如何做好招商管理范文

如何做好招商管理范文第1篇

一、进一步提高对招商引资管理工作重要性的认识

招商引资是欠发达地区加快发展的有效途径。我市招商引资取得了一定成效，但存在外资总量不够大、管理不够规范等问题，与先进地区的差距还比较大。因此，各级党委、政府必须进一步提高对招商引资工作重要性的认识，不断增强工作的责任感和紧迫感，高度重视做好招商引资管理工作，积极推进招商引资社会化，招商方式多元化，招商工作规范化，创新招商引资机制，以优良环境、优势资源、优惠政策和优质服务，千方百计推动招商引资快速发展。

二、进一步加强招商引资工作的组织领导

(一)落实第一责任人职责。各级党政主要领导要把招商引资工作作为重要工作来抓，进一步加大工作力度，制定切实可行的措施，努力营造良好的投资环境，确保招商引资工作取得实效。

(二)建立领导定期接待外来投资商制度。各级党委、政府主要领导和分管领导要定期接见外来投资客商，听取客商意见，研究解决具体问题。

(三)充实招商引资机构。要整合现有的资源，加强招商引资机构和队伍建设，挑选有知识、有干劲、懂经济、能招商的人员组成专职招商队伍。落实专门人员，保障经费供给，为招商引资创造必要的条件。

(四)加强招商引资统计工作。各地要重视招商引资的统计工作，建立健全科学的招商引资统计指标评价和管理体系。指定专门人员做好招商引资统计工作，为招商引资的绩效评价提供科学、准确的依据。

(五)形成齐抓共管的工作格局。各单位要根据自身的职能，充分发挥作用，主动承担招商引资工作任务。要充分发挥企业在招商引资中的作用，把企业推向招商引资第一线，引导企业与市外大企业强强联合，引品牌、引资金、引技术、引人才。广泛动员社会各界力量，利用各种关系，采取多种形式参与招商引资，形成全社会招商引资、万众一心共谋发展的强大合力，共同推动阳江跨越式发展。对不重视、不配合招商引资工作，甚至给招商引资工作设置障碍损害我市投资环境的单位和个人，将进行严肃处理。

三、进一步健全招商引资利益共享机制

鼓励各县(市、区)因地制宜，统筹考虑项目布点。打破市内行政区域界限，充分合理配置资源，做到全市招商引资“一盘棋”。各县(市、区)招商引资的项目，可以在市的开发区或其他县(市、区)落户;市招商引资的项目，也可以根据需要落户各县(市、区)，进行异地建设。企业

所产生的各项税收按一定比例分成，做到利益共享。

(一)招商引资异地建设项目，其税收及带征的附加收入属地方财政收入部分按利益共享原则由招商方和落户方实行分成。属市引进落户于县(市、区)的利益共享项目，大型企业项目所产生的税收及附加地方财政收入部分，市与各县(市、区)按6：4比例分成，其余项目市与各县(市、区)按5：5的比例分成。县(市、区)引进落户市直和县(市、区)之间共享的项目，从引进项目之日起，企业实现的税收及附加地方财政收入部分，招商方和项目落户方按5：5的比例分成。市与高新技术产业开发区的财税分成比例另行研究确定。大型企业项目原则上是指内资项目投资5亿元以上，外资项目投资5000万美元以上，或年产值10亿元以上的项目，具体由市发展和改革局核定。

(二)除市引进落户于县(市、区)的大型企业项目另行确定征管权限归属外，其余招商引资异地建设的企业所产生的税收(包括企业投产前、项目竣工前所产生的税收)，实行属地征收原则，由企业实际经营地或项目所在地的税务部门负责征收管理，统一缴入国库。按利益共享规定比例通过财政结算方式进行分成(分成的税收收入不列入增收税收收入结算)。

(三)招商引资异地建设企业的各项经济指标按属地原则统计进落户方。对招商引资工作进行考核时，招商引资异地建设企业计入招商方的引进项目数，其合同外资金额、实际利用外资金额和实现的产值由招商方和项目落户方按各占50%计算，以后增资数计入项目落户方。

(四)对招商引资异地建设企业的有关规费属市直部门收取的可享受市的优惠政策。招商引资异地建设企业的社会公共事务，按属地管理原则纳入所在地统一管理。市直开发区收缴的行政事业性规费按现行的财政体制，实行收支两条线管理。

(五)为充分调动各镇(街道)招商引资的积极性，对镇(街道)引进的项目，落户到该镇(街道)所属县(市、区)以外其他地方进行异地建设的，企业产生的税收及附加地方财政收入部分，招商的镇(街道)与项目所在地政府按6：4比例分成。

(六)招商引资异地建设项目的招商方负责引进项目的联系、洽谈、签订合同至竣工投产为止。如仅为介绍或推荐，不得享受企业税收收入分成。

(七)招商引资利益共享项目由市发展和改革局、市经贸局、市财政局、市外经贸局、市统计局、市投资服务管理中心、市国税局、市地税局等单位组成审核小组负责界定，审核小组办公室设在市财政局。属市引进的项目落户于县(市、区)，由市审核小组会同项目所在县(市、区)政府共同界定企业的归属。属县(市、区)引进的异地建设项目，在项目竣工投产后一个月内，由招商方向市审核小组提出申请，市审核小组会同招商方和项目落户方政府共同界定企业归属，将企业归属名单报告市政府，并通知有关县(市、区)政府和审核小组成员单位。各县(市、区)之间属于

利益共享性质的外商投资项目，须报市外经贸局备案，以在考核招商引资工作成绩时，划分外资统计数。

四、进一步完善招商引资奖励措施

完善各项奖励措施，形成招商引资激励机制。具体按照《阳江市招商引资奖励办法》和《阳江市促进县镇财政增收奖励办法(试行)》等执行。各县(市、区)可根据实际制订本地招商引资具体奖励办法。

五、进一步做好招商引资管理工作

(一)加强用地管理。鼓励投资者节约集约用地，引进的项目征用土地按照下列规定执行。

1、用地标准。在我市投资的工业项目，应按项目的规模、生产工艺要求节约集约用地，用地标准按照国土资源部《工业项目建设用地控制指标(试行)》和《广东省工业项目建设用地控制指标(试行)》和《中共阳江市委办公室、阳江市人民政府办公室转发〈关于进一步加强用地管理促进节约集约用地的实施意见〉的通知》(阳办发〔2006〕12号)的有关规定执行。项目用地应符合建设用地控制指标要求，实行供地量与投资强度、建筑密度、容积率挂钩。

2、土地出让价格。市、县人民政府供应工业用地时必须以招标、拍卖、挂牌方式出让土地使用权，其出让底价不得低于《全国工业用地出让最低价标准》。经营性项目土地使用权出让，应由市、县(市)人民政府土地行政主管部门根据土地估价结果和政府产业政策，综合确定底价后，向社会公开招标、拍卖、挂牌或网上竞投出让。分期建设的项目，实行总体控制，分期提供土地的政策，防止圈地不建。

