开盘前方案范文

开盘前方案范文（精选13篇）

开盘前方案 第1篇

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解

开盘前方案 第2篇

一、销售方面

1、有关电视台人员团购价

建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。

2、有关积分卡发售

建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。

3、有关车库销售办法

建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。

二、营销推广方面

（一）形象包装

1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传

本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。

具体办法：

与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。

2、对项目重新进行形象包装

形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。

售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目VI应用系统、销售人员风貌等。

工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。

户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。

（二）活动推广

9月初举办产品说明会

9月10日针对教师节进行促销活动

9月14日中秋节广场露天文艺晚会

（三）市场调查

体育高考前营养补充方案 第3篇

目前的体育考试,一般测试项目为100米、投掷、800米、1000米、三级跳远、篮球、排球等项目(各地可能有差异)。但总体说来,大多注重考察考生的速度力量和速度耐力。针对这些项目的专项练习,在训练中容易导致机体肌肉中乳酸的堆积、肌肉发生微细损伤及糖原过度消耗。学生常出现肌肉酸痛、嗜睡、疲劳难以恢复,个别学生甚至会出现急性运动损伤。如何促进乳酸代谢,保证肌肉和能量快速恢复是安排营养饮食的重点。

主要营养补充方案:碳水化合物+优质蛋白

碳水化合物是促进肌肉中肌糖储备原恢复的主要能源物质。训练前补充充足的碳水化合物有助于糖的储备,以保证充沛的体能。研究发现,补糖既要有葡萄糖、果糖又要有低聚糖,这样可以形成补糖的梯度,补糖效果好。因此,膳食与运动饮料(尤其是含有低聚糖的运动饮料)结合进行补糖,有助于保证补糖的质和量。建议日常饮食中应注意主食的摄入,主食是碳水化合物的重要来源。按照体重计算,每天机体至少应摄入每公斤8克的主食,比如:考生体重50公斤,那么,一天至少应保证400克主食的摄入,大概是2个馒头、一碗米饭。在训练中要注意运动饮料的补充,运动前30分钟补充250m l专业运动饮料,最好以低聚糖为主的复合类糖补充的运动饮料作为第一选择;运动中及时补充碳水化合物,有助于减少乳酸的堆积以及降低肌肉中蛋白质的过度分解。运动中的补充方法为:每15分钟(或在训练间隔)补充150ml专业运动饮料,少量多次补充为宜。少量可以避免因过度补充而加重胃肠道负担,多次可以实现能量的持续供应;运动后的补充时间越早越好,建议运动后分次补充500m l左右的专业运动饮料,同时与蛋白质的补充结合起来,更有助于两者的吸收利用。有条件的考生可以考虑补充1,6-二磷酸果糖,可明显减少乳酸堆积,加快运动状态的恢复。

蛋白质在运动营养中的功能主要表现在肌肉耐力和肌肉纤维的修复。富含支链氨基酸的蛋白质通过提供额外能量来源,可以节约肌糖原,有助于机体维持血糖水平。建议考生每天应保证每公斤体重摄入2g左右的蛋白质。膳食中蛋白质的选择主要以红色瘦肉及蛋、奶为主。要减少脂肪的摄入,以避免因脂肪摄入过多而导致身体疲劳及体重升高的危险。但日常膳食摄入的蛋白质有两个缺点:蛋白含量少、吸收利用率低。因此对于青少年运动员,需要补充适量的优质蛋白。根据青少年发育和运动的特点,动物蛋白和植物蛋白复合产品是最佳选择,如纯乳清蛋白。保证充足优质蛋白的摄入,有助于减少肌肉损伤、促进肌肉合成、缓解运动后的疼痛及延缓运动疲劳。训练后,可以即刻将纯乳清蛋白与运动饮料一同冲服食用;日常可将纯乳清蛋白作为加餐进行补充。

青少年运动员营养补充意识不强,教练员在带领运动员训练的同时,还应关心他们的衣食作息,向他们介绍必要的营养搭配方法。合理的营养搭配应注意以下几点:食物中应有充足的热能来源,以糖类食物为主,可选择米饭、馒头,辅以维生素含量丰富的蔬菜和水果;运动员所需蛋白质较多,为了满足他们对蛋白质的需求,在日常膳食中应多食用脂肪含量较少的肉类、鱼类、蛋类、奶类和豆类。但食物中也要含有适量脂肪,以保证脂溶性维生素的正常吸收;要重视对水、无机盐和微量元素的补充。在运动或竞赛中,人体失水较多,尤其在较热环境下,应每次补液100毫升~200毫升,少量多次进行补充。同时注意纠正不利于考生机体恢复的不良饮食习惯,如膳食中主食摄入不足,选择不宜被运动中的机体所吸收的糖块、巧克力等进行补充,运动后补充的碳酸饮料中含有酸性成分,日常饮食中脂肪含量过高,运动后饮酒等。

