外资保险范文

外资保险范文（精选5篇）

外资保险 第1篇

资料来源:2007年《中国保险业发展报告》

一、外资保险公司在华的组织形式

(一) 中外合资保险公司

合资保险是指外国保险公司同中国的公司或企业在中国境内共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的法人组织, 并与中国其他公司、企业以及外商、企业居于平等的法律地位。2002年2月26日, 中国第一家中外合资保险公司中意人寿保险有限公司成立, 陆续已有安联大众保险、中保康联、光大永明等超过17家中外合资保险公司登陆中国。

(二) 中国境内分公司

外国保险公司在中国境内设立的不具有独立法人资格的分公司, 只是总公司在中国境内设立的分支营业机构, 是总公司全球战略的一个组成部分。分公司不能对外独立承担任何民事责任, 而是由其总公司来承担。总公司与分公司在经营、人事、财务等方面保持一致。目前进入中国境内的外资公司中的友邦保险公司、日本三井住友海上火灾保险公司、韩国三星海上火灾保险公司等都采取了这一形式。

(三) 独资保险公司

独资保险公司是在我国境内由外国投资者拥有全部资本的有限责任公司, 是中国的合法法人, 与其他公司企业居于平等的法律地位。目前我国主要的外国独资公司有美亚保险、东京海上火灾保险等保险公司。

二、外资保险公司进入的动机分析

当前, 在全球经济一体化的背景下, 进入中国已经成为诸多外资保险巨头国际化战略步骤中的重要一环。作为独立的经济体, 保险公司在进行经营决策时一般存在两种决策模式:一是为应对环境突然变化而进行的反应式决策;二是保险公司自主思考未来的发展战略, 并依据自身资源做出决策。这两种思维模式对应产生了两类不同的动机模式:刺激反应式动机和资源内驱式动机。

(一) 刺激反应式动机

保险公司作为一个理性主体, 必然会对与公司利益相关联的信号或者现象刺激做出反应, 这可以看作是保险公司为保持比较竞争优势而做出的防御性决策。具体包括以下两类动机:客户追随、竞争追随。

客户追随是保险公司国际化中最重要的动机之一, 这也是服务部门与制造业显著不同的地方。保险公司的客户是保险公司竞争力的最大体现, 每一家公司都致力于扩大客户基础, 并防止已有的客户流失。为了满足那些在世界各地经营的国内客户在国际间的保险需求, 保险公司有进行国际扩张的内在冲动, 以保证客户基础的稳定和巩固, 并有利于开发新的客户资源。

而竞争追随的目的主要是保持未来相对的竞争地位。因为保险业是个高度竞争的产业, 每家公司都在努力提高自身实力的同时必须密切观察竞争对手的行为, 并对竞争对手的行为做出积极的反应, 竞争对手的国际化行为将触发彼此之间的国际化扩张。竞争追随的动机还与保险公司母国市场集中度有密切关系。保险业集中度的提高会限制其期望收益的增长, 从而使走出国门成为一些保险公司为提高效率的必然选择。

刺激反应式动机是保险公司面对环境变化, 为保持竞争地位而做出国际化决策的动机。该动机讲求对环境变化以及竞争对手行为的快速反应:反应越快, 则保险公司的被动性越低, 越容易获得较优的竞争地位, 越有利于公司国际化收益的增加, 并且进一步扩大公司的竞争力和比较优势。

(二) 资源内驱式动机

与刺激反应式动机相比, 资源内驱式动机是一种主动式动机。主动式动机体现了组织对扩张的积极态度, 以及对最大化组织绩效的渴望。这种主动性体现了保险公司对未来环境变化的预测, 以及对自身实力的理性评估。其资源内驱式动机产生的根本原因在于保险公司认为母国市场已经达到了边界, 或者进一步发展的机会很小了, 即对进入一个新的地理市场的需求越来越大。这时, 如果境外市场条件比较优越, 满足保险公司的境外市场拓展的要求, 同时内部具有相应的资源和能力, 则保险公司将主动进行境外市场的开拓。

