开发区招商报告

开发区招商报告（精选6篇）

开发区招商报告 第1篇

关于赴长春经济技术开发区、企业招商考察的报告

围绕我旗科右中1×33万千瓦热电厂发电后产生的粉煤灰、石膏、热、汽等副产品，以及我旗丰富的、硅等矿产资源以及蒙医药资源，百吉纳新区管委会组织有关人员赴长春经济技术开发区、企业进行了招商考察。

一、考察基本情况

此次考察克服了时间短、项目多的困难，集中对长春经济技术开发区、长春一汽客车有限公司、吉林省中鼎药业公司、国电吉林龙华长春热电一厂等地进行了实地考察。

长春市地处于环日本海东北亚经济圈的中心位置，距蒙、俄、朝等国家都比较近，是开发图们江金三角珲春至长春间经济走廊的内端，是周边地区自然资源、劳动力、技术等生产要素实行科学配置的最佳区域。长春市在东北地区处于中心位置，成为南北物流、人流的集散地，具有较强的辐射作用和核心优势。长春市经济实力雄厚，在全国城市综合经济实力50强中上游。长春经济技术开发区（以下简称“经开区”）位于长春市东部，毗邻长春母城，是长春市“双心、三翼、多组团”整体规划中工业化推进的主要区域，长大、哈大、长吉高速公路从中经过，交通十分便利。1993年4月被国务院批准为国家级经济技术开发区，目前辖区面积112平方公里，常住人口20万。

建区以来，经开区按照国务院提出的“三为主、二致力、一促进”发展方针，经济和社会取得了长足发展，综合经济实力显著增强，开放型经济水平逐步提升，投资环境日臻完善，成为区域经济发展最具活力的增长源。目前，已有29个国家和地区的84家跨国公司来开发区投资兴业，世界500强投资兴办的企业29户。经开区累计投入近100亿元用于基础设施配套，修建了水、电、气、热、通讯等源头设施，全区已有近50平方公里实现了“九通一平”。通过了ISO14000环境质量体系和ISO9001质量管理体系双认证，成为国际认可的绿色、规范化投资区。在商务部2007年投资环境综合评价排名中，长春经开区在54个国家级经济技术开发区中排名第14位；在中部9个国家级经济技术开发区中排名第1位。

长春经开区已初步形成了汽车及零部件、生物化工、服务业三大支柱产业集群。以大成集团为代表的生物化工产业，以恒力、中兴、一汽客车、一汽专用车为代表的专用车及以富奥集团、富奥-江森、西门子、丰田发动机等为代表的汽车零部件产业在长春市具有举足轻重的地位。汽车及零部件产业和生物化工产业产值已占全区工业总产值的80%。全区规模以上工业企业达到220户，销售收入超亿元以上的工业企业64户，其中200亿元以上的1户，100亿元以上1户，10亿元以上企业12户，年纳税超千万元企业达到45户。

未来几年，经开区将发挥环境优势、产业优势和体制优势，实施南部建城、北部建区的“两区”联动战略；建设“九大特色产业园区”，即南区建设汽车零部件园区、快速消费品园区、生物制药园区、光电信息产业园区四个园区，北区建设生物产业园区、专用车产业园区、装备制造业园区、综合保税及物流园区、新兴产业园区五个园区；发展“八大产业”，即做大做强专用车及零部件、生物化工、现代服务业三个支柱产业，发展壮大装备制造、快速消费品两个主导产业，加快培育光电信息、生物制药和新兴产业；打造“三大商圈”，即会展中心–临河街–自由大路商圈、东方广场商圈、兴隆山商圈；建成“两个千亿级产业基地”，即专用车及零部件产业基地、生物产业基地，成为长东北开放开发先导区经济起飞的引擎、长吉图区域经济发展的旗舰。

在长春经济技术开发区，管委会投资促进一局周義文局长在听取了新区管委会包根柱主任对新区面积、产业定位、发展状况等基本情况的介绍后，对百吉纳新区的园区建设、招商引资等方面提出了真诚而宝贵的建议。

在周義文局长的陪同下，考察了长春一汽客车有限公司混合动力客车生产线。详细了解了从安装发动机到组装整车完成及下线试车的整个流程，对制造装备业的生产线有了初步的认识。

吉林省中鼎药业公司始建于1989年，原名为吉林省长春同心制药厂，2004年公司体制改革，更名为吉林省中鼎药业公司。公司占地12900平方米。生产区域由中央空调系统控制温、湿度、尘埃粒子数，保证洁净区达到GMP要求。公司现有多个品种通过国家药监局认证。年产口服液750万支，喷雾剂160万支，丸剂2000万盒，颗粒剂600万袋，硬胶囊剂10000万粒，煎

膏剂1600万（块）盒，片剂10000万片。在吉林省中鼎药业公司，详细了解了中药从草药提取到制粒（剂）生产全过程。

考察组围绕我旗科右中1×33万千瓦热电厂发电后产生的粉煤灰、石膏、热、汽等副产品的综合利用，考察了长春市百年老厂--国电吉林龙华长春热电一厂。该厂始建于1908年，系国有大型热电联产企业，隶属于中国国电集团公司。目前，总装机容量为17万千瓦，年发电能力约10亿千瓦时，年供热能力约300万余吉焦，担负着约500万平方米供热面积，是长春市的主要热源大户。该厂发电后主要的副产品为粉煤灰、热及汽。粉煤灰主要用于水泥原料，商品混凝土的配料，也可做为制造蒸压砖、空心砖的原料，还可做为生产铺设人行道、广场等场所的步道砖，马路路边石等建材的原料等；“热”主要通过供热管道，用于取暖、工业用热等；“汽”方面主要是利用“汽变水”过程中释放的热量，应用于如大型烤漆、洗浴中心、制药等用热需求大的企业。

二、考察后的启示

通过此次考察，不仅看到我区同先进发达地区开发区（园区）间的差距，同时，也看到我们自身存在的其他地区无法比拟的优势、巨大的发展空间和强劲的发展后劲，更加大了我们主动融入东三省、积极参与到东北三省分工与合作当中来的决心。针对我们的实际及优势，有以下几点体会。

（一）要紧紧围绕我旗及周边地区丰富的矿产资源，加大招商引资力度。针对我旗丰富的硅、锌、高岭土、叶腊石等矿产资源，进一步发挥好“洼地效应”，通过我旗廉价的土地、劳动力成本吸引企业来新区投资。

（二）要发挥好龙头企业的效应，延伸产业链。引进一个大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。将与其相关的上下游产业配套企业都列入招商对象，力促取得突破性进展。龙头企业是招商引资的重点对象。以制造业和煤电化工、能源项目引进为目标，引进一批投资强度大、技术含量高、发展后劲足、带动能力强的名牌企业、龙头企业和高新技术企业，从而延伸产业链条，形成产业集群。

目前，要紧紧围绕已经并网发电的科右中1×33万千瓦热电厂，利用好发电后产生的粉煤灰、石膏、热、汽等副产品，积极开发水泥粉磨、蒸压砖等利用粉煤灰、石膏等副产品为原料的新型建筑材料项目，同时，对开发这

些项目的企业给予政策上的支持；要加快年产6万吨煅烧高岭土加工项目一期工程的建设进度，力争早日投产，实现规模生产，在启动二期工程的同时，抓紧开发高岭土下游产品，引进以高岭土为生产原料，如制造玻璃纤维、陶瓷等项目的企业，延伸产业链条，增加产品的附加值。

（三）要按照发展绿色低碳经济的要求，重点围绕能源电力、煤化工、有色金属、食品工业、新材料开发、制造装备业等主导产业，加快构建循环型产业链。

一是能源电力产业。结合科右中旗的资源优势、区位优势和行业未来发展前景，打造煤电产业链条，发展热电多联产清洁利用和煤、电、高能耗产业的综合开发模式；打造风电循环型产业链条，发展配套零部件、整机、风电场运营等三个环节。

