欧派卫浴营销方案

欧派卫浴营销方案（精选5篇）

欧派卫浴营销方案 第1篇

欧派卫浴营销方案

针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。

一、店面管理与销售：

1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。

2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。

3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。

4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。

5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。

6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。

二、小区推广：

1、建立稳定的小区推广队伍。

2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。

3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。

4、评估开发价值，确定进驻方式。

5、做好进驻前期的物料准备工作。

6、入驻后，选择合适的宣传方式。

7、做好参观预约登记、确认。

8、与店面人员做好客户交接。

9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。

10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。

11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

三、促销活动：

1、店内定期举行促销活动。

2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。

3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。

四、微商营销：

目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。

五、电话营销：

1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。

2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。

3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。

六、工程拓展：

1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。

2、洛阳市政府项目招投标采购。

3、其他工程项目招投标采购。

七、网络推广：

与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。

八、家装渠道：

1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。

2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。

欧派卫浴营销方案 第2篇

在2011年寒冬里，欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长，集团营业额已经突破40亿，从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌，这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长，但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。

如何保持领先并持续稳定增长？这是每个品牌高度关注的话题，尤其是行业领导品牌，保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在2011年强势启动“铸鼎计划”，在品牌、渠道及产品均已领先的前提下，欧派人率先对自己进行革命，使欧派之树常青。

欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场2011年全面“变身”，全部实行“分公司承包制”，实际上就是一线市场的“厂家直控”，强化对重点战略市场的控制，部分市场直接收购或进行合资，依托欧派强大的人才及管理体系，快速实现了战略市场直控，利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人，以崭新面貌屹立于战略重点市场。据悉，其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场，在2011年初实行厂家直控后均取得大幅增长。与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划，以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人，以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控，2011年，欧派大量的市场实现了直营或合营，同时吸收了一大批业界优秀职业经理，又将带来欧派事业大发展的时代。

欧派卫浴营销方案 第3篇

作为每年年会一大亮点的主题演讲环节, 嘉宾们纷纷围绕“以变应变, 创建陶业价值营销新模式”的年会主题展开精彩的发言, 并向与会嘉宾分享了价值营销模式构建以及对行业未来发展趋势的看法, 赢得了现场的阵阵掌声。

本刊总编辑华敬友作为特邀嘉宾参加大会, 并向与会者介绍了《中国建筑装饰装修》杂志的宣传理念、服务对象。特别当他谈到本刊将进一步加强对陶瓷卫浴企业的宣传力度时, 全场报以热烈的掌声。

营销美学，打造卫浴名牌 第4篇

市场竞争分析

从表面情况看，卫浴市场欣欣向荣，然而市场内部总是暗潮涌动，需要切实的数据说话。相关数据显示，房地产市场在过去几年的增长速度一直保持在21%，与房地产一同繁荣的是厨卫行业，过去几年，整体卫浴增长率达到26%，卫浴市场总量预计2008年达到172亿元。卫浴市场总体需求呈上升态势，发展潜力巨大。

国际品牌（如科勒、TOTO、美标等）占据的高端、高利润市场，他们在努力坚守高端市场的同时尽量开拓中端市场。国内品牌（阿波罗、鹰牌等）的崛起，大量出口，它们在国内市场“扩中冲高”，在国内中档市场占有相当大份额，并积极开发高端产品，冲击国际品牌。还有近三千家各种成分的小企业，利用价格优势抢占低端市场。整个市场品牌众多，处于战国时代。

随着生活水平的提高，人们对卫浴产品不再满足于基本的使用要求，而更加注重材质、造型、功能、节能、舒适和时尚，甚至成为一种身份的象征。消费心理逐渐成熟，高档、休闲产品需求量日益增大。科勒等国际品牌已进入品牌塑造的实施阶段，国内部分品牌也已经有了品牌塑造的意识。

国际品牌优雅的专卖店装修、大气的产品陈列、精致的细节考虑都为其品牌加分。而另有一些中档产品，在气质上略输一筹，只能从价格上弥补。通过分析其他品牌、反思自己后，我们运用归类策略，把英皇产品与科勒、阿波罗归于同一档次，但在品牌塑造上我们又要赋予英皇卫浴独特的个性，让它区别于同类、同档次产品，有其鲜明的品牌特征。

