季度工作计划及目标管理办法

季度工作计划及目标管理办法（精选12篇）

季度工作计划及目标管理办法 第1篇

季度工作计划及目标管理办法

第一章总则

第一条为规范和指导绿城房地产集团公司（以下简称公司）各单位（部门）及各岗位的季度工作计划及目标的管理，确立与绩效考核相配套的考核依据，特制订本办法。

第二条各单位（部门）和个人必须制订季度工作计划及目标，并报直接领导审定。

第三条本办法适用于公司各部门及由公司董事会决定统一参加效益工资分配的项目公司。其他项目公司、专业公司可参照执行。

第二章计划拟订

第四条各单位（部门）的季度工作计划应由各单位（部门）负责人负责拟订。拟订单位（部门）季度工作计划的依据是公司总体工作计划、相关项目建设进度、本单位（部门）的工作职责及实际工作需要等；制定员工季度工作计划的依据是本单位（部门）的工作计划、本岗位的工作职责、实际工作需要等。

第五条各单位（部门）《季度工作计划目标/业绩考核表》由各单位（部门）负责人审核，分管领导审定。

第六条各单位（部门）及负责人的《季度工作计划目标/业绩考核表》，须体现本单位（部门）及岗位的主要工作。工作计划及目标一般应简明扼要，次要、简单、量小的工作不应列入。

第七条列入季度工作计划的工作任务，须按其重要性、难度和工作量的大小分别确定权重。不能确定的工作列入“上级临时交办任

务”栏，但权重不能超过10%。所有列入工作计划的工作任务权重总和应为100%。

第八条在单位(部门)负责人的季度工作计划及目标中，须有20%的权重体现内部管理业绩，一般指团队建设、部属培育及制度建设等方面。

第九条在单位(部门)负责人的季度工作计划及目标中，须有10%的权重体现组织与协调工作业绩，一般指计划与组织、团队协作与配合精神等。

第十条各单位的季度工作计划及目标，可根据实际情况划分为前期管理类、工程建设类、成本控制类、营销类及综合类等几个主要方面，合理分配权重并明确具体工作计划。

第十一条各单位(（部门）和个人须在每季度第一个月10日前前，填写《季度工作计划目标/业绩考核表》，完成工作计划及目标的拟订工作并报批。

第三章计划审定及调整

第十二条各单位（部门）季度工作计划及目标拟订后，报分管领导或总经理审定，送公司人力资源部汇总；员工个人季度工作计划

及目标拟订后，报直接领导进行审核，分管领导或总经理审定。

第十三条审定人若认为工作计划及目标需要修改，须进行必要的沟通，说明修改的内容和理由，各单位（部门）及个人须按上级要求进行修订并重新上报审定。

第十四条各单位（部门）及个人的季度工作计划及目标，在实际执行过程中若因特殊情况需要调整，相关内容所涉及的权重超过20%的，须及时重新填写《季度工作计划目标/业绩考核表》进行审核

和审定，并取代原有的《季度工作计划目标/业绩考核表》。若相关内容所涉及的权重在20%以内的，可不修改原《季度工作计划目标/业绩考核表》，在考核时作具体说明。

第十五条在每季度末的最后一个工作日前，须完成下季度各单位（部门）和个人的工作计划及目标的审定工作。个人的《季度工作计划目标/业绩考核表》原件由考核人（直接领导）保存，员工本人保留复印件；各单位（部门）的《季度工作计划目标/业绩考核表》原件由人力资源部保存，被考核单位（部门）保存复印件。

第四章附则

第十六条本办法由集团公司人力资源部负责解释与修订。第十七条本办法自印发之日起施行。

季度工作计划及目标管理办法 第2篇

各生产单位，机关各部门，各关联企业：

为了扎实有效地推进2013目标管理工作，检验各单位一至三月目标任务落实完成情况，根据公司《2013目标管理考核实施方案》（耀升钨业字[2013]28号）的总体部署，决定开展今年第一季度目标管理考核工作，现作如下通知：

一、考核时间：

4月11日至4月20日（具体时间另行通知）。

二、考核单位：

（一）矿山：包括公司直属矿山、公司独资矿业公司（含矿山）；

（二）工厂：包括精选、冶炼、制粉、硬质合金等厂；

（三）专项业务部门：营销部、质量管理部、材料供应部。

三、考核内容：

按照公司《2013目标管理任务书》下达的任务目标进行考核，重点考核：产品产量目标完成情况，生产成本执行情况，资源利用达标情况，产品质量达标情况，安全生产和环境保护措施落实情况，日常管理工作情况。

四、考核方式：

采取“听、看、核、评”的方式进行。一是听：听取各单位负责人工作总结汇报；二是看：看基础资料、看考核数据证明资料，看现场情况；三是核：由考核小组成员分工核实各单位自评完成的指标数据；四是评：考核小组听取有关部门、分管领导评议意见，综合评定考核结果。

五、几点要求：

（一）精心准备。接受本次考核的单位，一是要对第一季度工作进行一次认真总结，主要总结第一季度目标任务完成情况，第二季度任务落实情况，目前存在和需要公司解决的困难和问题，下一步的工作措施和创新举措。工作总结形成书面材料交考核小组一份；二是做好自评工作，对照公司下达的目标，分解出第一季度任务指标，统计出第一季度完成情况，计算出第一季度自评得分。

（二）认真负责。考核小组成员要抱着对公司、对各单位认真负责的态度开展考核工作，一是要注重肯定各单位的取得的成绩、效果、创新、进步；二是要善于发现存在的问题和提出解决问题的办法措施；三是要实事求是、客观公正的评议成绩和问题。在考核过程中如有不同意见和观点，可以进行讨论分析，但要与公司大局为重，最终形成统一意见。

（三）注重实效。开展目标管理工作，是公司加强管理的一项新举措，目的是提高效率、质量、效益。考核小组在考核中要注重实效，不求形式，不影响正常生产经营。考核小组如工作需要在考核单位安排用餐的，统一在单位食堂吃工作餐，不上烟酒。

(四)及时调整。通过开展考核评价，单位和员工找出实际工作业绩与预定目标之间的距离，针对性分析查找存在差距的原因，并且通过调整工作方法和手段，努力缩小差距，全面完成任务目标。