二是煤化工产业。充分发挥科右中旗近邻盟市大型煤田的区位优势和水资源丰富的资源优势，确定以煤化工产业为主的化工产业集群的产业地位。

三是有色金属产业。结合科右中旗的资源优势和产业基础，重点打造铅锌冶炼及深加工产业链。

四是食品工业。结合科右中旗的资源优势和产业基础，重点打造有机食品和畜产品两大循环型产业链条。

五是新材料开发。依托我旗丰富的硅资源，打造以多晶硅、单晶硅、太阳能电池为主的硅材料产业链。

六是制造装备业。以振兴东北老工业基地为契机，发挥我旗资源、能源、土地优势等优势，加强与具有竞争力的科工贸一体化大型企业集团的合作，发展农业机械加工产业、建设机械加工集群。

（四）要充实好适合我区实际及符合国家产业政策的项目库。围绕我旗水、矿产、土地、蒙医药等优势资源，以铅锌、硅石、高岭土、叶腊石等矿产品精深加工、蒙医药制剂为重点，编制一批市场需求旺、经济效益好、科技含量高、环境污染轻、带动作用大、竞争能力强的项目。抓好项目库建设，提升招商项目质量。分项目编制出项目建议书或可研报告，以使新区软硬环境和招商项目的投资情况可以一目了然，清楚详尽地向投资商进行推荐，促成投资意向的最终达成。在捕捉项目信息上下功夫。加强对国家部委重点投资信息、产业政策、相关产业龙头企业的投资信息的收集工作。

开发区招商报告 第2篇

XX古村落旅游开发保护项目招商项目书（可行性报告）

项目背景及建设条件：

XX古村落位于鹤城区XX乡XX村距离怀化城区约21公里，县、乡两及公路贯穿其中，交通便利。全村为一个集中院落，辖6个村民小组，总面积约为5516.8亩，耕地810亩，林地2410亩，地貌以山岗丘陵为主，东与中方县相邻，地理位臵突出。XX村自然环境优美，历史凝重，文化底蕴深厚。村内有50年以上的古树20余棵，整个古村形成山抱水环，山水相依，古村如珠，山水如手，远远望去有如佛手握珠之状，此为古代风水学中的佳地，秀美之极，自古以来，文风鼎盛，素有“书乡”之美誉。村内规范宏大的明清建筑；有数不清的历史文物，这无不隐含了荩源人的智慧，折射出精深博大的古村文化风采，更记录着这块土地的沧桑岁月。俩母园、荷花池、行义小学等 古迹尚在，陈祖虞藏宝、吴三桂冶驻兵、岳王神佑民救人等传说令人心神向往。

项目准备或进展情况：《湖南省历史文化保护区——XX古村落历史文化保护区保护规划》已着手编制，项目前期工作进展顺利，已开展一系列前期考察调研，初步开发方案已经确定。

项目建设规模和内容：按照《湖南省历史文化保护区——XX古村落历史文化保护区保护规划》要求，对古村落进行整体保护修建，开发恢复古村民居、古巷道、古井、古塘、古民宅、古建筑易地迁移保护、古村落水口体系改造建设、古村落内部水系的重建和完善、建设

休闲、娱乐、接待服务设施等。总投资1120万人民币。

财务评价：

合作方式和内容：合资或独资

项目方可提供的合作条件：《怀化市旅游发展总体规划》和《湖南省历史文化保护区——XX古村落历史文化保护区保护规划》及相关优惠政策。

目录

一、项目建设背景

1、人文资源

2、区位优势

3、自然地理环境

二、项目的必要性和可行性

1、项目的必要性

2、项目的可行性

三、旅游项目的建设规模与技术标准

1、项目区建设

2、项目区内旅游路线安排

3、接待设施规划

四、建设条件及实施方案

1、建设条件

2、实施方案

3、建设管理人员及技术人员培训

五、环境影响保护

1、环境影响分析

2、环境保护措施

六、投资做墓及资金筹措

七、效益件价及风险分析

1、经济效益

2、社会效益

八、建设年限

九、项目前期进展情况

十、合作方式

十一、结论

一、项目建设背景

(一)有深厚的人文资源底蕴

XX乡XX村临近XX乡乡政府所在地，建村历史悠久，有600余年，全村800余人，大部分为陈姓。XX村是原湖南省政府参议陈方谁的故里，现存大量明清时期古建筑及文物，具有较高的考古价值及文化价值。XX村距鹤城区城区21公里，交通便利，加之鹤城区可供游玩的场所很少，为XX以古村为支柱发展农家乐提供了契机。

自古以来，XX村文风鼎盛，素有 “书乡”之美誉，有深厚的文化历史底蕴。

1、陈方谁其人

陈方谁（1898—1947），芷江县缉捕队队长大地主陈祖虞的长子。曾在湘西王大军阀陈渠珍部下担任独立第一团团长兼司令官。

年少时陈方谁酷爱读书，为了可以排除外界的干扰，他搬到离家五华里的高山上一个“和尚洞”的小洞里读书。在洞里读书时，只有随从和他两个人，和外人不相往来，他在这个洞里安心读书，时间长达1年之久，之后陈方谁到日本留学三年。回来后在凤凰县陈渠珍部下担任独立第一团团长兼司令官。不久陈渠珍命令陈方谁清剿土匪，担任芷江、黔阳、新晃、麻阳、溆浦、辰溪等七县的剿匪指挥长。陈方谁不仅在怀化名声显赫，在外地也有一定的地位，当时的怀化县县长戴鸿志为了可以获得笼络他，就支持他竞选省参议，并将其堂弟陈方轩安排在县中学当教导主任。1948年国民党在大陆召开最后一次国

大会议，在怀化选举一个国大代表，陈方谁也是八个侯选人之一，但是由于经验不足等原因，最后他没有当选。陈方谁弃官在家时，时任湖南省政府主席薛岳曾到XX村，跟他一起畅谈过国家大事和地方的富民之道。

陈方谁成名后号召本地的百姓不要当土匪，要送子女去读书，多学习文化，并号召大家，相互帮助，对成绩好却没钱读书的孩子，大家要多资助。他还资助修建了行义小学，并到外地收揽了很多因抗战流亡的大学生到行义小学来教书，对发展XX的文化事业做出了巨大的贡献。

2、神秘古村XX村由来

元末农民大起义中陈友谅率领的红巾军，是长江中下游一带势力最大的一支武装力量，和朱元璋分庭抗礼；1360年，他杀红巾军首领徐寿辉，自称汉帝，更引起朱元璋的愤恨；元朝至正二十三年（1363年），他与朱元璋军在鄱阳湖一带决战，史称“鄱阳湖之战”，朱元璋采纳郭兴的建议，用火攻偷袭陈军，陈军大败，八月，陈友谅从湖口突围出长江，他运气太糟，从船舱中探头出来，竟中流矢（弓箭）而死，全军覆没，其子孙及部下受到朱元璋的残酷迫害。朱元璋俘陈友谅之部，编之为丐户，俘其子孙九族贬人堕民，贱乐户。

当时住在江西省的陈启济正好在陈友谅的九族之中，为了免受牵连，举家逃亡。一家人走到了现在的XX一带，放眼望去，漫山遍野的都是芦苇，山下还有一条小溪，溪边长了很多荩草。沿着小溪往上游到一个叫岩石城的地方，就没有再长荩草了，仿佛这岩石城就是荩草的源头。一家人就住在了这个地方，陈启济还给这个地方取了个很好

听的名字“XX”，意喻：“荩草的源头”。陈启济开辟田地，伐木造房，妻子织布做饭，在这里养育儿孙。

为了可以让子孙们都记住这个地方，陈启济决定要在这里留下一些标志性的事物，希望可以代代往下传。为了便于记忆，他写了一首诗，把那些事物暗含在这首诗中。希望可以通过这首诗，使得自己的子孙世世代代不要忘记XX：“荩草婷婷茂似春，源水泱泱碧如蓝，九丘粮田一脚塌，三拱桥下配九款，大塘独缺一只角，举步却蹬七层岩。”