英皇卫浴现状分析

英皇卫浴产品价格较高，一套的价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。一般来说他们是社会的中上阶层（如商务人士、政府官员、私营企业老板、大中型企业的管理阶层）。对他们来说要有品位的享受生活，价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。

英皇卫浴现有优势：1.产品的整体表现比较有特色，并不逊色任何国际品牌。2.有独特的品牌故事和品牌背景是一个具有英伦贵族血统的现代时尚品牌。3.现有顾客和经销商认可度很高。

英皇卫浴现在存在的一些问题：1.整体形象传播还不到位，产品知名度方面有所欠缺。2.产品表现方面，具有英伦特色，但在产品时尚感方面有所欠缺，历史感太厚重。3.“经典的时尚”缺乏支持点。

英皇具有塑造经典时尚品牌的资源，塑造经典时尚品牌也是英皇卫浴在竞争中谋求突破的必然要求！

运用营销美学做品牌传播

通过连日的市场走访和市场分析，我们得出一个结论：在产品日益同质化的今天，许多产品从质量、外观上并没有太大的差别，然而价格却有很大的差距。要追寻其中的原因就要归结为——营销美学。营销美学是指：产品的性能/价值追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是“商品是否符合他们的生活方式”，或者“商品是否代表了一种激动人心的体验”。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能、价值或品牌的名称和联想已经难以给消费者留下较深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。正如现在许多房地产商的做法一样，用美学原理提高房屋的附加值，给消费者全新的生活体验。

卫浴产品也是一样，在产品质量已经成为基本因素的情况下，许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式。这才成为消费者的衡量标准。而我们要做的就是要将这种附加值体现出来，让英皇品牌所代表的生活方式很鲜明的表现出来，使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来，做出选择。

分析潜在消费者特征、竞争环境、自身后得到的结论是：英皇卫浴具有良好的产品、品牌联想和口碑，但是在传播时更多站在产品层面而缺乏清晰的品牌形象。消费者需要品牌提供个性化的价值承诺。

由此，我们希望把英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上。将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也十分贴合，我们就是要让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚。有了明确的方向，我们就急需想出一句贴切的广告语。经过一致合意，我们准备将“典藏流动美学”作为传播口号。

“典藏”意指是英皇卫浴独有的品牌资产，具有正统皇室血统，不止是美丽，是值得珍视的关于美丽的哲学。“美学”指英皇卫浴出品的不仅是产品也是艺术品。让沐浴成为一种享受，视觉的享受和心灵的享受：流动之中享受美感，动静之间感悟人生。“典藏流动美学”意指经典与时尚相互交融，如水一样，达到最高境界。它蕴涵无限的内容：灵动与大气，力量与柔情……

有了这样一个核心价值，感觉符号、品牌个性等都围绕这个核心价值点展开：品牌定位——休闲卫浴首席品牌；功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化；感觉符号——水等流动的视觉符号；情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心；品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的；消费者认知——来自英国的经典时尚品牌。

根据策略来表现创意。创意要表现出时尚与经典两种元素，同时通过人物享受的体验来突显产品。经过讨论和尝试，创意部门最后拿出了分别以美女、英国绅士、水为元素的创意画面。色彩以黑白为主，整个格调十分高雅，层次感上有一个大的提升。

英皇卫浴推广执行

品牌要推广有大量实际的工作要做。具体到推广执行，我们从产品、终端陈列、杂志广告、软广告、公关活动、促销活动几个方面去执行。

一、产品

英皇卫浴产品线比较齐全，有蒸汽房、按摩缸、淋浴房、淋浴柱、陶瓷产品、浴室柜几个系列。看英皇以前的产品规划，只是平铺直述其特点、功能，而没有一个整体规划，很难让人产生记忆点，与新的策略点也有一些出入。因此，在现有的产品规划按照策略重新调整，我们采用理性和感性相结合的方式。感性方面突出流动美学，理性方面突出产品功能支持点，将利益点落到实处。

蒸汽房的功能支持：潮流、人性、科技化；按摩缸的功能支持：吸力排水，真健康；淋浴房的功能支持：精美、耐用又美观；淋浴柱的功能支持：升降、调温一体化；陶瓷产品的功能支持：节水抗菌一次净；浴室柜的功能支持：品味、品格、可组合。

