可口可乐公司范文

可口可乐公司范文（精选12篇）

可口可乐公司 第1篇

可口可乐一个全球知名品牌在1885诞生, 一个公司的成立种有一个传奇的故事, 他也不例外。约翰·彭伯顿, 发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐, 由于助手一不小心加入了苏打水 (二氧化碳+水) 使得味道发生了奇妙的化学反应, 因此一种神奇的饮料诞生了直至现在依然受到许多人的追捧, 其中最有有名的就是股神巴菲特了那经典的形象喝着可乐看着报表, 就连美国总统也爱不释手。

二、公司存在的问题

1. 单靠一种品种是无法实现长期的发展。

如今的世界已经形成了一个地球村, 世界各地的商品都能轻易买到, 也给了人们更多的选着机会, 我今天不一定要和可乐我还可以买到各种口味的果汁, 牛奶, 还有茶。也给了老牌公司更大的挑战, 寻求出路是惟一的途径提高盈利扭转局势。

2. 现在的人们越来越提倡健康的生活习惯。

之前网络上大热的“A4腰”就是一个很好的例子, 人们的观点发生改变, 推崇以瘦为美。无疑“碳酸饮料”就是健康的杀手和长胖的源头, 因此人们更愿意购买一些无糖饮料, 可口可乐公司必须做出让步。

3. 老牌竞争对手的发展。

可口可乐公司和百事可乐公司的竞争。对于守旧的可口可乐公司来说百事可乐无疑是一个重大的障碍。百事的特点是“敢于突破创兴”。2001年百事公司收购康纳饮料有限公司一下子扩大了在美国的占有额, 给可口可乐一个重大的打击。同时也让公司意思到打破传统的重要性。

三、公司实施的策略

针对上述问题可口可乐公司进行了不断地努力开拓创新使自己处于领先地位:

1. 对于单一的产品可口乐乐公司推出了芬达, 酷儿, 雪碧, 果粒奶优, 美汁源, 醒目, 冰露, 可口可乐 (零度) , 乔雅。满足了不同人群的需要。

酷儿, 英文名为Qoo。推广时间1997年, 最先上市于日本。我相信在小的时候一定看过酷儿的广告, 这是一个蓝色的像泡泡一样喜欢喝果汁喜欢在公园散步的卡通形象, 这一特点就定位了这是一款针对儿童开发的产品, 据说这形象是更具日本一杂志上大人喝啤酒发出Qoo, 然后以一脸满足的表情而来, 估计是希望喝了这果汁也有同样的效果吧。已经推出久红遍了亚洲, 当时每一个小朋友估计也最爱这款饮料了, 不得不说这次新产品的推出大获成功。

乔雅, 1975年日本上市。2014年进入中国市场。这是一款针对白领的咖啡饮料。现代画的发展人们对咖啡的需求增加正是因为看见市场的空缺可口可乐公司推出这款饮料, 也有和星巴克“宣战”的意味。

2. 现今的生活习惯不仅仅是满足口欲, 更加推崇健康生活。

公司推出了两款无糖的饮料一款是在健怡可口可乐是一种不含糖、不含热量的软饮料。这款产品首先是在1982年8月9日在美国上市, 是继1886年可口可乐商标使用之后的第一个延伸品牌。还有一款是在2005年推出的可口可乐 (零度) 它最大的特点就是保留了可乐原有的风味还满足人们对健康方面的要求。这是可口可乐公司在让步和保持原有味道的一次完美融合。

网上这一两年来的新词汇“反手摸肚脐”, “A4腰”, “iPhone6s腿”这些完美身材的代名词可口可乐公司也在包装上花了不小的功夫推出“摩登新罐”, 更高, 更瘦, 有型有款。就是让健怡, 可口可乐 (零度) , 怡泉+c等品牌的罐体变长, 但是它们的容量不变。这很容易个个消费者种一种暗示它不容易发胖, 同时也符合了现代人的审美要求即纤细才是王道, 不得不说这种做法很聪明且成本低, 同时也能达到意想不到的效果。

3. 对于拥有神秘配方的可口可乐公司来说这一切也就足够让他百年不倒。我之前看过一个美国的动画《海绵宝宝》主角海绵宝宝在一家快餐点上班, 老板是一只螃蟹他拥有一个神秘的配方, 使他的汉堡店经久不衰, 但是突然有一天他的对面就开了一家新的快餐店可想而知面对新的竞争蟹老板一点准备都没有还一心想着顾客只是暂时的被吸引, 没多久生意日渐惨淡。当然故事的结局总是会有写戏剧性毕竟是一个动画片结局是大团圆。可是在真正的企业竞争中就没有故事中的戏剧。一个企业要是不敢于突破传统结局就是破产清算。蟹老板就是可口可乐公司, 在面对新快餐公司也就是百事可乐的压力下, 可口可乐也决定积极面对加大对外的合作如麦当劳, 雀巢, 迪士尼的合作加大了品牌的推广和宣传。与雀巢合资成立BPW公司也加大产品的研发力度开拓市场。开发出纯净水和运达饮料。积极投身公益活动三年前的四川雅安地震可口可乐公司积极开展救援活动运用自己的仓存管理系统和物流网路给灾区送上了安全卫生的饮用水。同时还开展了100%水回馈承诺, 截止2014年向大自然回馈安全用水171亿升。这不仅用行动表现了可口可乐公司的企协形象, 同时也间接宣传了公司品牌和定位。

4. 收购芬达。在二战其前期, 由于战争的影响使得可口可乐公司的原料短缺。可口可乐公司决定收购芬达取自于[FANTASY]一字, 取其开怀、有趣的含义。这次的并购是一场纵向的并购, 因芬达公司向可口可乐公司提供原材料同时也开拓了可口可乐公司在欧洲的占有量。靠着“芬达”汽水获得了不小的利润。

相关多元化的发展:

一瓶汽水能一买就是100年的估计也只有可口可乐公司了。可口可乐发展成功除了那神秘的味道还离不开公司的相关多元化发展略。可口可乐工地原是单一生产可乐的公司后来走上了相关多元化的道路, 逐步将生产范围扩大到果汁, 奶制品, 茶, 咖啡, 纯净水。各类产品在物质采购, 生产技术, 管理, 市场营销方面具有高度的相似性, 并可公用许多的方面。一个优秀的企业, 在经营领域的选择上, 都是首先确定自己的核心主营业务, 并积极培养核心竞争力, 并以此为基础, 考虑多元化经营。可口可乐公司就是一个优秀的企业。

可口可乐现在随处可见但是你可能不知道现在出厂的10亿瓶都不是可口可乐生产的, 但无论是谁生产的都可以享受其利润的一半。这是起源于1888年当时的可口可乐还是以杯装销售, 这样只能局限在大城市, 无法发展到没有冷饮机的乡村。并且由于杯装销售的局限性, 携带不方便, 人们在冷饮店自顾聊天忘记了杯中的可乐是再次喝的时候失去了原有的风味。看到市场先机的两个律师, 找到了当时可口可乐的负责人进行洽谈, 用瓶装来销售可乐的主意并没有引起当时的管理层的重视, 被拒绝了。两人并没有放弃, 他们想到与可口可乐公司签订买卖糖浆和配方的决定, 可口可乐公司悻然同意了。合同中规定只允许添加我公司提供的糖浆不许添加其它和配方无关的否则合同失效。这就是特许经营权的雏形。

就光是买卖糖浆是无法把可口可乐公司推向全世界的正真发展起来的是在二战时期, 可口可乐公司开始提供原浆, 广告, 配方, 技术支持。其他销售费用就是由特许经营商提供, 可口可乐公司就可以不花一分钱就把自己的产品迈向世界各地。可口可乐公司不仅可以获得特许经营权保证金还可以按在持股比例从每瓶可乐中得到利润抽成。如今可口可乐公司靠着特许经营权获得了巨大的发展。

四、独到眼光的投资人

巴菲特但我们更喜欢叫他股神巴菲特, 他投资的股票就意味着行情很好公司发展潜力巨大。可口可乐公司是什么吸引力了他的投资?

1. 巴菲特从小就喜欢和可口可乐如今86岁高龄的他被问及长寿的秘密, 他开玩笑的说:“每天都喝可口可乐”巴菲特对于可乐的钟爱可见一斑。从小的接触和对它的熟悉是巴菲特投资的原因之一吧。

2. 可口可乐公司的报表中不难发现公司的利润443亿美元 (净营收2015) 市场占有额74亿美元 (2015) , 用于股东分红和股份回购就高达80亿美元 (2015) 市场投入总额1858亿美元 (截止2015年12月31日) , 分红保持持续增长54年 (截止2016年2月) 北美地区增长20%, 欧亚及非洲地区增长16%, 拉美地区增长29%, 欧洲区增长13%, 太平洋地区增长22%。如此收益优良的公司被巴菲特看上也不奇怪了。

3. 选择可口可乐公司也是因为在这之前它已经是一个优秀的品牌公司。有“护城河”的公司有巨大的品牌价值, 有核心竞争力的伟大公司。巴菲特有一个习惯在常人看来很奇怪就是吃饭的时候习惯看垃圾桶。不得不说喜欢可乐的人还真多。当然还有巴菲特的投资理念“股票长期是称重机”就是短期时间股票的价值会有所偏离但是时间会证明它应有的价值, 一个优秀的企业是经得起时间的考验。

巴菲特的投资无疑给了可口可乐一个免费的明星效应。可口可乐也不负众望1980年, 巴菲特买进了可口可乐7%的股份, 每股单价109.6美元, 总金额为12亿美元。1985年, 可口可乐的股票单价涨到了515美元, 翻了5倍。

五、广告创意

1. 吉祥物的经典形象。

可口可乐的北极熊这一经典形象从1922年的法国平面广告以憨态可掬的形象就深入人心。1994年挪威运动会的亮相更是走上了国际。在2011年可口可乐公司更是大手笔为期拍摄了一个动画短片。因网店的发展, 可口可乐公司把自己的吉祥物在网上售卖, 极大的提高了品牌知名度和影响力同时也增加了一笔利润来源。

