欧莱雅促销方案主题活动

欧莱雅促销方案主题活动（精选11篇）

欧莱雅促销方案主题活动 第1篇

欧莱雅化妆品促销活动方案主题

一、活动时间：9月28日—10月7日

二、活动目的：推广品牌、促销产品

中秋节、国庆节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，要通过这个活动激发消费的购物欲望，提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

三、活动主题：迎中秋，庆国庆，快乐双节“美丽存折”送不停

耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

美丽春季、清新佳人——小型模特街头秀

四、活动内容及具体安排：

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

(一)、现场表演活动

第一场耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：１、前期工作

２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：１、前期工作

２、制作活动道具

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：１、前期工作

２、美白操培训

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季、清新佳人——小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排：１、前期工作

２、模特聘用及秀场搭建

３、模特走场、音响及现场效果测试

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

（二）、优惠活动：

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、活动效果:

集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

六、预算费用：（略）

欧莱雅促销方案主题活动 第2篇

面对琳琅满目的化妆品，如何让欧莱雅开发更多地新顾客，留住老用户，在竞争中立于领先地位。针对目前建议我们应给予消费者一些甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。让顾客对欧莱雅品牌有个良好的印象。

一、活动主体：十足女人味，相约欧莱雅——将美丽进行到底！

二、活动时间：8月31日-9月2日

三、活动内容：

1.更多美丽，更多惊喜，尽在欧莱雅

买任一款欧莱雅护肤品，送舒肤佳香皂一块；

买欧莱雅满100元，送高档雨伞一把；

买欧莱雅满150元，送唇彩一款；

买欧莱雅满200元，送旅行套装一套；

买欧莱雅满300元，送精美茶具一套；

活动期间欧莱雅大礼包全场8折抢购！

2.欧莱雅魅力女人火热招募中„„

凡2006年9月以来在XXX购买欧莱雅化妆品累计满600元或此次活动购买欧莱雅优惠大礼包的顾客均可参加此项活动。入选后将获得全年的免费皮肤护理和价值128元魅力女人写真照片一套。

3.“十足女人味尽在欧莱雅”彩妆秀

活动期间，XXX联合欧莱雅厂家推出“十足女人味

尽在欧莱雅”大型彩妆秀，现场为顾客免费化妆，讲解化妆美容相关知识。

4.XXX购物广场第一届“欧莱雅魅力女人节”文艺晚会

特邀著名东北二人转及众多实力派演员，倾情演出，好戏连连，岂能错过。

四、广告宣传：

1.城市信报10000份

2.过街条幅若干

3.跨路拱型彩门1个

4.大型文艺演出

5.二楼彩妆秀现场氛围装饰

6.卖场活动版面

7.氛围吊挂看板

五、准备工作：

1.联系市政公司租借舞台500元

2.舞台背景喷绘设计12米×4.50米

3.齐鲁金页传单设计

4.城建相关手续审批

欧莱雅促销方案主题活动 第3篇

由此可见, 电商市场在飞速发展, 而网购方式也被越来越多的消费者接受。电商企业作为网购的电子化交易平台, 是网络零售最主要的表现形式。为了争夺市场, 扩大各自的市场份额, 几乎每日都上演着各式各样的促销大战, 展开了以价格为主的竞争格局。如京东、天猫、当当、苏宁、亚马逊以及国美等电商从化妆品、服装、鞋帽、书籍、家电, 到食品、运动、珠宝均推出各种促销活动, 以吸引消费者。虽然大多数消费者都喜欢促销, 但并非所有的促销都能达到理想的效果。与此同时, 商家在实施促销策略时往往会耗费大量的人力、物力、财力, 如果促销活动没有取得预期的效果, 则商家花费的一切将会付之东流, 甚至会造成品牌价值的降低, 不利于企业的未来发展。本文主要以2014年京东商城促销活动为例, 系统地分析了价格促销给电商带来的负面效应。

1网络时代下的价格促销

电商企业在促销活动中, 会使用各式各样的促销手段, 其目的无非是让消费者快速做出购买决策、购买商品。我们将这些促销活动中的信息筛选、分类整理发现, 使用最多的促销工具是价格折扣、购物赠礼、购物抽奖、分期付款。