辅助营养补充方案:适量补充谷氨酰胺+维生素

运动员训练时间较长,特别是在大强度训练后往往会出现持续性疲劳,导致运动能力下降、免疫力下降,称为“过度疲劳综合症”。过度疲劳综合症会严重影响运动员的运动能力。谷氨酰胺是运动员增长肌肉和力量的必需营养素,也是重要的免疫营养物(免疫系统所有细胞的复制都需要谷氨酰胺)。运动研究发现,谷氨酰胺具有增强免疫力的作用,其对大强度训练引起的运动员免疫系统功能下降,具有积极的恢复作用。维生素的补充对于机体的恢复同样至关重要。针对考前考生疲劳恢复和免疫力低下,可以强化补充维生素。维生素B族能促进体内物质代谢,保护神经系统和消化系统及提高免疫力;维生素C可提高人体组织的生物氧化过程,促进物质代谢和造血功能,增强人体抵抗力和应激能力。强化性训练期间,膳食中增加维生素E和维生素C的摄入,可明显减轻训练后的急性期反应,如外周血过度白细胞化、炎症性细胞因子的过量分泌等,间接促进运动后疲劳的消除。

开盘前方案 第4篇

据悉，鹏华货币基金的“T+1上午九点模式”，即投资者通过鹏华网上直销申请赎回的鹏华货币基金，一般将在赎回申请日后第一个工作日开盘前以加急方式实现资金到帐。该创新赎回机制无需投资者支付快速取现的手续费，赎回申请也没有上限。同时，投资者还能享受货币基金在赎回申请日当天的收益，有助于最大化资金的利用效率。目前，多数银行活期存款利率为0.35%，而现金管理工具货币基金的年化收益率约为3%-4%。银河数据显示，截至10月12日，鹏华货币A＼B过去一年净值增长率为4.02%、4.27%。记者查阅鹏华货币基金年报发现，2011年鹏华货币A的收益是活期存款收益的7-8倍。

记者了解到，各基金公司旗下的货币基金赎回时间并不统一，虽然少数货币基金实现了T+0的赎回机制，但与鹏华基金的“T+1九点到帐模式”相比仍有不少缺陷。基金公司电子商务专业人士表示，一般T+0划款模式中，投资者无法获取T日当天的收益，或需支付约4元/万元的快速取现手续费，且并未明确到账时间。在赎回金额额度上，T+0模式对单个投资者当日单笔、累计赎回金额也设定上限。

而对比其他基金网上直销的货币创新赎回机制，鹏华基金的“T+1九点划款模式”不仅可使投资者享受赎回当日的收益，对赎回单笔及累计金额均无限制，且明确一般情况下次日上午九点半即可到账。业内电子商务人士建议，投资者应明确T+0与T+1赎回机制的差异，并根据自身情况来选择。