刺激反应式动机通常被视为门槛动机, 即该动机往往在保险公司进入一个全新市场的过程中发挥重要作用。而资源内驱式动机则可视为成熟动机, 即该动机通常在保险公司进入一个类似于已经进入市场的时候, 或者重复进入同一个境外市场的时候占据主导。目前在华外资保险公司普遍都是国际保险巨头, 拥有丰富的国际化经验, 而且多数在我国经营良好的外资公司很早就曾经进入过我国, 其进入动机在很大程度上属于资源内驱式。这意味着我国保险市场将是这些保险公司全球布局的重要节点, 而资源的全球配置将是其竞争战略的最终目标。

三、外资保险公司进入对中国的影响

作为一个新兴市场国家, 外资保险公司的大规模进入, 对中国来说是喜忧参半。总体说来, 外资保险公司进入在改善国内保险市场功能的同时, 也降低了国内保险公司的利润;在有利于国内保险公司提高竞争力的同时, 也压缩了国内保险公司的市场空间。

(一) 可能产生的消极影响

1.挤占国内保险公司市场份额, 影响我国保险公司的市场地位

在经营管理方面, 由于中资公司的起步较晚, 粗放式的经营使得保险公司的经营效益高, 尖端经营管理方面的人才缺乏, 这些与经营数十年甚至上百年的大型外资公司相比自然没有竞争力。

在保险技术方面, 电子网络的应用已经被西方各大跨国保险公司视为保险经营技术升级的主要途径, 并已实行了内部的计算机化管理和网络化联系。在营销方面, 外资保险公司早在几年前就开始利用网络直销保单、介绍新险种、办理承包和理赔业务等, 并已经开始通过数据采集、统计和分析挖掘客户的潜在消费需求, 实现个性化营销。而中资保险公司信息化程度还很低, 电子化建设相对落后, 很难应对未来的激烈竞争。

此时, 大型的外资保险集团进入必将对我国保险公司的市场地位造成巨大影响。本土的大型集团公司像人保、平安、太平洋等尚可以顶住竞争的压力, 而剩余的一些小型保险公司则很可能面临被边缘化的危险。长此以往, 不能不排除国内保险业重要力量由内转外的可能。

2.外资保险公司拥有更新型的产品和更优质的服务

多年的发展经验和先进的业务技能使外资保险公司拥有针对不同人的多样化产品。这不仅会威胁到国内保险公司的高端客户甚至普通用户, 其先进的服务系统和理赔机制也会使很多客户质疑我国本土公司的服务能力和诚信度。由于多年以来我国保险公司都是处于准垄断地位, 在监管不甚规范的情况下, 恶性竞争严重, 投保人利益损失的事件时有发生, 造成整个保险业在国民心里诚信度下降, 甚至至今有很大一部分居民不信任保险公司的承诺。外资保险公司较为完善的理赔服务流程、更人性化的产品很可能使得中资保险公司面临失去客户的危险。

3.给我国监管造成巨大困难

进驻我国的外资保险公司一般都是混业经营的大型集团公司, 随着我国开放程度的不断加大, 保险经营业务愈加复杂, 国际化程度也不断提高, 这些集团公司就会涉足我国多个金融领域, 保险业的监管难度会大大增加。尽管监管部门已经对外资公司在经营区域和业务范围进行某些严格的限制, 但是一些打“擦边球”的现象还是难以避免。这对我国建立尚不成熟的保险及其他金融监管机构提出了更高要求。

同时, 进入中国的不仅仅是保险公司而是整个外资保险系统。一系列的保险经纪公司、保险代理公司和评估公司等都紧跟进入中国。这对我国尚不完善的保险中介系统又产生巨大的冲击和压力。