江西耀升钨业股份有限公司

季度工作计划及目标管理办法 第3篇

一、经济运行稳中有进, 结构分化渐趋凸显

三季度,在国内发展环境复杂性明显增加的背景下,我区主要经济指标增速呈现小幅回升,经济运行总体平稳,继续处于合理区间,并随着经济深度调整、结构加快转型、新旧动力接替转换,全区经济分化态势凸显,总体继续保持 “基本平稳、稳中有进、稳中向好” 态势。

(一)供给侧持续回稳,产业内部分化凸显

工业经济稳步回升。1-8月, 全区规模以上工业增加值增速较一季度、上半年分别回升0.3和0.4个百分点,呈持续回稳态势。产业结构调整加快使工业内部结构分化趋于明显,传统资源性行业持续低位运行,产业创新发展态势良好。 1-8月,高新技术、装备制造、农畜产品加工等产业增加值增速远快于全区工业平均水平。

服务业“短板”正加快补齐。上半年,全区第三产业增加值占GDP比重同比提高3.4个百分点,为历史同期最高。受高档酒店、餐饮消费降温,居民需求升级等因素影响,传统住宿、餐饮业持续低位增长,文化休闲旅游、现代金融、文体娱乐等新兴服务业发展向好。上半年,全区旅游业总收入同比增长24.1%。

(二)需求侧持续加力,需求结构逐步改善

投资回稳势头明显。1-8月, 全区固定资产投资增速较一季度、 上半年分别回升0.7和0.2个百分点,回暖态势明显。受产能过剩持续,环保政策趋严,以及基础设施建设加力,新产业、新业态加速成长等因素影响,投资内部出现分化,高耗能行业投资减速下行,高附加值加工制造业、基建、服务业领域投资提速明显。

消费市场持续回稳。1-8月, 全区社会消费品零售总额增速较一季度、上半年分别回升0.6和0.1个百分点,消费扩容有所恢复。受居民生活水平提升,多样化、个性化消费理念兴起等因素影响,传统消费领域有所降温,休闲旅游、文教娱乐、信息消费等服务型、新型消费增势强劲。

(三)“三大收入”稳中趋缓,内部结构分化趋势凸显

增收压力不减,财税结构趋于改善。1-8月,全区财政一般预算收入增速较一季度、上半年分别回落2.3和2.1个百分点,财政收入增势仍显乏力。但内部结构逐步优化,税收占财政收入比重上升, 非税占比下降。且产业结构优化促进税源结构改进,上半年,服务业税收对全部地税收入的贡献率同比提高2.8个百分点。

企业利润降幅收窄,行业利润分化势头明显。1-8月,全区规模以上工业企业利润降幅较一季度收窄11.9个百分点。工业企业利润分化明显,传统能源、采掘等重化工业行业是利润下滑重灾区,绿色农畜产品加工、装备制造、高新技术行业利润增长表现突出。

城乡居民收入稳中趋缓。上半年,全区城镇、农村常住居民人均可支配收入增速较一季度分别回落0.4和1.3个百分点。其中,城镇居民收入对工资性收入依赖性趋弱,经营性收入、转移性净收入占可支配收入比重上升,居民增收渠道逐步向多元转换。

(四)经济发展动力持续释放,增长活力不断增强

市场主体活力增强。在涉企减税降费、支持“双创”政策力度加大、工商注册便利化积极推进等政策作用下,全区市场主体发展环境逐步完善,大众创业、万众创新活力迸发。截至8月底,全区实有各类市场主体和注册资本(金)同比分别增长8.9% 和45.2%。

改革开放红利不断释放。全区加大主动放权力度,最大限度为市场主体松绑,公布了自治区、盟市、旗县三级权力清单,财税、 电力等重点领域改革加快推进。开放型经济水平稳步提升,1-8月, 全区引进国内(区外)资金、实际利用外资同比分别增长14.2% 和39.6%。

二、把握利好,积极作为,努力完成全年目标

在国内经济运行趋稳,稳增长、促改革、调结构等政策发力增效背景下,我区主要经济指标回稳,供给、需求面持续改善,预计三季度全区经济增速将微量回调。 但目前,全区经济调整分化仍在持续,分化下行的力量总体仍大于重塑上升的力量,经济潜在增长率下降、主导行业产能过剩及自身结构性失衡等因素尚未实质性缓解,传统动力向新动力转换仍待时间,完成全年预期8% 的经济增长任务较为艰巨。主要判断依据如下:

(一)国内经济运行趋稳,我区经济预警指数改善,预示下阶段我区经济有望稳中略升

9月份,全国制造业采购经理指数(PMI)在连续两个月回落后呈现企稳回升,分项指数升多降少,且非制造业商务活动指数持续位于扩张区间,表明经济运行的不稳定因素趋于弱化,积极因素加快聚集。8月份,发用电量、货运量指标双双改善,表明全国经济显现温和改善迹象。另外,全国消费基本面持续向好、基础设施投资带动投资持续加力,内需对经济增长的支撑力进一步夯实,预计全国经济平稳运行态势不会改变。与此相比,内蒙古主要经济指标自4月份以来与全国同步均呈微量回升,多数指标好于全国平均水平。且全区宏观经济预警指数低位企稳,先行指数回暖,表明全区经济回稳态势显现。后期,在国内经济回稳、国家一系列微刺激政策作用下,我区内需潜能将有所改善,经济新增长点将继续涌现,预计后期全区经济有望微量回调。

(二)工业多元支撑体系加快构建,利好因素叠加释放,工业延续渐趋回稳态势

今年以来,自治区着力调结构、强措施、抓落实,工业运行积极因素不断集聚,四季度将持续释放。一是工业运行环境趋于改善。 1-8月,超半数工业产品产量增速加快或持平,国内市场总体稳定。 在此背景下,1-8月,全区规模工业增加值增速高于全国2.2个百分点,连续3个月小幅回稳,工业企稳迹象显现。同时,投资、消费需求侧回稳也将对供给侧产生积极作用。二是多元产业支撑体系逐步形成。随着结构调整持续推进,工业体系加速向多级支撑转化,1-8月,全区高新技术、装备制造、有色和农畜产品加工业对工业增长的贡献率同比提高12.6个百分点。 同时,自治区推进“宽带内蒙古” 工程、制定云计算创新发展行动方案、推动“互联网+”与工业深度融合,新增长点正加快形成。三是年末一批项目建成竣工形成增量。 按照自治区重点项目推进工作情况,四季度还将有一批项目竣工投产,将对全区工业增长形成拉动作用。四是政策效应逐步释放。自治区一方面狠抓停产企业复产,通过电力扶持、稳产促销等措施,帮助297户企业恢复生产。另一方面, 通过电力补贴、减税清费等举措帮助企业减负,上半年,全区降低企业用电成本28.8亿元。后期,随着一系列政策措施陆续落地增效, 将继续保障全区工业平稳运行。