得益于现今网络的发达, 消费者在做购买决策之前, 一般会先上网搜集商品相关信息, 在心中建立一个关于价格的参考标准, 然后将实际价格与心里的标准加以对比, 进而评价一个商品的吸引力。如果售价高于标准, 会使消费者形成价格过高的印象, 反之, 产品价格比价低, 较容易打动消费者, 促成购买行为。而价格促销常常会使得消费者把注意力转向只考虑价格、购物实惠, 而不是真正产品, 当该产品不再搞促销时, 消费者会转而去购买其他品牌的同类产品。

2京东商城近一年内的促销活动

2.1 2013年双11。2013年11月11日, 京东商城的有效订单量突破了680万单, 是平日全天的三倍, 大幅超出企业之前预期。京东商城的订单量和交易额均创历史新高。京东商城在11月10日至10日达到了促销高峰, 消费者可以在11日、12日任选自己喜爱的商品, 挑选时间更为灵活。11月11日零点至八点, 在电脑数码产品方面, 京东售出了3万台电脑、7万部手机;图书方面, 京东热门单品《你原本无需那么辛苦》当日点击突破10万人次, 《罗辑思维》更是超过15万人次点击查看, 突破一小时领券记录, 一小时送出礼券10万张, 让利超过3000万元;京东开放平台方面, 均出现数据爆棚。其中, 李宁官方旗舰店、ASICS旗舰店等店铺的销售和订单量环比都达到了1000%, New Balance新百伦旗舰店5522.97%销售及订单环量比甚至达到了5000%。创下京东历史新高。 (数据来源:搜狐http://it.sohu.com/20131111/n389934399.shtml)

2.2 2014年618店庆。众所周知的“京东6.18”店庆促销除在京东网站、手机客户端上展开, 还将首次在微信和手机QQ上展开, 京东将通过QQ、微信、手机客户端等向用户派发“京东红包”, 总价值高达10亿元。用户可在QQ、微信、手机客户端等平台上使用红包购买产品, 单次使用额最高可达618元。618大促期间各品类商品促销依次展开。6月1日至16日, 推出图书开门红、潮流电子、超市、家庭、女人、男人六大主题专场。6月17日至20日为期4天的老刘专场”将以超低价回馈消费者。还将在6月1日-13日每天推出一个京东用户独享的特色品类活动, 包括JDPhone手机、进口牛奶和五粮液等京东618专属活动。

2.3 2014年9月份活动。2014年9月, 京东活动概况:9月1日~3日预售领券;9月4日~8日中秋家装团圆惠;9月6日~12日京东男装节;9月9日~15日家装风暴买建材;9月16日~22日家装风暴购家具;9月22日~30日家装扮靓节;9月26日手机上新季。

3京东商城价格促销存在的问题

对商家而言, 长期进行促销活动一方面需要投入大量人力和物力, 会增加其销售成本;另一方面促销活动也会使产品利润下降, 影响品牌长期发展。具体来说, 京东商城产品价格促销主要存在以下问题:

3.1提高消费者的价格敏感性。京东在促销活动中, 价格折扣、购物赠礼、优惠券等都是常用的价格促销手段, 而价格折扣又是使用频次最高、使用效果最显著的促销工具, 同时价格折扣的负面效应也相对最高。在营销实践活动中, 简单实用的现金折扣被无数商家采用, 这就导致了消费者购买行为的决定因素由顾客感知价值和顾客忠诚度转变为价格因素, 消费者往往选择到价格更低的商店购买产品, 影响电商企业的经济效益。

3.2降低顾客的品牌质量认知。在营销学中, 消费者是通过对商品价格、质量和价值的感知来评价产品的, 在实际商品买卖过程中, 由于消费者对产品质量信息与商家所掌握的不对称, 往往消费者会以价格作为预测品牌质量的标准, 低质低价就成为市场信号的普遍认知。在消费者的认知当中, 经常促销的品牌往往与质量差划等号。如果商家一味通过降价促销的方式提升销售额, 不仅不会增加企业效益, 还会影响其品牌发展。因而, 消费者会在促销活动结束之后转换品牌, 如选择天猫、当当或者亚马逊等。

3.3不利于品牌忠诚度和品牌资产的建设。一般情况下, 价格促销战略只能在一定程度上提升消费者的价格忠诚度, 而无法提升其品牌忠诚度。对于品牌的新客户而言, 频繁的促销活动会降低企业品牌在他们心目中的地位, 对于品牌的老客户而言, 促销活动会打破他们心中参考价格的公平感, 会使他们失去一部分既得的品牌利益, 导致其品牌忠诚度降低, 转而选择其他品牌。

