市场营销人员岗位职责范文

市场营销人员岗位职责范文第1篇

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和-谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[ 年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续(转载自百分网，请保留此标记。)上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分，销售工作计划《市场销售人员 工作计划》。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售内勤工作计划

我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

市场营销人员岗位职责范文第2篇

1.实现企业销售目标。

2.制订和实施销售计划。

3.销售管理;销售政策的制订与施行，销售人员管理。

4.市场调研与市场预测。

5.策划。

6.销售工作的监察与评估。

二、市场部经理职责

1.服从上级领导，及时完成下达任务。

2.全面负责市场部日常管理工作。

3.制订销售政策和销售计划(年、季、月)。

4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。

6. 定期总结工作，并向总经理提交工作报告。

7. 市场开发。

8. 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。

9. 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。

10. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

11. 其他临时性工作。

三、市场部经理助理职责

1.服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2.协助市场部经理处理日常管理工作。

3.协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4.审核业务往来。

5.对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7.其他临时性工作。

四. 市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业商品进行调查：商品的功效、质量、品牌、包装、采购成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营销业绩评估调查。

⒊ 对竞争企业的调查：商品的质量、品牌、包装、采购成本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋ 国家政策法规导向、改革方向、调查。

⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。

⒍消费者需求特征调查。

⒎ 新商品开发方向调查。

⒏ 经销商资信能力调查。

⒐ 建立情报搜集网络。

⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓ 保守商业机密。

⒔ 其他临时性工作。

五、 业务主办职责

⒈ 完成市场部经理下达的销售任务。

⒉ 协调企业与消费者的关系，以及企业与经销商的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握商品销量。

⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。

⒍ 保守企业商业机密。

⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。⒏ 宣传、介绍和推广企业商品，树立良好的商品形象、品牌形象、企业形象。⒐ 对所销售的商品负责。

六、 策划人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。

⒊ 对营销、产品开发、促销、广告、公关、配销渠道管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。

⒋ 建立企业形象识别系统(CIS)。

⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。

⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。

⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

八、 信息反馈管理人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉ 接待顾客，解答客户疑问。

⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋ 经常与配送员及客户保持联系，及时处理配送人员在销售过程中出现的问题。⒌ 搜集配送人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及总经理。⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

九、 市场监察人员职责(可由信息反馈人员兼任或此二项合并)

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务(或可直接向总经理负责)。

⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。

⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。

⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及总经理提交调查报告。⒎ 保守商业机密。

⒏ 其他临时性相关工作。

十、发货(内勤)人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 严格执行《发货管理制度》。

⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及配送手中。⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。

⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。

⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。

⒎ 发货后根据货运回执复印件登记入帐。

⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。

⒐ 发货单应由配送员签字负责。

⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。

⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。⒓ 做好市场部业务电话登记工作。

⒔ 保守商业机密。

⒕ 其他临时性工作。

十一、起票人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单(或发货单)，配送员签字后报市场部负责人审批。

⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单;或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。

⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。

⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况;随时掌握产品库存情况。⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。

⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。

⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。⒐ 保守商业机密。

⒑ 其他临时性工作。

市场营销人员岗位职责范文第3篇

方案。

一、内容

(一)营销经理任务范围为提高营销经理工作的积极性，稳定优质客户，特制定本绩效考核

1、2011年销售部任务按45万元/月进行考核，除散客、公司消费群体外，均属销售部考核范围。

2、凡营销经理经办的协议单位和在本饭店客房、餐饮的所有消费。

3、旅行社团队消费由销售部平均分配。

(二)任务确认

所有消费必须以营销经理的预订单(餐饮预定单、订房单、会议通知单)为准，若客户在发生消费行为前临时通知营销经理，可经销售部经理签字并注明事由，客房两联单同时须经房务部经理签字，餐饮三联单同时须经餐饮部经理签字，确认单方视为有效，其消费部分100%计入个人销售任务。