3、闲置土地管理。凡在各工业园区内购买土地，从交付使用之日起，超过一年未动工建设的视为闲置土地，按照国土资源部第5号令《闲置土地处置办法》和广东省《关于加强非农业建设闲置土地管理的通知》(粤府〔1998〕72号)的规定，收取土地闲置费;闲置土地超过2年的，经县以上人民政府批准后，按规定依法收回土地使用权。对建设周期长、统一规划分期分批建设的项目，可提出申请延期。企业受让工业园区的土地后，严禁擅自改变土地用途，如有违反，则收回土地，并给予企业相应的处罚。

4、用地监管机制。实行建设用地供地、用地全程监管。各县(市、区)、各工业园区每季度要将供地情况(包括供地单位、价格、容积率、投资强度、开工时限等)上报市国土资源管理部门备案，登记监管。对已供地的建设项目，要建立用地跟踪管理台帐，随时了解每宗用地的建设进度和用地情况，发现问题及时纠正、查处。

(二)严格产业准入。鼓励投资我市建办高新科技、建材(鼓励类)、电力、海产品加工、生物技术、医药、电子信息、纺织服装、家具、新材料、食品加工、五金机械、精细化工、轻工、汽

车配件、仓储等项目，对不符合国家和省产业政策、发展规划、环境标准以及清洁生产要求的项目须严格把关，不许进入。

1、鼓励发展和限制行业具体按照国务院颁布的《外商投资产业指导目录》和《关于印发广东省工业产业结构调整实施方案(修订版)的通知》(粤府办〔2005〕15号)等有关规定执行。

2、环境准入条件按照有关法律法规和市发展和改革局、市环保局《印发关于建设项目环境准入的意见》(阳发改〔2007〕3号)以及我市建设项目环保准入条件的有关规定执行。

(三)建设良好的政策环境。建设规范、协调、稳定的政策环境，是积极、有效地吸收外资，使招商引资工作健康发展的基本要求，各县(市、区)应切实按照规定做好相关工作。

1、各县(市、区)制定的鼓励投资优惠政策和降低收费门槛的措施，必须符合国家、省和市出台的有关政策，政策实施前须报市人民政府审定。凡与上级的政策措施有冲突的，必须尽快清理废除。

2、各县(市、区)可制定对引进的企业实行财政奖励政策的具体办法，并报市政府批准。

3、鼓励原有工业企业增资扩产、开发新的生产项目，并享受市的相关优惠政策。对市直或各县(市、区)原有的工业企业在本市之内流动进行重复建设，或在本市范围内变更注册经营地、企业名称，或工业企业投资非生产性的项目，不给予享受市相关优惠政策。

4、各县(市、区)与珠三角地区已签订协议(合同)并动工建设的产业转移工业园，其优惠政策按双方签订的协议(合同)执行。

(四)做好行政服务工作。规范行政服务行为，营造廉洁高效的政务环境。

1、完善各级行政服务中心和投诉中心建设。增加 “窗口”服务单位和服务项目，不断完善窗口管理机制，提高服务水平。

2、实行部门服务限时办理制。外来投资企业到有关部门办理有关证照、手续，相关部门要热情服务。属权限范围以内，且符合有关规定、资料齐全的，应随到随办，并在行政许可法规定或单位承诺的工作时限内办结，不能按时按要求办结，且无正当理由的，追究相关单位主要负责人和具体工作人员的责任。两次犯同样错误给予行政处分，三次以上不得担任审批工作职位。不符合有关规定的，要作耐心细致的解释工作。资料不齐全的，在受理时应书面一次告知需要补正的全部内容。属权限以外且需要逐级报批的，由该部门实行全程服务，相关单位应指派专人实行跟踪服务。

3、规范对外来投资企业的收费行为。对外来投资企业必须依法依规收费，严格执行市统一的优惠政策。由市物价局统一印制和发放《外来投资工业企业规费手册》，注明收费项目、标准、依据和收费机关名称以及收费办法。超出范围或提高标准收费的，外来投资企业可拒绝交费或向监察、物价等部门投诉，接受投诉的部门应严肃查处。

今年以来，辽阳市白塔区积极调整招商引资策略，深入研究国内外资本流动和产业转移趋势，突出项目建设，掌握工作的主动权，争取得更大的工作成效。

1、重点推进落地项目开工建设，实现域外资金引进和实际利用外资目标完成

一是重点抓好辽阳赛伦工业纸板有限公司新建的两条万吨高密度绝缘纸板生产线项目开工建设的相关手续审批工作的落实，积极主动帮助企业与市相关部门沟通协调，确保尽快开工建设，年内实现缴资2000万美元。

二是协助精密元件厂开发、铁东粮库机电城开发等房地产项目办理拆迁、交费、审核等手续，争取尽快开工建设，实现外资缴资目标。

三是积极主动做好与市国资委沟通工作，争取辽阳银河工业纸板有限工作转让项目落户白塔区，实现外资500万美元。

2、规划包装产业集中区，拓宽铁西工业园区招商领域和项目建设

一是充分利用工业园区优越的地理位置、完备的基础设施和稀缺的土地资源，有针对性的规划包装珠宝产业园、文化创意产业园和特种纸加工集中区，重点引进集群企业落户园区。

二是重点抓好辽宁润迪精细化工有限公司与德国巴斯夫集团公司合作的建筑化学品项目和水源热泵系列产品生产线项目的跟踪服务工作，在扶持政策上给予适当倾斜，促进项目早日落地，力争三年内园区项目全覆盖。

3、做大地产项目包装规模，提升招商项目库水平

项目是招商的载体，包装项目是招商的必要条件，为招大商引大资包装项目、储备项目，主动求助市规划部门的帮助，依据白塔区行政规划要求，在气象局周边，碳素厂周边等地块，包装24个占地10万平方米，投资10亿元以上的商住地产项目，在铁西路东侧规划包装3个仓储、物流等工业地产项目，项目包装基本达到可研水平，为招商提供科学依据。

4、发挥资源优势，形成大招商格局

一是紧紧围绕外经工作目标，充分发挥驻广东招商办在“珠三角”、“长三角”地区的人脉资源和招商网络作用，开展以商招商。

二是以西关商业区改造，园区建设和房地产开发等项目，开展以项目招商。

三是采取项目推介会，组织投资考察团来辽考察等多渠道、宽领域的招商方式，开展上门招商，为全区招商引资工作搭建平台、发挥作用、搞好服务，形成大招商新格局。

5、引导创汇骨干企业做大，提升区域创汇水平

针对目前全区创汇超百万企业仅有7户实际，必须要做大创汇企业，提升创汇水平，承载创汇任务。

一是引导、扶持三和服装、外贸公司、纺织品公司等企业，做大企业的创汇规模。

二是对易发式电气公司等在两地建厂的企业，要抢先抓早，及时与企业对接，确定创汇目标，以免创汇指标流失。

三是帮助准备转型的创汇企业拓宽产品出口渠道，寻求贸易伙伴，提升创汇水平，确保创汇任务的完成。

6、优化发展环境，提升服务水平

白塔区把区外经局作为招商引资工作的主战场，强化工作职责，真心实意为项目单位和投资者服好务，积极做项目建设的促进者，对投资者高看一眼、厚爱一层、急事快办、特事特办，主动为投资者解决项目建设中遇到的问题，全力营造招商、安商、亲商、富商的浓厚氛围，增强投资者在白塔区投资发展的信心，使项目能够招进来、留得下、建的好、发展的快。

