水行业专业名词解释

水行业专业名词解释（精选6篇）

水行业专业名词解释 第1篇

摘要：

记录水处理专业中的专业名词、工艺原理等。

关键字：

水处理　原理　工艺

固体污染物：水中以固体形态存在的污染物，其存在形态包括悬浮状态、胶体状态和溶解状态三种。

悬浮物：粒径在1nm以下，主要以低分子或离子状态存在的固体物质。

浊度：水中含有泥土、粉砂、微细有机物、无机物、浮游生物等悬浮物和胶体物都可以使水质变的浑浊而呈现一定浊度，水质分析中规定：1L水中含有1mgSiO2所构成的浊度为一个标准浊度单位，简称1度。

色泽和色度：色泽是废水中的颜色种类，通常用文字描述。色度是指废水所呈现的颜色深浅程度。色度的两种表示方法：①铂钴标准比色法：规定在1L水中含有Pt1mg及Co0.5mg所产生的颜色深浅为1度。②稀释倍数法：将废水按一定的稀释倍数，用水稀释到接近无色时的稀释倍数。

生化需氧量（BOD）：是指在温度、时间都一定的条件下，微生物在分解、氧化水中有机物的过程中，所消耗的溶解氧量。

化学需氧量COD：是指在一定条件下，用强氧化剂氧化废水中的有机物质所消耗的氧量，常用的氧化剂有高锰酸钾和重铬酸钾。

总需氧量TOD：是指在特殊的燃烧器中，以铂为催化剂，在900度温度下使一定量水样汽化，其中有机物燃烧，再测定气体载体中氧的减少量，作为有机物完全氧化所需要的氧量。

总有机碳TOC：用燃烧法测定水样中总有机碳元素量，来反映水中有机物总量。

有机氮：是反映水中蛋白质、氨基酸、尿素等含氮有机物总量的一个水质指标。可逐步分解为NH4+、NH3、NO3-、NO2-等形态，NH4+、NH3

为氨氮，NO2-

为亚硝酸氮，NO3-为硝酸氮。总氮TN：是一个包括从有机氮到硝酸氮等全部含量的水质指标。

废水的分类：①根据废水来源：分为生活污水和工业废水；

②根据废水中主要成分：有机废水、无机废水、综合废水；

③根据废水中的酸碱性：酸性废水、碱性废水、中性废水。

④根据产生废水的工业部门或生产工艺：焦化、造纸、电镀、化工、印染、农药及冷却废水。

废水中主要污染物质：①固体污染物②有机污染物③油类污染物④有毒污染物（无机化学毒物、有机化学毒物、放射性物质）⑤生物污染物⑥酸碱污染物⑦营养物质污染物⑧感官污染物⑨热污染。

废水处理方法及各自特点：物理处理法、化学处理法、生物处理法。

①物理处理法：通过物理作用分离，回收废水中不溶解的悬浮状态污染物的方法，可分为重力分离法、离心分离法及筛滤截留法。属于重力分离法的处理单元有沉淀、上浮等，相应的处理设备是沉砂池、沉淀池、隔油池、气浮池及其附属装置等。离心分离法有离心分离机和水旋分离器等。筛滤截留法有栅筛截留和过滤两种处理单元，设备有格栅和筛网、砂滤池和微孔滤机等。

以热交换原理为基础的处理方法有蒸发、结晶等。

②化学处理法：通过化学反应和传质作用来分离、去除废水中呈溶解、胶体状态的污染物或将其转化为无害物质的方法。

以投加药剂产生化学反应为基础的处理单元有混凝、中和、氧化还原等；以传质作用为基础的处理单元（物理化学处理法）有萃取、汽提、吹脱、吸附、离子交换以及电渗析和反渗透（膜分离技术）等。

③生物处理法：通过微生物的代谢作用，使废水中呈溶解、胶体以及悬浮状态的有机污染物转化为稳定、无害的物质的方法。根据微生物的不同，分为好氧生物处理（活性污泥法和生物膜法）和厌氧生物处理（消化池处理高浓度有机废水和污泥）。

城市废水处理的典型流程及各部分的作用：①一级处理：主要处理对象是较大的悬浮物。截流于沉淀池的污泥可进行污泥消化或其他处理，出水可排放于水体或用于污水灌溉。②二级处理：对出水水质要求更高时，再进行生物化学法处理，主要处理对象是有机物，并进一步降低悬浮物含量。③三级处理和高级处理：出水水质更高时，在二级处理后进行三级处理。主要对象是营养物质（N、P）及其他溶解物质和微量杂质，采用的方法有吸附、吹脱和超滤。有时目的不是为了排放，而是为了直接回用，处理对象还包括去除废水中的细小悬浮物，难生物降解的有机物，微生物和盐分等，采用的方法可能有吸附、离子交换、反渗透、消毒等。三级处理前必须有一、二级处理，强调顺序性，而高级处理强调处理深度。

