摄影后期制作入门基础范文

摄影后期制作入门基础范文第1篇

来源：腾讯科技

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阿里巴巴将在美国提交IPO（首次公开募股）申请，虽然是中国电子商务巨头，但阿里巴巴在美国名不见经传，少有人知，不过，这种情况很快就会结束。

下面这18条真实的信息能够帮助你了解阿里巴巴究竟有多么强大：

1. 2.4万名员工。

阿里巴巴的员工数，比雅虎和Facebook两家公司的总员工数还要多。

2. 与雅虎整体市场价值息息相关。

雅虎的市场价值为395亿美元，目前，雅虎握有阿里巴巴24%的股份，价值达370亿美元。（雅虎预计会在阿里巴巴IPO之时，卖出其所占股份的10%）。

3. 2012年，阿里巴巴旗下两大网站实现了1700亿美元的销售额。

该数字超过了竞争对手eBay和亚马逊两家公司当年的销售额总和。

4. 在阿里巴巴的总营收中，雅虎只“咬了一小口”，但是回报颇丰的一小口。

1月份，雅虎披露的财报显示，阿里巴巴集团2013年9月当季（第三季度）营收近18亿美元，同比增51%；净利润7.92亿美元，而去年同期则亏损2.46亿美元。

5. 在中国的黑色星期五购物节，即双十一，阿里巴巴实现销售额超过57.5亿美元。

仅阿里巴巴旗下一家网站一天内的销售额，就是美国黑色星期五购物节总销售额的三倍。

6. 中国超过60%的包裹快递都来自阿里巴巴旗下网站。

7. 阿里巴巴拥有数千万注册用户。

2012年，阿里巴巴的注册用户数达到3670万，遍布全球240个国家和地区。另外，阿里巴巴的在线网店数量超过280万，产品类别超过5900种。

8. 阿里巴巴市场规模甚至能超Facebook。

Facebook的IPO估值让该公司市值达到1040亿美元，而彭博社认为，阿里巴巴IPO将助推该公司实现1530亿美元至2000亿美元左右的市值。

9. 阿里巴巴是全球首家年交易额破1万亿美元的电子商务企业。

10. 阿里巴巴旗下淘宝网是全球20大访问量最高网站之一。

用户可以通过淘宝进行商品买卖，而淘宝则拥有高达10亿种商品。

11. 阿里巴巴增长前景令人难以想象。

分析师预计，到2020年，中国电子商务市场规模将超出美国、英国、日本、德国及法国等五国目前的电子商务市场规模总和。

12. 秘密武器帮助阿里巴巴实现1000亿美元估值。

阿里巴巴禁止用户通过外部搜索引擎搜索旗下两大网站淘宝和天猫中的热门网店。举个例子，在谷歌输入“购买..”，其就会显示出亚马逊或eBay等电子商务网站中的线管产品列表，但是，中国的搜索引擎却不行。

13. 因搜索引擎无法在搜索结果中显示淘宝或天猫的产品，阿里巴巴促使消费者在网店内进行产品搜索。

通过这样的方式，阿里巴巴可以在淘宝和天猫中投放搜索广告，借此获取收益。

14. 阿里巴巴拥有一个独特的支付系统。

支付宝，阿里巴巴自有的第三方在线支付系统。卖家只有在买家对所收到货品满意后，才能够收到系统发放的货款。

15. 阿里巴巴每年都会在当地体育馆举办一次规模庞大的公司员工达人秀。

阿里巴巴的员工们会为这次演出排练数周，而在阿里巴巴的办公室里，到处布满以往季节演出的照片。

16. 阿里巴巴的公司名称来自一个民间故事。

公司创始人马云曾在接受采访时表示，他选择阿里巴巴作为公司名称是因为，《阿里巴巴与四十大盗》的故事全球无人不知。“我们还注册了阿里妈妈，以防有人想嫁给我们！”

17. 阿里巴巴还已涉足信贷业务。

三年来，阿里巴巴一直在通过自己的网站，向商家发放平均规模在8000美元左右（约合4.8万元人民币）的小额贷款。通过试水信贷业务，阿里巴巴获得了大量数据，帮助其更好的作出公司商务战略决策。2012年，由阿里巴巴经手的贷款总额就达6亿美元，到2013年底可能达到20亿美元，而不良贷款率却低于2%。

摄影后期制作入门基础范文第2篇

人体造型

清理线稿

整理残余线稿

开始上色

摄影后期制作入门基础范文第3篇

记熟,按照行和段都要能背下来.发准,多听几遍把发音练到标准.不然以后要改起来可就麻烦大了!

五十音图记忆法：

http://wenwen.soso.com/z/q297753700.htm

2.记住了五十音图以后接下来就是要做一件事"背"!单词,课文.看到什么都把它背下来,不懂的就查词典,实在不行就找人问.

