集体经济经营模式

集体经济经营模式（精选6篇）

集体经济经营模式 第1篇

目 录

1.创建草畜联营合作社 助推畜牧养殖新思路（草畜联营模式典型案例）………..2.打造品牌 发挥优势 全力推进城乡就业一体化发展（劳动力转移典型案例）………….3.坚持院地合作 培养新型农民（院地合作典型案例）

4.创新养殖模式 引领奶业发展（兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所案例）

5.土地联营合作模式 助推现代农业发展（大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社典型案例）创建草畜联营合作社 助推畜牧养殖新思路

--呼图壁县草畜联营模式典型案例

草原畜牧业是畜牧业发展的重要组成部分，也是牧民收入的主要来源，在畜牧业发展中占有重要地位，具有不可替代的优势。近年来，我县草原畜牧业生产方式逐步转变，基础设施建设步伐加快，牧民生活水平显著提高，牧区发展已经迈上一个新台阶。但是，我们也清醒的看到，草原生态总体恶化的趋势还未根本遏制，草原畜牧业粗放型增长方式难以为继，农牧民增收难度加大，成为现代畜牧业发展的瓶颈问题。我县积极探索，先后派出5批考察团，共170人赴青海省海西州天峻县考察，借鉴当地生态合作社建设情况，2012年，我县以实行家庭牧场建设和股份合作的生产模式，探索建立了全州首个草畜联营合作社，加快了现代畜牧业发展进程。

一、运行方式

以“巴哈提汗草畜联营合作社”的运营方式为例，讲解草畜联营合作社的具体生产经营体制。

（一）组建合作社：养殖大户有入社意愿的牧民，将牛羊、草场、基础设施和设备等资产折价入股，交由合作社统一经营管理使用。

（二）羊入社折算标准

1、母羊入社折算标准：每只入社能繁母羊折价1000元；每只入社二齿母羊折价800元；每只入社母羔羊折价700元。

2、种公羊入社折算标准：每只萨福克纯种公羊折价6000元；每只萨福克高杂种公羊折价4000元；每只德国美利奴纯种公羊折价4000元；每只德国美利奴高杂种公羊折价3000元。

（三）牛入社折算标准

1、土种母牛入社折算标准：能繁母牛每头折价4000元；青年母牛（7-18个月）每头折价3000元；母犊牛每头折价1500元。

2、改良母牛入社折算标准：能繁母牛每头折价7000元；青年母牛（7-18个月）每头折价4000元；母犊牛每头折价2500元；西门塔尔种公牛入社折算标准每头折价8000元。

（四）草场入社折算标准

1、冬夏草场：每亩折算股本为15.40元，65亩股本1000元，计为1股。

2、春秋草场：每亩折算股本为7.81元，128亩股本1000元，计为1股。

（五）设施、设备等入社折算标准：入社的设施、设备等按入社时的市场价入股。

(六)分红方式:实行每股年固定分红200元，三年不变，三年后如需调整分红方式须经社员大会共同商定。每年10月底由理事会组织召开社员大会，以现金或实物折现兑现分红。

二、几点体会

（一）明确一个模式。按照“三权四统一分配”，以牧区草场管护使用权、牲畜生产经营权、设施使用权作为资本入股（社），实行统一放牧、统一防疫、统一改良、统一销售，按资（量）固定分红（物），创建草畜联营合作社，实现规模化养殖，集约化经营，标准化生产，提高牧民的组织化程度和养殖效益，促进定居牧民向其它产业转移。

（二）坚持两个标准。入社母畜不少于2000只（羊单位）；草场面积不少于3-4万亩，草畜基本平衡。

（三）把握三个原则。坚持政府引导，群众自愿入社的原则；坚持因地制宜，形式多样的原则；坚持草场承包经营权和草场政策性补偿、补助对象不变原则。

（四）抓好四个关键。一是大力宣传，深入人心。使创建合作社的目的意义、主要内容、目标任务以及具体措施家喻户晓、深入人心，赢得群众的理解、支持和参与。二是调查研究，掌握实情。因地制宜，选择积极性高、素质好、草场集中连片的牧户，自愿联合创建合作社。在乡镇政府和技术单位的帮助指导下，全面核实入社牧户现有四季草场面积、载畜量，畜种、畜群、数量、结构和设施现状，为人员和资产入社（股）夯实基础。三是制定入社、收益分配方案。有入社意愿的牧户，需申请入社，经合作社批准后即为社员，入社的牛、羊均按照基础母牛、母羊的年龄和种公牛、种公羊品种及纯度确定其折价标准；草场按照目前草场租赁使用价格，测算草场折价标准；入社的设施、设备等按入社时的市场价为折价标准。入社后的牧户与合作社签订协议，资产由合作社统一经营管理使用。实行固定分红，三年不变，三年后如需调整分红方案，须经社员大会共同商定。每年年底由理事会组织召开社员大会，兑现分红。四是依法入社、运转灵活。社员畜多草场少，超载牲畜不入社，消除侵占他人草场资源获取收益的行为。必要时，社员可以将自己的股份转让给合作社内部成员，但不得向社外人员转让。

（五）做好五项工作。一是政府引导，行政推动。由于草畜联营合作社是新生事物，靠牧民自发组建草畜联营合作社，难度大，时间长。乡镇、部门要领着牧民干，组织他们干，强力推动草畜联营合作社向前发展。二是实事求是，科学制定入社方案。牧区草畜联营合作社与农村的耕地流转不同，不只是 4 土地使用权的转让，还有牲畜、设施所有权和经营权的转让和租赁问题，不只是土地（草场）承包金的问题，还涉及到分红，租金等问题，内容复杂。在保证牧民既得利益不变，合理增长的情况下，编制多种形式的入社方案，供牧户选择，避免留下后遗症。三是因地制宜，形式多样。结合自身实际，对地处偏远，分散养殖，效益差的地方，适合采用先建合作社发展生产，在收入增加的基础上，以提高劳动者素质为重点，大力支持劳动力向其它产业转移；对大部分牧民已在城市和农村定居、经商、务工的牧区，采用先转劳动力后建合作社的形式和程序，组织好劳动力合理转移的同时，把工作点放在组建合作社上。四是政府组织协调，业务部门指导。乡镇人民政府是组织实施单位, 负责创建的协调工作，组织多方力量协同推进；县畜牧兽医局是指导单位，主要解决技术问题，参与方案编制、社员培训、草畜测定、核定等工作，确保草畜联营合作社顺利创建。五是政策扶持。草畜联营合作社创建工作刚刚起步，需要全社会的关心、支持和帮助。在项目、资金、政策上给予倾斜，促进其又快又好地发展。

实践证明，以“整合资源、划区轮牧、合理载畜、多种经营”的草畜联营合作经营模式，有效解决了畜牧业发展“分散经营、效益不高、过度载畜”等制约牧区畜牧业发展的瓶颈问题，并成功建立了流转草场经营使用权，牲畜、草场折价入股，按股分红，风险共担、利益共享、资产融合的运营模式，初步形成了“资源集约化、资产股份化、生产专业化、营销市场化”的经营机制，必将开创牧区“经济效益和生态效益”的双赢局面，开启草原畜牧业发展的新纪元。

