地产项目融资说明范文

地产项目融资说明范文第1篇

(一)房地产权登记

* 网上预受理的“房地产权登记”主要指办理房地产权证的登记业务，现包括房地产二级转移登记与房地产三级转移登记。

(1)取得合法拆迁补偿的房屋，需要办理房地产权证---选择房屋拆迁补偿登记

(2)购买人向开发商购买现售的商品房(即直接能交付使用的新房)，需要办理房地产权证---选择 商品房现房转移登记

(3)购买人向开发商预购的商品房(即已开始预售但尚未竣工交楼的新房)，已办理预告登记证明或预购证的，该房屋现已竣工交楼，需要办理房地产权证---选择 预购商品房转现房转移登记

(1)夫妻双方离婚后对财产进行分割---选择 房地产权离婚析产转移登记

(2)个人购买了经济适用房(即符合国家政策的中低收入居民根据国家政策规定购买由政府扶持的以微利价出售的房屋)并取得房地产权证后，现再次转让---选择 个人经济适用房买卖转移登记

(3)个人购买了房改房(即职工根据国家房改优惠政策以标准价或成本价扣除折算后购买单位的公房)并取得产权证后，现再次转让---选择 个人房改房买卖转移登记

(4)个人购买的房产并取得产权证后，现再次转让 ---选择 个人普通房买卖转移登记

(5)单位购买的房产并取得产权证后，现再次转让---选择 单位房地产买卖转移登记

(6)产权人将自己合法拥有的房地产赠与(即无偿转让)给他人 ---选择 房地产赠与转移登记

(7)产权人死亡或被宣告死亡后，其继承人或根据其遗嘱或遗赠抚养协议接受其遗赠的受遗赠人继承其合法拥有的房地产 ---选择  房地产继承、遗赠转移登记

(二)房地产抵押登记

* 房地产抵押是指产权人为了生产经营或生活需要向金融机构或他人借款，或是为了履行协议，用其合法拥有的房地产作为担保物抵押给债权人或协议一方的行为。

* 网上预受理的房地产抵押登记分为房地产抵押权设立登记与房地产抵押权注销登记。 想办理抵押登记而尚未办理的，请选择“房地产抵押权设立登记”;而已办理抵押登记想注销的，请选择“房地产抵押权注销登记”。

(1)购买人购买现房(即直接能交付使用的房屋，包括现售的商品房及二手房)，在支付首期规定的房款后，由贷款的金融机构(如银行)为其支付其余的购房款，购房人把所购的房屋作为偿还贷款的担保物设立抵押---选择 购买现房贷款抵押权设立登记

(注意：如果是用预购的商品房作为偿还贷款的担保物设立抵押，则选择“房地产预告登记”中的“预购商品房抵押权预告登记”) (2)因借贷款项或其他债权债务关系，产权人用自己现有的房屋作为担保物设立抵押---选择 房地产抵押权设立登记

(3)购买人预购商品房(即向开发商购买已开始预售但尚未竣工交楼的房屋)时已办理过预购商品房抵押权预告登记或抵押登记备案的，其所购房屋现已竣工交楼并办理了房地产权证，需办理正式的抵押权设立登记---选择 预购商品房转现房抵押权设立登记 2.哪些情况属于“房地产抵押权注销登记”?

因债务人还清银行贷款或其他原因导致债权债务关系消灭，抵押权消灭，申请注销该抵押登记---选择 房地产抵押权注销登记

(三)房地产预告登记

* 房地产预告登记是指当事人签订了买卖房屋或其他关于不动产物权的协议(如抵押合同)后，因某种原因未能立即进行房地产登记，为保障将来物权的实现，按约定向登记机构申请的登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产，不发生物权效力。

哪些情况属于房地产预告登记?