(三)营销经理月度任务量分解

饭店2011年的绩效考核期限为1月至12月，销售部按2名营销经理编制计算，将每月45万元的任务划分为：分管销售副总挂靠销售部10%的任务;部门经理挂靠20%的任务;2名营销经理各挂靠35%的任务。

营销经理对应的协议单位依据公开、公平的原则平均划分。

(四)营销经理薪酬构成

1、营销经理档位工资(70%挂任务完成情况、30%挂客户关系管理的量化考核)+超额任务提成+应收帐款到帐提成，其中饭店档位工资按饭店工资标准额固定，提成按当月完成的比例计算。

2、客户关系管理的量化考核包括：客户拜访、日常考勤、规范管理等。

(五)薪酬取得

1、分管副总、销售部经理、营销经理在完成各自的任务后，方可领取相应的档位工资。如未完成任务，且完成任务在90%(含90%)以

上的，扣减挂靠任务部分工资的1%;完成任务在90%-80%(含80%)之间的，扣减挂靠任务部分工资的2%;完成任务在80%以下的，扣减挂靠任务部分工资的3%;连续3个月完成任务额在80%以下的，饭店人事部门考虑调整其工作岗位。

2、营销经理完成当月任务后，超出部分在2万元以内的按2%提成;超出2万以上的部分按3%提成。

3、每位营销经理的应收账款到账率分三部分：

(1)每月2日出上月应收账款报表，12个月以上欠款需全部清收完;如出现当月没有清收完的，按上月欠款总额的2%扣减营销经理档位工资。

(2)销售部每月欠款回收任务，按饭店上月营业收入总额的30%分配给销售部：分管副总挂靠10%的任务，销售部经理挂靠20%的任务，2名营销经理各挂靠35%的任务。如完成任务，超出部分按2‰提成;任务未完成的，按欠款回收任务与实际完成差额的1‰扣减工资。

(3)商业客户不允许出现三个月以上的欠款，如出现三个月以上的欠款，按该部分欠款总额的2%扣减对应销售员的档位工资。

二、具体操作办法

(一)操作流程

1、客房：每天由各营销经理根据客户需求下发订房通知单，一式两联，由房务部经理签字，总台接待一联，营销经理一联。总台接待在开房时，“订房人姓名”一栏由该营销经理签字，次日该营销经理根据订房单与电脑核对前一天的客户住房数及金额，由当班接待员在营销经理留存栏中签字,将预订单交于总台收银员，并附于帐单一起，如有预定和实际入住不相符时,以实际入住房间数为准，特殊情况，由销售部经理和房务部经理协调解决。

2、餐饮：由营销经理直接下餐饮预定单预订，一式三联，由餐饮部经理签字，餐饮部经理一联，收银员一联，营销经理一联。客人入店消费前，由营销经理开出预订单送至餐饮部，餐饮部管理人员签收，客人进餐后，收银员将营销经理名字录入帐单随同帐单打印，并将预订单

帐单一起，方可确认为该营销经理任务。

3、会议费：由营销经理下经过确认的会议通知单到各部门，会议结束后，由财务部负责归拢该次会议的费用，并将会议通知单在附于账单一起，方可确认为该营销经理任务。

(二)预定单的填写要求

营销经理应规范工整填写预定单，对于预定单上的所有信息应做到准确、无误、有效。如发现营销经理所下“预订单”客户信息与实际客户信息不符，或与总台接待、收银员私自在客人消费后补单的，将扣发该营销经理当月工资50元/次，总台接待员和收银员负连带责任，扣发当月工资30元/次。

(三)任务完成额的汇总

每位营销经理的月完成任务由财务部负责统计，每名营销经理客房销售任务和会议室任务完成情况由房务部经理签字确认，餐饮销售任务完成情况由餐饮部经理签字确认，再由销售部经理报总经理审批。