(三)投资结构持续优化,项目建设加快推进,投资完成全年目标几无悬念

四季度是完成“十二五”规划目标任务的最后时期, 规划提出的大批重点建设项目将加快推进, 投资增长面临机遇。一是投资结构优化为投资增长注入内生动力。自治区积极推动煤炭就地转化、钢铁有色延伸加工、现代装备制造等项目落地,有效对接市场需求,1-8月,全区高新技术行业投资同比增长119.5%。同时,加快投资向服务业、民生等领域拓展,1-8月, 全区金融业、卫生和社会工作、公共管理和社会保障领域投资增速较上年同期分别加快49.4、12.6和49.4个百分点。二是投资项目支撑力趋强。上半年,全区开复工亿元以上项目920个,涉及固定资产投资1779.3亿元,这批开复工项目将有部分投资量结转到下半年形成投资高峰期。同时, 通过项目集中联审、跟踪盯办等措施抓好项目建设关键环节,将保障项目加快落地。三是资金来源多元支撑进一步增强。投融资体制改革全面提速、 政府和社会资本合作模式(PPP) 应用推广将为我区破解融资困境形成利好。四季度,国家加大地方存量债务置换力度、增加资产抵押贷款、加快专项建设债券下达等措施,将促进新建项目开工。我区债券发行工作陆续展开,将有效缓解政府在基础设施、公共服务等领域的支出压力。

(四)消费新增长点加快培育、消费环境改善,助推消费潜力释放

季度工作计划及目标管理办法 第4篇

关键词：新环境；河道管理；目标；养护

中图分类号： TV85 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2014）-18-55-1

水是生命之源，是一座城市健康、快速发展的重要保证，所以河道管理人员需要对其进行更加有效可行的管理，不仅要合理开发河道内的水资源，还需要提高水资源的利用率，促进水资源的全面发展，实现水与人的和谐共处。

1 河道管理的必要性及目标

近几年，我国明确提出要将水资源管理作为加快经济转变与发展的一项重要战略措施，要求进一步加快我国河道管理的改革与创新。对河道管理的主要目标是，根据我国国情，对水资源进行科学合理的开发、对相关河道进行综合的治理、优化河道的配制、对河道进行有效地保护，还要建立河道的全流域与区域流域结合，并且建立新的河道管理秩序，贯彻新的治河理念，推动我国河道管理事业顺利的发展。

2 河道管理及养护的措施

2.1 改变河道管理的思路

管理人员在进行河道管理工作的时候，需要深入贯彻科学发展观，实行严格的河道管理及水资源管理制度。要做到开源节流、防洪抗旱、兴利除害，以使得河道能够更好的服务其覆盖的区域，还要强化工作人员的水源管理意识，将水资源的管理和发展与当地经济发展相结合。同时，管理人员还要加强对水资源管理的宣传和引导，提高人们的节水意识，并且引导社会群众团结起来共同节水。工作人员要为群众讲解目前我国所面临的水资源状况，使得人们能够了解到我国水资源的危机。还要加大对污染水源的治理，从源头上治理水资源的污染，并且实行节水计划，让节水意识贯彻到家家户户。

2.2 依法治水

目前，我国颁布了一系列有关水资源管理和利用的法律和法规，我国水资源法律法规也形成了一套基本框架，为依法治水提供了相关的法律依据。同时，相关的法律法规，也需要将水资源的管理权力与其他部门，例如：水资源利用部门、水资源开发部门、水资源保护部门等工作划分开来，形成一个专门的水资源管理部门。这样可以从法律层面上解决了“多龙管理”的现状。这些法律法规体现了我国社会可持续发展的需求，适应了我国所面临的水资源紧缺难题和生态环境破坏的难题。

2.3 提高水资源的利用率，推进水利工程的建设

首先，河道管理人员需要对我国的水资源现状有一个正确的认识，提高自己的忧患意识，要不断提高水资源的利用效率，为我国社会经济的发展提供一个可靠的物质支撑。还要在我国生态环境的建设与治理中，正确认识河道管理的重要性，以便调整对河道的规划，完善与之相关的政策，提高水资源的利用效率和水资源产生的实际效益，为我国大力建设节水型社会奠定良好的基础；其次，要强化对河道的每一个流域的管理，实施严格的水资源管理制度、河道管理制度以及水土保持监督和检测制度，构建一个科学有效的流域管理体系，为确保河道生命力提供一个有效的管理体系；再次，坚持对水资源总量的控制，对水资源进行合理的分配，推进我国南水北调工程的建设与完善。还要加快审定全流域、区域分配的分配方案，建立一个覆盖省、市、县、乡等行政区域的取水审核许可制度，对该流域的用水总量实现全面的总量控制。还要将对水资源的管理纳入到我国社会发展和城市规划的大型建设项目中去；同时，要以创新与改革为新的动力，建立健全水资源管理机制，并且按照我国相关规定，对农业用水价格、工业用水价格以及家庭用水价格进行合理的调整，扩大水资源费用的收费范围，推进我国农业用水综合水价的改革，并且加快合理水价制度的形成与推广。还要进一步推进水权转让制度的建设，积极发挥市场在优化水资源配制中的作用。

2.4 加强河道管理队伍的建设

还要加强对河道管理人员的培训，不断的提高河道管理人员的工作水平和业务水平，提高河道管理队伍依法工作的能力，将河道的管理与建设提高到一个新的水平。河道管理具有比较明显的行政性质，河道管理的负责人员需要接受相关部门的各种检查与审批，保证河道管理工作保持其应有的公共管理职能。此外，还需要按照水资源管理体制的要求，实现对工作人员的定岗、定编等管理工作。

3 结语

众所周知，水资源是人们赖以生存的基础。所以在对河道的管理以及水资源的管理中，需要实行最为严格的管理制度。加大水资源的管理得到了社会各界认识的赞同，是符合我国的基本国情，而制定的管理制度也符合我国的国情。只有依据合理的管理制度，进一步解决我国复杂的水资源问题，积极响应我国可持续发展的战略，才能够全面提高我国水资源应用率，实现我国社会经济的可持续发展。

参考文献

[1] 林木松，杨光荣，廖小永.长江中下游干流河道管理规划若干问题探讨[J].人民长江，2013，（10）.