(1)购买人向开发商预购商品房(即购买已开始预售但尚未竣工交楼的新房)---选择 预购商品房预告登记

(2)购买人预购商品房，在支付首期规定房款后，由贷款的金融机构(如银行)为其支付其余的购房款，购房人把其预购的房屋作为偿还贷款的担保物设立抵押 ---选择 预购商品房抵押权预告登记

(3)产权人用自己现有的房地产作为担保物与他人签订抵押合同，因某种原因未能立即办理抵押权设立登记，双方约定先办理预告登记 ---选择 房地产抵押权预告登记

(4)产权人与购买人签订了房地产买卖合同，因某种原因未能立即办理房地产转移登记(即俗称的房地产过户)，双方约定先办理预告登记 ---选择 房地产转移预告登记

二、填写说明

注意：填写所有数字都以阿拉伯数字填写，带“*”符号的为必填内容。

(一)基本信息的填写

【权证类型】指产权人(包括抵押人、转让方、赠与人、被继承人)所持有的房地产相关证件

类型。分类为：《房地产权证》、《预购证》、《房地产预告登记证明》、《预售证》、《房地产抵押预告登记证明》、《贷款抵押登记备案》、《房地产他项权证》、《权属证明书》。

【权证号码】“权证号码”的填写一般紧跟在“权证类型”后，填如“权证号码”后可提取产权人的信息。

“权证号码”由英文大写字母开头+阿拉伯数字或直接由阿拉伯数字组成，不同类型的证件号码不同。

《房地产权证》分为三类：

1、如：粤房地证字第1234567号，请填入“1234567”。

2、如：粤房地证字第C1234567号，请填入“C1234567”。

3、如：粤房地权证珠字第0100000001号，请填入“0100000001”。

《预购证》如：预购证号码B200100001，请填入“B200100001”。

《房地产预告登记证明》、《房地产抵押预告登记证明》如：预告登记证明号0100000001，请填入“0100000001”

《预售证》如： 预售证号S200900001，请填入“S200900001”。

《贷款抵押登记备案》分两类：

1、如：抵押登记备案号12345，请填入“12345”。

2、如: 抵押登记备案号200700001，请填入“200700001”。

《房地产他项权证》分两类：

1、如：粤房地他证字第1234567号，请填入“1234567”。

2、如：粤房地他证字第C1234567号，请填入“C1234567”。

3、如：粤房地他权证珠字第01 00000001号，请填入“0100000001”。

《权属证明书》如：权属证明号20031，请填入“20031”。

《签约合同号》指开发商与买受人所签合同的号码。

【姓名】属自然人的，填写其身份证明上的姓名;为法人或其他组织的，填写其身份证明上的法定名称。有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名。

【提取】点击“提取”后“权利人信息”栏及“房屋信息”栏将会显示与权利证件上一致的信息，申请人校对无误后继续往下填写。

【设置查询密码】由申请人自行设置的16位阿拉伯数字或字母。建议设置。

*【代理人名字】填写抵押人与抵押权人委托书中所记载的代理人，指自然人姓名。

*【固定电话】、【手机】为了方便与代理人联系，及时反馈相关信息，请申请人务必填写。

【验证码】填写后面自动生成的数字，请务必填写。

【提交】在校对填写内容无误后点击“提交”将提示你已经提交预受理成功了，并生成申请编号，申请人应记住该编号及查询密码并打印申请信息。

(二)与抵押、抵押注销、抵押权预告登记有关的业务类型内容填写说明

【抵押权人】通常指借款给对方使用的人，包括金融机构、私人及其他组织。该栏自动生成(在

申请用户名时已经确认)，无需申请人填写，申请人在校对无误后继续往下填写。

【债务人】债务人通常指借用贷款的人，为填写抵押合同中的债务人，债务人可为自然人、法人或其他组织。借用人有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名。