众所周知的二八定律认为企业80%的利润来自20%的顾客, 这20%的顾客对企业发展意义重大, 其对企业品牌的忠诚度较高, 是推动品牌发展的强大动力。如果企业频繁开展促销活动, 会动摇这类顾客对产品的信心, 不利于品牌资产建设。

3.4价格促销同质化, 引发价格战。价格促销是商家为了激发消费者的消费欲望, 通过降低产品价格的方式, 短期提高销售额的一种促销手段。商家如果过分看重价格促销的作用, 频繁举办促销活动, 将直接影响消费者对品牌的忠诚度, 使其对产品质量的信任度下降。同时, 价格促销还会使消费者的注意力发生转移, 即从产品价值转向产品价格, 引发价格战。

央视电子商务评论员单仁曾表示:价格战对于电商来说, 实际意义在于用低价来作为吸引消费者的支点, 因为很多人关注互联网仅仅是希望在网上淘到比较低价的商品。但随着促销不断地充斥人们眼球, 消费者反感大于喜欢, 最后电商战只是雷声大雨点小, 成交没多少。

4打造优质成熟电商企业品牌的对策

京东商城从2004年进入电子商务领域, 已经走过了十年的历程, 这10年期间购物网站越来越多, 网站与网站之间没有差异化, 从爆炸式的发展和风投疯狂的追捧, 使得电商企业各个品类、各个领域、各个地区、各个受众群都要争夺, 当当CEO李国庆曾说过:一个电子商务企业不可能说又是品种最多、品类最全, 然后又是最便宜、服务最好的, 什么都想做好的企业是根本不可能的, 每个领域都会有顽强的竞争对手。在现今电商企业已经明显同质化, 市场竞争变得越来越激烈、残酷, 要想取得进一步的发展, 赢得消费者的认可, 必须走品牌化的道路。

企业在品牌化发展的道路上, 合理利用价格促销战略可以有效提升其品牌知名度和影响力, 推动品牌长效发展。一旦使用不当, 不仅不会促进品牌发展, 还会导致品牌价值下降, 影响其发展远景。因此, 商家在进行促销活动时, 应以企业品牌经营目标为其促销活动的出发点和归宿, 不断完善其促销机制, 丰富促销渠道, 提升品牌价值。

(1) 巧用非货币性促销打动消费者。随着当前销售市场的不断发展成熟, 企业越来越重视客户的消费体验。与此同时, 消费者的需求也是不断变化着的, 在网络虚拟环境下购物的消费者也不例外, 他们不仅希望找寻物美价廉的商品, 而且还希望在整个购物过程中得到更好的服务, 如从信息搜索到产品下单、支付、物流、退换产品、售后服务等一系列相关服务。这些无形的客户体验往往比产品本身还重要, 电商企业可以通过提供更多的个性化服务来吸引客户, 通过专注、精准、深化的客户体验来打动消费者, 电商企业应该较好地利用这些来打动消费者。需要注意的一点是, 电商企业必须不断更新其销售策略, 创新销售手段, 并注重不同营销活动的正确组合。京东一直引以为傲的物流就可以作为一个优势加大推广, 新推出的O2O就是一个很好的吸引消费者的诱因。

(2) 合理运用价格促销, 正确引导消费者消费。电商企业应该利用价格促销的积极性来引导消费者正确消费, 使消费者既可享受到合理价格促销带来的额外剩余价值, 又可以提高企业品牌形象。

5小结

随着我国电子商务的不断发展, 网购作为一种新型购物方式, 具有高效便捷的特点, 极大地改变了人们的生活。本文以京东商城的促销活动入手, 研究了其价格促销活动, 以期为其他电商企业的促销活动提供良好借鉴。国内电子商务自起步至今, 经历了一个从无到有、从小到大的发展过程, 企业规模逐步扩大, 同时消费者也经历了一个从无知到了解、从外行到专家的成长过程。企业要想其促销策略能够打动消费者形成购买意愿, 必须对消费者的消费习惯有一个系统的认识和了解, 加强信息管理, 正确引导消费者消费。

