一品梅芳香满人间!(经典广告语) 天之娇子娇子卷烟系列(经典广告语) 长白山一品长白山更思北国情!(经典广告语) 真龙成功成就真龙!(经典广告语) 白沙鹤舞白沙，我心飞翔!(经典广告语) 七匹狼与狼共舞，尽显英雄本色!(经典广告语) 芙蓉王传递价值，成就你我!(经典广告语) 中华爱我中华!(经典广告语)

红玫一支红玫在手，无限温辛享受!(经典广告语) 猴王成功者的品牌!(经典广告语) 好猫心随好猫意纵天高!(经典广告语) 公主公主真情我心永恒!(经典广告语) 铂金玉溪腹有诗书气自华!(经典广告语) 铂金红塔山山高人为峰!(经典广告语) 玉溪青山绿水，碧玉成溪!(经典广告语) 世纪红塔山火红的日子，闪亮的人生!(经典广告语) 神驹神驹一到，烟燃一笑!(经典广告语) 醇香红梅老朋友，总有新感觉!(经典广告语) 恭贺新禧添喜添喜，恭贺新禧!(经典广告语) 阿诗玛钟情专一，气质超群!(经典广告语) 宝石新感觉，新口味!(经典广告语) 南京品味南京吐纳豪情!(经典广告语) 红杉树卓然红杉树，超越田地间!(经典广告语) 一品梅芳香献社会，真情满人间!(经典广告语) 黄金叶黄金叶，伴君黄金事业!(经典广告语) 闯爷闯爷豪迈，领先时代!(经典广告语) 洛烟九龙腾飞洛烟生辉!(经典广告语) 小浪底成功男人的品味!(经典广告语)

MARLBOROMan Always Remember Love Because Of Romantic Only!(万宝 路MARLBORO)男人只记住爱情中浪漫的成分!(经典广告语)

万宝路跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界──欢迎您加入万宝路的世界!(经典广告语)

健牌健牌KENTKissEasyNotTeach!吻很容易，不用教!(经典广告语) 美国骆驼神秘的骆驼要来了。(经典广告语)

古巴“哈瓦那雪茄” 你想得到真正的爱情吗?请找一位卷烟工!(经典广告语) 美国“云丝顿”香烟吸美国云丝顿，领略美国精神。(经典广告语) 美国“健”牌香烟美国的自由女神。(经典广告语) “总督”牌香烟思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴。(经典广告语) “摩尔”香烟与众不同的造型广告──细、长，通体为褐色。(经典广告语) 但使主人能醉客，不知何处是他乡

苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

中世纪流行巴黎街头的广告词: 生活艰难，道路坎坷!好心人呀，你在何方?

发发善心，行行好吧!甜美扁桃，

扁桃甜美!

酒类

传说古时杜康酒坊挂着一横联:

不醉三年不要钱!

曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康!

杜牧:

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青 越活越年轻

杏花村酒 魅力持久

贵州茅台酒厂：

金奖茅台酒 诚交天下友!

成都全兴酒厂：

品全兴 万事兴

剑南春酒厂：

唐时宫延酒 今日剑南春

河南宋河酒厂：

东奔西走 要喝宋河好酒

贵州遵义董酒厂：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂:

习酒是喜酒 喜酒喝习酒

享裕牌系列饼干

块块开金口 片片寄真情

广东健力宝集团有限公司: 您想身体好 请喝健力宝

四川渠县酒厂:

蒙山酒 飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂:

杯杯高沟酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 独领情趣 品味青春

法国路易迪奥XO"洋酒": 时时路易 事事如意

法国人头马"洋酒": 人头马一开 好事自然来

人生得意，享受之时

济南顶利油脂食品公司:

康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来!

河南仰韶酒厂:

常饮仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒厂:

文君酒一林 四海有知音

千载文君酒 一曲凤求凰

福建省五丰美科学食品有限公司：

杯杯香浓 回未无穷

广州喜乐食品有限公司: 给世界一片喜庆的色彩

给人间一片欢乐的情怀

贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零

酒气冲天 飞鸟闻香化凤

粕糟落地 游鱼得味成龙

举杯邀明月 放眼看青山

劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁

岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉

阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香

啤酒广告语

激情无处不在青岛啤酒

崂特啤酒，品味真实自然崂特啤酒

不搏不精彩徐根宝为“力波”啤酒代言

喝贝克，听自己的贝克啤酒

皇者风范百威啤酒

黄河啤酒，让我们共度好时光黄河啤酒

嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒嘉士伯啤酒

金川啤酒，天下第一保健啤酒金川啤酒

力波啤酒，的确与众不同力波啤酒

美妙口味不可言传米勒牌淡啤酒

啤酒中的茅台茅台啤酒

天长地久蓝带啤酒

喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!喜立滋啤酒

享受激情的释放雪花啤酒

燕京啤酒，清爽怡人燕京啤酒

银城王大啤酒，好久的缘分银城王大啤酒

钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒钟楼啤酒

社会公德公益广告语

1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上

2、拐弯，拐角，不能拐骗。

3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。

4、讲社会公德，受社会尊敬。

5、不要轻易点击法网。

6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。

7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。

8、 一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。

9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。

10、邻里是兄弟，相敬又相让。

11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏”

希望工程公益广告语

1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。

2、你帮，我帮，大家帮;同一首歌，大家唱。

3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。

4、种下一棵树，收获一片绿阴;献出一份爱心，托起一份希望。

5、用心点燃希望，用爱撒播人间。

尊敬老人公益广告语

1、善待老人，就是善待明天的自己。

2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。

3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜

4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。

5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。

6、天空没有星子照耀，她会黯然无光;人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。爱老人和小孩吧，像爱自己一样!

7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶;当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德!

校园公益广告语

1、字字含意韵，句句传真情宣传橱窗 ;

2、求知而来，载知而去阅览室

3、您的爱心能托起一项事业希望工程 ;

4、做人讲德，用水思源自来水

5、懒惰者不会在此留下矫健的身影(锻炼场)

6、该出手时莫出脚门寄语

7、我的形象全在你的举手投足之间(墙壁寄语)

8、知道我在等你吗? (垃圾桶)

9、不要让我无故流泪(水龙头)

10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来(阅览室)

12、 滴滴情深自来水，请你拭去我的泪(请节约用水 )

13、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴(果皮箱)

14、人间知音难觅，校园草坪难培(请爱护草坪 )

15、 武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头课桌

16、顺“便”冲水卫生间

17、吐气如兰，缘于心香如蕙(语言美)

18、天地“粮”心，惜食莫蚀(食堂)

19、痰纸(弹指)一挥间，风度尽逝矣!

20、等待您心灵的爱护!(窗户)

〔图书馆〕：

●心灵的沟通不需要过多的言语。(注：请保持安静)

●别因有意思就有意“撕”

●只带走满腹知识，不留下半点遗憾。

●带走满腹知识，留下一架好书。

●静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。

●风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。

●莫露裁缝手段，当收剪刀功夫。

●眼观古今中外，耳需一时清静。

[教学楼] ● 喧哗无助求知，打闹有损文明。

● 有了喧哗，自己无法心静;有了打闹，别人无法思凝。

● 文明用语从我说起，文明举止从我做起。

● 文明你的语言，优雅你的举止。

普通话公益广告语

1、说好普通话，“知音”遍华夏。

2、讲好普通话，朋友遍天下。

3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。

4、沟通你我他，全靠普通话。

5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。

6、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人!

7、说普通话，迎四方宾客;用文明语，送一片真情

8、“普通话13亿颗心与心之间的桥梁

9、普通话人类沟通的桥梁;普通话人类智慧的结晶

10、推广普通话，靠你、靠我、靠大家

11、说好普通话，走遍神州都不怕

12、说好普通话，方便你我他

13、推广普通话，沟通你我他

14、请讲普通话，不分你我他;讲好普通话，共爱一个家

15、请讲普通话，讲清普通话

16、让普通话不普通，让平凡人不平凡

17、 大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。”

青年志愿者行动公益广告语

1、热心献社会,真情暖人间。

2、团结、友爱、奉献、进步。

3、雷锋在我心中,奉献与我同行。

4、新世纪、新青年、新风采。

5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。

公共场所公益广告语

[旅游景点]：

1. “一游”休上壁，“到此”忆中留。

2. 投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。

3. 把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服垃圾桶说

4. 把美的记忆带走，把美的心灵留下。

『公园、广场、风景区』：

●公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。

●距离产生美，谢绝亲密接触。(保护草坪)

●我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下。

●“痰吐”得体，从我做起。

●让您的痰吐与谈吐同样高雅。

●带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。 敬请脚下留“青”。

●垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。

●把美的记忆带走，把美的心灵留下。

●喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。

●除了脚印的痕迹什么也别留下，除了照片美丽什么也别带走。

禁烟公益广告语

1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。

3、也许，你的指尖夹着他人的生命请勿吸烟(医院禁烟)

4、在这里，香火不再延续

5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱吸烟者禁入

6、 千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟(加油站禁烟)

7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边!(加油站禁烟)

8、一时的快乐，永恒的伤痛请勿吸烟

9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里!

10、 请不要让你的自私点燃我的大楼请勿吸因(商场禁烟)

禁毒公益广告语

1、珍爱生命，远离毒品。

2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。

3、摇头丸，生命经不起这么摇。

4、远离毒品，关爱未来。

5、一次吸毒，终生戒毒。

6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散;

锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。

7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。

节约用水公益广告语

1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

2、保护水资源，生命真永远。

3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!

4、节约用水，从点滴开始。

5、现在，人类渴了有水喝;将来，地球渴了会怎样?

6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。

节能宣传广告语

1、节能减排，盈利聚财

2、节约能源，保护环境

3、节能降耗，企业首要

4、全民行动，关注节能

5、勤于节能，功在千秋

6、循环节水，变频节能

7、地球只有一个，节能永无止境

8、避峰填谷，合理用电;变频改造，科学节能

9、矿物能源不能再生，热能风能大可利用

10、摒弃陈腐用能观念，培养科学节能意识

交通安全公益广告语

1、司机一杯酒，亲人两行泪;

2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪;

3、带上平安上路，载着幸福回家;

4、高高兴兴出门去，平平安安回家来;

5、手握方向盘，时刻想安全!

6、爱我，追我，千万别吻我。

环保公益广告语

1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。

2、除了相片，什么都不要带走;除了脚印，什么都不要留下。

3、地球是我家，绿化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。

9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。

10、1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林

11、绿色是地球的本色

12、地球是我家，绿化靠大家

13、保护树木，就是保护自己

14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护

15、绿色生命之源

16、踏破青毡可惜，多行数步何妨

17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来

18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝

19、花草丛中笑，园外赏其貌

20、我为你美丽的心灵绽放

21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远

22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴

23、森林是氧气的制造工厂

24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好

25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净

26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好

27、草儿可爱，大家爱

28、距离产生美，谢绝亲密接触

29、绕行三五步，留得芳草绿。

关心残疾人公益广告语

1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。

2、扶残助残，有你有我。

3、扶残助残是社会文明进步的标志。

关爱艾滋病患者公益广告语

1、防治爱滋病，你我同参与。

2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。

3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。

4、相互关爱，共享生命。

5、“艾”与被爱，连着红丝带。

公民义务献血公益广告语

1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾!

2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比献出的血更宝贵的是你的真情。

5、用爱心为生命加油!

6、献血的你，灵魂如虹;你献的血，生命涌动。

7、真情流淌，血脉相通

8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延

9、献出的血有限，献出的爱无限

10、鲜血诚宝贵，救人品更高

11、好人献上一滴血，病者除却万分忧

12、鲜血诚可贵，助人价更高

13、但愿人长久，热血注心田

14、血，生命的源泉，友谊的桥梁”

15、为何血浓于水?因有爱在其中

16、你想为社会做点贡献吗?你愿为他人献点爱心吗?请参加无偿献血!

17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情

18、一份血，万份情，无偿献血最光荣

19、献血献爱心，血浓情更浓

20、无偿献血，用爱心为生命加油!