[2] 王皓.有关河道管理中的相关问题探索研究[J].城市建设理论研究（电子版），2013，（23）.

[3] 李卫周.浅淡河道管理的改革与发展[J].建筑遗产 ，2013，（10）.

职工季度工作目标计划 第5篇

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

季度销售目标计划 第6篇

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础.

季度销售目标计划篇三

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

季度销售目标计划表 第7篇

(三)网点开发及维护

目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。

季度销售目标计划篇三

支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：

1、抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特别是重点产品营销力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。

3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

银行四季度工作计划

各县支行：

一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。

一、树立存款工作

新理念，确保实现“开门红”

各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。三要继续密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。

二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础

面对全行资金日趋富裕的现状，各行必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达到早投放、早见效。一要强力公关，继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作，各行必须在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的营销力度，确保取得突破性进展;同时，要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，以营业网点为单位，结合实际情况，确定营销重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻系统大户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要依托“双节”，采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式，对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。

三、坚持不懈，提早抓好收贷收息工作

种子管理工作的目标及措施 第8篇

1 工作目标

1.1 确保春耕及全年生产用种安全

主要农作物良种覆盖率由2011年的97.8%力争2012年达到98.5%以上,品种更新更换率由2011年的91.5%力争2012年达到93.0%以上,蔬菜良种覆盖率由2011年的80%力争2012年达到85%。争取主要农作物种子精选包装销售达到100%,种子药剂包衣销售达到35%以上。

1.2 引进示范推广国内外农作物优良品种150个以上

在各县(市)、区各设1~2个农作物新品种展示示范田,展示示范面积达到20 hm2,展示示范的新品种不少于150个。推广种植紧凑型玉米1.67万hm2,推广超级稻栽培面积2.33万hm2。确保2 333.33 hm2玉米种子繁育基地所生产的种子全部达到国家标准,保证全市农业生产用种的需要。

1.3 建立和完善种子生产经营档案工作

力争企业生产经营的主要农作物品种到种子管理站备案率达到99%以上,在全省率先做到销售出去的种子可进行追溯性管理。做好种子管理人员和从事种子行业相关人员及农民的法律法规、业务知识的培训工作,培训人员达到2 000人次,种子管理人员的培训达到100%。

1.4 抓种子管理工作的典型

做好典型工作的宣传报道,力争在省、市媒体上进行报道,以此来宣传典型,起到以典型带动全市种子管理工作上一个新的台阶。

2 工作措施

2.1 宣传《种子法》及科学用种知识

按照农业部部署的2010年“种子执法年”活动精神要求,加大执法力度和宣传贯彻普及《中华人民共和国种子法》《植物新品种保护条例》《农业转基因生物安全管理条例》和《辽宁省农作物种子管理条例》作为全市种子管理工作重点来抓。充分利用电台、电视台、报纸和网络等新闻媒体及科技大集等形式对农民进行宣传,向农民推介具有质优、丰产性强、稳产性好、适应性广、抗病、抗早、抗涝等新品种及配套的技术。传授购种注意事项和使用优良种子的技术知识,保证春耕生产顺利进行,让农民用上放心种子。确保品种种植安全、供种数量安全、种子质量安全和种子产业安全,为鞍山农业丰收的新局面提供良种支撑。

2.2 依法对种子生产、经营许可证进行管理

根据2010年农业部“种子执法年”活动方案的有关精神和要求,为了更好地落实种子执法年的相关工作,海城市将对不合格的种子生产、经营企业开展全面的清理检查工作。按照谁发证谁清理的原则,对所核发种子生产经营许可证企业进行逐一清理。积极发挥社会监督的作用,要畅通举报途径,公布举报电话,对群众举报的企业进行重点检查。农业行政主管部口要对下级部门的工作情况进行督导检查。对于不符合种子生产、经营的企业,责令限期改正,逾期不改的,要依法处理;对于许可证有效期已过,或有违法行为的企业,发证机关要依法注销或吊销许可证。并且把许可证清理结果在报刊、网络等媒体上公布,以便社会各界监督以及主管部门在执法过程中查询。

2.3 加强种子源头管理,规范种子市场

要结合“种子执法年”深入开展全市“种子供优打假护农保春耕”活动,加强对种子经营企业、种子市场和经营业户的监督检查,严格市场准入条件,强化质量检查,规范种子经营秩序,严厉打击制假售假、未审先推等违法行为,确保农民用上放心种。目前全市的种子生产经营企业,遍布城乡各地区,近几年海城市假劣种子坑农事件时有发生,种子管理部门要加大这方面的管理力度,可以通过明察暗访,对种子经营业户的外进渠道进行严格审查,在源头上切断不法种子进入海城市的流通环节,有效净化海城市的种子市场的经营环境。在春耕关键阶段,抓好种子市场的打假工作尤为紧要,抓市场监管,要坚持以促进放心种子供应为核心,围绕重点季节、重点地区、重点市场,抓关键环节,采取一般检查与重点检查相结合,突击检查与举报投诉相结合,重点对批发市场、专业市场及镇、村种子集散地和经营单位进行检查,要针对市场主体资格、经营范围、经营权限进行重点检查,有效维护市场经营秩序,彻底封堵假冒伪劣种子流通渠道。抓重点品种,在春耕前,集中开展以水稻、玉米、大豆、马铃薯等种子为重点的种子市场专项整治。对种子市场采取查来源、查证照、查质量、查包装和标签、查备案、查档案。整顿乱委托、乱改名、乱包装、乱引进、杜绝到种子基地套购、抢购玉米种子的不法行为。打击查处制假、售假违法行为,发现一例,处理一例。通过支持合法竞争,打击非法经营,创造种子行业公平、规范的发展环境,为农业增效、农民增收奠定基础。

2.4 做好新品种引进、试验、示范、推介工作

试验示范工作是加快农业科技新成果转化现实生产力的重要手段,根据省农委辽农[2009]468号《关于加强辽宁省农作物新品种示范推广工作的通知》文件精神,2010年市种子管理站将加大资金的投入,以完善农作物新品种引进试验、示范体系,继续承担省级试验示范工作。按文件要求成立展示、示范领导小组和技术领导小组,在全市各县(市)区设立省、市玉米新品种试验、示范、展示基地。展示田可展示示范玉米品种逾300个,按照秋后测产数据,按各品种在展示田里的生产表现,结合其在大田生产中的表现,确定玉米品种定向意见,总结品种的栽培技术,作为翌年向农民推介品种的依据。实现良种良法配套,以最大限度地发挥良种的增产潜力。