日语单词记忆法:

http://wenwen.soso.com/z/q297753700.htm

刚开始先不要管语法.那样会打击你的积极性,而且容易学看越糊涂.等你背的课文多了你会发现:原来语法不用使劲看就能明白了!

3.那就是"说"了.有机会找日本人练最好,如果没有的话可以加如一些学习日语的QQ群,新浪UC上好象也有教人说日语的,可以上去抢个麦练练手,没人会笑话你的.

Skype知道吗?申请一个号,加几个日本人聊聊,态度谦虚点人家会教你的.

4.看日剧的时候就别光注意剧情了,仔细听听人家的发音,领会一下意思.碰见不懂的就记下然后去查查,以后印象就深刻了.

给你推荐个《新标准日本语》的视频课程吧，你回家在家里就可以学习的。首先要找好的自学教材,最好是正规日语教学用的教材,因为这样的教材往往比较系统.比如:

《新中日交流日本语》,分初级和中级.这套书真的很不错,语法很全面.再配上这套教材的辅助教程

感觉在以后的自学道路上打了一个很好的基础.强烈推荐!

摄影后期制作入门基础范文第4篇

适用对象：2013级人文地理与城乡规划本科专业

一、课程简介

本课程是人文地理与城乡规划专业本科学生必修的一门的专业基础课，是从事艺术设计及相关研究必备的修养和不可缺少的重要工具。色彩、造型、材料是装饰设计的三要素，其中色彩占据了最直接的地位，对色彩的研究和分析是提高设计能力和创新能力的必修课程，是艺术设计学科的重要基础，对色彩规律及其运用的研究是每一个设计者必备的条件。本课程的任务是通过学习色彩基础知识、构成原理等，掌握基本配色方法和色彩设计原理。学生通过本课程的学习，获得有关色彩体系、色的对比、色的协调、色调、空间、构图等基本理论，结合不同内容的色彩静物写生训练，使学生从理论和实践两方面提高对色彩的认识，掌握必要的用色造型的技巧，提高技能水平，具备艺术设计专业必备的色彩的使用修养，培养审美意识和创造性思维方式，为后续课程奠定必要的基础。本课程授课一学期，每周4学时，总计为64学时。

二、教学目的及要求

色彩课是艺术设计的基础。要求学生通过对色彩的学习，掌握色彩的基本理论知识，学会如何观察和认识色彩，如何在作品中组织和表现色彩。通过系统的色彩训练，提高对色彩的观察、分析和表现能力。培养学生对色彩感觉的敏锐性，使之能在熟练运用的基础上进行有意识的创作，为以后的深入学习打下坚实的基础。

三、教学重点及难点 教学重点：掌握室内色彩静物写生的基本规律。 教学难点：色彩技法的基本规律。

四、与其它课程的关系

此课程是建筑规划设计的基础;后续课程主要有：《设计初步》、《建筑设计》、《景观规划设计》等课程。

五、教学内容

第1章

色彩基础知识概述

(8学时)

本章主要教学内容： 第一节

光与色彩的关系 第二节

色彩的概念

第三节

色彩的三要素

第四节

色彩的冷暖感觉

本章教学目的及要求：了解色彩的由来及概念，掌握色彩基础知识。 本章教学重点及难点：色彩的三要素、色彩的由来及概念、色彩的冷暖感觉。

第2章

水粉画的工具材料与表现技法

(16学时)

本章主要教学内容： 第一节

工具材料

第二节

表现技法

第三节

用笔方法

本章教学目的及要求：通过学习水粉画的工具材料和表现技法让学生对水粉画有 更深的了解并且熟练掌握工具材料的性能及表现技法。科学的课堂训练，让学生能够具备一定的色彩的把握和控制能力，要求学生能够按照要求来圆满的完成色彩的一些作业。

本章教学重点及难点：色彩的用笔方法

色彩的一些重要的表现技法;色彩的肌理表现、色彩的表现技法。

第3章

视觉色彩运用原则

(16学时)

本章主要教学内容： 第一节 视觉色彩

第二节 色彩的运用

第三节 补色对比

本章教学目的及要求：让学生对色彩有正确的认识，并养成一种良好的色彩思维方式。逐 渐通过科学的训练，达到自由熟练的根据需要来配置颜色。

本章教学重点及难点：光源色和环境色的理解与运用、光源色和环境色的理解与运用。

第4章 水粉画构图原则与物体质感表现

(16学时)

本章主要教学内容： 第一节 水粉画构图原则

第二节 物体的深入刻画与调整

第三节

物体的质感表现

本章教学目的及要求：通过色彩训练让学生了解静物摆放的有关注意事项，如何观察物 体，如何构图及深入刻画与调整，并学习静物写生的特点及方法步骤、色调关系以及物体的质感表现。

本章教学重点及难点：水粉画构图原则、物体的质感表现、物体的质感表现。

第5章

作品欣赏

(8学时)