但是由于方言很多，经过一代一代的往下传，虽然标志被大家记住了，但是因为听不清听不准等种种原因，“XX”流传到现在便成了“XX”。

陈氏后裔崇尚文风，勤劳善良，因此XX村历来富庶，多数人在XX大兴土木，修建房屋。全村房屋多数为明清时期，气派辉煌，砖雕木雕细腻，古朴典雅，保存完好。村内古弄小巷星罗棋布，清一色石板路。

XX村历史悠久，百姓安居乐业，是一块风水宝地，XX村一直不为外人深知，神奇、神秘，全村有许多等待我们去发掘的宝。

（1）古井：

XX村最大的看点之一就是古井。现在的XX村家家都用上了自来水，但是在以前，XX是个相当缺水的地方，全村只有后山一口井，在干旱的年份，为了能喝上水，家家户户都要派人去排队，等着挑水，而这口井现在看来不只是用来汲水的工具，还是一种文化历史的证明。几百年来，人们都是用木瓢舀，用木桶挑，从井中挑水上来，吃水洗菜洗衣，井底经过常年的磨擦，在摆放木桶和木瓢舀水的地方，已经

有了四个深深的印痕。

(2)明清古建筑群：

该建筑群始建于明末清初时期，坐北朝南，均为一至三进不等的穿斗式砖木结构，面阔三间，进深两间，小青瓦双坡顶屋面，二侧为马头山墙，墙头施彩绘。现保存完好的民居有30余栋，占地面积6000余平米。村落自里至外石板漫铺，村内有荷塘多口。石刻基柱、石缸及明清家具随处可见。在民居上有不少雕刻精美的门窗、栅栏及用于防潮抗震防虫的木头。整个村落布局合理，型制规整，做工考究。远远望去有如佛手握珠之状，山野环抱，流水潺潺，青瓦白墙与荷塘交相辉映，山水想依，美丽之极。

该建筑群落民居深具历史文化底蕴，对于研究我国明清时期湘西南乡土建筑艺术的形成与发展具有重要的历史、艺术和科学价值。

(3)陈祖虞的住宅：

占地面积约五亩，按地形从上到下，先内后外，宝塔形式的修造私人房屋，用时大概十来年（约1919-1929年）才全面完工。

房屋第一层是正屋，左右是厢房，厢房旁边修了几十间内房，来往的男女贵客和亲戚常住在这里。第二层是厅屋，客厅里挂满了名人字画，和别人送来的匾额。厅屋两旁又建造了若干间客房，来往的远方官员和客人常住于此。第三、四层修了很多大小不一的散房，用来住宿普通来客和红白喜事时用饭之地，房屋有大门、后门、左右侧门，共有门100多扇，门都是双扇门，都很宽大，便于搬运东西。

房子是依地形而修，省工省料，技术工人都是从邵阳请来的，房子全是木材结构，高大宽敞。房子周围用砖砌了围墙，高约7米，房

屋外面全部都是竹木，绿荫成林，远远都看不到房子，冬暖夏凉，鸟语花香。陈祖虞特别注意锻炼身体，他还在附近修建了一个简易的赛马场，常带亲朋一起去赛马。

下雨时，在这栋房子里很安逸，原因是：屋与屋之间的连接处都用专门制造的裹水瓦盖得好好的，因此下雨时，整个房子里没有漏雨之处，只听得有流水似的声音在屋上响。

1958年以后，房子已经全部被损坏了，现在地基还在，依稀还可回想当年的场面。

(4)俩 母 园：

陈祖汉有两个母亲，他的生母是陈尊莲的妻子杨金娥，陈尊连的兄弟陈尊福的妻子丁秀娥没有生育过男孩子，就抱养了陈祖汉，就这样陈祖汉有了生母和养母两个母亲，为了孝敬两位老人，陈祖汉就出钱请人修了座花园，取名叫俩母园，表示对两位母亲的恩德不忘记，并常伴随两位母亲在花园里赏花。

花园的面积有一亩多，园内有花草数十种，较为稀有的有梅花、桂花、茶花、铁树、牡丹、含羞草等，这些花草都是从外地买来的。园内的左边修有“逸仙阁”，陈祖汉常在此下棋、理发，园的右边有一口池塘，池塘上建有教堂，陈家的子弟在此读书。

此园的修建工人大多是从宝庆请来的师傅。侄子陈方谁在日本读书期间，陈祖汉曾到日本看过陈方谁。他到日本经过很多地方，看到了很多新事物，开阔了眼界，所以建造花园的时候，陈祖汉本人提出了很多意见，使得很多欧式风格的房子出现在这偏远的小山村里。

1950年的冬天，湘西剿匪时，时任四野战军四十七军一四0师团

长的黎源将军曾将团部设在俩母园，并召集XX村有文化的人谈话（当时有民国大学的陈方轩，黄浦军校的陈方前，武汉大学的陈全文，湖南大学的陈方浩等）。教育大家要听共产党的话，要造福当地百姓。时隔50多年后的2004年夏，老将军带着妻子儿孙七八人，来到XX村，他还特意去看了花园，追忆往事。

凤山村文化底蕴深厚，村内古建筑、古民居众多，古建筑气势恢宏，令人称奇。同时，XX也有着深厚的文化底蕴：

(1)岳王神：

陈启济从江西逃难到XX以后，时刻不曾忘记掉自己背井离乡的痛苦，他虽读书不多，但是他从戏曲中听说过宋时抗金将领岳飞，带领军队抗击金国的进攻，保卫家园的故事。所以在别人修建庙宇供奉玉皇、关帝、土地爷时，他想到了抗金英雄岳王爷，他就修建小庙供奉岳王神，想借此表达自己心中的思乡之情，并告戒自己的子孙要信奉岳王神。

也不知道从什么时候起，陈家的子孙发现，岳王神真的很灵验，求财得财，求子得子，岳王神便成了陈姓子孙心目中的保护神，每逢红白喜事时，必定要拜岳王神，所以岳王神的香火直到今天一直很旺。

(2)木偶戏：

木偶戏是用木偶来表演故事的戏剧。表演时，演员在幕后一边操纵木偶，一边演唱，并配以音乐。在XX表演的主要是杖头木偶戏，在木偶头部及双手部位各装操纵杆，头部为主杆，双手为侧杆，演员操纵时左手持主杆，右手持侧杆，举起木偶操纵其动作。

岳王神很喜欢看戏，为了从内心里表达对岳王神的崇敬，同时为了消灾避难，表示相互友爱和庆贺太平盛世，陈家的子孙就常在农闲的时候表演木偶戏给岳王神欣赏，久而久之，在XX就形成了演出木偶戏的习俗。表演的多是《岳母刺字》、《牛头山》、《岳家庄》、《穆桂英挂帅》、《杨家将》等曲目。

陈祖汉特别爱好木偶戏，他私人出资组建了一个常年木偶剧团，陈祖汉全全投资，但是不参与分红，剧团的成员有十来个，多是本地人，剧团常深入到附近的村落里演出，因为当时的文娱节目很少，当地人很喜欢看。后来该剧团深入到辰溪等地演出，这使得木偶戏发扬光大。

(3)行义小学：

行义小学全名“芷江县三合乡私立行初级小学校”，学校由陈祖汉于公元1938年私人出资创办的，为了纪念祖父陈行义而取名为行义小学，校址设在陈祖汉私人的房子里，该建筑始建于清朝，现原校址80%还保存完好。

行义小学由陈祖汉担任校长，全校师生周一集中开会，校长报告本周要办的重大事件，周六集中开周会，举行讲故事、猜谜语、演讲比赛、唱歌比赛等活动。

学校常年有６个教师，多数是外地流亡到此地的大学生，他们多是湖南大学等大学的学生，年龄都在20岁左右，因为抗日战争，被迫流浪，被陈方谁收揽到行义小学来教书的。他们会唱会拉，都说普通话，讲课学生都听得懂。另外还有本地的文化人在此教书，免费为家乡效力。学校开设的课程主要有：国文、算术、常识、图画、唱歌、体育等。

