床上用品促销方案

床上用品促销方案（精选6篇）

床上用品促销方案 第1篇

如何促销床上用品： 1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前

预定，预定价格每套300.2.充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志

愿者活动的志愿者沟通。3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。4.青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20）5.我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负

责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。7.找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。

8.风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床品广场营销活动策划案-到春节

香港街新世界床品城策划案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天）

4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。11

5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）

三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停 活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停 时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径 以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。篇三：床上用品促销策略汇总

床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇四：自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立 即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇五：淘宝天猫床上用品运营策划书 床上用品电商运营策划方案

淘宝天猫专营店运营策划书

淘宝天猫专营店运营策划书

床上用品

目 录

前言

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料

二、天猫商城专营店所需费用

三、“红双喜”天猫店组织架构

第二章 商城发展规划

一、起步阶段

二、推广阶段

三、整合阶段

四、华丽转身

第三章2015红双喜工作计划

第一阶段：申请公司和专卖店 第二阶段：正式投入运营 第三阶段：全店经销过度阶段

第四阶段：成熟阶段

第四章 部门架构调整

第五章 薪资体系及人员考核

附则：具体操作细则及参考资料

第 2 页

前言：红双喜床上用品天猫专营店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本 2企业税务登记证 3组织机构代码 4银行开户许可证

5法定代表人身份证正反面复印件 6店铺负责人身份证正反面复印件 8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9授权供货商亲笔签名身份证复印件 10商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）11产品详细清单

二、天猫商城专营店所需费用 1年费：30000元（每年交）2保证金：带tm商标的15万元，全部为r商标的10万元。

第 3 页 1.岗位职责

（1）运营总监

1）负责商城日常管理和运营。2）制定商城整体运营计划。3）监督指导各部门的工作。4）决策商城运营的各项方案。5）制定员工薪酬制度。

（2）商城主管

1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整

第 4 页

体运营。

3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

（3）网页美工

1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。4）熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。

（4）文案编辑

1）熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。2）负责促销活动文案的构思和编写。3）负责网店产品标题的编辑和修改。4）负责网页所有文字信息的校验和修改。（5）策划推广 1）熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。2）熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。3）对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。4）前期集中所有资源主推一两个商品，争取尽快盈利。

床上用品促销方案 第2篇

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“金诺公司”的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩。

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案： 1.提炼宣传卖点：

? 价格低、服务好、质量过硬 ? 方式多样、物美价廉、针对性强 2.设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

—利用演出来吸引消费者

—观众互动

—有赠品相送

方案2：向消费者告示“你的需要，我们为你解决”

—突出“服务”也就是价格、质量

—用报纸向社会公告

—用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

—以2元的代金券设计成红包的形式 —开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

—可以长期推行

—要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达200元，赠送礼品

—赠送实用的生活用品或者产品

—开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高质的产品 3.设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

—选择人群多的地方，比如门店前路口

—选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，—要有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞字广告：金诺会展公司2012年11月25日开业有礼 2.报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，社会所关注。金诺会展公司正是应是顺势的产物。也正是社会的需要，为人们提供一个方便省钱的平台。本公司承担了15种不同的生活用品。传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大酬宾活动！欢迎关顾！

电话：0931—8586000 地址：兰州城关区〃〃〃 3.条幅

你的需要，我们帮你解决！金诺会展公司宣 4.广告单 5.网络宣传

2.相关网页、贴吧

3.参展商、相关专业观众的邮箱 4.飞信 6.其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：（附）

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。篇二：日用品销售策划书 日用品销售活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二．活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。三．简介：生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己 四．地点及负责人：陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰 五．活动步骤 1.前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（）a、非常满意 b、满意 c、不满意 d、非常不满意