21、一滴血，一片心，一份爱

22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱

23、一点热血助他人，一颗爱心好精神

24、你血输在我身，你情溶入我心

25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。

26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。

28、荐我热血，点燃他人生命之光。

29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。

30、让血液把我们的心连接在一起。

保护动物公益广告语

1、保护动物就是保护我们的同类。

2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。

3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道; 是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。

4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。

5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

福彩体彩公益广告语

1、中奖欣喜，贵在参与。

2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。

3、投注热情，好运来临

4、运动，生命的基础;财富，人生的追求。

5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。

6、爱心需长久，奇迹在左右

7、体彩手拉手，公益心连心

8、体彩牵人回首，幸运走遍神州

9、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友

10、投注深情，好梦成真

11、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。

奥运会口号回顾(1984-2008)

近20年各届奥运会主题口号：

1984年洛杉矶夏季奥运会 Play part in History 参与历史

1988年汉城夏季奥运会 Harmony and Progress 和谐、进步

1992年巴塞罗那夏季奥运会 Friends for life 永远的朋友

1996年亚特兰大夏季奥运会 The celebration of the century 世纪庆典

1998年长野冬季奥运会 From around the world to flower as one 让世界凝聚成一朵

花

2000年悉尼夏季奥运会 Share the spirit 分享奥林匹克精神

2002年盐湖城冬季奥运会 Light the fire within 点燃心中之火

2004年雅典夏季奥运会 Welcome Home 欢迎回家

2006年都灵冬季奥运会 An Ever Burning Flame 永不熄灭的火焰

2008年北京夏季奥运会 One World One Dream 同一个世界、同一个梦想

城市形象主题口号

北京：回味奥运，圆梦首都 南京：江南佳丽地，金陵帝王洲 重庆：世界的重庆，永远的三峡

福州：福山福水福州游

昆明：昆明天天是春天

南宁：绿城寻歌壮乡情

银川：塞上明珠，中国银川

长沙：多情山水，天下洲城

成都：成功之都，多彩之都，美食之都

桂林：桂林山水甲天下

苏州：东方水城，天堂苏州

无锡：太湖美景，无锡旅情

大连：浪漫之都，中国大连

厦门：海上花园，温馨厦门

珠海：浪漫之城，中国珠海

汕头：海风潮韵，世纪商都

海口：椰风海韵 南海明珠

三亚：天涯芳草，海角明珠

青岛：海上都市 欧亚风情

曲阜：孔子故里，东方圣城

东营：齐鲁神韵，豪情山水

泰山：登泰山 保平安!

日照：游山登五岳，赏海去日照

威海：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情

烟台： 人间仙境 梦幻烟台

武汉：高山流水 白云黄鹤

宜昌：金色三峡 银色大坝 绿色宜昌 长沙：多情山水 璀璨星城

湘潭: 伟人故里 山水湘潭

承德：游承德，皇帝的选择

邯郸：游名城邯郸，品古赵文化

南通：追江赶海到南通

常州：中华龙城 江南常州

常熟：世上湖山，天下常熟

无锡：太湖明珠 中国无锡

杭州：东方休闲之都，品质生活之城 台州：神奇台州 生态之旅

嘉兴：水都绿城，休闲嘉兴

富阳：富春山水，孙权故里 舟山：海天佛国 渔都港城

金华：风水金华 购物天堂

义乌：小商品的海洋 购物者的天堂

中山：伟人故里，锦绣中山

梅州：千色客都，中国梅州

广州：一日读懂两千年 柳州：山水桂林 风情柳州

北海：南海珍珠之乡 滨海度假胜地

城市旅游广告语:

山东泰山市： 登泰山 保平安!

山东日照市：游山登五岳，赏海去日照 山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情 山东烟台市： 人间仙境 梦幻烟台 山西省旅游：华夏古文明 山西好风光 陕西咸阳市：中国金字塔之都咸阳 湖北武汉市：高山流水 白云黄鹤

湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2 三峡风光地 世界水电城 湖南旅游： 人文湘楚 山水湖南 湖南长沙市：多情山水 璀璨星城 湖南湘潭市: 伟人故里 山水湘潭 河北承德市：游承德，皇帝的选择 河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化 河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地 河南洛阳市：国花牡丹城洛阳 河南焦作市：焦作山水，人间仙境

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浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂 福建旅游： 福天福地福建游 福建龙岩市：福建西部风情 福建漳州市：水仙花的故乡 福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明 福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山 广东中山市：伟人故里，锦绣中山 广东梅州市：千色客都，中国梅州

广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦 广东江门市：侨乡山水风情画 广东惠州市：名山秀水惠州游 广东河源市：绿色生态河源游 广东揭阳市：揭阳古邑风情游 广东阳江市：海天动情阳江游 广东云浮市：奇山异水云浮游 广西桂林市：桂林山水甲天下 广西柳州市：山水桂林 风情柳州

广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地 海南岛旅游：寻梦海南岛 作客诗画中 四川成都市：休闲之都

新疆自治区：世界旅游的选择! 中国新疆：掀起你的盖头来

贵州旅游：1999 中国旅游宝库 世界天然公园 台湾旅游：台湾 能触动你的心! 西藏旅游：千山之宗 万水之源!

服装广告语

1、时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服

2、进入Pierre Cardin的空间最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装

3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫

4、镜子将不再嘲笑你。 箭牌衬衫

5、为了成功的生活准则。 迪塞尔服装

6、我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装

7、男人就应该对自己狠一点! 柒牌男装

8、煮酒论英雄，才子赢天下! 才子男装

9、多则惑，少则明，简约不简单! 利郎商务男装

10、不要太潇洒! 杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴! 七匹狼男装

12、男人简单就好! 爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

14、金利来，男人的世界。 金利来服装

15、一次的选择，一生的眷恋! 天恩女装

16、尽情做女人。 思加图

17、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字

肯定已让你的耳朵听出了老茧。 约翰? 史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采! 雪梦莱牌服装

20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

21、不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装

22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。 (夜礼服)伯克莱服装公司

24、身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤

25、Just do it (尽管去做)! 耐克

26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

27、你能比你快 耐克

28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯

30、不走寻常路! 美特斯邦威

31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

32、犹如第二层皮肤。 台湾特色牛仔裤

33、温暖全世界! 鄂尔多斯羊绒衫

34、你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧! 普来得纺织

35、羊羊羊，发羊财。 恒源祥

36、天衣无缝! 克牌羊毛衫

37、瑞士裘皮大衣唯一的缺点是将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

瑞士裘皮大衣

38、独一无二就像你的指纹。 加德纳王子皮装公司

39、人生之路，童装起步。 志兴牌儿童套装

40、古今胸罩，一戴添娇。 古今内衣

41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣为了让所有的姑娘更加美丽 法兰西百合内衣公司

42、不要说“内衣”，应说“梦馨”。 梦馨内衣公司

43、兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣

44、时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装

45、我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。 斯库大夫鞋

46、穿柔和女鞋，闯强硬世界。 “柔和”牌女鞋

47、我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。 轻云制鞋公司

48、千里之行，始于足下。 双星牌鞋

49、Ask for more(渴望无限) 百事流行鞋

50、有别的鞋，但是也有别的职业 锐步足球鞋

51、别怕与众不同。 亚瑟十士球鞋

52、把精彩留给自己! 李宁

53、一切皆有可能。 李宁

54、我选择，我喜欢! 安踏

55、陪你走到天荒地老。 老皇宝鞋业

56、坚持一步一个精彩 。 明泰鞋业

57、多一份随意，多一份陶醉。 Hush Puppies 休闲鞋

58、要么爱之，要么恨之。 Superga鞋

59、运动美时美克! 美时美克

60、因百变而美丽! 百丽

61、飞一般的感觉。 特步

62、梦想是走出来的。 奥康

63、心无界，路无限。 千里马

64、我酷我行，创造未来。 公牛世家

65.天下第一厚皮。 鹤鸣

66、腾云驾雾，乐在其中。 其乐牌鞋

67、看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋。 Easy Spirit鞋

68、走吧。穿上舒适的50峰牌系列运动鞋，去享受国家公园的美丽风光 50峰运动鞋子

69、一切为行动中的青年人。 国际制鞋公司

70、你的脚下踩着美国的骄傲。 艾迪考特制鞋公司

71、给小美国人穿上伟大的鞋。 爱德华兹制鞋公司

72、会穿不下，但不会穿破。 (童鞋)华莱士制鞋公司

73、你总是比别人先迈一步。 康纳利制鞋公司

74、为新鞋赋予旧鞋的感觉。 肖尔博士牌鞋垫

75、他使你将走路视为乐趣。 特莱德制鞋公司

76、像你的丝袜一样合脚。 肖特巴克制鞋公司

77、足下之领带。 ELBEO袜子

78、洒在你脚上的皎洁月光。 铁衣牌长统丝袜

79、不只是吸引。 浪莎袜业

80、步步都精彩。 耐尔袜业

81、她身上有一处是人工的。 日本“爱德兰”丝袜

82、美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常。 美特牌丝袜

83、如此柔软，十个女人九个爱。 PP牌丝袜

84、美来自内心，美来自美宝莲。 美宝莲化妆品

85、分享这份梦幻。 夏奈尔香水

86、钻石恒久远，一颗永留传。 迪比尔斯

87、Cartier，独一无二的艺术。 Cartier 首饰

88、人人爱“戴”。 莫奈特首饰

89、贝克莱的领带把整个世界系在一起。 贝克莱领带

90、盛锡福以“帽”取人。 盛锡福帽子

91、下雨时，你唯一能想起的名字。 三角雨衣

92、雨中也会有奇迹。 三角雨衣

93、时刻准备着。 鳄鱼雨衣

房地产广告语

(1998----1999年)

一道亮丽的风景线---------------------------国都高尔夫花园(高层) 为自己创业----国际文化大厦(高层) 二十一世纪深圳新生代的商业空间-------------------国际文化大厦

你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----------万事达名苑(小高层) 非常空中，非常豪宅万科俊园(高层)

推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情-----------------美加广场(中高层) 坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景-------------------宝田苑(小高层) 超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑(商铺) 追求生活品质，缔造完美人生---------------------好景豪园(7-15层) 深南路旁住宅，微利房的价格-----------------------帝景园(小高层)

坐拥半山尊贵，美景一览无遗-----------------------百合山庄(多层) 绿意溪畔，一抹清新-------------------------东方半岛花园(小高层) 东方，一个青山绿树环抱之处-------------------------东方半岛花园 住在太阳升起的地方-东方半岛花园 您将成为东方高层人士------------------------------东方半岛花园 回家的感觉真好-----东方半岛花园

一层一户，21世纪居家新趋势----------------------龙威花园(高层) 我们选择锦隆花园------------------------------锦隆花园(小高层) 山水携手，绿色山庄------------------------------太子山庄(16层) 轻轻松松购房，欢欢喜喜入户------------------------德兴城(多层)

有这样一片湖景，生活的旋律怎样展开都美-----------碧水园(小高层)

首层铺位，二层价格----------------------------大世界商城(商铺) 风华正茂时，特区内安家--------------------------紫荆花园(多层) 滢水山庄，优势无限-----------------------------滢水山庄(多层)

搏击新世纪长空，见证大时代繁荣----------------世界贸易广场(商城) 世界贸易广场耸现曼哈顿风采----------------------世界贸易广场 奥林匹克大厦-奥林匹克大厦(商厦)

商务豪宅，世纪典范-------------------福桥花园大厦(酒店式商务豪宅) 这是您的写意空间，还是您洽谈商务之地?-----------中盛大厦(写字楼) 是精雕细琢，还是追求完美之道?-----------------------中盛大厦 锋芒毕露，卓越自豪----中盛大厦

与其等待未来，不如坐享繁华--------------------航都大厦(纯写字楼) 发展才是硬道理---------------------------蔡屋围发展大厦(写字楼) 轻松1998-----------------------------国企大厦(写字楼，花园别墅)

无限商机，无限风光----证券大厦 跨越时代，赢家风采----特区报业大厦 欢迎二十一世纪的赢家--特区报业大厦 只有朝阳产业才能在二十一世纪生存---------------------特区报业大厦 芳邻为友，共图大业联合广场(综合) 气度不凡，大家风范----联合广场 坐拥旺地，升值在即----联合广场 联合广场，深圳楼王------联合广场 优势汇聚，投资升值----联合广场

万丈高楼平地起，发展才是硬道理-----------------------发展银行大厦 招商地产红五月------------------------------景园大厦，花果山大厦

铸智能商厦，握商战玄机------------------新绿岛大厦(公寓式写字楼)

买现在，更是买未来----------------------------皇城广场(写字楼) 地气人气财气旺气----------------------------半岛大厦(商，写字楼) 挑战世界上最挑剔的眼睛---------------------------海鹰大厦(综合) 亲手摇出折扣，亲身感受优惠---------------------------南塘商业广场 东门旺铺，无论面积大小，一口价-----------------------南塘商业广场 至尊宝地，海润广场---------------------------海润广场(商业广场)

兼蓄天地灵气，感受至尊生活-----------新世纪广场(酒，公寓，写字楼) 有10万-30万你投资什么?--------------------------东门越港(商铺) 精打细算15万，怎样投资更划算?----------------------东门越港 投资越港小商铺，越港包租稳收入-----------------------东门越港 地铁交融，人流尽揽广州中旅商业城 入主盛庭苑，事业更如愿---------------------------盛庭苑(写字楼) 买商铺免首期，交定金成业主---------------------------华佳广场 系出名门，好女自然百家求-----------------------------国贸商业大厦