2. 明星效应。

在进入中国市场时也充分利用了中国明显效应如因“爸爸去哪”而大红的张亮就出演了可口可乐广告拍摄。最近“霸屏”的胡歌也加入了可口可乐旗下的果粒橙 (主打可以喝到果粒纯果汁) 的代言, 还有最近名气颇高的李晨也参加了可口可乐公司旗下怡泉+c广告的拍摄。无疑在这种明星的带动下加大了对公司产品的宣传也带领了年轻消费者对产品的认同和购买欲类似于“明星同款”的概念。

3. 故事性的宣传手法。

在春节期间可口可乐公司的广告就是围绕过年的小故事来展开的, 这些年大家都明显感觉到中国的年味越来越淡了, 围绕这个主题, 开展了一个感人的故事。同时也增加了人们对这个品牌的情切感和心理认同。

4. 简洁有力的口号。

“共享欢乐时光”等朗朗上口广告语使人烂熟于心, 看见自家产品就会想到这些广告语从而产生情切感。时尚摄影师们在全球各地抓拍人们畅饮可口可乐的画面, 捕捉那一刻的简单快乐。

5. 赞助。

可口可乐品牌定位与年轻人, 年轻人代表着朝气, 青春, 活力。因此可口可乐就着眼与此, 年轻人喜欢什么, 答案很明显, 唯有音乐, 运动, 网络构成了年青一代的生活圈, 而可口可乐要做的就是让他们随时随地让他们感受到可口可乐就在你身边, 你口渴就会想要喝可乐。然后他们就做到了。为了提高知名度可口可乐公司不惜血本。

(1) 在流行音乐方面, “雪碧流行音乐”就是一个成功的例子时刻把握着流行趋势同时也推广了品牌中的其他产品品牌。

(2) 体育网路方面。可口可乐作为世界饮料的巨头一直关注体育比赛足球, 篮球, 。可口可乐是全球唯一一个全方位赞助中国奥运会, 冬奥会, 残奥会的公司。如今电子竞赛的兴起也成为了可口可乐公司重点赞助的项目, 正式赞助NEST。一起推出了“可口可乐看NEST激情电竞酷爽一夏”的活动抓住了年轻一代的心, 同时游戏公司也通过可口可乐的知名度也推广了自己的品牌游戏这是一个双赢的合作。

参考文献

[1]张兵.巴菲特教你学投资[M].北京:京华出版社, 2008.

[2]黄嵩, 李昕旸.兼并与收购[M].中国发展出版社, 2008.

[3]汤谷良.财务管理案件[M].北京:北京大学出版社, 2007.

可口可乐公司笔试 第2篇

然后是一个半小时的招聘说明会。故意放在笔试前来搞，摆明就是不给人家逃的机会，强迫你接受他们的宣传啦!在我最困的时候居然还想对我 ，宣传片中还把可口可乐的发明与金字塔相比，未免也太抬举自己了吧?然后还在人家古埃及那些图腾上加上可口可乐的标志，简直是臭美到了极点了

笔试试卷一发下来，我就想走了。5页的试卷，8页的答卷!居然还要写800字的中文作文!我自上大学以来连大学语文都没学过，更别提要我写作文了，那是高考之后都没做过的事。还要什么“主题明确，立意深刻”?!我写得出来已经很不错了，还那么高要求!最后还是选了“超女”那个题目乱吹了一通就算了事了。

比较有趣的是两道逻辑题，其中一道是金条的以前看过了，一条是说过桥的：因为是晚上，所以过桥要有灯，每次最多只能两人过桥，且过桥时间以最慢的人的速度为准，小明要1秒，他弟弟要3秒，爸爸要6秒，妈妈要8秒，爷爷要12秒，灯亮以后30秒就会熄灭。That is to say，30秒里面你要把他全家送过桥就是了，那应该怎样过了?这个我怎么算都算不到，最后胡乱写了些东西上去凑字数就算了，因为我实在没有交白卷的习惯。

考到最后哥哥居然连环夺命CALL起我来了，以为他有什么急事，害我还提早了10分钟交卷，在众目睽睽之下离场，我是HR我都不会让这种去面试啦，真是哭死了!最郁闷的是原来哥哥没有锁键盘才会不停打给我，也就是说，根本就什么事都没有!!

罢了，反正也交卷了，是生是死就由它去吧，我已经完成了自己的任务了。

P.S.本来是想每天至少要写一篇BLOG，记下生活中的点点滴滴，但明天就是元旦了，还放假三天，如果我不回家的话我妈一定会把我弊了

唉，看来还是不能圆这个梦啊，不能说不是一个遗憾～～诸位看官，咱们就再见吧。

Happy New Year to Everyone!

可口可乐装瓶厂笔试 同济大学

今天偶第一次参加这么正规的暑期实习生选拔考试，也是偶第一次在论坛上发自 己的原创拙作，心里激动啊，呵呵。

可口可乐公司品牌管理研究 第3篇

关键词：可口可乐；品牌管理；核心竞争

中图分类号：F279.26 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 14-0107-02

可口可乐公司作为一家拥有百年历史的饮料公司，以其丰富的口感，赢得了良好的口碑。饮料中富含的各种营养物质对人类的身体状况有着重要的意义。在饮料帝国的成长道路中，可口可乐公司从最初的饮料懵懂开发到后来的旗下各类品牌稳定发展以及强势的品牌管理模式的完善，可口可乐公司日趋成熟，对饮料行业产生巨大的影响。可口可乐属于可口可乐公司主打饮料，企业在创立品牌的同时，也一直维持着碳酸饮料的核心地位，加速碳酸饮料的成长，成为了企业加速发展的首要策略。本文通过介绍可口可乐公司品牌经营管理出现的问题，提出相应的措施，并针对可口可乐确定品牌战略目标，来对它的品牌管理优势之处进行研究，旨在为饮料企业的发展做出最强有力的表率，更好的促进企业的发展。

一、品牌的重要性

品牌作为企业的无形资产，企业成也于此，败也于此也。企业的品牌管理，主要是企业借助一些方法，使企业塑造良好的形象而开展的一些活动。利用品牌及差异化策略逐渐成为企业发展的趋势，品牌作为有效的竞争手段已经成为二十一世纪市场营销管理活动的重要内容。

成功的品牌不仅仅基于产品的功能及质量，更在于产品的的服务能为顾客带来超越满足感的价值。这种满足感不仅仅取决于产品的市场价格，更取决于企业通过企业的市场价值链所引导的各环节活动。例如某商家通过广告投入，减价推销，引来顾客的热血购买欲，在订单以后，却发现供不上货，投诉后企业又跟不上去等服务，就会造成对企业的一系列负面影响。

因此，企业必须以宽广的视野，全面的服务，全方位的建立品牌，赋予品牌独特的价值，这样企业推出的产品，在顾客心中，自然是听到此名，便知心声，便知其价值，同时也有利于顾客将其品牌与其它品牌划分开。让顾客们能够在听到可口可乐的名字时，便想起它的样子，在看到饮料产品时，便知道这就是可口可乐。

二、可口可乐公司品牌管理的优势

（一）勇于面对同行的挑战使品牌形象更加鲜明

好的企业之所以能够在市场上立足，还有一个重要的因素，那就是勇于面对同行的挑战。自百事可乐上市以来，对可口可乐的市场销售必然产生了不小的影响，但是相对于单一的售卖可口可乐，销售商们和购买者更愿意选择性多一点，这样不仅有得比较，更能对所有产品起到一个推广的作用。可乐大战，都是人们想要看到的大战，对可口可乐公司也起到了一个市场购买者购买欲的增加。任何企业的可持续发展，都离不开人才的竞争力，实质上则是企业的核心竞争力。企业的核心竞争力，指的不单单是技术方面的竞争，还包含了人才机制、企业机制、企业文化、企业经营管理、核心技术等一系列方面的竞争。企业想要立于不败之地，必须从身旁的企业开始学习，不断克服困难，不断创新，在改革中勉励自己，这样则会更强大。

（二）用文化来进行培育员工让品牌精神更加深入人心

全球企业，不分国内外都有两个过渡期：企业权利交接、企业发展过渡。用文化来管理企业是可口可乐公司一直奉行的宗旨。直到现在，企业的大多数员工对企业文化仅仅是含有表面的文化认知，或者是根本不懂什么是企业文化，或者是道听途说，不懂什么真正文化内涵。其实，企业文化，是企业管理的最高层文化。可口可乐公司在发展管理中，以经营者个人经营理念为核心、灌输可口可乐企业理念、社会价值，然后决定企业的核心竞争能力，灌输可口可乐公司的文化，可口可乐得以在同类产品脱颖而出，可口可乐公司也成为饮料公司的佼佼者。

（三）创新的销售方式来赢得口碑

可口可乐是全球著名商标，在生产领域和销售领域一直追求者大胆创新的精神。1985年，可口可乐公司改变了可口可乐的配方，虽然当时导致公司亏损400万美元，但却给可口可乐公司提前预定了好处。在后来的可乐大战中，可口可乐顶住压力，推出的古典可乐时，使得重新上市的可口可乐销售额大大超过了百事可乐。可口可乐公司立足于追求创新的销售方式，追求共富原则。努力寻求合资企业。合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。通过购买30%的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。来自爱尔兰的总裁耐维乐·埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。

三、可口可乐公司品牌管理存在的问题

（一）品牌传播缺乏创新

言简意赅的广告语更容易让消费者产生品牌的联想，而广告语是根据竞争环境和市场地位制定的，它是为了可乐市场的拓展而服务的，目前，广告是品牌定位的一种表达方式，许多产业在广告语的变或者不变上具有很大的争议，变得话，怕没有效果，不变的话，就很容易使产品老化。可口可乐公司的广告语虽然也在不断变化，但也是没有达到与时俱进的效果。如“请喝可口可乐”和“可口可乐无处不在”，这些广告词虽然寓意是让人记住可口可乐，但是广告语却颇为俗气，基本上很多产品广告都会打着该产品无处不在的广告语来强调产品的热卖度，但是现在的消费者早就听腻了。一种形象，一个场景，一种声音做广告宣传太乏味了。