各区县人民政府，市政府有关部门、有关直属机构：

为全面贯彻落实党的十六届四中全会和省委九届五次全会精神，增强驾驭社会主义市场经济的能力，大力推进外源型经济和内源型经济的协调发展，推动吸收内外资工作上新台阶，促进全市国民经济持续、快速、健康、协调发展，根据省人民政府《关于进一步优化投资环境做好招商引资工作的若干意见》(粤府[2004]126号)的精神，结合汕头的实际情况，提出本实施意见。

一、统一思想，提高认识，增强优化投资环境的紧迫感和责任感

改革开放以来，特别是汕头经济特区建立以来，我市高度重视投资环境建设，不断完善交通、通讯、供电、供水等基础设施，切实转变政府职能，提高办事效率和服务水平，积极营造优良的投资环境，有力地促进了吸收内外资工作，取得了显著的成效。当前，我市扩大吸收内外资的机遇和挑战并存。一方面，随着我国加入世贸组织、内地与港澳关于建立更紧密经贸关系安排(CEPA)的实施和泛珠三角(9+2)区域合作的全面启动，我市扩大吸收内外资面临难得的机遇。另一方面，目前我市投资环境还存在一些问题，吸收内外资工作还不能适应新形势的要求，主要表现在：随着国内全方位对外开放格局的进一步形成，我市区位优势逐步弱化，面临省内其他地区以及国内长三角、环渤海湾等区域的双重竞争压力;吸收内外资的潜力未能充分发挥;内外资企业成本上升的压力不断增大;营商环境还有待进一步改善;工业用地供应紧缺等。根据新的形势，进一步改善投资环境是做好吸收内外资工作的关键。各区县、各有关部门要进一步统一思想，充分认识做好吸收内外资工作对加速我市工业化进程，推动产业优化升级，加快经济发展速度的重大意义，进一步增强优化投资环境的紧迫感和责任感，紧紧把握本世纪头20年重要战略机遇期，采取有效措施，切实加强投资环境建设，增创投资环境新优势，努力营造低成本、高效率和诚实、守信、安全、文明的投资环境，不断增强我市吸收内外资的后劲，努力开创我市吸收内外资工作新局面。

二、加强组织领导，制订考核指标，强化激励机制

市政府决定成立市招商引资工作领导小组，由市政府分管领导任组长，市直和中央、省驻汕有关部门(单位)负责同志为成员，加强对全市吸收内外资和改善投资环境工作的协调领导，分析研究全市吸收内外资工作，制定重点吸收内外资项目规划，及时协调解决优化投资环境、吸收内外资工作遇到的重大问题。招商引资工作领导小组下设办公室，由招商引资工作领导小组成员单位指定专人组成，负责招商引资的具体工作，并根据《关于广东省山区及东西两翼与珠江三角洲联手推进产业转移的意见(试行)》的精神，建立承接珠三角产业转移工作机制。对投资大项目实行专人跟踪服务，及时解决项目在洽谈、申报和建设过程中出现的问题和困难，确保项目尽快落实，尽早开工。

要把完成吸收内外资的预期目标作为考核各级政府、各有关部门工作的重要内容，由市外经贸部门会同发展和改革、经贸、组织、人事等部门，制订全市吸收内外资工作的考核办法。

强化招商引资激励机制。市财政从2005年至2007年每年安排招商引资专项奖励金，用于对全市吸收内外资工作先进区县，市直部门和中央、省驻汕单位，吸引世界500强跨国公司投资，吸收内外资先进开发区，吸收内外资贡献突出招商顾问等的奖励;另外，市财政每年安排招商引资专项资金，用于组织开展招商活动、聘请招商引资顾问等。具体办法由市财政局会同市外经贸局制定。

高新区、保税区、各区县要成立相应的协调机构，制订相应的考核办法，建立、强化奖励机制，切实把招商引资的责任落到实处。

三、加强分类指导，加快区域经济和产业集群发展步伐

中心城区要积极引进资金技术密集、附加值高的高新技术项目、服务业项目和龙头项目，提升产业层次，延长产业链，要大力吸引跨国公司、大型企业投资设立地区总部和研发中心。高新区要大力发展高新产业，加大高新技术孵化功能建设的力度，加快高新技术产业化的速度;保税区要充分发挥保税功能，大力发展转口加工业和物流仓储业。澄海区要优先发展玩具制造业、工艺毛衫生产和“三高”农业。濠江区重点发展重化、船舶修造为主的临港工业。潮阳、潮南区重点发展针织服装、音像制品、文体用品、精细化工、保健品、特色效益农业等产业。南澳县要充分发挥海岛优势，大力发展风力发电、太阳能发电和旅游经济以及海洋产业。积极推进三条经济带的规划建设，大力发展特色经济、海洋经济以及农产品加工型工业，加速工业化、城镇化和农业产业化步伐，推动汕头优势产业集群发展，形成富有特色的区域经济体，提高带动和辐射能力。引导内外资投向石油化工、电子、医药、机械、环保、旅游、商贸流通业、“三高”农业、海洋产业、基础设施建设。

四、开创引资新方式，探索招商新模式，加强引资载体建设

各级政府和有关部门在招商引资工作中要不断增强创新意识，要充分发挥汕头的侨乡优势，打好“侨”牌，进一步强化以侨引资，实行“走出去”招商和“引进来”招商相结合、园区招商和企业招商相结合、主动招商和以商引商相结合、自行招商和委托招商相结合、传统招商与网上招商相结合等多种招商方式。积极构建政府监管的社会化、专业化、市场化的招商网络，充分发挥行业协会、商会、中介机构的作用，大力推行委托招商、代理招商，探索新的招商模式。加强与港澳相关政府部门、中介组织、商会之间的协作，共同搭建新的招商平台，借助港澳与世界各地经贸合作联系较为成熟的优势，拓展吸收内外资新来源。

按照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的原则，在目前清理各类开发园区的基础上，加强各类开发园区的建设，明确园区定位，使园区从综合园区向专业园区发展，充分发挥各类开发园区招商引资主要载体作用。要从管理体制、基础设施、资金投入、人才培养等方面扶持办好一批重点园区，使之成为招商引资的示范区。进一步加强汕头高新区、汕头保税区、澄海莱芜经济开发试验区、澄海岭海工业园、南澳岛经济开发试验区和潮阳经济开发试验区、金平民营科技园、广东省(汕头)农业现代化示范区等重点园区的建设，充分发挥这些国家级和省级园区的作用。加大工业园区的建设力度，解决吸收内外资用地较为紧张的困难。

