创业案例范文

创业案例范文（精选10篇）

创业案例 第1篇

笔者也听了不少这样的讲座,甚至走进课堂听了一些学校的创业教育。听得多了,发现一个问题,就是创业教育中运用的,都是十分成功的案例。在有些案例中,主人公似乎从创业之日起,便每一步都踏正了黄金铺就的台阶。这样的神奇故事,笔者听了有些存疑,但身边的年轻学生却血脉贲张,手都拍红了。

这些故事的真假暂且不论。笔者以为,虽然创业教育必须树立信心、鼓舞士气,但基于绝大多数人的创业过程免不了艰难困苦的现实考虑,创业教育无论如何不该有意无意地忘记失败的案例和艰难的过程。极而言之,创业教育首先应该是“失败教育”教会青年学生如何面对失败,如何克服创业初期的各种困难。没有这样的心理准备,满脑子装着“点石成金”的案例开始创业,很容易把目标定得过高,遇到困难后又容易心灰意冷,不利于“可持续发展”。

只瞄准“大成功”,这是当下不少高校创业教育存在的一个通病。在此教育倾向的熏陶之下,很多学生在开始动手之前就“心高气傲”,似乎只有“大成功”才是最有价值的事业和人生。开个小门面、当个小职员,养活一家老小,手头略有节余,这样的生活似乎最多只能在刚毕业的那几年过一过。有些人甚至连这个“平凡”的阶段都想省去,一步登天,跨入“精英”行列。

学校激励学生的初衷是可以理解的,成功的辉煌无疑也令所有人激动,但对于现实生活中的大多数人来说,辉煌的成功并不是“唾手可得”“指日可待”的,许许多多“大成功”的背后,恰恰是少为人知的“大牺牲”“大付出”。青年学生将要面对的现实生活,并不是成功案例所显示的那么简单,其间的变数和困难无法预知且数不胜数。学校的创业教育不应也不能忽视这一点,否则现实将会代替学校狠狠地“教育”创业者

三则创业案例解读出创业经验和教训 第2篇

在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中无法体会到的。

以下结合自己的经历和观察，综合了三个人的不同创业历程，谈谈一些经验和教训，希望对后来者有所裨益。

案例1 大而全

案例要说的此人，是一个能力和综合素质都很强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有很好的业绩。所以，他以前经常对着我们说：他拿了多少个第一，很多业绩都是史无前例……

能力强的人，自信的人，不甘于现状的人，迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白，他为什么一定要回老家创业。在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。我想，他或许是想得到更好的机会和平台吧，毕竟他做营销人已经五年。五年在一个城市原地不动，没有发展，没有太多的钱，这不是折磨吗？

可是，创业的结果是他远没有想到的。当时，他认为只要有配方、技术、厂房就够了，后来才发现，在偏远的地区，有好的东西也找不到人来实施；厂房也没有珠三角这边好找，等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后，发现产品市场也打不开。

他本想借助原有熟悉的网络来销售产品，可是原来的网络并不见得与现在的产品兼容；其次，他不在总监的位置上，人走茶也凉了。

一切都显得异常艰难，尤其是内心的孤独和无助。因为主要是他一个人决策，其他人只是负责技术和管理工人。资金周转、市场开发都要一个人扛，一旦长期看不到效果，自然会有些泄气和郁闷。

有时候，找一个说说话，谈谈事情的人都找不到。这个时候，他才发现，人才的重要性，而且在那个地方根本找不到合适的人，而合适的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。

上个月底，他结束了第一次创业，又来到了广州，据他说是为第二次创业做准备。看得出来，他还是对自己创业充满了自信。

在这个案例中，他犯了几个“致命”的错误。

第一、小企业，不要大而全。对于他的公司，核心的东西是配方、渠道，生产线完全不用自己建立，可以oem方式进行，以减低成本和风险。

第二、选址在内地老家，并不是明智的选择，运输等成本很高，毕竟刚开始都是小批量的生产。

第三、渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶凉。

第四、最核心人才，找不到合适的人，他老家确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才，诸如生产、现场管理，营销人才不用说了，他自己临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。

案例2 心比天高

一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。应该说，投资人也具有战略眼光，为项目打造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。

其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景“诱人”，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，是不可能“一口吃出个胖子”来的道理，把项目的命脉置于一个招商的手段，进行全国启动。但该产品的特性较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。

现在回过头来看，当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下，已经有点乱了方寸，明知道一些推广方式没有丝毫效果，还是硬着头皮上，完全有把死马当活马医的味道。比如，明明一款零售价格1000多元的产品，还要选择去一些性保健用品店铺货，按照拜访数量和售出金额进行业绩考核，如果完不成任务，交通费也不给报销。试想，你都知道不可能完成的任务，业务人员一天下来就已经心中有底，不会去跑，随便填几份资料敷衍了事罢了。

商业模式在企业巨大的生存压力下，已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种，也是新品牌，消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的；在产品拉动上，由于长时间的亏损，投资方已经看紧了“钱袋”，不再大量的投入，因此，要借助线上的拉动，进而形成代理的网络，也就无疾而终了。

对于国内市场的销售，一直没有找到有效的推广方式，东一榔头，西一棒子，会所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。而外贸市场，由于产品是中医类，没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”，也劳而无功。

最后，不到两年，此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话：通过打造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，实现过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人，听到这些熟悉的话。

案例3 空手套白狼

前段时间，一家投资公司老板说要开一家管理咨询公司，我一听，来了兴趣，毕竟自己做销售好几年、做咨询也好多年了，想听听他的想法。整个听下来，发现思路很清晰，最“震撼”的是，他说他不差钱。思路清晰指的是，他做投资的时候，接触了很多企业，做融资、做包装上市等等，做完了，接下来可以成立一个公司去提供咨询、品牌、营销等这些服务。最直观的感受是，他认为这是很简单的事情。

最近，我再见到他的时候，他似乎不太乐观了，因为连续亏损了几个月，没有做成一笔业务，请来的总经理也换掉了，新来的也没有拉到一个单。他问我，问题到底出在什么地方？

我问他怎么做的？他说，招了各部门的负责人，如总经理、品牌总监、客户总监等等，每月、每周、甚至每天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个“心腹”去监控公司的日常运作，但就是没有业务。怎么做的呢？他说，打电话，出去拜访客户，但还是没用。

接下来该怎么做呢，我接着问。他很无奈的说，接下来没有业务就只能换人。

我说，这个一定不是人的问题了，你选了那么多人，不可能个个都是草包吧，就凭你的眼光，我相信你选的人，很多都是很有能力的。拉不到单不能怪他，原因有几点

第一、真正有客户资源和很强能力的人，是不会来你这里的，因为他有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干。

第二、单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜，卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复你。而做咨询和策划，是一个非常慎重的事情。

第三、你打电话过去，发邮件过去，收到这些资料的人99%不会是老板本人，99%的可能是负责人收不到你的资料。

我再问他，你们现在做到了什么程度？比如说，能做什么？理论、工具、方法、案例等等。他说，还没有成型。那你跟客户说什么呢？拜访客户有什么意义呢？就算人家跟你谈，你能谈出什么实际的东西？难道就说你的办公室很豪华，你很有实力？

他说，你有什么建议？怎么改？

首先，把你能做什么想好，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，另外有什么特别的优势，如银行的，政府部门的关系等等。

其次，推广方式明确，有钱也要花在产生效应的地方，该花的不花，不该花的大量的花了，如豪华的办公室，没有必要。

第三、策划、咨询公司的品牌需要案例来支撑，你以前的案例，也需要梳理。

最后，人员，客户服务部门的人需要充实，因为是处于开创期，不断需要推动成交。

新公司的寿命，平均只有3年，不知道这个已经1岁的企业，能不能超越这个宿命。

通过上面的三个例子不难看出，任何一个想创业的人都是满怀激情，自认为做足了充足的准备，其实不然，在创业过程中总是会遇到你难以想象的问题，创业的艰辛自不必说，没有创过业的人是不可能体会到的，对于创业者来说要做好时刻面临破产的准备，有一颗持之以恒的决心，方能在创业的道路上收获胜利的果实。

大学生创业管理的案例分析 第3篇

1 大学生创业案例基本信息概览

M公司成立于2006年, 位于江苏省A市, 是三个大学毕业生自主创业成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性沥青防水卷-SBS、SRO、APP、APR, 它们在A市各种各样的市政、民用工程中得到比较广泛的应用, 是A市较大的新型防水材料销售服务公司。

在M公司成立的市场部里有三个销售安装团队, 公司产品的销售和安装工作由这三个团队全权负责。此外, 三个销售安装团队还分别负责A市不同区域的防水卷材销售、安装服务。以下是M公司的销售安装团队及其成员的特点: (1) 销售安装团队分为销售人员与安装人员。其中, 销售人员负责用户信息的收集、购销合同的洽谈、货款的回收, 而安装人员的主要工作是在依据国家、行业及企业标准的背景下, 负责安装、铺设销售人员销售的各类改性沥青防水卷材。销售人员和安装人员分工合作, 相互补充, 相互配合, 以此完成团队的销售安装任务。 (2) 鉴于在A市工程工作地点的灵活性与变动性, 销售安装团队成员的联系方式仅局限于电话或者是邮件方式。工作时间与工作地点的不确定性使得销售安装团队成员的面对面交流方式变得困难。 (3) 根据销售安装团队成员的需要, 每个月举行1-2次销售例会。所以, 销售合同的审核以及产品的运输、安装的一系列安排工作只能在其余时间通过电话、电子邮件和传真来交流各自需要的销售信息。 (4) 公司销售安装团队的销售人员、安装人员主要是通过招聘实行合同聘任管理, 其中销售人员有属于M公司的, 有来自联销企业的, 也有其他单位兼职的;而安装人员却有所不同。安装人员必须通过M公司的市场招聘, 经技能培训, 合格后方能上岗, 并负责在不同工地流动的从事防水卷材安装工作。 (5) 签订合同的销售人员负责每个防水卷材销售安装工程, 并且铺设卷材的具体人数由工程量的大小和难易程度决定。