打造品牌 发挥优势 全力推进城乡就业一体化发展

—呼图壁县劳动力转移典型案例

一、背景

随着新农村建设、新型工业化、新型城镇化、新型现代农业化发展步伐的不断加快，各类种植业技术普遍运用到高层次土地上，集约化经营成为目前农业发展的必由之路。2008年开始，土地经营合作社模式在推进农业结构调整、促进农业规模经营、发展现代农业、带动农民增收等方面取得了一定的成效，但从目前来看，我县人多地少，随着土地征迁、向合作社不断集中，农民土地矛盾突显，更多的劳动力存在隐形失业率，如何让这些失地农民增收就业，就摆在了突出位置，为此县委、县政府将向二三产业转移作为农民持续增收的措施，重视探索工作，形成了政策扶持引导、自主创业、打造劳务品牌的新模式，劳动力转移力度不断加大。2012年全县农牧民人均纯收入13178元，全县转移农村富余劳动力近4万人（次），实现劳务创收3.08亿元。农牧民来自非农产业人均收入达到3953元，占农牧民人均纯收入的30%。

二、主要做法

（一）开展多层次的技能培训，提高农民就业上岗率。以培训抓根本，提高劳动力就业技能。高度重视农村劳动力培训工作，认真组织好“阳光工程”培训和农村劳动力创业培训、职业技能培训、专项能力培训。坚持“先培训、后输出”的原则，全面整合教育、劳动、农业、扶贫、林业等各个渠道的职业技能培训资源、资金和项目，切实解决力量分散和多头 6 培训的问题，做到应届初、高中毕业未升学学生等新增劳动力培训力争不落一人，符合培训条件的存量劳动力5年内全部得到培训，全面提高劳动者技能素质，形成“以转移输出带培训，以培训促转移输出”的格局。强化培训后职业技能鉴定，对培训考核合格者颁发国家职业资格证书，帮助外出务工人员获取就业通行证。积极与相关院(校)衔接，开展职业技能的实效性培训。逐步加大创业培训规模，有效提高农牧民的科学文化素质、职业技能水平和创业能力。

（二）政策扶持引导，鼓励农牧民转移就业、自主创业。一是完善劳务经济发展配套政策措施。对现有政策措施要进一步完善，推动劳务经济健康快速发展。进一步完善农民工户籍迁移转换优惠政策，鼓励有一定非农经济收入的农民和务工人员迁入城镇，加快由农民变市民的进程。加大《劳动合同法》、《就业促进法》贯彻实施工作力度，建立和谐稳定的劳动关系，完善社会保险关系，切实维护进城务工人员的合法权益。制定出台农民土地流转具体政策办法和措施，让农民的土地、林权、宅基地、房产等财产和生产资料按规范的程序流转。完善关爱农村留守儿童、妇女和老人制度，确保他们正常入学、健康成长和生产生活无忧。关心外出务工人员的切身利益。要充分保护外出务工农民的集体收益分配权、选举权和被选举权等基本权利，从政治上关心、爱护劳务人员，对有突出贡献的返乡创业人员，可推荐为各级人大代表、政协委员和劳动模范候选人。

二是大力引导返乡创业。建立资金、人才回流服务平台和工作机制，鼓励务工人员回乡投资创业。在全县合适的区域建立农村劳动力创业孵化园区，确定建立苗木花卉创业园区。返乡创业人员可比照执行引进外地企业和外商投资的扶持政策，在用地、7 税费、项目规划、资金支持、办事效率、投资环境等方面，享受同等待遇。要创造良好环境，鼓励外出务工经商人员带资金带项目返乡创业，发展本地经济，创造就业机会，提供就业岗位，实现劳动力双向互动，创业致富。

(三)建立和创新保障体系，解决农牧民的后顾之忧

一是积极为外出务工人员搭建创业服务平台。筹建园户村餐饮一条街、曙光餐饮美食街等特色餐饮街区，在巴楚县成立了第一个流动党员工作站，在富蕴县建立了“呼图壁县农村劳动力转移就业工作站”，在乌鲁木齐建立了呼图壁县园户村餐饮协会，通过工作站和协会的建立，不断规范外出务工人员的管理，解决务工人员在创业过程中遇到的各种困难。

二是创新发展“三社手拉手”工程（三社：农村信用社，供销社，农民专业合作社）。我县建立以农村信用社金融支持为后盾、以供销社服务网络为依托、扶持农民专业合作社发展为纽带的互利合作建设工程，信用社每年安排3000万元支持农民专业合作社发展，并给予不低于10%的利率优惠。供销社为农民提供优质种子和农资，并提供售后服务，解决了农民的后顾之忧。目前，全县“三社手拉手”优秀合作社达44家。2012年，信用社共扶持合作社87家，贷款金额共1.58亿元，利率优惠额达240万元。

(四)打造劳务品牌，发挥倍增效应

一是着力培育“园户村餐饮”劳务品牌。鼓励园户村镇农民金海龙牵头在乌鲁木齐市率先成立“园户村餐饮协会”，目前已发展了“胖老汉椒麻鸡”，“蒋胖子拌面”，“惠新戈壁烧烤”等一批具有代表性的特色餐饮品牌，现已遍布乌鲁木齐市、喀什、昌吉、石河子以及本地等市场，从业人员达到5000多人。其中园户村镇农民金海龙创办的“胖老汉”椒麻鸡餐饮，吸纳劳动力就 8 业450多人，2012年实现销售收入7000多万元，上交国家税金近500万元。二是积极打造“苗木花卉园艺工”劳务品牌。我县与昌吉州林科所、新疆农业职业技术学院签定培训合同，联合开展苗木花卉种植管理、营销、储运职业技能培训，大量农业富余劳动力向苗木花卉产业转移。目前，我县发展国有和个体种苗生产苗圃（基地）126处，辐射带动1.2万人从事苗木花卉生产。三是加快发展“呼图壁运输服务队”劳务品牌。通过几年的职业技能培训，我县农民拥有驾驶技术人员17000多人，购买客车、出租车、货车、装载机、吊车的农民达3000余人。目前，我县已在巴州、阿克苏、喀什和阿勒泰地区创办6家客运公司，从事客运的农民达4000多人，“呼图壁运输服务队”从业人员达8500多人。

三、几点体会

（一）政府领导与政策扶持是保障

我县把转移农村劳动力作为农民增收的重要途径，切实加强领导，将农村劳动力转移与建设社会主义新农村、新型工业化建设结合起来，建立工作考核机制，加强督促检查，确保各项工作顺利有序开展。

（二）技能培训是根本

高度重视农村劳动力培训工作，认真组织好“阳光工程”培训和农村劳动力创业培训、职业技能培训、专项能力培训。坚持“先培训、后输出”的原则，通过多种形式、多层次的技能培训，提高农牧民自谋职业、自主择业、自主创业的综合能力，进一步促进农村劳动力的长期转移、稳定就业。

（三）积极打造特色劳务品牌是方向

突出以自主创业为长期转移主攻方向，积极引导农村富余 9 劳动力通过创办企业、组建农民专业合作社、从事商贸流通、进入企业务工等方式转移创业就业，继续扩大“呼图壁运输服务队”和“园户村餐饮”两个劳务品牌吸纳农村劳动力的规模。通过苗木花卉培训、组建苗木销售公司、建立苗木生产基地等办法着力打造了第三个劳务品牌“呼图壁苗木花卉工”，劳务品牌带动了全县更大规模的农村劳动力向二三产业转移。