（二）品牌包装设计不够科学

可口可乐公司在中国渠道策略分析 第4篇

1. 可口可乐公司在旧中国之市场情况。

早在本世纪初可口可乐就在亚洲面世, 首先在菲律宾生产, 并运到中国上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产, 稍后更是扩张到青岛和广州。1933年, 在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的可口可乐厂, 到1948年, 更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1949年, 新中国成立, 可口可乐公司停止了在中国的业务。而此阶段, 百事可乐公司还没有在中国出现。

2. 可口可乐公司在改革开放后的中国之市场情况。

1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布重返中国市场, 成为首家重返中国市场的国际消费品公司, 并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂, 成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。经过这么多年的发展, 可口可乐公司已经在中国建立了几十家罐装饮料厂, 形成了辐射全国的生产基地和销售网, 年销售额达百亿元以上。2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 回到阔别54年的中国原籍。至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人, 在中国已经建立了23个装瓶公司, 28个生产厂, 其中的绝大部分由中资或华人企业控股。而此阶段, 百事可乐公司已在中国出现, 并且发展成为可口可乐公司的强劲对手。1981年, 百事可乐与中国政府签约时至今日, 百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目, 总投资超过10亿美元, 在华直接雇员近1万人。

3. 可口可乐在中国市场的品牌知名度。

可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一, 根据近年在中国进行的盖洛普调查显示, 81%中国消费者认识可口可乐牌号, 分别在市场占有率、最佳品牌认同以及知名度等方面领先于同类产品 (上图:可口可乐的知名度为21, 与其旗下饮料品牌的知名总和为49.7;百事可乐的知名度为15.9, 与其旗下饮料品牌的知名总和为23.7;表明可口可乐在中国的知名度领先于百事可乐等品牌碳酸饮料) , 并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。同时, 可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料。

二、可口可乐公司在中国市场的发展策略

1. 特约装瓶商体系是其实现市场目标的主要策略。

至2003年, 可口可乐公司投入10多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商, 太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了23个装瓶公司, 28个生产厂, 基本覆盖了中国所有的省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略先进的集团公司, 从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识, 实现“共富”目标。

2. 赞助各项体育运动是其实现市场目标的重要途径。

1986年中国首次承办亚运会, 可口可乐即成为首批在央视播出广告的外企。分布各比赛场馆的免费品尝活动伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。国人普遍对这一“天上掉馅饼”的举措感到好奇, 他们没有想到在免费品尝之后, 多数人的消费选择天平已经不自觉地发生了倾斜。中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内, 3万箱为此特别设计的奥运金罐就从北京可口可乐有限公司的生产线上下线并连夜送往各大商场和零售摊点。可口可乐全力赞助了中国男足第一次冲出亚洲, 走向世界杯赛场。

3. 积极参与各项公益活动提高了其品牌知名度和美誉度。

自1993年起, 可口可乐已经在中国建立了建成52所希望小学, 100座希望书库, 6万名学生得到了可口可乐的救助。2001年, 在全国保护母亲河行动中, 可口可乐捐助的专门用于林地浇灌的第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。可口可乐公司在华的这些策略使中国消费者在潜移默化种认同可口可乐的品牌, 有效地提高了可口可乐的品牌知名度与美誉度。

三、可口可乐公司在中国市场的渠道运作策略

现代渠道是对一组零售业形态的统称, 是与传统渠道相对应的名称。依据可口可乐公司的渠道分类, 目前中国市场的现代渠道包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具体形式。

1. 中国市场的现代渠道的特点简述。

现代渠道在中国市场是改革开发以后才出现的新的终端销售形式, 并且在中国内地市场快速经历了三个发展阶段:

(1) 现代渠道在中国市场发展的第一阶段是上世纪八十年代至九十年代初。当时, 在部分经济较为发达、群众购买能力相对较强的地区陆续出现了部分初步具备现代渠道特点的零售企业。

(2) 20世纪90年代则是现代渠道在中国市场发展的第二阶段, 是其第一个快速发展的阶段。此时, 国内连锁企业的基本特点就是以一般超市为主要销售模式, 市场占有率分散, 强势企业尚未形成。中国市场迅速涌现出成千上万家超市、卖场或者便利店, 部分地区甚至在同一个城市里就发展有数十家连锁超市。

(3) 20世纪90年代末至今则是第三个阶段, 也是又一个快速发展阶段。此阶段, 现代渠道除了在数量及市场总占有率方面继续发展以外, 更重要的是在企业质量方面取得了极大的发展。主要体现在包括沃尔玛、家乐福在内的国际一流零售企业纷纷抢滩中国市场, 一方面积极与中方合作, 大肆开店扩张;另一方面着手运用资本利器, 加速市场开发。他们的进入既加剧了国内零售业市场的竞争强度, 同时也提升了中国零售业市场整体的竞争水平。

2. 可口可乐在中国市场的现代渠道策略运作分析。

可口可乐公司与现代渠道客户合作的总体策略是努力与客户实现“双赢”。可口可乐公司结合自身在中国市场现代渠道发展的不同阶段不断调整和完善其策略以适应中国市场现代渠道发展:

(1) 20世纪90年代初以前是可口可乐中国市场的初步开发阶段。可口可乐主要依靠各地经销商完成对各区域市场现代渠道客户的服务工作, 同时已经在着手计划对部分相对成熟的市场实行直接销售服务的方式, 即直销。

(2) 20世纪90年代中到2000年以前是可口可乐公司初步完成其市场布局的阶段, 并且可口可乐在中国市场的主要地区均以实现直销的运作方式。可口可乐主要采取由各装瓶厂在装瓶系统总部市场部指导下独立服务现代渠道客户的方式。

(3) 进入21世纪以来, 可口可乐也已经通过23个装瓶厂的建成完成了在中国市场的全面布局, 三个装瓶系统基本组建完成。可口可乐各装瓶系统通过整合本系统内的重点客户部门, 有效提高了对系统区域内现代渠道客户的服务效率和质量, 进一步改善各装瓶系统之间的协调问题, 提升对现代渠道客户尤其是全国性重点客户的服务质量。

3. 可口可乐公司在中国市场现代渠道的效果简评。

可口可乐公司现代渠道的营销策略与中国市场现代渠道的自身成长历程是基本一致的, 并且可口可乐公司与其他跨国企业本身就是促使中国现代渠道迅速成长的催化剂及重要的推动力量。可口可乐为其品牌及销量在中国市场的快速发展提供了重要的渠道保证, 其现代渠道策略总体而言是比较成功的。可口可乐和百事可乐的产品几乎是完全替代品, 性质相像。与可口可乐同样靠著巨额广告成长起来的百事可乐, 在一开始并没有找到自己正确的市场定位。而可口可乐随著中国社会的进步, 市场消费型态的不同, 推出新的产品和改变自己的现代渠道策略, 不断地求新求变, 不断吸引消费者的目光, 成为饮料界中的佼佼者。

通过以上的分析知道, 可口可乐公司结合自身与中国市场开发的实际状况不断调整和完善其在华的营销渠道策略以适应中国市场现代渠道发展开创了适合可口可乐公司在中国市场发展的营销渠道, 可口可乐公司一直保持并提升着巨大的品牌价值。也正是借助这种理念, 可口可乐才在中国发展进程中取得了辉煌的业绩, 获得了极大的成功。

参考文献

[1]贺和平.可口可乐, 一个百年品牌演绎的营销神话.锐思管理网, 2006

[2]李铁君.可口可乐营销攻略.南方日报出版社, 2005

可口可乐公司，我来了！ 第5篇

今天，我们小记者培训班又有了新的任务，就是采访湛江中粮可口可乐公司。

可口可乐是我最喜爱的饮料，这次要采访可口可乐公司，要零距离去了解它，你说我心里有多激动呢!

下了车，我们就一蹦三跳走进了可口可乐公司的大门，刚进大门就有一位可口可乐公司的工作人员站在门口等候给我们做“导游”， “导游”首先带我们参观了湛江中可的文化长廊，参观化长廊，参观一些关于可口可乐公司的资料和观看了可口可乐发展的宣传片。通过介绍我们大概了解了它的发展历史，100多年前可口可乐在美国亚格兰大诞生，然后通过许多代人的努力逐渐发展成全球品牌。然后我们参观了可口可乐公司的.生产线。那现代化整洁的生产车间、大规模自动化的设备以及精湛的技术不得不令人惊叹，生产车间全部实现自动化。可乐制成后，要经过消毒装置消毒后才进行包装，检验人员作抽样检验，这样可保证可乐质量，让我们喝的放心。据介绍,100罐可口可乐仅须1分钟就可以完成,1小时就可以满足一个城市的需要。

此外，我们还知道了可口可乐的一些发展历史，比如可口可乐进入中国是在1927年，1960年芬达面世，1961年雪碧面世，1992年可口可乐销售突破100亿箱，天与地果汁成为可乐新成员，可口可乐连续得到三项冠军，可口可乐网站www.coca-cola.com.cn正式开通，香草可产生和柠檬可乐产生了，湛江可口可乐公司成立。通过采访我们还了解到可口可乐公司的产品非常齐全，可口可乐主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目等碳酸饮料、美汁源果粒橙、酷儿(果汁型饮料)、水森活(纯净水)、雀巢咖啡、茶研工坊清本，清妍，及雀巢“冰极”冰爽茶系列等非碳酸饮料，主要销售区域遍布湛江、茂名。