五、加快基础设施建设，进一步完善投资硬环境

进一步加快交通、通讯、能源、水利等基础设施建设，着力改善招商引资硬环境。一是按照电力先行的原则，推进电源、电网等项目的建设，加快华能电厂二期的建设步伐，保证按期完工投产，加速推动华能海门电厂的前期工作，争取尽快立项开工，保证为汕头的经济建设提供充足的能源供应。二是加快交通发展。要按照建设经济强市和区域性中心城市的要求，以大交通、大港口、大物流的发展思路，加快主枢纽港、沿海铁路和高速公路等区域性重要基础设施建设，继续推进运输枢纽站场建设，大力发展航空和海上运输，形成海港、空港两港齐头并进，比翼齐飞的格局和以港口为依托，公路为基础，铁路和高速公路为干线，海陆空各种运输方式紧密结合，运输快捷、高效、辐射范围广的综合运输体系。三是全面启动城乡水利防灾减灾工程建设，加大我市堤防的建设力度，加快潮阳、潮南、南澳水改工作的步伐。四是加快物流基础设施建设，大力发展物流运输业，不断满足企业日益增长的物流需求。

六、推进“大通关”建设，进一步提高口岸通关效能

加快口岸基础设施建设，重点抓好汕头港广澳港区、珠池港区、潮阳港、南澳港等主要口岸及查验配套设施建设。加快潮阳港、南澳港一类口岸验收的各项准备工作，争取尽快通过国家验收，正式对外开放;抓紧跟踪广澳港区对外开放的进展情况，争取尽快取得国务院的批复;加快完成汕头机场国际出发厅旅检流程布局改造工作。进一步深化口岸通关作业改革，实现“提前报关、提前

报检、提前报验”。大力推进口岸联网和口岸查验监管手段现代化建设，加强口岸管理信息化建设，尽快实现外经贸、税务、工商、海关、边检、检验检疫、外汇管理等部门联网，逐步实现口岸信息资源共享。不断完善加工贸易深加工跨关区结转新模式，加快推进加工贸易联网监管工作，尽快建立加工贸易监管相关部门的协调机制，及时解决加工贸易管理中出现的问题和困难，加快加工贸易的发展速度。

七、加强各类收费管理，切实减轻企业负担

进一步加强对行政事业性收费和经营服务性收费的管理。一是依据法律法规和国家有关规定，进一步清理收费项目。二是努力降低企业营商成本，规范路桥通行费以及各种管理费收费标准和办法。完善路桥收费“年票制”，进一步优化交通环境，促进区域经济协调发展。从2005年起，对所有涉及企业的收费项目，均按照“收费从低”的原则，有上下限标准的一律按下限征收。改革和调整堤围防护费、使用流动人员调配费的收费办法和标准，具体由市物价部门牵头会同市水利、劳动保障、财政等有关部门根据省出台的收费办法和标准研究制定。三是规范中介机构收费行为，加强对中介机构收费的管理和监督检查。四是进一步完善收费公示制。行政事业性收费单位以及执行政府定价和政府指导价的经营单位应在收费场所公布收费项目、标准、范围、依据等内容，供社会各方面监督。五是建立收费投诉监察机制，加大对涉及企业收费的监督和检查力度。

八、深化行政审批制度改革，提高政府机关办事效率

认真实施《行政许可法》，进一步深化行政审批制度改革，规范和简化办事程序，提高办事效率。各级政府及有关部门在清理行政许可项目的基础上，继续清理有关行政许可的法规、规章和规范性文件，以及不符合《行政许可法》的收费和年检项目。凡是违法设定、越权实施、违法实施行政许可，或者不依法履行对行政许可监督职责的，要严肃追究责任。大力推行集中审批和服务制度，进一步发挥我市各级企业投资管理服务中心的作用，强化各窗口单位的服务职能。对涉及企业投资的各类审批事项采取“一站式办公、一个口受理”的模式，在各级企业投资管理服务中心联合办公大厅受理、办结相关事项，向投资者提供“集中、简便、优质、高效”的服务。完善“首问责任制”、“办事全程跟踪服务”、“并联审批”等服务方式。全面落实行政许可公开制度，所有行政许可事项，包括许可依据、条件、数量、程序、期限以及需要提交的材料和申请书示范文本等，都要在审批中心窗口或部门办公场所公示;行政机关作出的准予行政许可的决定和行政许可监督检查记录等要公开，并建立公众查阅制度，为公众提供查阅场所。

简化投资审批程序。认真贯彻执行《国务院关于投资体制改革的决定》(国发[2004]20号)、省人民政府《关于进一步优化广东投资软环境的若干意见》(粤府[2002]11号)和《中共汕头市委、汕头市人民政府关于调整市区两级管理权限的意见(试行)》(汕市发[2004]10号)，对外商投资(含

增资)3000万美元以下鼓励类、允许类项目由各区县外经贸部门实行合并办理。基础设施、采掘业和限制类外商投资项目仍按现行规定办理。

加快用地审批速度。对企业用地申请，凡符合用地条件的，要在规定时限内完成用地审核;对使用存量国有建设用地的，要在30个工作日内完成用地审批，并及时办理土地登记，发放土地使用证。对重点建设项目、高新技术项目、重大内外资项目等用地，要实行专人跟踪制度，加快办理速度。市、区县的国土、规划、房产等部门要定期提供土地、房产资源信息，方便外来投资者投资决策，缩短投资项目与可供挑选土地、房产资源的配对时间，提高招商引资的成效。

九、加强人才培养和引进，加大职业教育的力度，为企业提供人力资源支持

积极实施人才强市战略，加快制定和实施人力资源中长期规划。由市人事、劳动保障、教育部门按照职能分工，分别组织对全市人才资源现状和需求进行一次普查，制定全市人力资源中长期规划，每年面向全社会发布《汕头市企业人才需求专业目录》，满足内外资企业对不同层次、不同类型人才的需求。加大教育投入，完善人才培养体系。在进一步巩固基础教育、加快发展高等教育的同时，大力发展职业技术教育，实施高技能人才培养工程，继续支持汕头职业技术院校、高级技工学校的发展，重点加强中等职业技术学校的建设。积极推动企业加强与高等院校、职业院校和技工学校的合作，构建企业与院校合作交流的平台，形成与我市经济支柱产业相吻合的人才供应渠道。

加强劳动力招聘工作。进一步完善劳动力市场的建设，加强职业中介机构的管理。根据企业用工需求状况，积极帮助企业举办专场招聘会。要引导企业逐步提高外来工的各种待遇，改善外来工的工作和生活环境，依法维护外来工的合法权益。

