产品实施方案范文

产品实施方案范文第1篇

1. 组成会务组，明确会议目标和关键事项。会务组成员明细分工，权责到人，相互协作。

2. 确定会议日期和地点场所

3. 确定参会人数和重点客户

4. 特邀贵宾a：官方代表(农业局，工商局)

b：农业专家

5. 会议相关政策：现场订货产品价格，奖励政策等。

6. 资料准备

7. *奖品准备

8. 如何邀请客户(方式)

9. 会标制作

10. 会议流程

11. 基本用品准备：笔记本电脑、投影仪、幻灯片、广告带、样品、宣传资料(如：彩页、单页、条幅、胶带、胶水、企业稿纸、企

业画册、小纪念品、手提袋、台卡、摸奖箱等)

12. 就餐地点，餐饮安排。

(二) 会场布置

1. 会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名

2. 会场入口挂欢迎横幅或置欢迎词板;企业宣传或产品宣传(易拉宝等)

3. 会场周围粘贴一些宣传画或悬挂一些气球等提升气氛

4. 主席台两边或会议室两边可摆放一些样品及宣传资料(X支架等)

5. 对话筒、扩音设备，投影仪的调试工作

6. 主席台或主席台一角可设置摇奖箱或准备一些带奖的气球放置前台较醒目位置

7. 考虑到会人员的时间差，可在会议桌放一些产品宣传资料进行情绪调节，控制场面，也可放企业或产品介绍性的广告带

8. 会场协调人员的确定(会场控制)

(三) 会议程序及相关注意事项

1. 签到，发放资料，宣传册，小礼品，会议程序表等，并引导其就坐

2. 主持人(一般由客户担任)介绍与会嘉宾及致开幕词，并宣布会议程序及会场纪律(如：(1)为了您和他人的健康，请不要抽

烟;(2)问了保持会场安静请将您的手机调到关机或震动状态;(3)请不要走动或摇头接耳，以免影响其他同志听讲;谢谢合作〕

3. 由企业到会最高级别代表介绍企业宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等。(可配以大量实景图片，眼见为实)

4. 由企业专业人员或当地技术权威介绍产品情况及功效，事业情况，注意事项等。(突出卖点，突出优势，突出使用方法)现场讲解人员要求专业技术水平要高，不但要对所推产品了如指掌，也要对当地种植结构，种植面积，用肥习惯，亩用肥投入量，主要施用产品，主要竞品等作详细了解，以便推介起来得心应手，对答如流。带给与会者最需要的，专题推广会才能开出实效。

讲解人员既要讲出产品优势，卖点及与施用其他肥料的优势对比，利益分析等，也要注意协调好会场的气氛，调动现场的活跃气氛，以吸引与会人员。(如：可在讲解中穿插一些放松身心的节目，笑话，故事等。也可组织现场枪答一些非常简单的问题<如宣传册上的内容，会议主题，产品名称，企业名称，客户店名等一些宣传企业、产品或客户的内容>给踊跃参与者赠送一些纪念品)这样既可以调动与会者的积极性,也使与会者集中注意力,使他们不但了解了企业和产品,也记得了产品的好处与用法,易激起与会者强烈的购买欲.

5. 代理商或经销商发言，宣讲对产品的信心和产品在当地作物适用的良好效果，表明对农户负责的态度。

6. 主持定货会开票或签合同

7. 抽奖及兑奖放于活动的最后进行，即订货基本完毕后进行

8. 也可采用现场提货有奖的方式

9.就餐安排，应注意：(1)活动完全结束后再通知就餐地点;(2)确定好共多少桌，每桌多少人;(3)菜谱的提前确定，人齐再上菜，一定要让餐馆人员配合好(4)特殊人员的考虑(如回民等)

(四) 会后注意事项

1、 会后和客户一起马上清理订单(合同)，对订货量大的客户进行跟踪服务;对订货量小的客户也可用电话加强联络，确保销

售的良性循环

2、 我们要及时督促经销商虽订货但没有提货的客户尽快送货到位

3、 及时调整库存及加紧收款工作

4、 总结得失，写好推广总结

(五) 主要岗位

1、 负责签到及资料发放人员(产品介绍人员)

2、 负责会场路线指引人员(样品管理人员)

3、 茶水负责人员

4、 会场协调及控制人员(制止场内吸烟及打电话交头接耳者)