开盘前自购自营销售方案 第5篇

一、自买自营针对客户群体

已经在华中义乌商贸城办理VIP卡的建材类客户

二、自买自营客户提前选铺的目的

通过建材类经营户的自买自营来增强客户投资A区的信心，带动A区的销售，同时为项目后期的招商起到一个龙头带动效应，可最大限度保障市场经营稳定。

三、自买自营客户提前选铺的条件

1、已办理华中义乌商贸城VIP会员卡客户；

2、能出具建材经营的营业执照、税务登记证、品牌代理/经销授权书，身份证并提交复印件；

3、所出具的证照姓名与VIP卡姓名一致；

4、自购自营必须严格遵守市场的经营分区选铺；

5、在购买的同时需先行签订所购买铺位的租赁合同；

6、租赁铺位及面积与购买铺位及面积一致。

四、自买自营选铺时间

4月22日认购，如在当天未参加选铺的建材类VIP客户过后只能参加25日当天的公开摇号选铺活动。

五、选铺规定

临金通大道一边的品牌店购买2间及2间以上必须前后购买。

六、需发展商确定事项

1、项目招商租赁政策

2、租赁合同

3、经营管理公司、负责人、公章

房地产项目开盘前认筹执行方案 第6篇

一、认筹背景

项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

二、认筹方案

2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

三、认筹时间

2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

1、认筹地点

售楼处现场

2、认筹说明

A：“认筹卡”的实质

● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。B：“认筹卡”的金额

住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

商铺缴纳五万诚意金

C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。F：退筹办理

开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

四、认筹流程

认筹流程

销售员引导客户填写认筹房源确认单

陪同及引导客户至财务交款

将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

引导客户在派筹单上签名

派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

派筹单存根联收回存档

五、房源落位表：

房源表待定

六、认筹准备

1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

开盘前工作计划 第7篇

►（7月25—8月15）

1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）

由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。

2、报纸预告刊登（8月10日前）

从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。

建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。

3、定期召开业务员会议修正策略

由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。

4、部门协调

与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。

5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前

完成）

合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。

由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。

现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。

6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪

进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；

7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定

活动设想：

可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖

一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X

万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑

一台。

电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连

续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖

活动广而告之。

折扣及优惠：

告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和

优惠。

8、核对房源报备

确定我们要推出的房源，办理预售证。

9、价格表制定

制定表价和底价。（8月15日前完成）

业务员没有让价的权限；

副专有2-3%的折扣权限（总价）；

专案权限由公司定；

关系客户的让价幅度由金总、张总自定；

10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）

主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；

将开盘活动广而告之；

以特价房聚集人气；

►（8月15日---8月28日）

1、报纸系列广告制作刊登

以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。

目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与

社会美誉度；

2、推出第一批房源

3、各辅助媒体连环轰炸

4、修正销售说辞

在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行

修改。5、6、7、8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； ►（8月28---

9、30）

1、报纸持续刊登

2、客户维护和积累

3、对前段时间出现的问题做出整改

4、完成签约、催款、回笼资金

开盘前方案 第8篇

随着信息技术的飞速发展,信息化建设越来越受到国家的重视,各种各样的信息系统得到广泛应用,信息系统给我们带来工作便利的同时,信息安全问题也不断涌现,信息安全事件时有发生。早在2006年,Gartner公司的调查报告显示, 黑客攻击案例中有75%都是源于应用系统层面而非网络层面; 同时数据显示,现今的信息系统都很脆弱,易受黑客攻击。

黑客攻击由网络层转向应用层,以应用系统为跳板入侵服务器甚至控制整个网络系统,危害十分严重。究其原因, 主要是两个方面:一是各种应用程序的增多,这些应用程序存在很多的安全漏洞;二是用来进行攻击的黑客工具越来越多,黑客活动越发猖獗,经济利益的驱动尤为明显[1]。

信息系统上线前,确保信息系统得到足够安全保障, 是否具备上线运行条件,如何开展信息系统上线前的安全评测,将成为一项重要的研究内容。

2研究意义(Research significance)

开展信息系统上线前的安全评测,可以检测信息系统是否具有足够安全保障措施,断言信息系统是否具备上线运行的条件,能够促进信息安全防护能力和防护水平的提升,最大限度地预防和减少重大信息安全事件的发生。通过开展代码安全审计、安全漏洞扫描、安全配置核查和渗透性测试等评测工作,使得信息安全工作能够居安思危、防患于未然。 通过测评工作的实施,深入分析信息系统中存在的安全风险与隐患,根据检查出的安全漏洞,进行安全加固,并在加固完成后进行回归测试,全面提升信息系统上线前的整体防护水平,保障信息系统上线后的整体安全性。

3方案总体设计(The project of overall design)

信息系统上线前安全评测方案,主要由四部分组成:代码安全审计、安全漏洞扫描、安全配置核查和渗透性测试, 如下图所示。其中,代码安全审计是代码层的评测手段,针对应用系统源代码进行安全扫描,找出隐藏在代码层面的安全漏洞;安全漏洞扫描,以应用层、主机层、网络层和数据层作为评测对象,找出潜在的安全漏洞;安全配置核查,以应用层、主机层、网络层和数据层作为评测对象,找出不合规的问题;渗透性测试,是信息安全人员模拟黑客攻击,用来发现信息安全防御体系中漏洞的一种常用方法。

4评测方案详述(Evaluation scheme detailed)

4.1代码安全审计

代码安全审计,是代码安全层面的评测手段,采用专业代码安全扫描工具,对软件的源代码进行静态的分析,分析的过程中与它特有的软件安全漏洞规则库进行全面地匹配和查找,从而将源代码中存在的安全漏洞扫描出来,并给出测试报告。扫描的结果中不但包括详细的安全漏洞的信息,还有相关的安全漏洞说明,以及修复意见等等。

代码安全审计,依据公共漏洞字典表(CVE)、OWASP十大Web漏洞,以及相关安全、设备、软件厂商公布的漏洞库,结合专业源代码扫描工具对各种程序语言编写的源代码进行安全审计。能够为客户提供包括安全编码规范咨询、 源代码安全现状测评、定位源代码中存在的安全漏洞、分析漏洞风险、给出修改建议等。信息安全问题时刻都有新的变化,新的攻击方法层出不穷,黑客攻击的方向越来越侧重于利用软件本身的安全漏洞,例如SQL注入漏洞、跨站脚本漏洞、CSRF漏洞等,这些漏洞主要由不良的软件架构和不安全的编码产生。

开展代码安全审计能够降低源代码出现的安全漏洞,构建安全的代码,提高源代码的可靠性,提高应用系统自身的安全防护能力。代码安全审计能够帮助开发人员提高源代码的质量,从底层保障应用系统本身的安全,从早期降低应用系统的开发成本。

针对系统开发过程中的编码阶段、测试阶段、交付验收阶段、对各阶段系统源代码进行安全审计检测,利用数据流分析引擎、语义分析引擎、控制流分析引擎等技术[2],采用专业的源代码安全审计工具对源代码安全问题进行分析和检测并验证,从而对源代码安全漏洞进行定级,给出安全漏洞分析报告等,帮助软件开发的管理人员统计和分析当前阶段软件安全的风险、趋势,跟踪和定位软件安全漏洞,提供软件安全质量方面的真实状态信息。