二、终端陈列

终端是消费者最终购买的场所，因此产品陈列、导购员引导都起着至关重要的作用。英皇卫浴终端经过重新设计，专卖店形象焕然一新。在终端陈列上，我们更多的考虑到细节。力求表现出英皇产品古典与时尚结合的高贵气质，人性化设计彰显大品牌的不同，带给消费者与众不同的感受。

三、公关活动

英皇卫浴之前主办了“中国优秀室内设计师评选”活动，在室内设计业内有一定的影响力。我们建议将这个活动继续举办下去。同时可以利用在室内设计业内资源，邀请一些著名的室内设计师，拍摄一些他们喜欢的浴室风格，并让他们从专业角度谈对浴室文化的看法。

此外，为了增强新品上市的力度。我们建议每次新品上市都给予一个符合产品特征的鲜明主题，如这一季的新品上市，我们赋予的主题就是“新品·新居·诗意栖息——英皇卫浴夏之新品”。既有夏天的清凉感觉，又与新居联系起来。

四、促销活动

针对英皇卫浴产品消费者关注体验更胜过价格的特点，传统的打折促销方式并不能吸引他们。精神上的满足感远大于物质上的满足感。因此，促销方式也要考虑到消费者的心理。

VIP免费保养金卡：我们设计了一张“VIP五年免费保养金卡”，消除消费者使用的后顾之忧，给消费者提供精神附加值，增强尊贵感和优越感。购买达到一定金额的消费者可以获得这张金卡，享受免费安装、保养、维修的超值服务。高档休闲卫浴产品的消费群是个相对狭小和集中的圈子，因此口碑传播尤为重要。免费上门保养服务增加了与消费者的沟通机会，有利于现有顾客对周围人群的口碑传播，这种传播效果完全可以抵消因上门服务增加的费用。

捆绑销售：一般购买卫浴产品多在家庭装修之前，一般会选择购买成套产品。因此，我们建议，购买成套产品可享受更大的优惠，外观有共同点的产品在安装时才会有更统一的风格。

精美赠品：对于只购买单件卫浴产品的消费者，可以奖励精美赠品。赠品要求与产品关联性强，可选择与沐浴有关的香熏、浪漫灯具、沐浴精油等比较有浪漫气息的赠品。

欧派卫浴营销方案 第5篇

日前，中国整体家居行业的先锋广东欧派家居集团有限公司，第一时间与国内首家泛家居行业O2O电子商务平台新巢网确定合作，其广州20多家门店，包括橱柜、衣柜、木门等产品集体上线新巢网。

近年来随着电子商务的发展，家居品牌纷纷试水电商，无论是创立独立的电商平台还是加盟大型电商，传统的B2C电子商务模式逐渐显示出某些不完善的地方，例如更加偏重线上、服务类产品难以直接销售、产品宣传与用户体验偏差等等都影响着诸多产品在传统电子商务平台上的销售。家居产品因为其价格高、运输成本大、产品附加服务多、线下渠道广等特征，导致传统的B2C销售模式很难完全贴合家居业的行业性质和消费特征。O2O模式创立以来，就因其线上选购、预约，线下体验、成交的新模式受到广泛关注，其更加偏重线下、可衡量性等特征也受到家居行业的亲睐，可有效发挥家居品牌线下网络优势，进行线上、线下整合营销，加强家居产品定制、配送、安装等附加服务，方便对市场和产品进行定性、定量分析。国内首家泛家居O2O平台的新巢网，从一上线就受到国内外知名家居品牌的关注，作为“中国整体厨房第一品牌”的欧派企业，产业集群涉及到整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、实体面材、商用厨具等国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。十分看好新巢网O2O营销模式在线上线下联动、保证服务品质等方面的巨大优势和发展潜力，所以携手新巢网，力推O2O营销模式，拓展产品营销模式，更快更好的助力品牌发展销售提升，此次欧派入驻O2O电商平台新巢网，也将会在橱柜行业掀起一股新的营销风暴。而以新巢网为代表的这一泛家居业营销新模式在为品牌企业、经销商(门店)、消费者三方实现共赢的同时，也必然会提振目前低迷的家居市场消费，成为将来家居行业发展的主流模式。