三、客户关系管理量化规定

(一)客户的拜访要求：营销经理分派的16家重要客户每月至少拜访3次，其它协议客户每月至少拜访2次。

(二)营销经理每天至少拜访3家单位(需跟踪会议的除外);每季度开发2家新单位，并确保有产量。

(三)营销经理每月上门拜访客户不得少于90次，向客户宣传、推介饭店的产品，告知客户消费情况，消费款清收。拜访客户后，每日需认真填写《客户拜访回执单》，当日下班前半小时交至销售部经理，由部门经理根据所填单据抽查核实，如未填写者视当日工作为零。

(四)营销经理客户关系维护情况月底统计一次，客户管理量化任务完成与档位工资部分的30%挂钩。客户管理量化任务完成达90%以上的，为优秀，档位工资挂靠部分全额发放;达80%以上的，档位工资挂靠部分按90%发放;达70%以上的，档位工资挂靠部分按85%发放;达70%以下，档位工资挂靠部分按50%发放。

客户关系管理量化考核，以执总核评与客户抽查为依据。

四、薪酬兑现

营销经理的档位工资随同饭店员工一道发放;应收帐款及销售任务超额提成奖励从每月1日至30日算一个结算周期，次月10日前兑现上月应收账款提成。

五、内部招待客户管理规定

1、招待范围：因工作需要，由饭店为其免费提供用餐、用房的业务往来单位、职能部门等。

2、用餐标准：按照饭店《内部招待管理规定》执行，分为一般性内部接待标准、简易接待标准、快餐接待标准三个档次，由营销经理酌情安排。

3、用餐程序：内部招待由营销经理提出，填写饭店《招待用餐申报单》，销售部经理签字同意，报总经理批复后，方可在店内招待客户用餐，消费结束后，由营销经理在接待消费帐单上签字确认，收银员将《招待用餐申报表》附于接待消费帐单一起交财务。

4、用房程序：内部招待用房由营销经理提出，填写饭店《招待用房申报单》，销售部经理签字同意，报总经理批复后，方可在店内招待用房，入住结束后，由营销经理在接待消费帐单上签字确认，收银员将《招待用房申报表》附于接待消费帐单一起交财务。

六、本方案从下发之日起实施。

市场营销人员岗位职责范文第4篇

一、 经理

a、对本公司的工作全面负责，组织贯彻执行国家有关方针、政策、法律、法规;经理主持全公司的业务和行政管理工作，负责组织机构的设置、职能分配和资源配置;

b、负责质量管理体系的策划，制定本公司质量方针和质量目标，审查并批准、发布实施《质量手册》;

c、全面负责全公司的生产、技术、质量、行政等各项工作，特别是抓好全面质量管理工作、切实保证检测质量;负责签发本公司发出的文件;主持制定本公司各项规章制度，并检查贯彻情况;

d、定期召开全公司人员工作会议，对一定时期内的工作进行总结，对存在的问题及时进行整改;

e、负责定期向主管部门提交工作报告，包括本公司的长远规划、工作计划及业务发展计划等;

f、搞好安全、文明生产和社会主义精神文明建设，树立良好的社会形象; h、审批内部审核工作计划，主持管理评审;

i负责组织对全体人员的考核;

j负责审批新建项目、技术改造项目和设备的购置计划。

二、 副经理

a、协助经理工作，组织制定本公司的发展规划和工作计划;b、负责检测工作的组织协调工作;

c、负责科研开发和技术引进工作;

d、组织和主持召开分管工作业务会议，对会议决议负责指导实施、检查落

实;

e、负责技术交流、技术培训的组织和落实;

f、经理不在时行驶经理职责，完成经理交办的其他工作业务。

三、技术负责人

a、负责本公司的检测技术工作，组织贯彻国家、行业、地方有关标准，认真研究解决车辆检测方面存在的技术问题;

b、参与《质量手册》的编写;

c、负责组织新建项目和设备购置计划的论证立项工作;

d、主持对重大技术事故分析、处理;

e、负责组织公司工作人员的技术培训和考核;

f、随时掌握检测设备的技术状况，在必要时可发出设备暂停使用通知; g、配合质量负责人，处理有关车辆检测质量的申诉;