2、您认为不满意的地方在于（）a、品种不够齐全 b、质量没保证 c、价格不合理 d、服务不周到

3、您在选择生活用品是由以下考虑（）a、便宜 b、质量 c、品牌 d、适用

4、您一个月的生活费是多少（）a、500元以下 b、500~750元 c、750~1000元 d、1000元以上

5、您一般购买日常用品的场所（）a、小商铺 b、商场超市 c、专卖店 d、网购

6、您选择这样场所的原因（）a、便宜 b、服务周到 c、质量有保证 d、可、供选择的用品的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（）a、30元以下 b、30~70元 c、70~100元 d、100以上

8、您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（）a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（）a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会 b、可能会 c、不一定 d、不会

（2）

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（3）

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：总策划：陈保龙 采购员：廖剑峰 张荣森

销售员：洪家乐 售后服务;全体人员（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班

陈保龙 张荣森 洪嘉乐 廖剑峰篇三：大学生生活用品营销策划书

大学生生活用品营销策划书

单位：宁波大学

作者：少女先锋队

成员：赫明玉 唐前

隆秋晨 张静 黄玉婷 汪婷玉

时间：2011年11月11日

前言

根据本次大赛的规则，我们团队从大学

生的日常需求出发，选定了一系列切合实际的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队

主要以突出其优良的保健性能为主，不仅出 售商品，更向大学生传递一种健康的生活方

式，并以设置抽奖环节来吸引更多消费者购

买更多商品。对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格

在大学生承受范围之内的经济产品，通过对

利润，需求量，swot分析及其他因素的考

虑，规划了每种商品的购买数量及其销售

价。从营销计划及目标来看，我们本次的营

销比赛将会取得圆满的成功。

希望在我们的精心策划下，我们能够真

实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销

战略，锻炼自己的营销能力，增加自己社会

实践经验，为以后踏上社会打好基础。

目录

一．摘要 1.1 活动简介.........................................................................................................4 1.2 组织与人力资源...............................................................................................4 二．产品 2.1 产品定位...........................................................................................................5 2.2.1 产品组成及特点............................................................................................5 2.2.2 产品swot分析.........................................................................................6 三．市场分析..........................................................................................................7 四．营销目标............................................................................................................7 五．营销策略及行动方案 5.1 目标市场..........................................................................................................8 5.2 定价....................................................................................................................8 5.3 销售渠道..........................................................................................................8 5.4 宣传策略............................................................................................................9 5.5销售策略.............................................................................................................9 六．结束语...............................................................................................................9 七．附录.....................................................................................................................11 一．摘要 1.1 活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。我团本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市

场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批

符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种

品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环

节，自负盈亏，团队名为——少女先锋队。口号——向钱赚，向厚赚 1.2 组织与人力资源

领队——负责团队的实施协调与监督

会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督

和管理

采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移

销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作

进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。

宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。

客服——负责与消费者协调，售前售后工作。

二．产品 2.1 产品定位

大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。2.1.1 产品定义

随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。2.1.2 产品组成及特点 篇四：日用品销售策划书

日用品销售策划书

2.倒卖新生日用品的策划书 3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤 1.前期准备

（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作!（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础！规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求： 1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求； 2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议）。3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题： 第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划）

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或请客）！

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功！

备注： 1.人员分工待团队集结后再细商。篇五：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g．促销活动工具 a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k．买就送

床上用品促销方案 第3篇

1 关于屈臣氏主题式折价促销手段的弊端分析

徐州的屈臣氏每个档期都会做一些主题式活动, 包括“加量不加价”、“会员卡独享”、“加1元多一件”、“买一送一”、“一件折, 两件折”、“购物满元换购”等。我们所说的“折价”, 指的是厂商以优待消费者的方式, 通过降低产品售价的途径促进产品的销售。一般情况下, 消费者在选购商品的时候, 往往将价格作为比较主要的决定因素之一, 在产品同质化程度比较高的时候, 很多产品的品牌形象差异比较小的时候, 价格对于消费者选购产品的影响力就显得更大了。