经典回顾:百事可乐进攻可口可乐 第6篇

第一次发生在1939年。在此之前的几十年里，百事可乐和美国其他几百家可乐厂商毫无区别，都将注意力放在自己的运营改善上，视可口可乐为学习的榜样，相信可口可乐之所以成功，一定是代表了最好的经营实践，自己需要老老实实的学习以作出改善。结果在几十年间，百事可乐几乎是在风雨飘摇中度过，三次请求可口可乐收购都遭拒绝。直到1939年，他们调整了经营观念一重点考量可口可乐领导地位的强势所在，以寻求机会作出一击。百事可乐最后发现，可口可乐的强势在于其6.5盎司的经典包装，它被人们广为接受而无处不在。但也正因如此，可口可乐的这种包装无法在短期内撤换，特别是在密布全国的自动贩卖机上。于是百事可乐利用自己同等价格却又12盎司的“双倍装”，发动了“一份钱两份货”的战略。虽然在启动这一战略时百事可乐只有能力投入区区60万美元的广告，但因其出击点选择在了对手与生俱来的弱点上，从而使每一分钱的投入都产生了绩效。二战期间，百事可乐因此越过了皇冠可乐、胡椒博士可乐等众多可口可乐的追随者，成为第二大可乐。二战后，百事可乐逐步将市场提升到了与可口可乐1:5的地位。

当然，这一次成功有侥幸的成分，是建立在可口可乐战略失误的基础上的。可口可乐当时没有学习到如何打好防御战的方法，它原本应该推出一个类似于“双倍可乐”的新品牌来封杀百事可乐。但直到十六年后的1955年，可口可乐才推出了大瓶装可乐。当然，一旦市场领导者能弥补自己的弱点，攻击者的竞争优势自然就消失了，百事可乐的战略需要重新调整。

真正让百事可乐名垂青史的战略是在1961年发动的。百事已成为第二位的公司了，这次发动进攻战略就显得很正当。更重要的是，它真正找到了一个“领导者深藏于强势中的弱点”。可口可乐真正的强势是什么?那就是，可口可乐是可乐的发明者，是可乐历史的缔造者，因此它是最正宗、经典的可乐。于是百事顺势将其定位为传统、老土、落伍的可乐，而将自己定位为“年轻人的可乐”。战略定位必须是独具的，1939年的大瓶策略可口可乐可以复制，可以封杀，而这次却是可口可乐无法复制和封杀的，它是真正的战略定位。

这是历史性的转折时刻，百事确立“年轻人的可乐”这一定位后，它的战略配套措施随之调整。比如它的产品偏甜，更迎合年轻人；它的渠道集中在超市及年青人活动的场所；它的广告语鲜明地传递定位——“新一代的选择”；它的形象代言人起用了年青人的偶像：迈克尔·杰克逊……等等。通过一些列围绕定位环环相扣的运营，使得百事可乐的市场份额持续上升，甚至成功到了让可口可乐放弃它的强势——经典的配方，反过来推出新配方追随百事。这样一来，更是将百事推向了前所未有的辉煌一一1985年，百事可乐有史以来第一次超过了可口可乐(包括经典配方和新配方两种产品)。

营销进攻战三原则：

1把注意力集中在敌人身上，而不是你自己身上；

2在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻；

3尽可能地在一条较窄的战

可口可乐公司 第7篇

人类历史上的第一次大规模资本市场危机是17世纪30年代的“郁金香”事件，1721年，英国“南海公司”破产审计案对市场投机行为和公司丑闻做了最好的注解。到了20世纪90年代，美国上市公司又发生了一系列的财务舞弊案件，诸如，山登公司、阳光电器、废品管理、朗讯科技等。2001年11月，美国能源安然公司的问题暴露，这一丑闻随后被界内称为“安然事件”。随后美国的上市公司又接连爆发了一连串极具震撼力的公司丑闻：世界通信、时代华纳、默克制药、英克隆、阿德尔菲娅及施乐等舞弊事件。就连微软、思科、波音以及通用电器之类的大牌跨国公司也不放过这个机会，来凑凑热闹。

20世纪90年代，在我国也相继爆发了一系列的公司丑闻，从“老三案”深圳原野事件、北京长城机电事件及海南中水国际事件到“新三案”琼民源案件、红光股份案件以及东方锅炉案件，还有近几年发生的“银广夏”、“麦克特”、“郑佰文”、“东方电子”、“黎明股份”、“纵横国际”、“蓝田股份”、“渝钛白”、“通化金马”以及“海王生物”等一系列事件。

不难发现，不管是跨国公司还是内资企业，不管是国有企业还是私营企业，不管存续历史达百年的企业还是刚刚注册上市的企业，无不存在公司舞弊的问题。

二、从“南海公司”破产事件看政府监管与公司舞弊

“南海公司”成立于1711年，它成立的主要目的是便于英国政府对南美洲进行贸易扩张。到了1718年，英国国家债务总额累积达到了3 100万英镑。为了迅速筹集还债资金，不堪重负的英国政府作出了一个大胆的决定，把“南海公司”的股票卖给公众。它就造势，说他们在这个地区发现了金矿、银矿、香料之类的东西，是如何如何赚钱等等。随后，股价猛涨，在政府的默许下，公司管理层为南海公司编造了一个又一个美妙的故事。很快，人们开始相信了，南海公司海市蜃楼般的利润前景，英国公众超乎寻常的狂热瞬间被唤起。接下来，公众开始想方设法寻找第二家、第三家南海公司，一时间，类南海公司如雨后春笋般应运而生。从1720年1月份到6月份期间设立的类似公司达161家。由于这些类南海公司的设立，极大地冲击了“南海公司”股东的利益，其中包括了许多英国议会议员，甚至还有当时的国王乔治，为了维护自身利益，英国议会于1720年6月11日，通过了“泡沫公司取缔法”，严格限制股份公司的申请，同时还取消了业已授予一些公司的特许权。遗憾的是，这些措施并没有挽救“南海公司”，1720年金融恐慌，最终也波及到了“南海公司”。

三、政府要员以及利益相关者与“安然公司”舞弊

安然公司成立于1930年，最初名为北部天然气公司，后更名为“安然”(Enron)。《财富》杂志自1996年到2001年，连续六年将安然公司评为“美国最具创新精神的公司”，2000年“安然公司”更被该杂志评为“全美100最佳雇主”。此时此刻的“安然公司”可以说是迈入了其事业的巅峰。然而，到了2001下半年，形势却急转直下。8月，被《时代》杂志评为2002年度三位风云人物之一的“安然公司”发展部副总裁雪伦沃特金丝写了一封致时任“安然公司”董事长肯尼斯莱的揭发“安然公司”财务舞弊的匿名信。9月，迫于安达信的巨大压力，加上“911”对美国股市的致命冲击，“安然公司”进行重大会计差错调整。10月，“安然公司”突然传出接近6亿美元亏损的季度财务报告，届时，“安然公司”股东权益缩水三分之一，七成以上的利润系虚构，结果，标准普尔和穆迪斯将“安然公司”的资信降为垃圾类。随后，美国证券交易委员会介入调查，“安然公司”被迫承做了假账。11月，“安然公司”股票一天之内暴跌，创下纽约股票交所和纳斯达克市场有史以来单日下跌幅度之最。12月，“安然公司”正式向纽约一家法院申请破产保护，破产清单中所列资产高达498亿美元，创下了美国有史以来最大宗的破产申请纪录。2002年1月19日，美国司法部开始对“安然公司”展开全面的刑事调查。截至2003年3月8日，在破产法院委派的审查官尼尔贝特森提交的长达2 100多页最新调查报告中显示，“安然公司”在2000年末通过SPE隐瞒负债高达110多亿美元。

更为震惊的是，2002年15日，美国德克萨斯州公布了一系列具有轰动性的卷宗档案，其中的不少信件显示，布什总统在担任得州州长期间与安然前总裁肯尼斯莱保持着“密切的”关系。布什在2000年参加总统大选时，一群精英人物组成的“布什先锋团”为他筹集了至少10万美元，而莱就是其中的骨干。除了总统本人，白宫还有不少高层人物与莱扯得上关系。布什主政之后，白宫成立了一个能源政策小组，由副总统切尼直接领导。实际上，切尼与安然董事长兼首席执行官肯尼斯莱也是老相识。实际上，与安然公司过往甚密的华盛顿政府要员远不止切尼一人，国防部长拉姆斯费尔德、司法部长阿什克罗夫特、美国贸易代表佐立克、白宫经济顾问林赛，甚至连在美国经济界一言九鼎的美联储主席格林斯潘，也是安然公司的座上客。当年里根、老布什手下的头号亲信詹姆斯贝克，在1992年帮助老布什对克林顿的竞选中失利后，便被莱收入彀中，担任安然公司的顾问。深谙权能生钱的莱，一直在用大把大把的美元明修栈道或暗渡陈仓。有人曾作过统计，总统乔治布什在其政治生涯中，共接受安然捐助62.3万美元。另外，参议员菲尔格拉姆(德州共和党人)接受“安然公司”捐助97 350美元，参议员凯贝利(德州共和党人)接受“安然公司”捐助99 500美元，商品期货交易委员会主席温迪格拉姆(安然部分交易品种便由该委员会监管)，此后任安然公司董事、“安然公司”董事长肯尼斯莱及首席执行官杰弗里斯基林分别以个人名义共向共和党政客捐献793 110美元和393 882美元。