行义小学男女兼收，贫富不限，不收任何费用，春秋招生。每学期期末，学校奖励前三名品学兼优的学生，奖励每人银圆两元（当时银圆一元可以买300斤稻谷）。虽然奖状上写明了一、二、三名，但是奖金却是一样多，这也是一种创举。

当时怀化各地实行的是私塾（点学制），就是一个师傅在只教三五个家庭条件好的学生。XX在开办行义小学后，就用班级教学法了，很多学生集中在课堂里听课，老师在黑板上讲解教书。

悠久的历史，深厚的文化底蕴，使XX村留下了许多传说：（1）陈氏版诺亚方舟

传说陈祖虞发家了以后，一次算命先生给他算命说，过不了多久可能要涨一次齐天大水，大水足以毁灭整个人类，希望陈祖虞尽早做准备。陈祖虞很相信先生的话，他特意请了船工造了大小三只船，其中最大的一只陈放在XX街上，其余两只小的放在家中，以防不测，但是直到陈祖虞死去，他也没能见到这次大水。当时的XX交通不便，又缺少水，所以很多人没见过船，很是感到稀奇。

（2）陈氏宝藏之谜

陈祖虞拥有水田4000多亩，山地上万亩，同时其长子方谁，次子方甲在外为官带回家来的钱财，陈家迅速积聚了大量的财富，为了存放自己收刮来的民脂民膏，陈祖虞建立了地下宝窖。在宝窖施工过程中，陈将工地划为禁区，且始终短枪在握，坚持亲自监守，不准任何人出入禁区。宝窖建成，藏好金银、封好窖门，陈祖虞杀害了建

窖石匠。

1950年12月在处决陈祖虞前期，县人民政府对其进行了公开审判，审判人员要求陈祖虞交代出宝窖中的财物数量及地点，陈祖虞当时回答：“大洋有几百担，枪支上千条，金条上千根，珠宝不记其数，但是我是不会交出来的，我要留着自己下辈子用。”随着陈祖虞的被处决，陈氏宝藏成为一个永远的谜。

文化大革命期间，为了找到陈氏宝藏，先后有上千名造反派挖掘了几个山头，但是都无功而返。

（二）有优越的区位优势

从地理位臵上看，怀化南接广西（桂林、柳州），西连贵州（铜仁、黔东南），与湖南的邵阳、娄底、益阳、常德、张家界等市和湘西苗族土家族自治州接壤，素有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，今有湖南“西大门”之美誉。东西方向的湘黔线与南北方向的焦柳线两条火车干线相交于怀化市，怀化市区（鹤城区）因铁路交通发达，又有“火车拖来的城市之称”。

鹤城区XX乡XX村邻近XX乡政府驻地，距离怀化城区约21公里，县、乡两及公路贯穿其中，交通便利。

（三）、自然地理环境

怀化处于武陵山脉和雪峰山脉之间，沅水自南向北贯穿全境。鹤城区属于亚热带季风性气候，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，光热资源丰富，雨水充沛。全年市平均气温16.4度。年均无霜期为287

天。年均日照时数为962-1452小时。境内平均降雨量为1600毫米左右。冬季冰雪天气，连续降雪多在2-3天内即可消融。

XX村全村为一个集中院落，辖6个村民小组，总面积约为5516.8亩，地貌以山岗丘陵为主，东与中方县相邻，地理位臵突出。岩罗冲溪是流经XX村的唯一溪流，总长度约为2.5公里；地下水分布较少，主要以打井采取。XX村村民饮用水主要来源于岩罗冲溪源头的泉水和部分井水。随着生活水平的改善，现在已将饮用水引进农户家中。全村共有耕地810亩，林地2410亩，没有大型的牧业、工业、运输业和生产基地。

二、项目的必要性与可行性(一)项目的必要性

XX乡人民政府把发展作为强乡富民第一要务，该旅游项目的提出，就是充分发挥本地优势，突出地方特色。实施可持续发展战略，培育经济新的增长点，着力解决老百姓共同致富的问题，以及满足社会、经济需要的重大举措，其必要性体现在如下几个方面：

1、是建设社会主义新农村的需要

2、是社会发展和改善人民生活水平的需要

当前，随着社会对精神文化的需求，随着社会经济的发展，随着人们生活水平的不断提高，追求高尚、健康、优雅舒适，多层次多内涵的休闲与旅游正成为一种时代气息的生活方式，回归大自然、发展体验经济、增强眼球经济已成为当代人们生活的主流和发展方向。该项目在这两方面有独得的优势，开发旅游资源是社会市场经济发展的需求。

3、是发挥本地资源优势和地方特色，创造财富的战略选择。

(二)可行性主要体现在以下几个方面

① 优越的区位优势，便利的交通条件，丰富的自然资源为旅游开发奠定了坚实的基础。

② 项目基础牢固，前景广阔，发展空间大，风险系数小。③ 与现时代人们的生活方式相适应。随着人们经济收入的增长，素质的不断提高，对精神生活的需求日益增大。追求文明、向往高位的生活方式越来越成为一种潮流，这样为项目的开发提供了可持续发展的空间。

④ 从市场经济上来讲，项目的开发克服了随意性和盲目性，只要抢得市场先机，一定会给当地的经济带来腾飞，给企业带来可观的经济效益。

综上所述，只要因地制宜、合理布局、科学规划、有效开发有效资源，它将成为投资见效快、风险系数小、可持续发展的好项目。

三、旅游项目的建设规模与技术标准 该项目突出的旅游优势：

一是有良好的人文资源优势，纯朴的民风，热情的人民。二是有XX古村落的历史底蕴。

三是有XX古村落的古建筑及历史遗产，观赏性很强。

项目内容与规模 本项目分三期建设：

第一期为XX古村落保护与开发利用项目。主要有村落环境整治、古民居和祠堂维修、居民原生态生活方式展示等。工程完成后，将使XX古村落成为怀化地区具有本园特色的重要人文参观游览景点。

项目总投资8000万元。其中：

1、组建古村落保护开发股份有限公司，同意开发、保护各类历史文化遗存，完成各类现有建筑物以及其他资产的评估工程，采取多种入股形式向社会公开募集资金，增资扩股，同时积极向上级主管部门争取专项扶持资金。

2、清理、拓宽、清梳古村落各村口的水口塘；完成古村落内的内水系循环改造系统工程及水口塘的景观绿化工程；完成古村落内的道路、街面、路面恢复改建工程以及用电、用水、排污等基础设施项目；

3、维修现存的明清两代古民居及附属设施。本着修旧如旧的原则，在不破坏原有风格的基础上，整修20多幢古民居。

第二期是“集中迁移古民居、开发人文旅游景点”项目 结合黄山市徽州区“潜口”及怀化古子城的古民宅易地迁移的成功经验，将附近村庄的部分面临倒塌、无力保护并有特色的古民居，经过文物部门审批，进行易地迁移，建造带有地方特色的古民居建筑

群，对古民居予以切实保护，同时又可以作为人文旅游新景点对游客开放。

在怀化古民居普查的基础上，初步确定迁移保护对象和首批迁移对象。对迁移地进行整体规划，首批计划搬迁具有特色的古民居建筑、民宅、祠堂、牌楼共30--50幢（座）。拆迁时做好测绘、制图影像、登记等详细工作。完成基础设施建设（道路排水、排污，消防用水，绿化等）的同时，根据怀化及江南古民居村落特点，复制水碓、水辗、水车、茶亭等村落设施，使之初步对外开放的条件。完成古村落水口建设，使之成为一个具有较大规模和较高品位的古村落旅游景区。