在一般情况下, 通过折价促销这种方式可以有效地提高消费者对于零售点商品的关注度, 能够极大地促进零售点的商品销售, 促销效果十分好。从短期时间看, 折价促销对于提升销售数量具有十分明显和快速的效果。因此, 在企业和商家在销售情况不容乐观的情况下, 常常将折价促销作为解决销售问题的第一办法。

商品的价格是广大消费者在选购商品时所考虑的最敏感因素之一。基于此, 折价促销的的确确能够吸引到一些消费者的注意力。尤其是对于某商品的一些新购买者, 折价促销让他们在选购商品时有一种很实惠的感觉。不过从另一个方面考虑的话, 折价也会给消费者带来一些误解, 他们可能会认为折价销售其实就是一种变相降价, 所以凡是进行折价促销的商品都可能存在质量问题或是产品滞销, 基于此, 折价促销可能会有适得其反的效果, 导致消费者反而不会选择此类商品的购买。因此, 对于折价促销这个营销手段, 企业和商家的营销人员应当深入进行研究, 并且在使用这个手段的时候, 要尽量在合理范围内运用, 一定要使用得当, 方能达到最佳的促销效果, 否则可能会有适得其反的效果。下面对折价促销手段的缺点进行简要列举。

1.1“折价促销”不能在根本上解决产品销售不畅的问题

对于正常商品, 商家和厂家一般不会采取折价促销的手段, 即使是为了吸引消费者的青睐, 在考虑到成本的问题上, 商家或是厂家也更多地是对一些销售已经连年不畅、市场地位岌岌可危的产品进行折价促销。但是, 实际上“折价”促销很难从根本上提升这些产品的销售, 让其起死回生, 就算是在短期内, 商品的销售量出现了起死回生的情况, 也并不能在根本上完全扭转其在市场上销售不畅的颓势。

1.2“折价促销”不能解决企业营销的根本问题

前文已经分析到“折价促销”是不能从根本上解决产品的销售问题。其实不仅如此, 折价促销会因为价格的突然下降, 瞬间吸引消费者购买此类产品, 导致销售在短暂时间内虚假繁荣, 于是进一步让广大营销人员认为, 折价促销已经解决了企业的产品销售问题, 于是他们就不会去认真地思考解决企业销售问题的最根本之道, 最后就会引起企业营销实力的恶化。所以, 折价促销无法解决企业营销的根本问题。

1.3“折价促销”最终会失去效果

折价促销能够在短期内迅速增加产品的销售数量, 进而迅速提高产品的市场占有率。但是, 这一切都只是产品销售的一个短期效应, 随着时间的推移, 随着产品价格不再对消费者产生强烈的刺激作用, 随着产品同类折价次数的不断增加, 折价促销的效果就会毫无疑问地递减, 直到最终会失去促销的效果。

1.4“折价促销”最终发展为永远的降价

之所以说, 折价最终可能发展成为永远的讲价, 是因为折价促销之后的产品价格往往无法或是很难回到促销之前的位置。这是一个大多数的情况, 也是令企业的营销经理深感头疼的问题。具体而言, 折价促销之后, 广大消费者就会逐渐习惯于商品的这种低的价格, 于是在折价促销结束之后的回到原价, 他们就会认为产品的价格提高了, 就会减少对这种产品的购买。所以, 从消费者的角度, 折价促销结束之后商品的价格很难回到原位。从中间商的角度来说, 他们也会抱怨“折价”结束后的价格调整会导致他们的销售难以继续进行, 于是就会减少或是暂缓这类商品的进货。因此, 许多厂家和中间商在对产品进行“折价促销”之前都相当谨慎。