依据源代码安全测评结果,对源代码安全漏洞进行人工审计,并依据安全漏洞问题给出相应修改建议,协助系统开发人员对源代码进行修改。

4.2安全漏洞扫描

信息系统的安全性主要取决于信息系统中最薄弱的环节,如何及时发现信息系统中最薄弱环节,如何最大限度地保证信息系统的安全,最有效的方式就是对上线前的信息系统进行漏洞扫描,及时发现并查找系统漏洞并及时进行修复。

安全漏洞扫描,就是使用专门的漏洞扫描工具对被测信息系统进行全面的安全漏洞扫描。应用漏洞扫描是脆弱性识别的重要手段,能够发现信息系统中存在的严重漏洞,针对扫描结果并结合人工验证,将发现的应用系统漏洞、主机操作系统漏洞、数据库漏洞、逻辑缺陷、弱口令、信息泄露等脆弱性问题[3],形成应用漏洞扫描报告,通过对漏洞的修补完善,避免对信息系统造成严重影响。

漏洞扫描技术,是检测远程或本地信息系统安全脆弱性的一种安全技术,通过与目标主机TCP/IP商品建立连接并请求某些服务,记录目标主机的应答,搜集目标主机相关信息,从而发现目标主机某些内在的安全弱点。安全漏洞扫描技术是一种网络安全性评估技术,可以快速、深入地对信息系统进行评估,漏洞扫描是对信息系统脆弱性的分析评估, 能够检查、分析网络范围内的设备、网络服务、操作系统、 数据库等的安全漏洞。从而,为信息系统是否能上线运行提供决策的支持。

漏洞扫描工具,是一种自动检测远程或本地信息系统的安全性弱点的程序。通过安全漏洞扫描,可以及时发现信息系统的应用层、主机层、网络层和数据层的安全漏洞,从而在信息系统安全防护中做到有的放矢,及时修改安全漏洞。 漏洞扫描工具的重要性在于把烦琐的漏洞检测工作,通过程序来自动完成,减轻了评测人员的工作量,缩短了检测时间,漏洞发现的更快。

4.3安全配置核查

随着信息系统的规模不断变大,网络规模日益扩大,其生产、业务支撑系统的网络结构也变得越来越复杂。应用服务的数量和种类不断增多,一旦发生人员的误操作,或者采用系统的初始设置并忽略了安全配置的要求,就可能会影响到系统的正常运转。因此,各行业的信息系统需要建立一套基准安全配置标准。

安全配置核查,就是各行业根据自身信息系统的特点, 针对网络层、主机层、应用层和数据层,建立符合本行业特点的安全配置项和操作规范,并形成标准。基准安全配置标准将形成详细配置检查表格和操作指南,为标准化的技术安全操作提供了框架和标准。

通过统一的安全配置标准来规范人员在信息系统上的操作,让配置核查有了检查默认风险的标杆,但是面对网络中种类繁杂、数量众多的设备和软件,完成合规性的系统配置检查和修复,成为一个费时费力的事情。安全配置检查及问题修复都需人工进行,对检查人员的技能和经验要求较高; 做一次普及性的细致检查耗费时间较长,而如果改成抽查则检查的全面性就很差;自查和检查都需要登录系统进行,对象越多工作越繁琐,工作效率也不高;每项检查都要人工记录,稍有疏漏就需要重新补测。对自查或检查人员来说,需要花费大量的时间和精力来检查设备、收集数据、制作和配置核查报告,以识别不符合的安全配置项。

利用专业的安全配置核查工具进行基准评测,使得面对种类繁杂、数量众多的应用系统、操作系统及网络设备,可以进行快速、有效的配置核查,识别与安全配置和操作规范不符合的项目,以便进行整改并达到配置合规性的要求。安全配置核查工具,具有完善的安全配置专家库,涵盖了操作系统、网络设备、数据库、中间件、应用服务器等多类设备及系统的安全配置信息及加固建议。安全配置核查工具能够执行计算机的机器语言,自动进行安全配置检查,大大节省传统的手工安全配置检查的时间,并避免人工检查所带来的失误风险,同时能够出具详细的检测报告,提高检查结果的准确性和合规性,对信息系统是否符合上线运行条件提供了技术支持。

4.4渗透性测试

渗透性测试,整体防御层面的评测手段,信息安全专家根据已掌握的安全漏洞,模拟黑客攻击方法,对信息系统进行非破坏性的攻击性测试,用来发现信息系统防御体系漏洞的一种常用方法。所有的渗透性测试,必须在书面明确授权和签署保密协议下进行。

渗透性测试的目的在于充分挖掘和暴露信息系统的弱点,从而了解信息系统所面临的威胁。渗透性测试工作是信息系统上线前安全评测工作的重要环节,同时也为风险评估提供重要的始参考数据。