5、 会场布置及投影、扩音器等设备调试人员

6、 确定开票人员(或合同签定人员)

7、 造势人员，如照相，摄像等

8、 备用人员(如会场外围等)

(六) 会议过程中注意事项

1、 派专人管好样品和介绍产品

2、 会场协调人员应尽量安排与会者往前坐，尽量坐到整齐有序

3、 对会议中抽烟、交头接耳、接打电话者要及时协调好

4、 如有带小孩的客户应尽量安排坐后面

5、 不可随意告诉与会者就餐地点等

产品实施方案范文第2篇

一、 组织机构

成立公司“质量监管、质量提升”推广小组，成员如下： 组长：

副组长：

协调员：

组员：

二、目标任务

通过实施“质量监管、质量提升”活动，落实企业质量安全主体责任，实现公司质量管理制度化，规范化，标准化，科学化，全面促进公司产品质量和质量服务水平持续改进，使公司出厂产品质量合格率达100%并始终保持，保证无重大产品质量安全责任事故发生。

三、 工作内容

公司实施全面质量管理，法人代表是第一责任人，领导公司质量管理工作，分管副总对所分管部门的质量管理工作负责，定期或不定期将质量控制检查情况向法人代表汇报，在月度质量例会上反馈，冰

提出整改意见。

健全相关质量管理制度，由推广小组职能部门车间组长关键岗位员工组成公司质控网。

质检部负责全面实施质控管理，每月汇总各职能部门的质量管理结果，并为公司定期提供质量管理分析报告。

各相关职能部门负责制定分管业务范围质量管理控制标准及实施方案，定期进行检查督导，形成质量管理分析报告送质检部汇总，公司推广小组负责对各职能部门的管理考评。

各职能部门行使指导、检查、考核和监督职能，通过分析、评价、反馈等措施，持续改进公司产品质量。

建立实施企业质量安全控制关键岗位责任制度。

开展全员质量培训，鼓励员工加强自身建设，提高质量意识。 推动企业履行社会责任，强化诚心自律，践行质量承诺，树立对社会责任的良好形象。

四、 工作措施

从2012年6月起，相关职能部门每月做好本部门分管范围内上一月的质控检查，在每月15日前，将本部门质控报告传送到质检部，质检部汇总后，于20日前将全面质量管理月分析报告交公司领导，并向公司相关部门反馈，通报。

对于在质量管理中存在的问题，质检部应及时对相关部门发出整改书，各相关部门对有异议的问题可提出申诉，对核实的问题，必须制定整改措施并予以执行。

每季度召开全面质量控制管理会议，由相关职能部门提供分管业务的质量分析报告，经质检部汇总后，由质检部组织，分管副总主持召开会议，推广小组成员参加，全面研究，分析解决公司质量管理中存在的问题。

推广活动实行责任追究制度，推广实施情况与部门责任人、实施责任人的考核绩效挂钩。

五、 工作要求

相关部门必须认真结合主管业务范围内的专业技术要求，结合公司实际制定质控评价标准，对每个涉及到相关工作的部门进行检查督导，并按时汇总和反馈。

各部门责任人为质量管理工作第一负责人，要认真做到部门全面质控管理(尤其是生产和质检)，要按照质控标准，明确工作任务完成时间，责任到人，共同完成部门管理，督促各质控员及时按质完成各种资料收集整理。

产品实施方案范文第3篇

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力 九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

产品实施方案范文第4篇

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析 (1)企业简介 (2)产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析 (1)上市推广的契机 (2)竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析 (1)需求分析 (2)购买行为分析 1)消费场所分析

3)消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析 (1)竞品产品分析 (2)竞品价格分析 (3)竞品渠道分析 (4)竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路 (1)总体目标 (2)策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略 (1)上市推广对象 (2)上市推广区域 (3)上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略 (1)渠道模式 (2)渠道成员选择 (3)渠道促进

4、广告策略 (1)广告目标 (2)广告地区 (3)广告对象 (4)广告主题 (5)广告媒介

(6)广告创意与表现 1)移动电视广告 2)轻轨广告 3)网络广告 4)电台广告 (7)广告排期 (8)广告费用 (9)广告发布周期

5、促销策略 (1)促销对象： (2)促销范围： (3)促销目标 (4)促销活动 1)前期 2)后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算 (1)广告费用 (2)促销费用 (3)费用合计