1.5“折价促销”会伤害企业的品牌形象

基于正常的消费心里, 消费者会毫无疑问地认为打折的产品质量不及正常售价的商品的质量好, 或是认为这类产品的原本售价过高, 是比较不合理的, 因此折价促销就可能伤害到企业的品牌形象。当一个有名的品牌30%以上的时间在搞打折活动的时候, 那这个商品就很危险了, 至少其品牌形象在公众消费者心目中就比较差了。有的营销人员认为, “折价促销”能够培育顾客的品牌忠诚度, 其实不然, 因为“折价”促销所能够吸引到的消费者大多是对商品的销售价格比较关注的消费者。这些消费在促销结束的时候, 又会立马将购买方向转换到价格比较低的品牌。

1.6“折价促销”有损于企业的利润

很多营销人员认为由“折价促销”是通过提高产品的销量来弥补单个产品的利润下降。但是这些营销人员可能没有仔细算过:到底销量要增加多少才能弥补折价的减少的单个产品的利润呢?我们可以大概计算一下, 假设产品的利润率为20%, 如果折价九五折, 至少需增加33%的销量才能收回投资;如果折9折, 则需增加100%的销量;如果折价八五折, 销量需增加300%。除此之外, 我们还不能忽略的一个问题是, 折价促销活动必然会导致很多消费者囤积了一些产品, 在折价促销结束之后, 已屯积一些产品的消费者便会暂时停止对这类商品的购买, 更会在一段时期内影响到产品的正常销量;在进一步思考, 折价促销让某些消费者购买了较多的相关产品, 当消费者把这些购买的商品使用完之后, 他们很有可能会觉得这类产品使用得比较多或是比较烦了, 会不会因此考虑在市场上选购另外一款具有相同使用价值的产品呢。所以从长期来说, 折价促销会影响企业的利润。

1.7 虚假需求误导厂商对市场的正确认识

消费者对于屈臣氏出售的这类零售产品的购买行为是基于其需求产生的, 而对这类产品的需求是比较具有规律性和周期性的, 是量入为出的。“打折促销”会引起消费者对这些产品进行超量购买和置前消费, 甚至会购买一些只是便宜, 而在当时甚至是以后都可能用不上的商品。这种市场的虚假需求极有可能给生产商一个错觉产品有销路, 可以尽量生产, 这种虚假信息不利于企业的产品结构调整。

2 会员抽奖促销手段背后的软肋

如今, 国内的各大零售业峰火四起, 在中国这个市场上, 不仅本土的零售品牌需要成长, 外资品牌也想要分一杯羹。零售业制胜的三大法宝就是:低成本物流、采集购买和强势终端。面对国内零售市场上这种激烈的竞争, 屈臣氏巧妙地避免了价格战, 其凭借百年行业销售经验, 根据对亚洲各国市场多年的观察和分析认为:随着亚洲经济的迅猛增长, 人们对生活品质的要求已经越来越高。随着我国商品经济日益成熟, 消费者在选购商品的时候已经不仅是在购买商品了, 更多的是在享受购物的乐趣和追求商品的无形价值, 最后到达消费的最高境界。屈臣氏凭借着纵向截取目标消费群中的部分优质客户, 并贯之以“健康、美态、欢乐”的理念, 准确锁定年轻女性消费群, 专注于小我私家护理与美容催进健康品的谋划推广。

历数屈臣氏的成长轨迹, 不难发现屈臣氏的关键在于她把握了四个方面的谋划原则:主题式的商超氛围、专业化购销理念、自有品牌战略、终端催销的创新理念。回过头来再看看历经了17年成长的“零售巨人”今天的企业网站, 难免使人觉得匪夷所思。屈臣氏直白式的网站页面、后台系统设置和内容结构设置让人很不屑, 同时人们对于屈臣氏将终端战场移植到企业网站也很不解, 更费解于屈臣氏将网站资源竟至酿成了随意进行海报张贴的大黑板。在电子商务高速崛起的今天, 不患屈臣氏对于目标消费群体心理的漠视, 和对市场消费趋势的“淡定”。小我私家护理用品店是相知型的情感美丽财产, 最重要的是人与人的有用互动;深耕通路与消费者两者的触媒, 就是专业化的职业水准。