渗透测试不同于其他三个评测层面,不是在已知系统上,对已知弱点进行排查,而是测试者模拟黑客,在未知系统中发现弱点,而且还要验证弱点,甚至还会挖掘出一些未知的弱点。渗透测试是其他三项评测内容的一种最好的补充。

另外,渗透测试的攻击路径及手段不同于常见的安全产品,所以它往往能暴露出一条甚至多条被人们所忽视的威胁路径,从而暴露整个信息系统的威胁所在。最重要的是, 渗透测试最终的成功一般不是因为某一个信息系统的某项单一问题所直接引起的,而是由一系列看似没有关联而且又不严重的缺陷组合而导致的。在日常工作中,无论对信息系统进行怎样的传统安全检查工作,对于没有相关经验和技能的人员都无法将这些缺陷进行如此的排列组合从而引发安全漏洞,但安全专家却可以靠其丰富的经验和技能将它们进行串联并展示出来。所以,渗透性测试的结果对信息系统是否符合上线运行条件,可以提供决策支持。

5信息系统上线标准(The on-line standard of the information system)

信息系统是否具备上线运行条件,主要依照两项测试进行判别[4],第一项就是传统的信息系统验收测试,包括功能测试、易用性测试、可靠性测试、容错性测试、可维护性测试、性能测试和可移植性测试等等。第二项就是安全性测试,包括代码安全审计、安全漏洞扫描、安全配置核查、渗透性测试和安全性功能测试等等。本文重点阐述安全性测试部分,要对评测过程中发现的安全漏洞,进行等级划分。安全漏洞的概念,是指在计算机系统中硬件、软件及协议的具体实现或系统安全策略上存在安全方面的缺陷,从而使攻击者可以非法入侵系统或未经授权访问或破坏系统。漏洞可以按照其对受害信息系统的造成的破坏程度,划分为四个等级[5], 从高至低如下所述:

一级漏洞:能够使恶意入侵者远程获得访问权限或管理员权限,从而控制整个信息系统,可以实现对信息系统中的数据进行非法访问、篡改和破坏。

二级漏洞:可以使恶意入侵者可以获得本地用户的非授权访问权限,如读写或执行信息系统上的非管理员用户文件。

三级漏洞:是指存在拒绝服务的漏洞,可以实现DDOS攻击,信息系统不能正常对外提供服务,用户不能对信息系统实现正常的访问。

四级漏洞:是指允许远程用户获取目标主机上的某些信息,但是不会对信息系统造成危害。

信息系统是否符合上线运行条件,主要依靠通过评测发现的漏洞的等级进行判断。原则上,信息系统要求完全没有一级、二级、三级漏洞,可以存在少量四级漏洞,即判定信息系统符合上线要求。各行业的各种信息系统情况也不尽相同,也要具体问题具体分析,如果存在少数一级、二级或三级漏洞,同时上线时间要求紧迫,就要对发现的漏洞进行风险评估,如果造成危害是属于可接受范围内的,也可以考虑系统上线,但是,发现的漏洞终归是要修复的,一定要在漏洞的“天窗”时间内完成修复,保证信息系统安全。

6结论(Conclusion)

信息系统上线前,要开展哪些安全性评测,本文就此问题,提出了提出一套在信息系统上线前的安全评测方案。代码安全审计,保障了软件代码层面的安全;安全漏洞扫描,能够及时发现应用层、主机层、网络层和数据层的安全漏洞,保障信息系统安全;安全配置核查,保障了信息系统基准配置的安全性;渗透性测试,检验了信息系统的整体安全性和防攻击能力。最后,本文给出判别信息系统上线安全标准,依靠评测发现漏洞的等级进行判断,无一级、二级、三级,即可以考虑上线。本文所述方案能有效的检测出信息系统各层面的安全漏洞,并可以根据漏洞等级判别信息系统是否符合上线要求,有力的保障信息系统的运行安全。

摘要：随着国家信息化建设的飞速发展,信息系统得到广泛应用,而针对信息系统的攻击也越来越普遍,安全事件时有发生,如何确保信息系统得到足够安全保障,系统符合上线运行条件,将成为一项重要课题。本文提出一套在信息系统上线前开展安全评测的方案,内容包括四个方面:代码安全审计、安全漏洞扫描、安全配置核查和渗透性测试,并给出判别信息系统上线安全标准。此方案能有效的检测出信息系统各层面隐藏的安全漏洞,并可以根据安全标准得出是否符合上线运行的结论,有力的保障信息系统上线运行安全。

关键词：安全评测,信息安全,安全漏洞,信息系统上线

参考文献

[1]杨云,刘君.WEB安全设计之道[M].北京:人民邮电出版社,2009.

[2]Brian Chess,Jacob West.董启雄,等,译.安全编程代码静态分析[M].北京:机械工业出版社,2008.

[3]赵喜明.计算机网络安全与漏洞扫描技术研究[J].网络安全技术与应用,2014(1):123-125.

[4]陈威,季佳育,王刚.如何做好信息系统上线前安全测试[J].华北电力技术,2011(12):42-46.