综上所述, 由于现代通讯工具的快捷与方便, M公司销售安装团队各类成员技术能通过便捷的通讯工具, 在不受时间和地点限制下相互补充, 相互提高和并且相互发展。因此, 本文认为, M公司的销售安装团队是一个新型团队, 它既不受时间的控制, 也不受空间的限制。

2 案例公司管理中存在的主要问题

目前, 建筑防水材料的主要产品是M公司的高聚物改性沥青防水卷材, 同时也是建筑行业材料的未来发展方向。该产品得到了国家的支持, 并且为国家产业政策重点扶持发展的产品之一。M公司的销售产品的质量和技术在A市同行业处于较为领先水平, 具有一定的产品优势。在A市防水市场, M公司的市场占有率比同行业占的比例还大。因此, M公司的产品销售量呈直线上升趋势。

在公司的成立和发展初期, M公司的销售安装团队对于公司的发展壮大中起到了关键性的作用。M公司的市场开拓和如何改变建筑用户的防水观念都是在M公司的销售安装团队成员的共同努力下实现的。但是, 由于2009年以前, 同类商品在该地区的市场竞争相对较弱, 这导致了自2009年以来, M公司各类防水卷材的销售数量和销售利润出现下滑现象。然而, 与传统防水材料相比, M公司主要销售的产品具有明显且不可替代的优势, 因此业务扩张速度很快;2009年以后, 公司所在地区相同产品的竞争者数量增加, 原有的竞争对手也逐渐营销新型防水材料, 这直接加剧了市场竞争程度的激烈性。M公司也因此逐步丧失市场优势, 因为单纯的的产品质量和技术已经不能够满足市场的需求。接踵而来的是M公司销售安装团队的管理漏洞百出, 这直接波及了M公司的未来发展。

2.1 M公司的危机主要是在于对市场部的管理方面出现严重的漏洞。

M公司每年根据防水市场调查的结果和立足公司发展的现状制定的销售目标并没有实行量化, 而只是采用提成方式, 以利益最大化调动团队及团队成员的工作积极性, 这一方面削弱了销售安装团队和团队成员的约束力。工作只注重短期收益直接影响了公司长远销售目标的实现, 缺乏雄厚的资金开发更大更远的销售目标。

2.2 M公司未建立健全的对销售安装团队及团队成员的绩效考核体系, 与绩效考核KPI体系衔接不上。

现行销售安装团队及团队成员绩效考核指标 (表1) 可以明确看出, 指标考核的主要内容是该团队及团队成员的部分工作结果, 而对于团队及团队成员的工作行为, 态度和方式并未列入考核范围之内。因此, 该考核结果是作为整个团队和团队成员的利益分配的唯一凭据, 从而直接导致了销售工作短期化, 忽视公司长远发展, 新市场缺乏, 忽略员工能力的提升, 未关注客户需求的变化, 最终导致M公司在市场竞争加剧后, 出现公司发展受阻的情况。

2.3 团队成员、销售安装团队与市场部由于只有绩效考核, 没有绩效管理缺乏集体凝聚力和向心力。

这片面导致了员工之间缺乏有效的沟通, 使得公司管理滞后。M公司采用片面利益驱动, 使销售安装团队缺乏团队合作精神。此外, M公司并未创造良好的销售环境, 也没有对销售安装团队成员在信息及技术方面给予支持。这导致了大多数销售安装团队成员无法独立完成一些重大工程。销售安装团队成员发现问题, 但是没有得到及时解决或者得到援助, 这样被动的状态下使得员工被迫独自解决各式各样的销售问题。

3 建立案例公司销售安装团队绩效管理系统

3.1 案例团队绩效管理系统的建立方案M公司基于销售安装团队管理问题的全面分析上, 认识到首先要改变以目标为考核的绩效管理制度, 而相对应的建立行之有效的, 符合市场需求的, 与销售团队整体人员相适应的现代高效管理系统, 并最终确定了建立符合M公司长远发展需求的绩效管理系统的行之有效的方案:

(1) 确定销售销售安装团队的主要考核指标以支持市场部的全面市场目标需要。其主要考核指标为产品销售总量、占市场的份额、产品安装的整体质量。 (2) 根据平衡记分卡 (BSC) 原则, 全面构建销售安装整体成员的绩效考核KPI体系, 确保个体绩效目标与团队整体绩效目标紧密联系, 全方位的考核团队及团队成员的绩效, 支持公司的整体发展目标。 (3) 为确保销售安装整体人员的综合发展, 市场部全面加强绩效辅导和有效信息反馈制度, 并特别注重面对面和短信邮件沟通方式的有效结合, 使整体销售安装人员得到及时有效的沟通, 以此提高团队的凝聚力和向心力, 把团队的积极性调到极点, 最后有效的使销售团队成员在各方面得到整体提高。

3.2 KPI体系在案例团队及团队成员中的建立

依据平衡记分卡 (BSC) 原则, 结合团队工作目标以及公司、团队内部、外部诸多因素, 构建KPI体系, 首先构建销售安装团队的KPI体系 (表2) 。

团队销售成员的主要职责在于与团队成员团结互助, 并且负责市场信息的收集、产品的销售和贷款的回收。最后, 分解销售团队KPI体系, 从四个维度构建团队销售成员的KPI体系 (表3) 。它们的依据是结合销售成员工作的任务难度、性质和工作职责来分解。

由于团队安装成员不用负责财务指标方面的内容, 其主要职责就是在严格按照国家、行业及企业标准制度标准下安装并且铺设防水卷材。因此, 团队安装成员KPI体系 (表4) 就是按照各样式防水卷材安装标准、与之相关联的历史数据和安装成员的任务和职责建立的。

4 确定的案例公司销售安装团队绩效考核要素

M公司销售安装团队KPI体系的建立, 是完成管理手段的第一步, 还必须在此基础上, 确定进行绩效考核的相关要素, 这样才有发挥KPI体系的作用, 促进企业的长远发展。综上所述, 本人认为, 为了使公司的整体管理水平上一个台阶, 对案例团队整体及个人之间采用平衡积分卡方式进行绩效考核。 (1) 成立工作绩效的考核团队人员, 并明确他们的分工合作。在M公司成立专家评审团时, 为了确保考核的公平和公正性, 特以“独立程度”与“胜任程度”为选任标准, 遵照平衡记分卡原则, 保证考核的公正性和真实可靠性。公司的高层管理者 (如公司总经理、分管销售的副总经理) 、中层管理者 (如市场部经理、各销售团队负责人以及其他部门经理) 、优秀团队成员、公司聘请专家、客户代表等人员可担任评审团的人员。 (2) 工作绩效考核时间的确定。案例公司销售安装团队绩效考核时间分为季度末与年末。以季度末位绩效考核时间的主要目的是有效掌握整体员工的工作进展, 为深一步的销售管理提供真实可靠的有力依据;而年末考核涉及到每个销售安装整体人员工作绩效的最终评价, 也将成为M公司职位调整、奖罚的主要依据。 (3) 定量的综合评价案例团队及团队成员工作绩效考核结果。在M公司构建的KPI体系下, 单纯依据某一个KPI维度或者是指标的情况对公司销售安装团队整体成员下定论是不科学的。科学的做法是把KPI的每一个考核维度和考核指标作为评定依据。所以, 为了考核结果的公正性和有效提高案例团队整体人员的绩效分析、比较和改进, 应该科学的运用模糊综合评定方法对案例整体人员进行最后的综合评定, 以此致力于公司更长远的发展。通过大学生创业案例管理状况的剖析, 本文认为, 大学生创业必须加强企业内部的管理, 尤其是加强企业的绩效管理, 将企业的发展目标与创业的人员的绩效考核联系起来, 以绩效目标规范员工的行为, 从而全面提升企业的竞争能力, 使大学生创业企业在激烈的市场竞争中有立足之地并且长久不衰。

参考文献

[1]马淑文.大学生创业关键因素的实证分析[J].中国高校科技与产业化, 2010 (3) .

[2]朱沆.合作创业以及创业团队成员行为分析[J].中山大学学报, 2011 (3) .

[3]许紫岳.基于创业绩效因素分析的大学生创业教育对策[J].中国高等教育, 2011 (6) .

[4]胡桂兰.创业团队对创业绩效的影响研究[J].科技管理研究, 2010 (6) .

创业案例分析 第4篇

客座讲师：中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟 地点：学术报告厅

时间：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授课内容：

今晚在学术报告厅，中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐与信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟关于销售行业（汽车）方面为我们带来精彩的讲座。

在同学们热烈的掌声中讲座正式开始，首先周世伟老师以提问形式展开对中国汽车工业进程与汽车从业人员的现状的阐释，整个现场氛围轻松愉快。讲座中段，周世伟老师针对中国汽车市场与汽车销售问题向现场的同学进行讲解。他仔细的向同学们剖析了中国汽车的发展史，指出中国汽车前景好市场大的现状，同时也将汽车行业与其他行业进行对比，说明其发展速度之快，周老师也在介绍中让同学们看到了汽车发展为中国经济和环境带来的优劣点，最后他阐述了现在汽车销售人员的心态，他强调做汽车销售不能夸大目标，不能安于现状，不要只停留在口头要立即行动，还应该具备自信心和冒险精神。同时周世伟老师也告诫同学们，在我们向着一个目标努力的同时要有一定的前提条件，而这种前提条件就是专业涵养，只要有能力，金子无论在哪里都会发光。

在周世伟老师精彩的演讲结束后，今晚的讲座在胡锐老师的2

分钟的慷慨陈词中再现高潮。讲座开始胡锐老师以自己两次出席讲座的不同之处自然的引出在销售的过程中专业形象很重要以及销售已经成为生活中不可获取的部分。胡锐老师告诉我们其实每天大家都在销售自己但是我们不仅应该懂得如何更好的销售自己还要注重售后服务，而在这个过程中我们还应该注重人际之间的交往。胡锐老师主要通过几个重点词句向同学们展示销售的技巧，第一：培养自信心，我们可以通过想象自己成功那一刻和模仿成功这两方面来培养自信心。其间他还邀请了现场同学上场互动，上场同学们的精彩表现引得现场同学们的捧腹大笑将讲座又一次推向高潮。第二：学会取乐别人，微笑是沟通的桥梁。第三：学会“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具备影响力，当别人因为自己的一番陈词而改变了原来的想法那么我就具有一定的影响力了。