方圆天地，海纳百业方海商苑(商城) 好地段+低价格=投资上选大世界商城

演绎理想居庭，缔造生活典范-----------------------百仕达花园(豪宅) 翠竹路上震撼价--------松泉山庄

置业投资，胜筹在握----------------------------绅宝花园(小高层) 豪宅豪景豪情好家园-深港豪苑(豪宅) 一成首期，掀起购买浪潮---------------------------南海中心(豪宅) 我们眼里只有你‟-龙威花园(豪宅) 独上高楼，一层一户尊贵家居---------------------------龙威花园

处处好景簇拥，超低密度靓宅---------------------汇雅苑(多层豪宅) 引进完美的生活领域----都市花园() 批发售楼，实惠到家---------------------------金祥城市花园(多层)

近闹市，居恬静，享绿意榕苑(多层) 深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------国展苑(高层) 高尚府邸，尊贵身份----东方玫瑰花园

半山翠绿风景，夏威夷园林式泳池豪宅----------------加洲花园(豪宅) 二人世界，合家欢聚，豪华享受-------------------------加洲花园 只有强大的企业，才能让你放心置业-------------中房怡芬花园(小高层) 不断追求，现在拥有东海花园(豪宅) 4万元实现家园梦-----------------------------荔园阁(小户型园林式) 风华正茂时，特区内安家紫荆花园

意境品味海天色，休闲聆听浪潮声--------------------东和大厦(高层) 重家的男人，懂得如何个企划生活--------------------柏丽花园(高层) 悠然自得，倚身山水-华安园(小高层) 首期8万元拥有中心区高尚现楼------------------------业城阁(高层) 百年好合--------百花公寓(高层)

花园锦簇---------------百花公寓 锦上添花---------------百花公寓 花香四溢---------------百花公寓

城建地产，扛鼎力作-----------------------百花，东湖大厦，园东花园 以人为本，品牌至上-----城建地产 信托地产，诚信为本-----信托花园

看山，看水，看世界------------------------------聚龙居(复式豪宅) 永远像五号香水一样芬芳--------------------------福景花园(高层) 福田新中心，福景好家园-万科福景花园 新市中心的家-------香蜜三村(高层) 买福源观海住宅，送大金中央空调------------------------福源花园 碧海潮生看福源---------福源花园

为一家三代有选择的智慧财----------------------茗香苑(多层带电梯)

深圳河畔小高层，滨河路上光华园-----------------光华园(小高层豪宅) 温馨悠然聚天伦----御海新苑(多层) 小户型，大气派---------万事达名苑 小户型，大品味---------万事达名苑 小户型，大风景---------万事达名苑 小户型，大尊贵---------万事达名苑 投资今天，享受明天-锦河苑(多层) 精品楼宇，缔造精彩人生-东益花园 南山房，关外价---------彩虹居 都市人的梦想-----------天健花园 近观都市动脉，远离城市喧嚣----------------------------合正园 艰苦创业，轻松享受生活-合正园

坐拥有180度壮丽海景的个性居家----------------石鸿花园(海景豪宅) 东西南北全海景---鹏都大厦(高层) 见证黄金走廊的诞生-----鹏都大厦 一鱼四吃，省了就是赚了-鹏都大厦 南头的价格，华桥城的房-莱英花园 拥有一片自己的天空-----景新花园 一分钟的决策，一辈子的寄托----------------------------都市名园 览洪湖公园美景，享都市生活便捷------------------------碧水园 宁谧闲适，位处尊贵-----景庭苑

率先感受，新时代的豪情生活-----------------丽晶豪轩(酒店式公寓) 尊贵府第优雅俊逸，演绎生活动人乐章----------------------辛诚花园 温馨家居，跨越时代-----辛诚花园

成就人生，体现尊贵-城市花园(多层)

琴韵悠扬，款款而来-----东湖大厦() 真诚面向工薪阶层，献给白领精英的乐章------------------东湖大厦 海景无限优美，居家赏心悦目----------------------------锦隆花园 我们选择锦隆花园(白领)------------------------------锦隆花园 高瞻远瞩---------------锦隆花园 潜力空间随滨海大道延伸-锦隆花园 滨海大道要通车了，把家搬到南山去----------------------锦隆花园 高尚的潜值物业，宁静的花园住宅------------------------锦隆花园 晨曦初露，鹿鸣翠竹-----鹿鸣园

现代欧陆味，绿茵红瓦，凭海临风-------------------湾厦花园(多层) 无限的优越感觉是汇展阁----------------------汇展阁(酒店式豪宅) 绿的环保住宅区---------丰润花园 美丽家居，健康人生-----金铃花园 现代居住观，城内上班，近郊居住------------------------金铃花园

逸情雅居，可心邻居-----碧云天 背靠大树好乘凉---------碧云天

推崇一种生活方式，建筑一个特色家居--------------------碧云天 客上天然居，居然天上客-碧云天

品山，品水，品景观-景竹园(高层) 位置如此优越，生活自然便利----------------------------德兴城 寻寻觅觅终可见，相看两不厌----------------------------德兴城 懂得欣赏，自是一种享受----------------------------京隆苑(豪宅) 若非天上人间，岂敢妄称俊园----------------------------俊园 出将入相，朗朗俊园-----俊园 富者因之而贵，贵乎内涵俊园----------------------------俊园 非常空中，非常豪宅-----俊园

家年华-----------------时代新居 展现港式豪宅高尚气派---泰宁花园 深圳一线市区楼皇-------海滨广场 空中花园，立体情调，家家享有---------------------宝瑞轩(小高层) 开创国际文明居住标准---宝瑞轩

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农夫山泉有点甜农夫山泉 我的眼里只有你娃哈哈

来自阿尔碑斯山底依云矿泉水 优质天然矿泉水益力

健康新生活，从“乐百氏”开始乐百氏

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九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感九千年冰川泉水 饮用水广告词欣赏

1 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。 2 上善若水，持之以恒，回味无穷!

3 “岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”

4 千锤万击出深山,喝得健康在人间。 5 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。

6 岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。 7 泉有多深，情有多真。 8 甜甜岩涌泉，生命活力源 9 健康新生活，从喝岩涌泉开始

饮料广告语

百事，新一代的选择。百事可乐 “百事，正对口味。”百事可乐

“活妖起来，你是在百事时代。”百事可乐公司 “百事味道胜过其它的清爽。”百事可乐公司

百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”百事可乐公司 “为了那些思想年轻的人们”。百事可乐公司 “美好的百事时光”。百事可乐

“觉醒吧，你就属于百事的一代。”百事可乐

“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”百事可乐 百事，为了思想永远年轻的人。百事可乐广告 胜利是最重要的。美国百事可乐公司

“可口可乐使你一帆风顺。”可口可乐 “要想提神请留步”。可口可乐

“可口可乐雪碧红配绿对对送”。可口可乐公司

当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”可口可乐 “微笑的可口可乐。”可口可乐 “如此感觉无以伦比。”可口可乐

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“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”可口可乐公司 可口可乐添欢笑。可口可乐

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。可口可乐 “享受清新一刻。”可口可乐 阳光下的冰凉。可口可乐广告 永远的可口可乐。可口可乐广告

COCA-COLA挡不住的诱惑。可口可乐广告 活力永远是可口可乐。可口可乐广告 喝可口可乐吧!可口可乐口号 清新爽精神抖擞。可口可乐 真正的口味。可口可乐

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“滴滴香浓，意犹未尽。”麦氏咖啡

麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。麦氏咖啡的广告 七喜汽水：“这不是可乐。” 丹诺酸牛奶：“俄国的老人。” 维维豆奶，欢乐开怀。 滴滴香浓，意犹未尽。(雀巢咖啡) “口服”，“心服”! --饮料 太空时代的饮品(果珍) 今天你喝了没有?(乐百氏)

汽车要加油，我要喝红牛(红牛饮料)

广告客户管理资料范文第2篇

本科生课程论文(设计)

《中外广告案例分析》公选课

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

姓

名 学

号 专

业 课程名称 指导教师

张飞扬 20143400397 展示设计 中外广告案例分析

刘伟

2015年10月30

2013一 2014学年 第 二学期

《 中外广告案例分析 》答题纸

姓名 学号 班级

第一部分

一、“七匹狼”公司简介

1.公司概述

匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司(股票代码002029)位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

2.公司logo

七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的

经营作风和企业凝聚力; 墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力

3.宣传

品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等

公司口号：男人不只一面

4.公司创始人

周少雄，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席;中国服装协会副会长;福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。

周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切;他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。

5.企业文化

我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。

二.营销分析

历史角度: 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但掌权人周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振! 正式走上舞台。

案例一

七匹狼香烟

利用有良好市场声誉品牌的影响，推出另一种新产品。在国内市场上，烟草企业跨行业发展，而两种产品的知名度“不分伯仲”的，恐怕要数“七匹狼”制衣与“七匹狼”烟草了，两者的关系是由非烟草的服装行业，经过嫁接产生了同名的烟草品牌。名牌形象，而后通过品牌巨大效应，输出品牌，借鸡生蛋，借牌生产来获取巨大经济效益。“七匹狼”最初的时候，是福建晋江制衣公司创立的一个服装品牌，后由晋江“七匹狼”制衣公司、龙岩卷烟厂、晋江烟草公司三家联手延伸为香烟品牌。从“七匹狼”夹克到“七匹狼”香烟，该品牌形象的市场表现，始终在客观上体现着名称带给人们的联想，那就是“狼”。

品牌扩展策略体现了消费者对一种产品的喜爱会彼此扩散、感染。品牌扩展策略是使产品顺利进入市场的有效方法。福建龙岩卷烟厂就是很好地借助了“七匹狼”服装的品牌号召力和影响力，全资收购了“七匹狼”服装及其无形资产，借势推出了“七匹狼”香烟，依靠强有力的品牌推广，最终使“七匹狼”成为全国知名的高档卷烟品牌。

七匹狼品牌个性和文化的这种无限延展和精细规划，是其品牌延伸(属于间断延伸)之所以成功的关键所在，在七匹狼的品牌系统下每一项产品与服务的推出，不断充分利用品牌资源，又帮助发展和丰富了品牌意义，主力产品和延伸产品因相连性而均获益。它加强了品牌的整体商品力，提供了目标消费者更完整的选择，这样，七匹狼的品牌从多角度建立起来。每个产品都有自己独特的品牌主张，但都服从于“男性”的大概念，而不同的性格传递给消费者统一的信息都是：七匹狼倡导的“与狼共舞，尽造英雄本色”，“挑战人生，永不回头”。

案例二

七匹狼全新的电视广告 男人 简单两个字 却承载丰富意涵 他们求近亦思远

锐意进取当下 更以智慧远见未来 他们隐忍亦激扬 从容应对挑战 为梦想奋斗不止 他们时尚亦经典 不为新潮所动 却已将流行品味成永恒 他们铁骨亦柔情 知拼搏

更懂享生活的至情真意 我们相信,正是男人的多面性 让他们完美诠释着人生每一个角色 以平凡之躯开创非凡成就 这就是男人，不止一面的男人 值得我们致敬的真男人! 男人不止一面!七匹狼!