设立高产竞赛田2.67 hm2,把通过试验示范的品种再一次同时进行比较,再从中挑选出生产中表现好的品种作为翌年推介的依据。通过示范展示、高产竞赛这个平台让农民了解新品种特征特性及产量,通过看得见、摸得着的田间表现确定下一年主栽品种,加快新品种的推广速度。做好主推品种和搭配品种的合理化布局,制定适合鞍山地区的品种目录,引导农民适地适种。

2.5 加大种子执法力度,做好种子前置管理

各(市)县、区种子管理站要按照《中华人民共和国种子法》《辽宁省农作物种子管理条例》的相关规定,从种子源头抓起。种子单位生产经营种子要建立生产经营档案,品种要到当地种子管理站进行备案,各种子管理站要为种子生产经营单位做好种子备案工作。做到主要农作物品种备案达到99%,真正做到可追溯性管理。要求各种子管理站与所辖区种子经营单位签订《守法经营不出售假劣种子》责任状,规范种子经营单位的经营行为,重点是设施农业产业带的“四线”沿线的种子生产经营单位。对种子生产单位进行认真审核资质,在生产过程中,种子管理站不仅要在春季严格管理,还要对其全生产过程进行监管。

全市的种子繁育基地面积近2 666.67 hm2,每年生产各类种子近1万t,种子管理部门要从种子生产源头抓起,无论是本市的种子生产企业,还是为外地代繁代制的生产单位,在生产资格的审核上,要坚决按照《中华人民共和国种子法》《辽宁省农作物种子管理条例》要求进行,要管理好基地生产的种子不外流;还要求生产企业按合同收购农民为其繁育的种子,保护好农民利益。要到种子生产基地去监督检查种子生产田的隔离条件,田间去雄、去杂及种子生长状况等,要求生产企业建立健全种子生产田间档案,填写一定要规范。要求种子包装合法规范,标签标注的内容完整真实。否则禁止销售。只有全程监管,才能确保售出的种子100%达到国家标准。

为了保证农民用上放心优良种子,给合种子行业特点,向全市范围的种子企业做好诚信守法生产经营的宣传,树立企业诚信生产经营风尚,以更好地服务农业、服务农民。种子管理部门要坚持常年坚持执法活动,依法打击一切违法行为和坑农害农事件。要重点查处假冒伪劣种子,保护种子市场的公平竞争秩序,依法维护种子生产者、经营者、农民的合法权益,使海城市种子行业健康有序的发展,为鞍山农业增产、农民增收做出新的贡献。

参考文献

[1]龚宝祥,张丽,冯桃明.县级种子管理面临的困难和对策[J].种子科技,2011,29(12):4-5.

[2]贾金荣.目前形势下种子管理工作应重视的五个方面[J].种子世界,2011(10):9-10.

[3]张海明,孙杜月.新形势下如何加强县级种子管理工作[J].种子科技,2011,29(10):8-9.

季度工作计划及目标管理办法 第9篇

摘要：高校基建工程管理应以使用单位需求为目标，结合国家法律法规和高校基建管理办法，规范施工图纸、工程量清单及招标文件，控制项目建设的工期进度、工程质量；保障人员生命财产安全，设立长效监督机制，杜绝高校基建腐败的发生。

关键词：建设工期；工程质量；安全生产；预防腐败

笔者自2012年起在浙江传媒学院校园建设处从事工程管理工作，有幸接触了数十个项目从方案到竣工的管理全过程，通过这些项目获得经验积累，就高校基建项目管理过程中的目标及控制要点，浅谈一下自己的心得体会。

2000年左右浙江省高校进入建设高峰，经过近十余年的大范围建设，到目前各大高校均已完成了新校区的主要建设项目，逐步进入校园功能性装修以及对已建成楼宇的后期维护维修工作，笔者所在校园近三年就实施了学校大剧院及教师公寓的装修、各学院教室及实验室的装修，同时开展了大量的小型装修和维修工程，笔者从事了大量的方案制定、施工图设计、工程量清单编制、招投标工作以及现场施工管理工作。对于现阶段高校基建工作的目标控制要点，提出四个主要控制因素：建设工期、工程质量、安全生产和预防腐败。

一、建设工期的主要目标和控制要点

项目建设工期并非简单理解为施工工期，对于建设方而言工期的概念应是从项目计划制定开始，经过设计方案、施工图设计、施工图审查、工程量清单及预算价编制、招标文件编制、招标公告发布、施工及监理单位招标、建设主管部门备案（申领施工许可证）、进场施工、联系单签证、工程价款结算、到竣工验收交付使用的整个过程。因此建设工期的决定因素众多，需要合理安排，有计划的实施。工期控制中特别是施工前期准备工作的主要控制因素有：①、充分完整的表述使用部门需求，减少设计和施工变更；工作中往往遇到在下达设计任务书时由于使用部门表述不全或分多次提资，造成设计反复修改，延误工程工期的情况。而使用部门往往并不了解和熟悉国家规范、设计图纸以及工程术语，因此作为校园建设执行部门，需提醒并协助使用部门充分完整的提出使用要求，并向设计提供现有的原始资料，对于资料缺失或设计存在疑议的工程应组织使用部门和设计单位现场踏勘，明确使用意图，便于合理设计。②、对于设计方案或施工图应及时组织会审，修正设计遗留问题；在收到设计方案或施工图后，基建部门应全面仔细的研读图纸，把握设计意图，对照使用部门要求，查验图纸是否符合设计任务书的要求，若有出入应及时和使用部门沟通，将意见反馈给设计单位，以做变更。施工图阶段还需考虑图纸深度是否满足工程量清单编制的需要，是否会对工程量清单编制工作造成影响。③、全面审核工程量清单及招标预算价；国家目前对于造价事务所提供工程量清单及预算没有强制的审查要求，特别对于省财政采购的项目仅仅是在工程金额较大时由省财政另行委托造价咨询机构做审查工作，工程造价金额较小的工程就需要招标单位自行复核工程量和控制價，所以学校基建部门应在充分理解设计图纸的基础上仔细核查工程量和综合单价，对因图纸表达不明或与现状不符造成的缺项、漏项进行更正，了解市场行情，控制好预算价格，提高招标文件发布的准确性，避免招标答疑阶段可能出现的大调整，以便节省招标公告时间，提高招标工作效率，同时也减免了施工时因清单问题发生的工程联系单。④、积极申报建设主管部门项目备案及消防设计审查工作；对于质监、环保、卫生、气象等部门的备案工作应同步实施，安排专人负责，备齐资料。消防设计审查工作相对独立，应与施工图审查工作同步进行，以节约图审时间。