本章主要教学内容： 第五章：作品欣赏

本章教学目的及要求：通过欣赏他人的优秀作品提高学生的审美能力及绘画实用能力，如 以创作出更好的绘画作品为主要目的。

本章教学重点及难点：观察欣赏比了解他人的作品的，学习他人作品的长处运用到学习中来。学习他人作品的长处运用到学习中，并提高自身的审美水平。

六、教材及参考书

1、教材：

《色彩》 马一平

主编

西南师范大学出版社

2000年1月第一版

2、教学参考书： 《从色彩走向设计》

许江

中国美术学院出版社 2000年3 月第一版

《色彩基础》

陈家全

上海人民美术出版社 2004年1月第一版

执笔人：商哲

审核人：梁军

摄影后期制作入门基础范文第5篇

初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有

帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 

业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广

告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投

身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主

要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花

费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上

花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的

公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，

较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点

的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在

1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。

除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培

训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自

我升级修炼。 2.迅速进入角色能力升级 

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅

速进入角色。 

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公

司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，

是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三

方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一

个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都

以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。 

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进

行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的

广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二

为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部

门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要

各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样

在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变

化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角

色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有

一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析

了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领

取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。 

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非

常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为

特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗

化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶” 广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出

大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专

业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广

告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学

生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节

广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三

株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销

经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二

级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不

同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、

“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触

点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广

告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以

在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友

关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。  [三] 

迅速、正确的行动力升级 



在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者

的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失

败。 

升级改进： 



1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所

期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么

我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广 

告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来

就是制订年度目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实

现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能

实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客

户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，我每天电

话约访18家客户。 



2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初

期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支

付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、 

媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你

意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实

很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个

人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层

而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一

点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广

告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要

么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企

业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的

话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定

能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户

打电话?为什么没有信心与客户面对面交流

[四] 

高效时间管理升级 



从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 

分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 

要高效的时间管理。 

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。 

AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 

作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 

多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 

料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 

就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 

和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作， 

自然是一举两得。 



拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 

线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 

间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是 

否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧 

就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 

返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 

己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样， 

就做到了访前、访后的高效时间运用。 



3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有 

机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。  

从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 

的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

[六] 

广告AE的升级工程。 



一、广告AE工作环境及工作流程分析 

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 

为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 

司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、 

设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资 

源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 

利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出  来。 



广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 

行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁 

垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 

在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 

就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 

破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 

战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取 

到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 

析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 

众多的竞争对手中抢下客户订单。 



实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。 

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。 

在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE  作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 

作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 

下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价 

值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺， 

广告AE就经常陷入“囚徒困境”。 



二、广告AE的升级的必要性

? ? 

1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。 ? ?  这里的市场竞争包含三层意义。 



国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 

资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能 

量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告 

公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 

司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服 

务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 

造，以适应激烈的市场环境。 



本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本 

属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需 

要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器， 

更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 

为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要 

AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投 

资增值作为竞争手段。 



广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果 

会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接 

着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客  户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP 

上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 

保广告客户的广告收益。 



2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。 



美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 

是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就 

在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、 

美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良 

莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前 

几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 

仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 

总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念 

和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总 

监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 

在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 

能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 

更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 

情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 

持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的 

升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进， 

向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只 

要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告 

行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通 

过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手  段。  

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。





经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 

见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 

饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 

上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯 

顿.亨尼格索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也 

是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业 

操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 

执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广 

告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订 

单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣 

的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会 

法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德 

提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务 

营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工 

摄影后期制作入门基础范文第6篇

我以前对电脑也是义务所知，在21世纪的今天，在信息科技高速发展的今天，已经不是学好数理化走遍全天下的世界，我们更多的是掌握好现今发展的命脉：那就是科技!像更多了解科技，想更适应这个社会，不被这个社会所淘汰，重要的是跟上发展的步伐，我就是一个亲身体验者!

我从初中开始接触电脑，但要想系统的学习好电脑真的不是一件容易的事!我们通常怎么能知道这个人很精通电脑，起码是在我们看来，她对电脑掌握的很熟练?那就是我们一定要学会用好多快捷键，今天，我只简单把自己在工作学习用到的world常用的20个快捷键操作告诉大家，希望可以给你们带去帮助。

1. Alt + F4 关机

2. Ctrl + F搜索

3. Ctrl + Alt + Del 打开任务管理器

4. Ctrl +C复制

5. Ctrl + V粘贴

6. Ctrl + X剪切

7. Ctrl + S保存

8. Ctrl + D删除

9. Win + D切换到桌面

10. Win + R打开运行

11. Win + E打开我的电脑

12. Win + L锁定电脑

13. Win + X打开windows 移动中心

14. Win + P切换投影仪

15. Alt + Tab 切换窗口

16. Alt +Prtsreen截图当前窗口

17. Shift + Dle永久性彻底删除

18. Ctrl + N新建

19. Ctrl + Z撤销

20. Ctrl + A全选