(二) 可能产生的积极影响

1.外资保险公司通过直接和间接与国内保险公司竞争, 增加了国内保险公司的压力, 使得国内保险公司不得不为了保持市场份额而改进服务质量、降低成本、提高效率并增加保险产品的多样性。这对于我国保险业的内部优化和制度改革起到很大的推动作用。

2.外资保险公司的进入将提高国内保险系统的人力资本质量。如果外资保险公司引进高素质的经理到国内分公司工作, 则当地的员工和管理者都能从这些洋经理的业务操作中获得学习的机会。而且, 外资保险公司投资培训当地的员工会提高国内保险业人力资本的质量, 有助于国内保险业务开展效率的提高。

3.外资进入有利于增加保险市场资源。相对于处于发展阶段的中国保险业, 发达国家的保险业是以技术密集型为特征的。引进外资保险就是引进保险技术资源, 包括引进外国保险资本和保险经营技术以及先进的管理经验和国际惯例等。

4.大量的国外保险资金通过海外投资保险、出口信用保险、国际货物运输保险等形式逐鹿中国保险市场, 这直接推动了我国保险综合经营和保险市场的发展, 提高了保险资源的配置效率, 而且对我国整个金融资源的优化配置也将发挥积极作用。

(三) 对外资保险公司的再认识

尽管我们发现外资保险公司的进入对本土民族企业产生一定的威胁, 但是这种威胁目前还没有真正地显现出来, 而且进驻中国市场对外资保险公司也不是一件坐收渔利的事。

首先, 外资保险公司要面临双重竞争的竞争格局。一方面, 外资公司要和中国本土企业竞争;另一方面, 还要和其他外资保险巨头进行竞争。如果说中资公司对其威胁可以忽略不计, 但与其实力相当的其他外资公司的竞争就不容被忽视。因为外资保险公司的竞争实力彼此相当, 基本都是属于世界级金融集团, 都具有相当长的保险经营史, 保险经营管理经验都十分丰富。外资保险公司之间由于长期在一起参与市场竞争, 所以对竞争对手的实力、经营策略和竞争手法都是比较熟悉的。那么这样的对手在中国这个巨大的保险市场上, 竞争势必会相当激烈。

其次, 外资企业的产品在中国很可能产生水土不服。进入中国市场后, 外资保险公司必须适应中国的经济、政治、法律、人文环境, 并从此出发, 推出适合中国消费市场的产品和服务。在这一方面, 中资保险公司是他们借鉴经验的对象。鉴于这一原因的存在, 进入中国市场后的外资保险公司的竞争力要大打折扣了。事实证明, 作为进入中国最早的美国友邦保险公司也只有在其刚进入的几年里占有大份额的市场, 其地位逐渐地被本土企业所替代。到目前为止, 除了在责任保险、健康保险、农业保险、养老保险等我国保险业薄弱的方面外资保险公司具有微弱的优势外, 在寿险、投资型保险、车险等我国主导险种上并没有过多的优势。由于中外生活水准的差异, 那些所谓的新型保险产品在中国几乎没有市场, 所以进入中国以后, 一切都需要重新开始。而中资公司对本国市场的情况可谓了如指掌, 在这一点上, 外资公司并不如国内公司具有优势。

再次, 外资公司没有在中国的社会关系网络, 营销难度大。众所周知, 中国是一个重人情, 讲究礼尚往来, 注重人际关系的国度。外资公司来到中国没有任何社会基础, 想取得国人信任就是一大难题, 更何况还要销售他们的产品。这条路对外资公司来说还很长。就目前状况来看, 外资公司在国内也是只占据了北京、上海、珠江三角洲等几个重点地区的部分市场, 要触及中国绝大部分市场, 他们就要支付高昂的建设代理处成本。然而, 中资公司则完全不存在这样的问题。庞大的社会关系网络和遍布全国的销售网点是其天然优势, 所以说, 外资公司想占去中资公司的市场份额还需相当长的一段时间。