十、依法行政，规范管理，为外来投资者提供优质服务

严格按照世贸组织规则和国家、省、市有关法律法规，依法行政，落实行政执法责任制。行政机关对企业进行检查，应遵循统筹安排、保证质量、注重实效、不影响企业正常生产经营为原则，大力推行合并检查、联合检查的办法，切实保障外来投资者的合法权益。进一步规范建筑市场、土地市场、产权市场、资本市场和各类中介服务机构建设，为外来投资者提供优质、高效的服务。加强信用体系建设，建立健全企业、个人信用评估制度，进一步完善汕头市信用体系建设，形成全社会守信用的监督约束机制，严厉打击制假售假、走私贩私、骗税骗汇、侵犯知识产权等违法行为。深入开展社会治安综合治理，不断完善社区服务功能，切实搞好文化、娱乐、体育、医疗、教育等设施建设，积极在出入境、居留、子女就读等方面为外来投资者提供便利，为外来投资者创造安全、安心的投资环境。加强企业投诉受理中心建设，健全企业投诉处理机制，集中受理企业投诉事项，统一交有关部门限时办理。

继续推进电子政务和电子商务建设，进一步完善政府网站功能，健全投资服务体系和工作机制，

加快推行企业网上申报、年检、备案、咨询和投诉，大力开展“在线服务”，为企业提供及时、准确的政策信息服务。不断完善“汕头外经贸信息网”、“投资汕头在线”、“汕货在线”、“汕头WTO事务咨询网”、“汕头经贸信息网”等网站，为企业提供在线咨询、洽谈、信息等服务，推动现有企业延长产业链，不断增资扩产。

高新区、保税区管委会，各区县政府和有关部门要根据本意见制定具体实施办法，并报市人民政府备案。

如何做好招商管理范文第2篇

老年福利机构是一个特殊的服务行业载体，养老行业已经慢慢从人们对过去敬老院的陈旧眼光中慢慢的蜕变，变成了一个充满阳光朝气的行业。一个成熟的现代化社会中，老龄问题总是排着社会诸多矛盾中的前列。无论谁，年轻的时候怎么样，经历过什么风雨沧桑，那都是过去，人总有老去的那一天，总有眼花耳背，腿脚不便的时候。很多老人都喜欢回忆，回忆过去的灿烂或辛酸、如意或者坎坷，再看看眼下的现实，心理落差难以避免，这时候就是发挥养老服务人员阳光爱心的时候，眼前的这些老人也许就是以后的自己，他们是我们的父辈甚至祖辈。尊重他们就是在尊重自己的明天，爱护他们就是在爱护自己的长辈，敬重他们也是在敬重养老行业这份担当。管理人员在尊老、爱老和敬老中作出表率，才能带动集体，将养老福利机构的爱心最大化发挥。

在工作中要将福利机构的关怀最大限度的温暖老人的身心，让老人们都融入到大家庭里，幸福快乐的安度晚年;同时也需要带领整个养老团队一起实现自身价值，找到归属感，同时走向富裕。我国的养老行业还处在起步阶段，参与养老行业的人员大多自己都不太明白自己所从事工作的意义;传统观念尚在转变中，目前养老行业的服务人员大多来自基层群众，年龄偏大、素质不高，很多服务人员简单的认为就是来打工赚钱。走进小康社会，实现富裕，分享改革开放成果这是第一层，更深一层的应该是实现自我价值的最大化。各行各业都有成功者，养老行业作为朝阳产业，有太多的机遇和成功在等待着我们，在这一行业，我们应该自豪的告诉我们的同事，我们是在奉献爱心的同时收获劳动的果实，收获的除了物质财富，还有社会对养老事业的尊重，感情的宣泄，爱心的付出。随着我国城镇和农村养老保险覆盖范围不断的加大和本届政府一再强调在养老方面加大投入，我们相信老人们入住养老机构的时候会越来越从容，机构养老和居家养老一样必将成为我们养老的主流模式，养老机构在扮演福利机构的同时也会有不错的额外收入来提高服务人员的待遇水平。养老服务这一行业必将会吸引更多年轻、高学历的专业或者准专业人才前来加入这一新兴领域，实现梦想，走向成功。

郭振

如何做好招商管理范文第3篇

1、负责安排正/副总裁工作日程、计划及出差行程，并准备相关事项;

2、负责上传各部门(分子公司)的呈报文件;下达公司以及正/副总裁审批、签批、签发的文件并对文件的执行情况进行跟进;

3、组织安排总裁办公会议和公司各种例会并做好秘书工作;

4、负责公司印鉴和用印管理;

5、负责公司日常运作信息的收集和整理，并向相关领导汇报;

6、负责公司对外接待、公共关系和公司发言人工作,以保证公司良好的运行环境和对外形象;

7、负责公司网站的建设以及组稿、编辑、维护等工作;

8、负责制订、报批、确认公司文件以及除财务部门外文件的打印、复印管理;

9、负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督;

10、负责公司办公用品的计划、采购、保管和发放;

11、负责公司物业和办公设施设备管理(网络系统);

12、管理公司文件档案(人事档案除外)，并对其安全、保密性负责;

13、负责对公司各项规章制度、公司级会议纪要、工作纪律的执行情况进行行政监察;

14、负责公司办公行为及礼仪的规范管理;

15、负责公司安全保卫和消防工作;

如何做好招商管理范文第4篇

1作为零售卖场，是为公司创造效益的单位，那么分店店长就起到了非常重要的角色，工作责任心、管理方法、经营思维等的重要性，主要工作任务是负责商场整体运营工作，保证商场正常运作，完成公司下达的经营管理任务，并且要有“公司利益高于一切”的使命感，现就浅谈分店工作开展执行思路：

一、如何建设一个优秀团队:

要有同心协力的团队精神，团队才能利已利人，共存共荣，这样的团队才能拼博于市场竞争的浪潮，去求得企业的兴旺和事业的蓬勃。

1、组织培训的重要性

只有一个懂得不断充实自我的学习团队，才能在当今的社会创造出更发了的“奇迹”。从培训的作用来讲，要有充满强烈的学习意识，懂得公司的规章制度流程，善于将实践中的工作经验与理论知识相结合，加强吸收提升自我并能执行到位，分店要擅长于创造培训的机会和组织培训，总体来讲，团队的智慧总是高于个人的智慧，当我们团体真正在培训的时候，不仅能产生出色的结果，其个别成员的成长比其他的培训方式进步为快。

2、执行力

在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对公司精心制定的战略要在理解，把握透的基础上把战术不折不扣，坚定不懈贯彻执行下去，对于过程中的每个运作细节和每一项工作按照流程标准落到实处。

另外，要保证团队的执行力，关键在于执行过程中明确要实现的目标分阶段做好计划，并且能及时跟踪考核，保证团队执行力落实到位，比如：分店的业绩考核，公司按每年、每月给我们制定任务，那我们分店也将每月的目标细化到每日并进行了适当的考核与指导，使之在工作中执行起来比较贴进预期的效果，那么团队执行结果也有了保障。