二、工程质量的主要目标和控制要点

工程质量也并非简单理解为工程施工质量，这个质量的涵义是对于设计图纸、工程量清单及预算、招标文件、现场施工和监理执行力等数个方面的综合内容。质量控制应特别注意的因素有以下几点：①、避免应重大设计缺陷引起的工程质量问题；根据误差累积的关系，设计图纸作为工程技术条件的第一物件，应严格控制设计差错，作为学校基建部门工程管理人员应熟读国家规范强制性条文，经常组织参加新规范及消防法规的学习，在学校领导决策项目方案时提供规范性建议，同时配合审图单位及消防部门审查施工图纸。②、避免应工程量清单描述不全或错误引起的工程质量问题；除了施工图以外施工单位投标报价及现场施工用材的依据就是投标文件中的工程量清单及其说明。工程量清单中分部分项工程内每一项都有项目特征描述，根据2008工程量清单计价规范[1]及2010浙江省定额[2]项目特征描述的要求，描述内容应涵盖完成该分部分项工程所必须的所有步骤，包括材料的材质、规格尺寸、性能、施工作业的方法及相应所需的主要配合工艺和设备，避免遗漏关键的特征描述，防止施工时因项目描述内容不明造成的理解和用材错误，防止国有资金的浪费及损失。另外要明确预算选用主要材料或设备的品牌，引导投标人响应招标品牌，提高项目经济性。③、避免招标文件条文表述错误引起的工程质量问题；特别是对于评标方式或评标办法，应充分考虑项目实际情况，合理提出投标人资质要求，并结合潜在投标人实力，科学地给出评分标准。招标文件对于工程价款的调整条件和办法、工程联系单变更的条件和办法、工程款的结算方式和工程计价争议的处理方法均应给出指导说明，并要求符合政府采购法、省采购条例的各项规定。④、避免因施工管理不善引起的工程质量问题；现场管理工作包括施工单位依据国家规范和施工单位内部管理办法实行的施工现场管理、监理单位根据建设工程监理法规实行的现场监理工作、学校基建管理部门根据学校规章实行的现场管控措施。将这三者有机结合，做好施工图技术交底、施工进场准备、施工过程中的材料进场报验、隐蔽工程验收、观感质量验收、各项检验试验和资料收集整理等。不符合图纸要求或投标响应的材料进场一旦发现必须勒令退场，隐蔽工程存在隐患的必须整改到位，同时应尽可能减少返工情况的发生，避免材料人工和时间的浪费。

三、安全生产的主要目标和控制要点

安全生产作为一个广义的概念在高校建设中有其特别含义，在确保施工和管理人员生命财产安全的同时，广大师生的人身财产安全也是高校建设安全生产的保护重点。因此在具体实施过程中需要注意以下几点：①、规范施工单位安全生产措施；进校施工的施工项目部必须专门配备安全员，负责施工单位安全生产，并应向学校及监理报备安全施工组织措施，对于特种作业的人员应提供专业技能上岗证书，严禁代岗代工，无证上岗。②、规范落实学校安全生产执行工作；校内应定期实行安全生产检查，组织相关部门学习培训，基建部门应积极配合校保卫部门做好工人进校生产登记工作。与施工单位要签订安全生产责任书，定期组织排查可能存在的安全隐患，及时消除。发生人身伤害事件应第一时间上报建设主管部门及学校分管领导，不得隐瞒不报。③、做好施工公告和警戒警示工作；由于学校是人员密集场所，学生对于学校建设也满存期待感和好奇心，因此项目开工前应做好宣传工作，公示项目内容、施工单位名称以及施工工期。在学校内施工应尽量采用封闭式工地，若不能做到完全封闭的工程，应规定好施工材料进出场路线，并在施工场地周围设置警示标语，拉置警戒线，安放工程告知牌，有条件的工地可安排专人负责工地进出管理，配发安全帽。

四、预防腐败的主要目标和控制要点

高校基建历来是腐败的重灾区，要防止大楼建起来了，人却倒下去了。作为高校基建人要做到：①、自我约束，强化纪律；决不收受施工单位给予的任何财物，决不参加施工单位提出的任何宴请，决不接受施工单位给予的任何好处。②、用法律约束自己，接受的起任何检验。高校基建管理人员与学校、施工单位都须签订廉政协议书，并接受学校纪委的领导。

结语：

通过对高校基建管理中建设工期、工程质量、安全生产和预防腐败的目标实现和关键因素控制，缩短工期，提高质量，更好的利用国有资金，经济、合理地建设学校，满足师生课业及生活环境的要求，为国家培养更多的现代化人才。

参考文献：

[1]建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）.

[2]浙江省建筑工程预算定额（2010版）上下册.

季度工作计划及目标管理办法 第10篇

2014年是公司全面深化集约化管控、实施扁平化管理、提升执行力、推动扭亏增效、提升盈利水平的重要年度。劳务管理部紧密围绕公司发展的战略，制定了年度和季度的工作规划，通过修订劳务分包管理办法，逐步完善分包用工管理制度，并通过向先进单位学习，充实了管理程序，开拓了管理思路，部室全体员工统一了思想，激发了斗志，在整体的工作中呈现出比、学、赶、帮、超的精神状态，为提升系统管理工作提供了保障。现将劳务管理部（下辖建松劳务公司）一季度开展的各项主要管理工作及二季度重点工作做一汇报：

1、通过定期召开的科务会，针对总包事业部撤销，由三级转变为二级管理的模式，必然加大日常工作量的现实，掌握各项工作程序和劳务管理办法的要点，集中开展专项业务学习，让大家熟悉新的管理制度和要求，工作中能够提高落实公司工作精神的执行力度和管理能力。