3 丰富多彩的超值换购促销方式中蕴藏的单调性

屈臣氏一年24期常规促销活动, “自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩, 促销商品品种繁多, 非常多的趣味主题, 介绍众多的个人护理用品, 引导着消费。但是从这些表观看本质, 促销方式有表面上那么的丰富多彩吗?答案当然也是否定的。

一味地按低价出牌的促销方式显然是单调而不可取的。随着经济的发展, 人民生活水平的日益提高, 越来越多的消费者宁愿花较多的钱去买那些创意十足价格昂贵的商品, 而不去理睬那些低价促销的便宜商品。从这点我们可以看出屈臣氏除了用低价的方式笼络人心, 似乎在没有其他的方法来抓取消费者的心了。最后, 身份问题。真正的有钱人, 是不会去屈臣氏买东西的。就像逛国贸买CD的女人, 是不会与那些年轻女孩子们一起去挤屈臣氏的。

成功的市场营销活动, 不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道, 而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩, 除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外, 还应正确制定并合理运用促销策略, 这是企业在激烈市场竞争中取得良好销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

摘要：屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏成功策划了一次又一次的促销活动, 但是其促销并不是完美无瑕的。本文从主题式折价促销、会员抽奖促销、超值换购促销三个方面对其主要促销手段作简要描述, 并重点分析其中的利弊, 提出自己的建议。

关键词：屈臣氏,促销手段,折价促销,抽奖促销

参考文献

[1]李黎.屈臣氏的千店梦[J].IT经理世界, 2007 (19) .

[2]孟丽君.屈臣氏的网上真人秀[J].现代广告, 2011 (14) .

汽车促销员打造体育用品帝国 第4篇

休闲时去健身俱乐部活动活动筋骨，最烦心的事儿莫过于随身物品难以塞进小小的储物柜。

对于这种窘状，大多数人总是无可奈何，顶多发发牢骚而已。可是，美国犹他州盐湖城的汽车促销员——迈克·普莱特却偏偏不信这个邪，以24岁的虎虎生气发明出了硬款式健身包，最终打造出了世界顶级的体育运动用品知名品牌——奥格欧(Ogio)。

1963年出生的迈克，普莱特中学毕业后就从事汽车促销员工作。在繁忙的促销间隙，他将自己难得的业余时间统统交给了两大爱好——健身和发明。仅就发明而言，1982年19岁那年，在一名本地商人的启发诱导下，迈克，普莱特发明了车用杯架，后在澳门投入批量生产。

不过，一说起健身的事，迈克，普莱特总觉得十分闹心。

作为盐湖城健身俱乐部常客的迈克，普莱特，每次健身之前都要为随身物品如何存放而大伤脑筋。因为那儿的储物柜实在是太小了，仅仅只为把随身物品塞进储物柜就会累出一身臭汗。一次次往储物柜塞东西后的狼狈样，终于让迈克·普莱特忍无可忍，他决定主动出击，寻觅解决难题的最佳突破口。

1987年的一天，24岁的迈克，普莱特迈出了自行解决健身存物难题的第一步。他用纸板、剪刀、胶纸精心制作出了自己心目中的健身包——形状为长柱体，既可装进鞋子、水瓶及化妆品，亦可放进健身俱乐部的储物柜；款式有别于软边健身包，四周用刚硬耐用的框架支撑，既方便存取，又不会压坏物品……

谁知这种硬款式健身包一面世，竟然捅了马蜂窝，引未了众多体育用品零售商的七嘴八舌——“这种硬款式健身包肯定没有市场——谁会愿意带着一个盒子四处走呢?”