资料来源:据中国保险监督委员会网站数据整理

从以上分析可以发现, 如果将中资保险公司和外资保险公司放在中国国内保险市场这一竞争平台上, 在很多方面中资保险公司与外资保险公司相比还是有优势的。在相当长的一段时间内, 外资保险公司的进入对我国民族保险业并不构成威胁。但是, 外资公司大多历史悠久, 在长期严峻的市场竞争中经历了多次考验, 已经形成了一套完整、成熟的经营管理制度, 形成了完善的竞争策略, 积累了丰富的竞争经验, 所以国内保险公司仍要在经营管理、监管控制、人才培养、业务技术等多个方面学习借鉴外资公司, 不断增强我国保险业综合水平。

参考文献

[1]方芳等.中国保险业的对外开放与竞争力分析[M].北京:中国金融出版社, 2005:140-154.

[2]吴研.跨国公司进入中国市场的模式的演变及影响因素分析[J].黑龙江对外经贸, 2008 (7) .

[3]孙敬延.跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析[J].中国市场, 2007 (27) .

[4]熊正德.外资公司对我国保险业的影响以及对策[J].经济理论与实践, 1997 (02) .

[5]曾万涛.外资保险公司对我国保险业的不利影响及其对策研究[J].湖南社会科学, 2007 (06) .

[6]杜墨.国际保险业发展的新特点及启示[J].保险研究, 2003 (03) .

外资保险 第2篇

中国保险监督管理委员会

填表说明

一． 本表为设立外资独资保险公司正式申请表。

二． 表内所列内容（签字除外）需用中英文填写。中文在前，英文在后，并均需打印。

三． 本表由中国保险监督管理委员会负责解释。

一． 总公司基本情况

１． 名称 蓝天保险股份公司

Blue Sky Insurance Stock Co.２． 所在国或地区 英国 the U.K.３． 地址 英国伦敦皇家大街1号

1, Royal Avenue, London, UK ４． 提出申请前１年年末资产总额（折美元）

**美元，**USD ５． 提出申请前１年年末资本总额（折美元）

**美元，**USD ６． 注册时间和地址

1900年, 英国伦敦皇家大街1号

Year 1900, 1, Royal Avenue, London, UK ７． 董事长、总经理姓名

约翰·史密斯先生 Mr.John Smith

二．设立独资公司的基本情况

１．机构名称

蓝天保险公司

Blue Sky Insurance Co.２．地址

中国陕西省西安市长春街9号

9, Changchun Street, Xi’an city, Shannxi Province,China ３．注册资本金

**人民币，＊＊ＲＭＢ ４．高级管理人员姓名及职务

杨＊＊，蓝天保险公司董事长

Yang **，Chairman, Blue Sky Insurance Co.张＊＊，蓝天保险公司总经理

Zhang **，General Manager, Blue Sky Insurance Co.刘＊＊，蓝天保险公司董事

Zhang **，General Manager, Blue Sky Insurance Co.4

三．申请经营业务种类

财产保险业务 短期健康保险 意外伤害保险

Property insurance Short-term health insurance Accidental death & disability insurance

四．其他

(可不填)

申请单位董事长或总经理（签字）

John Smith

艺术品保险：外资倒逼 第3篇

没人敢吃的“大蛋糕”

近年来，我国艺术品拍卖市场中用“亿元”做单位的拍品已不罕见，而自2010年起，我国也超越英国成为仅次于美国的全球第二大艺术品交易市场。文化部统计数据显示，2010年我国艺术品市场交易总额高达1694亿元，如按1%的保险费率和50%的艺术品投保比例来计算，保险公司一年约可从中收取高达8.47亿元的保费。由此可见，艺术品保险正在“烘焙”一块增长潜力非常巨大的“蛋糕”。

然而，在这一块巨大的“蛋糕”面前，由于艺术品市场存在专业门槛高、价值巨大、风险集中、估值困难等技术壁垒，以及国内藏家缺乏买保险意识、机构无钱买保险及保险公司无丰富产品等诸多原因，竟然还没有人敢动起“刀叉”。