七匹狼品牌战略升级为“品格男装”，新代言人的加盟正是其中的重要一环。除原代言人张涵予、孙红雷外，当红影视明星冯绍峰、李晨也加入了七匹狼，成为其新晋代言人。七匹狼希望通过明星代言人的品格精神及时尚演绎，传达出七匹狼“男人不只一面品格始终如一”的品牌内涵，以张涵予的坚毅品质、孙红雷的责任态度、冯绍峰的优雅气质、李晨的奋斗精神，分别展现出了七匹狼品格男人的核心特质。

这个广告的整体就是突出男性在事业、生活和人生道路上所表现出的品格精神。大多数受众并不反感这个电视广告，而是对其中的代言人极其的崇拜，这大多是源于对明星的仰慕;其次在受众的印象中，七匹狼的品牌内涵很明确，就是突出男人的魅力，在购买的过程中，不论是男性还是为男性购买衣服的女性都比较倾向于这个品牌。所以，在广告中所展现的品牌个性很鲜明;然后，在购买理由方面，人们更注重的是提高自我的衣着品味，作为礼品赠送的很少，但是有一部分是为亲人购买，作为联络亲人感情的物品;最后从广告的

投放时间和宣传效果来看，总体上达到了忠实购买者的情感的加强和潜在购买者的激发。

这次七匹狼与Sean Ellis首度联手，擦出耀眼的时尚火花，创造出了七匹狼2012年秋冬系列引人瞩目、气势磅礴的广告大片。从这次广告拍摄团队的阵容来看，我们不难发现七匹狼品牌凭借自身是国内顶级男装的优势，正积极与国际时尚界接轨，七匹狼引领国内商务男装潮流趋势的愿景也越来越清晰地展现在全国大众眼前。不少消费者表示，此次七匹狼2012秋冬系列广告大片给人时尚大气、成熟优雅的感觉。据了解，七匹狼“品格男装”秋冬系列设计延续了往常优雅的商务风格，结合了时下流行的英伦风格与精致的剪裁，彰显出七匹狼独特高端的时尚视角。

公司在产品定位保持不变的前提下不断拉升品牌定位，以满足目标客户群不断向上的精神层次的需求，达到品牌文化与目标客户群价值观的一致性，践行“以品牌激励人生”。

案例三

2003年、2005年，七匹狼先后两度赞助皇家马德里足球队中国行，首开体育营销先河。七匹狼赞助的理由是：七匹狼品牌奋斗、进取的品牌个性和“相信自己，相信伙伴”的品牌理念与皇马的品牌形象存有高度共通性。

2006年，七匹狼赞助中国俱乐部杯帆船挑战赛，跳出传统体育赛事的局限。2007年，七匹狼真情回馈，畅享尊贵人生七匹狼VIP俱乐部成立，海狼号起航。2009年9月，第五届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛，七匹狼给予赛事全力支持。

2009年11月，七匹狼再次与国际高端运动牵手，携手ROC世界车王争霸赛首次走出欧洲，直抵中国北京。F1一代车王舒马赫身着七匹狼限量版风衣，激情演绎男人不只一面。 率先创新体育营销模式，塑造出七匹狼时尚领袖的品牌形象。

2010年7月，七匹狼号“环海中国行”，横跨八大城市，全力打造七匹狼VIP尊享体验，预示着七匹狼一直倡导的优质生活方式又一次升级。

2011年，七匹狼再次赞助海峡杯帆船赛，这标志着七匹狼品牌更加关注高品味的时尚休闲运动，品牌进一步高端化拓展加速。

案例四

在公益营销方面，七匹狼不但关爱每一位狼族伙伴，更热心于社会公益事业。多年来举办并赞助各种公益活动：捐助雪灾灾区、捐助地震灾区、捐助希望工程、与北京大学新闻研究中心合作创立“七匹狼文化发展基金”、在全国十所大学中设立“七匹狼奖、助学金”、捐助福建省青少年基金会等，为教育和慈善事业慷慨解囊。小到捐资助学、支持基础设施建设，大到赞助中国体育、文化等公益事业。

第二部分

<<中外广告案例分析>>学习心得：

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

现代广告是一门科学,又是一门艺术,是集科学、经济、技术、艺术、文化于一身具有传统广告不具有的新的内涵和新特点。刘老师重点通过一些案例分析，使我们确认识广告与广告活动的性质与功能，理解本课程的体系结构,对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识,掌握广告活动的内在规律。

1.准确理解广告学科的重要概念,如广告,广告策划,广告创意,广告媒体,广告效果等;

2.理论联系实际,掌握广告调查,广告策划,广告效果测定与广告预算的基本原理和方法,培养学生进行广告案例分析,全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力.

3.了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展,正确认识国内外广告现实与理论、经验。

第

一、广告的本质不是经济性的，而是一种广泛的信息传达。中国广告起步晚、起点低，最初的广告创意也就是想推销产品或服务，而没有想过更多的表达企业今后可以给消费者带来的长远利益。有人说：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。好的企业是在乎他本身给大众印象，而不仅仅在乎经济效果的。正是因此，中国的广告很多做的都很局限，例如我小时候看电视天气预报前总有这样一段广告说：“但愿人长久，相伴得利斯”我到是很快记住了这个牌子，但是，后来我背诗却总是搞混，因此，现在这种广告已经被取缔了。虽然给人以熟悉感，但却严重影响了人们对古诗词的理解，特别是对孩子的成长有影响。我想国外广告是不会犯这样的错误的。

第

二、中外文化背景不同，使得差异存在。我国是一个有着五千年悠久历史的东方大国，各领域都沉淀着中华民族深厚的文化底蕴，广告业亦是如此，由于各国历史条件、经

济发展速度不同，再加上各民族不同的地理环境、宗教信仰、风俗习惯以及历史文化背景，我国与外国广告整体风格、广告创意、广告语等方面存在着明显差异。例如风格差异，中国人素来有着含蓄、沉稳的传统美德，在塑造广告的时候总会不经意地走上中规中矩的传统路线，显得有些拘谨、放不开，给人留下凝重的整体印象。国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉，这大概也由西方人开朗活泼、热情奔放的性格所决定的。 大多数中国广告，总习惯于牢牢扣住商品的某一特点，然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来，很难超越商品本身，也很难给受众带来接受的轻松与愉悦。例如做茶饮品的广告就会举者产品说:某某茶,经过多少环节的精心制作,芳香天然、口感纯正;做药品广告，就一定要通过推荐者把某种药品的功能、疗效一一说出来;做洗发水就必须依托于乌黑亮丽的长发，做化妆品广告便少不了漂亮迷人的脸蛋。而国外的优秀广告作品一般能跳出商品做广告，不拘泥于商品，但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力，能够在不经意之间征服消费者。诙谐幽默、轻松愉悦，是构成西方广告的主调。能让观众体会到一些广告外的东西，甚至受到心灵的震撼，从而留下长久而深刻的印象。其实，广告可以不拘泥于形式，只要切合目标消费群体的心理，能够给观众带来感触、感动就是成功的。不同国家和地区的公众心理是不同的，应根据当地的实际情况进行创意，同时要注意广告的科学性和艺术性的结合，使广告新颖独特、幽默风趣，还要注重在广告创意中注入情感因素，给人以心灵的震撼，使广告所产生的意义得到升华。在广告语言上我们也比较含蓄，而国外则很直接、热情奔放。沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。模特在不同场合都不会担心头发问题，而国产牌子好迪，也就一句话“好迪真好” 未免有些单调。

因此，中国广告主要注重产品本身的价值和日常使用中的方便性与实用性;国外广告更注重的则是广告的艺术性，许多西方国家消费者除注重产品本身的价值外，还很注重产品的附带价值，注重产品带给人心灵上的感受。纵观中外牛奶、汽车、啤酒广告的差异，我们可以认识到中外广告创意的差异并不在创意水平的高低上，而是在创意方式和创意风格上。造成这种差异的原因是多方面的，主要表现在：公众的文化接受习惯不同、商品的消费环境不同、公众的文化层次不同以及广告的发展阶段不同。我们应该大胆创新，寻求更多好的创意。

另外，广告学从属于社会科学领域的经济学科，它揭示了广告促进商品销售的科学规律。人们只要按照这些规律去从事广告活动，就必然会收到好的经济效益和心理效果，否则，如果在广告活动中违反这些规律，就必然会导致失败。比如，广告要取得视听效果，就必然要符合人们对客观事物认识的规律性;而不同的市场，也要求广告主具有相应的符合市场特性的广告行为。广告活动事实上是一项经济活动，是受社会各方面因素影响的，而社会各项影响因素又是多变的和复杂的。同时，广告活动也受主观因素的影响，因而广告效果的因果关系也比常见的自然科学中所描述的自然界活动的因果关系要复杂。

广告客户管理资料范文第3篇

广告策划：通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识(情报或资料)，科学的 合理的 有效的布局广告活动的进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需要，以及未知状况的结果。(老师给的概念)。 1.广告策划的提出阶段

广告策划的萌芽较早出现，但它作为一个概念的提出却是在20世纪中叶。伯纳斯在1955年提出策划这一概念，英国伦敦的博厄斯&马西来&波利坦在60年代在广告界率先使用，然后影响到其他国家。 2.广告策划的定义：

广告策划是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。 3.广告策划的基本要素 (1)广告策划的主体 包括广告公司和广告主 (2)广告策划的对象 是所要规划的广告活动 (3)广告策划的依据

来自两个方面，一是广告主的营销战略和策略。二是事实与信息 (4)广告策划的方法

比如 市场调查 市场细分 广告创意 思维 定位 媒体排期 广告预算 广告策划书写作的方法 (5)广告策划的结果

广告效果和广告效益 4.广告策划的性质

(1)从广告策划的研究对象来看，广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”，具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。

(2)从它的功能和作用来看，广告策划又是一门实用性很强的应用科学，它既注重广告在策划理论的研究，又注重广告应用的研究，注意回答和解决在广告活动中出现的许多实际问题。

(3)从它的结构、程序、步骤上看，广告策划又是一个系统工程，它具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。 (4)从某种意义上说，广告策划生产的不是物质产品，而是一种通过智力劳动而获得的科学化的知识研究成果，它对企业具有增值的性质。

(5)从整体上看，广告策划中的信息、预测、决策、计划、实施都具有指向未来的特点，处于一定的序列和从属关系之中，从而构成广告策划的总体概念。 5广告策划的意义

(1)广告策划使广告活动更加科学、规范。 (2)广告策划使广告在市场中的作用日趋强化。 (3)广告策划提高了广告业的服务水平。 6.广告与市场营销的关系

4Ps理论 指产品 价格 分销地点 促销

通过对市场营销理论中的市场营销组合与促销组合的探讨，我们可以看到，广告仅仅是市场营销组合的四个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用，忽视其他因素，认为广告万能是错误的。企业既要重视广告的作用，又不能片面的依赖广告，而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体市场营销中同意协调的应用。 7.广告运作过程

是指广告活动所经过的广告调查、广告策划、广告创作、广告发布以及广告效果测定等五个环节及其相互关系的总称。 8.广告策划的地位

(1)广告策划是营销策划的有机组成部分。

(2)广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位。 9.广告策划的特征

(1)目的性 (2)整体性 (3)程序性 (4)动态性 (5)操作性 (6)创造性

10.广告策划的原则 (1)系统性原则 (2)可行性原则 (3)针对性原则 (4)创造性原则 (5)效益性原则

第二章广告策划过程 1.广告策划的内容

(1)前期准备 (2)市场调查 (3)分析研究 A营销环境分析B消费者分析C产品分析D竞争者分析E SWOT分析 2.广告战略的制定

(1)要争取哪一些需求 (2)把哪一些人作为目标 (3)如何设定本商品在市场中的地位 (4)宣传要点和表达上应留意的地方 (5)展开广告时应留意的问题 (6)决定广告的目的、目标 3.广告策略的制定

(1)目标市场策略研讨及对策 (2)产品定位策略研讨及对策 (3)广告诉求策略研讨及对策 (4)广告表现策略研讨及对策 (5)广告媒体策略研讨及对策

(6)促销策略与公关策略的配合研讨及对策 4.广告计划的制定 一制定具体的广告计划

(1)广告目标 (2)广告时间 (3)广告范围 (4)广告表现 (5)广告媒体 (6)广告与其他活动 二 制定广告预算

研讨并确定广告效果预测的监测的方法。 5.策划书文本的形成和确定 一撰写广告策划书文本 二广告策划书的内部审核与修改 三广告策划提案

四广告策划书的修改和定稿 6.广告计划的实施

(1)广告表现计划的实施 (2)广告媒体计划的实施 (3)其他活动的实施 7.广告策划的总结

(1)广告效果的监测与评估 (2)撰写广告策划总结报告 8 P40 两个表格

9P46 广告运动与广告活动的区别 表格

10 P47 广告运动策划和广告活动策划的区别 表格 11P48 不同目的广告策划比较 12.针对不同对象的广告策划

(1)以消费者为对象的广告运动(活动)注重产品优势的宣传和对消费者使用产品能够获得的利益的承诺;以经销商为对象的广告运动(活动)注重产品市场前景和获利可能的承诺。

(2)以消费者为对象的广告运动(活动)比较注重声势;以经销商为对象的广告运动(活动)更注重信息传播渠道的选择。

(3)以消费者为对象的广告运动(活动)通常采用大众媒体来进行;以经销商为对象的广告运动(活动)常常采用分众媒体如某一行业的专业媒体、直接邮寄广告来进行。

第三章市场调查与分析 1.市场调查的内容

(1)环境调查 (2)企业调查 (3)产品调查 (4) 消费者调查 (5)销售与市场调查 (6)广告调查 (7)媒体调查 (8)竞争调查 2.市场调查流程

(1)准备阶段：现成资料的收集与把握 (2)调查阶段：目标资料的搜索与获取 (3)整理阶段：核心资料的分析与总结 (4)应用阶段：调查结果的应用于产出 3.企业市场营销的宏观环境分析