坚持院地合作

培养新型农民

--呼图壁县院地合作典型案例

呼图壁县委、县人民政府高度重视农业、农村、农民工作，把培养新型农民，发展现代农业作为贯彻落实科学发展观的重要内容，不断创新工作方式，提高教育质量，大力培养和造就“有文化、守纪律、懂技术、会经营、思想好、观念新”的农村实用人才队伍，为加快推进农业现代化进程，实现农村繁荣稳定，农牧民全面小康目标提供了强有力的人才支持和智力保证。

一、主要做法及成效

（一）立足院地联合，签订长期培训计划

2001年，县委、县人民政府在全县农牧区实施“万名农牧民技术员”培训工程，与新疆农业大学签订了“5年村级后备干部脱产学历教育培训”合同和第一个“10年农牧民技术员培训”合同。10年来，在新农大的大力支持下，我县先后举办乡村后备干部脱产学历班5期，培训学员400余人；举办畜牧技术专业培训班17期，培训学员4540人；举办林果专业技术培训班8期，培训学员826人；举办农产品保鲜加工技术培训班2期，培训学员280人；举办农作物高产栽培技术培训班13期，培训学员3457人。

（二）适应城乡经济发展需求，培育新型农牧民

按照城乡经济发展需要和广大农牧民需求，将常规培训与新型适应性培训相结合。通过开展创业培训、实用技术和行业经纪人等各类培训，提高培训人员独自创业、领办协会等能力，有效促进了城乡经济的快速发展。在培训的农牧民中，目前从事畜产品加工和流通的有2000余人，从事蔬菜、食用菌、林果种植、苗木花卉、保鲜、运输、销售的有1500余人，领办和创办农民 专业合作经济组织或科技经营实体的有28人。农牧民技术员创办的经济实体吸纳农村富余劳动力3600余人。

（三）搭建产学研平台，实现农民持续增收。

2001年以来，通过与新疆农业大学合作，我县先后建立了研究生实验实习基地、大丰镇现代农业示范基地、五工台镇动物保健医院和奶牛良繁中心，形成了较为完善的农科教相结合的农业科技示范及培训载体。农牧民技术员先后带头实践和推广农业新技术240多项、新品种200多个。以“奶业、棉花、肉牛羊生产及生猪、无公害鸡养殖、林果、青贮玉米、酿酒葡萄”为优势的七大主导产业初步形成，农业生产经营方式由广种薄收的数量型模式迅速向质量效益型转变。

不断丰富教育课程内容，将农牧民素质提升作为学习的一项重要内容。通过10年的不断培训学习，目前农村农牧民生活逐步呈现“三多三少”态势。即：学习科技的人多了，念经进寺的少了；闯市场的人多了，打牌喝酒的少了；合伙经营的人多了，打架斗殴的少了。和谐的社会环境有效带动全县经济的整体快速发展。2000-2012年我县先后荣获了“全国文明县城”、“全国科普示范县”、“全国科技进步先进县”和“全国农村科普工作先进集体”等荣誉称号。

二、几点体会

（一）加强领导是关键。为做好培训工作，我县专门成立了以县委书记任组长的“农牧民技术员科技培训领导小组”，制定了《呼图壁县农牧民素质工程实施方案》、《农牧民技术员培训管理办法》等一系列政策措施，将农牧民技术员培训、管理和使用工作纳入党政综合目标考核，从而调动了各乡镇和各部门单位参与组织培训的积极性。

（二）经费投入是保障。为确保培训工程顺利开展，我县制定了农牧民培训经费“筹、管、用”办法，形成了以“政府投入为主、乡村投入为辅”的农牧民技术员培训经费筹措机制。十年来，仅县财政拨款就达400余万元，从而保证了农民技术员培训工程的顺利实施。

（三）训后管理是根本。为加强训后技术人员的管理，我县先后出台了《呼图壁县农牧民技术员评定和管理办法》等一系列措施和办法，建立了县农民技术员数据库，通过选拔农牧民技术员担任乡村干部、承担科技项目、聘任科技特派员，鼓励和引导他们领办创办各类合作经济组织、积极投身社会主义参与新农村建设。目前，全县累计评定农牧民技术员2293人，其中，初级职称2160人，中级职称126人，高级职称11人。

我县依托“院地合作”培训的第一个10年计划已圆满结束。在认真总结经验的基础上，2012年，我县又与新疆农业大学签订第二个10年培训合作计划，进一步加大了经费投入。我们相信通过“院地合作”培训模式，农牧民整体素质将不断提升，农牧民人均纯收入将持续增加，“院地合作” 培训模式也将结出更加丰硕的成果！

创新养殖模式 引领奶业发展

—呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所案例 呼图壁县作为全国牛奶生产百强县和全疆优质奶源基地，多年来奶业发展规模不断扩大。随着奶产业的快速发展，对奶产品的质量要求越来越高。但是传统散户养殖水平较低、质量不能达到应有的标准。小区、工厂化养殖成为奶业发展的必由之路。为促进奶产业的健康快速发展，使农户分散养殖走上规模化、集约化道路，使奶牛养殖实现效益最大化，2009年，呼图壁县以兴丑奶牛养殖农民专业合作社模式为典型，大力推广托牛所养殖模式，创新和发展了合作社+托牛所+农户+企业的经营模式。将分散养殖的奶牛采取全托模式入托（奶牛入托后托管者不负担任何成本），通过规模化、标准化、集约化养殖，大型畜牧饲养机械得以利用，采用大型标准化挤奶厅统一采集牛奶，提升了奶牛养殖的综合效益。

一、具体做法及成效

2008年在呼图壁县委、政府的的帮扶下，兴丑奶牛养殖小区争取到了50万元的养殖小区改扩建项目资金，成立了兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所。托牛所按照“六统一”（统一管理、统一供料、统一防疫、统一配种、统一收购、统一销售）原则，进行高度企业化管理。托牛所以生产母牛和资金购牛入托两种方式运营。以生产母牛入托的，入托时间为5年，入托期间农户不用承担任何成本和风险，所有奶牛进入标准化挤奶厅挤奶，每年每头牛可分红3000元，5年期满后合作社再给农户返还1头青年牛。以资金购牛的，农民将现金交由托牛所，托牛所按市场价统一购牛，分红方式与生产母牛入托方式一样。

托牛所运营后，养殖规模不断扩大，效益不断提升。先后投资650万元建起了2幢标准化圈舍和32位鱼骨式挤奶厅。2011 年，又新建460头规模的双卧式牛舍1幢，购置TMR饲喂机，引进推广TMR饲喂技术。目前有256户奶农加入托牛所，养殖奶牛560头，累计分红达340万元。2012年，固定资产达890万元，年产鲜奶1180吨，实现产值3840万元，社员人均纯收入29000元。呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社托牛所模式的成功，率先探索解决了奶牛由一家一户分散养殖向集约化、规模化、专业化、标准化养殖转变之路。带动全县发展托牛所5家，共600余户1600余头牛入托实施机械化挤奶，为全县现代畜牧业跨越式发展做出了积极贡献。