虽然，早在2011年1月份，保监会网站就已发布《关于保险业支持文化产业发展有关工作的通知》，明确提出包括艺术品综合保险、演艺活动财产保险、文化企业信用保证保险等在内的11个试点险种并确定人保财险、太平洋产险和中国出口信用保险三家作为试点保险公司，但时隔一年多，艺术品保险在保险市场上依然显得那么“冷门”。几家涉及艺术品保险的公司主要通过财产险保单方式来运作，且由于承保能力受限，这些公司还需通过与国际艺术品保险商进行合作来分保，业务发展的缓慢让很多翘首以待的收藏界人士大失所望。

虽然有部分国内保险公司已开始尝试承接大型展览和拍卖活动的艺术品保险，但无论是保险范围还是保险金额，都与实际需求之间存在着相当大的差距，且国内针对私人收藏艺术品的保险产品尚未面世。目前国家相关部委已多次表态鼓励保险公司支持文化产业发展，然而，由于艺术品持有者、展览主办方等保险意识不强以及保险公司的承保经验不足，导致这一市场的活力不足，此前发生的故宫“碎瓷门”就凸显了中国艺术品保险的缺位。

多原因导致国内产品缺位

“造成国内艺术品保险停滞不前的原因主要体现在承保前、保期内和出险后等环节。”安盛集团丰泰保险（亚洲）有限公司上海分公司副总经理袁颖晖在接受本刊记者采访时表示。

他说，目前在承保前第三方机构主体资格并不明晰。艺术品保险在投保前的鉴定评估是最大的难题，投保人与保险公司往往会产生较多的争议，而评估结果必须符合艺术家目前市场价格的定位，不能过度偏离市场价值。“对于艺术品保险而言，除了可以通过相关的数据库了解到艺术品价值外，还可以通过专业的有公信力的第三方机构，经由专家鉴定，并由公司出具鉴定报告，第三方的主体资格必须明晰。”袁颖晖表示。

同样，国内对于艺术品在保期内的风险管控、防损服务也缺乏经验。袁颖晖认为：“国内艺术品风险管控缺乏市场经验且没有数据参考，加之保险公司承保能力有限并缺乏再保险公司的支持，国内艺术品保险市场一直没有形成规模。艺术品的保险费率很难界定。”此外，袁颖晖认为艺术品出险后的承保能力和修复机制更有待考验。目前，拍卖公司和博物馆是销售艺术品保险的重点，但双方对此都显得很谨慎。原因恰是艺术品保险数额很大，充分考验着保险公司的承保能力。

“对于保险公司而言，艺术品保险优先考虑的是修复原则。通常，大部分出现损坏的艺术品都可修复，但修复后会有部分折价贬值。由此保险赔付的是修复费用加价值降低的那部分费用，也就是投保标的恢复到受损前的状态所需要支付的费用。艺术品损坏后的价值很难估计，修复后的价值更是缺乏数据参考。这些环节都很容易产生纠纷。”袁颖晖说，“在鉴定评估环节中，国内还缺少具备主体资格的第三方评估机构，在出险后又面临艺术品修复领域人才的空白。这些都限制了中国艺术品保险市场的发展。”

外资险企抢先试水

正当国内艺术品保险业务停滞不前时，外资险企却开始挺进这一市场。已在我国开展业务达十五年的丰泰保险，在其庆典上最出彩的亮点当属已收到中国保监会关于开展艺术品保险的批准，可在国内推出包括企业及私人收藏艺术品、艺术品展览及运输的保险产品，以及博物馆艺术保险。