不难发现，导致“安然公司”破产的除了它自身的舞弊行为之外，还有政府这一利益相关者的怂恿。当“安然公司”如日中天的时候，媒体将其评为业界精英，最富创造力的企业;之后，媒体又最先对“安然公司”口诛笔伐，媒体前前后后的态度多少有些尴尬。无独有偶，代表公平与正义的律师们，由于从“安然公司”中获得巨大收益，他们在面对“安然公司”利用其SPE掩盖损失时，最终选择沉默，从这种意义上说，他们的威严何在，公正何在，良心何在呀!证券监管这一链条中投资银行在安然事件中扮演着贷款方、证券承销商、合并顾问等多重角色，并对安然公司欺骗活动负有不可推卸的责任。它们帮助“安然公司”制造假象，欺骗投资人、股东和评估公司。他们故意设计了一系列虚假的金融交易，比如帮助“安然公司”设立秘密的合伙关系，用海外公司来掩盖“安然公司”的贷款，并为“安然公司”出售过高定价的资产提供便利。这些手法不仅使“安然公司”的债务不在账面上出现，同时还使“安然公司”的利润显得膨胀。除此之外，标准普尔和穆迪斯之类的信用评级机构，华尔街的金融分析师和财务分析师们，他们又是一种什么样的角色呢?还有可怜的“替罪羊”安达信会计事务所。“安然公司”自成立以来，其财务报表一直是由安达信会计事务所执行审计，然而“安然公司”的许多高层管理人员前身均为安达信的雇员，例如“安然公司”的CFO，首席会计主管及公司发展部副总等以前都在安达信任职。在加上审计鉴证服务业务的兴起，使得安达信后期的审计逐渐偏离了自己原有的轨道。“安然公司”作为安达信的第二大客户，在2000年度支付给安达信公司的5 200万美元费用中，有2 700万美元来自咨询服务，而安达信向“安然公司”提供的咨询服务甚至包括了SPE交易策划咨询、代理记账和一些外包的内部审计业务。

四、会计造假单纯归咎于注册会计师的败德有失客观公允

目前对中国企业会计舞弊全方位的深入的资料还不多，但作为市场经济条件下的一种特有现象，中国和外国肯定都有相同相似的地方。从南海公司和安然公司的典型造价案例的始末不难看出，将公司舞弊行为的发生责任归咎于注册会计师不符合“客观公允”原则。当我们在无限的提升注册会计师在证券监管中的作用时，天天高呼注册会计师应该保持独立性，甚或是超然独立性的时候，当我们为了保证注册会计师能够满足上述要求并设置严厉的监管机构，以及令人望而生畏的监管制度的时候，我们可曾想过，我们所做的这些，能从多大的程度上避免上述问题的再发生呢?反过来想想，当面临高风险、高收益的时候，一切严厉的措施岂不是又会催生愈加严重的所谓的“败德”和“舞弊”行为吗?如果整个躯体的各个方面都出现问题，仅仅做局部的治疗，其作用必定是极其有限的。实际上，不管是“南海公司”，还是“安然公司”他们的失败很大程度上都是缘于他们所处的制度环境及在此之下的一系列的监督机制。由于这个制度的不健全最终导致他们都成为其殉葬品。当我们将矛头指向注册会计师或审计师的，当讨论某个人，某个行业的道德问题的时候，应当考察他们所处的环境。诚信与道德问题是以健全的制度以及制度之下的文化传统、社会风气、政治和宗教信仰为根基的，光搞诚信教育，不做制度层面的完善或者改革，还会出现第二个、第三个“南海公司”与“安然公司”。

摘要：当前困扰会计界最大的问题莫过于信息失真, 同时, 又有社会制度、宗教文化、政治体制等诸多因素的影响, 使得该问题显得更加棘手。若仅将公司舞弊行为的发生责任归咎于注册会计师实在有失“客观公允”原则。只有将会计舞弊这种现象置于更加广阔的社会背景下深入研究, 才有可能对这个问题有更深的认识。

关键词：“南海公司”,“安然公司”,公司舞弊,制度

参考文献

[1]刘峰, 等.信息披露:实话实说[M].北京:中国财政经济出版社, 2007:4-5.

[2]黄世忠.会计数字游戏:美国十大财务舞弊案例剖析[M].北京:中国财政经济出版社, 2007:11-13.

[3]郄永忠, 章彰.安然之死[M].北京:中信出版社, 2002.

[4]葛家澍, 黄世忠.安然事件的反思——对安然公司会计问题审计的剖析[J].会计研究, 2002, (2) .

[5]未知.一场波及全球的“完美风暴”——哈佛大学商务与政府研究中心主任艾拉·杰克逊剖析“安然事件”[EB/OL].http://www.zh09.com/Article/cwgl/200606/101385.html, 2006.

可口可乐公司 第8篇

一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

1. 市场定位

可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶, 适合现代生活的年轻人品尝, 曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种, 主要是有糖和低糖两种口味, 茶味非常甘甜, 在解渴的同时, 还可以给人们带来时尚舒适的感觉, 符合时代发展潮流, 得到了人们的一致赞同;在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶, 主要适合成功和年轻的女性饮用, 是年轻女性追求生活的最好体现, 让很多年轻女性都在疯狂购买和享用;在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列, 适合青春阳光新一代饮用, 在香港地区影响了一代人, 可以成为可口可乐公司的主力军, 此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合, 给人们带来不一样的酸甜滋味, 具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味;在2002年的时候, 上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶, 适合16到29岁在西方生活的现代人;在2004年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”, 适合追求味道和时尚的年轻人, 并且在当时还建立了一个合作公司, 让西方人宣传广告, 投入了大量研发成本, 在两年精心研究中, 推出了“茶研工坊”, 加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分;在2006年的时候, 上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源, 适合追求健康、滋润养颜的女性, 此饮品结合了中华智慧, 主要选择自然界中的花果和根叶进行研发, 利用先进工艺制作形成。

2. 定价及价格链模式

可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略, 雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线, 健康工房是凉茶系列, 始终走高价策略。从价格链上分析, 批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

3. 营销渠道

(1) 营销渠道的划分

营销渠道可以按照生产产品与流通环节, 划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略, 直接供给消费者, 是市场营销的主要方式, 很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如, 安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

(2) 可口可乐公司渠道的定义

首先可以根据消费者行为的类型, 将其定义为相同类型的客户渠道;根据消费者行为的不同, 可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是, 可口可乐公司进行渠道定义的时候, 主要从消费者角度进行定义, 首先对各种消费者的消费行为进行分析, 其次, 对不同类型消费者的方式进行分类和统计;最后, 根据消费者方式的不同, 划分出适合发展的消费渠道, 所以, 可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道, 可口可乐公司还必须遵循一定的原则, 从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

(3) 渠道划分

经过详细的分析之后, 可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道, 28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

(4) 可口可乐现阶段渠道营销模式

虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分, 但是茶饮料方面的营销, 依然采取MT渠道, 费用支出占到一半以上, 总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传, 由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

1. 顾客为导向

现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素, 让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候, 主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展, 潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候, 首先需要了解顾客的需求, 然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场, 市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下, 可口可乐公司要想取得发展, 就必须从实际考虑和研究顾客需求, 让顾客自主进行购买, 让企业处于不败之地。所以, 企业在发展的时候, 不仅仅要在产品的研发生仔细研究, 还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发, 满足多层人士的需求, 快速的打开消费市场, 围绕顾客去生产产品。

2. 定价和价格链系统设计

4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现, 进行定价和价格链设计的时候, 必须对消费者进行分析, 根据消费认知对价格产品进行定价, 定价的重点不应该是考虑卖方的成本, 而是在价值认知上, 形成正确的感知。所以, 成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算, 还应该根据消费者的所需来投入成本, 而且成本并不是单纯的金钱支出, 还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析, 深入了解消费者需求之后制定价格。

(1) 定价和价格链设计的原则

第一, 终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后, 以500毫升为主, 保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二, 渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较, 保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大, 用利润优势刺激皮发生, 促进货物销售。第三, 可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施, 一方面给客户和消费者留有一定的利润, 另一方面, 严格管理市场中的跨渠道串货现象。

(2) 定价和价格链设计

经过市场调查发现, 原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶, 但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益, 让消费者购买满意茶饮料的关键, 只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠, 才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视, 推动茶饮料销量的变化。

3. 渠道营销设计

合理的渠道营销设计, 不仅可以保证市场和终端的动态平衡, 还可以根据市场的变化情况, 充分调动各个渠道成员工作的积极性, 让员工根据市场适当调整发展方式, 保证营销结构设计的完整。

首先, 在渠道调节方面, 根据区域流通和用户的饮食生活习惯, 改进区域流动作业结构, 保证区域结构的动态平衡。现阶段, 流通作业依然处于不断的发展和变化中, 很多小型传统渠道已经发生衰退, 一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起, 于此同时, 一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来, 利用经济社会发展中, 比较先进的方式改进渠道, 可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖, 保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次, 对一些大型城市, 例如上海、北京、广州等进行密集布点, 将市场中竞争对手驱除出去, 建立市场的长久发展模式。最后, 可以实施一些信用防火策略, 用激烈政策打破竞争对手的防线, 实现主导市场的目的。

三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

1. 实施计划

“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候, 设计的内容的项目非常多, 经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现, 需要从以下几方面制定实施计划:

第一, 集团市场的早期培训状况;第二, 上市产品的市场育人准备;第三, 上市后建立品牌知名度的方式;第四, 上市后吸引消费者注意力应该采取的形式;第五, 方案实际运行的效果和评估;第六, 方案的实际运作效果;第七, 方案的跟踪和继续调查。

2. 实施方案

(1) 产品上市前期

首先, 业务目标:实现全国500万家的销售点, 让主要渠道的分销率达到65%以上, 陈列20万了销售点。品牌目标:由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通, 业务销售队伍必须调动起销售激情, 对上市产品满怀希望;在市场环境中, 利用一些方式, 吸引公众的好奇心, 让新产品产生一定的媒体效应, 为产品的销售鉴定基础。

(2) 上市初期

业务目标实现500万箱, 获得30%的客户活跃度, 实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标:让顾客得到全新体验;利用媒体展示销售形象, 让客户形成品牌认知, 建立市场知名度。

(3) 持续活动阶段

主要目标:销售额超过2000万箱, 营业额达到份额的5%。品牌目标:让产品的知名度达到50%;得到30%顾客的喜爱。利用各种活动, 提升品牌知名度, 增加产品销售业绩。

3. 实施评估

产品营销方案是否可以取得成功, 主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估, 评估是实施产品营销的主要方法, 合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷, 提高营销方案的完善度。经过评估发现, 消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升, 与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化, 由此可见, 实施产品营销时候, 对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

四、结束语

本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析, 然后根据可口可乐公司的发展现状, 制定出了营销方案。企业在发展的过程中, 必须对企业的内外部环境进展整合, 在主流茶市场上, 要建立比较完善的产品价格链, 制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助, 但是在设计和实施中依然存在一些不足, 所以在采用的时候, 依然需要灵活变通, 希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

摘要：根据可口可乐在市场中的发展现状来看, 茶饮料产品的营销模式, 已经成为影响可口可乐公司长远发展的主要因素, 因此, 必须及时改进茶饮料市场经营模式。本文主要结合可口可乐茶饮料的发展状况, 对该公司实施的茶饮料产品的经营模式进行详细分析, 利用市场学理论和营销方法, 对茶饮料的现状和趋势进行分析, 制定了详细的实施步骤和评估标准, 希望本文的研究, 可以为可口可乐公司茶饮料产品的市场营销方案设计提供借鉴。

关键词：可口可乐,市场营销,方案设计,实施

参考文献

[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学, 2014, (06) .