权利范围的填写：

【权利种类】系统默认为“抵押权”。

【抵押合同号】填写抵押人与银行签订的抵押合同上的编号，如该编号有字母的将字母一起填入。

【房地产价值】填写抵押房地产的评估价格，未进行评估的填写抵押合同中经双方协议确认的房地产价值。

【房地售价】填写购房合同中的价格。

*【主债权金额】属于一般抵押权的，填写抵押合同中债务人向抵押权人所贷的金额，如500000;属于最高额抵押权的，填写借款人将借款项的最高金额，如2000000。

*【履债起始日期】填写抵押合同中经各方协商并确认的贷款起始日期，如1998-10-1。 *【履债结束日期】填写抵押合同中经各方协商并确认的贷款到期日期，如2008-9-31。

(三)房地产

二、三级转移与预告登记有关的业务类型内容填写说明

【成交单价】填写购房合同中经买卖双方确认的价格，指每平米的单价，即成交总价/建筑面积的数值，以人民币“元”为单位。如：80000。

*【成交总额】填写购房合同中经买卖双方确认的购房总价款，以人民币“元”为单位。如：800000。

【已付金额】填写购房合同中经双方确认的买方已向卖方交付的房款，以人民币“元”为单位填写。

【付款方式】付款方式分为一次性付款、分期性付款、按揭三类，根据购房合同中经双方协商一致的方式填写。

受让人信息、预购人信息：

【受让人】通常指买方、受赠人、受遗赠人、继承人。受让人可以为自然人、法人或其他组织的。有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名及身份证明号。

【受让人类型】从默认选项中根据申请人实际情况选择“所有权人”，有共有人的再添加“共有权人”。

【单位/自然人】根据申请人实际情况选择。

【产别】分类为公产、代管产、托管产、预用产、全民单位自管产、军队房产、集体单位自管产、私产、成本价房改房、标准价房改房、房改有限产、安居工程、其他房改产、私营产、股份产、外资、中外合资、中外合作、港澳台产、其他房产。个人购房一般为“私产”。

【产权来源】记载房地产权人取得该房地产权的方式，包括自建、买卖、互换、增与、以房地产出资入股、分割或合并共有房屋、法人或者其他组织分立或合并、继承、遗赠、因生效法律文书取得、征收等。

【证件类型】指权利人所持有的有效人身证明证件，包括以下几种类型：身份证、港澳台身份

证、户籍本、军官证、法人代码证书、营业执照、商业登记证书、护照、工作证、证明、文职证、警官证、士兵证、军官退休证、律师事务所职业证、组织机构代码。

【证件号码】指权利人所有持有的身份证明证件上的个人唯一号，根据所提交的身份证明证件上的号码填写。

【产权比例】指各申请人所占房地产权的份额，以百分比填写。如：50%。

【国籍】指申请人的现属国籍。

【户籍所在地】指申请人的现属户籍所在地。

【市内外】按照证件类型的发证机关填写。发证机关为珠海市的填写“市内”，发证机关为珠海市外且非港澳台的填写“市外”，发证机关为香港的填写“香港”， 发证机关为澳门的填写“澳门”， 发证机关为台湾的填写“台湾”， 发证机关为国外的填写“国外”

【与产权人关系】指有多个受让人的，各受让人之间的关系，按实际情况选择填写。如：夫妻、父母等。

【权利人性质】分为党政机关、社会团体、全额预算管理事业单位、自收自支预算事业单位、差额预算管理事业单位、企业、城镇居民、农村居民、其他(免收费)，申请人根据实际情况选择填写。

【联系电话】受让人的联系电话。

地产项目融资说明范文第2篇

岗位名称稽核专员所属部门稽核部岗位职等

直接上级稽核部经理直接下属无

岗位概要：负责集团各公司工程建设、经营、财务稽核及风险预警

职责描述

重点工作

1.计划拟订：根据公司经营计划、投资项目开发计划及经营情况，拟订年(月)度稽核工作计划，并负责计划实施和稽核工作检讨;

2.项目稽核：根据稽核管理制度，负责稽核开发项目各阶段、各环节的手续、程序及文件的合规性;负责稽核工程项目的概(预)算、决算的属实性及合规性;负责公司内控制度的健全性和有效性，对严重违反财经纪律和公司制度侵占公司资产、严重浪费公司资材等损害公司利益的行为进行专项稽核，及时将稽核工作中发现的重大问题向上级汇报，并根据监督检查工作中发现的各种问题，提出相应的改进建议并负责落实整改;