3、创新力

作为我们零售业，在这个竞争百日化的行业来讲，我们要有创新能力，只有不断的创新才能保证卖场竞争优势，那么创新力是从哪里来呢?做了培训工作，是提高人才团队创新能力的重要手段，因为抓好培训是提高员工的知识水平和综合素质的重要途径，而员工的业务技能是激发创新能力的前提条件。

有综合性的创新能力，才是真正的有竞争优势的创新能力，员工培训不只是重视商品知识，业务技能方面还是考虑员工的个人素质，公司企业文化，商场团队的凝聚力和团队精神，这只有综合性培训才能做到，只要把这方面把握好，做得好，才能在竞争中保持长久的创新优势，最终打败对手。

4、分工和合作

商场管理人员拥有指挥，发动团队的能力，在工作开展中要有形成上中下协调平衡，整体互动的运动态势，对其它各部门的日常动作要熟悉、了解，才能在工作中相互配合，否则，成为一盘散沙，无法让其它部门实施运作，应该有独立开展工作的能力，对自己所管区域承担责任，不得有等、靠、要的心态来做工作，要让成为一个和谐的团队，在战斗力的团队，那我们要用关爱别人的心去想，去做、就能使团队中的每个人做到有效的沟通和协作。

5、组织纪律

加强组织纪律，在纪律面前做到人人平等，对违规违纪事件要做到公平、公正、透明，要明确“公司制度高于总经理”的原则，员工是公司的柱子，要加强员工的管理和员工的职业规划，让员懂得如何做好工作，才能达到目标;从而他们将不断学习，严格要求自己，提升个人能力。

6、建立共同目标

所谓经过一定的努力后，才能达到工作目标，对于一个队伍来讲，管理人员对团队人员应该做什么，目标是什么，以及员工清楚知道自己该做什么，目标是什么这是不同的，有意义的目标和没意义的目标，唯一的差别是，有意义的目标可以让团队成员的热情，耐心及接爱挑战的意愿.

二、 如何做卖场基础管理:

1、商品基础管理：陈列、引进、定价、缺货、短交、高库存、滞销、退货、报废、报损、淘汰。

卖场商品管理的好坏是业绩体现的重要组织部分，重点在商品引进、淘汰和日常细节管理，因此我们必须要掌握这11项商品管理的标准，因工作必须要有标准、有思路，才能采用有效的方法去达到工作标准;我们的工作流程开展时充分包含各工作内容，只要我们能严格执行工作流程工作起来都轻松许多，并且能达到较好的效果。

2、现场管理

现场管理是指我们需加强卖场的基础管理，落实好环境卫生及购物环境的工作，使顾客有一个轻松愉快的好心情，增强顾客的购买力，及时解决商品、卫生、通道、整个布局存在的各项问题，而且又能增强了员工的管理知识，从而从中提升自我的工作能力，将卖场细节管理工作提高一个台阶，提升商场的形象。

3、安全管理

作为一个企业的安全要求，是相当重要的首先超市要制定并完善火灾扑救和应对疏散预案，处理突发事故等预案，并定期培训及演习，对于不合格的员工坚决不能上岗，所有员工都必须进行安全教育的培训，提高安全意识，对超市用电、防火的重要控管，杜绝发生安全事件。另外：商品损耗是影响商场利润的一部分，它包括自然损耗、人为损耗，由其是人为损耗的控制是相当重要的，外部偷盗、人为损坏、内部偷盗、偷吃偷拿等需要重点的管理。

其次：关于分店设备的管理，从使用、维护、保养等方面都要下功夫只有我们工作做到位了，就可以减少事故、故障的发生等，对日常安全生产工作不会造成影响，同时也减少了公司的费用增加现象。

三、如何做好营销管理:

在当今社会，零售行业的竞争越来越激励，要在本社会长久立足，那必须要打败竞争对手，从而扩大消费市场，那我们首先则需对周边商圈、消费能力、消费对象、竞争对手进行市调，在市调中一定要明确我们市调的目的是什么?针对市调结果采取针对性措施，比如：商品结构，那我们要取长补短，不断丰富商品，作为一个卖场，首先顾客对商场的选择第一应是商品的选择，价格的选择;是否能达到一站式购物的能力，增强顾客的消费能力。

那么，我们将采取什么措施，什么促销方法吸引顾客?那就是竞争策略的决定和促销活动是否有效，是否能将顾客吸引到商场进行购物消费，这是至关重要的决定。

四、如何做好绩效管理：

要做好绩效管理首先要确定的是分店目标及个人目标，因不关于个人目标是很难充分调动个人绩效的提高。要想提高这一点，那我们的思想要有一个转变意识，要管理员工进行到“让我干”转变为“我要干”的核心中。就我们目前的绩效创造主要是做好开源节流的工作。如何做好开源的工作：①提升销售收入，增加毛利额收入②毛利调整，增加效益收入③充分利用供应商的潜力，与供应商大力合作做好商品的销售工作，得到供应商费用赞助与商品的支

持，这一环节相当重要，只要合作好了它将是一个良性循环不断为商场创造利益的作用④分店人流增长与专柜经营特长的综合，提升专柜的收益，由其是联营专柜增长即分店销售提成也自然增加了。如何做好节流的工作：指我们在经营成本费用上要下功夫，对每笔费用发生使用都要作好合理的预估、控制，并对结果的跟踪，对于超标的项目费用要进行合理的分析，采取有效的措施达到目的。通过这些工作的落实，那我们商场也做了一些宣传标语，它都能激励分店全体人员的工作积极性，而我们的管理人员则需如何创造一个团队的工作风气和工作氛围上下工夫。

如何做好招商管理范文第5篇

浅谈如何加强应收账款管理

学生姓名

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号 学院名称 专业名称 指导教师

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摘要

应收账款的管理对于一个企业来说是至关重要的，它关系到企业的资金是否能顺畅流通。所以了解应收账款的管理，从而加强应收账款的管理就成了企业生存和发展的关键。本文通过对应收账款的内涵、应收账款产生的原因等方面的初步介绍，进而分析应收账款带来的弊端，应收账款对企业形成的正负面影响及企业在应收账款管理上存在的主要问题，最后探讨了如何更好地加强应收账款的管理。

关键词：应收账款; 企业;管理

Abstract Accounts receivable management is crucial for an enterprise, whether it relates to the enterprise funds to smooth flow. Therefore, to understand the management of accounts receivable, thereby strengthening the management of accounts receivable has become the key to business survival and development. In this paper, the connotation of accounts receivable, accounts receivable generated by reason of the initial introduction, and then the evils of accounts receivable, receivables the formation of positive and negative impacts of the enterprise and corporate receivables the main problems in the section management, and finally discuss how to better strengthen the management of accounts receivable.