三、几点体会

（一）托牛所模式有利于科学化养殖，提升养殖效益 2010年，托牛所先后与新疆农业大学、新疆农业职业技术学院合作，引进和推广犊牛培育、日粮配方、乳房炎防治、TMR饲喂等先进实用技术，承担并组织实施了自治区农区奶牛优质高产高效养殖配套技术示范推广、奶牛优质高产养殖关键技术推广应用、奶牛健康养殖技术等区、州重大奶业科技专项。通过奶业科技示范推广与普及，托牛所奶牛个体单产均达到7000公斤，入托后奶牛产奶量单产提高3公斤以上，奶价提高0.5元以上。原奶生产指标达到和超过国家标准，生鲜奶直销成功进入昌吉瑞昌物流农超对接超市，在昌吉市建立生鲜乳销售网点19家。托牛所养殖效益不断提高，养殖规模不断扩大。预计到2013年末入托奶户400户，生产奶牛将达700头，日产鲜奶12吨。

（二）托牛所模式有利于服务推广，促进产业发展 2010年初，在国家科协的帮助下，托牛所成立了呼图壁县兴丑奶牛养殖农民专业合作社科普惠农服务站，借助服务站平台，托牛所广泛联系新疆农业大学、自治区畜科院等院校的奶牛养殖专家，通过举办培训班、现场会等方式，在全县大力开展种 15 养殖技术培训，技术试验、示范和推广工作。先后举办奶牛养殖技术骨干和合作社会员培训班20期，培训人员1500多人次，转移就业126人，推广奶业新技术4项。在州科技局的大力支持下，2010年托牛所建立了呼图壁县500头优质奶牛养殖科技特派员创业示范基地。通过特派员工作站、科技服务站、标准化小区、饲草基地等建设，托牛所面向全县开展奶牛科学养殖技术、奶牛品种改良技术、托牛所生产经营模式推广普及，带动农牧民改良奶牛2000余头。通过科技推广及科技示范户、养殖大户的示范、推广、带动作用，基地畜牧产业科技水平不断提高，基地正成为全县示范性现代畜牧科技的试验田、现代畜牧业的孵化器。

（三）托牛所模式有利于农民增收致富

奶农将奶牛入托后，托管者不用承担任何成本和风险。同时，家庭劳动力得到解放，除了入托的奶牛能获得高于散养户近40%的收益外，奶农还可自主选择在托牛所工作或外出打工；托牛所模式还直接拉动饲草种植5000亩，带动500户农民从事与奶牛养殖相关产业的生产，极大地推动了当地农牧民增收。

土地联营合作模式 助推现代农业发展

——呼图壁县大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社典型案例

面对现代农业的新理念，一家一户的分散经营模式已经很难适应农业产业化生产和市场经济的要求，也成为新时期农民进一步增收的瓶颈。为改变这种农业生产模式，呼图壁县、大丰镇两级政府及时抓住机遇，引导农民大力发展农民专业合作社，并作为社会主义新农村建设的主要抓手，通过政府引导、农民自办、政策扶持和典型示范等做法，促进农民专业合作社的健康快速发展。大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社正是在政府的大力支持下，不断发展壮大，成为土地联营合作模式的典范。

呼图壁县大丰镇常丰棉花种植农民专业合作社是2008年底，在呼图壁县、大丰镇两级政府的支持下成立的。大丰镇地处乌鲁木齐西郊，是昌吉地区主要的棉花生产基地之一，随着农资价格逐年上涨，生产成本不断增高，常丰棉花种植合作社通过加大投入，转变生产模式，引进先进的种植管理技术，达到降本增效，提高土地利用率、提高亩产量等目的，合作社总投资50万元，入社农户110户，民主选举理事3人、监事2人，入社土地面积3000亩，全部用于机采棉种植。

一、优势发展，特色建社

常丰棉花合作社通过土地联营，使节水滴灌、高密度栽培、大型农机、机采等先进技术、模式都得到了充分应用，除间苗、打顶环节需投入少量人力，其余都依靠大型播种机、中耕机、植保机、采棉机、滴灌来完成，引进和推广棉花机采棉模式(（66cm+10cm)+10cm)2膜12行宽膜播种机3台，大型植保机3台，残膜回收机15台。为提高合作社专业化种植管理水平，每年对监事、理事、财务人员等相关人员进行专业培训，每年培训30人次，对入社农户每年培训200人次。通过先进的科学栽培 技术，棉花每亩地单产可提高50－100公斤以上，亩增收300元以上。这种方式解决了千家万户分散经营与现代农业生产之间的予盾，大大降低农民播种、浇水、中耕、病虫害防治等劳动强度，极大提高了农业生产效率，提升了农业现代化水平，促进了农村劳动力转移，加快农村城镇化步伐。

二、建立机制，联合发展

根据2007年7月1日颁布实施的《农民专业合作社法》，我们坚持“先发展，后规范，边发展，边规范”的指导思想和“民办、民有、民管、民受益”的原则，规范农民专业合作社强化统一农业投入品的采购供应、统一生产标准、统一产品的品牌和包装、统一进行生产基地认定和产品认证、统一产品销售。2009年在全市农民专业合作社中开展了“三议三比”工作实践活动。即，突出一个“民”字，探索建立农民专业合作社工作平台和规范发展的长效机制。其主要内容是：“理事会提议，比谁决策科学；监事会审议，比谁监督到位；成员大会（代表大会）决议，比谁管理民主”。制定了考核细则和评价标准。通过这项活动来解决目前我市农民专业合作社中存在的运作不规范，决策不科学，管理不民主，成员积极性不高，经营效益低等问题。使我市的农民专业合作社更加法制化、科学化、规范化、民主化，保障成员的知情权、参与权、监督权、管理权，建立了一套农民专业合作社管理的长效机制。

三、成效显著

（一）增加了农民的收入，提高了农民的综合素质

合作社3000亩地，每年可增收90万元，带动40万亩棉花增收1.2亿元，使棉花亩产量在原来250公斤的基础上增加50到100公斤，每亩地可增收300元以上，农民专业合作社的发展改变了农民的市场经营理念，增强了进入市场的话语权。通过引进新品种、新技术，发挥示范辐射带动作用，推进了农业科技成果的转化和应用。通过制定统一的产品质量标准，统一组织生产，实施农业标准化生产，形成了新型生产经营模式，家庭经营规模迅速扩大，扭转了小农户生产参与大市场竞争时处于弱势地位的不利局面，增强了竞争优势，提高了农产品的市场竞争力，实现了农产品和农业生产资料的“直接流通”，通过推进棉花规模化、集约化生产，提高棉花生产效率，培育区域优势支柱产业，从而实现农业增效、农民增收，走科学化发展道路。增加农民收入，具有重要而又深远的意义。

（二）促进了农业结构调整，提高了农业产业化水平

进行规模生产，形成“以专立社、以特增效、以优占市”的经营思路，解决了生产技术、生产品种、农业生产资料和产品包装的统一等问题，促进了农产品质量安全水平的不断提高。是通过土地联营合作的模式，合作社在生产经营中，坚持实施“四民主”（民主选举、民主决策、民主管理、民主监督），在制定方案、农资采购、农机使用、田管用工、产品采收、交售、结算等方面，要透明、公道、尽职、高效，不断提高自我管理、自我服务发展的能力。

通过项目实施，创新了棉花经营模式，集成示范推广棉花优质高产、高效，高密度栽培、测土配方施肥、节水滴灌、数字化电脑微控、机采棉等配套技术，逐步实现棉花生产由目前粗放、分散经营向集约化、规模化、标准化、专业化、机械化生产转变，进而大幅提升棉花生产的质量和水平。