参考文献

促销方案的设计要点 第4篇

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

房地产促销活动-促销活动方案 第5篇

& & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚 的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终 目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户 对& & 项目的购买意愿。!“ 活动座谈

%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）；

!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标；

’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）；（）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）；)）项目近期的销售安排。’” 活动时间

!**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。

活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。(“ 活动地点

安徽& & 大学学院内礼堂。

#” 活动形式房地产促销活动-促销活动方案

本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。)“ 活动格调

高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。· #”!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!“ 场地装饰

运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。#” 活动内容

$）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。

&）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。

’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。

（）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切

氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。-“ 活动流程

-.(/—$/.// 来宾进场，教师签到，% % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广 告）和问卷调查表，业主领取抽奖号码 $/.//—$/.$/ 会议开始，主持人致辞，嘉宾介绍

$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言，致欢迎辞，介绍项目销售工程进展情 况等

$/.&/—$/.’/ 政府领导致辞，体现政府重资投入本区域基础设施和对本项目的支持，更具权威性

$/.’/—$/.()专家教授致辞，从专家教授的中立角度，隐性突出% % 项目的优势，对 消费者更具说服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辞

$/.)/—$$./)抽奖活动，由政府领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖 ’ 名、三等奖1 名，现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写

$$./)—$$.$)规划设计师或景观设计师致辞，对照三维动画片介绍% % 项目的产品和 景观规划优势

$$.$)—$$.&/ 教师以及校方代表讲话，表示对% % 项目的支持和感谢 $$.&/—$$.&)会场设有专门人员负责回收申请表 $$.&)—$$.(/ 现场认购活动开始 $$.(/ 活动结束 $/” 媒体配合 $）报广。

&）软文。活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布，并在一周时间内同期发布。活动 新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布。· #“!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!）分众媒体。校园以及会场内外的装饰与布置。”“# 活动关键点

”）现场人气及氛围的营造；

$）主持人亮点营造，活动总指挥的现场控制能力；!）抽奖活跃气氛的把控； %）与会人员驻足时间的把控； &）媒体跟进炒作； ’）会场内部的宣传广告。

北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案!该方案重点借鉴内容推荐：,# 活动内容。“# 活动主题

光阴·在一起———项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲 切气息与惬意氛围的活动形式，让来宾于同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力。在来宾对 此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望。

!# 活动时间

$33& 年’ 月!3 日（星期四）”4533—$“533。%# 活动地点条(& 元’ 条+& 元，制作 礼仪小姐-名%(& 元’ 天-+& 元 礼花-支$& 元’ 支%(& 元，购买 运输、安装费用# 元

签到薄及用笔(支%& 元’ 支(& 元 剪刀-把-元’ 把%# 元 托盘-只%& 元’ 只-& 元 剪彩用红花)朵$& 元’ 朵%)& 元 工作证胸挂式(& 只)元’ 只% 元

迎宾花篮%# 只)& 元’ 只. 元

贵宾胸花（鲜花）$& 支$”)元’ 支%&)元 饮料$ 元

主持人及记者费用-& 元 机动费用预估$& 元

请柬及封套可专门制作，也可临时购买 总费用控制在()& 元左右 ·!“!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!” 有关人员的邀请及安排 #）比赛评委；

$）% % 项目预定客户； &）主持人$ 名（# 男# 女）；

’）媒体记者：报社记者、电视台记者；

（）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员#)$ 人负责、主持人$ 名、咨询区(名（% % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护 人员& 名。

#*“ 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请 报名时间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 报名地点： % % 物业；

报名要求：-岁年龄以前的% % 项目小业主。##” % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表 #）主办方留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员编号 $）家长留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员比赛编号 #$“ 活动说明和邀请函

#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友们的参加！$）活动说明：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀，是一次面向-周岁年龄前宝宝的活动，$**& 年的首届 “ % % 杯”宝宝亮亮秀活动，得到大家的踊跃参与及充分认可，众多家长携自家宝宝前来拍 照，处处都有宝宝的可爱笑容。现场气氛热烈而温馨，亲子互动，其乐融融。&）活动时间和参与办法：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进

· #”!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案

行，广大小朋友可以在!月“# 日至”$ 日参加专业摄影师的拍摄。“# 日周六上午% & ’’ 安排 在(区；”$ 日周日上午%&’’ 安排在)区拍摄。*）竞赛奖项设置及奖励方法：