2、效果预测

(1)推广事前预测 1)消费者征询 2)专家意见征询 (2)推广过程预测 (3)推广效果预测 1)分销效果 2)广告效果 3)促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

(1)分销实施计划 (2)广告实施计划 1)移动电视广告实施 2)轻轨广告 3)电台广告实施 4)网络广告实施 (3)促销实施计划 1)促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2)促销提案二 促销提案三

3)广告配合方式 4)活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

产品实施方案范文第5篇

长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析

(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

产品实施方案范文第6篇

前言

节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源密切相关。在全球能源危机日渐凸显的情况下，世界各国都在大力推进能源战略，中国也不例外;与高度的物质文明并存的，是环境遭到严重破坏，空气污染严重危害到人们的身心健康。在这种前提下，开发环保节能新能源则显得刻不容缓，从而诞生了环保节能产品。

背景

说到校园节能产品，我们首先要了解校园都有哪些地方运用能源，运用哪些能源。 据我的观察，我们在学校里所用的最多的能源就是电了，电脑、手机、电风扇、热水器、饮水机、热水袋和台灯等，都是耗电量比较大的产品，也是我们在校园生活中必不可少的产品。所以说要说的话就是要从这些方面着手。相对于学校这个特殊环境，我们能做的就是尽量少用而已。而要说在学校学生能够用到的节能产品就是选一款节能的台灯了。而且现在学生的用眼量较大许多东西都对眼睛有所损伤，所以我们就要选择一款既节能又护眼的台灯。所以就有了这款数码护眼灯。

市场分析

随着经济的发展和城市化进程的加快，能源需求和环境保护成为了国民经济和社会生活发展共同关注的话题。我国自1996年开始实施绿色照明工程，尽管节能灯的节能效果明显，但在国内的普及率还不到5%。据市场调查数据显示，市场上平均寿命为8000小时的优质节能灯的市场占有率仅为10%左右。

在学校里现在大家用的都是那种老式台灯，既不节能对眼睛的伤害也大。这款数码护眼灯是现下的一个新型产品，既符合时下的流行趋势，也响应了现下的低碳节能。市场发展前景广阔。 1.封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

产品分析

数码护眼灯：

高效节能：直流驱动、超低功耗、电光转换效率高，比普通日光灯节能80%以上

光源特性：直流供电，无频闪;固体光源，抗震，坚固耐用;指向性佳，光能利用率高

高显色性：显色指数高(>84)，接近日光，色彩还原性好 色温可选性：可根据使用环境和需求不同，在3000-10000K的色温范围内任意进行选择

响应时间短：冷启动、无需预热，可瞬间启动，响应时间100nS 环保： 不含汞，无污染，无紫外辐射 安全：低压供电，防触电保护等级为Ⅲ类

寿命长：寿命可达十万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍

消费者分析

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。学生是群想接受时尚的人，也最接近时尚，对现下流行的物品，和流行的事物，有种执着的沉迷，但却没有条件拥有。

这种数码护眼灯，在价格上和实用上都比之前的老式台灯较有优势。因为学生虽然买不起很贵的东西，但是这种不算贵的，但又对自己有一定用处的都是还蛮喜欢的。且这款台灯外形简单具有时代感，符合时下的流行趋势，再加上物美价廉，这就会成为学生的最爱。

宣传方式 为学生活动提供赞助。提供赞助的提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。

协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。

举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播

推广涉及步骤

一、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

二、通过与校方勤工助学中心合作。招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。扩大校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

三、寻找校园代理人。一到校园寻找一些学生作为代理，通过这些学生传递到其他学生手中。

经费预算

赞助校园活动：5000元 举办专题活动：5000元 为学生活动提供赞助：5000元

效果评估及检测

(1)收集和分析资料

制作关于护眼灯的销售的调查报告，并进行分析 (2)向决策部门报告分析结果

负责评估工作的公共关系人员必须如实地将分析结果以正式报告的形式报告决策部门以至企业的最高决策层。

(3)把分析结果用于决策

这是企业公共关系工作评估的最后一个步骤，也是最终目的。分析的结果，一方面用于别的或将要制定的公共关系项目，另一方面用于企业总目标、总任务的调整。