（三）提高了农民的组织化程度和民主意识，推进了社会主义新农村建设进程

合作社立足于当地的资源优势和产业特点，调整产业结构，农民专业合作社通过开展培训和管理活动，培养了一大批有文化、懂经营、会管理的新型农民。合作社作为农业新技术的推广平台，使农民获得生产新技术的机会增多。合作社开展技术交流和培训，培养了一大批经营管理人才。合作社内部管理实行“一人一票”制度和“入社自愿、退社自由”的原则，体现了“民主 自治”和“公正、公平、公开”的特性，培育了农民的民主意识和进行新农村建设的主人翁责任感。

在环境影响方面，通过推广电脑微控节水技术、测土配方和残膜回收技术，有效降低了农药、化肥施用量，亩节水150方，有效回收了残膜，进而改善土壤结构，形成可持续发展，改善农业生产环境和条件。不仅如此，合作社的日常培训还涉及农村政策、文化教育、法律知识等方面内容，摆脱了农民教育的真空状态。合作社教育培训形式的时效性、多样性、灵活性易被农民所接受，满足了农民多层次、多方位的文化需求，促进了农民科技文化素质的提高和农村新风尚的形成。

集体经济经营模式 第2篇

随着超市发展的大型化和郊区化，便利店作为一种能够满足消费者应急性和便利性的零售业态诞生了，目前主要有传统型便利店和加油站型便利店。前者在日本、新加坡、中国台湾的比较成熟，后者在欧美国家比较盛行。根据行业统计，便利店在真正做大做强之后，毛利率之手应在25%以上、而我国便利店毛利率普遍偏低，平均在20%左右，近两年由于同业竞争者数量的增加以及彼此的无效内耗，毛利率在市场快速增长的情况下甚至呈现出了下降趋势。

上海的便利店主要集中在学校、居民区、火车站以及交通密集区，品牌也主要是可的、好德、罗森、联华快客等。在调查中，我们发现，在一条比较繁华，人流比较大的路上，通常在短短的几百米就会有好几家便利店同时出现，同时，便利店里销售的同类产品通常要比超市里的卖上10%~30%。在这一种情况下，同行竞争激烈，价格没有优势，这些遍布街头的便利店如何能够持续良好、稳定的发展态势，并且不断壮大、逐渐形成燎原之势呢？

便利店是传统超市的游离态，与传统超市的目标客户有交叉，这就需要在市场定位和客户细分上有所不同。像可的、好德这样的便利店竞争力主要集中在“便利”上。

便利店的目标顾客主要有两大类：一类是追求时尚生活理念，习惯夜生活的群体，这类人以年轻人、学生、单身族、夜班族为主；另一类是生活节奏快、需要快速购物或急需购物的人，这类以白领、出差旅行者、老年人为主。

便利店有以下特点：

一、便利店大多都开设在学校、居民区、休闲等人流量打的区域、服务辐射圈并不大、距离目标顾客群差不多只有徒步5、6分钟的路程，非常符合上述两类顾客群的要求、非常方便。

二、一般商超营业时间在9点至22点上下，而便利店则是24小时不关门，这正是便利店的核心价值——“便利”

三、便利店的商品大都采取由公司统一定价、统一配送，这样既统一公司形象，保证了质量，也缩减了运输和管理成本，而且，单店的商品库存量不大，主要库存有后台专门的仓库支持，可以争取了更大的成列空间，还有助于节约库存费用。

在经济发达的上海，便利店已经竞争的如火如荼。一条街道往往存在着好几家便利店。在顾客随时随机的进入便利店之时，各自的商店主管如何吸引顾客第二次光顾？

地利是一个关键性因素，但不是决定因素。当地价高到超出营业额利润时，便利店应该更多的关注到产品的服务上。通过创造自己的特色来最大限度的建立顾客的品牌信任。比如罗森的便当以自产自销的方式，明确表明生产日期，口味严格遵循当地人民的口味。使其在该领域远超同行，获得了丰厚利润。

当在便利店市场接近饱和的上海，各商家的工作重点已经从抢占网点转变到了提高单店赢利状况，开始关闭一些经营状况不良的门店。例如良友金伴便利店在一个普通的马路上开一家新店，每年必须付出16万的租金，由于经营的状况并不良好。目前每月亏损近4万，最后不得不关闭，这家门店仅维持了3个月。

因此，在竞争市场激烈的便利店业。多开发特色产品和服务，坚持市场细分，是赢得市场的关键。

比如，除销售商品外，各类电话卡，手机卡，代收公共事业费等；送货上门服务；提供便民服务，出售报纸、杂志、邮票、复印、传真等；家政服务，利用地缘优势，承办社区居民生活需求服务。

林下经济的经营模式与发展趋势 第3篇

1 林下经济的经营模式

1.1 产业形态

从产业形态的角度来看, 林下经济的经营模式主要有以下4种。

1.1.1 林下种植模式。

其是林下经济模式中最为常见的一种模式。林下种植模式, 其实就是结合林地的环境特点, 如林荫下空气湿度较大、氧气充足、光线较弱、昼夜温差相对较小等, 来选择合适的植物进行种植, 同时还要考虑林下种植植物的经济效益。适合进行林下种植的植物种类较多, 常见的有蔬菜、药材、菌类、牧草等。在进行林下种植的过程中, 还要将林木本身的生长阶段考虑在内, 在不同的生长阶段, 适用于林下种植的植物也有所不同:在林木的生长初期, 适合林下种植的植物一般为蔬菜;在林木生长的中期, 一般适合种植药材或者油料作物;在林木生长成林后, 一般适合种植食用菌。通过采取这种林下种植模式, 不仅能够达到高效利用林地资源的目的, 而且能够丰富林间的生物多样性, 达到生态平衡的作用, 另外, 也能够获得一定的经济效益, 提高农民的收入, 促进林下经济的进一步发展。

1.1.2 林下养殖模式。

也就是在林下进行动物的养殖, 这是一种非常典型的循环经济模式。进行林下养殖的动物种类较多, 一般常见的有鸡鸭鹅等禽类, 其中养殖最多且收益较高的是柴鸡。养殖户将柴鸡散养在林地中, 这种养殖方式也能够节省非常多的养殖饲料, 因为在林中, 柴鸡可以通过翻挖土地进行寻食, 同时也能吃掉一些林地里的害虫、杂草等, 降低林地虫害、草害。同时, 养殖柴鸡除了能够获取鸡肉, 同时也能收获很多的鸡蛋, 不仅绿色环保无公害, 而且节省了成本, 提高了收入。此外, 在林地里还可以养殖一些其他的动物, 如青蛙、蜜蜂、兔子等, 针对不同的动物, 要适当进行临建种植密度的体征, 这样才能够有效保证农民的经济收益, 促进林下经济的发展。

1.1.3 林下产品加工模式。

就是对林下的一些产品进行一定程度的加工, 之后再进行市场售卖, 这种经济模式能够有效扩宽林下经济的产业链条, 优化其产业结构。当前, 林下产品的加工主要有食品加工和工艺品加工, 食品加工包括果实、食用菌、蛋类等的加工, 这些产品都是绿色、生态的, 在市场中非常受欢迎;工艺品加工主要是竹藤工艺, 如竹筐、桌椅等, 也受到了国内外的广泛关注。

1.1.4 森林旅游模式。

主要就是在风景秀丽的林地进行一定的风景规划, 在最大程度保证自然环境发展的基础上建设风景区, 从而吸引游客来欣赏风景名胜, 从而带动当地经济的发展。当前, 我国最普遍的森林旅游模式主要有生态旅游、文化旅游、参与旅游和修养旅游4种, 还有很多的森林旅游资源没有开发出来, 在这一方面还有较大的发展潜力。