开盘前准备工作计划 第9篇

工作职责

董事长： 负责下达任务指令。工程技术中心 XXX： XXX：

负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；

1.负责二期三标示范单位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：2008年5月20日前）； 2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前）；

3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。（完成时间5月20日前）4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：2008年5月30日前）；

5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。（完成时间：XX号楼在5月30日前达到8层预售条件，XX号楼在6月15日前达到10层预售条件。）6.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工（完成时间：2008年6月16日前）； 7.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工（完成时间：2008年6月25日）。

XX：

1.负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作（完成时间：2008年5月5日前）

2.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房）； 3.负责对施工材料进行定样（完成时间2008年5月12日前）；

4.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决（完成时间：2008年6月15日前）； 5.负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）； 6.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月25日前）； 7.组织施工单位、相关部门对工程进行验收（完成时间2008年6月23日前）； 8.跟进二期三标看楼通道的设计工作（完成时间：2008年5月15日）；

9.按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算（完成时间：2008年5月10日）。

XXX 采购部 XXX：

1.根据示范单位物资采购计划，与销售部、规划技术部人员共同确定需采购物资的款式，并在预算范围内，进行采购（完成时间2008年5月30日前）； 2.确定所采购物资按时、按质送货到示范单位现场，并完成安装工作（完成时间6月16日前）； 3.办理物料的入仓手续，并汇同财务部核点材料；

4.根据苗木采购计划，与规划技术部、物业公司人员共同在预算范围内采购苗木（完成时间：2008年6月5日前）。

物业公司 XXX： XXX： XXX： XXX：

监督下属人员按计划要求开展工作。

按计划向下属各部门下达任务，监控下属各部门工作的进展和效果。

1.在示范单位完成装修后，（具体时间由规划技术部通知）安排清洁部人员到示范单位、看楼通道进行细部清洁（完成时间2008年6月16日前）； 2.要求清洁人员于装修交付后每天进行保洁。

1.安排安管人员协助采购部、规划技术部队采购物资进行搬运、摆放（完成时间2008年6月16日前）；

2.示范单位完成装修及物品摆放后，（具体时间由规划技术部通知）安排安管部人员对示范单位进行接管，确保示范单位物资的安全。另外，要对安管人员进行培训，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月16日前）。

XXX： XXX： XXX：

示范单位接管后，安排物业工程部每天对示范单位设施、设备进行检查，确保示范单位设施、设备的正常使用（2008年6月16日起）协助工程监管部人员共同种植二期三标段绿化，并对绿化进行接管保养（完成时间：2008年6月12日前）。

1.督促财务部组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司对示范单位物资进行鉴证验收，并制定物资清单提供相关部门，确保资料准确； 2.审核相关预算方案，确保预算方案的准确性。3.审批工程进度款、物资采购款。

XXX： XXX： XXX：

1.组织采购部、销售部、规划技术部、物业公司队示范单位物资进行鉴证验收，并编制示范单位物资清单（完成时间6月25日前）； 2.按时支付工程进度款、物资采购款。

负责组织编制二期三标园林绿化工程预算标底（2008年4月25日前）。

1.负责二期三标段园林绿化工程招标工作，确定园林绿化工程施工单位并签订合同（完成时间：2008年4月30日前）。

2.负责XXA101、XXA102示范单位首层入户大堂的装修招标工作，确定装修施工单位并签订合同（完成时间：2008年5月20日前）；

投资策划中心 XXX：

1． 负责协调相关部门的工作，对示范单位工作的进度及对工程中存在的问题及时向董事长汇报。2． 督促跟进下属部门完成相关工作。

董事办招标小组

负责二期三标预售证的申请工作（完成时间：2008年6月8日前完成XX号楼的预售证申请工作，6月15日前完成XX号楼的预售证申请工作。）

计划财务中心

XXX：

1.确定XXA101,XXA102示范单位的装修风格（完成时间：2008年5月15日前）； 2.负责制定示范单位物资采购计划（完成时间：2008年5月15日前）；

3.负责与规划技术部、采购部共同确定示范单位采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）； 4.负责制定二期三标的定价方案（完成时间：2008年5月20日前）；

5.针对二期三标对销售人员进行统一口径培训、演练（完成时间：2008年6月10日前）； 6.负责二期三标开盘销售预估并制定开盘预案（完成时间：2008年6月20日前）。

XXX： XXX：

1.负责二期三标商品房价钱在明源系统上的录入（完成时间：2008年5月30日前）

2.负责二期三标商品房合同的准备工作，完善网上备案系统（完成时间：2008年6月XX日前）1.负责示范单位看楼通道现场包装物品设计、整改及安装（完成时间：2008年6月25日前）； 2.负责二期三标的开盘活动方案（完成时间：2008年5月10日前）； 3.负责二期三标的推广方案（完成时间：2008年4月28日前）