项目征地100亩。总投资：4000--5000万元：主要用于征地、购臵古民宅、拆除运输、安装、重建安装、景观绿化等费用。

第三期为产权式度假别墅。在古村落周围依山傍水建设一批产权式度假别墅，这样，人们可在参观完古村落、欣赏完风俗民情和田园风光后，再在此地住下来，吃农家饭，进农家院，休闲、体验当地淳朴的民风。

整个三期项目完成后，本项目将成为怀化乃至中国别具一格的文化旅游胜地，成为婺州文化展示利用的重要窗口和基地。

(一)项目区建设（一期工程）

项目建设主要有荩源古村环境改善及基础设施建设、古建筑群文物本体修缮工程、保护设施建设工程、休闲垂钓农家乐旅游项目等四大块。其中：环境改善及基础设施建设工程在2008至2009年完成，主要是对贯穿村内的溪流及多处池塘进行清淤排污、恢复并改善地下排水系统、三线入地、院落内猪圈牛栏集中搬迁、居民改水改厕、道路及院落绿化美化等；古建筑群本体修缮工程在2009至2010年完成，主要是对牌坊、会堂学校、古式民居、门院墙楼、古驿道等进行修缮；保护设施建设工程2010至2011年完成，主要是搞好供水系统、配备消防设施、管理设施建设等项目；休闲垂钓及农家乐项目可在以上项目进行时同步进行，主要是开发鱼塘休闲垂钓项目，招商引进并带动村民开发农家乐土菜乡菜经营。

(二)接待设施规划

此是本项目的设计重点及开发理念之所在，故另单独在以后的章节中进行详细的阐述和说明。

四、项目建设条件及实施方案(一)建设条件

1、良好的投资环境与宽松的政策。在整个项目区内无任何污染源，噪音源，具有良好的环境因素。同时，本项目区在招商引资方面有相当优惠的条件。

2、有较为完善的基础设施

旅游区内交通十分便利，四通八达，水电资源足以满足开发的需要，通讯设施和网络也较为完备。

3、旅游区内干群翘首祈盼，鼎力支持。各级政府及群众对本地旅游资源的合理利用是十分支持的。

(二)实施方案

2008年 1 月至2008年 3 月，完成项目的申报、立项审批、土地征用、房屋折迁、地形测量，出发各景区的规划方案设计图纸，完善基础设施及部分景点建设，筹措资金。

2009年 4 月动工，完成景点项目建设、绿化、环境治理及有关一切配套设施建设。

(三)工程建设管理人员及技术人员培训

项目一经立项，项目领导班子迅速确定，各项目的管理和技术人员，通过两条途径培训人才，一是到外地取经，吸收别人成功的经验；二是送专业学院进行培训。

五、环境影响保护(一)环境影响分析

本项目区没有污染源，现环境较好。项目开发影响环境的因素主要是游客的废弃物和生活垃圾。

(二)环境保护措施

进行环保宣传和法制管理相结合。在各旅游景点都出台游客守则，强化对环保的宣传，增强游客的环保意识。同时通过导游和工作人员对游客进引宣传和管理。出条环境保护条例，依法实施环保管理。生活住宿设施进行严格管理，对生活垃圾一律倒放规定的地方。

六、投资估算

项目建设总投资1120万元，其中：溪、塘改造清污160万元；地下排水系统120万元；三线入地130万元；改水改厕及猪圈牛栏搬迁60万元；道路及院落绿化120万元 ；新建牌坊一座40万元；会堂学校、古式民居、门院墙楼、古驿道等修缮260万元；供水系统50万元；

消防设施30万元；管理设施150万元。资金来源为中央财政950万元，地方配套170万元。

七、效益评价及风险分析

目建成后，能产生显著的经济效益和社会效益，并拉动区乡旅游业快速发展，效益明显。一是有利于古村历史文化遗产保护。通过项目建设可对年久失修的文物进行修缮加固，同时加强和完善后续的管理。二是通过项目建设后，人丑环境得到极大改善，村里环境优美、整洁清爽，配套设施完美，可建设为社会主义新农村样本。三是经济准将明显。该项目实施后是鹤城区唯一的古镇古村旅游景点，又位于怀化古城古镇古村旅游黄金线的中心点，可极大的拉动我区旅游事业的发展。旅游收入成为当地农民增加收入的重要途径，同时可带动第三产业和特色手工业，取得良好的经济效益，提高当地居民生活水平。

八、建设年限

XX古村落旅游开发保护项目建设年限为10年。

十、项目前期进展情况

本项目的招商合作一经完成，将很快转入本项目的规划设计方案阶段，并着手开展文物维修工作。

十一、合作方式 ：

建设单位采取入股形式向社会募集，积极向上争取专项资金扶持。可选择合资、合作等多种方式

十二、结论

从对XX古村落旅游开发保护项目旅游资源的开发规划、评估、分

析论证来看，项目的背景好，有很强的必要性的可行性，符合产业结构调整的政策，有利于实施可持续发展战略。投资风险少，经济见益快，是一个理想的建设投资项目。

联系方式：

建设单位：鹤城区XX乡政府 项目联系人：杨理建

项目地址：鹤城区XX乡XX村 联系电话：*** 附XX古村相关故事传说：

陈友谅原本是渔家子，在元末农民大起义中参加红巾军，后成为长江中下游一带势力最大的一支武装力量，和朱元璋分庭抗礼。1360年，他杀红巾军首领徐寿辉，自称汉帝，更引起朱元璋的愤恨。元朝至正二十三年（1363年），他与朱元璋军在鄱阳湖一带决战，史称“鄱阳湖之战”，朱元璋采纳郭子兴的建议，用火攻偷袭陈军，陈军大败。八月，陈友谅从湖口突围出长江，从船舱中探头出来，竟中流矢（弓箭）而死，全军覆没，其子孙及部下受到朱元璋的残酷迫害。朱元璋俘陈友谅之部，编之为丐户，俘其子孙九族贬随民，贱乐户。

当时住在江西省的陈启济正好在陈友谅的九族之中，他听到这个消息后，为了不受到牵连，举家逃亡。一家人一路风餐露宿，走走停停，大约走了三个半月，来到了现在的走马田、团山一带。放眼望去，漫山遍野的都是芦苇，山下还有一条小溪，溪边长了很多荩草，溪水潺潺，荩草悠悠，环境优美。再沿着小溪往上游走到一个叫岩石城的

地方，就没有再长荩草了，仿佛这岩石城就是荩草的源头。一家人就住在了这个地方，陈启济还给这个地方取了个很好听的名字“荩源”，意喻：“荩草的源头”。陈启济开辟田地，伐木造房，妻子织布做饭，在这里养育儿孙。

为了可以让子孙们都记住这个地方呢，陈启济决定要在这里留下一些标志性的事物，希望可以代代往下传。为此，他特意在村口修建了一口三角形面积约八分地水面的塘；用石头砌七层岩石在村门口，并修庙保护；用石头砌三个岩拱于溪边当桥用；用岩石做了9个200多斤重的款，沿溪放在水里，用来引水灌溉；开垦了伏三丘、肥三丘、瘦三丘共九丘田，这九丘田的相连处，一个人用一只脚可以踏着。

为了便于记忆，最后他写了一首寺，把那些事物暗含在这首诗中。希望可以通过这首诗，使得自己的子孙世世代代不要忘记荩源：“荩草婷婷茂似春，源水泱泱碧如蓝，九丘粮田一脚塌，三拱桥下配九款，大塘独缺一只角，举步却蹬七层岩。”

但是由于方言很多，经过一代一代的往下传，虽然标志被大家记住了，但是因为听不清听不准等种种原因，“荩源”村流传到现在便成了“XX”村。

二、明清古建筑群

该建筑群始件建于明末清初时期，坐北朝南，均为一至三进不等的穿斗式砖木结构，面阔三间，进深两间，小青瓦双坡顶屋面，二侧为马头山墙，墙头施彩绘。至今，XX村古建筑保存尚好，尚存明末清初具有欧式风格建筑2处，百年古宅大院4处，保存完好的民居有30余栋，占地面积6000余平米，其中古八字门非常具有特色且保存完好。