1.2 组织形式

从组织形式的角度来看, 林下经济的经营模式主要有3种, 分别是农林独立经营模式、林业专业合作社模式和“公司+林农”模式。首先, 农林独立的经营模式。这是在集体林权制度改革完成之后发展起来的将林业经营作为主体的一种经营模式, 同时也是当前林下经济的主要组织模式。通过农业独立的经营模式, 让农民获得林权证, 这样能够充分激发农民的生产热情和积极性, 从而提高农林经济的种植、养殖效率, 促进林下经济的全面发展。其次, 林业专业合作社模式。这是一种农民经济互助合作的经济模式, 同时国家也出台了相关的政策支持这一组织模式的发展, 还在一些地区设置了示范点, 让广大农民能够了解其中的好处, 从而进行该模式的推广。最后, “公司+林农”模式。这种模式能够有效增强农林与市场的联系, 是林下经济产业化发展的必然选择。所以, 在实际的林下经济发展过程中, 应当注重与公司企业的合作, 保证双方共赢, 这样才能够获取长久的发展。

2 林下经济的发展趋势

当前, 林下经济的发展情况较好, 取得了一些较好的成绩。但是, 结合实际的发展情况来看, 其中仍存在着较多的问题, 阻碍着林下经济的发展, 如产品质量、产量问题和销售途径问题等。在这种情况下, 就应当采取一定的措施。例如, 在政府方面, 加快推进集体林权制度改革的配套改革;在企业方面, 扶持建立一批示范基地和龙头企业;在林下产业方面, 加强基础设施和销售平台建设等。通过这一系列的措施, 能够有效解决在林下经济发展过程中存在的问题, 从而保证我国林下经济能够朝着绿色、生态、可持续的方向发展, 保证农民的经济收益, 加快我国的经济发展, 同时也为全面建成小康社会贡献出一份力量。

3 结语

集体经济经营模式 第4篇

【摘要】 当前的国内经济型酒店经营管理模式仍在探索期,在一定程度上制约了其发展。如家作为国内经济型酒店的行业点发,其经营管理模式具有自身的特色,具有很好的借鉴价值。

【关键词】 如家;经济型酒店;酒店管理;经营模式

经济型酒店又称为有限服务酒店,最大的特点就是房价便宜,其服务模式为“B&B”(Bed and Breakfast)。最早出现在上个世纪50年代的美国,如今在欧美已经是相当成熟的产业。国内,随着1997年锦江之星的诞生,开始出现如家、速8等经济型酒店品牌。如家并不是中国经济型酒店的第一人,但却是第一个用连锁复制的经营模式打造的经济型酒店品牌。如家构建的连锁意味着规模经济,意味着快速扩张带来的市场份额,意味着标准化的统一,统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。

一、合理的定位

1.市场定位:中低档市场。2001年,携程创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。他对携程网上订房数据情况做了分析,发现国内酒店的现状是豪华的不够经济,经济的不卫生、不实用。季琦利用携程的销售网络和行业优势整合经济型酒店资源,联合首都旅游国际酒店集团将自己各自的优势资源进行嫁接,并结合职业经理人的专业技能,共同赋予如家高起点的基因,以一套全新的理念和套路来演绎经济型酒店的中国之旅。准确的市场定位锁定了中低商务人士和休闲旅游人士。

2.目标顾客群:中小企业商务人群和休闲游客。中小企业商务人群和休闲游客偏好经济的价位,同时也要求方便卫生的住宿、一致的产品以及周到的服务。目前,中小商务人士占到了如家客源的75%,中国经济型饭店的平均水平是37%,可见如家的备受青睐,当然这得益于它产品的顾客导向和品牌忠诚度的打造。

3.产品定位:关注顾客的核心需求。传统的战略设计关注的是顾客评价的差异;星级酒店致力于提供“食、宿、购、娱”全方位服务;大量的社会旅馆、青年旅馆为了给顾客带来经济实惠,住宿环境比较恶劣。如家引入了国外经济型酒店的产品形态,摆脱了这种竞争思维,在保证服务质量的前提下,如家对一些非关键环节尽可能少为。如家不追求豪华宽阔的大堂,但要求非常整洁;星级酒店用中央空调,如家则用分体式空调,冬天则使用暖气;如家甚至将星级酒店主要收入来源之一餐厅也大大简化,只占地50～100平米,且不对外服务,把更多的空间变成客房;高星级酒店的员工客房比是1:1-1:2,由于如家舍弃了多余的服务设施和管理人员,一般是每100间客房设30～35名员工。为了推行“适度生活、自然自在”的品牌理念,如家加强了客房的卫生标准,提供“二星

级的价钱,三星级的棉织品,四星级的床”,并在房间细节上下了很多功夫。

二、打造多元的业务系统

1.自建直营店。如家采取租用和改造陈旧学校、厂房等,大大缩短了酒店的建造周期(通常6个月可达到可租状态,星级酒店2～3年),减轻了急速扩张带来的资金压力。再用加盟的方式,扩大酒店的网络布局和提升酒店规模经济,自建直营是如家强化品牌,构建网络的重要手段。

2.特许加盟店。如家对加盟店的控制也非常严格,从外观到硬件、流程管理等方方面面,都严格按照统一标准执行,甚至经理的委任都是大权在握。按照CEO孙坚对连锁的了解,如家将进入高速扩张阶段——连锁的精髓就在于规模效应,如果想在大规模扩张时把风险控制到最小,就要找到一套复制新酒店的模板。“理想模板”是:一个清晰的定位,一套紧密围绕定位建立的标准操作手册以及一套有关日常运营的酒店管理系统。只要资金充裕,如家就可以“按动电钮”,选择合适的时机和地点复制出一家家新“如家”。从本质上讲,如家只是借助了受许人的资金力量来运作经营,这从最大程度上保证了品牌的连续性以及战略的一致性。

3.客源销售系统。客户可以通过多种渠道预定房间,包括中央预定系统(800免费电话和因特网预订系统)、会员网络、公司账户或旅行中介等。如家通过其自主版权的酒店管理系统(即PMS包括前台、客房等模块)可以及时获取每家分店的业绩和运营信息,如日入住率,平均房价,RevPAR(每间可借出客房产生的平均实际营业收入)等,在集成数据的基础上,每日分配每种渠道的房间供应数,最大化利润。各分店共享同一个分销平台,及时更新信息。

三、切实执行标准化

1.质量标准化。为了承诺的“不同的城市,一样的如家”,如家打造了16本标准的酒店运作的章程,对所有住宿服务项目做出详细规定,能够保证各地如家酒店尽可能用比较一致的标准服务顾客。如过去为保证浴巾的清洁度和舒适度,避免硬脏黄的现象,只能凭各店店主的主观判断,为此如家做了不少试验,将浴巾反复清洗、烘干100至120次,试验出必须让分店强迫更换的一个数字。