周世伟老师的专业与胡锐老师的风趣幽默让同学们度过了愉快的两个小时讲座，期间有不乏让我们内心为之赞叹的观点，两位老师根据多年的经验伴以精彩的演讲让我们学到很多知识。今天这种与企业家灵活互动的讲座深受广大同学好评。再次感谢周世伟老师和胡锐老师精彩的演讲。

课堂实况录：

本场讲座氛围轻松愉快，讲师们的专业和幽默风趣很好的调动了课堂活跃的气氛，现场的互动在带给大家欢笑的同时也让大家深刻的明白了如何更好的更全面的销售自己。经过这场讲座，同学们受益匪浅。

其间课堂秩序良好，无临时状况发生。

创业案例 第5篇

创业企业产品科技含量高, 高风险, 高收益, 前景不确定。创业企业的价值评估往往采用收益法, 收益法关键参数是未来收益、收益期限和折现率, 对于未来收益, 高风险公司的盈利潜力不是能够用概率事件的正态分布可以度量出来, 即它的盈利不是在一个平均值水平上下波动, 收益水平的确定, 又主要决定于固定资本投入、产品的经营成本、原材料的价格、产品销售状况等等, 这些参数的确定依赖于预测和主观判断, 从而在评估实践中产生了很多应用缺陷, 使得评估结果经常遭到诟病和质疑。利用敏感性分析鉴别出关键影响因素的同时结合蒙特卡罗仿真模拟反映出市场的变化莫测, 从而对创业企业价值进行有效评估。

二、创业企业价值关键敏感因素的确定

敏感性分析就是通过测定一个或多个不确定因素变化所导致的经济评估指标的变化幅度, 判断各种因素的变化对实现预期目标的影响程度。其核心是从诸多不确定因素中寻觅出关键敏感性因素, 并提出相应的控制措施。创业企业价值的关键性敏感因素的确定可分三步进行:

1. 选定需要分析的不确定因素

影响创业企业价值的不确定因素有很多, 严格说凡是影响企业经济效益的因素都在某种程度上带有不确定性, 但事实上没有必要对所有的不确定性因素都进行敏感性分析, 只需对那些在成本收益构成中占有较大比重, 对经济效益指标有重大影响, 并在分析期内最有可能发生变动的因素进行分析。

2. 计算各不确定因素不同幅度的变动所导致的创业企业初步评估值的变动, 建立一一对应的数量关系

以单因素敏感性分析方法为例, 即按照预先指定的变化幅度计算诸因素的变动对初步评估值影响时, 假设其他因素不变。在对各个不确定因素进行逐个计算的基础上, 将计算结果以表格或图形方式表示出来, 以便于分析。如需要了解多因素对创业企业初步评估值的综合影响, 可以进行多因素的敏感性分析。

3. 确定敏感因素, 对创业企业风险情况做出判断

假定要分析的各因素均从其基本数值开始变动, 比较在同一变动率下各因素的敏感程度, 从而确定创业企业关键风险因素。

三、基于蒙特卡罗仿真模拟的创业企业价值评估案例分析

蒙特卡罗模拟 (Monte Carlo Simulation) 进行的是大数量级的抽样试验, 其依照所要求的概率分布产生的随机数, 对可能出现大数量级的随机现象进行模拟。蒙特卡罗模拟的目的是估计在若干风险概率下的分布变量。例如将销售量、成本或通货膨胀因子作为随机变量, 可以通过模拟计算得出未来以一定概率分布的财务利润或自由现金流。过去人们利用手工计算只能进行一两次模拟计算, 所能提供的作为决策依据的信息很少, 并且很不全面。借助计算机的高速运算, 蒙特卡罗模拟通过成千上万次的模拟运算, 可以涵盖相应概率的分布空间, 从而获得一定概率下不同的结果和频数分布, 并可将模拟结果的不确定性加以量化。

1. 案例基础数据

A集团公司投资一高档门业项目, 并成立子公司H, H公司运营期按五年测算, 进行企业价值评估。集团公司参照相关行业标准, 基准收益率确定为15%, 评估基准日为2005年4月30日。2005年为H企业的建设/投产期, 2006年～2010年为企业生产经营期, 2006年企业销售能力为13000万元, 经营成本为10000万元, 2006年～2010年企业销售能力以10%的增长速度递增, 经营成本以每年2%速度递增。H企业2005年～2010年自由现金流预测情况见表1。

H企业价值初步评估结果为

2. 关键敏感因素确定

影响企业自由现金流发生变化的因素很多, 主要有企业的销售收入, 企业的资本性支出、经营成本、原材料价格 (该高档门业原材料主要是钢材和铝材) 等。现假设:

(1) H企业生产经营期为五年;

(2) 未来有关利率、税率、行业基准收益率无大的变更;

(3) 除以上提出的主要因素外, 无其他人力不可抗因素及不可预见因素对H企业经营造成的重大影响。现主要针对销售收入、资本性支出、经营成本、铝材价格及钢材价格五个主要因素对H企业初评估价值进行敏感性分析。

敏感性分析结果见表2及图1:

由表2及图1可以看出, 各因素对H企业价值都有影响, 其中最敏感的因素是产品销售价格和经营成本, 从而可确定这两个因素为H企业关键风险因素。

3. 蒙特卡罗仿真模拟

在实际生产中, 企业销售收入和经营成本因素不仅取决于实际生产能力, 而且要根据瞬息万变的市场做出即时调整, H企业的销售收入和经营成本在未来几年的真实情况可能更接近于表3的内容:

注:2010年销售收入分布与2009年一致。虽然企业在2010年生产能力与2009年相比可以递增10%, 但由于2010年市场可能饱和, 因而实际销售情况仍与2009年类似。

现采用美国Decisioneering公司的Crystal Ball软件对上述收益进行蒙特卡罗仿真模拟, 模拟结果见图2及表4。

蒙特卡罗模拟运算, 随着模拟次数的增多, 企业评估价值逐渐稳定在1754万元, 与原评估值1984万元相比, 评估值减少了130万元。说明由于风险因素的波动, 创业企业评估价值将降低。

四、结论

在利用收益法对创业企业进行评估时, 对参数的处理过于简单化, 忽视了风险因素的影响, 将给人为的高估或低估留下空间。在现实生产中, 形成企业自由现金流的所有因素, 其数值不可能固定不变, 而是在一定范围内, 按照一定的规律波动。但如考虑影响创业企业自由现金流的所有因素, 将会使评估工作复杂化, 从而影响评估效率。通过敏感性分析, 找出创业企业关键风险因素, 再借助于蒙特卡罗仿真模拟运算, 提高了创业企业价值评估结果可信度的同时兼顾了评估效率。

参考文献

[1]郑垂勇:项目分析技术经济学[M].南京:河海大学出版社, 1999

[2]DOWD B. The Logic of Moral Hazard: A game theoretic illustration[J].Journal of Risk and Insurance, 1982, 22 (3) :443～449

[3]埃文斯 奥尔森:模拟与风险分析[M].洪锡熙译.上海:上海人民出出版社, 2001

创业案例 第6篇

带着这些问题, 笔者深度访谈了25位大学生创业者, 对他们做了比较分析, 发现以下特质让他们一路成功的把创业的想法变成了现实:

有梦想, 寻找痛点, 识别创业机会

创业是很多年轻人向往、憧憬的愿望。大学生创业者无一例外, 他们从小就对成功创业人士非常的羡慕。梦想着将来自己也能像成功的创业者一样, 展翅高飞。为了实现自己的理想, 大学生创业者学习创业的相关知识, 寻找创业机会, 追寻最初的梦想。

创业者小杨, 为高校在校生, 被学校的创新创业教育点燃了创业激情, 她从课余做兼职提高自己的能力开始创业历程。一次偶然的机会正在超市生鲜部做兼职的小杨遇到了一位顾客投诉, 顾客怀疑所购买的鸡蛋有问题, 虽然这次风波被妥善地处理了, 可“不安分”的小杨下定决心要调查出造成顾客买回家的鸡蛋仅仅两天就散黄的原因, 经过深入了解原来问题出在饲喂鸡的饲料上:目前普遍采用养殖户自拌料, 鸡吃了并不能很好的吸收, 才会出现散黄的现象。原因找到了, 较真的小杨经多方学习, 请教生物工程学院的专家教授, 又找到了解决方法:采用微生物发酵饲料来喂养能提高鸡对饲料营养的吸收。于是, 一个更大胆的想法产生了:如果能配出这种微生物发酵饲料, 不仅能降低养殖成本, 为解决群众吃放心鸡蛋尽一份力, 同时自己也能获取一定收益何乐而不为呢?

创业者小陈, 本科期间, 担任班级心理委员, 每个月开班会做PPT的任务就落在了他头上。他常会找一些教学视频来学习, 逐渐对PPT产生了兴趣。从2010年9月到现在, 他看了不下2万份PPT, 每一份都看3遍以上, 一天至少2-3个小时研究怎么制作, 多的时候连续20天, 每天超过15小时都在对着PPT。2014年5月, 小陈参加了湖北省创青春大学生创业大赛, 他的PPT设计创业项目被东湖创新投资管理有限公司相中, 对方请他为湖北一家锻压机械有限公司制作PPT, 以申报科技厅经费。这笔订单小陈花了一天一夜认真做出来, 最后这家公司成功申报到科技厅经费, 小陈的PPT功不可没。此后, 这家公司又两次成功融资, 召开产品发布会, 并在新三板挂牌进行路演, 每一个阶段的PPT都由小陈亲手策划制作, 公司十分认可。这几个单子让小陈赚到了第一桶金——1.5万元, 于是, 一个机会浮现了:为何不组建一个专业制作PPT的公司, 既发挥了自己的特长, 方便了企业, 又可以盈利呢?