可口可乐瓶子装汇源 第9篇

9月3日上午,香港联交所发布消息称:可口可乐旗下的荷银亚洲将代表可口可乐全资附属公司大西洋公司,就收购汇源果汁全部股份、全部未行使可换股债券并注销汇源全部未行使购股权,提出自愿有条件现金收购建议。

按照公告,这单涉及金额24亿美元,约合179.2亿港元的天价交易若能完成,将成为迄今为止中国食品和饮料行业最大的一笔收购案。

根据规定,如果外资企业并购在香港上市的内地企业,满足以下两个条件之一即达到申请商务部反垄断审查的标准:即双方上一年在全球范围内的营业额合计超过1 00亿元人民币,并且双方当年在中国境内的营业额均超过4亿元人民币;或者双方上一年在中国境内的营业额合计超过20亿元人民币,并且双方当年在中国境内的营业额均超过4亿元人民币。

很显然,可口可乐对汇源果汁的收购行为,已经达到并且远远超过了上述规定所要求的标准。能不能通过反垄断审查,事实上已成为这起天价收购案最终成交与否的决定性因素。

9月1 9日,可口可乐中国副总裁李小筠表示,已向商务部递交(反垄断审查)申报文件供有关官员审阅,但完成申报过程需要一段时间。

按照新一轮的机构职能划分,商务部负责内外资并购的审查工作。有关条例要求收购双方达成意向之前或者同时,应填写相应的“申报指南”,进行报批。如果达到立案条件将进行立案,之后由反垄断局进行审查。

按照反垄断法的相关规定,审查将分为两个阶段,最快的第一阶段审查明文规定在30日之内。如果在完成第一阶段审查以后,认为该并购案影响市场竞争的可能性比较大,就会依照反垄断法中的相关规定,进入第二阶段审查。第二阶段审查为期90天。

截至本刊发稿前,商务部反垄断局没有对可口可乐收购汇源一案进行评价。

朱新礼出生于1 952年5月。曾先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校,大学本科学历,高级经济师。中共党员。1974年至1988年,先后任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。1 988至1991脱产进修。1991至1992年,任沂源县外经委副主任。1 992辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。1 994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司,任党委书记、董事长兼总裁。

中国汇源果汁集团有限公司发展历程

2007年，"中国汇源果汁集团有限公司11在香港联交所成功挂牌上市。

2006年，同法国达能集团、美国华平集团、荷兰发展银行、香港惠理基金建立战略合作联盟。

2005年，"中国汇源”在境外注册成立。

2004年，荣获“中国名牌产品”称号。

2001年.首家引进了世界最先进的PET瓶无菌冷灌装生产线，开创了中国果汁饮料PET瓶无菌冷灌装的先河。

2000年，组建了全国八大营销区.搭建起全国营销网络。

1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。

1994年，将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。

1993年，引进德国水果加工设备.当年安装投产，当年出口浓缩苹果汁。

可口可乐的价值营销 第10篇

通常企业有一个很重要的指标就是市场占有率, 它代表着企业在市场中与竞争对手的力量对比。市场占有率对于定义市场范围是首要的, 而可口可乐公司却不是利用市场占有率指标, 而是针对于消费者, 提出了一个特殊的也是更有利于其发现市场机会的指标:胃纳占有率。所谓胃纳占有率也就是一种产品在顾客的饮食中所占有的份额。市场占有率是比较抽象的, 而胃纳占有率则更为直观, 真正从以顾客为中心出发, 更有利于企业看清市场机会。

2.运用市场占有率与运用胃纳占有率的区别

(1) 市场占有率定义的市场是软饮料。一个顾客一天或一年能够喝的, 年饮用量只有20 L。

(2) 胃纳占有率饮料供人解渴, 一个人一天要喝500 m L水, 大概是八大杯, 一年将近750 L。

(3) 分析结果 (1) 市场机会:20 L与750 L的市场, 是相差很大的机会。因此可口可乐看到的是一个前景更好的市场。即使在高科技发展的今天, 高科技所带来的市场机会也比不上这样一个庞大的市场所带来的机会更多, 其更有利的一面是不会产生类似于高科技那样的风险。 (2) 竞争者:考虑市场占有率, 竞争者就只是软饮料公司。考虑胃纳占有率, 则完全不同, 除了软饮料的竞争, 还有水、茶、咖啡、汤、牛奶, 只要是人在一天需要的液体, 都产生竞争。因此胃纳占有率能够帮助可口可乐更清楚地看到竞争者。

3.品牌定位

把握市场机会的关键在于正确的市场定位。可口可乐公司的市场定位是全球统一的。而对于一个可口可乐这样一种冲动性购买的产品来说, 要做到让可口可乐在消费者心目中有非常显著的地位和有非常高的知名度, 知名度是存在消费者脑海当中的, 消费者的潜意识是关键。所以实际上衡量知名度相关的指标都仅仅是冰山浮出水面的一角, 而真正的核心是来自于冰山下的部分。喝饮料实际上是一个潜意识的问题, 也就是说现在最大的挑战来自于此。

夏天, 太阳是最好的饮料推销员, 温度提升到需要防暑降温的33℃时, 饮料的销量会非常好。冬天, 天气很冷, 人们的潜意识应该是喝热饮料保暖, 冷饮就不会去考虑。可口可乐公司在世界上最冷的国家进行着它的品牌宣传。圣诞老人的家乡 (芬兰) , 几乎靠近北极圈, 一年四季都像冬天, 但是该国的人均可口可乐饮用量是135罐。

饮料品牌的实质并不是这个产品到底能不能喝, 而是从消费者角度看应是一种心理状态。可口可乐饮料品牌宣传的重点也就是让消费者心理状态开放, 选择饮用可口可乐。可口可乐公司的网站上可以看到:一只北极熊在冰天雪地里跟一只海豹在享用着可口可乐。这就是从生理状态提升到心理状态, 所以在可口可乐字典里解渴的定义是伸手的冲动。

4.360度的品牌经营

可口可乐品牌是全球统一定位的, 但要让全球的消费者认识这个品牌, 只能通过本土化经营才能够做到。对于饮料, 渴望是永无休止的状态, 不随季节而变化, 因此可口可乐公司整个营销的任务要把顾客对可口可乐的渴望变成永无休止的。要实现这样的目标除了要进行全球性的思考以外, 还必须进行360度的品牌经营。这样才有可能使顾客对品牌的信赖持续不断, 建立起长久的顾客忠诚度。

(1) 以顾客为中心 (1) 年轻男性:可口可乐的核心顾客是12岁～24岁年龄段的年轻人。统计结果表明可口可乐的顾客将近70%都是男性。由于可口可乐所带来的刺激味道本身能够和运动联想在一起。所以可口可乐相对来说是比较阳刚, 比较男性化的。 (2) 年轻女性:女性的市场也同样很大, 可口可乐是不会放弃女性市场的。因此可口可乐针对女性对可乐的颜色可能产生的不同的联想, 开发了一种透明的品牌。这就是雪碧。另外由于女性非常钟爱于柠檬的味道, 这种味道会带给女性一种清凉和浪漫的感觉, 因此它的产品有了柠檬的味道。 (3) 小于12岁的顾客:除了12～24岁, 在顾客饮用的整个生命周期中还有12岁以下的小孩。小孩, 出生之后就开始有对液体的需求, 经过母亲的哺乳、牛奶的饮用健康成长 (可口可乐不做健康营养饮品) , 之后开始对水有需求。此时的小孩子开始认识世界, 认为大自然是神奇的, 七彩斑斓的雨后彩虹能够引起他们丰富的联想, 因此可口可乐公司开发出了“芬达”品牌。这个品牌把水果的口味融入其中, 满足小孩子体验未来多彩多姿新生活的需求。 (4) 大于24岁的顾客:24岁以后的人, 随着一个人生命周期的起伏, 生活的意义发生变化, 开始钟情于茶和咖啡之类, 以体现自身的生活情调和品味。可口可乐公司曾经把可口可乐中的咖啡因加倍, 以达到茶和咖啡同样的提神效果, 从而能够与茶和咖啡进行竞争。一部分30～40岁的人开始回到注重健康, 比较钟爱矿泉水等, 可口可乐同样发展了类似的产品。

通过这样的消费者扩展, 发展一系列产品, 可口可乐公司能够很好地把握从胃纳占有率所看到的市场机会。

(2) 产品顾客需要不同的产品满足其需求, 企业需要借助研发力量才能够生产出满足顾客特定需求的产品。雪碧系列、芬达系列以及茶饮料系列等等产品都需要强大的研发力量的支持。

(3) 视觉产品生产出来, 需要被消费者接受变成商品。在这个过程当中人通过信息来了解产品, 而人接收信息很大部分是透过视觉传递的, 所以产品的外观设计很重要。可口可乐如果不进行包装设计, 那么顾客就很有可能并不知道它是什么。可口可乐进驻了很多国家, 刚进入时总会有一些人反映可口可乐是和酱油差不多的, 只不过装在了不同的瓶子中。显然可口可乐与酱油有完全不一样的价值, 因此必须设计出来一个独特的外观, 这是非常重要的。在外观设计中, 第一个是注重手感。可口可乐瓶子的手感是很好的, 甚至塑料包装也是这样。品牌的价值体现在每一次的互动交流当中, 在握到产品时顾客就和产品有了一种情感上的交流, 因此可口可乐必须做好视觉外观形象设计。第二个因素是颜色, 颜色能够反映各种感情因素, 而红色是非常符合冲动性购买的, 能够引起消费者动感的联想。夏天的太阳是最好的促销员, 而红色正好能够让人们联想到太阳, 联想到炎热的天气。