2.细节标准化。支撑如家这台高速运转的利润机器的,是其内部很多不为投资者和住客所知的秘密——细节管理标准化。从客房服务员、员工以及客房物品的摆设,都可以反映出如家的细节标准化体系。这一系列严谨的管理细节可以保证如家在高速扩张中不致于失控。为了确保标准的有效贯彻和履行,如家学校和人力资源部提供了相应的培训支持。各店不仅必须按标准执行每一个步骤,员工还要每天学习16本标准手册和自己有关的部分,其内容囊括了从服务、管理、硬件到客房等你几乎能想到的一切关于酒店运营的细节标准,从台风应急预案到台面胡椒瓶如何摆放的大小事情都有规定。这16本手册,如家的雇员人人必看,力求做到有关规定烂熟于胸,而且还要每月就此考试——孙坚称之为“我们的管理圣经”。

3.管理标准化。如家采取了直营+特许加盟方式,特许加盟方式又采用了特许+管理的方式规避风险,有效控制。所有加盟者可以提供物业,进行分红,不能参与酒店的经营,店长则由总部派出。针对分店的管理,如家提出了“外部五角”、“内部三角”的理论。外部五角是指行业、产品、价格、服务和营销,是显性的,可以被观察和复制,也易于被对手模仿;内部三角包括人力资源、管理系统和核心竞争力、有效的管理管理层、员工以及顾客,这些是隐性的,是看不到也是难以抄袭的部分。如家在店长层面,推行了KPI(关键业绩指标)管理,通过销售、客源、成本、客源结构四个方面考核每个分店店长的工作。如家现行的这一套质量和标准的检查评估系统,简直就是一场关于自查和互查的全民总动员。

四、统一的客源平台

如家在建立之初之所以能打开市场,与携程的网络营销优势密不可分。从2004年起,如家开始建立自己的客源系统,其中一个重要的模块就是CRS,即中央预订系统,提供电话和网络预订。现在,约15%的房间出售是通过CRS的中央免费电话实现的,一旦预定成功,CRS马上会自动将信息反馈给分店。

如家通过以上措施步步为营,仅用了7年时间就超越了业内10年才能达到的成果。如家作为行业标杆企业,正用实际行动带动着中国经济型酒店市场走向成熟和完善,在试图建设一个成熟、高效、协同的系统来支持企业现在和未来的战略发展。国内的经济型饭店则可以如家为榜样,在自身企业的定位、业务系统、经营管理模式、客源平台等方面吸收经验,得到启示:第一,善于发现和抓住市场机会,并进行准确的市场定位。第二,打造标准化的经营管理系统,以规模与速度取胜。第三,利用连锁技术,创造品牌优势,推动口碑传播,培育忠诚顾客。第四,强强联合,通过资本运作实现滚动式发展。

参考文献

[1]潘海,李业.论我国发展特许连锁经营的问题和对策[J].商业经济荟萃.2000(6)

[2]王强.经济型酒店的现状分析和发展机会战略[N].中国旅游报.2003-08-20

集体经济经营模式 第5篇

1、从大规模生产到大规模定制

在农业经济时代，生产者与消费者距离非常近，甚至是合一的，他可以制作出非常合乎使用者要求的东西。到了工业经济时代，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。分工越来越细，环节愈来愈多，生产者与消费者的距离越来越远，消费者的需求常常由于过长的生产销售链而不为生产者所知。从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演进，我们可以看到工业社会为克服生产者和消费者的分离而作出的努力。但由于科技手段的限制，这种分离只能在一定程度上得以缓和，却无法完全消除。

在网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位，使用者重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。这样，企业的产品虽然可能由于顾客的个性化定制而各不相同，但由于网络的作用而仍然享有大批量生产的规模经济。生产者和消费者因为工业革命而离异，现在却由于网络时代的大规模定制而破镜重圆。融合了农业经济时代和工业经济时代生产制作的优点，大规模定制使得网络经济时代的产品藉着信息技术，使生产者把商品和服务的生产链的末端交到消费者手中，不仅享有更低的成本，而且无比贴近顾客需求。正如亨利。福特首倡大规模生产（Mass ；Production）并成为其代表一样，戴尔是大规模定制（Mass ；Customization）的先驱者和典型。

2.从产品经济到服务经济

工业经济向网络经济转变，在产业结构调整上表现为经济重心由制造业向服务业转换。服务业的快速增长使得它的产出和就业在整个经济中的比重持续上升，使服务业逐渐取得了主导地位。20世纪80年代经合组织成员国净增的6500万个工作岗位中，95％都是由服务业提供的。网络经济是信息占主导地位的服务型经济。网络经济时代的服务性工作，与工业经济时代的服务性工作不同，后者仅限于生产辅助性服务（如交通设施、银行等）和个人服务（如商业零售、家政服务等），而前者共包含4个层面：个人性服务；商业服务；交通运输、通信公用事业等方面的服务；信息、教育、卫生、研究和政府部门的服务。这些部门的中心任务是创造、处理和分配信息。其中前3个层面在工业社会也有涉及，但对社会的发展具有决定性意义的正是第4个层面服务的增加。

网络经济时代，企业之间的竞争将从产品质量和成本方面的竞争转到服务质量上。IBM公司表示，该公司不是在从事电脑制造，而是在提供满足顾客需求的服务。比尔。盖茨认为，今后微软80％的利润将来自产品销售后的各种升级换代和维修咨询等服务，只有20％的利润来自产品销售本身。自20世纪80年代以来，世界服务贸易异军突起、发展迅猛，日益成为推动世界经济增长的“引擎”，目前的经营额已超过全球贸易总额的1/5.而从服务贸易内部的构成来看，保险、银行和通信等业务增长尤快，超过了传统占首要地位的旅游和运输，在世界服务贸易出口额占了46％。

3、从实体经营到虚拟经营

虚拟化经营也是一种通过专业化生产提高效率的行为，虚拟化这一崭新的企业组织和经营方式，正在为世界经济提供一个全新的、倍增了的拓展空间。网络经济从两个方面引发了虚拟化经营的出现。首先，国际互联网给虚拟化经营提供了物质基础，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以仅保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。虚拟企业有如下优势：有利于技术开发，有利于拓展市场，有利于共同筹资，有利于精简机构，有利于专业化生产，有利于多元化经营，有利于组建企业集团。4.从互相竞争到双赢合作

工业经济向网络经济转变过程中，企业从竞争到合作，从“零利”到“双赢”，合作成为企业经营战略的基本思路。方式多种多样：兼并、收购、上下游整合、合资、技术转让以及各种各样形式的战略联盟；对象也各色各样：客户、供应商、甚至竞争对手。以合作代替竞争作为企业经营的新思路，源于知识经济时代信息商品不同于工业经济时代物质商品的特性：首先，信息商品具有可重复使用性，信息商品的使用并不像物质商品的使用那样会被消耗掉。其次，信息商品具有不完全排他性。所有物质商品都具有排他性，但你拥有一种信息，不排除他人同时拥有此信息。另外，网络技术为企业实施该战略提供了良好的信息交流条件。通过因特网，企业与合作伙伴之间可以应用EDI等信息系统实现彼此的资料互换、信息共享，联合进行产品开发、生产、营销，以及售后服务。

营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业营销渠道出现了新的变革趋势。

1、营销渠道的结构性优势日趋突出。在激烈的市场竞争中，营销渠道扮演着一个极其重要的角色，一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。而随着现代零售商业的发展、科学技术的进步，厂商的营销渠道环境发生了极大的变化。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。