3.财务稽核：根据稽核管理制度，审查财务制度、财务运作程序的合理性及执行情况;审查工程资金落实到位情况;审查建设项目资金收支计划、建设项目采购资金计划执行情况;协助财务做好财务自查工作;对稽核工作中发现的重大问题及时向上级汇报，并提出相应的改进建议及落实整改;

4.其他稽核：负责对高层离任审计以及对计划、关键业务流程及主要管理制度等关系公司目标的重要工作进行稽核;

5.风险预警：对开发项目的开发周期、赢利能力、税收政策等指标进行风险分析，向上级领导提交风险预警报告，为公司决策层提供决策依据;

一般工作

1.制度建设：负责拟订和完善内部稽核管理制度和操作流程，做好制度的宣传解释和贯彻落实工作;

2.沟通协调：做好与各部门的稽核安排沟通工作和稽核结果反馈工作，并定期向上级领导汇报工作;

3.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务;

主要责任

1.保证稽核工作计划、内部稽核制度的规范性及内容可行性;

2.保证集团下属相关部门工作符合相关管理制度的要求，杜绝违规、违纪现象;

3.保证本岗位提供的各项资料及时、符实、准确;

4.妥善处理稽核过程中出现的异常情况，无重大违规行为;

岗位权力

1.要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的权力;

2.根据工作需要，要求其他部门根据稽核管理制度按本部门要求提供相关信息、报表、资料的权力;

3.对违反公司稽核管理制度规定的情况有提请处理的权力;

4.根据公司规定，要求各部门的经营活动必须遵循规定操作流程，对于有抵触者，有要求其限期更正的权力;

5.依据公司的相关制度，要求公司其他部门对本岗位工作予以合理配合的权力;

6.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力;

7.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力;

8.按公司制度享有的其他权力;

任职资格

资

历：审计、会计类相关专业，大专及以上学历，具有一年以上房地产审计工作经验和审计资格证书;

能

力：具有较强的分析能力、沟通协调能力、表达能力及文字处理能力;

品

质：为人廉洁、公正，坚持原则，责任心强，工作认真、细致，具有较强的保密意识;

知识结构：熟悉国家会计法规，了解税务法规和相关税收政策;了解财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务;熟悉房地产行业;

地产项目融资说明范文第3篇

2、规划、初设、施工图审查费;

3、拆迁补偿、安置费;

4、土地增值税、契税、服务附加费、登记费要交部分保证金; 5、环评、节能、地震审查评估、地勘审查;

6、建设、监理招标交易费;

7、安全文明施工费(押金性质)、卫生费、墙改费、人身意外伤害险; 8、人防异地建设费或人防图纸审查费;

9、消防工程审查费用、建筑材料检测费、防火设施费;

10、土地测绘费、房屋测绘费;

11、登记交易费、契税、印花税;

12、防雷设施费用;

13、节能验收;

地产项目融资说明范文第4篇

1、单位基本情况

名称：贵州建翔爆破工程有限公司

住所：贵阳市高新区白云南路

名称：贵州建翔爆破工程有限公司(德江项目部) 住所：铜仁市德江县环城路新法院旁

隶属关系：贵州建翔爆破工程有限公司(德江项目部)炸材中心库

经营范围：拆除爆破、硐室爆破、深孔爆破、爆破技术咨询 注册资本：叁佰万元整

本公司现有员工24人，其中安全员2 人，保管员2 人，高、中、初级工程技术爆破人员10余人，所有涉爆人员全部经过主管部门培训考核合格，并持证上岗。

企业概况调查表

项目基本情况说明

2、库区基本情况

民爆仓库位于 德江县煎茶镇龙盘村内，库区总占地面积4000 平方米。

库区的主要建筑物一览表

1. 民爆仓库安全领导小组

安全管理人员名单

2. 安全投入情况

安全生产投入情况一览表

3. 值班人员名单

地产项目融资说明范文第5篇

封面：

案名+logo：金桂苑

Jin gui garden

Slogan：新城之上 风尚生活

Fashion life on the upper new city 推广语：一生之城完美绽放

The beautiful life to open up perfect in the city 跨版

(开篇)