此前，我国并没有针对私人收藏家的艺术品保险，因此丰泰保险对于国内艺术品保险市场的“试水”，无疑意味着我国私人艺术品收藏家“无处投保”的状况将大为改观。据袁颖晖介绍，除上述两张保单之外，针对博物馆艺术品保险、商业画廊及拍卖行艺术品保险的两张保单经营许可也正在申请准备中，而申请成功后，这4张保单将构成丰泰保险艺术品保险的主要险种。“丰泰承保的艺术品包括油画、水墨画、书法作品、雕塑、古董、乐器、名贵酒品等，承保范围包括展览、借展、运输、暂时仓储、布展及卸展等过程。其中，承保私人收藏品将填补国内在该领域的空白。”袁颖晖表示。

在他看来，艺术品承保与普通的财险承保流程大体一致，但最关键的是如何进行风险评估、对艺术品估值和艺术品修复评估等。“艺术品的价格难以确定，对承保提出了很高的要求，而且并非所有的艺术品都可以承保，如对投机性收藏品和一些疑似有道德风险的‘骗保’行为，绝不会承保。”袁颖晖说，“艺术品保险的核心是建立完善的风险管理机制，主要体现在两方面。即通过成立专业包装、运输公司并建立完整的仓储设备和管理，以及构建立专业的艺术品修复专家团队，在出险后通过修复将损失降到最低。”

市场发展可能迎来“蝴蝶效应”

如今，欧美发达国家的艺术品保险已发展为一个拥有良好投保体系且相对成熟的行业。保险公司有专门的艺术品部门对展出、拍卖或者私人收藏的艺术品进行评估，而结果则由艺术品本身价格、风险系数和保险运营成本等多个因素来决定。较之欧美文化艺术品的风险管理，我国的艺术品风险分散且手段应用不足，因此这恰是一个发展艺术品保险的良好契机。

从险种的大分类来看，专业艺术品保险是一种特殊的财产损失保险，由于艺术品的诸多特性，使得该保险的完善和发展取决于多方面发展，如培养专业艺术品核保、理赔及营销人员；建立具有公信力的艺术品鉴定及鉴价的专业人员或机构；培养各类艺术品的修复专家；成立专业包装、运输公司及仓储设备；提升收藏者对艺术品防损及购买艺术品保险的理解等。

外资保险公司营销本土化问题研究 第4篇

1 营销本土化人才展望

本土化人才之所以重要, 在于他们是外资保险公司将国际经验成功运用于中国市场的关键。随着入世后保险业全面对外开放, 外资公司逐渐向内陆二线城市推进, 这些城市的开放程度远远比不上北京、上海等大都市, 陌生的市场环境只有靠土生土长的本土化人才去开拓。以外资的角度去看, 现在开发的速度和方向都是合适的, 未来随着外资进入二线城市, 发展的速度会更快, 而内资公司也在加强管理, 两者之间的竞争更多的会是在人才上。而对于落户中国多年的友邦来说, 他们的理想就是通过培养一支本土化的人才团队来实现公司的经营战略目标。他们的这一理想建立在一个逻辑严谨的理念基础之上:本土化人才熟悉本土文化, 不论是在业务拓展, 市场推广, 还是经营管理、企业文化建设等方面, 本土化人才都有着不可替代的优势。

随着外资保险本土化的实施, 必然要从中资企业挖人才。现实的情况是:外资保险已在人才方面做了更长远充足的准备。友邦保险和美亚保险的美国国际集团, 近年积极资助北京光华管理学院的MBA项目, 并与有关方面合作建立上海复旦大学、广州中同大学的保险精算中心。林肯金融集团也已经与北京大学经济学院创建了保险系, 同时还与湖南财经学院、复旦大学等有着较多的合作关系。在中资保险公司们开始展开“挖墙脚”式的人才大决战之时, 外资保险公司的触角却伸的更远;他们甚至已经开始预定北京大学保险专业二年级的学生了, 并向有意向的学生灌输公司理念、发放奖学金。相信不久的将来, 外资保险公司中的很多高级管理人员中本土人才的占比将得到大幅度提升。

2 外资保险公司品牌展望

从世界范围看, 保险公司在全球500强中2004年占53席, 2005年47席, 2006年47名, 占比约占10%, 在行业占比中占据第一位, 由此也能看出保险公司在世界范围内的品牌和实力。