分析深度访谈的资料, 发现25位创业者都有深受学校创新创业教育启发, 从兼职开始创业之路的经历, 并且能够像小杨和小陈一样找到客户的痛点, 进而识别出创业机会!

经风雨, 愈挫愈奋, 创业者的共同之路

创业就是一个不断遇到困难然后解决困难的过程, 这其中比资金遭受损失带来更大挫折感的是自信心受到的打击, 不在性格上历练出那种能屈能伸的韧性, 创业的路很难走下去。大学生创业, 往往会承受比其他创业者更多的困难, 但大学生年轻, 有干劲, 能够经历挫折和失败, 而阳光, 也总是在风雨之后出现。

上文中决心研发微生物发酵饲料的小杨利用业余时间自学了微生物饲料加工方面的知识和技术, 并筹集到5万元作为启动资金, 购买了生产设备和原材料, 试制了5吨产品。小杨满怀信心对养殖户提出了先试用后付款的承诺, 可是令她没想到的是, 她走访的多家养殖户都不愿意尝试她的发酵饲料。创业之初就遇到这样的挫折, 给小杨不小的打击, 她并不灰心, 经过认真思考, 和养殖户进行沟通, 了解到养殖户大多是因为不了解微生物饲料, 不知道饲料的优势在哪里。“为何不自己养一点禽畜做示范, 用示范效应来消除养殖户的疑虑呢?” 有了这样的想法后, 小杨和家人商量后就决定以生猪饲养进行示范, 可是两个月后, 由于前期防疫不当, 饲养的生猪陆续出现死亡, 遭遇如此大的变故, 让小杨倍受打击, 她第一次想到了放弃, 可是不服输的性格特质激起了她的斗志。在咨询了许多养殖户后, 小杨了解到饲料的好坏可以从鸡蛋品质的好坏上表现出来。抱着背水一战的决心, 经过无数次的探访和说服, 终于有一家养殖场同意用即将淘汰的母鸡来作试验, 不过需要小杨自己喂养, 就这样小杨终于拿下了第一个养鸡场。功夫不负有心人, 采用微生物发酵饲料饲养半个月后, 这些母鸡所产的鸡蛋开始产生明显的变化, 与正常的母鸡相比, 小杨喂养的母鸡所下的鸡蛋不仅破壳率下降, 蛋重增加而且蛋黄大蛋清也比较浓稠。看到这样的优势, 这家养鸡场主动提出其它所有的母鸡也开始饲喂微生物饲料。这正是小杨想要的结果, 从此她生产的发酵饲料顺利打开市场。

同为大学生创业者的小刘, 创业之路也颇为坎坷。起初, 他瞄准学校学生宿舍饮水不方便的痛点, 做饮水机代购, 很快卖出不少, 也小有收益。但问题很快出现了:大多数学生宿舍因线路载荷过低, 无法使用饮水机的加热功能, 升级改造线路无法实现, 手头积压了不少饮水机, 首次创业以失败告终。他没有灰心丧气, 又看到同学们在购物时经常为了打折与商家费尽口舌, 于是, 挨家挨户跑学校周边的商家, “跑断腿, 磨破嘴, 操碎心”说服90%的商家加入了自己的“校购网”, 同学们只要在入网的商铺购物, 出示“校购卡”, 自动享受最低折扣, 小刘向商铺抽成, 终于挖到了自己创业的第一桶金。

分析25位创业者, 无一不是经历了挫折, 克服了创业初期的困难, 从而一步步走向成功的。

勇创新, 精准实施, 商业模式平稳落地

创业应该建立在创新的基础之上, 只有经历过创新的创业, 才是真正的创业。创业者要保持锐意进取、艰苦奋斗、敬业敬职的姿态, 才能克服创业道路上的一个又一个路障, 取得不断成功。

上文中的创业者小杨在注意到微生物饲料喂养的鸡蛋所具有的优点后, 一个新的想法诞生了“这样好的鸡蛋能否卖出好的价钱为养殖户增收呢?”抱着这样的想法她走访了郑州的多家超市, 结果是:高品质鸡蛋有很大的市场空间。为了给自己的鸡蛋“验明正身”, 2012年10月底, 小杨把鸡蛋拿到某大学食品学院请相关老师进行检测。经检验, 不仅各项指标都符合食品安全标准, 而且鸡蛋中的不良“营养”胆固醇、蛋散发腥味的一些物质和普通鸡蛋相比明显降低, 更有利于健康。随后, 她又把产品拿到河南省质量技术监督局指定的检测机构进行了食品安全检测, 得到了政府权威部门的认可。得到了理想的检测结果后, 小杨又实施了下一步计划:注册公司, 打造自己特有的鸡蛋品牌。在“折腾”了3个多月以后, 2013年1月11日, 洛阳市仁合养殖有限责任公司正式成立。可是设想中的产品供不应求的局面并未出现, 于是她采取让消费者免费品尝的策略迅速扩大了品牌知名度和美誉度, 打开了市场。

现如今, 洛阳仁合养殖有限责任公司已与河南正道思达连锁商业有限公司签订购销合同, 公司进入了稳步发展的快车道, 在给国家创造利税的同时, 也带动了一批大学生和农村剩余劳动力就业, 小杨也感到自己身上的责任越来越大。作为一名大学生创业者, 她和她的团队都觉得:做事情要求真务实, 积极进取, 回报帮助她们的人和社会。

上文中的创业者小刘, 在“校购卡”创业取得第一桶金之后, 敏锐地发现在国家对房地产市场进行调控的大形势下, 周边有很多的楼盘, 成交量也大大减少。楼市冬天, 危中有机, 如何创新推进营销模式的转型成为许多地产商需要考虑的问题。长期关注市场机会的小刘, 又发现了新的商业机会, 他和他的团队将目光紧紧瞄准了房地产营销策划, 成立了郑州乐尔帮企业管理咨询有限公司。仅半年多的时间, 公司为地厂商营销策划的业务额就直线上升, 达到200多万元。

创业案例 第7篇

一、大学生创业成功案例分析

2014年5-12月, 通过对河北教育出版社出版的《河北省大学生自主创业典型案例选》中创业主人公的抽样调查, 不难看出大学生创业存在着种种艰辛与困难, 这其中既需要自身知识、社会经验和阅历的丰富, 同时也需要依托外部环境的扶持与帮助。

(一) 大学生创业需要知识培训

大学生普遍认同通过创业可以实现人生价值, 但往往因为缺乏足够的项目专业知识、管理知识、财务知识望而却步。创业服务体系的构建首先应注重创业相关知识和技能的培训, 通过有机整合大学生的实际需求和学校教学资源, 建立一套完整系统的创业教育体系。

陈战, 2006年毕业于河北师范大学学前教育专业, 2007年创办了石家庄起跑线婴幼儿教育咨询公司。之所以能创业成功, 源于他大学期间对学前教育专业积极的学习和准备。他不仅积累了扎实的专业知识, 还先后获得蒙台梭利教师、感觉统合教师、亲子教师和中国舞教师等权威认证。他还积极参加财商、销售、管理及专业知识的各种学习, 提升自己的沟通能力、管理能力和思维水平。

河北传媒学院的方辛阁创办的影视工作室、保定职业技术学院的刘熹伟创办的涿州乐途康辉旅行社有限责任公司、燕山大学的吴春雷创办的秦皇岛祥如能源有限公司等, 都是建立在大学专业知识的基础之上, 在他们进行创业项目选择时, 充分考虑到大学所学专业对应的行业是自己最熟悉也最容易成功的。

除此之外, 学校还给予他们免费的创业培训指导, 使他们从中学到很多经营管理知识。也有些创业成功大学生参加了社会上专门的管理经营培训。多数大学生在求职前没有经过职业技能训练, 创业经验缺乏, 创业能力较弱。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识, 对行业的运作模式, 国家的宏观政策, 法制观念, 诚信度等等问题都要有一定的了解。

(二) 大学生创业需要政策引导

近年来, 为支持大学生创业, 河北省各出台了许多优惠政策, 涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

李阳, 毕业于唐山工业职业技术学院。2009年他得知吴桥县正在推广一个大项目——饲养白羽大肉鸡。县政府、财政、地税都制定了相应的支持政策, 工商局也窗台鼓励全民创业的优惠政策。县里专门成立肉鸡生产服务的中介组织——吴桥县大成养鸡专业合作社, 全面推行预约服务、上门服务、跟踪服务, 技术人员手把手教给农户饲养管理技术和方法, 指导农户科学饲养管理肉鸡, 进行标准化生产, 解决农户缺乏饲养管理技术的难题, 化解农户的饲养管理风险, 提高养殖效益。在这样的背景下李阳创办了白羽大肉鸡场, 四个月总利润20000元左右, 首次创业成功。

大学生创业需要公共政策的鼓励与扶持。河北省虽然陆续推出了一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策, 但整体上还不够完善。其次调查结果显示, 多数大学生对政府支持和鼓励大学生创业的政策并不了解和熟悉。再次, 有些政策措施缺乏系统性、长期性, 政策措施多局限于短期, 设限条件苛刻, 缺乏导向性和可操作性。

(三) 大学生创业需要资源支持

大学生创业的首要资源就是资金和场地。河北师范大学为鼓励大学生创业出台了创业贷款政策, 资助2006级公共管理的李苑祥10000元无息贷款, 扶持他开办了第一家爬行宠物店, 后规模扩大, 并发展连锁经营, 大学毕业时已获得十几万元的收益。河北师范大学2005级国际经济与贸易的尹立志也是在学校一定资金和场地的支持下成功创办了夏之恋冰吧, 并开设了分店。

目前, 大学生创业启动资金一般从以下四种渠道获得:一是商业贷款;二是小额信贷;三是学校专项资金;四是社会组织及个人的无偿资助。但现阶段, 对于比较强调投资项目安全性的商业银行等金融机构来说, 其投资决策存在着强烈的“逆向选择”倾向, 几乎不会对创业活动提供债务资金支持。同时, 大学生创业还需要业务资源、客户资源、技术资源、行业经验资源等, 这些需要社会各界的扶持与帮助。