(1)人口环境( 2)经济环境A社会购买力B消费者收入与支出 (3)政治与法律环境 (4)自然、文化、科技环境 4.企业市场营销的微观环境分析

(1)企业内部环境 (2)各类资源的供应者 (3)各类营销中间人

(4)顾客 (5)竞争者 (6)社会公众 5.个体分析：消费者购买行为

(1)消费者购买行为模式A效用模式 B后天经验模式 C群体模式D营销刺激与消费者反应模式 6.消费者购买行为的特点

(1)多样性 (2)替代性 (3)可诱导性 (4)少量多次购买 7消费者购买行为的影响因素

(1)消费心理 (2)个人特性 (3)社会和文化 8.消费者购买决策过程

(1)确认需要阶段 (2)收集信息阶段 (3)对比评估阶段 (4)购买决定阶段 (5)购后行为阶段 9 市场细分的方法

(1)地理细分 (2)人口细分 (3)心理细分

10.产品整体概念

产品整体概念由三个基本层次组成：(1)核心产品。这是产品整体概念最基本的层次。它是指消费者需要的中心内容，即产品为消费者提供的最基本的效用和利益。(2)形式产品，即产品的形式，并通过不同的侧面反映出来。它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。(3)扩大产品(附加产品)它是指产品的各种附加利益的总和，主要指各种售后服务。 11.产品整体分析的内容

(1)产品对消费者需求的满足。 (2)产品的外观形式 (3)产品的各种附加利益 12产品生命周期分析 (1)萌芽期市场特点

产皮销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。

(2)成长期市场特点

老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 (3)成熟期市场特点

产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 (4)衰退期产品市场特点

产品销售急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已经发生转变。 13.产品品牌形象分析

(看看)

这个形象是由广告策划者根据产品的个性及其消费对象的审美情趣设计出来的。这个形象就是产品的个性。在广告策划中应充分利用产品品牌形象在广告宣传中的功效。 14企业的竞争地位

(1)主导支配 (2)强大优势 (3)积极有利 (4)保守经营 (5)弱小经营 (6)生存困难

15 企业的市场角色及其营销策略 (1)领导者A积极态势：扩大市场占有率 B进取态势：扩大市场 C保持态势：保持市场占有率 (2)挑战者 (3)追随者 (4)拾遗补阙者 16 确定企业竞争者

(1)识别竞争层次 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者

(2)划分竞争群体 (3)确定群体特征 (4)选择竞争目标 (5)制定竞争对策 17企业竞争要点分析 (1)了解企业竞争地位 (2)明确企业市场角色 (3)确定竞争群体及特征 (4)选择并掌握竞争者 (5)制定竞争目标和策略

第四章 广告战略 1.广告战略的特征

(1)全局性

(2)长期性 (3)方向性(4)抗衡性(5)指导性 2.广告战略总体设计 (1)消费群体广告战略

A战略任务：通过对消费群体的战略决策影响其观念和行为，促进最终销售。

B基本原则：对消费群体有条件的最大有效影响 C战略概括：特征群与基本点 D针对观念和行为的努力方向 E消费群体的战略组合 (2)广告创作战略

A战略任务：通过对广告创作的战略决策指导广告作品对消费群体的影响。

B基本原则：预期信息与接收信息可靠的一致性 C广告创作的战略定位 (3)广告媒体策略

A战略任务：通过对媒体的战略决策影响广告与受众的接触 B基本原则：高效率和高效益的信息传递与受众接触 C广告媒体的战略组合 (4)可供选择的广告战略

A从整体与局部的关系来看，广告战略分为总体总体战略和职能战略 B从广告活动本身的目标和任务与环境提供的机会和可能受到的威胁相适应的关系来看，广告战略分为守势战略，攻势战略，分析战略，被动型战略等

C从产品市场增长-市场份额矩阵关系来看，广告战略可采取产品市场增长-市场份额矩阵战略，包括发展战略、稳定的发展或保持现状战略、紧缩或转向性战略、放弃战略。

D从战略的普遍适用性来说，可采取普遍型战略，包括区别型战略、薄利多销型战略、重点战略等。所谓普遍型战略，是指各种企业都可以普遍采用的一种战略。 第五章 广告策略

1.目标市场策略(看一下132) (1)市场细分 (2)目标市场的选择

(3)目标市场广告策略：目标市场定位策略 市场渗透广告策略 市场开发广告策略 无差别性广告策略 差别性市场广告策略 密集性市场广告策略

2.定位广告策略 (136148) 3产品生命周期广告策略 (1)引入期的广告策略

广告目标：迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。 广告方法：采用进攻性策略，选用信息传播速度快、影响大的媒体，发布广告，而且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式 (2)成长期的广告策略

广告诉求：重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品 广告目标：广告对象应主要针对社会上的大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率

广告发布：除了选用原来所选用信息传播速度快、影响大的媒体以外，还可以选用告知功能较好的广播、POP和报纸等。发布次数可以略少于上一个时期发布频率。 (3)成熟期的广告策略

广告诉求：将重点放在品牌与产品形象的宣传上诉求对象针对中期和中后期使用者，一边在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场

广告发布：发布的频率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的发布策略

(4)衰退期的广告策略

重点放在宣传产品新的改良、新的用途上以及价格和售后服务方面，广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户 4.提高产品知名度策略

(1)产品推介 2 赠送样品 3广告宣传 4利用赞助名义 5促销6公共关系 7举办活动 8寻求支持 5 广告媒体的分类

(1)按照媒体物质属性 电波媒体 印刷媒体 邮政媒体 销售现场媒体 人体媒体 包装媒体 礼品媒体 其他媒体 (2)按照媒体受众面 大众媒体 中众媒体 小众媒体 (3)按照媒体实效

长期广告媒体 短期广告媒体 快速广告媒体 慢速广告媒体 (4)按照受众感觉

视觉广告媒体 听觉广告媒体 视听觉广告媒体

(5)按媒体影响范围

国际性广告媒体 全国性广告媒体 地区性广告媒体 (6)按照广告信息在传播媒体中的比值分类 A借用媒体 B专用媒体 6 现代广告的主要媒体分析 159162

第六章 广告创意 1感性诉求策略

含义：指在广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。它适用于装饰品、日用品、化妆品、其他时髦商品和可以给消费者带来某种积极的心理感受的服务等。

类型：爱情 亲情 乡情 同情 怜惜 恐惧 生活情趣 个人的其他感受 2广告创意的内涵196 看看

第七章 广告预算 1广告预算的含义和作用

含义：是指广告策划者在广告策划过程中，为实现企业的战略目标，根据一定时期内广告运动(活动)的具体计划，对广告运动(活动)所需要经费总额及其使用范围、分配方法等所进行的预先估算和筹划。它是一个如何安排、使用广告经费的具体、详尽的资金使用计划。 作用：1控制广告规模

2评价广告效果 3规划经费使用 4提高广告效益

2广告预算的误区 广告投入就有收益

广告投入增加成本，削弱企业与产品的竞争力

投入广告费是一种浪费 3影响或决定广告预算的因素

产品的因素 竞争的因素 销售的因素 企业状况的因素 消费者的因素 广告媒体和发布频率的因素 经济环境的因素

4定律计算法

是企业以一定时期内的销售额或利润额为依据，从中取出一定比例的金额作为广告费用支出的预算方法。 5广告预算分配方法

(1)重点产品分配法 (2)重点对象分配法(3)重点区域分配法 (4)重点媒体分配法 (5)重点媒体分配法 (6)重点活动分配法

第八章 广告效果测定

1.广告效果的概念

是广告对其接受者所产生的影响及借由人际传播所达到的综合效应。

第九章广告策划书的写作

1.广告策划书的基本内容

(1)广告环境分析 A企业内部资料:产品资料 企业资料 渠道销售 企业广告情况B企业外部资料 ：市场资料 消费者资料竞争对手资料

(2)广告目标确定 (3)广告对象确定 (4)广告传播区确定 (5)确定广告主题 (6)确定广告创意 (7)广告媒体选择 (8)广告费预算 (9)决定广告实施策略 (10)广告效果评估 2.广告策划书的编制原则 经过修订补充，才能被客户认可 (1)逻辑思维原则 (2)形象化原则 (3)简洁朴实原则 (4)可操作性原则

3.广告策划书的一般编制结构和格式 (1)一般编制结构(301)看看 (2)一般编制格式

广告客户管理资料范文第4篇

表A.1 工程技术文件报审表 工程名称

编

号

地 点 日 期 现报上关于 工程技术管理文件，请予以审定。 类 别 编制人 册 数 页 数 1 2 3 4 编制单位名称： 技术负责人(签字)： 申报人(签字)： 承包单位审核意见： □有/□无 附页 承包单位名称： 审核人(签字)：

审核日期： 监理单位审核意见： 审定结论： □同意 □修改后再报 □重新编制 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 2

表A.2 施工测量定点放线报验表

工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (建设单位)：

我方已完成(部位) (内容)的测量放线，经自验合格，请予查验。 附件：1 页

2线成果表 页 测量员(签字)： 岗位证书号： 查验人(签字)： 岗位证书号： 承包单位名称： 技术负责人(签字)： 查验结果： 查验结论： □合格 □纠错后重报 建设单位名称：隆基泰和实业有限公司 建设工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。

表A.3 施工进度计划报审表

工程名称 陕西瑞景园林绿化有限公司 编 号 地 点 高新

27、

29、30路 日 期 致： (监理单位)： 现报上 2014 年 四季 12 月工程施工进度计划请予以审查和批准。

附件：1一 份

2 承包单位名称：陕西瑞景园林有限公司第一项目部 技术负责人(签字)： 审查意见： 监理单位名称：宝鸡市中安工程监理公司 监理工程师(签字)： 日期： 审批结论： □同意 □修改后再报 □重新编制 监理单位名称：宝鸡市中安工程监理公司 总监理工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 4 表A.4 工程物资进场报验表 工程名称 陕西瑞景园林绿化有限公司 编 号 地 点 高新27路 日 期 现报上关于 工程的物资进场检验记录，该批物资经我方检验符合设计、规范及合同要求，请予以批准使用。 物资名称 主要规格 单位 数量 选样报审表编号 使用部位 附件： 名 称 页 数 编 号 1 出厂合格证 页

2 厂家质量检验报告 页 3 厂家质量保证书 页 4 商 验 证 页

5 进场检查记录 页

6 进场复试报告 页

7 备 案 情况 页 8

申报单位名称： 申报人(签字)： 承包单位检验意见： □有/□无 附页 承包单位名称： 技术负责人(签字)： 审核日期 验收意见： 审定结论： □同意 □补报资料 □重新检验 □退场 建设单位名称：隆基泰和实业有限公司 建设工程师(签字)： 验收日期： 本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。

表A.5 工程动工报审表 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (建设单位)： 根据合同约定，建设单位已取得主管单位审批的开工证，我方也完成了开工前的各项准备工作，计划于 年 月 日开工，请审批。 已完成报审的条件有： 1. □园林行政主管部门批示文件(复印件) 2. □施工组织设计(含主要管理人员和特殊工种资格证明) 3. □施工测量放线成果 4. □主要人员、材料、设备进场 5. □施工现场道路、水、电、通讯等已达到开工条件 6. □ 承包单位名称： 项目经理(签字)： 审批结论： □同意 □不同意 建设单位名称： 建设单位工程师(签字)： 日期：

本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。

6

表A.6分包单位资质报审表 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (建设单位)： 经考察，我方认为拟选择的 (分包单位)具有承担下列工程的施工资质和施工能力，可以保证本工程项目按合同的约定进行施工。分包后，我方仍然承担总承包单位的责任。请予以审查批准。 附： 1.□分包单位资质材料 2.□分包单位业绩材料

3.□中标通知书

分包工程名称(部位) 单位 工程数量 其它说明 承包单位名称： 项目经理(签字)： 建设单位审批意见： 建设单位名称： 建设单位工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。

表A.7 分项/分部工程施工报验表 工程名称 宝鸡高新区东区三期道路绿化工程 编 号 地 点 高新27路 日 期 现我方已完成 道路绿化种植乔木、灌木 部位的工程,经我方检验符合设计、规范

要求，请予以验收。 附件： 名 称 页 数 编 号 1(适用于分部工程) 页

2 页

3 页 4 页 5 页

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8 承包单位名称：陕西瑞景园林绿化有限公司第一项目部 质量检查员(签字)： 技术负责人(签字)： 审查意见： 审查结论： □合格 □不合格 建设单位名称：宝鸡高新技术产业开发区管理委员会 建设单位工程师(签字)： 审查日期： 本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。

8

表A.8 单位工程竣工预验收报验表

工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (监理单位)： 我方已按合同要求完成了 工程，经自检合格，请予以检查和验收。 附件：

承包单位名称： 项目经理(签字)： 审查意见： 经预验收，该工程：

1 我国现行法律、法规要求; 2 我国现行工程建设标准; 3 设计文件要求; 4 施工合同要求。 综上所述，该工程预验收结论： □合格 □不合格; 可否组织正式验收： □可 □否 建设单位名称： 建设单位工程师(签字)： 日期：