2、春节前，正值劳务费兑付高峰期，为及时落实各项目部的劳务费结算审批及转账支付任务，我部门按结算程序逐一展开工作，及时督促项目部春节前办理支付劳务分包费用，建松劳务公司财务人员往返银行30余趟，一季度由我部门直接支付劳务费共计：9475.3431万元，为稳定民工情绪、维护劳动者的权益，保障公司及项目部的稳定做出了努力。

3、春节后正值劳动力陆续返场复工阶段，劳务管理部圆满完成了建工集团布置的，历时一个半月每周两报的现场全部民工返场的统计和汇报任务。

4、以规范流程、指导服务、监管到位为出发点，本季度末会同建工集团对施工项目进行了劳务用工检查，共检查了15个施工项目部，查出41项管理问题，将整改表落实到了责任人，并要求按期报送整改报告，对管理程序不清楚的问题进行了现场培训，对委托书不规范、委托期限不齐全的现场给予修订或提供格式文本改正。因为监管到位、预防被社会职能部门罚款、保护项目利益是我们落实集约化管理的终极职能。检查中我们本着重实际、出实招、务实效的工作方法，现场解决了困绕军区总医院项目部已久的甲方只有口头延期协议，影响签订劳务分包合同延期和备案的问题，受到了项目部领导发自内心的感谢和欢迎。

5、调解劳务争议，维护项目部正常生产秩序是劳务管理部义不容辞的责任。春节前后，调解处理了6起分包队伍因讨薪集体围堵公司大门的事件。同时对两个项目部发生分包队伍结算的经济纠纷给予协调。一是为总包部铜牛项目部协调解决了长期未结算的遗留问题，发挥了管理部门的职能作用。其次是旭辉工程阜阳嘉安劳务队的问题较大，一度导致矛盾升级，劳务管理部在取得公司领导和建工集团劳务公司的支持和帮助下，有效的控制住了局势的发展，在调取有力证据后，四次召集矛盾双方进行协商，严厉指出了各方的问题以及阜阳嘉安不合理的诉求，针锋相 对地进行证据对峙，在艰难的谈判过程中双方达成了协议，避免了负面影响的发生，维护了企业的信誉和项目部的正常生产秩序，发挥了我们的职能作用。春节前夕在公司其他部室的配合下，维护了企业稳定的工作秩序。

6、加强业务培训，储备劳务管理人才，提升日常的管理水平和工作效率。随着公司管理体制的改变，基层劳务管理人员变化也很大，在检查工作和业务办理接触中，出现了许多新人，他们有工作热情，有责任心、上进心，年轻精力又充沛，但对劳务管理工作相关程序和业务不是很熟悉。为了帮助他们尽快的了解工作程序，掌握相关的业务知识，使其能比较顺畅的完成好自身的工作。我部门及时组织系统全体人员参加了“2014年度劳务管理人员培训班”，包括项目部的劳务主管经理及劳务管理员，以及部分在现场承担施工任务的劳务企业施工队长和劳务员，共60人参加了此项培训，培训针对项目人员在工作中遇到的实际问题，突出重点，有针对性的进行了讲解，帮助其解决了工作中的问题，培训取得了应有的效果。

7、严格执行招标、投标程序，建立了劳务招投标明细台帐，为集团降低运营成本。一季度在集约化管理模式下办理了京西商务工程、公安部808、广阳家园、天津翠金湖等工程的内部招标，完成新开结构工程、原在施工程二次结构及装修工程的招投标项目8项，并同时办理了日常市建委的16项招投标工作。在公开、公平、公正的原则下确定了劳务分包的市场合理发包价格，通过 公开招投标大大降低了原劳务发包成本。通过投标报价的管理模式，选择规模大、实力强、信誉好，价格低的分包队伍进入现场施工。内部招标的8项工程项目，比原来同等工程发包价格均达到了降低成本的作用及目的，为执行公司扭亏增效的坚实目标，做出了应有的努力。

8、完善了劳务合同管理工作，及时做好合同备案及人员注册工作，对每一份新合同都要求逐条逐字认真审核，发现问题及时通知项目部进行更改，一季度内，完成劳务分包合同的签订、审核及建委备案共计37份，备案合同金额累计达9439万元；办理建委劳务人员注册备案达2210人。同时督促纠正用工手续有隐患项目部，及时办理了人员变更备案注册、劳务分包合同的延期备案。

9、根据劳务系统两级信息平台管理的要求，完成了建工集团信息系统平台以往工程、在施工程的招标、合同、结算、考评资料的大量信息补录工作，将合同录入与合同备案直接挂钩，由于该系统存在不少缺陷，软件公司又不能给与及时调整，我们克服困难、严格把关，保证了合同录入的及时性和准确性，为合同备案节省了时间。同时按照今年公司加大对企业信息化管理工作的重视程度，在企业策划部两次召开信息化工作例会，随机对在施项目进行项目管理平台录入情况检查，劳务管理部的模块负责人参与了对“北京军区总医院”和“旭辉御墅”二个项目上线情况的检查工作，我部门的监管录入情况总体良好，得到了企划部的 认可。

10、劳务价格信息的建库工作，一季度按现有价格信息，发布了第一期综合信息，为用工项目在核定工程发包、劳务费结算时提供借鉴和帮助，目前该项工作还在进一步完善中。

11、根据贯标文件要求，按期对分包队伍进行了考核评价，发布了2014年度合格供方名录，满足了选择队伍的基础条件。同时完成了本年度劳务供方队务施工等级评价、2013年信得过施工队伍评审、优秀施工队伍表彰工作。

12、此外在一季度，我部门按公司安排还完成了对京内、京外共四个项目部劳务成本费用的盘点工作；对北外工程项目劳务费支出总额核查工作；办理了建松劳务公司营业执照、国税、地税缴纳证、法人代码证书、统计证书的变更等工作。

在完成一季度工作的基础上，二季度我部门需完成以下重点工作：

1、发布按集约化管理模式修订的管理文件，组织召开系统全体人员培训会议，学习宣贯管理制度的执行程序及要求。

2、继续把控新开工程劳务招投标的执行模式，控制劳务发包的市场价格。

3、落实一季度劳务用工检查出的问题项目部的整改情况，继续加大力度检查在施项目劳务用工中存在的问题并及时协助整改，杜绝违章用工行为。

4、扩大京外工程的监管力度，重点组织解决江苏雨润、天 津翠金湖，西安绿色家园及京内星空托普工程同时存在的前期劳务结算、复工前的队伍准入、确定劳务发包范围、签订合同的综合策划实施工作