(4) 广告可口可乐品牌的外观设计给予了人们很多的联想, 同时也为广告留下了广阔的空间。但更重要的是可口可乐是一个全球化的品牌。因此可口可乐必须与人类所有关注的焦点活动联系在一起, 例如四年一度的奥运会, 可口可乐公司一定会成为它的赞助商。

(5) 渠道光有形象还不够, 还必须展示到消费者面前, 首先是广告的展示, 然后还要让产品展现在消费者面前, 也就是要进行渠道的建设。可口可乐公司渠道建设的目标很明确:像自来水一样打开水龙头就能够喝到可口可乐。为了实现这个目标就需要建设完善的分销系统, 分销系统包括多种分销的选择, 例如在麦当劳店里建立分销店。建立分销渠道:分销渠道要根据各种不同的因素进行考虑。在这里列举了可口可乐根据3种不同的因素而制定的不同策略。

考虑因素一:人的饮用时机。一个人平均一天饮用500 m L的水, 这是个市场机会, 更重要的是人什么时候饮用这500 m L水中的大部分?答案为在进餐时。对此, 可口可乐的策略是与各种餐厅进行联合, 进行有效的食品搭配。因此可口可乐有个宣传口号就是“美食的好搭档”。普通的饮食场所, 可口可乐是肯定要进去的。同时考虑到可口可乐的消费层主要是年轻的一代, 这个年龄段的人喜欢吃快餐, 尤其西式快餐。因此麦当劳就是一个关键的渠道, 是可口可乐快餐渠道上的战略合作伙伴。所以在麦当劳的某些“组合餐”里赠送一杯可口可乐, 以增加饮用机会。考虑因素二:消费地点。除了用餐, 对于上班族而言, 经常待的地方就是办公室。对此可口可乐的策略是在办公室附近设置分销点。很多办公室附近是没有可以售货的柜台的, 因此需要有自动贩卖机或者冷饮机。最好像配备蒸馏水一样进入每一个办公室内。考虑因素三:职业。12～24岁的消费者中有很大一部分是学生。对此可口可乐的策略是发展学校分销, 通过各种各样的途径进入学校, 同时也积极参加学校举办的各项活动, 成为其赞助商。

(6) 促销渠道的建设中很重要的一点在于促销方面。冲动性的产品可口可乐与宝洁的牙膏等生活用品的促销有很大的不同。牙膏“买二送一”的促销活动并不会导致消费者多刷几次牙, 因此, 类似这样的促销是以将来的购买量的牺牲为代价的。而可口可乐的“买二送一”的促销活动就很有可能导致消费者使用量的增加。买回家放进冰箱的可口可乐全家人都会喝, 而且可口可乐多的话你自己的消费量也是不断增加的。因此可口可乐促销的重点是让顾客买回家。这表现在可口可乐促销策略上就是两肩策略。 (1) 夏天的促销:夏天, 太阳是最好的促销员。因此可口可乐公司只做尽可能少的促销活动, 在天气最热时甚至可以不做。这个时候产品肯定是供不应求的, 因此需要做好的是有效的供应, 而不是促销。 (2) 夏天之前的促销:夏天是销售的旺季, 会产生很大的生产压力, 可口可乐公司在促销方面的措施是提前生产。但生产出来的产品不要留在工厂里, 而是需要考虑分销到渠道中。因此3、4月份做的促销活动更多地是针对分销商的。 (3) 夏天之后的促销:进入秋天, 消费者的需求会受到影响。经销商和分销商开始减少存货, 以确保降低风险。这时就需要拉动消费者需求, 以保证需求幅度尽可能慢地降下来。夏天是需求的最旺季节, 因此夏天促销的活动是尽可能少的。相对地, 在夏天之前与在夏天之后是夏天最高需求的两个肩膀, 正是需要花大力气做促销的时节。

(7) 商誉综合以上因素就是商誉。360度的品牌经营会综合成为价值。商誉, 是通过整合很多因素来形成的, 同时也是要通过公关来加强的, 通过参加大家所关心的公共事务等来进行加强。例如在中国, 可口可乐公司参加到希望工程的活动当中, 通过赞助各种学校、总经理兼某个地区希望小学的名誉校长等方式进行公关。

可口可乐鼠 第11篇

肯德基店已经熄灯了。

它实在是吃不消白天黑夜那嘈杂的人声，要不是可口可乐的诱惑，它早就搬家了。然而，它喝可口可乐已经上瘾了，就像吸毒一样欲罢不能。只要有一天喝不到可口可乐，它就会四肢无力，甚至口吐白沫……

当它还是一个流浪儿时，它只能趁着深更半夜窜到五星级或是四星级饭店的垃圾桶里，抱着瓶子喝些人们剩下的残汁。有一次圣诞夜，它乘着电梯好不容易混到了一家大酒店的酒吧，刚钻进垃圾袋，就被一个红衣红裤红帽的圣诞老人给逮住了……他们竟把它绑在门上练飞镖！

那天算它命大，只被飞镖扎去了半个耳朵。

但它却吓出了一个“泌尿系统神经紊乱症”，一紧张就尿裤子……

许多个星期之前，它无意中闯进了这家肯德基店。这里有成桶成桶的可口可乐，而且……而且警卫也是一个少了半截耳朵的人！这是一个特殊的家伙，小老鼠可口可乐第一天就撞见了他。它以为自己会死在他的乱棒之下，但他非但没有杀死它，反而拿来一杯可口可乐。“请——”它听到他喃喃地说，“别害怕，我从不杀老鼠，我就是属鼠的……我恨猫，我的半截耳朵就是小时候被一只野猫给撕掉的。你看，从此我就只能留一头长发。”

从那天起，它和他经常在漆黑的店里擦肩而过，但他从没伤害过它。

还记得上个星期一的晚上，那是一个血腥的黑色星期一。小老鼠可口可乐刚一钻出通风口，突然一双利爪紧紧地抓住了它的脖颈——它抬眼一看，一泡尿就吓了出来，头顶是一对绿森森而且充满杀意的眼睛！

它几乎瘫倒了，是猫！

原来，小老鼠太大意了，它以为有警卫袒护就万无一失了，想不到在厨房里留下的鼠印被人发现了。于是，店里就多了一只值班的猫。它听到那只猫狞笑着：“哼哼，就是你在偷喝可口可乐啊，今天我要让你喝个够……”它找来一根长长的塑料管，一头接在可口可乐的大罐子里，一头插在小老鼠的嘴巴里，不一会儿就把小老鼠的肚子灌得像一个胀得鼓鼓的气球。

“怎么样，味道美极了吧？”猫在一边得意扬扬地问。

幸亏警卫赶来了，他不知道这只猫是经理从家里抱来的，一棍子就把它砸昏了。“好呀，你竟敢当着我的面溜进来，我要为我的半截耳朵报仇雪恨……”

但第二天，警卫就被经理给开除了。

失去了保护伞，小老鼠可口可乐一下子就变得垂头丧气了。

那只猫还在，但因为它被警卫打断了一条腿，成了二级残废的瘸猫，便被主人遗弃在店里了。这使得它更加憎恨小老鼠可口可乐了——如果在以前，它早就摆平了这只乳臭未干的死敌了，可现在……它是一只残废猫，蹦不高，而小老鼠可口可乐躲在高高的通风口里。

就这样相持到第五个夜晚。

“你还不投降吗？”小老鼠可口可乐听到猫在下面问。

“……宁……宁死不降……” 饿得头昏眼花的小老鼠宁死不屈。

“真的？”

“当然是真的！”小老鼠像要慷慨就义一样地吼道，“宁可堂堂正正地死，也不窝窝囊囊地活！” “哧溜、哧溜——” “哧溜、哧溜——” 什么声音？ 小老鼠不知猫在耍什么花招，探头朝下面一看，嘴巴立刻就硬不起来了：“……对不起，我、我想投降……咱们和平谈判好吗？”

它看到猫正捧着一罐可口可乐喝得痛快！

它想，只要让它喝一口可口可乐，就是死也豁出去了，它喜欢可口可乐那黑黑甜甜的、带点苦涩的味道。猫的这招真是歹毒，比叫它剜心还难以忍受！

小老鼠扛着一面白旗从通风口里爬了出来。

它像头饿狼似的扑向可口可乐……猫还以为它要拼命，吓得闪到一边。小老鼠可口可乐完全忘记了危险，一口气喝干了罐底的最后一滴可口可乐，这才咂咂嘴，对猫说道：“让我们在谈判桌前坐下来吧，不过……”它又抱起那罐可口可乐，“在签字之前，让我再舔一舔罐子吧……”

这时，它觉得尾巴被拎了起来。它被大头朝下地倒吊在一个烤箱上。

“和平谈判？有猫和老鼠和平谈判的吗？今天我要先把你烤成鼠干，然后再和你谈判……”瘸猫恶狠狠地说。

但它不知道这烤箱的操作方法。

小老鼠可口可乐嘲讽它道：“你这个笨蛋，在肯德基店待这么久了，连烤箱都不会用！先按绿色的按钮，然后再按定时……烤一只鸡翅，是一分半；烤一只活老鼠、活老鼠，是是、是是是是是……”它一下捂住了嘴！

但是瘸腿猫却乐了：“烤一只灌了一肚子可口可乐的活老鼠，我认为，至少需要半个小时。”它按下了绿色按钮，又把定时一档定在“30分钟”上。它显得异常兴奋，在厨房里跳上跳下地直嚷嚷：“我真是一个天才的厨师啊！你听过啤酒鸭，可是你听说过可口可乐鼠吗？这是我的专利！”