h、负责审批检测方法、试验大纲等技术文件，核定各工位检测设备的操作规程、规范、严格执行国家、行业及地方有关标准;负责新购仪器设备的验收工作，组织人员进行安装调试;

i、批准技术性质量记录表格;

j、按照检测报告的审批程序，审批检测报告;

k、参与管理评审;

l、批准实验室间对比等能力验证计划;

m、了解国内外检测技术信息，组织开展检测技术交流和研究;

n、在质量负责人外出时代行其责;

o、负责编制全公司人员的教育培训和工作考核计划;

p、负责组织对检测管理体系运行情况的监督;

q、负责技术人员技术档案的整理归档工作;

r、组织协调全公司检测的质量保证工作;

s、负责申诉和投诉的受理和处理工作。

四、质量负责人

a、全面负责本公司检测质量，定期向经理汇报检测质量情况;

b、组织编制、修订《质量手册》;

c、组织本公司质量管理体系的建立和运行，负责编制内部审核计划、委派内审员、签发内部审核报告;

d、负责组织对不符合项的控制，并对纠正措施执行情况组织跟踪验证; e、组织处理检测工作中的申诉和投诉以及检测质量事故;

f、负责检查检测人员的检测质量和工作质量，监督检测人员遵守操作规程; g、组织落实检测仪器定期送检和日常维护工作;

h、严把检测质量关，行驶质量裁决权，处理还检测质量申诉，确保出具的检测数据准确可靠;

i、参与管理评审，负责编制管理评审计划和评审报告并组织实施; j、负责管理性质量记录表格式的批准;