2.1 公共品牌展望

在公司的选址方面, 和中资保险不同, 外资在各地的办公厂所总选择比较豪华的办公大楼以彰显实力, 办公条件及设施也都是一流的, 给人以极具现代化的感觉。在人员的选择上, 外资对于硬件的要求比中资要严格的多, 在薪酬上也较有竞争力, 由此也形成了良好的口碑效应。

在广告宣传方面, 外资保险公司倾向于做大的动作, 比如世界的顶级赛事的广告赞助商中随处可见外资保险公司的身影, 比如号称世界第一运动的足球赛事, AIG赞助了曼联俱乐部、AEGON赞助了阿贾克斯俱乐部、安联赞助拜仁慕尼黑俱乐部等等, 在国内平安也曾经赞助深圳平安俱乐部, 在世界F1大赛上, 各分站最吸引人眼球的大部分都是保险公司天下, 比如AIG、ING、AEGON、ALLIANZ的大型广告位。还有最著名的网球赛事, 赛场广告也有众多的保险公司参与。

在平面宣传方面, 外资保险将目标基本锁定在高端杂志上, 和公司的目标客户群保持一致, 在业务人员的管理上, 外资公司不允许任何业务人员以个人名义印刷带有公司标志和名称的印刷品, 一方面是为了管控风险, 另一方面也是为了维护公司品牌。

在软性广告方面, 外资保险公司往往侧重于公益事业, 比如投资中国的福利事业, 帮助贫困地区捐助学校、卫生站、体育设施, 在学校设立奖学金及助学金。报纸或网站上的财经知识普及方面也多为外资保险的文章或者培训资料。

2.2 服务品牌展望

自保险内未对外开放时起, 很多人对外资公司的服务就有所期待, 从友邦进入中国起, 国人对于外资保险的服务有了切身的了解, 从投保开始, 客户接受的是专业人员的细致讲解、根据个人家庭财务安全分析设计的保险组合、以及对于未来各个阶段家庭责任不同所做出保障额度的不同调整, 都让客户感受到了外资的专业。随着外资保险在中国的扩张, 服务也会向纵深发展, 很多新的保险产品会引入中国, 比如养老年金, 很多外资公司在国外都有丰富的年金运作经验, 在投资渠道及经验相对中资公司来说有较大的优势, 在未来一段时期内国内客户也将能享受到外资公司回报较为丰富的年金类产品。在雇主责任保险、医疗责任保险、短期的大病类保险方面, 未来外资公司的表现将值得期待。

3 营销竞争力展望

本土化程度的高低, 是直接影响外资保险公司在中国顺利发展的一个重要因素。虽然外资公司具有较高的技术水平、先进的经营理念和雄厚的资金实力, 但其经营方式必须符合当地的市民需要、风土民情及人们的思想观念。外资公司要在中国取得很好的发展, 必须处理好本土化的问题, 而外资保险最看重的是本土人才、对中国文化的深入了解, 及和中国政府的关系。

中国正处在从计划经济到市场经济的转型中, 变是永恒的。中国是一个有待发展的巨大市场, 外资保险的大量涌入仍是总体趋势。在过去几年中, 外资保险公司已经通过自己的努力, 与中国地方政府部门建立了良好的关系。各家外资保险公司还都注重在政治方面的影响, 一般会在两国的高官互访时, 寻求中国政府高层领导接见的机会。他们还通过出资举办活动, 邀请出国考察等方式同中国政府各部委建立良好关系。

从很多细节来看, 外资保险公司比中资还要重视同政府与监管部门的关系, 他们既工于心计, 又深谙中国国情, 很多外资保险公司不仅总部已经与政府、监管部门建立良好的关系。他们的各地分支机构一落地, 就急于和当地政府、监管、媒体疏通关节、打好关系。他们还积极参与公共事务、公益捐赠等活动, 稳步地磨合、融入社会, 使洋保险得到当地市民的认同, 赢得政府的信赖。对此, 采访中多位专家表示, 目前, 外资保险公司在政府公关上已经有了比较丰富的经验, 目前从效果看还是大有斩获的。