表A.9 ( 3 )月工、料、机动态表 本表由承包单位于每阶段提前5日填报，监理单位、承包单位各存一份。工、料、机情况应按不同施工阶段填报主要项目。

工程名称 陕西瑞景园林绿化有公司 编号 地 点 高新27路 日期 2014年3月24日 工 种 其它 合计 人 人 数 工 持证人数 名称 单位 上月库存量 本月进场量 本月消耗量 本月库存存量 主 要 材 料 名 称 生产厂家 规格型号 数量 主 要 机 械 附件： 承包单位名称： 项目经理(签字)： 10

表A.10 工程复工报审表 本表由承包单位填报，由监理单位签认，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (监理单位)： 工程，由总监理工程师签发的第( )号工程暂停令指出的原因已消除，经检查已具备了复工条件，请予审核并批准复工。 附件：具备复工条件的详细说明

承包单位名称： 项目经理(签字)： 审查意见： 审批结论：□具备复工条件，同意复工。 □不具备复工条件，暂不同意复工。 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 日期：

表A.11 (

)月工程进度款报审表 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (监理单位)： 兹申报 年 月份完成的工作量，请予以核定。 附件：月完成工作量统计报表。 承包单位名称： 项目经理(签字)： 经审核以下项目工作量有差异，应以核定工作量为准。本月度认定工程进度款为： 承包单位申报数(

)+监理单位核定差别数( )=本月工程进度款数( )。 申报数 核定数 统计表 项目 单位 序号 名称 数量 单价(元) 合计(元) 数量 单价(元) 合计(元) 合计 监理工程师(签字)： 日期： 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，由监理单位签认，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 12 表A.12 工程变更费用报审表 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (监理单位)： 根据第( )号工程变更单，申请费用如下表：请审核。 变 更 前 变 更 后 工程款 项目名称 增(+)减(-) 工程量 单价 合价 工程量 单价 合价 承包单位名称： 项目经理(签字)： 监理工程师审核意见： 监理工程师(签字)： 日期： 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

表A.13 费用索赔申请表

工程名称 编 号 地 点 日

期

致：

(监理单位)： 根据施工合同第 条款的规定，由于 的原因，我方要求索赔金额共计人民币(大写) 元，请批准。 索赔的详细理由及经过： 索赔金额的计算： 附件：证明材料 承包单位名称： 项目经理(签字)： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 14

表A.14 工程款支付申请表

工程名称 编 号 地 点

日 期 致： (监理单位)： 我方已完成了 工作，按施工合同的规定，建 设单位应在 年 月 日前支付该项工程款共计(大

写)

，小写___________________________，现报上 工程付款申请表，请予以审查并开具工程款支付证书。

附件：

2 承包单位名称： 项目经理(签字)： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

表A.15 工程延期申报表 工程名称 编 号 地 点 日

期 致： (建设单位)： 根据合同条款 条的规定，由于__________________的 原因，申请工程延期，请批准。 工程延期的依据及工期计算： 合同竣工日期： 申请延长竣工日期： 附：证明材料 承包单位名称： 项目经理(签字)： 本表由承包单位填报，建设单位、承包单位各存一份。 表A.16 16

监理通知回复单 工程名称 编 号 地 点 日 期 致：

(监理单位)： 我方接到第( )号监理通知后，已按要求完成了 工作,特此回复,请予以复查。 详细内容： 承包单位名称： 项目经理(签字)： 复查意见： 监理工程师(签字)： 日期： 监理单位名称： 总监理工程师签字： 日期： 本表由承包单位填报，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

附录B (规范性附录) 监理单位用表 表B.1 监理通知 表B.2 监理抽检记录 表B.3 旁站监理记录 表B.4 不合格项处置记录 表B.5 工程暂停令 表B.6 工程延期审批表 表B.7 费用索赔审批表 表B.8 工程款支付证书 表B.9 竣工移交证书

工程变更费用报审表 18

表B.1 监理通知 工程名称

编

号

地

点

日

期

致

(承包单位)： 问题： 内容： 监理工程师(签字)： 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 重要监理通知应由总监理工程师签署，监理单位、有关单位各存一份。 表B.2 监理抽检记录 工程名称 编 号 地 点 日 期 检查项目： 检查部位： 检查数量： 被委托单位： 检查结果： □合格 □不合格 处置意见： 监理单位名称： 监理工程师(签字)： 日期： 总监理工程师(签字)： 日期： 本表由监理单位填写，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。如不合格应填写《不合格项处置记录》(表B.4)。 20

表B.3 旁站监理记录 工程名称 编 号 地 点 日 期 旁站部位或工序： 旁站开始时间： 旁站结束时间： 施工情况： 监理情况： 发现问题： 处理意见： 承包单位： 监理单位： 质检员(签字)： 旁站监理员(签字)： 年 月 日 年 月 日 本表由监理单位填写，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

表B.4 不合格项处置记录 本表由监理单位下达，整改方填报整改措施和结果，相关方各存一份。

工程名称

编 号 地 点 发生/发现日期 不合格项发生部位与原因： 致： (承包单位)： 由于以下情况的发生，使你单位在 施工中，发生严重□/一般□不合格项，请及时采取措施及时整改。 具体情况： □ 自行整改 □ 整改后报我方验收 监理单位名称： 签发人(签字)： 日期： 不合格项整改措施和结果：

(签发单位)： 根据你方指示，我方已完成整改，请予以验收。 单位负责人(签字)： 日期： 整改结论： □同意验收 □ □继续整改 □ 验收单位名称： 验收人(签字)： 日期： 表B.5 22

工程暂停令

工程名称

编

号

地

点

日

期

致：

(承包单位)： 由于 原因，现通知你方必须于 年 月 日 时起，对本工程的 部位(工序)实施暂停施工，并按下述要求做好各项工作： 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 本表由监理单位签发，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 表B.6

工程延期审批表 工程名称 编 号 地 点 日 期

致：

(承包单位)： 根据施工合同条款 条的规定，我方对你方提出的第( )号关于 工程延期申请，要求延长工期 日历天，经过我方审核评估： □ 同意工期延长

日历天，竣工日期(包括已指令延长的工期)从原来的 年 月 日延长到 年 月 日。请你方执行。 □ 不同意延长工期，请按约定竣工日期组织施工。

说明： 建设单位名称： 建设单位工程师(签字)： 24

表B.7 费用索赔审批表 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (承包单位)： 根据施工合同第 条款的规定，你方提出的第( )号关于 费用索赔申请，索赔金额共计人民币(大写)， (小 写) 。 经我方审核评估： □ 不同意此项索赔。 □ 同意此项索赔，金额为(大写)

。 理

由：

索赔金额的计算： 监理工程师(签字)： 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 本表由监理单位签发，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

表B.8 工程款支付证书 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (建设单位)： 根据施工合同规定，经审核承包单位的付款申请和报表，并扣除有关款项，同意本期支付工程款共计(大写)

。小写 ，请按合同规定及时付款。 其中： 1.承包单位申报款为： 2.经审核承包单位应得款为：

3.本期应扣款为： 4.本期应付款为： 附件： 1.承包单位的工程付款申请表及附件; 2.项目监理部审查记录。 监理单位名称： 总监理工程师(签字)： 本表由监理单位签发，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。 26

表B.9 竣工移交证书

工程名称

编 号 地 点 日 期 致： (建设单位)： 兹证明承包单位 施工的 工程，已按施工合同的要求完成，并验收合格，即日起该工程移交建设单位管理，并进入保修期。 附件：单位工程验收记录 总监理工程师(签字) 监理单位(章) 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 建设单位代表(签字) 建设单位(章) 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 本表由监理单位签发，建设单位、监理单位、承包单位各存一份。

附录C (规范性附录) 各方通用表

表C.1 工作联系单 表C.2 工程变更单 28

表C.1 工作联系单 工程名称 编 号 地 点 日 期 致： (单位)： 事由： 内容： 发出单位名称： 单位负责人(签字)： 重要工作联系单应加盖单位公章，相关单位各存一份。

表C.2 工程变更单

工程名称 编 号 地 点 日 期 致：

(监理单位)： 由于 的原因，兹提出__________________________________________________________工程变更(内容详见附件)，请予以审批。 附件： 提出单位名称： 提出单位负责人(签字)： 一致意见： 建设单位代表(签字)： 设计单位代表 监理单位代表 承包单位代表 (签字)： (签字)： (签字)： 日期： 日期： 日期： 日期： 30

本表由提出单位填报，有关单位会签，并各存一份。

附录D (规范性附录) 施工资料用表 表D.1 施工现场质量管理检查记录 表D.2 施工日志 表D.3 技术交底记录 表D.4 工程洽商记录 表D.5 图纸会审记录 表D.6 设计变更通知单 表D.7 工程定位测量记录 表D.8 基槽验线记录 表D.9 材料、苗木进场检验记录 表D.10 设备开箱检验记录 表D.11 设备及管道附件试验记录 表D.12 预检记录 表D.13 隐蔽工程检查记录 表D.14 施工试验记录(通用) 表D.15 地基验槽检查记录 表D.16 地基处理记录 表D.17 地基钎探记录 表D.18 混凝土浇灌申请书 表D.19 混凝土开盘鉴定 表D.20 结构实体混凝土强度验收记录 表D.21 防水工程试水检查记录 表D.22 设备单机试运转记录 表D.23 系统试运转调试记录 表D.24 电气接地电阻测试记录 表D.25 电气接地装置隐检与平面示意图表 表D.26 电气绝缘电阻测试记录 表D.27 电气器具通电安全检查记录 表D.28 建筑物照明通电试运行记录 表D.29 灌(满)水试验记录 表D.30 强度严密性试验记录 表D.31 通水试验记录 表D.32 通球试验记录 表D.33 施工检查记录(通用) 表D.34 工程质量事故调查记录 表D.35 工程质量事故报告书 32 表D.1 施工现场质量管理检查记录

编号： 工程名称 开工日期 施工许可证 建设单位 项目负责人 设计单位 项目负责人 监理单位 总监理工程师 项目技术 施工单位 项目经理 负责人 序号 检查结果 项 目 1 现场质量管理制度 2 质量责任制 3 主要专业工种操作上岗证书 4 分包方资质与分包单位的管理制度 5 施工图审查情况 6 地质勘察资料 7 施工组织设计、施工方案及审批 8 施工技术标准 9 工程质量检验制度 10 搅拌站及计量设置 11 现场材料，设备存放与管理 12 检查结论： 总监理工程师： (建设单位项目负责人) 年 月 日 本表由施工单位填写，施工单位、监理单位各保存一份。

表D.2 施工日志 编号：

时间 天气状况 风 力 最高/最低温度 备 注 白天 夜间 生产情况记录：(施工部位、施工内容、机械作业、班组工作，生产存在问题等) 技术质量安全工作记录：(技术质量安全活动、检查评定验收、技术质量安全问题等) 记录人 日 期 年 月 日 本表由施工单位填写并保存。 34

表D.3 技术交底记录 编号：

工程名称 交底日期 施工单位

分项工程名称

交底提要

交底内容 审核人 交底人 接受人 1：本表由施工单位填写，交底单位与接受交底单位各保存一份。 2：当做分项工程施工技术交底时，应填写“分项工程名称”栏，其它技术交底可不填写。

表D.4 工程洽商记录 编号：

工程名称 分项名称 提出单位名称

日

期

内容摘要

序号 图 号 洽

商

内

容 签 建设单位 监理单位 设计单位 施工单位 字 栏 1：本表由建设单位、监理单位、施工单位各保存一份。 2：涉及图纸修改的必须注明应修改图纸的图号。 3：不可将不同专业的工程洽商办理在同一份洽商上。 4：“专业名称”栏应按专业填写。

36

表D.5

图纸会审记录 编号： 工程名称 日 期 地

点

专业名称

序号 图号 图纸问题 会审意见 建设单位 监理单位 设计单位 施工单位 签 字 栏 1：由施工单位整理、汇总，建设单位、监理单位、施工单位各保存一份。 2：图纸会审记录应根据专业(园林建筑、绿化种植、园林给排水、园林用电等汇总)整理。 3：设计单位应由专业设计负责人签字，其它相关单位应由项目技术负责人或相关专业负责人签认。

表D.6 设计变更通知单 编号： 工程名称 专业名称

设计单位名称

日

期

序号 图号 变更内容 建设单位 监理单位 设计单位 施工单位

签

字

栏 1：本表由建设单位、监理单位、施工单位各保存一份。 2：涉及图纸修改的，必须注明应修改图纸的图号。 3：不可将不同专业的设计变更办理在同一份变更上。 4：“专业名称”栏应按专业填写。 38

表D.7 工程定位测量记录 编号： 工程名称 委托单位 图纸编号 施测日期 平面坐标依据 复测日期 高程依据 使用仪器 允许误差 仪器校验日期 定位示意图： 复测结果： 测量人员岗位施工(测量)单位 建设(监 证书 理)单位 签 专业技术负责人 测量负责人 复测人 施测人 字 栏 本表由建设单位、施工单位各保存一份。