村落自里至外石板漫铺，村内有荷塘多口。遗留下来的石刻基柱、大小石缸、扇形台阶及明清家具随处可见。在民居上有不少雕刻精美的门窗、栅栏及用于防潮抗震防虫的木头。整个村落布局合理、错落有致，型制规整，做工考究。古巷道、古井，古建筑的门楣、门柱，墙头上的书画、雕刻，内容风格各异，反映出不同时代风貌和不同主人的理想情趣，形成一个颇具规模的明清古建筑群。远远望去有如佛手握珠之状，山野环抱，流水潺潺，青瓦白墙与荷塘交相辉映，山水想依，美丽之极。

该建筑群落民居深具历史文化底蕴，对于研究我国明清时期湘西南乡土建筑艺术的形成与发展具有重要的历史、艺术和科学价值。

三、俩 母 园

陈祖汉是陈行义的孙子。陈祖汉有两个母亲，他的生母杨金娥是陈尊莲的爱人，陈尊莲的兄弟陈尊福的妻子丁秀娥没有生育过男孩子，就抱养了陈祖汉。为了孝敬两位老人，陈祖汉就出钱请人修了座花园，取名叫俩母园，表示对两位母亲的恩德不忘记，并常伴随两位母亲在花园里赏花。

花园的大门上有副对联，内容是：读古人书心似斗，观天下事气如虹。横批：俩母园。原物虽然不在了，但还是尚有个别对联，还可依稀可见。

花园的面积有一亩多，园内有花草数十种，较为稀有的有梅花、桂花、茶花、铁树、牡丹、含羞草等，这些花草都是从外地买来的。陈祖汉还专门养了一个叫陈瘸子的老人专门修剪花草，灌水施肥，并常年看守花园。园内的左边修有“逸仙阁”，陈祖汉常在此下棋、理发，园的右边有一口池塘，池塘上建有教堂，主人家的子弟在此读书。

此园的修建工人大多是从宝庆请来的师傅。侄子陈方谁在日本读书期间，陈祖汉曾到日本看过陈方谁。他到日本经过很多地方，看到了很多新事物，开阔了眼界，所以建造花园的时候，陈祖汉本人提出了很多意见，使得很多欧式风格的房子出现在这偏远的小山村里。

花园的房子里有陈放有许多根雕品，还有陈祖汉从日本回来的时候买了留声机、收音机、猴子等新鲜物，供来客观赏。花园的房子多已经不在了，但是地基什么的还是保存了下来，规模还是可以一目了然。

陈祖汉本人特别爱好木偶戏，他私人出资组建了一个常年木偶剧团，成员有十来个，他们多是本地人。剧团常深入到附近的村落里演出，陈祖汉全全投资，但是不参与分红。木偶剧团就常在俩母园演出，因为当时的文娱节目很少，当时的人很喜欢看，常有很多人聚集在俩母园看戏。

1950年的冬天，湘西剿匪时，时任四野战军四十七军一四0师团长的黎源将军曾在俩母园住了十多天，并召集荩源村有文化的人谈话（当时有民国大学的陈方轩，黄浦军校的陈方前，武汉大学的陈全文，湖南大学的陈方浩等）。教育大家要听共产党的话，要造福当地百姓。村里受过老将军教育过的人，解放后相继参加了工作，在各自的岗位上做出了许多贡献。时隔50多年后的2004年夏，老将军带着妻子儿孙七八人，来到XX村，他还特意去看了花园，追忆往事。

四、行义小学

行义小学的全名是“芷江县三合乡私立行初级小学校”，学校由

XX的村的陈祖汉（陈祖虞之弟）于公元1938年私人出资创办的，为了纪念祖父陈行义而取名为行义小学，校址设在陈祖汉私人的房子里，该建筑始建于清朝，现原校址80%还保存在。

行义小学由陈祖汉担任校长，有男生也有女生，本地的男女同读就是从那时开始的，全校师生周一集中开会，校长报告本周要办的重大事件，周六集中开周会，举行讲故事、猜谜语、演讲比赛、唱歌比赛等活动。

学校的师资情况:学校常年有６个教师，多数是外地流亡到此地的大学生，有安徽的、江西的和省内其他城市的，他们多是湖南大学等大学的学生，还有一些高中生，他们是因为抗日战争，被迫流浪。陈方谁是荩源有钱有文化的人物，他在留学期间接受了很多新的思想，他认为应该为家乡做点事，接受就把他们都请到行义小学来教书，工资大概是每个月250斤稻谷，由陈方谁支付。这些老师的年龄都在20岁以上，会唱会拉，他们都说普通话，讲课学生都听得懂。闲暇的时候常叫学生和他们学习伴琴演唱，当时唱的歌曲都是革命歌曲和一些流行歌曲，例如：松花江、打倒列强、大刀向鬼子们的头上砍去、冲冲冲等

另外还有本地的文化人在此教书，他们擅长毛笔字、画画等，口才相对次一点。本地的教师不拿工资，他们免费为家乡效力。

学校开设的课程有：国文、算术、常识、图画、唱歌、体育。学生来源和读书奖励：男女兼收（男多女少），贫富不限，不收任何费用，春秋招生。陈方谁号召荩源的村民要把孩子送来读书，不要去当土匪，对哪家读书有困难的，邻里之间要相互帮助。每学期期末，学校奖励前三名品学兼优的学生，奖励每人银圆两元（当时银圆一元可以买300斤稻谷）。虽然奖状上写明了一、二、三名，但是奖金却是一样多，这也是一种创举。

当时本地实行的是私塾（点学制），就是一个师傅在一个村里只点读三五个家庭条件好的学生。开办行义小学后，就用班级教学法了，很多学生集中在课堂里听课，老师在黑板上讲解教书。当时班级教学法，全乡只有行义小学一所。穷人家的孩子也可以开始读书了，走进了文化的大门。

当前形势下开发区招商团队的修养 第3篇

1 招商引资与招商团队

招商引资, 是开发区利用自身的土地、政策、产业等方面的资源, 通过宣传、推介等营销手段, 吸引外部客户资金, 以进区设立投资项目, 实现区域经济与社会发展, 进而获得开发区自身土地收益、租金收益、税收收益等的活动。如果采用价值链的分析方法, 招商引资相当于开发区价值链条中的市场营销活动, 因此完善的招商引资体系应包括市场调研、定价、报价、广告、销售、渠道选择等活动。对于开发区来说, 招商引资是其与客户接触的最前沿环节, 而且招商引资决定着开发区发展的未来, 因此招商引资对于开发区来说至关重要。

开发区的招商引资需要由招商团队来完成, 这是最基本的体制保障。在开发区的管委会模式下, 开发区的招商局、招商处等, 在开发区的企业化运作模式下, 开发公司的招商部等, 大大小小, 都是一个招商团队。有的开发区会根据专业化招商的需要, 在招商团队下按客户的类别, 设立不同的细分团队。另外, 面对招商的压力, 很多地方的开发区都在当地政府的主导下, 兴起了“大招商”的概念, 一级政府的所有部门都有招商指标, 甚至包括法院, 这种情况下, 招商团队的边界就扩大化了。

2 招商引资所面对的当前形势

2.1 宏观经济增长趋缓

2013年我国经济计划增速为7.7%, 2014年有人预计经济增长将进一步趋缓, 可能为7%。改革开放以来, 我国经济经历了三十多年的高速增长, 现在毫无疑问地进入了增速和结构调整期。经济增长放缓的趋势, 给开发区的招商引资带来了考验。在以前的经济高速增长期, 投资机会众多, 企业对外投资活跃, 开发区所面对的商户资源总量较多。经济调整期的形势刚好相反, 企业扩大再生产的动力不再, 开发区招商引资难免要面对僧多粥少的局面。