促销主题活动策划方案 第6篇

主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用__床，装__柜，踏__板，走健康路!__地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于承诺!__地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：__地板的目标消费群

3、促销时间：20__年_月__月_日

根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展示

二、促销策略：

1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌及__产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过__地板，凭购物票据到营业网点换取__地板文化衫1件)

厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)

厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买__地板50㎡以上和__橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)

厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加__地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

抽奖时间：20_年_月_日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。

四、促销活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

3、活动前一周，__相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)

6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。

7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够__地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)

8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。

五、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查

2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间，__地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

六、抽奖活动：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

凡在20__年_月_日_____20__年_月_日在湖北__地板各级专卖店购买__地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。

抽奖时间：20__年11月1日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。

奖项安排：

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

消费者注意事项：

1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。

2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。

抽奖规则：

1、20__年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆__官方网站查询抽奖日期)

2、__省地板协会会长、__森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。

3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。

4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。

5、顾客可通过热线电话0715_8375858直接垂询。

6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20__年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。

领奖规则：

1、顾客持中奖券到__地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。

2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应__地板专卖店领取。

3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。

抽奖活动其他细则：

1、__地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。

2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：__地板各专卖店__地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。

3、获奖者个人所得税自理。

4、奖品以实际物品为准。

5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。

注：本次活动的最终解释权归__地板所有。

七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)

元旦活动促销方案及主题 第7篇

2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。

3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。

4.此政策从1月1日开始执行至1月3日止。

元旦手机促销方案范例

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

12月20日-202月15日，凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3―4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5―2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

元旦促销主题

服装主题促销活动方案 第8篇

充分展示--服装独特的个性魅力。提高--服装的美誉度。以--服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进--服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现--服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有--服装专卖店。

五、活动时间

20--年-月-日至20--年-月-日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用--元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

主题乐园促销活动方案 第9篇

一、活动策划思路和目的：

1、主题节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、节日礼品赠送或买赠，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对主题乐园的关注，以达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、 安排小朋友表演，烘托温馨活泼气氛加深消费者的体验印象。

4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大儿童乐园的知名度，引导周边地区居民的儿童体验消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点：

三、活动对象：

四、活动时间：

12月24日(星期五)晚上

五、活动主题：

圣诞趴、甜蜜圣诞节、圣诞狂欢

六、活动内容：

圣诞充值优惠(店内自定)：

1、消费办卡即可获赠圣诞礼品/平安夜可送包装好的“平安果”;

2、圣诞老人场内巡游，与小朋友进行简单的游戏互动(猜拳、比瞪眼)/给小朋友们发礼物、糖果;

3、一次性消费满XX，即可获得单项游戏免费体验券;

4、在场地里的礼品机内放置圣诞系列礼品;

5、在店内礼品贩卖出、兑换处采购圣诞系列礼品，设置圣诞专区;

6、活动区做圣诞活动装饰，可进行圣诞小游戏/舞台，给小朋友表演;

7、可设定区域、提供材料，供小朋友们做圣诞卡片。

广告宣传：

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)

3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

七、活动准备：

一)外场：

1)乐园门前的圣诞树满天星点缀装饰，在门前两侧布置圣诞小鹿的泡沫雕塑。工作人员装扮成圣诞老人在门口派发单张。

2)门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

3)门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

二)乐园场内：

1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

2)收银台或者活动区布置出一处圣诞主题景点(圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

3)在场内顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

三)电梯：

1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

2)悬挂若干人工雪花装点节日效果

四)礼品、纪念品

1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

2)抽奖奖品(或是大于10元)的纪念品

4)纪念品(印有儿童乐园主题标志的礼品)

五)活动现场设施组织：

主持人等

游戏道具等

圣诞树点亮设施(模拟道具)

六)内部宣传

(1) 将儿童乐园节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传

(2) 员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训

(3) 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训

餐厅主题促销活动方案 第10篇

凡消费以下品种(任一)1份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;

凡消费以下品种(任一)2份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶：

38元牛排套餐、38元时尚水果拼盘(大盘)、38元(含)以上批萨、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商务精英套餐、48元浪漫情侣套餐、48元长城干红、58元王朝干红。单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张。单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡1张。单桌单次消费满300元，赠送本店vip卡1张;人均消费达到35元另赠送价值38元的加拿大原装进口伯爵茶(或英式早茶)1盒(内含20袋)或8寸特价批萨1个。