表D.8 基槽验线记录 编号： 工程名称 日 期 验线依据及内容:

基槽平面、剖面简图：

检查意见： 施工(测量)单位

建设(监 理)单位 专业技术负责人 测量负责人 复测人 施测人 签 字 栏 本表由建设单位、施工单位各保存一份。 40

表D.9 材料进场检验记录 编号： 工程名称 检验日期 生产厂家 序 规格 进场 名 称 检验项目 检验结果 备注 号

型

号

数

量

合

格

证

号

检验结论： 施工单位 建设单 专业质检员 专业工长 检验员 位

设备开箱检验记录 编号：

设备名称 检查日期 规格型号 总数量 装箱单号 检验数量 包装情况 检 随机文件 验 备件与附件 记 外观情况 录 测试情况 缺、损附备件明细表 序号 名 称 规 格 单位

数量 备 注 检 验 结 果 结论： 建设(监理)单位 施工单位 供应单位 签字栏 本表由施工单位填写，施工单位、监理单位各保存一份。 42

表D.11 设备及管道附件试验记录

编号： 工程名称 使用部位 强度试验 设备/ 严密性试试验 管道附件 型号 规格 编号 介质 验 压力 停压 结果 名称 (MPa) (MPa)

时

间

施工单位 试验 试验日期 本表由施工单位填写，建设单位、施工单位各保存一份。

表D.12 预 检 记 录 编号： 工程名称 预检项目 预检部位 检查日期 依据：施工图纸(施工图纸号 )、设计变更/洽商(编号 )和有关规范、规程。 主要材料或设备： 规格/型号： 预检内容： 检查意见： 复查结论： 复查人： 复查日期： 施工单位 专业技术负责人 专业质检员 专业工长

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隐蔽工程检查记录 编号：

工程名称 隐检项目 隐检日期 隐检部位 隐检依据：施工图图号 ，设计变更/洽商(编号 )及有关国家现行标准等。 主要材料名称规格/型号： 隐检内容： 申报人： 检查意见： 检查结论： □!同意隐蔽 □ 不同意， 修改后进行复查 复查结论： 复查人： 复查日期： 施工单位 签 建设(监理)单位 字 专业技术负责人 专业质检员 专业工长 栏 本表由施工单位填写，建设单位、施工单位各保存一份。

表D.14 施工试验记录(通用)

编号：

试验编号 委托编号 工程名称及施工部位 试验日期 规格、材质

试验项目：

试验内容： 结论： 批 准 审 核 试 验 试验单位 报告日期 本表由建设单位、施工单位各保存一份。 46

表D.15 地基验槽检查记录 编号： 工程名称

验槽日期 验槽部位

依据：施工图纸(施工图纸号 )、设计变更/洽商(编号 )及有关规范、规程。 验槽内容： 1.基槽开挖至勘探报告第 层，持力层为 层。 2.基底绝对高程和相对标高 。 3.土质情况 。(附：□钎探记录及钎探点平面布置图) 检查意见： 检查结论：□无异常，可进行下道工序 □需要地基处理 建设单位 监理单位 设计单位 施工单位 签 字 公 章 栏 本表由施工单位填写，建设单位、施工单位、监理单位各保存一份。

表D.16 地基处理记录

编号： 本表由施工单位填写，建设单位、施工单位、监理单位各保存一份。 工程名称 日 期 处理依据及方式：

处理部位及深度(或用简图表示) □有/ □无 附页(图) 处理结论： 检查意见： 施工单位 监理单位 设计单位 勘察单位 签 专业技术 专业质检员 专业工长 字 负责人 栏 表D.17 48

地基钎探记录 编号： 工程名称

钎探日期 套锤重 自由落距 钎径 各步锤击数 顺序 0-30 30-60 60-90 90-120 120-150 150-180 180-210 备注 号 cm cm cm cm cm cm

cm 施工单位 专业技术负责人 专业工长 记录人 附：钎探点布置图。 本表由施工单位填写，建设单位、施工单位各保存一份。

表D.18 混凝土浇灌申请书 编号： 工程名称 申请浇灌日期 年 月 日 时 申请浇灌部位 申请方量(m3) 技术要求 强度等级 搅拌方式 申请人 依据：施工图纸(施工图纸号

)、设计变更/洽商(编 号 )和有关规范、规程。 施工准备检查 备 注 专业工长 (质量员)签字 1.隐检情况：□已 □未完成隐检。 2.预检情况：□已 □未完成预检。 3.水电预埋情况：□已 □未完成并未经检查。 4.施工组织情况：□已 □未完备。 5.机械设备准备情况：□已 □未准备。 6.保温及有关准备：□已 □未完备。 审批意见： 审批结论：□同意浇筑

□整改后自行浇筑

广告客户管理资料范文第5篇

绝版的周庄

王剑冰

①你可以说不算太美，你是以自然朴实动人的。粗布的灰色上衣，白色的裙裾，缀以些许红色白色的小花及绿色的柳枝。清凌的流水柔成你的肌肤，双桥的钥匙恰到好处地挂在腰间，最紧要的还在于眼睛的窗子，仲春时节半开半闭，掩不住招人的妩媚。仍是明代的晨阳吧，斜斜地照在你的肩头，将你半晦半明地写意出来。

②我真的不知道，你在那里等我，等我好久好久。我今天才来，我来晚了，以致使你这样沧桑。而你依然很美，周身透着迷人的韵致。真的，你还是那样纯秀、古典。只是不再含羞，大方地看着每一位来人。周庄，我呼唤着你的名字，呼唤好久了，却不知你在这里。周庄，我叫着你的名字，你比我想象的还要动人。我真想揽你入怀。只是扑向你的人太多太多，你有些猝不及防，你本来已习惯的清静与孤寂被打破了。我看得出来，你已经有些厌倦与无奈。周庄，我来晚了。

③有人说，周庄是以苏州的毁灭为代价的，眼前即刻闪现出古苏州的模样。是的，苏州脱掉了罗衫长褂，苏州现代得多了。尽管手里还拿着丝绣的团扇，却已远不是躲在深闺的旧模样。这样，周庄这位江南的古典秀女便名播四海了。然而，霓虹闪烁的舞厅和酒楼正在周庄四周崛起，周庄的操守能持久吗?

④参加富贵茶庄奠基仪式。颇负盛名的富贵企业和颇负盛名的周庄联姻。而周庄的代表人物沈万三也名富，真是巧合。代表富贵茶庄讲话的，是一位长发飘逸的女郎，周庄的首席则是位短发女子，又是巧合。富贵、茶、周庄、女子，几个字词在春雨中格外亮丽。回头望去，白蚬湖正闪着粼粼波光。

⑤想起了台湾作家三毛，三毛爱浪游，三毛的足迹遍布全世界，三毛的长发沾的什么风都有。三毛一来到周庄就哭了，三毛搂着周庄像搂着久别的祖母。三毛心里其实很孤独。三毛没日没夜地跟周庄唠叨，吃着周庄做的小吃。三毛说，我还会来的，我一定会来的。三毛是哭着离去的，三毛离去时最后亲了亲黄黄的油菜花，那是周庄递给她的黄手帕。周庄的遗憾在于没让三毛久久留下，三毛一离开周庄便陷入了更大的孤独，终于把自己交给了一双袜子。三毛临死时还念叨了一声周庄，周庄知道，周庄总这么说。

⑥入夜，乘一只小船，让桨轻轻划拨。时间刚过九点，周庄就早早睡了，是从没有电的明清时代就养成的习惯?没有喧闹的声音，没有电视的声音，没有狗吠的声音。

⑦周庄睡在水上。水便是周庄的床。床很柔软，有时轻微地晃荡两下，那是周庄变换了一下姿势。周庄睡得很沉实。一只只船儿，是周庄摆放的鞋子。鞋子多半旧了，沾满了岁月的征尘。我为周庄守夜，守夜的还有桥头一株粲然的樱花。这花原本不是周庄的，如同我。我知道，打着鼾息的周庄，民族味儿很浓。

⑧忽就闻到了一股股沁心润肺的芳香，幽幽长长的经过斜风细雨的过滤，纯净而湿润。这是油菜花。早上来时，一片一片的黄花浓浓地包裹了古老的周庄。远远望去，色彩的反差那般强烈。现在这种香气正氤氲着周庄的梦境，那梦必也是有颜色的。

⑨坐在桥上，我就这么定定地看着周庄，从一块石板、一株小树、一只灯笼，到一幢老屋、一道流水。这么看着的时候，就慢慢沉入进去，感到时间的走动。感到水巷深处，哪家屋门开启，走出一位苍髯老者或纤秀女子。那是沈万三还是迷楼的阿金姑娘?周庄的夜，太容易让人生出幻觉。

1.下列对本文的分析和概括，不恰当的两项是(5分)

A.标题《绝版的周庄》，有两层含义，一是指周庄的古典美得天独厚，不可复制;二是指像苏州这些从前的水乡古镇已变得现代，周庄已经是国内仅存的水乡古镇。

B.第六段中，作者生动形象地写出入夜在周庄乘小船的情景，用了拟人、排比、夸张等手法，写出了周庄与现代都市之夜截然不同的平和与安宁。

C.作者看到周庄四周正在崛起的舞厅和酒楼，不禁发出疑问：周庄的操守能持久吗?表现出对周庄能否抵抗得住现代化诱惑的深沉的担忧。

D.作者反复强调我来晚了，既有相见恨晚之意，表达自己对周庄的仰慕之情;也为自己没有早来周庄看到她最原始纯静之美，现在她的美已经变味而惋惜。

E.本文语言生动，想象丰富，自如地运用多种修辞手法，既充分描写出周庄淡雅的自然之美，又深刻表达出周庄纯秀的人文之美。

2.文中前两段用你称呼周庄，这样写有什么表达效果?(6分)

3.分析下面两句话的含意及表达效果。(6分)

①苏州脱掉了罗衫长褂，苏州现代得多了。尽管手里还拿着丝绣的团扇，却已远不是躲在深闺的旧模样。(3分)

②我为周庄守夜，守夜的还有桥头一株粲然的樱花。这花原本不是周庄的，如同我。(3分)

4.本文中的周庄具有哪些特点?本文开头说周庄不算太美，后文又说周庄依然很美，是不是自相矛盾?你怎样理解?(8分)

阅读【答案】

1.答D项给3分，答B项给2分，答A项给1分;答C、E不给分。

2.作者采用第二人称，并且使用了比拟手法，将周庄比拟成女子。(能答出比拟手法给2分)这样写，使周庄具有了人的灵性，形象生动地描绘出周庄的美。(能答出比拟的作用给2分)以第二人称称呼周庄，像是与周庄直接对话，更便于直接抒发对周庄的热爱之情。(2分)

3.①作者运用拟人手法，(1分)写出苏州已经从原来具有古典之美的水乡变成了具有现代时尚特点的城市。(2分)

②樱花产自日本，我也来自外地，在这一点上两者相像。(1分)周庄有浓厚的中国风情，有接纳包容外物的气度和胸怀，使这一切都很好的融入了周庄。(2分)

4.第一问：古典、朴素、纯秀、大方。(能答出两点即给2分，否则不给分)第二问：不矛盾，这句话是从不同角度对周庄的评价。周庄灰衣白裙、红花绿柳，自然朴素，不是浓妆艳抹的那种世俗眼中的美，所以说不算太美;(2分)周庄建于明代，已历尽沧桑，但周身透着迷人的韵致，是朴素动人的内在美，所以说依然很美。(2分)作者运用了先抑后扬的手法(答对比也给分)，使情节多变，形成波澜起伏，容易给读者留下深刻印象。(2分)

【解析】

1.试题分析：D项，作者没有说周庄之美已经变味，只是表达出一种担心。B项，本段没有使用夸张手法。A项国内仅存过于绝对。

2.试题分析：本题考查第二称的作用。第二人称的作用主要有：

1、增加亲切感，这种方法的效果就好像是作者面对我们娓娓而谈一样，无形之中拉近了读者的距离。

2、便于对话,便于抒情,有呼告效果,可加强感染力;用于物,有拟人化效果。结合本文的内容再进行归纳概括即可。

3.试题分析：理解重要句子的含义，要分析其运用的修辞手法，还要分析其中的重要词语。第一句中的罗衫长褂丝绣的团扇即喻指传统的古典之美。第二句要理解原本不是周庄的，言下之意为现在已融入了周庄，即体现了周庄的包容性。