二、构建大学生创业服务体系

通过对河北省大学生创业成功案例的梳理和分析, 我们发现大学生创业服务体系, 应建立在以学校为支撑的创业教育服务体系、以政府为主导的创业政策服务体系、社会各界广泛参与的创业资源服务体系之上。

(一) 完善创业教育服务体系

1、培养创业教育师资。

目前河北省从事创业教育的师资主要由就业指导教师和从事企业管理教学的教师担任。总体上看, 缺乏一支具有创新能力的专兼职结合的教师队伍。第一, 学校应要对专业教师, 尤其是创业课程教师进行培训, 除了理论教学还应该提供实际的创业案例模拟经营, 让教师亲身体验创业活动, 提升师资专业实战技能。第二, 学校应聘请一些企业家、成功的大学生创业者、技术创新专家和政府官员做兼职教师, 扩充创业教育的师资队伍, 并积极开展创业教育研究。第三, 学校应出台政策制度切实提高从事创业教育的教师的地位, 设立创业教育发展基金, 奖励有出突出贡献的教师。

2、开设创业相关课程。

就全国来说, 河北省是开设就业、创业相关课程较早的省份, 也成就了一批大学生创业者。完整的创业教育课程体系有利于开启大学生的思维, 帮助大学生了解创业知识, 掌握创业技能, 树立和培养创业理念。目前我省开设的必修课主要有“大学生就业指导”“大学生职业生涯发展”帮助大学生确定职业发展的目标和方向, 制定职业发展的决策和策略, 明确具体的生涯发展途径。另有“大学生KAB创业基础”公共选修课, 该项目通过传授和操练有关企业和创业的基本知识和技能, 帮助大学生对创业进行全面的认识, 并掌握创业基本知识和能力。总的来说课程设置应注重两点:第一, 纳入教学计划。建立适用本校大学生创业教育的课程体系, 将创业教育贯穿于专业课教学、管理、服务的全过程。第二, 创新课程内容。创业教育实践性非常强, 需要不断提升大学生创业实践能力, 因此, 课程内容应注重把学科课程和创业活动课程融为一体, 重点开发学生的创业意识和创业能力。

3、加强创业教育合作。

高等学校加强与外界的合作是提高创业教育有效性的重要手段。创业基地是大学生创业孵化起步的物质基础, 将为大学生提供一个良好的创业生态环境和有效载体。高校可联合政府、企业、社会机构为大学生创办企业提供办公场地、工商注册、财税、创业资金、市场开发、招商引资等全方位、多层次的服务, 创新创业成效显著的工作室或项目可以申请入驻大学生创业基地并进行孵化与提升。高校还可利用“产、学、研相结合”的契机, 通过与企业的合作建立创业教育咨询机构为项目设计、实践活动等提供指导, 形成学校搭台、企业出资、学生唱戏“三位一体”的格局, 最终实现校企合作共赢。

(二) 完善创业政策服务体系

1、提供创业法律保障。

河北省目前相应政策、法规发展滞后, 对于在校学生的创业立法还是空白, 创业者合法权利得不到保障。西方发达国家的法律保障体系值得我们借鉴, 如美国有《小企业投资法》、《小企业经济政策法》等法律为初创小企业提供了坚实的法律保障, 同时也促进了初创小企业在公平竞争中健康成长。因此, 我们亟需从法律层面确保各项创业政策和法规的有效落实。

2、扩展创业优惠政策。

当前, 我国大学生创业扶持政策缺乏统一性、系统性、协调性和适用性, 很多政策在实施中不能达到预期目的现状。一方面须强化政府在大学生创业扶持工作中的责任, 进一步落实服务大学生创业相关政策。另一方面, 政府应整合各部门出台的大学生创业政策, 积极建立具有地方特色的政策服务体系。

3、做好创业政策宣传。

河北省对大学生创业虽然一直持鼓励支持的态度, 但宣传和动员的力度并不是很大。社会、政府的服务职能相对滞后, 在政府和有关部门的大力倡导下, 虽然社会对大学生创业的意义逐渐开始认识, 但是对于学生创业意识的培养还未被人们所充分认识。政府部门要积极宣传大学生创业的成功典型, 引导社会形成崇尚创业、以创业为荣的社会氛围。各地政府可以组织相关部门如人事局、劳动保障局等到高校里开展创业知识宣讲活动, 把当前出台的一些有利与大学生创业的各项政策支持、金融资助第一时间带给学生, 补充大学生相关的创业知识。

(三) 完善创业资源服务体系

1、融资渠道通畅。

据河北省有关规定, 申请自主创业小额贷款担保的大学毕业生, 可凭《就业失业登记证》提出申请, 经街道劳动保障机构或其委托的社区居委会审核, 当地贷款担保机构承诺担保, 向经办银行申请小额担保贷款, 申请额度不超过万元, 贷款期限不超过年。参加创业培训的高校毕业生可享受一次性创业培训补贴最高不超过元。建立通畅的融资渠道主要从三个方面入手:第一, 政府要加强与商业银行的协调, 出台相关政策, 建立适合大学生创业的小额贷款担保基金, 加大对大学生创业贷款的支持力度, 完善大学生创业小额信贷机制。第二, 加大财力支持, 由、政府、学校、社会捐赠共同出资建立大学生创业扶持基金, 努力为那些可行的创业计划提供风险基金以及其他形式的创业资金帮助, 缓解那些富有发展潜力和成功希望的创业项目所面临的资金压力, 为早期创业活动的正常发展提供保障。第三, 通过对大学生创业者提供风险投资培训、提高创业项目市场适应性等, 积极为大学生创业项目争取风险投资。

2、提供全方位的社会资源。

创业案例 第8篇

中国创业板自2009年10月23日开市以来, 一直是投资者关注的焦点之一。首批28家创业板公司创造了56.7倍平均发行市盈率、111倍平均开盘市盈率的“繁荣神话”。然而, 被寄予厚望的创业板市场自2010年11月1日第一批公司解禁以来, 却遭遇大规模连续减持。在解禁刚开始的三个月内就有31家遭遇减持, 大股东和高管们的持续减持动作使得创业板综指持续下跌, 在减持过程中诸多上市公司股价连番下跌, 中小投资者损失惨重。

创业板公司减持热潮背后, 公司治理结构问题、业绩无法保持稳定、名不副实的高成长性都是大股东和高管减持的诸多原因之一。然而, 在减持过程中, 大股东和高管是否利用了其内部人的信息优势进行内幕交易, 在减持过程中选择对自己更加有利的时机进行交易, 一直是投资者和理论界人士关注的焦点问题之一。

二、内幕交易与事件研究法

所谓内幕交易, 是指内部人利用与外部人掌握信息的不对称优势, 以获取超额收益或者减少损失为目的的交易行为。内幕交易破坏了股票交易市场的公平公正的交易基础, 是盗取他人利益的非法行为。公司大股东和高管是IPO初期公司限售股的持有者, 他们是典型的内部人, 参与或间接参与公司的经营、决策, 掌握了比外部人更多的和公司发展、经营有关的信息, 能够更早地对公司基本面和业绩的变化做出觉察和判断。

从两个方面可以概括内部人的信息优势:一是价值判断优势, 即能够对公司的价值和业绩前景做出更精准的判断;二是内幕信息优势, 即对影响公司股价的重大事件可以提前知晓 (朱茶芬等, 2010) 。并且内部人掌握的信息具有高度准确的特点, 其在准确的信息优势情况下通常能够精准地把握交易时机获得超额收益。对第一种信息优势的利用是合法的, 对第二种信息的利用则是各国严令禁止的。

事件研究法在会计、金融方面运用广泛, 首先由E.Fama、R.Roll等人在1969年提出。该方法的原理是根据研究目的, 以某一事件为基准, 研究事件发生的前后股票样本收益率的变化, 进而对事件引起的股价变化和收益率的变化做出解释。基于投资者的理性假设, 投资者对市场信息的反应应该也是理性的。假定某个事件没有发生估算出市场的正常收益, 将实际收益减去正常收益得到的结果就是异常收益。异常收益是事件研究法中非常重要的一个指标, 该指标能够度量市场股价变动对相应事件的反应程度。经过多年发展, 事件研究法已经成为一种相对标准的计量方法。大致分为三个步骤, 首先确定事件窗和评估窗, 然后计算出正常收益和异常收益, 最后进行异常收益的显著程度检验。本研究即选用事件研究法。

三、案例研究

以下所述案例数据均来自证监会和深交所网上公告以及国泰安数据库数据。

(一) 向日葵内幕交易案

根据证监会发布的《查处向日葵高管丁国军、潘卫标内幕交易案》, 这是一起典型的内部人利用信息优势进行的内幕交易案件。创业板上市公司浙江向日葵光能科技有限公司 (编码300111, 简称“向日葵”) , 2012年6月11日编制完成5月份的财务报表, 其中载明2012年1~5月毛利率大幅下滑, 到5月止已经累积亏损约1.4亿元, 上半年公司亏损已成定局。在重大亏损消息公布之前, 向日葵总经理丁国军、副总经理兼财务总监潘卫标持有的公司股份于2012年6月29日解禁, 二人分别于解禁当日及随后几天大幅减持股份, 按减持当天收盘价和7月17日收盘价计算, 潘卫标规避损失约12万元。

根据内幕交易的认定标准, 首先确定该消息是否为重大消息:根据规定, 公司的重大财务信息属于重大消息;其次, 该信息是否为未公开信息:丁国军、潘卫标二人在减持行为完成之后公司才公开重大损失的财务信息, 即该信息属于未公开信息;最后, 被告是否知道该消息未公开:二人作为公司高管持股人完全了解公司报告情况, 是在明知消息未公开的情况下进行的减持交易。