好在天无绝人之路，福特洛克体育用品公司慧眼识珠同意代销，结果一个周末竟卖出了50个之多。目睹如此火爆的市场行情，其他体育用品连锁店纷纷跟进，一时间硬款式健身包“物以稀为贵”起来。

为了最大限度满足广大体育爱好者的需求，迈克·普莱特乘势而起创办起了奥格欧国际体育用品公司，大刀阔斧地开始了“以硬款式健身包打天下”的南征北战——1988年，他仅以一款三种不同颜色的健身包，就斩获了850万美元的销售额；2001年，他公司生产的健身包、背包、高尔夫包“三箭齐发”，射得了4700万美元的丰厚回报；2006年，他麾下的75名员工，在盐湖城南40公里的900m²的分销中心紧张忙碌着……

为了迎接即将到来的极限运动热潮，迈克，普莱特使出浑身解数，尽其所能地放大体育箱包的实用性——在专为极限运动爱好者设计的运动包内侧，缝制有各个内袋的功能图标表，让每个内袋的实用功能一目了然，这一市场上少有的贴心设计，凸显出极限运动的胆大心细特质。

在专为赛车运动爱好者设计的MOTO系列运动包中，FIGHT VEST背心穿戴式运动包内含防水袋，可放置食品，分格式设计可放置工具，还有专门固定安全帽的专属扣环；MOTO1950运动包既有含吸管出口的饮水袋，又有防水耐脏的防尘套，更有可防下雨天赛车挡泥板反喷泥渍弄脏运动包的全套防脏布。

Skate系列运动包采用外包双扣环式设计，可轻易放人滑板；Street系列运动包拥有万用袋的干湿分离设计，方便人们换下工作服、换上运动服，无牵无挂地走进健身俱乐部；Metro系列运动包不仅可放置笔汜本电脑，还设计了MP3专用袋和耳机孔，受到了“数码一族”的青睐。

洗护用品品牌产品促销方案 第5篇

就节日(端午)前后的出行人流和购物潮，吸引消费者对xx系列产品的兴趣，引导选购xxx系列产品，以达到促销效果。

二、促销目标

举办一系列的促销活动，促销xxx系列产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、促销商品

xxx旗下的xxx系列产品，大致分为女士洗护用品和男士洗护用品。

环境分析

一、消费者分析

① 购买量与购买频率：xxx多为家庭和个人洗护用品，此类产品属于快消品及日用必需品。购买量较大，购买频率较高。

② 购买时间与地点：一般一至两个月就需要补给，而且季节变换也需要相应更换品种。无特定购买时间，购买地点多数为超市及其他日货店，也有少数在网店购买。

③ 购买动机：日用必需品。

④ 品牌转换情况与品牌忠诚度：此类产品价格一般变幅不大，其消费多为习惯性购买。

二、产品分析

xxx是xxx旗下最大最有名的洗护用品品牌，也是全球最大的个人清洁品牌，品牌形象积极正面，产品宣传力度大，品质优良，设计风格简约，深受消费者的.信赖。

三、竞争者分析

竞争主要来自宝洁和欧莱雅

① 目标消费者群类同。

② 市场资源和市场力量方面不相上下。

③ 当前产品战略：宝洁公司产品主要面对华南地区市场;欧莱雅主要是美发产品与xxx竞争。

促销活动内容

一、活动主题：美丽与你，近在咫尺。

二、包装主题

①赠送样品：免费向消费者赠送产品的样品，是消费者了解产品的品质和特点。

②有奖销售：给予购买者一定的奖项回报以鼓励购买。

③服务促销：利用现场优势，对产品使用进行示范或消费者体验，突出产品优点，显示和证实其品质和功能。

④捆绑包装：在产品品质不变前提下，将一些产品的体验装与人气产品进行捆绑促销，定价较实惠。

⑤礼品、折扣券：可以获得购买指定产品的价格优惠。

三、活动时间和地点

①时间：自20xxx年06月14日起为期三个月

②地点：各大型超市、小型门店、便利店、日货店等

促销活动安排

一、媒体宣传

二、人员安排

三、物料准备

四、场地安排及布置

五、危机控制

六、注意事项

活动费用预算

床上用品促销策略汇总 第6篇

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。