广告客户管理资料范文第6篇

当我们从历史的角度审视教育发展的时候,我们会发现,一方面,教育的发展要适应人类自身发展的需要,呈现与人类发展的普遍性进程相一致的态势;另一方面,教育的发展也必然与特定时间、特定区域相适应而呈现发展的多样性。而后者往往成为打破教育的相对稳定状态,寻求向上突破的动力。从本世纪初开始,张家港教育坚持科学发展、优质发展和均衡发展战略,教育事业呈现出蓬勃发展的良好势头:全面高水平普及十五年基础教育,适龄人口高等教育毛入学率超过60%;全市100%乡镇创建为江苏省教育现代化先进乡镇,2004年通过了省政府“双高普九”专项督查;同时,进行学校布局的优化调整、资源的合理配置,到2005年,基础教育阶段各类学校包括基础设施、信息化水平、师资水平等在内的各项指标均已达到中等发达国家的水平,率先在江苏省实现教育基本现代化。

然而,现代化的教育不是各项现代化指标的简单相加,物质条件的现代化不等于学校教育的现代化。要真正实现教育现代化,并使之持续高位发展,必须首先完成学校整体范式的现代化的建构,这个整体范式的建构应该由学校文化的解构与建构来完成。在区域内整体实施学校文化管理,以文化管理促进教育品牌建设,以学校文化力量促进学校教育质量的整体提升,张家港教育在探索中实现着从硬件的现代化发展到教育内涵发展的悄然转身。

我们认为,学校要实现优质发展与现代化,根本的变革在于学校文化,建构并实施在先进文化基础上的文化管理是现代学校的必然选择。

所谓学校文化管理,是以文化为核心,发挥其在学校资源配置中的主导作用,组织、引领学校成员遵照共同的价值观体系和行为准则,有效开展工作,并最终实现学校目标的过程。从根本上说,文化管理其实就是学校文化的“物化”,使其在学校规章制度的制定与执行、师生的行为方式以及物质设施的设计规划中发挥作用。

在区域内整体实施学校文化管理,是地方教育的一种战略选择。

一、整体实施文化管理的分阶段构建。

以课题研究为先导,为实施文化管理寻求理论支撑和方法论基础。

1. 开展学校文化建设的个案研究。

学校不缺少文化,但往往学校的文化处于“碎片”或原始状态,不能成为一个系统内部的观念认同和普遍的行为方式,当学校管理要迈向更高水平的时候,由于文化系统的缺乏,则有可能导致发展的动力不足。学校的“文化经营”是更高层次的管理经营,可以突破学校管理的瓶颈,有利于学校品牌的形成与发展,从而提升整体办学水平。

如果从管理学的角度,可以把过去和现在大多数学校的办学方式称为“管理经营”的话,我们可以预见在不远的将来,学校“文化经营”将成为必然。一个有发展意识的学校、一套有远见的领导班子,眼光不能仅盯在硬件现代化上,不能仅盯在方法选择、规章制定、职能安排等孤立的运作上,而应特别关注到这些现象的系统整合和有效战略实施的问题。

2. 开展学校文化管理策略与途径研究。

学校文化的竞争并非表现为优势文化对劣势文化的侵吞和倾轧,而是多元文化的百花齐放。学校文化是一个系统,由许多子系统构成,诸如学校传统文化、教师文化、学生文化、管理文化、课程文化,等等。这些以个性为主要特点的文化系统必然形成相应的文化特色,因此学校文化是特色文化。探求不同层次、不同类别的学校文化建设途径,是有效实施学校文化管理的一个重要前提。

3. 构建学校文化管理的评价体系。

通过课题引领和课题协作学校的实践探索,在张家港区域内整体实现学校文化建设、实施文化管理并最终提升学校的办学品位和教育质量,是我们进行课题研究的最终目标。与此同时,我们试图建立科学的学校文化建设与管理的评价系统,通过评价系统的导引功能,从整体推动张家港区域内学校文化建设。

以学校文化建设为重点,为实施文化管理准备物质基础。

如果说对学校文化的认识为学校文化管理的实践准备了理论基础,那么指导、引领学校进行文化建设则是实施文化管理策略的关键。在课题研究及个案研究的基础上,我们有目的地选取了27所学校作为文化建设的试点学校,进行探索。这27所学校富有个性的文化建设路径以及所呈现出来的特色学校文化,为在更大范围开展学校文化建设提供了实践经验和方法论。同时,通过对这些学校文化建设实践的分析,我们总结出学校文化建设应该遵循的基本原则:

1. 在继承与发展中,彰显学校文化特色。

每个学校都有文化,都有自己独立的思维系统。尤其是有一定办学历史的学校,应该在继承中整合原有的学校文化,深入挖掘和发现学校特有的历史和传统,以发展的眼光融入时代元素,提炼、生成、培植新的文化增长点。

比如,张家港后塍高级中学是一所有70年办学历史的老校,有自己的文化传统。在新时期遇到了时代发展、课程改革的挑战,为寻求发展的生长点,学校扛起了文化管理的大旗,立足学校传统的“崇真”精神,引入学校识别系统,打造整体的崇真文化。在崇真文化的浸润下,师生行为表现为具有共同社会心理和思维方式的、普遍的、长期的、稳定的、带有学校特色的行为,并渗透到学校各种教育教学活动中。学校文化场得到加强,学校文化力不断得到提升。

立足学校自身特点,形成学校文化发展定位,并在此基础上形成符合学校传统特点、切合实际、顺应时代发展的文化建设框架,后塍高中因此成功地进行了学校文化建设和文化管理实践。

2. 从教育的本源上塑造学校文化。

学校文化建构的最终目的是转化成教育的力量,实施学校文化管理就是要在学校这个特定的环境中,以最适宜的“气候”来促进师生健康成长。从这个意义上来讲,学校文化必须与教育有机融合。以教育的本真为核心塑造学校文化,这种文化管理的实践必定是高境界的。

张家港市实验幼儿园提炼了“原色教育”理念,以“回归本真,放飞梦想,发展幼儿的心灵原色;传递文明,开启心智,成就孩子的快乐童年”为办园方向;在幼儿层面上,提出了“培养快乐、灵动、幻想、执著、向上的阳光儿童”育人目标;在教师层面上,对原有的管理行为、教育行为进行修整和规范,确定了“圆融管理”的思想,形成了共同的愿景,“幼儿梦想缤纷,教师人生幸福,原色文化鲜明的现代实验幼儿园。”幼儿园的核心理念就犹如一根“柔弱又强韧的细丝”,将零碎的文化元素贯通串联,形成了实验幼儿园特有的原色文化系统。

3. 整合社区资源,建设社区的学校文化高地。

学校是社区的有机组成部分,学校文化与社区文化相互影响。充分利用优秀的社区资源,整合融入教育元素,打造成特有的学校文化,那么这种文化不仅会成为优秀的学校教育文化,也必然成为社区文化中的一块高地。

张家港市大新幼儿园位于全国著名的五金之乡,该园管理者借五金的社区资源,倡导环境与课程的有机融合,让环境为教育说话,如发挥想象力的“科技五金长廊”、提高认知和语言表达能力的“名企广告长廊”、培养劳动习惯的“五金探索屋”,成为学校文化的亮丽风景。

出台学校文化管理行动纲领,为整体实施学校文化管理提供标准。

在学校文化建设实践操作的基础上,通过大量的案例分析和充分的论证,研究制定了《张家港市学校文化建设考核细则》,为教育主管部门制定政策提供方法参考。2009年10月,张家港市教育局下发了《关于下发〈全面推进学校文化建设的实施意见〉的通知》,要求在全市中小学、幼儿园范围内开展学校文化建设的行动。

二、整体实施文化管理的优质化运行。

张家港市整体实施学校文化管理,集中体现为四个文化载体的建设与实施。

1. 建设活动文化载体。

整合各个学校活动资源,归纳、提炼,使之系列化、系统化,成为全市的统一活动载体。以“读名著、听名曲、唱名歌、背名诗、看名片”为主要内容的“五名工程”为平台,引导学生感受经典;以“十佳之星”评比活动为平台,鼓励学生社团的发展;以创设“校长助理”、“运动会学生裁判”等学生体验活动为平台,拓展学生自主发展的空间。同时大力开展有益于学生身心健康的课间活动和课外活动。2004年,以抓课间操(跑)为突破口,开展了全市中小学课间操(跑)活动。每天上下午各1000米的课间跑步,既增强了学生的体质与团队意识,又增强了学生的集体荣誉感和组织纪律性,更塑造了学生健康向上的精神风貌。2007年,我们又启动了中小学课外文体活动“2+1”工程,即2项体育运动技能+1项艺术特长,在全市中小学推行“大课间活动”,规定每天上午将原来的课间操时间延长到25-30分钟;小学每天下午第二、三节课后,初中第三节课后,开放各类体育、艺术活动场所及图书室、阅览室、电脑房等,组织学生参加丰富多彩的体育、艺术、科技、综合实践活动和团队班会活动。2008年5月,教育部在我市召开“全国亿万学生阳光体育运动推进会”,中共中央政治局委员、国务委员刘延东以及时任教育部部长周济等领导对我市以阳光体育运动为抓手推进素质教育的做法给予了充分肯定。

2. 建设课堂文化载体。

课堂教学是学校教育的主阵地,也必然是学校文化建设与实施文化管理的中心环节。我们追求课堂教学的高效率与思想含量,引导各级各类学校探索符合教育规律、具有本土特色的课堂教学模式,形成学校独有的课堂文化。为了促进课堂教学的整体提升,从1999年开始,我们每年都举办中小学、幼儿园课堂教学展示月活动和课堂教学经验交流会。在每年的课堂教学展示月活动和经验交流会中,围绕不同主题,通过课程改革“五优”(优质课、优秀论文、优秀教育案例、优秀教育随笔、优秀课件)评比活动、生态课堂展示活动以及课堂教学改革经验交流等内容,展示我市推进新课程阶段性的成果,推介出一批在课堂教学改革中涌现出来的先进典型。这样的活动,逐步使课堂成为由先进的教育理念引领,用智慧的教学方式来诠释,以高效的管理机制为动力和多元的激励评价为保障的创造的场所,一种课堂文化正在形成。

3. 建设课程文化载体。

近几年,我们把推进课程改革作为实施素质教育的核心工作抓紧抓实。采取的措施有:强化课程设置的法规意识,严格执行课程计划,开足开好各类课程;以信息技术学科整合为突破,切实增强农村学校课改实效;大力开发综合实践课程,在长江岸边建设市青少年社会综合实践基地,将综合实践课程的实施情况列入中小学教育质量综合评估体系,并赋予较高分值;鼓励学校充分挖掘本地区、本单位的课程资源,开发富有特色的校本课程。产生了一批贴近学生学习兴趣、体现学科整合内容的优秀的综合实践课程。2006年5月,我市举办了首届综合实践活动现场观摩研讨会,凤凰中学等学校的一大批优秀的综合实践课程得到有关专家的认可。综合实践课程开发的过程,产生的不仅仅是几门相关课程,更为重要的是使我们更新了教育理念,改变了以往的被动接受的课程观念,提升了办学品位,使课程建设朝着文化的方向迈进。

4. 建设科研文化载体。

构建一种积极向上、求真务实、勇于创新的教育科研文化。我们以江苏省、苏州市和张家港市三级教育规划课题为导引,全面启动我市中小学教育科研活动。科研工作“科教结合、重心下移”,2006年至今,我市中小学、幼儿园共有市级以上教育科学规划课题200多项,梁丰幼儿园的一项课题成功立项为教育部课题。省“十一五”教科规划和重点课题13项,涵盖教育、教学、管理各个方面。全市中小学、幼儿园教师围绕课题研究撰写的论文,在省级以上报刊发表的有数百篇,在省级以上教育行政部门与教科部门组织的论文评比中获奖的有200余篇;出版研究专集(专著)21部,有力地推动了教育事业发展。

三、整体实施学校文化管理的反思。

1. 文化是动态生成的过程,既具有相对稳定性,是成员认同的一种价值取向和行为模式,同时文化由于受到环境以及群体心理影响而时刻处于塑造中;这就直接决定了以人为本的学校文化管理要处于不断的创新中。这就决定了我们的课题研究不能处于静态的、事后的研究状态,决定了我们的研究没有终点,时刻处于变动中、进步中。

2. 我们的研究是基于实践的研究,引领指导学校进行文化建设和实施文化管理是课题研究的主要目标之一,而学校文化的个性特点又决定了我们的课题研究的复杂性、多样性。可以说,文化建设没有复制的模板,文化管理没有统一的模式,我们的研究也将始终处于个性解读与创新探索中。

3. 对学校文化管理的评价体系的研究要继续深入。对学校文化建设的评价问题是个系统工程,一方面,文化的质性特点很难用测量方法评价,文化力的大小的评价标准很难有统一的标准,而且因其影响的间接性也造成实际评价的困难。另一方面,文化评价必须以学校文化的整体推进为前提,二者不可分割。但是作为评价,既是一种行为或现象的标准,同时也是其发展的指向,建构文化评价机制对于推进学校文化建设起着关键的作用。构建合理的评价体系是我们今后不断探索的方向。

(责任编辑刘然)