我们根据事件研究法的步骤对该事件进行实证研究。首先, 将减持当天至之后的一个月作为事件窗, 即2012年6月29日至2012年7月29日。其次, 将减持前一年的时间作为评估窗, 即2011年6月29日至2012年6月28日。将事件窗定为减持后一个月是因为我们认为减持行为对股价的影响不是一个长期的影响, 而将评估窗定位减持前一年是为了有足够的样本时间长度, 评估出更接近真实的正常收益值。

本文采用多因素市场模型来评估公司的正常收益, 收集了评估窗时间内与被研究公司同行业、同地区的二十多家公司股票数据, 和该时间段内的创业板综合指数数据作为模型的影响因素。多因素市场模型为:

式中:Rt为公司股票的对数收益率;为了满足假设检验时的正态分布需求, 本文全部采用对数收益率;α、β为参数;Rmtn为与该公司同行业同地区的其他公司的股票对数收益率;εi服从正态分布N (0, σ2) 。

在回归分析过程中, 本文将与向日葵同行业同地区的二十多家公司作为影响因素, 用SPSS软件进行逐步回归分析, 最后选择调整R2最大的模型作为对数收益率的估计模型。然后根据得到的参数估计值计算事件窗内的正常收益:

实际收益率减去正常收益率就是异常收益率:

最后我们可以得到累积异常收益率:

经多次回归调整, 最终选择调整R2=0.590的模型:

其中对应系数的t检验值分别为-1.438、5.457、5.395、2.588、2.195, R的下标为股票编码。

图1是向日葵预测对数收益率和实际对数收益率的对比图, 粗线表示实际收益率, 细线表示预期收益率。可以看出, 在评估期内, 两条曲线的走向基本一致。图中的两条竖线, 第一条对应减持事件发生当天, 即2012年6月29日, 可以看到遮天的实际收益率远高出预期的收益率。第二条竖线对应公司重大亏损公告公布之后的2012年7月17日, 当日股价大幅下跌, 实际收益率和预期收益率几乎呈背离状态。

根据实际收益率和预期收益率的差值, 由式 (3) 和式 (4) 计算出累积异常收益率。图2表示的是向日葵的累积异常收益率曲线。该公司从评估窗开始一直都是正的异常收益, 曲线呈持续上升的状态。到图中第一根竖线, 即减持当日, 曲线依然是平稳上升状态, 到第二根竖线7月17日, 重大亏损消息公布之后, 异常收益为负, 累积异常收益曲线陡然下滑。

最后进行异常收益的显著性检验。根据假设, 如果事件对股票价格没有影响, 累积异常收益率CARt应该服从正态分布N (0, σ2) , 其标准差σ的估值如下:

式中:为模型评估窗内的残差平方;T1为事件窗开始日期;L1为评估窗长度。

为了对CARt进行其是否为0假设检验, 将CARt标准化, 即:

对向日葵公司CARt进行t检验, 结果显示在99%水平上显著。这是一起典型的内幕交易案件, 高管持股股东在内幕信息公布前精准减持。证监会对二人的非法所得89万元和12万元进行了没收, 并处同等金额的罚款。通过对向日葵案例的研究, 证明了事件研究法对于创业板公司同样适用。

(二) 掌趣科技涉嫌内幕交易停牌被查

北京掌趣科技股份有限公司 (编码300315, 简称“掌趣科技”) , 于2013年2月5日发布重组预案, 5月21日遭遇停牌核查。根据掌趣科技公告, 21日公司副总经理杨闿因个人原因辞去公司董事和副总经理职务, 而且, 杨闿在5月13日、20日分别减持公司股份71.6万股和625股, 累计套现4 291.07万元。5月25日公告提示投资者, 公司在停牌前6个月, 股票连续上涨, 累积达到8.42%, 同期, 创业板综指累积下跌24.23%, 总计偏离32.65个百分点。5月20日、21日, 公司股价连续两日涨停。公司停牌前可能存在明显异常的交易情况, 根据相关规定, 如股票交易存在明显异常, 可能存在因涉嫌内幕交易被立案调查, 导致本次重大资产重组被暂停、被终止的风险。

另外, 根据公司公告, 2013年5月13日和15日分别收到公司大股东华谊兄弟的减持告知函, 两次总共减持350万股, 占公司总股本的3.12%。在公司重大重组期间, 大股东大比例减持, 高管辞职套现, 难撇内幕交易嫌疑。本文同样用事件研究法对掌趣科技进行实证研究。本文将2013年5月13日到复牌后一个月时间即6月27日作为事件窗, 将减持前一年, 即2012年5月13日至2013年5月12日作为评估窗。将与掌趣科技同行业同地区的创业板公司在评估期内的股票情况, 以及同期创业板综指进行统计回归, 得到调整R2最大值等于0.692的统计模型:

其中:对应系数的t检验值分别为0.265、8.154、7.144、-7.970、4.376, R的下标为股票编码。

图3和图4分别为掌趣科技实际收益率和预期收益率曲线的对比图以及累计异常曲线。图3中, 粗线表示实际收益率, 细线表示预期收益率, 竖线前面部分为评估期的收益率曲线, 大部分与预期曲线温和, 一部分与预期曲线小范围背离;竖线的后半部分, 为5月21日到5月27日停牌审查期间, 收益率曲线呈急剧下降, 复牌后, 曲线基本恢复正常。掌趣科技的收益率曲线对比图在事件窗内并没有明显异常, 但是累积异常收益率一直呈倒V型曲线缓慢增长, 一个倒V型增长周期内正的异常收益率总是大于负的异常收益率。到图4中第一根竖线之前, 异常收益率持续为正, 曲线接近峰点, 在第二根竖线即5月21日停牌审查日达峰值。

掌趣科技的收益率曲线和累积异常收益率曲线显示出该公司更好地进行了信息的掌控和披露, 有效地选择了交易时间点, 规避政策风险。根据式 (5) 、式 (6) , 对掌趣科技的累积异常收益进行t检验, 结果显示, 统计值在99%水平上显著, 但是证监会审查结果只是提示交易风险, 并未认定该公司确有内幕交易行为。该事件中, 高管和大股东在公司重大重组期间大规模减持, 时机选择精准, 说明在创业板减持过程中, 监管层面还需要继续改进。

四、总结与建议

通过以上两个案例的实证研究, 首先, 证明了虽然创业板公司股本结构等于主板市场存在巨大差异, 但是依然能够运用事件研究的方法对内幕交易事件进行判定;其次, 在进行异常收益统计时发现, 存在内幕交易的公司在评估期内的异常收益普遍为正, 累积异常收益曲线持续上升, 或呈峰值周期上涨, 说明在事件窗之外, 信息操纵择时交易的行为也普遍存在;再次, 虽然事件研究结果显示明显存在内部交易的情况, 但是无法构成监管部门的案件认定证据, 这是该研究方法的一个不足之处。

除了对以上两个案例的事件研究, 笔者还对2013年部分减持比例大于1%的公司进行了统计分析 (具体数据不再赘述) , 发现以上两个案例的数据结果比较典型。在进行统计研究的公司中, 证监会公布异常交易核查通告的公司数据图形与掌趣科技案例类似;通告核实内幕交易行为的公司与向日葵内幕交易案例类似。但是不排除统计检验结果不显著的公司在进行信息披露和股票交易的过程中, 利用时间差和制度空档规避风险, 进行内幕交易。

近年来, 创业板内频频爆出涉嫌内幕交易的新闻, 监管部门也制定了许多相关的政策来避免违规减持、内幕交易。比如, 持股比例大于5%的股东减持需提前公告等。但是都如向日葵案例和掌趣科技案例属于事后监控, 监管部门在检测到股票交易异常之后才进行核查, 存在一定的时滞性, 说明监管政策制度还没有能有效地预防和控制内幕交易行为的发生。

摘要：本文基于事件研究法对证监会公布的创业板涉嫌违规减持、内幕交易的案件进行研究, 通过实际和预期收益率对比, 列举了向日葵内幕交易案和掌趣科技涉嫌内幕交易停牌核查案例。研究结果表明, 事件研究方法对创业板公司内幕交易案件能够准确判断, 运用累积异常收益率等指标, 对判断创业板公司股东减持行为是否利用内部人信息优势违规操作有一定指示作用, 对监管部门的监管方法制定有一定帮助。

关键词：创业板,大股东减持,内幕交易,事件研究法

参考文献

[1] .邓康桥.中国创业板上市公司大股东与高管减持行为实证研究.辽宁大学博士论文, 2013

创业案例 第9篇

随着“大众创业，万众创新”的浪潮涌起，联合办公空间兴起，并被迅速复制。

曾经叱咤房地产业的前SOHO中国营销副总裁王胜江，在2015年4月也被卷入了创业大潮。他与俞敏洪、盛希泰以合伙人身份联合创办了洪泰创新空间，为创业者提供包括办公场所、孵化、投资等创业服务的生态链，并将洪泰创新空间明确定位于“创业服务运营商”。

既然做“创业服务运营商”，就意味着创业链条中的每一个环节都不可缺失。有着10年以上商业地产经验的王胜江，作为洪泰创新空间创始人兼CEO，在办公场所选址、项目运营上有着丰富的实战经验;而“创业教父”俞敏洪在创业方面的资源优势毋庸置疑;华泰联合证券公司前董事长盛希泰则有投资领域的经验和人脉，这使得洪泰创新空间一诞生就拥有“黄金三角”的聚合力。

王胜江将目前的众创空间分为两个类型：一类是房地产型，这类占比最大，主要是以联合办公空间为主的房地产运营模式;第二类是创业服务模式，为创业者做服务、做生态以及投资。

“我们的定位是创业服务运营商，而房地产服务仅仅是创业服务链条中的一环，是将创业者导入洪泰创新空间这个创业生态的入口。”王胜江自豪地对《中外管理》说。

因此，认为众创空间仅仅是简单的“房地产+服务”是一种误读，服务才是众创空间的灵魂，否则只有房子而没有做透房子里的内容，又与以往的写字楼有何区别？那么，服务型创业空间到底能为创业者做什么？又在如何运营？