k、在技术负责人外出时代行其职

瓜州县宏达机动车安全技术检测有限公司

瓜州县宏达机动车安全技术检测有限公司

市场营销人员岗位职责范文第5篇

2.负责病历的借阅管理、查找、登记、催还和供应工作。

3.负责病历首页的计算机录入工作，负责出院诊断ICD-10编码和手术操作编码工作。

4.负责外调病历的复印工作。

市场营销人员岗位职责范文第6篇

人 员 岗 位 职 责

爆破公司人员岗位职责

一、公司董事长岗位职责

二、公司总经理岗位职责

三、公司业务副总经理岗位职责

四、爆破作业大队长岗位职责

五、分队长岗位职责

六、保管员岗位职责

七、驾驶员岗位职责

八、押运人员岗位职责

九、爆破员岗位职责

十、爆破工程技术人员岗位职责

十一、爆破安全员岗位职责 十

二、职工岗位职责 十

三、警戒员岗位职责 十

四、警卫人员岗位职责

一、公司董事长岗位职责 公司董事长岗位职责

1、认真贯彻执行国家和自治区、市有关安全生产的方针政策和法规、规范， 掌握本企业安全生产动态，定期研究安全工作，对本企业安全生产负全面责任。

2、领导编制和实施本企业中、长期整体规划几、特殊时期安全工作实施 计划，保证安全生产措施费用的投入使用。

3、建立健全安全生产的保证体系，保证安全技术措施经费的落实。

4、领导并支持安全管理部门或人员的监督检查工作。

5、建立健全本企业的各项安全生产管理制度及奖惩办法。

6、在事故调查组的指导下，领导、组织本企业有关部门和人员，做好重大伤 亡事故调查处理的具体工作和监督防范措施的制定和落实，预防事故重复发生。

二、公司总经理岗位职责 公司总经理岗位职责

1、主持公司的日常全面工作。

2、对董事会负责，并向董事会报告工作。

3、主持制定公司的经营计划和投资方案。

4、主持制定公司的财务预算方案、决算方案。

5、主持制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

6、提议聘任或解聘公司副总经理、财务负责人;聘任或解聘公司中层管理人 员。

7、主持制定公司的基本管理制度。

8、组织考核员工绩效。

9、受董事长委托，代表公司对外签定协议、合同。

10、做好董事会交办的其他工作。

三、公司业务副总经理岗位职责

1、协助总经理工作，完成总经理交办的工作任务。

2、拟定公司的经营计划，并检查落实经营计划的落实。

3、做好公司部门和作业队的协调工作，保证各项工作任务的圆满完成。

4、深入调查研究，掌握市场行情，延伸服务领域，拓展公司业务。

5、负责企业管理各项制度的检查落实，提高工作效率和经济效益。

6、加强安全管理，确保作业安全。

7、做好思想政治工作，关心员工生活，提高作业队伍的工作积极性，保持作 业队伍基本稳定。

8、征求用户意见，努力改进工作，提高服务水平。

9、在总经理因故不能履职时，遇到紧急情况，负责临机处置，事后向总经理 报告。

10、受董事长或总经理的委托，代表公司参与对外谈判和签定协议、合同。

四、爆破作业大队长岗位职责

1、负责辖区工作人员的管理和合理调配。

2、负责爆破作业计划的实施。

3、负责安全管理，组织安全检查，确保作业安全。

4、组织技术培训和安全培训。

5、主持对重大或特殊爆破作业制订操作细则，并组织实施。

6、努力学习、掌握新的技术措施，提高工程质量、经济效益和安全系数。

7、做好从业人员的思想政治工作，关心员工生活，保持员工队伍稳定。

8、征求用户意见，不断改进工作，提高服务质量。

9、做好公司领导交办的其他工作。

五、分队长岗位职责 分队长岗位职责

1、协助队长工作，做好辖区作业人员的管理和合理调配。

2、认真执行《民用爆破物品安全管理条例》《爆破安全规程》及公司各项规 、 章制度。

3、组织本队从业人员认真学习法律、法规和爆破技术知识。

4、深入基层，征求员工和用户意见，做好上传下达工作。

5、认真落实公司经营资料上报制度，每月结帐时，将所需资料上报公司。

6、做好从业人员的思想政治工作，关心员工生活，保持员工队伍稳定。

7、落实安全防范措施，加强安全保卫工作，对发现的违法、违规行为及时上 报处理。

六、保管员岗位制度

1、做好爆破的验收、保管、发放和统计工作;

2、做好爆破器材出入库记录，账物相符、日清月结;

3、对无爆破员安全作业证和领取手续不完备的人员，不得发放爆破器材;

4、及时统计、报告质量有问题及过期变质失效的爆破器材;

5、参加过期、失效、变质爆破器材的销毁工作;

6、保管员必须掌握和了解爆破器材管理的安全常识，考试合格后持证上岗;