2.2 开发区转型升级压力加大

近年来, 鉴于土地资源紧张、政策洼地优势丧失、增长速度下降等压力, 很多开发区提出了转型发展的思路。当前, 国家经济也在强调转型, 开发区作为改革开发的传统前沿陆地, 其转型升级的任务更加紧迫。这种形势下, 作为开发区发展关键环节的招商引资, 就需要不断转变理念、改变方式、开拓视野、拓展思路, 为区域的转型发展创造条件。

2.3 开发区面对产业地产的竞争

传统上, 圈一块土地, 给一点政策, 然后招商建厂, 发展园区, 是各类国资开发区当仁不让的使命。不过近年来, 开发区的国家队已不再“孤独”, 它们面临着来自民营产业地产的竞争。上海的紫竹科学园、联东集团的U谷产业园等民营产业地产, 不仅抢了传统开发区的地盘, 而且还有盖过开发区风头之势。因此, 开发区今后的发展, 不能仅仅以其他开发区为标杆, 也应当把这些“民间力量”也考虑在内。在招商引资环节, 开发区与这些“民间力量”也到了相互竞争、相互学习的时候。

2.4 世界创新速度越来越快

从人类存在于地球开始, 创新就成为人类进化的永恒主题。而现在的信息化时代, 世界的创新步伐更加快速, 创新也成为美国等发达国家发展的最主要动力。当前, 人们所知的各种新技术、新理念、新模式等, 已是“乱花渐欲迷人眼”。例如, 信息技术领域的云计算、大数据等崭新的概念, 很多人可能还没有完全清楚其内涵, 但其应用已经很快进入很多领域。不光是技术创新加快, 商业模式的革新也日新月异, 诺基亚的快速落伍, 其主要原因就是理念因素, 后乔布斯时代的苹果, 也有被三星、谷歌阵营取代的趋势。在创新的大主题面前, 开发区要发展, 也必须以创新立区。开发区的招商引资活动, 创新的思维也要始终贯穿其中。

2.5 全球化专业分工形势更加明显

现在的世界就是一个地球村, 全球化专业分工的巨大产业链愈发紧密。市场上的任何主体或多或少、或近或远, 均会与全球化的产业链产生关联。在这种形势下, 企业经营、开发区运营, 甚至是一个国家的发展, 均需要一种全球化的视野, 揽世界之资源, 向世界之市场。开发区一直都是外向经济的集聚地, 这是一个好的基础, 但需要进一步提升到参与全球化分工的高度。没有对全球化的参与, 开发区就不会有更好的竞争力。从这一需要出发, 开发区的招商引资, 需要更开阔的视野。

3 当前形势下开发区招商团队的修养

3.1 团队修养

高水平的招商团队, 就要有高水平的团队管理。在开发区招商团队的组建上, 团队管理要求:首先, 要具备共同的团队愿景。共同愿景是团队成员努力的共同目标, 而且是真心为之奉献的目标, 有了共同愿景, 招商团队就会有灵魂和动力。招商团队的共同愿景, 一方面要服务于园区发展的需要, 另一方面也要反映团队成员自身的诉求。其次, 要有精挑细选的团队成员。从招商团队的共同愿景出发, 形成团队的使命目标, 然后再对其进行分解。在此基础上, 根据完成各个分目标的要求, 通过内部发掘、外部引进等形式挑选团队成员。再次, 要有相互分工但精诚合作的核心理念, 这其中, 合作精神更为重要。与分工相比, 合作才是招商团队的力量之源。最后, 要有合格的团队核心, 即招商团队要有称职的负责人。在团队管理中, 负责人的角色不仅是领导决策, 更重要的是团队成员之间的协调者, 团队成员共同学习的培训师, 以及团队共同愿景的最主要建设者。

3.2 知识修养

高水平的招商团队, 要有广泛且专业的知识素养。首先, 要具备一定的产业知识。开发区进行招商, 就是为了引进客户进区投资, 实现区域产业发展。在开发区转型升级的任务下, 产业链招商等新兴概念, 更要求对产业知识的有效掌握。同时, 面对招商引资上的激励竞争, 招商团队也需要在掌握产业知识的基础上, 从独到的视角发现招商领域中的蓝海。其次, 要具备市场营销的知识。招商引资就相当于开发区的市场营销活动, 招商团队当然需要掌握相关知识。根据4P理念, 营销是产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) 四种基本策略的组合。开发区招商, 对这四种策略也需要娴熟的掌握。再次, 需要具备一定的法律知识。招商引资的重要活动是协商与谈判, 因此必须具备一定的法律知识, 以确保开发区自身的利益。然后, 要具备规划、工程方面的知识。无论是开发区的基础建设, 还是引进项目的建设, 规划、工程方面的知识都必不可少。除此之外, 招商团队还要具备一定的外语能力, 要掌握一定的税务方面的知识, 还要不断积累谈判技巧与谈判知识, 等等。总之, 招商团队的知识面越广越好。

3.3 创新修养

人类的创新步伐已越来越快, 各个层面的创新成果层出不穷, 开发区的招商团队也要有充分的创新思维。一方面, 招商团队要为打造创新型园区而服务。开发区转型升级, 创新型园区是最佳的发展方向。建设创新型园区, 需要通过招商团队引进创新力强的项目资源, 不仅指大企业, 还指很多创新性强的中小企业, 同时也要引进金融机构、风投基金等为园区创新服务。另一方面, 招商团队在自身的运作中也要有创新的思维。例如, 不断创新的团队管理方面, 不断拓展的知识素养, 在招商工作中对云计算、大数据等创新技术的应用等。

3.4 伙伴修养

招商团队要与各方面的市场主体打交道, 而在这种交往过程中, 需要具备伙伴理念, 即把各方主体视为合作伙伴, 追求合作共赢, 形成整体竞争力。首先, 要把客户视为合作伙伴。从招商项目的最初接触开始, 就要表现出服务于对方、共同发展的诚意。这也是决定招商是否成功的秘诀所在。其次, 要把各路招商渠道视为合作伙伴。在很多时候, 招商引资都不能单打独斗, 而是要依靠各方力量。把这些渠道作为长期的伙伴, 与他们保持长期的合作, 是一个重要的招商资源保证。渠道方面, 要有政府的充分支持, 在很多地方, 政府本身就是一个强有力的招商主体。要利用各种行业协会的资源, 例如商会、外资企业协会、投资促进协会等等。要借助于各种招商中介机构、代理机构的专业化力量。从全球化的视野考虑, 还要与世界各国的驻华商会、促进会, 甚至是使领馆等机构保持友好的联系。最后, 政府的规划、土地、工商等部门, 市场上的招商策划推广机构等, 各种利益相关方, 都需要视为合作伙伴。

3.5 权限要素

从世界经验来看, 某个产业园区要实现较高水平的发展, 必须走市场化道路, 这就需要其管理部门具备自主发展权限。充分的授权、扁平化的组织结构, 对园区的发展十分重要, 新加坡裕廊工业园区的成功, 重要原因之一就是其管理机构拥有较大的发展自主权。开发区招商团队的地位十分重要, 没有项目引进就不会有开发区的发展, 有的开发区, 招商团队甚至演变成为了对投资者的一站式服务部门。因此, 在一个开发区中, 招商团队也要有尽可能大的授权。充分的招商自主权, 一方面可以确保招商团队对市场信息的及时反应, 高效率地定位客户、发现客户、锁定客户, 另一方面, 也可以确保其为客户提供到位的服务, 没有人比招商部门更清楚了解客户的需求, 招商团队只能具备权限, 才能够对客户需求做出快速反应。

3.6 激励制度

招商引资是一种市场营销活动, 而说到营销, 就必须有合理的考核激励制度相配套。招商引资是一种压力较大、难度较高的工作, 在当前我国宏观经济增长乏力的情况下, 要引进一个有购买意愿的客户就更加不容易。我国的开发区, 其管理体制大多脱胎于我国的政府体制, 往往对招商引资中的考核激励不够重视, 相应的措施也不够到位, 这无疑制约了招商团队的工作效率。因此, 开发区的招商团队必须从现代营销的角度, 形成一套考核科学、奖惩有力、措施全面的激励制度。不仅仅需要金钱方面的激励, 还要根据每个招商团队成员的不同需求, 根据其招商的业绩表现提供到位的晋升、荣誉等方面的鼓励。

摘要：招商引资是开发区运营的一项核心工作, 这项工作需要由招商团队来完成。开发区招商引资当前面临宏观经济调整、竞争加剧、国际创新速度加快等内外部新形势, 为此, 开发区招商团队需要在团队建设、知识掌握、创新意识等六个方面加强建设与提升。

关键词：开发区,招商引资,招商团队,修养

参考文献

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[2]陈传发.招商引资要建立专业队伍[J].厦门科技, 2003 (7) .