Keywords：receivables manage enterprise

一﹑应收账款产生的原因

(一)社会诚信度差

有些企业为了扩大销售，增强市场竞争能力，在事先未对客户资信程度作深人调查，对应收账款的风险未进行正确评估的情况下，盲目地采取赊销策略去争夺市场，没有考虑对方的诚信度。根据我国目前的现状，企业的社会诚信度较差。赊销时，答应在某时付款，而实际上是一拖再拖，或者提出更刻薄的付款条件，让销售方的利润不足以弥补管理成本和坏账损失，这是我们整个社会需要解决的问题

(二) 企业领导财务管理水平不高

有许多企业的领导不懂财务管理，从而造成企业财务管理意识淡薄、管理方法落后;或者没有健全的直收账款管理制度或有章不循，财务部门与业务部门未能及时核对账目，从而使该算与销售相脱节的问题不能及时暴露，进而造成企业的应收账款越来越大，账龄老化，使本来能够收回的应收账款收不回来，制度虚设，监督不利。(三) 应收账款管理制度设计不合理，加剧了应收账款的形成

有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而未将应收账款的收回纳入考核体系，一些销售人员为了超额完成销售指标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升，而企业并未对此采取有效措施，组织相关部门和经销人员全权负责追回货款，使得企业的应收账款大量沉积，坏账产生成为可能，给企业经营背上沉重包袱，影响了企业再生产的正常进行。

(四) 社会服务保障机制不健全，不利于应收账款回收

目前，我国企业的应收账款的回收基本上是靠企业自身，缺少应收账款的代理和出售的社会机制，难以保证应收账款安全可靠的收回。

二、应收账款带来的弊端

(一) 资金周转困难，企业效益下降

通常情况下，企业销售收入的实现，往往意味着纳税义务的产生，企业可能会被迫用流动资金垫缴当期税款。如果企业出现账面利润，那么年度实现的利润还要向投资者分红，企业可能要垫付红利，导致企业资金流出增加。这样，一方面应收账款占用企业大量资金，另一方面企业要垫付税款和分红款，加重了企业资金调度的压力。为了维持正常的生产经营，企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必将付出相应的代价，包括应收款的管理成本、机会成本和坏账损失等，都将导致企业效益下降。 (二) 降低企业信用，影响企业形象

企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，导致企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，从而增加交易成本。另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。 (三) 虚增经营成果，增加经营风险

按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业会计利润将大打折扣。如果控制不力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。这样， 尽管根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的一定百分比来提取坏账减值准备，但是一旦应收账款无法收回，实际发生的坏账损失超过企业计提的坏账准备，将给企业造成实际上的损失。因此，应收账款占用资金过多，虚增销售收入，夸大企业经营成果，增加企业的经营风险。

(四) 延长企业营业周期，延缓资金周转速度

营业周期是指企业从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的这段时间，营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。如果企业信用政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，现金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。

三、应收账款对企业的影响 (一) 有利方面

1.扩大销售，增强企业竞争能力。市场经济的飞速发展，竞争日益激烈，赊销不失为一种有效的促销手段。对于企业扩大销售，开拓市场具有重要意义。特别是在银根紧缩，市场疲软，资金匮乏的情况下，赊销的促销作用更加明显。

2.减少库存，降低存货的风险和管理费用。赊销可以加速产品销售的实现，加快产品销售的实现，加快产品向销售收入的转化速度，从而对降低存货中的产成品数量有积极的影响，有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品库存的管理费用、仓储费用和保险费用等方面的开支。

(二) 不利方面

1.降低了企业的资金使用效率，使企业效率下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，贷款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有贷款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。

2.夸大了企业经营成果。企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。

3.加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出。

四、企业在应收账款管理上存在的主要问题

(一) 在赊销货物前对客户的信用状况调查不够，导致应收账款不断增加。 许多企业在对客户的信用状况还没有充分调查了解情况，为了扩大市场份额，提高竞争能力，增加销售收入，就一味地增加销售额，致使许多赊销款无法及时收回。

(二) 对应收账款的账龄没有及时分析，导致企业风险增大。

许多企业对应收账款的账龄没有及时分析，大量陈账、呆账常年挂账，造成企业资金周转困难。

(三) 催收应收账款的方法和程序不当，导致应收账款的催收费用大量增加。 有些企业在催收应收账款时，没有坚持效益优先的原则，因催收方法不当造成催收费用大量增加，因而也增加了企业的管理费用。

五、加强应收账款的管理

(一)建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理

企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，需特定的部门或组织才能完成。企业对赊销的信用管理需要专业人员大量的调查、分析和专业化的管理和控制，因此设立企业独立的信用管理职能部门是非常必要的。在我国企业中一般采取两种方式设立信用管理部门，一种是财务总监领导下的信用管理部门，另一种是销售总监领导下的信用管理部门。两种方式各有利弊，适应于不同的企业管理体制。信用管理部门要取得财务和销售部门支持，并在赊销管理中起到主导作用。目前我国约有2%的国有企业设立专门的信用管理机构，而外资企业的这一比率在10%以上。

(二)建立一套应收账款的内控制度，将销售和应收账款的管理相结合

销售人员作为应收账款的第一责任人，企业的激励机制和约束机制引入应收账款的管理之中。这样的话，销售人员就不会盲目地追求高销售，而忽视货款能否收回的问题。而财务部门也应定期对应收账款的回收情况、账龄情况进行分析，分析逾期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账处理、当前赊销策略。

(三)要制定企业的收账政策

收账政策是指企业制定收回过期应收账款的程序和有关的规定，做到有章可循。企业可以根据客户的拖账期限和数额采取不同的催收方法。对于长期拖欠货款的客户可以采用将应收账款改为收取应收票据。由于应收票据具有较强的追索权，且到期之前可以背书转让或贴现，在一定程度上能降低坏账损失的风险。因此当客户到期时候不能偿还货款，企业可以要求其开出承兑汇票以抵消应收账款。

(四)实施对应收账款和赊销企业的财务状况的追踪分析

应收账款一旦形成，企业就必须考虑如何按期足额收回的问题。这样，赊销企业就有必要在收款之前，对该项应收账款的运行过程进行追踪分析，重点要放在赊销商品的变现方面。企业要对赊购者的信用品质、偿付能力进行深入调查，分析客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。应将那些挂账金额大、信用品质差的客户的欠款作

为考察的重点，以防患于未然。财务部门应编制一定期间的赊销客户的销售、赊销、收账、账龄分析表及分析资料交管理当局。在分析中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账处理、当前赊销策略。

(五)从真分析应收账款的账龄

一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为坏账损失的可能性也就越高。企业必须要做好应收账款的账龄分析，密切注意应收账款的回收进度和出现的变化。财务部门应定期对应收账款的回收情况、账龄等情况进行分析，在应收账款的账龄结构分析中，企业财务管理人员要把过期债权款项纳入工作重点，研究调整新的信用政策，努力提高应收账款的收现效率。对尚未到期的应收账款，也不能放松监督，以防发生新的拖欠。