完美 是一种生活态度

Perfection，a life attitude

从明天起做个幸福的人

读书、工作、散步或者烹饪一桌佳肴

等着洪家河上春风吹过，广场上的翩翩舞蹈 事业和生活的天枰在此平衡

徜徉于斑驳的光里，是流年的城

心如止水，岁月静好

(区位)

万象新城 起于核心

就像每一个人都有自己的青春时代一样,每一个国家,每一座城市都有自己的"建筑时代"

核心区位 四路通达

The core zone bite around convention traffic

金桂苑位于江店新城洪家河畔，施琅中学北侧。坐拥梅山湖路、天堂寨路、洪家河路与金顾路四路交汇的便捷交通，出门便是商业中心，一分钟到达市政办公区、体育馆、三分钟抵达老城区、半小时到达六安、一小时连接合肥，大城生活，尽在掌握。

随着新城区的发展，政府规划洪家河景观带，城市广场等皆在金桂苑周边;医疗、学区、商业及市政配套逐步完善，金桂苑拥有1万多平方社区商业街，全系列生活配套，营造一站式生活场!

1P景观

佳境天成，私家专赏

最好的建筑是这样的，我们深处在其中，却不知道自然在那里终了，艺术在那里开始。林语堂

归家的三重礼遇

Three green treatments just for go home

洪家河，自北而来汇入史河，这一路风光旖旎，在江店的一段被改造成沿河景观带，从将军大道驶入洪家河路，滨河景观带的绿荫便给了回家的第一重礼遇，自然之至;城市广场是回家的第二重礼遇，翩然的舞姿，儿童无邪的笑容，让回家倍感温馨;中庭景观和景观步行道是回家的第三重礼遇，多种珍稀植物遍植其间，绽放的花卉让回家的路，芬芳到心底。

低密度 原生美景

Low density Community and native scenery

金桂苑以2.6的低密度耸立于洪家河畔，35%的绿地率，超大楼间距，以三大中庭花园为中心打造新城首席绿色生态社区。秉承生态绿色主题的园林设计理念，以现代化手法创造出别具风情的绿色人居花园。自然之风、啁啾鸟语、绿荫如盖营造出一个鲜花与绿草相映，建筑与美景相融的梦幻空间。

2P商业

新城商脉 财富同源

1万方风尚商业街 汇聚名品

1万方 城市中央复合街区

10thousand square meters complex business street

金桂苑10000余方自带商业，与新城区商业同源而生，南有已经发展成熟的金寨大市场，西接江店老街，北承龙城、凤城商业中心，居于中央以1万方特色街区成就金寨商业的窗口。商业街区沿梅山湖路与洪家河路设有现代购物中心，让沿街商铺同购物中心结合，整体建筑错落有致，晶莹剔透的空间设计，将商业的品质全方位提高。

缤纷业态 完美主义畅想

Various format make perfectly experience

金桂苑商业街涵盖特色餐饮、休闲娱乐、品牌门店、超市卖场等全能业态，打造成泛会所的高端消费场所。各种业态布局合理有序，多元化品牌店，步入式体验，无论是漫步在新时代商街的那个角落，浓郁的商业氛围，旖旎的时尚气息，无不引人驻足，流连忘返。

3P配套

全优配套 尊崇礼遇

幸福在事物的吟味里，而不在事物的本身。罗曼罗兰

内外兼修 便捷优居

Great life because of all ways great service

商业成熟：江店老街拥有最大的菜市场，为您提供轻松便利的生活;金寨大市场，日臻成熟，汇集品类齐全的建材设施，是全县最大的专业类市场。金桂苑与凤城步行街、五星级粤海大酒店咫尺相望，繁华街区举步可至。