烤箱的温度在急剧上升。

小老鼠肚子里的可口可乐开始蒸发。

“哈哈，肯德基店明天就要多一个新品种了——可口可乐鼠。”瘸腿猫冲着门外的山德士上校“呸”了一口，神气活现地说，“这个白胡子小老头算什么，肯德基算什么……”

蓦地，火警的警铃响了起来。 紧跟着，远处传来了消防车的尖啸声。

原来半夜店里温度骤增，自动报警器发出了警报。瘸腿猫叫一声不好，连忙熄掉烤箱，又把小老鼠可口可乐放了下来，从窗口扔了出去——刚破坏好现场，消防队员们就攥着水龙头破门而入了。

可他们像石雕似的被钉在那里了。

没有一簇火苗。

可口可乐的“中国时代” 第12篇

1978年12月13日, 从当时的中国市场上绝迹了30年的可口可乐和中粮总公司达成协议, 可口可乐重新进入中国市场;4天后, 中美双方发表《中美建交联合公报》, 中美建交;两日后, 具有划时代意义的十一届三中全会开幕, 中国奏响改革开放的序曲。

30年前, 可口可乐是一种必须凭外汇券购买的稀罕货, 但30年后的今天, 即便是在中国最偏僻的乡村, 看到有人正在往嘴里灌着标有可口可乐字样的饮料时, 你肯定也不会有任何异样的感觉。

30年, 我们吸引、接纳并影响了众多进入中国的跨国公司, 跨国公司也同样见证并参与了我们开放引资的过程和融入世界的历程。

今天, 不管是从哪个角度出发, 可口可乐重返中国都绝对可以算得上是中国利用外资历程中的一个重大事件。所以, 在面对今天这场由跨国公司主导的经济全球化图景时, 回望这段历程, 就是希望它能带给我们更多的思考。

艰难的重返之旅

资料显示, 早在1927年, 可口可乐就曾在天津和上海设立了瓶装厂。到1948年的时候, 位于上海的工厂甚至成为了当时可口可乐公司在海外最大的工厂。但是1949年之后, 中美两国开始交恶, 可口可乐也只能无奈的退出中国市场。

此后, 中美两国的关系进入了漫长的“冰河期”, 但这丝毫没有影响到可口可乐对于中国市场的热情。它始终在静静的等待着重返中国市场的时机。

1972年, 中国在联合国的合法席位得以恢复, 可口可乐随即在位于王府井大街旁的北京饭店里设立了临时办事处。1976年, 可口可乐总裁拜访中国驻美联络处, 表达了希望重新在中国建立可口可乐灌装厂的愿望。

“虽然开放的趋势已是不可避免的, 但是考虑到当时的实际情况, 那时的中国还不可能接受可口可乐这一代表着西方生活方式的产品。”一位当时的知情人士透露说。这也就意味着可口可乐重返中国市场的时机并不成熟。

1977年, 中国政局渐渐明朗, 这使得可口可乐再次看到了重返中国市场的希望。于是, 可口可乐又一次表达了希望重返中国市场的想法。与上次在自家门口的拜访不同, 这次他们选择了访问北京, 直接登门拜访有关部门, 商讨在中国建厂的可能性。

当“您认为现在是可口可乐进入中国的成熟时机吗?”以及“您认为中国人能接受你的可口可乐吗?”等相同的问题被再次问及时, 考虑到中国市场的复杂性, 可口可乐方面的回答坦诚而又慎重。

“我们在中国设厂, 并不是主要针对中国消费者, 而是到中国来的外国人, 特别是欧洲人和美国人。很多欧美人是喝可口可乐长大的, 他们习惯了它。所以有旅游者的地方就应该有可口可乐。坦诚地说, 我们只是商人, 是靠卖汽水加甜味来赚钱的公司, 和美国兵及其他并没有任何关系。”

出人意料的是, 谈判开始了。

最终, 经过层层的不断请示, 中粮与可口可乐签署协议:可口可乐采用补偿贸易或其他支付方法, 向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备, 在中国设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂未建立起来之前, 从1979年起, 用寄售的方式由中粮总公司安排销售。

1979年底, 在中粮总公司的安排下, 首批3000箱瓶装可口可乐于香港发往北京。可口可乐得以重新进入中国市场进行销售。

“现在回想起来, 当年进入中国的过程实在太困难很曲折了。”可口可乐中国有限公司董事长陈奇伟在接受记者采访时感慨地说到。而事实也的确如此, 从可口可乐的第一个合资项目签署备忘录到最后合同的签订, 谈了整整三年。

只能供给外国人

可口可乐重回中国的消息令舆论普遍感到很惊奇。因为当时试图进入中国市场的企业不在少数。根据美国媒体当年的报道, 中国当时的领导人希望劳动者发扬艰苦创业的精神, 减少中午吃饭时间, 增加劳动时间, 为国家经济复苏做贡献。这让麦当劳看到了进入这个全球最大市场的“曙光”, 但是, 最终笑到最后的却是可口可乐。

虽然得以再次进入中国市场, 但这并意味着可口可乐就可以随意在中国街头的任意一家店铺售卖他们的产品。据参与当时谈判的知情人士透露, 1979年重返中国市场的可口可乐其在华的销售目标人群和销售地点, 在谈判之初就已经被中方作了明确的约束。

“可口可乐当时的销售对象严格限制在来华工作、旅游的外国人当中, 销售地点主要是友谊商店。”上述知情人士人说到。他同时分析, 在当时的计划经济年代, 友谊商店就是奢侈品的象征。因而, 这就基本上杜绝为了国人消费可口可乐的可能。

事实上, 当时的可口可乐也看到了中国市场的复杂性, 因而, 在谈判之处, 他们便主动将“在华外国人”作为自己的目标人群。

虽然当时的国情现实决定了可口可乐不可能在重返中国伊始就取得良好的业绩。但是这并不代表当时在中国公司的工作人员就会因为没有销售业绩的压力而生活的相对比较轻松和惬意。事实上, 当时公司内的每个人都有明确的工作考核目标, 工作人员的压力并不比其他地区小。

在这种情况下, 采取必要的策略来提升销售业绩, 已是势在必行。1982年初, 在征得商业部的同意后, 可口可乐将北京厂生产的供应旅游饭店后的剩余部分委托给了北京糖业烟酒公司, 由它们负责在北京市场进行内销。为了尽快打开市场, 可口可乐总公司开始协助北京分公司搞促销。1982年冬, 可口可乐公司在北京的各大商场来推销他们的可乐, 买一瓶可乐, 送一个气球或一双带包装的筷子, 一时间人潮如涌。这成为了中国现代市场上的第一次卖场促销活动。

对此, 媒体反响强烈, 纷纷发表文章表示, 在国家缺少外汇的情况下, 引进可口可乐是浪费国家大量的外汇资源。于是, 陈云批示:“可口可乐只准卖给外国人, 不准卖给中国人一瓶。”商业部据此, 叫停了可口可乐在北京市场的内销行为。

然而, 事实却是在北京市场内销的可口可乐不仅没有花国家一分外汇, 而且还通过旅游饭店, 为国家赚回了大量外汇。将剩余部分投放市场, 在丰富市场供应的同时也让工厂获得了可观的利润。于是, 在中央的关注下, 可口可乐又重新获得了内销的权利。

十余年不赚钱

有资料称, 在可口可乐重返中国的时候, 其老总曾宣称十年内并不打算在中国坑市场盈利。可见, 可口可乐不仅对当时的中国市场有着清醒的认识, 而且对未来的中国市场有着美好的预期。事实也证明, 正是可口可乐的这种耐心, 才为其日后的成功奠定了坚实的基础。

重返中国之后, 可口可乐首先想到的设厂地点就是上海。因为, 那里曾经有可口可乐最大的海外工厂, 是可口可乐曾经辉煌过的地方。但可口可乐希望将重返中国后的首家工厂设在上海的消息一出, 便遭到了上海方面的强烈反对“引进美国生活方式、打击民族工业”的种种声音让可口可乐不得不放弃上海, 改为在北京建厂。

即使是在北京, 也是几经周折, 最终, 可口可乐装瓶厂的厂址被放在了北京五里甸的中粮油下属北京分公司的一间厂房里。双方当时的合作方式是:中方每年花30万美元购买浓缩汁, 其他生产线全是可口可乐免费送给。

北京装瓶厂投产后, 可口可乐又计划在中国开设更多的生产工厂。于是他们将第二个厂址选在了深圳, 可口可乐公司开出的条件是:提供每分钟500瓶的装瓶线, 价款的50%为无偿赠送, 另50%价款由进口可口可乐公司浓缩液补偿。起初广东省领导支持在深圳设厂, 后改为广州。几经周折后, 广州厂于1983年正式投产。

有了前两个厂的基础, 可口可乐在上海建立其在华的第三个工才变得相对比较顺利了。上海厂建成投产后, 当时的上海市委书记江泽民前去参观并题词。

“我们一开始进入中国市场的那段时间确实比较曲折和困难”。可口可乐中国有限公司董事长陈奇伟在面对记者的采访时回忆说, 在进入中国的前十一年来, 可口可乐一直处于亏损状态, 直到1990年, 才在中国实现了收支平衡。

但他同时表示, 自1993年可口可乐在华的第十个工厂新建后, 可口可乐已经有了一个非常稳定的发展方向, 销售量也基本上是每三年翻一番。

如今, 中国市场已经成为可口可乐继美国、墨西哥和巴西之后的全球第四大市场。根据可口可乐公司的统计, 该公司2006年共在华销出超过10亿瓶饮料, 占中国饮料市场的11%。而且, 中国市场仍有十分巨大的潜力, 如果以消费量和人均国内生产总值计算, 墨西哥人消耗的可口可乐要比中国人多出20倍。

此前, 可口可乐将很大的一部分精力和资金放在了对中国市场和消费者的调研方面。下一阶段, 可口可乐将在中国大力推行可口可乐25年前在中国所使用的“一元一瓶可乐”策略, 重点开发农村市场。