用Uber模式做创新空间

为创业服务的孵化器早已有不少。

但目前，不少孵化器的同质化程度很高，而一些产业也想借创业浪潮的政策红利捞一把，打着“众创空间”的名义“挂羊头卖狗肉”。对于这些乱象，王胜江的评价是：真正为创业服务的创业平台会留下来，而七八成会死掉。

如何做好创业服务？洪泰创新空间打出了一个由第三方创业者为创业者提供服务的概念，“实际就是为创业者对接资源，而我们就是做这项服务的平台。”王胜江说。首先，俞敏洪和盛希泰作为合伙人，将自己的资源不断导入洪泰创新空间这个平台，而资源与资源进行交互后，其资源量又被无限放大，形成网状、多重的平台化优势。因此，无论是创业者还是提供创业的服务商，都可以在这里实现资源的共享乃至增值。

“众创空间是典型的共享经济下的产物，而洪泰创新空间就是要做创业领域的Uber。”王胜江对《中外管理》特别强调这一点，“我们要做创业者与众多服务商的‘媒人’。”

在洪泰创新空间，每月定期都会有多场路演活动，会有投资人和投资机构参与其中，创业团队可以直接和投资机构接触;空间还会定期举力大型的CEO分享沙龙，每期有几十位CEO齐聚，畅谈自己的商业模式，互相学习借鉴，甚至还可能找到商业合作机会;还有一些第三方服务机构，经常会到创业空间里驻场服务;而空间内，还设有专职的客服人员，可以及时将创业团队的需求与资源方进行对接，或者给予其他个性化服务。

培育创业者的“狼性文化”

现在，中国遍地兴起了众创空间，但王胜江也意识到，似乎还缺少一些情怀和文化。而洪泰创新空间就是要打造与众不同的、有灵魂的、有创新精神的创新空间，要培养创业者的“狼性竞争力”。

在水泥文化氛围浓厚的洪泰创新空间望京办公区，没有悠闲的办公节奏，甚至没有上下班概念，几乎每天都有住在办公室的创业者，他们在默默地暗地里较劲儿。看到其他创业团队还在加班、拿到投资或者产品发布时，对他人难道不是一种刺激和激励吗？

“创业者就像是孤独的长跑者，他们更需要归属感。”王胜江此时似乎想到了自己，他也是一个投入了全部身家的创业者，“你看，我还在用毛大庆送给我的杯子……”说着，他拿起印有UrWork的杯子喝水。

目前，洪泰创新空间的全部员工只有20人，同时要服务于目前入驻几个办公区的五六十个创业团队，还要不断布局新的空间。“洪泰创新空间同样有一个很有战斗力的创业团队，以一敌十。”王胜江对此很自豪。

资本寒冬来了，王胜江并不避讳这个说法，毕竟数据就摆在那儿：2015年第二季度，互联网行业VC/PE融资规模环比下降了一半，跌至37亿美元。王胜江不仅没有忧虑，反而认为这是众创空间的机会来了：“寒冬的到来，意味着大家更要抱团取暖，而这就给了创新空间做大做强的机会。”

王胜江一直在强调洪泰创新空间的文化：要让创业者成为冬天都可以捕获猎物的好猎手。而且，能在冬天捕到的也一定是好猎物。冬天正是培养创业者成为“狼”的好时机，只有真正强大的创业者才能生存下来，优胜劣汰是永远的商业规则。

而对于创业者来说，如何让他们顺利过冬？王胜江认为：创业服务在办公场所、法律、税务、财务、技术、投资、咨询等方面，为创业者解决问题固然很好，“但创业者更需要的是什么？是需要自己能去带兵打仗、与他人竞争、在冬天依然能生存下来的能力。”他还对《中外管理》特别强调，“我们不是开幼儿园的，不是浇花的，也不是保姆，这些观念都是对创业服务的误读。”

在他看来，创业服务的核心，正是要让创业者在这里学会怎么带兵打仗，培养出有狼性竞争力的创业团队。因此，洪泰创新空间不仅要做“创业服务运营商”，给创业者实战性的创业指导和支持，更希望做一个有温度、有创业精神和创业文化牵引力的创业平台。

像找合伙人一样选创业团队

“我也是一个创业者。”王胜江自洪泰创新空间创立以来，几乎没有休息过，不拿一分钱工资。

创业需要情怀和信念，而这也是为什么王胜江更欣赏脚踏实地、能坚持活下来、能挨得过冬天的创业者。有的创业者说得天花乱坠可以一时打动投资者，可长久的生存问题依然要靠自己，“依然要有自力更生、艰苦创业的精神。”他坚信这一点很重要。

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在有限的办公空间内，洪泰创新空间对于创业团队的选择也非常慎重，同样秉承着合伙人意识。王胜江说：“如果创业团队是我的合伙人，那我对其服务、成长和投资的角度就会不一样，这个定位非常重要。而未来，我们希望成为优秀创业者的合伙人。”

因此，以投资人的眼光去评估创业项目，王胜江就会更关注：项目的商业模式是不是成熟？市场在哪里？未来在行业中处于什么地位？估值是多少？有没有可能拿到下一轮投资？还有很重要的一点，有没有持续的创业精神。

一般情况下，一个项目经过两轮评估，历时三天就可以“审批”下来。目前，洪泰创新空间有不少项目都是经过路演或大赛，被投资人推荐过来的项目。当然，王胜江对《中外管理》也毫不讳言：“没有完美的项目。我喜欢有缺点的项目，有缺点就意味着有提升的空间。同时，认识到自身缺点才可能上进，一个自大的创业者是不可能进步的。”

在洪泰创新空间1800平米的望京办公区，目前已经入驻30余家创业团队，240个工位的出租率已达80%，而望京办公区正式开业，才仅仅三个月。

入驻这里的第一个创业团队，是女性运动互联网平台UP Lady。其合伙人王浩介绍说：他们第一天来这里考察，第二天就搬进来办公了。这里交通便利，出地铁站15米就到，而办公室是按工位出租，全部费用也就是写字楼的六七成，开支便宜很多。最重要的是，这里有非常丰富的内外部资源，以及很好的创业服务项目。此外，每天清晨，阿姨都会给创业者们现磨豆浆，健身房、休息区、冥想室等公共设施随时为创业者解压。在入驻洪泰创新空间的两个月后，10月15日，UP Lady的App正式上线。接下来，他们将进入下一轮天使融资阶段。

和开店一样，选址很重要

洪泰创新空间望京办公区是旗舰店。目前，安贞、五道口办公区也已正式开业，已有20余家创业团队入驻。同时，洪泰已经开始了全国性扩张。“创业服务也需要一个生态圈，有产业支撑、商业环境和大学支撑的地域，我们都将进行战略性布局。”王胜江说。

到2015年年底，洪泰创新空间将在全国打造10个创新空间，2016年将开启30-50个。有人会说，这不依然是“房地产+服务”的概念吗？而王胜江认为，物理空间是聚集创业者的纽带和入口，只有将创业者连接起来才能让服务更好地落地。

王胜江毫不讳言物理空间对创业者的影响，“一个好的办公场所甚至会帮助创业者成功”。以望京为例，它是CBD+中关村的功能区域。CBD是商务聚集区，很多跨国企业聚集于此，缺点是交通拥挤，办公成本太高。而随着互联网的发展，许多公司不必非要集中在核心区，就转移到了望京，像微软、奔驰、爱立信、施耐德，乃至阿里巴巴都扎根在此了，可以说它已具备了产业副中心的功能。既有中关村的产业元素，又有CBD副中心的商务元素，因此在北京，望京更适合发展科技、互联网之类的创业项目。

“创业者是非常脆弱的，要让他们在空间里很容易地找到市场，降低成本。”王胜江说。洪泰创新空间在每个区域进行选址时，都会考虑该区域的生态环境，同时有针对性地引入创业项目。

在洪泰创新空间望京办公区入口处，有一面二层楼高的信息墙，上面展示着空间里大部分资源方的品牌LOGO，创业者、创业服务机构、投资人等平台上的资源都聚集于此。如果你愿意将他们“连连看”，恐怕能绘制出一个完整的共享生态链。

这种情景就像梧桐树一样，不断吸引和聚合资源方纷至沓来，不断形成“1+1+1+N”的力量。

管理点评

从风险角度说，创业者数量在增加，成功率却并没有提高。众创空间的本质是提供创投服务，而资本的本质是追求投资回报率。因此，当空间的功能和孵化器相结合，第一，发起人必须有成功的创业或投资经验，至少有这样的人深度参与。第二，必须有从业务层面帮助创业者打磨项目、增加存活率的能力。第三，必须有成熟的下一步资源对接模式，否则无法形成长久有竞争力的商业模式。

点评人：京北投资合伙人、天使茶馆合伙人 桂曙光

创业案例 第10篇

关键词：案例教学法,高职,创业教育,就业能力

2008年至今, 由美国次贷危机引发的全球性金融危机冲击我国经济的同时, 也对我国高等教育产生了消极影响, 除了高校财政压力外, 还直接导致大学毕业生就业难度增加。

随着高校连年大规模扩招, 毕业生人数急剧增加, 2000~2009年我国高校毕业生人数从107万增加到了610万。据统计, 2010年江西省高校应届毕业生 (大专及大专以上) 人数约24万人, 比2009年增加约2万人, 大学毕业生就业形势不容乐观。2010年全国普通高校毕业生规模将达630余万人, 还有大量往届未就业的毕业生, 就业形势依然十分严峻。

大学生就业压力又促使高校不断创新人才培养模式、手段和方法。高职院校开展创业教育, 教会学生创业的知识和技能, 对于提高学生的创业和就业能力具有现实意义。

高职生就业难题破解的途径

(一) 高职学生就业仍有优势

据《人民日报》报道, 在国际金融危机背景下, 我国职业院校坚持面向市场培养实用人才, 依然保持了较高的就业率。“订单培养”是职业院校保持毕业生高就业率的重要因素。就业蓝皮书《中国大学毕业生就业报告 (2009) 》显示, 2008年本科院校大学生就业率有所下降, 而职业院校学生就业率与往年持平。自主创业的毕业生最多的是工科类, 其次是财经管理类。自主创业的毕业生主要集中在零售行业和文体娱乐业。