[3]刘志鹏.向标杆企业学习营销团队建设[J].今日工程机械, 2013 (1) .

[4]史锦凤.基于产业集群的区域创新体系研究[D].济南大学, 2007.

开发区招商报告 第4篇

标准厂房概况

富平高新技术产业开发区中小企业孵化中心位于富平高新区启动区北部，规划建设8栋多层和2栋单层框架结构的标准厂房，总建筑面积14万平方米。一期已建成5栋4层框架结构的标准厂房，总建筑面积66000平方米，均为8度抗震设防，建筑基底为90×36米，柱间距为9×10米，单层建筑面积3240平方米，其中一层层高6米，2、3、4层层高5米。

主导产业

电子信息、信息技术、科技孵化、医疗器械、航空及汽车配件、机械加工等适合在厂房内生产经营的项目。

独特优势

位置优越，交通便捷。富平高新区地处富平与阎良两城之间，北接京昆高速，南连关中环线，区内有铁路货运站，距离西安、机场等50公里，交通便捷，货物集散方便。

能源“五联供”，成本低廉。神华集团建设的国家级综合能源供应示范项目，可为入驻企业提供插入式消费、价格优势明显的电、热、汽、冷、水“五联供”，使企业长期受惠。

配套完备，拎包入驻。2.7万平方米的企业孵化大楼，可提供商务办公、产品研发、会议培训、金融通讯等生产服务。已建成3.3万平方米公租房、1.6万平方米商业中心，为员工提供餐饮住宿、购物娱乐等生活服务。

政策优惠，方式灵活。制定有《标准厂房优惠政策》。租用方式灵活多样，可租可买，买后因企业发展壮大亦可退购。

标准厂房优惠政策

一、厂房价格优惠政策

（一）租赁价格

1、整栋租赁，每平方米每月租金10.5元。

2、分层租赁，租金按建筑面积计算，1层每平方米每月12元，2层每平方米每月11元，3层每平方米每月10元，4层每平方米每月9元。

3、企业入驻厂房时可享有4个月的车间装修，设备安装期，期间免收租金。

（二）購买价格

购买标准厂房用于生产经营，且项目符合园区规划的，可按成本价格购买。

二、财税优惠政策

1、企业自投产年度起，所得税留县部分前两年全额奖励给企业，后三年减半奖励。

2、所得税支持政策期满后，凡当年出口产品值达到当年总产值50%以上的，可将缴纳所得税留县部分的50%奖励企业作为扶持资金。

3、入驻厂房的企业从投产年度起三年内上交增值税留县部分，等于或超过三年厂房租金总额者，这三年所缴纳的厂房租金分三年奖励给企业。

三、优化项目服务

1、入驻企业各种手续，由高新区管委会指定专人全程代办，各相关部门简化程序，创新服务，全力支持企业发展。

2、对入驻企业免收各种证明工本费用。

四、其他优惠政策

1、入驻标准厂房的企业可优先租赁高新区公租房。

2、入驻厂房的企业通过培育、发展、壮大，具备在高新区单独选址建厂条件的，优先纳入高新区用地计划，并享受优惠政策。

五、对园区发展有明显带动作用，前景好，技术创新能力强的企业和科研企业，孵化项目，可实行“一事一议”政策。

开发区招聘招商人员 第5篇

大家好！

很高兴也很荣幸能够参加县经济开发区招商工作人员的竞聘，因为县经济开发区作为全县经济发展和招商引资的排头兵，在全县的地位举足轻重，对全县的发展也是无可替代。下面首先做一个自我介绍，我叫xx，x年x月出生，大学本科学历，中共党员。竞聘开发区招商人员这一职务，我认为自己具有以下几点的优势：

一、有良好的政治水准和较高的理论水平。作为一名共产党员，我能坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，始终用“三个代表”重要思想和科学发展观武装自己的头脑，坚决抵制各种腐朽文化、错误思潮的侵袭，始终立场坚定，思想、行为时刻与党和政府保持高度一致。同时我大学学的是财务管理专业，这一专业经济性较强，我系统学习了宏观经济学、微观经济学、西方经济学、政治经济学等，对经济发展有一个系统的了解，熟悉相关的财经法规制度，并且我拥有扎实的计算机操作基础，这些知识对招商引资工作来说，可以提供很多帮助。

二、有较好的沟通能力和较强的工作责任心。我在基层一线工作了三年，除了做好日常的各项工作外，还在当地承包了5.9亩土地种植高效农业甜叶菊，朝五晚九，脚踏实地，成功示范带动百姓，带领百姓脱贫致富，经过三年的摸爬滚打，磨练了坚韧的毅力，锻炼了良好的人际沟通能力，养成了吃苦耐劳的耐力。同时，对待工作能兢兢业业，一丝不苟，不管干什么工作从不不争名夺利，不计较个人得失，勤奋刻苦、任劳任怨、扎实工作，受到了领导和同事们的充分肯定和一致好评。在基层工作时，曾多次受到县委县政府等有关部门表彰。

三、有较好的适应能力和较快的学习能力。通过基层的几年锻炼，使我具备了在任何艰难困苦的环境中都能较快适应的能力。同时，也锻炼了我较快学习新知识的能力。面对招商引资工作时，我想我一定可以很快融入进去、很快得心应手、很快干出成绩。

在了解自我优势的同时，我也能认识到自身有待提高的方面，就是对招商工作的理解和认识还有待进一步提高。但是，我相信通过我的努力，一定能把这个不足转化为优势。

如果这次我能有幸加入县经济开发区的招商引资队伍，我将从以下几方面展开工作：

一、认真学习、尽快融入。通过多途径学习，向领导同事学，向兄弟单位学，向书本媒体学，迅速提高自己的业务素质和工作能力，既要学习招商政策和招商实务，更要全面了解我县的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等相关资料，以便尽快融入到这项工作中来。

二、扬长避短、开拓创新。在实际工作中我会继续发挥以前优良的作风，吃苦耐劳、踏踏实实、扎实苦干，同时做到苦干加巧干，注重在工作实践中摸索新经验、探索新路子、总结新方法，努力做好招商引资工作。

三、团结同事、争创佳绩。在做好本职工作的同时，配合同事工作，和同事们拧成一股绳，劲往一处使，努力创造出招商引资的工作实绩，开创出开发区招商引资工作的新天地。

开发区招商工作总结 第6篇

围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：

一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，

以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。

二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商代理方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。

三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。

二、创新招商举措，加大力度引项目

在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。

一是健全招商网络，深入推行委托代理招商。在国内外聘请招商代理、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，xxx开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商代理20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。

二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与czc公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了xxx开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。

三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。

四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了xxx开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本代理，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境;以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。

三、明确发展目标，围绕产业选项目

立足于建设xxx市工业新区的功能定位，以打造xxx市高新技术产业区为目标，坚持“抓大选小”的原则，进一步提升入区项目的准入门槛。围绕区内机械制造、医药、生物工程三大主导产业，严格项目筛选。鼓励并积极引进外资项目、大项目、标志性项目和高科技项目。