医疗保障：金桂苑距离新城门户医院金寨中医院仅千米之遥，先进的医疗技术、完善的医疗设施、高尚的医德为您提供医疗保障。

名校环伺：金桂苑与施琅中学仅一墙之隔，东临思源学校，小博士幼儿园、希望小学、金寨一中新校区近在咫尺。一站式教育体系，让每个孩子都能享受到金牌教育。

1:1停车位：金桂苑以科学的设计观念，规划为1:1停车位。从地上、半地下到地下全方位满足每个家庭的停车需求，让爱车不在“风餐露宿”。

金牌物管 让生活更美好

Golden Housekeeper make life more beautifully

金桂苑与品牌物管强强联合，斥巨资打造24小时安保系统，金牌物管为每位业主量身定制综合家政服务、庭院绿化、设备配备、访客服务365天全天候待命，以科学管理、贴心服务的标准，携理品质生活。

4P户型

一城臻品大方之家

空间与形式的关系是建筑艺术和建筑科学的本质。贝聿铭

完美空间，品位之选

Perfectly house represent your taste

户型设计决定生活质量，是居住品位的重要衡量标准。金桂苑89120㎡臻品户型，在设计上，融入了近年来畅销户型之优势，飘窗、观景阳台、独立主卫等设计元素，将居家的私密性与景观的开敞性充分融合，营造出城市难以复制的艺术居家空间。

户型图

封底

地产项目融资说明范文第6篇

深圳万科----地产项目全程策划流程

一、市场调研：

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2， 市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域市场分析(销售价格、成交情况) 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析：

(1) 购买者地域分布;

(2) 购买者动机

(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4) 购买时机、季节性

(5) 购买反应(价格、规划、地点等)

(6) 购买频度 6， 结论

二、 项目环境调研 1， 地块状况： (1) 位置 (2) 面积 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性质

2， 地块本身的优劣势

3， 地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述) 4， 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5， 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6， 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

第页 共 7 页 1 万科地产全程策划流程

7， 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、 项目投资分析

1， 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2) 房地产的政策法规

(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2， 土地建筑功能选择(见下图表)

3， 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4， 土地延展价值分析判断(十种因素) 5， 成本敏感性分析 (1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润

6，投入产出分析 (1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划

(一) 市场调查

1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、 目标客户分析

1、经济背景

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2 万科地产全程策划流程

经济实力

行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业) 家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、 价格定位

1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

(四)、 入市时机、入市姿态

(五)、 广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

(六)、 媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

(七)、推广费用

1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 2 印刷品(销售文件、售楼书等) 3媒介投放

五、 概念设计

1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局(人流、车流)

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3 万科地产全程策划流程

4， 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等) 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系

8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则

10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

六、 识别系统

(一)核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体

(二) 运用部分 1， 现场 工地围板 彩旗 挂幅 欢迎牌 2， 营销中心 形象墙 门楣标牌 指示牌 展板规范 胸卡 工作牌 台面标牌 3， 工地办公室 经理办公室

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4 万科地产全程策划流程

工程部 保安部 财务部 4， 功能标牌 请勿吸烟 防火、防电危险 配电房 火警119 消防通道 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。 “万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格;

2? 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3? 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯); 4? 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等); 5? 物业管理(收费水平、管理内容等);

6? 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质); 7? 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景

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5 万科地产全程策划流程

等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、 价格定位

1. 理论价格(达到销售目标)

2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格) 3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格) 4. 价格策略 入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期) 2.阶段性的广告主题 3.阶段性的广告创意表现 4.广告效果监控

六、 媒介策略

1. 媒介组合 2.软性新闻主题 3.投放频率 4.费用估算

七、推广费用

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6 万科地产全程策划流程

1. 现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等) 2. 印刷品(销售文件、售楼书等) 3. 阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

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