一个月内累计消费满300元，赠送本店vip卡1张。三个月内累计消费满500元，赠送本店vip卡1张，同时赠送价38元的加拿大原装进口伯爵茶或英式早茶1盒(内含20袋)。情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益：

一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到32元，赠送价值10元麦圈或小吃。消费惊喜有奖权益：每日进店第一位(桌)顾客将享受全单8.8折(特价除外)的折扣权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个;每日进店第一位(桌)顾客如持本店vip卡将享受全单8折(特价除外)的折扣升级权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个。

二、节日有奖权益：

凡国家法定节日(元旦一天、春节三天、劳动节三天、国庆节三天)，----时尚餐厅均举行让利优惠酬宾活动(指定时间段到店消费客人均给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销方案为准)。

凡父亲节、母亲节、万圣节、圣诞节、情人节等西方传统节日;端午节、中秋节等中国传统节日;国际妇女节等国际节日;五四青年节等国内节日、纪念日期间，----时尚餐厅均举行让利优惠大酬宾活动(指定时间段到店消费客人均给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销方案为准)。

凡寒、暑假期间(寒假推广一般为春节前1个月，以实际推广日期及时间为准;暑假推广一般为2个月，定为每年的7月9日至9月9日)持教师证或学生证到店进餐并人均消费达到25元的客人，每桌赠送3元麦圈2个。

三、推广有奖权益：

----时尚餐厅为答谢广大顾客的厚爱，积极举办系列推广周和美食周活动，每次推广都将----时尚餐厅的时尚创新美食和传统经典的世界主流美食产品推介给诸位美食家及广大美食爱好者。全球主流美食推广周特惠酬宾活动如下：

每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自20--年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《----时尚餐厅消费者权益手册》)。每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外);批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。推广周里全单打折日的当天，持“----”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“----”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。凡外卖点单客人单次消费满20元，送小麦圈2个。凡活动期间下午茶时间段(14：0016：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个。一次性购买麦圈结账金额满20元，除享受相应折扣外，另赠送小麦圈2个。一次性购买麦圈结账金额满58元，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈2个。

一次性购买麦圈结账金额满88元，除享受相应折扣外，另赠送“----”vip卡1张。单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡1张外，另赠送价值10元麦圈。推广周期间麦圈推广折扣升级、特惠推广：10：0019：00麦圈9折销售，19：0020：00麦圈8折销售，20：0021：00麦圈7折销售，21：0022：00麦圈6折销售，22：0023：00麦圈5折销售。非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。持本店vip卡客人在麦圈推广周期间可享受折扣升级待遇(如10：00至19：00麦圈9折销售，一般客人打9折时，持本店vip卡客人可打8折;依此类推，5折封顶)。

2、酸奶冰淇淋推广周活动方案：凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送原味酸奶冰淇淋1份。凡点38、39元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送5元麦圈1个。凡点25元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送4元麦圈1个。凡点20元以下冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈1个。推广周期间购买任意冰淇淋8.8折优惠，持本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠。凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送8寸特价批萨一个。凡单桌单次消费满300元，除赠送本店vip卡外，另赠送12寸特价批萨一个。推广周期间购买任意批萨8.8折优惠(特价除外)，持本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠(特价除外)。

4、lavazza咖啡推广周活动方案：凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送lavazza(大杯)1杯。凡在lavazza咖啡推广周下午茶时间段(14：0016：00)消费结账金额达到88元，赠送lavazza(大杯)1杯。

开学促销主题活动策划方案 第11篇

——WORD 文档，下载后可编辑修改——

开学促销主题活动策划方案 1

一、促销活动

1.经典小说“买三本立减 8 元，买五本立减 15 元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集 1&2》等 200 个品种，共 10000 余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减 8 元。任意购买 5 本图书，立减 15 元。

2.PENGUIN75 周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在 1935 年所创立的。企鹅的 LOGO 已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司 75 周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以 75 折的方式促销。

3.购书满百元再赠 5 元书券一张 凡购书付款金额满 100 元者，可赠送价值 5 元赠券。200 元赠送 10元，以此类推。(赠券仅限于书店 1-4 楼使用，赠券使用时间：20_

年 8 月 20 日至 9 月 20 日)二、特价商品 1.TASCHEN 出版社 25 周年全球庆典活动 TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类&雕塑类图书 3 折促销 我们精选 THAMES&HUDSON、TASCHEN 等 20 家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计 300 个品种，全部 3 折促销。