(六)补足应收账款收现保证率

企业为了当期必要的现金支出，必须要取得与之相匹配的现金流入总额。企业既定会计期间预期现金支付额扣出同期稳定可靠的现金流入额(包括可随时支取的银行贷款、短期证券变现净额等)后的差额，就非要通过应收账款的有效收现才能得以保证最低现金需求。可以这样说，应收账款未来的坏账损失对企业当前经营并非最为紧要，更关键的是现期实际现金到位的应收款要能够填补同期现金流量缺口，特别是要满足具有刚性约束的纳税债务，工资支付及偿付不得展期调换的到期债务的需要。

(七)建立应收账款坏账准备制度

不管企业采用怎样严格的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的。因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏账损失的准备制度。根据《企业会计准则》的规定：应收账款可以计提坏账准备金。企业要按照期末应收账款的一定比例提取用于补偿因债务人破产或死亡，逾期未履行偿债义务，已无法收回的坏账损失，以促进企业健康发展。

徐州工程学院学年论文

参考文献

[1] 崔建梅.企业应收账款风险的衡量及防范.《经济师》期刊.2011年第10期 [2] 张建敏.浅议企业销售及应收账款的内部控制[J].黑龙江科技信息.2008(15) [3] 董红梅.试论应收账款的风险控制及管理[J].中国科技博览.2009(9) [4] 陈德刚.浅议如何加强应收账款的管理[J].现代经济信息.2009(14) [5] 辛荣兰.企业应收账款分析.《现代商贸工业》期刊.2011年第19期

如何做好招商管理范文第6篇

一、档案管理工作的必要性和意义

档案管理工作对企事业单位来说非常重要, 是提高事业单位人员工作效率的有效保证。随着科学技术的不断发展, 档案管理工作更趋向科学性原则, 对档案进行开发与利用, 进而充分挖掘档案管理的价值, 对档案资源进行开发利用已经成为全社会获取信息资源不可或缺的途径, 因此, 首先, 档案管理工作本身具有管理性质, 区别与其他管理工作, 它不仅是对文件形式资料的管理, 更需要通过先进的科学手段和方法对系统中信息进行分析和筛选, 以满足企事业单位的需要。其次, 档案管理工作是用来衡量企事业单位业绩水平和管理水平的依据, 通过档案记载和分类管理可以掌握事业单位的第一手资料, 为事业单位未来发展提供依据。最后, 档案管理工作能有效的提高工作人员的工作效率, 提高资源利用率。通过档案管理工作对资料进行整理、编辑和鉴定, 最后科学的统计和分类保管。总而言之, 档案管理工作对事业单位来说非常必要, 是事业单位健康长远发展的必然要求。

二、目前档案管理工作存在哪些问题

档案管理工作是事业单位的基础工作, 随着科学技术的进步, 档案管理工作也迎来了新的发展呢时期, 但是, 就目前事业单位档案管理工作的进展情况来看, 仍存在许多问题, 下面进行具体的分析:

(一) 档案管理工作边缘化危险。随着科学技术的快速发展, 计算机的推广和普遍应用, 使档案管理工作出现边缘化的危险。目前档案管理方法较为落后, 工作效率不高, 难以满足事业单位的需要。档案管理边缘化危险还体现在缺少现代化管理模式上, 随着改革的不断深入, 档案管理工作也要进行改革。面对大量的档案资料, 档案资料的整理、分析、处理和保管遇到困难, 为档案管理工作带来挑战。

(二) 档案管理工作不规范。档案管理工作不规范、不标准阻碍了档案管理的发展。档案管理工作的目的就是充分、合理、有效的利用信息资源, 为事业单位以及社会服务, 满足社会发展的需求。档案缺少标准、规范的管理, 则影响档案的真正作用, 不利于档案管理的发展, 不利于档案保管利用价值的最大化和资料完整化以及检索利用便捷化。

(三) 档案管理工作人员专业素质不高。由于档案管理工作在事业单位的认识程度还不够深入, 工作人员没有充分认识到档案管理工作的重要性, 将其当作可有可无的工作, 导致档案管理工作人员在档案管理过程缺少责任感, 职业道德素质较低。而且, 档案管理工作与先进的计算机技术相结合, 更需要高素质的人才进行档案管理, 发挥网络信息技术的优势, 这也是目前档案管理工作面临的重要问题之一。

三、提高档案管理工作的对策分析

(一) 档案管理与现代技术完美结合。档案管理工作必须深入改革, 其中管理方式落后问题必须及时解决, 其中计算机信息网络技术是最重要的管理手段, 所以档案管理与先进的计算机网络技术有机结合才能走上良性发展的轨道。在档案管理中要注重档案信息的组织化、系统化管理, 充分利用丰富的库藏资源。在利用网络信息技术的同时, 还要注重信息的安全性, 为了保证信息安全, 要指定严密的电子文件安全管理制度, 完善电子文件流转跟踪登录管理。

此外, 还可以利用局域网提供档案信息在线服务, 通过创新性的服务理念及模式, 改变传统的被动的档案管理, 加强档案资源的利用, 提高档案管理工作的价值。

(二) 实现档案规范化管理, 建立依法治档的观念。档案的规范化管理非常重要, 能够提高档案资料的利用价值和利用率, 更好的为社会、事业单位经济发展服务。档案规范化管理要做到:准确把握文件立卷归档的时效性, 明确立卷归档的重点和进行合理的立卷分工, 在坚持贯彻“以本单位为主”归档原则的前提下, 要注意有效地维护全宗的完整性。此外, 还要设计完善的档案管理方案, 为档案规范化管理提供依据。档案管理方案要考虑总体性、全局性、长期性和稳定性。档案管理内容要涉及档案管理手段、管理方式, 对信息技术的功能设定, 网络技术设计的思路及目标等, 一个完整的管理方案关系到档案管理的网络信息建设, 对档案管理未来发展非常重要。

依法治档是将档案管理建立的法制化的基础上进行的, 建立严格的法制制度, 完善档案管理工作的规章制度, 不断应用现代化的设备及手段对档案进行管理, 不断改革, 与时俱进。

(三) 提高档案管理人员专业素质。建立一支管理能力强、技术能力强的高科技人才是档案管理部门的首要任务。首先, 要加强事业单位领导对档案管理工作重要性的认识, 制定切实可行的培训计划。其次, 提高档案管理人员信息化意识, 提高其信息处理能力。档案管理工作人员需要具有熟练运用信息资源管理理论和技术手段的能力, 对档案信息资源管理进行科学管理和有效开发。最后, 加强档案管理人员技术应用, 提高其创新意识。管理人员要熟练掌握计算机技术, 并且不断学习。

四、结语

综上所述, 事业单位加强档案管理工作是非常必要和重要的, 不仅是事业单位掌握内部发展状况的有效根据, 还是制定科学合理发展目标和方向的重要依据。因此, 发现并解决档案管理工作中的问题, 深化档案管理工作改革, 加强档案管理服务意识对事业单位未来发展具有重要意义。

摘要：通过分析档案管理工作的重要性, 提出做好档案管理工作的必要性和意义, 分析目前档案管理工作中存在的问题, 提出做好档案管理工作的主要措施。

关键词：档案管理,问题,措施

参考文献