首先，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。如 ；1996年美国“R”玩具公司销售的产品占美国玩具市场的20％。零售商实力的日益壮大增强了他们与供应商讨价还价的结构性优势，使厂商在整个价值链系统中日益处于不利的地位。再次，随着全球经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正日趋减少。超级市场、连锁商店和直复营销等形式在经济发达的国家和地区普遍存在。许多巨型零售机构把自己的销售网络扩大到世界各地。零售商业的国际化发展，反过来进一步带动了生产商开拓国际市场的能力，但伴随而来的是，生产商的国际化也更加依赖渠道网络的国际化。

2.渠道组成结构向扁平化方向转变。传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。

渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一具体销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。供应链管理最优化将是未来厂商、分销商、电子商务营运商经营成功的关键之一。要做到营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网五网合一。借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化，利用电子商务来解决传统渠道的低效率运作，以求以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。

3、营销渠道终端的个性化。针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，没有产品积压，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如伊莱克斯冰箱，可以按照消费者的偏好换门板，正是凭着这种“以人为本”的理念，在进入中国市场的短短几个月中，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。福特汽车一直以来都是作为工业化时代大规模、低成本的无差异营销的案例，但是在1999年9月，福特开始发起网上计划，消费者只需轻点鼠标，就可以选择适合于自己的零部件、车型、可信赖的分销商和保险服务等，瞬间就可以完成个性化的定购。相反，看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。

4.新型营销渠道的拓展与延伸。网络经济推动了渠道的变革，因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。

5.注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系就显的尤为重要。关系营销的中心就是顾客品牌的忠诚。据美国学者的研究表明，顾客的忠诚度提高5％，企业的利润就增加25％。经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起目标客户群的档案。针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。如亚马逊的网上书店，就是以低成本建立了庞大的客户数据库，利用顾客以前购物的信息，巧妙的提醒顾客去浏览可能会引发兴趣的其他书籍等。今天的营销方法不再是强加信息给顾客，而是试图吸引消费者的兴趣，获得他们的许可，然后同他们开展产品的对话：帮助他们了解更多的关于产品的信息，通过实行一种“许可营销”来培养顾客的忠诚度。

在网络经济环境下，传统的营销渠道模式和管理方式已经不适合全球一体化、需求多样化、消费个性化的市场了。因此，对中国企业的营销渠道进行适当的改进，必将更加有利于企业转变经营方式，实现“走出去”战略目标。

1、政府的信息网络建设。政府要加强信息网络的建设，改进贸易实务的运作方式，使电子商务进入贸易的各个流通环节。首先，可以运用电子数据交换的方式改进通关流程，进

出口企业与海关计算机联网，通过网络数据的传输进行申报、审核、复核、下达指令等，加快通关速度，降低贸易成本。其次，通过电子数据交换改进物流系统，使运输、仓储信息、交通联合起来，实现运输革命。最后，使电子方式进入国际贸易的支付环节，从而单证的审核、付款、交付都可以通过网络银行得以实现，使跨国经营企业的营销渠填更加快捷、流畅。

2.企业的供应链再造。供应链再造是企业经营的一个重要环节。企业会出现一种由不同层次的供应商组成的供应等级结构，供应范围不仅涉及原料，而且涉及零部件甚至整个生产系统。一方面企业要精心挑选供应商，通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系，使供应链变得合理；另一方面企业可以只控制核心能力，而将非核心能力的业务虚拟化，外包给专门的供应商，即对其业务流程和服务进行区域和全球的整合。21世纪，已经进入了快速反应的供应链阶段，通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流的无缝连接，通过对供应商的培训整合他们的能力，以达到对消费者需求的准确、快速反应。如戴尔公司通过互联网与几百个供应商相连，每隔两个小时经因特网向仓库发出部件需要通知，从定单的下达到电脑部件的个性化组装，再到消费者收到电脑往往在一周之内。因此国内企业可以适当的参照他们的运作方式，与供应商建立稳固的战略伙伴关系，对于一些标准化的大件出口商品，可以实行根据顾客的不同要求定制化的生产方式。

3、建立扁平化的渠道结构。渠道扁平化作为潮流，是市场规则使然，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给渠道合作伙伴盈利空间，是当代企业渠道建设和发展的方向。IBM公司面对经销商的直销计划和电子化支持的渠道策略就顺应了时代的潮流，也使得IBM渠道更加扁平化。分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，这应是今后我国企业分销渠道建设的共同追求。

4.与合作伙伴建立良好的关系。经济全球化的今天，商业竞争朝着国际化的方向发展，只有与当地的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取“双赢”战略，才能借助合作伙伴的渠道赢得市场地位。日本的三菱集团与德国奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了良好的合作关系，从而得以在欧洲统一大市场建立之前就进入欧洲。作为回报，三菱集团帮助奔驰公司在日本建立起了销售网，双方各有所取。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。如可口可乐在中国建立的合资企业只提供可乐原液，除此一不投资，二不出人，三不分利，但却对当地可乐企业的建设、生产和销售、宣传广告和职工福利等提供一切的支援和扶持，从而使可口可乐公司的利益深深根植于当地企业的利益之中。

5.建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理（GRM），源于“以客户为中心”的商业模式，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本，它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。

6.数据库营销。数据库营销指企业通过搜集和积累供应商、消费者的大量信息，经过处理后分析供应商、消费者的行为，给产品以精确定位，制订有效的营销计划。经济全球化条件下，整个营销渠道的整合都可以使用因特网，从而建立起与供应商、经销商和消费者的密切联系。企业除了可以利用它加强同当地供应商的直接交流，建立快速反应供应链外，还可以建立网站，通过电子邮件加强消费者、经销商的直接交流和产品信息反馈，通过数据库建立目标客户的档案资料，灵活运用不同的直复营销手段进行客户关系管理。

集体经济经营模式 第6篇

近年来，在街道党工委委、办事处的正确领导下，认真贯彻党在农村的各项方针、政策，结合本村实际，狠抓农村产业结构调整，以“一村一品”支柱产业建立为重点，全力调整我村农村产业结构，规范经营行为，使其向良性发展的方向转变，发展壮大农村集体经济，是破解税费改革后，村级运转困难，加快农村经济发展，提高农村基层组织为群众办事能力的必然选择。近年来,我村大力发展村集体经济,也取得了一定的成效。但村集体经济的管理制度不健全,发展模式单一,发展速度缓慢,与新形势下农村经济社会发展和广大农民群众的要求差距较大。要发展壮大村集体经济,应当解决好以下几个方面的问题。

一是配强一个强劲班子。把人品好、靠得住、有本事、会干事、能干事的人通过“两推一选”选进村两委班子，配齐、配强村两委班子，使村两委有人办事，有能人办事，发挥班子工作积极性，带动和发展村集体经济。同时完善村两委干部考核评价和激励约束机制，注重培育农村新经济增长点、集体经济资产的保值增值、村级负债的化解等目标考核工作。

二是创新一套管理机制。强化村集体经济管理机制创

新，确保村集体资产的保值、增值。一是创新领导机制。帮

助村班子建立适合村实际的工作领导体制，解决好决策、债权、约束、激励等问题。二是规范财务管理机制。制定相应村级财务管理对策，规范财务管理，加强民主监督和审计监督，不断提高村级集体经济经营管理水平，确保村集体经济用到实处。

三是选准一条发展路子。充分利用农村得天独厚的自然资源，如集体荒山、荒土、矿产等，深入开展调查研究，因地制宜地制定各村经济发展规划，引进一个符合本村实际的发展项目，选准一条符合本村实际的经济发展路子。