3.进口建筑&设计类 4-5 折特惠 500 余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部 4-5 折特惠。

4.进口小说&幼儿读物 5 元、10 元、15 元特惠 500 余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三、精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计 480 个品种。其规模是历届书展的一次。

2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了 SAT 海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

开学促销主题活动策划方案 2 活动范围：教辅类图书 活动时间：20_年 8 月 18 日 20_年 10 月 7 日 活动地点：书店 活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30 元赠 5 元购书券，满 50 元赠 10 元购书券，满 100 元赠 20 元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在 20_年 12 月 31 日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促

销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销 POP 的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

开学促销主题活动策划方案 3

活动主题：开学啦!

活动内容：

1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动

2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)

3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动

活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象

活动时间：8 月 30 日—9 月 7 日

活动内容：

(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)

活动时间：8 月 30 日—9 月 7 日

活动地点：万商汇小商品城中庭

活动目的“：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。

活动方式：

1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)

活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：

2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)

合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等

捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等

操作方式：

1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;

2、统一在 9 月 10 日(待定)安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;

3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。

场地布置：背景板主题喷绘、兑换区 KT 板 1 块、兑换商品目录地贴 1 块。

换购活动细则：

1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;

2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;

3、持图书到 A 座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。

活动执行要点：

1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券，需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换;

2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及

店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇财务章方有效;

3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;

4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券;

5、各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账;

6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。

活动流程安排：

兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)

(二)万商汇教育培训推介展

活动时间：8 月 30 日—8 月 31 日

活动地点：万商汇文化广场

活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。

场地布置：帐篷 13 个，桁架 1 块(3m_6m)

活动执行要点：

1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;

2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;

3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇

促销辅助。

活动流程安排：

1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。

2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。

(三)《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动

活动时间：8 月 30 日—9 月 7 日

活动地点：万商汇小商品城 A 座东门内庭

活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城 A 座东门内庭指

定地点进行图书自由交换。

场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。

活动宣传及市场推广要点：

1、A3 版 DM 宣传单张(1 张)5 万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。

2、DM 宣传单指定投放吉安市区中小学校 1.5 万份。

3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。

4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。

5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学

习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。

开学促销主题活动策划方案 4

岁宝百货倾心打造的“畅购 9 月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8 月 31 日—9 月 2 日，百货区等满 200 元减 100 元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满 128 元即可加 1 元换购价值 15。9元太阳纸巾 1 提。8 月 31 日—9 月 13 日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满 200 元送 40 元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出 24 小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦 a 梦同庆生日月 3 日，南山京基·百纳广场迎来 4 周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦 a 梦 100 年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦 a 梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。月 2 日起至 10 月 7 日，哆啦 a 梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you 生日会，开启为期 35 天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现 4 米高的巨型哆啦 a 梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦 a 梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4 周年·4 重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月 29 日-9 月 4 日康莉及安玛莉开仓超值惠，秋冬反季货品 1-2折。教师节期间，9 月 10 日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。月 31 日～9 月 9 日教师凭有效证件 5 折优惠办卡，9 月 10 日教师免费办理 vip 卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货 13

周年店庆 t 恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8 月 31 日(周五)至 9 月 3 日(周一)4f 品牌折扣中心，夏品 1～2 折，部分商品 vip 折上 9 折;1f-3f，夏装 2-4 折，单柜台两件及以上折上 9 折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹 vip 银卡一张，每天限送前 10 名顾客。vip 顾客当日购物满 1088 元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆 party 下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

开学促销主题活动策划方案 5

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20_年 9 月 1 日 20_年 9 月 10 日

地点：校园超市内

四、活动主题尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满 98 元可获得高档鼠标一个;满 108 元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1 名);一等奖：超市 500元购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元(5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为 3月 3 日和 4 日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效

性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元。

2、活动宣传单打印 1000 元。

3、校园期刊或报纸广告 500 元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元。

5、(1)赠品：护手霜 400 支，2000 元;精美套装 200 套，3000 元;高档鼠标 100 个，3000 元。

(2)奖品：数码单反相机 1000 元;购物卡 3 张，1500 元;大毛绒玩具 5 个，1000 元;高档毛巾 20 条，400 元。

6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。合计成本：15450 元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。