4.宣传方案的制定，宣传物料的制作及安装（折页、DM单张、户型图、户外广告、影视广告等）（完成时间：2008年6月10日）。

行政部 XXX

负责开盘活动当天司机的安排、音响安装、摄影、员工餐饮的安排。

住宅预约、开盘前准备工作 第10篇

一、人员准备

1、客户资料的收集、统计与存档：

梳理前期接待住宅客户，第一次次梳理先采取不通知客户的方式，对来访售楼部的客户进行判断和梳理，对年前和年后至今的客户进行分析。

2、房源统计：

统计本次销售物业形态及数量房号，做好销控。

3、销售员培训：

特色卖点专题培训，总结最能打动客户的突破点，了解本案的广告时间、内容、销售政策以及竞争楼盘广告。

4、奖罚制度的制定：

对团队有贡献者奖，越权、违纪者罚。

二、文件准备

1、宣传品：DM单页、海报、折页的准备。

2、各类统计表格的准备：合同、价格表、认购须知、按揭资料、物业收费、认购书、接待登记等的准备。

三、销售政策的制定

1、预约政策的制定

2、开盘方式及政策制定

四、硬件准备（需与开发公司沟通）

1、售楼部签约台挂饰的更换

2、售楼部签约台挂灯的更换

3、售楼部销控台LOGO更换

4、售楼部卫生状况的管理

五、促销手段

1、吸引客户来现场的措施，已实物型、活动型为主题

a、好房源、优惠折扣（折上折）

b、实物相送，吻合客户心理需求，如送物业费等

c、抽奖，送礼品

d、老带新、团购优惠

e、执行人员要清楚所有的促销措施

2、及时总结

a、预约情况总结、分析客户资料

b、针对客户提出的问题及时分析，寻找解决的方法

c、卖点的回馈信息分析，突出重点，必须使客户认可

d、借地理环境等因素，深度抓住各种时机造势

六、媒体工作的准备（需公司配合）

1、青山、一中、迎驾厂共三块大牌需更换喷绘画面；

2、开发区高炮需更换喷绘画面；

3、乡镇墙体广告喷绘画面的更换；

4、移动户外的制作（共10块，迎驾大道菜市场门口、售楼部门口、文庙东侧、迎驾大道未到县医院三叉路口、文峰路诸佛庵路路口、二中桥头、车站门口、其余三块未定）；

5、DM单页、户型图的制定；

6、短信群发（客户梳理好后将根据客户分类发送暂定5000条）；

7、宣传车3辆（县城及各乡镇宣传）；

8、电视字幕（9月20日至10月7日）；

杭州博望房地产营销策划有限公司霍山案场组

开盘前工作计划表 第11篇

开盘前工作计划表

*******项目 开盘前工作计划表      11月 1、  广告公司签约到位 2、销售现场内外包装方案确定及实施  2012月 1、项目案名及VI确定 2、  营销策划方案确定 3、  推广方案确定（策划及媒体计划） 4、项目围挡设计方案确定及实施。 5、销售现场内外包装完成，达到进驻条件 6、销售道具准备齐备，包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等 7、样板间设计方案确定及实施 8、户外广告位置确定 9、折页、户型图完稿确认 10、沙盘制作方案确定并实施 11、销售现场办公设备齐备 12、销售业务体资料及人员筹备 13、价格表确认 14、答客户问完稿 15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕 16、网络广告公司确定 17、、五证齐备 18、物业管理公司确定 19、园林设计公司确定  1月 1、区域灯箱画面确定及合同洽谈并签订？ 2、网站设计方案确定 3、网站制作完成 4、网络广告投放 5、、样板间装修完毕 6、平面广告方案确定 7、户外牌画面确定，签订租赁合同及报批发布 8、网络广告方案确定   202月 1、  楼书完稿确认并设计印刷 2、、按揭银行确定及进场办公   

开盘前方案 第12篇

前雾灯用于改善在雾、雪、雨或灰尘情况下道路照明的灯具。其设计的好坏不仅影响照明效果而且直接涉及行车安全。

某轿车前雾灯在配光试验中出现明暗截止线上方有光斑、C区偏亮及D区偏暗等问题, 现通过前雾灯的配光试验来研究问题出现的原因。

1 轿车前雾灯的光学结构类型自由曲面反射镜

自由曲面反射镜前雾灯是目前国际国内最流行的汽车灯具设计式样, 它依靠反射器的面型来保证配光效果, 灯罩为光滑透明PC面罩。在25 m远处的铅垂平面上观察, 前雾灯的光形则是一近于水平的光带, 如下图1所示。

2 前雾灯配光试验标准要求

目前我国汽车前雾灯使用的标准为GB4660-2007《汽车用灯丝灯泡前雾灯》, 前雾灯配光性能应在距离基准中心前25 m处的配光屏幕上测量, 各测试区域的位置如图2所示。

3 轿车前雾灯配光试验

3.1 配光试验

某轿车前雾灯所使用的灯泡型号为H3, 所用配光标准灯泡电流为4.183A, 配光试验结果如下:

●明暗截止线状况:截止线上方有光斑;

●在B区和C区内, 水平方向相邻间照度分布情况:照度无陡变;

●在配光屏幕上的照度:见表1。

标准灯泡的光电参数:试验电压12.17 V试验电流4.183 A光通量1 100 lm

3.2 配光问题

从表1结果可看出该轿车前雾灯的配光存在如下问题:

(1) 明暗截止线上方有光斑;

(2) C区偏亮;

(3) D区偏暗。

3.3 查找引起原因

(1) 经过用黑布遮挡该轿车前雾灯的配光镜, 发现引起截止线上方有光斑的原因是:前雾灯的配光镜上有凸出的装饰棱线, 当用黑布挡住装饰棱线时, 大光斑消失, 截止线也变清晰了。

(2) 普通无纹PC配光镜主要对外形起到美观的作用, 配光光形的形成完全靠反射镜。而该轿车前雾灯配光镜上有凸出的装饰棱线, 为了验证在上述试验中的判断, 在不破坏反射镜的情况下用锯子将配光镜锯下后, 此时没有了配光镜对光线的折射, 同时发现明暗截止线上方的大光斑消失了。

由此看来明暗截止线上方的光斑是PC配光镜上的装饰棱线引起的, 图3为带配光镜的前雾灯的光形, 图4为不带配光镜的前雾灯的光形。

由以上分析得出:配光不合格是由PC配光镜上的装饰棱线引起的。

3.4 重做配光试验

取下PC配光镜, 然后换上标准灯泡, 重新进行配光试验, 配光合格, 结果见表2。

4 解决问题

由于配光镜上凸出的装饰棱线是车型设计特殊考虑的, 是轿车在灯具造型上的一大亮点 (已获设计专利) 。通过上面的试验数据及原因分析可得出厂家在设计反射镜时未充分考虑PC配光镜对光形产生的影响, 解决办法是重新设计反射镜的曲面数据, 将PC配光镜对光形的影响完全考虑进去, 修改模具。

对修改后的样件, 通过试验后发现第二次送样的前雾灯配光相比上次有了明显改善:明暗截止线上方无光斑, 各个测试区域的数据达到标准要求, 见表3。

5 结束语

装饰棱线固然是为车型设计特殊考虑的, 但更重要的是要保持灯具的光学性能, 本文的修改就是一个范例。同时也对质量检测人员也提出了更高和更新的要求, 我们不仅要为客户提供科学的试验数据, 而且还要有能力分析相关造成这种试验结果的各种原因, 帮助客户探讨其解决方案。只有这样才能为客户提供更科学、优质的服务, 为我国的汽车产业发展贡献自己的一份力量。

标准灯泡的光电参数:试验电压12.17 V试验电流4.183 A光通量1 100 lm

标准灯泡的光电参数:试验电压12.17 V试验电流4.183 A光通量1 100 lm

摘要：阐述了某轿车前雾灯在配光试验中出现的问题和通过试验查找引起的原因及探讨解决方案。最后解决了问题, 重新设计了反射镜, 配光性能达到了标准的要求。

关键词：轿车,前雾灯,明暗截止线,PC配光镜,反射镜

参考文献

[1]黄佐贤.现代汽车灯具, 长虹出版公司

开盘前VIP认筹协议 第13篇

申请人姓名：联系电话：身份证号码：地址：

一、申请人自愿交1000元人民币作为诚意金，申请成为*****房地产开发有限

公司开发项目<*****>一期住宅开盘当日选房VIP客户。

二、执本卡客户仅限在<*****>开盘当日（2014年7月2日）选购一期住宅，并

凭此申请书享有此优惠：购买房屋每套优惠16888元。

三、每份VIP客户申请书仅限于认购一套房产，且本VIP客户申请书与其他VIP

优惠活动不重复计算优惠，VIP资格实行实名制不得转让。

四、VIP客户须在开盘当日2014年7月2日上午十点钟按规定参与选房，逾期

不候。请确保你提供的联系电话能准时接获通知。

五、如遗失本VIP认购协议，可携带办卡人身份证、诚意金收据，由办理人本人

到****营销中心书面申请补办。

六、成为VIP客户后，开盘当日未参加选房活动的，诚意金不予退还；开盘单日

参加选房活动的未选中适合的户型，开盘次日无息退还诚意金。

七、VIP客户在开盘当日选房成功后，当场补齐定金五万元整和签订《商品房认

购协议》，并在一个星期内交齐开发商规定的应交房款与税费和签订《商品房买卖合同》。

八、本协议壹式贰份，VIP客户一份、开发商一份，双方签字盖章后生效，且在VIP客户选房成功签订《商品房认购协议》后失去法律效力。

九、本协议最终解释权归***房地产开发有限责任公司所有。

十、若对本卡有任何疑问，欢迎致电*****8888或向置业顾问咨询。

开发商： *****房地产开发有限公司

申请人：（签字）

日期：年月日

置业顾问：联系方式：