总体上, 从外资保险公司在华发展的脉络上看, 外资保险公司今天的处境似乎将与若干年前进入中国的外资企业有着异曲同工之处, 政策环境的多变和严苛、内资企业垄断了一部分市场、地方政府和管理层的信任和偏爱等等。我们不妨据此推断, 外资保险也将如其他外资企业一样, 在逐步适应中国环境的同时, 顺势而变, 有序扩张是他们面对现实的最好选择。而他们面对市场的挑战和应对策略也将中国政策环境和观念产生着持续而积极的影响。

摘要：营销本土化策略对于外资保险公司有着非常重要的影响, 各家公司真正竞争力也取决于本土化程度的进展程度, 尤其是在营销人才、品牌及服务方面。随着外资保险公司本土化程度的提高, 在管理上的优势将逐步得到体现, 加上外资保险公司的强大品牌优势、专业技术优势及产品服务上的创新, 可以预见到外资保险公司在中国市场的美好前景。

关键词：保险,本土化,营销

参考文献

[1]丁爱华.论我国保险经纪的发展[J].金融实务, 2009 (1) .

外资保险 第5篇

【所属类别】国家法律法规 【文件来源】中国法院网

中国保险监督管理委员会关于

规范中资保险公司吸收外资参股有关事项的通知

（保监发［2001］126号）

各中资保险公司：

为规范中资保险公司吸收外资参股行为，切实保障投资人的合法权益，根据有关法律法规规定，现就中资保险公司吸收外资参股等有关问题通知如下：

一、中资保险公司吸收外资参股，应向中国保监会提出申请，并提交下列材料：

1、公司股东大会通过的吸收外资股份的决议；

2、外资参股的可行性报告及具体实施方案；

3、公司业务发展、资产、分支机构分布等基本情况；

4、拟参股的外资股东的有关背景材料；

5、中国保监会要求提交的其他材料。

二、经批准进行外资参股的中资保险公司应当向中国保监会报送下列外资股东的材料，进行股东资格审查：

1、公司董事会同意参股中资保险公司的决议；

2、公司最近三年的年报或资产负债情况及有关证明文件；

3、公司所在国家或地区主管当局核发给公司的营业执照（副本）；

4、监管部门出具的监管报告；

5、中国保监会要求提供的其他证明或资料。

三、参股的外资股东应为具有法人资格的外国金融机构，其中保险机构不得少于两家。已获准在中国保险市场开业的外国保险集团或公司原则上不得再投资参股中资保险公司。

四、外资股东的股本金应当在通过中国保监会资格审查后2个月内足额到位。涉及保险公司注册资本、章程等变更的，应按有关规定在股本金到位后的1个月内向中国保监会提出变更申报。

五、参股的外资股东，自参股协议签订之日起或参股资金到位之日起，三年内不得转让或置换。转让时，受让方不得与转让方有任何关联关系。

六、中资、外资股东作为投资人，应严格遵守中国法律法规规定，依法行使法律赋予的权利与义务。

七、中资保险公司要按照国际资本市场的通行规则和惯例，聘请信用优良的财务、法律、资产评估及审计等方面的中介机构，对外资参股工作进行咨询、辅导，维护投资人的合法权益。

八、外资参股的中资保险公司，应通过设立独立董事、建立所有权与经营权相分离的“权力制衡”机制等不断完善公司法人治理结构，逐步与国际通行的公司运作方式接轨。

九、中资保险公司要及时向保监会反映和汇报吸收外资参股工作中的有关问题和情况。未经保监会批准，中资保险公司不得擅自与外国企业签定任何参股协议。

中国保险监督管理委员会

二00一年六月十九日