2009年, 我国一半以上省份的高职毕业生就业率已经超过或与本科毕业生就业率持平, 高职毕业生就业率达到90%以上, 技能型人才颇受企业青睐。所以, 高职院校只有创新人才培养模式, 在教学理念、教学方法、管理机制等方面不断创新, 才能满足毕业生就业和社会对创新型、应用型人才的需求。百所示范性高职院校毕业生一次就业率超过96%就是证明。

(二) 积极就业

就业形势迫使部分学生选择自己创办中小型企业, 即积极就业。

什么是创业?英语对创业 (enterprise) 的解释为:从事艰难、冒险的事业;创办、经营、管理企业的活动。在新的形势下我们强调的则是创办企业, 创造财富。

创业是高职毕业生实现人生价值的重要渠道。但很多学生却苦于不知如何下手, 如何作创业准备, 以及怎样开始创业之旅。所以, 高职院校对学生进行创业教育势在必行, 特别是对有创业意愿的学生应给予支持和扶助。

(三) 我国的创业教育

改革开放30年来, 我国经济、社会以及综合国力全面发展, 当前, 大学生处在一个非常难得的创业时期。党和各级政府都鼓励大学生自主创业。

2002年3月, 教育部全面启动创业教育试点工作, 高等职业教育中的创业问题研究则起步更晚。培养创业人才是高职院校自身的发展要求。

《中国青年报》分析认为, 九江职业大学连续五年毕业生就业率均保持较高水平, 得益于较高的毕业生就业竞争力。九江职业大学将创业教育纳入了人才培养计划。

创业教育目标是确立择业就业转变职业创业的教育理念, 培养有个性化的创业能力、综合素质高、既能就业又能创业、既有专业技能又有经营管理能力的复合型人才。

案例教学法对创业人才培养的意义

高职院校的创业教育应在建构主义理论指导下, 针对本校的办学方针、办学定位、办学目标、办学模式、办学质量等方面的要求, 结合当今高职学生的能力特点, 从分析毕业生创业成功或失败的经验教训来展开, 找到一套适应我国高职院校实际的创业人才培养模式。

我们需要立足高职院校的实际, 合理地设置创业教育课程, 利用案例教学法, 引导学生自主开展探究性学习, 找到提高学生创业素质的最有效的创业教学模式, 为学生顺利创业打下基础。

案例教学法是指教师在教学过程中, 以真实的生活情境或事件为题材, 引导学生讨论, 以激励学生主动参与学习活动的一种教学方法。

“案例教学法”要解决如下问题: (1) 案例从哪里来?案例要立足国情、本土、本校;内容上真实、通俗、典型。 (2) 如何帮助学生从案例中分析创业原理和规律?首先要提高教师创业素质。 (3) 如何应用推广?答案是建立创业实训基地, 鼓励学生多渠道见习、实习、自主创业。

案例的运用是创业教育区别于其他人才培养模式的关键所在。案例教学不是教“案例”, 而是以案例为工具让学生获得具体实用的知识, 以提高学生分析和解决实际问题的能力。通过对教学案例的充分重视、分析和有效使用, 最大限度地发挥案例的示范和引导作用, 优化教学, 更新教学手段, 促使学生提高创业意识和创业素质, 为自主创业作好充分的心理、能力准备。应广泛实施案例教学法, 以便在教学方法和教学内容安排上适应全面培养相关专业高素质人才的需要。

案例教学法是高职院校创业人才培养的新模式, 为高职院校人才培养模式提供了成功的范例。

案例教学法的具体应用

(一) 处理好案例教学和理论教学的关系

在案例教学中, 要选择较为完整的、能够较为系统地传授知识、便于展开讨论又便于教学的案例。由于案例教学中的案例必须具有全面性、完整性、系统性以及知识的综合性, 所以较宜于在理论教学后进行综合实践和实训的过程中进行。案例教学有利于学生通过案例将所学知识串连起来, 而且便于讨论题的展开, 有利于学生创造性思维的产生和综合分析能力的提高, 从而做到“以例激趣以例说理以例导行”, 达到案例教学和模拟教学、行为训练的很好结合。

(二) 案例教学法的实施

首先, 要有效地开发案例, 进行案例的研究。在案例教学中, 应突出学生的主体地位, 让学生在教师的引导下主动去分析案例、研究案例, 培养创业精神和创业意识, 了解创业步骤。

案例教学的过程大致可以归纳为: (1) 收集学生的真实创业资料, 特别是本校校友的创业资料; (2) 将所收集资料形成教学案例; (3) 进行团体讨论或小组讨论; (4) 在讨论中, 成员轮流担任不同角色; (5) 归纳各组或团体意见。

案例教学法可以针对三类案例展开分析: (1) 其他高校毕业生成功创业的案例; (2) 本校毕业生成功创业的案例; (3) 学生的创业计划书或职业生涯规划设计书。应用案例教学要分析创业或计划的得失, 面向本校全体学生, 为他们提供及时、有效的指导与服务。

本校毕业生创业的经历作为案例更有说服力。九江职业大学建校以来, 自主创业的学生人数不少。他们的经历各不相同, 创业过程也充满挑战, 可以给在校学生很多启发。现略举两例。

案例一:外贸网店

创业者:九江职业大学商务英语班两位2004届毕业生。

网上购物已成为现代人的时尚。这两位女孩2004年9月结伴来到广州一家外贸公司打工。这家公司主要经营服装出口业务, 生意火爆。在这家公司工作一年后, 2005年下半年, 她们分别在广州各自开了一个网店, 利用公司熟悉的业务关系和周围价廉物美的服装批发市场, 请网络专业的同学为自己申请了网址, 建立了自己的服装销售网站。然后, 他们用数码相机拍摄样品图片传到网站上, 标明价格配上简单的文字说明, 只要有人打电话购买, 就通过快递寄给对方, 再通过支付宝和网上银行接收货款。两个人做得都不错, 在2008年之前都有了车和房。她们用自己的智慧创造了富裕的生活。

她们的创业经历对想创业的学生而言具有启发意义。网络创业是一项成本较低、受众面广、时间灵活、体力付出少的创业方式。该案例告诉我们:网络创业要有好的创意, 懂得一定的网络知识, 有自己独特的营销方式, 须充分利用网络资源和自己的人脉关系。选择网站, 一看网站的网络营销理念;二看网站的知名度;三看平台上成功案例。

案例二:某县希望艺术教育中心

创业者:九江职业大学学前教育学院一位2008届优秀毕业生。

2008年, 她在家乡创办了“希望艺术教育中心”, 中心现有学员200多名, 实现了“零风险”启动创业, 为当地中小学艺术教育的发展起到了良好的推动作用。该中心也成为我校学生实习及就业的又一个基地。

在教学中, 教师可以通过分析以上案例, 让学生们讨论自己是否适合创业。第一步:判断自己是否具备自主创业的基本条件。第二步:选择一种好的创业构想。第三步:做好市场调查, 这一步是自主创业最关键的环节, 直接关系到自主创业成败与否。第四步:企业的人员组成。第五步:选择企业类型, 合伙经营需要订立一份合作协议, 要明确规定个人的权利和义务。第六步:办理相关证件;第七步:预测你的启动资金。第八步:预测你的利润, 预测月营业额、月开销和月利润。这些自己都能做好, 就可以开业, 接下来就是如何加强宣传力度, 招揽生意, 热情服务, 保证服务质量, 控制成本, 管理好员工等。

首先, 在教学中可以把案例教学法与角色扮演法、讨论法、行为强化法结合起来。但要注意以下问题: (1) 案例教学与理论教学相结合, 以理论讲述为主, 再结合相关理论讲案例。 (2) 以案例讲述为主, 将理论融于案例之中, 通过对案例讲授、分析和讨论, 总结归纳理论。 (3) 每次案例教学后, 教师须要求学生撰写案例分析报告, 学生在思考和讨论案例后须进行总结。

其次是改进教学手段。我校创业教育面向不同专业的上万名大学生进行, 任务重、责任大。为了更好地进行案例教学, 还须利用现有条件进行教学手段的改革。创业教育以前主要以讲座的形式进行。2007年, 我校将创业教育纳入了教学计划, 每周1课时, 形成了创业人才的常态培养, 有了一支经验丰富、经过严格培训的教师队伍。在课堂教学中, 教师广泛采用多媒体教学, 以增大信息量, 使教学更直观, 充分发挥案例的功能。

再次是重视实践教学。要强调案例教学的实效性, 尊重学生的主体作用, 有计划地组织一些课堂讨论。要增加学生参与活动的机会, 通过参与和体验, 激发学生的兴趣和学习热情。在教学过程中, 我们注重结合理论教学演示或实施相关的教学活动。除了课堂的案例教学, 我们还把案例教学延伸到不同的职业规划大赛和创业培训中, 还与九江市开发区联合培养创业人才, 体现了注重实践教学的特点。

要搞好创业教育还要积极探索创业教育课程体系的建立及教材建设, 做好创业教育的教学管理。我校开发了自己的教材全国高职高专“十一五”规划教材《职业生涯规划与就业指导》 (由经济科学出版社于2008年出版) , 2010年又重新编写了《大学生就业与创业指导》教材, 加大了创业教育的力度, 加上创新教学方法, 我校的创业教育在提高学生的创业就业能力上取得了较大进展。

职业教育就是就业教育。开展创业教育, 教会学生创业, 使高职院校成为创业型人才成长的摇篮, 是符合我国经济体制改革要求和当前国情的, 是我国职业教育改革的一个重要方面。

参考文献

[1]詹一虹.加强实习基地建设拓宽高校毕业生就业渠道[J].教育研究, 2006, (9) :90.

[2]王一凡.江西省2010年高校应届毕业生约24万[OL]. (2009-11-20) .http://www.ganjiangrc.com/news/news_detail.asp newsid=25057.