七、驾驶员岗位职责

1、热爱本职工作，牢固树立“安全第一，服务至上”的观念。

2、认真钻研驾驶、维修技术、做到技术熟练、过硬、行车时 精力集中，确保行车安全。

3、爱护车辆，保证车辆正常运行和干净整洁。

4、严格遵守交通法规和公司管理制度。

5、严禁私自出车、私自将车辆转借他人驾驶。

6、 按照派车路线行驶， 不得酒后驾驶， 不得疲劳驾驶， 不得搭载非押运人员， 按照规定车速做到安全行驶。

八、押运人员岗位职责

1、熟悉爆炸物品性能，了解危险物品运输安全规定，懂得在紧急情况下对爆 炸物品的安全处置措施。

2、负责装卸前后爆炸物品的清点、验收、交接和运输途中的安全工作。

3、检查爆炸物品包装、出厂日期、信息条码，协助驾驶员检查运输车辆的安 全运行状态。

4、运输途中发生事故，应以最快的速度向当地公安机关或公司报告，同时设 立警戒，保护现场。

5、会正确使用各种消防器材。

九、爆破员岗位职责

1、认真学习和执行《民用爆破物品安全管理条理》持有公安机关核发的《爆 破员安全作业证》 。

2、负责保管所领取的爆破器材，领取爆破器材物品要持卡，登记按照批准数 量、规格、型号领用，不得遗失或转交他人，不应擅自销毁和挪做它用。

3、按照爆破指令单和爆破设计规定进行爆破作业。

4、严格遵守《爆破安全规程》《煤矿安全规程》和安全操作细 爆破后检查工作面， 发现盲炮和其他不安全因素及时上报主管领导或处理。

6、爆破结束后，将剩余的爆破器材如数及时交回爆破器材库。

7、爆破员跨越和更变爆破类别必须必须经专门培训合格够才能胜任新的爆破 工作。

十、爆破工程技术人员岗位职责

1、负责爆破工程设计和总结，指导施工，检查质量。

2、制定爆破安全技术措施，检查实施情况。

3、负责制定盲炮处理的技术措施，进行盲炮处理的技术指导工作

4、参加爆破事故的调查处理。

5、负责爆破器材检查工作。

6、组织或参加爆破器材的销毁工作。

7、制定重大或特殊爆破工程的安全操作细则及相应的管理条例。

十一、爆破安全员岗位职责

1、认真学习和执行《民用爆破物品安全管理条例》持有相应的安全作业证。

2、负责本单位爆破器材购买、运输、贮存和使用过程中的安全管理。

3、督促爆破员、保管员、押运员及其他作业人员按照本规程和安全操作细则 的要求进行作业。制止违章指挥和违章作业，纠正错误的操作方法。

4、经常检查爆破工作面，发现隐患及时上报或处理，当工作面瓦斯超限时， 有权制止爆破作业。

5、经常检查本单位爆破器材库安全设施的完好情况及爆破器材安全使用、搬 运制度实施情况。

6、有权制止无《爆破员安全作业证》的人员进行爆破工作。

7、检查爆破器材的现场使用情况和剩余的及时退库情况。

8、及时向单位领导和管理机关提出建设性规范管理意见，接受公安机关的培 训和检查、指导。

十二、职工岗位职责

1、牢记安全生产、人人有责、预防为主、安全第一的方针，积极参加安全劳 动，接受安全教育。

2、认真学习和掌握本工程的安全操作规程及有关安全知识，自觉遵守、严格 执行安全生产的各项规章，听从安全人员指挥，做到不违章冒险作业。

3、真确使用防护用品，爱护安全措施和安全标志，服从分配，监守岗位，不 随便开动他人操作的机械和电器设备，严格遵守责任制和安全操作规程。

4、发生事故或未遂事故，应立即向班组长报告，参加事故分析，吸取事故教 训，积极提出搞好安全生产，改善劳动的合理化建议。

5、有越权报告有关安全生产的一切情况，遇到有严重人身危险而无保证措施 的作业，有权拒绝施工，同时立即报告或越级报告有关部门。

十三、警戒员岗位职责

1、负责装药地点的安全警戒工作，禁止无关人员进入装药现场。

2、根据爆破设计及现场周围的具体情况，确保爆破危险的警戒边界和安全距 离，并设置警戒。

3、负责爆破危险区的警戒工作。

4、负责起爆前发出明显的声响，信号和视觉信号。

5、确认爆破现场人员、设备全部撤离危险，方准发出信号。

6、响爆后警戒员应监守岗位，不准任何人进入危险区，经警戒人员检查确认 安全后方准解除警戒信号。 十

四、警卫人员岗位职责

1、警卫人员要忠于职守。非库房工作人员进入库区，必须经本单位保卫部门 的批准，严禁无关人员进入库区采摘、割草、砍柴、打猎等。持保卫部门介绍信 来库区检查，参观的人员，必须将烟、火柴、打火机、枪支等易燃易爆物品放在 库区外的指定地点，并关掉手机和报话机。

2、严格检查出库人员、车辆，出入库区的危险品数量、品种、规格与货单必 须相符，不则应予扣留，并报告保卫部门。

3、坚守值班岗位，不得擅自脱岗、离岗、巡回检查，注意围墙、库房门窗， 安全措施是否正常，及时排查不安全隐患。

4、做好值班记录，按规定时间地点交接班。