5、继续完善劳务价格信息的建库工作，搜集市场当期有效价格信息，充实价格信息数据并按期予以发布。

6、日常加强与项目部用工管理的交流，不断完善和提升劳务管理的科学化水平。

7、落实按月结算制度，严格把控劳务费结算付款环节，杜绝劳务费支出的跑、冒、滴、漏现象，以维护项目部的成本利益。

决战四季度工作措施及考核办法 第11篇

决战四季度工作措施及考核办法

为认真落实董事长的“三个五”工作部署，努力推进车间精细化管理工作，并结合××厂“百安”活动及工人先锋号劳动竞赛方案，全面确保电气系统安全、稳定、经济运行，特制定××车间决战四季度工作措施及考核办法如下：

一、工作措施：

1.牢固树立“工作就是责任，执行重在到位”的工作理念及“安全工作重心在班组”的思想，增强安全生产意识，确保经济利益不受损失。

2.抓好“三个五”工作，即突出“五个重点”、开展“五个检查”、做到“五个到位”，重点开展“各类制度是否有效、台帐记录是否齐全、设备装置是否完好、隐患缺陷是否彻底消除、安全、职业卫生、环保设施是否有效运行”的检查活动。3.强化各项规程的学习，严格按章办事，杜绝人为事故发生；强化设备管理，确保连运目标实现。

4.认真开展关于“反事故、保连运”活动各项内容，认真落实岗位安全职责，认真整改发现的缺陷隐患。

5.加大巡检消缺力度，不走过场，不留死角，细致巡检，对查出的问题，做到整改内容、标准、措施、时间、责任人“五个落实”。

6.严格执行“四不放过”的事故管理规定，注重系统性分析和查找事故原因。7.加大考核力度，严格责任追究。

8.进行安全作业培训，严格票证管理，落实安全措施。

9.根据“百安”活动及工人先锋号劳动竞赛方案，评选安全明星班组、双查明星个人及先锋职工、先锋班组。

二、考核办法：

1、基础管理（以下项目不达要求者，按情况每项扣相关班组或个人10－20元）： ①各类台帐档案齐全，按规定翔实填写；

②各项规章制度健全，悬挂醒目位置，并严格执行；

③各级各类人员都制定有工作标准，各类管理人员都配备了工作日志并如实填写；

2、设备检修（以下项目不达要求者，按情况每项扣相关班组或个人10－50元）： ①按计划完成月检修任务；

②按检修规程做到文明检修；

③按时编报各种计划； ④按规定填写检修任务书；

⑤设备包机、巡检职责明确，责任到人；

⑥按规定进行巡检，如实填写巡检记录；

⑦设备卫生做到见沟见底、轴见光、设备见本色。

3、安全生产（以下项目不达要求者，按情况每项扣相关班组或个人10－100元）：

①制定并严格实施安全生产责任制；

②生产设施和设备危险部位设有必要的安全防护装置；

③缺陷隐患及时消除并记录；

④安全例会和班组安全活动按规定认真及时组织；

⑤各类安全作业票证审批到位，安全措施落实、监护到位；

⑥所有作业人员持证上岗，特种作业人员持有特种作业证；

⑦无重大事故发生，一般性事故和微小事故大幅降低；

⑧消防、气防器材配备齐全，人员熟练使用；

⑨严格执行禁烟规定。

4、岗位培训（以下项目不达要求者，按情况每项扣相关班组或个人10－20元）：

①按时编报培训计划总结；

②按计划完成培训任务；

③员工培训笔记按时填写、上交；

④按要求编写事故预案并组织实施。

5、文明创建（以下项目不达要求者，按情况每项扣相关班组或个人10－50元）：

①按公司、厂要求巩固保持无泄漏、清洁文明成果；

②工作场所清洁、文明、整洁、舒心，卫生区清洁无杂物；

③定置化管理标准规范；

④治安、宣传、劳动纪律等按规定执行；

⑤与工艺单位配合良好，执行力及团队合力优良。

社区第四季度工作目标和思路 第12篇

第四季度是全年工作目标和任务完成的冲刺阶段，在后三个月的工作中，五路社区将继续围绕街道中心工作任务，以构建三个文明协调发展的文明和谐城区为发展目标，深化“平安梅列”创建工作，将“比干劲、比成效、比贡献、比和谐”的“四比”活动贯穿于各项工作始终，全面超额完成全年的工作目标和任务。

一、认真抓好十六届六中全会精神为主要内容的学习教育活动，利用每周五的居务会，组织社区人员集中学习，不断提高居干的政治素质、业务素质，增强内部凝聚力。

二、扬长避短发挥优势，对新一届班子成员合理分工，细化和完善本居人员工作目标、责任和考评细则，增强工作的主动性，建立健全各项工作制度，为下一步工作的有序开展奠定基础。

三、按照年初下达的招商引资任务，对在谈项目三明市景宏物资贸易有限公司加强联系和沟通，力争项目的引进成功。

四、立足居情、争创特色，创建五路自治服务型社区。综合开发和利用辖区单位资源及优势，组织学生、志愿者在小区内开展一次便民利民服务活动。

五、加强综治、消防、安全生产工作，做好“平安家庭”迎检、验收和授牌，“平安家庭”力争达85%，对房屋出租户、辖区店面进行一次安全检查建立台帐，发现隐患及时督促、上报。

六、加强小区基础设施建设，重点解决徐碧二村附12幢居民反映强烈的化粪池堵塞问题；对居民普遍反映的小区路面硬化破损问题、小区路灯等热点问题，向正在征集的2007年市委市政府为民办实事建议项目呼吁和反馈。

七、进一步加强信息报道工作，不断提高信息质量；办好《五路社区工作简讯》，每月出刊一至两期，并报送市、区挂点领导、挂点单位、街道主要领导。

八、加强辖区弱势群体的服务和社会保障工作，对新申报的2户低户及时做好入户调查工作；会同各方力量对社区孤寡、高龄的24户老人进行慰问；积极通过劳动中介推进再就业工作；对27名享受国家“4555养老补助”的下岗失业职工，及时办理各项手续11月份把补助金全部发放到他们手中。

九、年底前将全国人群乙肝疾病抽样调查200人的检测结果发放到居民手中，并配合卫生防疫部门组织做好人群免疫接种工作。

十、全面完成全年人口与计生工作目标，迎接省市区检查验收；精心准备全居各项业务工作迎检工作。