沉淀类型：①自由沉淀：废水中悬浮固体浓度不高，而且不具有凝聚的性能，在沉淀过程中，固体颗粒不改变形状，也不互相粘合，各自独立地完成沉淀过程。（沉砂池和初沉池的初期沉淀）

②凝聚沉淀：废水中悬浮固体浓度也不高，但具有凝聚的性能，在沉淀的过程中，互相粘合，结合成为较大的絮凝体，其沉淀速度是变化的。（在初沉池后期和二沉池初期）

③集团沉淀（成层沉淀）：当废水中悬浮颗粒的浓度提高到一定程度后，每个颗粒的沉淀将受到其周围颗粒的干扰，沉速有所降低，如浓度进一步提高，颗粒间的干涉影响加剧，沉速大的颗粒也不不能超过沉速小的颗粒，在聚合力的作用下，颗粒群结合成为一个整体，各自保持相对不变的位置，共同下沉。液体与颗粒群之间形成清晰的界面。沉淀的过程实际就是这个界面下降的过程。（活性污泥在二沉池的后期沉淀）

④压缩沉淀：此时浓度很高，固体颗粒互相接触，互相支承，在上层颗粒的重力作用下，下层颗粒间隙的液体被挤出界面，固体颗粒群被浓缩。（活性污泥在二沉池污泥斗中和浓缩池中的浓缩）

颗粒的沉降速度：依据斯托克斯公式得出。

沉淀池的表面负荷：Q/A：单位时间内通过沉淀池单位表面积的流量，一般称之为表面负荷，以q表示。（数值上与颗粒沉速）

曝气沉砂池：是一长形渠道，沿渠壁一侧的整个长度方向，距池底20-80cm处安设曝气装置，在其下部设集砂斗，池底有I=0.1-0.2的坡度，以保证砂粒滑入。由于曝气作用，废水中有机颗粒经常处于悬浮状态，砂粒互相摩擦并承受曝气的剪切力，砂粒上附着的有机污染物能够去除，有利于取得较为纯净的砂粒。

自由沉降总去除率试验的方法及总去除率的确定：将已测定过悬浮物含量的废水搅拌均匀后，同时注入数个沉淀管中，经t1时间后，从第一个沉淀管高h处取出一定数量的废水，同样，经过t2、t3、t4。。t5时间后，相应地从第2、3、4。。n个沉淀管中同一高度处取出同样数量的水样，测定其中悬浮物含量分别为c1＼c2＼c3。。cn。沉淀率为E=c0-ct/c0，悬浮物经t时间的沉速为u0=h/t。以沉速为横坐标，以沉淀率为纵坐标，能够绘出“沉速-沉淀率”关系曲线。

理想沉淀池的工作过程分析：假定条件为：①池内废水按水平方向流动，从入口到出口，颗粒水平分布均匀，每个颗粒都按水平流速v流动；②悬浮颗粒在整个水深均匀分布，其水平分速等于废水的水平流速v，每个颗粒的沉速固定不变；③颗粒一经沉淀就不再上浮。沉淀池内分流入区、流出区、沉淀区和污泥区四部分。

沉淀池溢流率和颗粒沉降速度的关系：

沉淀池的分类及各自的水流特点：平流式（一端流入，按水平方向在池内流动，从另一端溢出）、辐流式（从中心进入，沉淀后废水从池周溢出，水平流动）、竖流式（从池中央下部进入，由下向上流动，沉淀后废水从池面和池边溢出）

斜管沉淀池增强沉淀效果的原理和具体方法：原理是理想沉淀池：在理想条件下，分隔成n层的沉淀池，理论上其过水能力为原池的n倍。具体方法：将水平隔层改为与水平面倾斜成一定角度的斜面，构成斜板或斜管。

曝气沉砂池的工作原理：由于曝气作用，废水中有机颗粒经常处于悬浮状态，砂粒互相摩擦并承受曝气的剪切力，砂粒上附着的有机污染物能够去除，有利于取得较为纯净的砂粒。

格栅：是由一组平行的金属栅条制成的金属框架，斜置在废水流经的渠道上，或泵站集水池的进口处，用以截阻大块的呈悬浮或漂浮状态的固体污染物。

慢速滤池快速滤池高速滤池

过滤速度：关闭进水阀门后立即开始记录时间直至滤池水位下降到排水口附近时止，并记下水位下降高度。下降高度与滤池水位下降所用的时间即为过滤速度。

反冲洗强度：是指单位时间内单位滤料面积上所通过的冲洗水量。（L/m2.s）

滤料的不均匀系数：（滤料的级配）是指滤料中粒径不同的颗粒所占的比例，K80表示：K80=d80/d10

过滤周期：两次反冲洗的时间间隔称为过滤周期；从反冲洗开始到发洗结束的时间间隔称为反洗历时。

滤池的过滤作用机理：①机械隔滤作用：滤料层由大小不同的滤料颗粒组成，其间有很多孔隙，废水流经时，比孔隙大的被截留在孔隙中，于是孔隙越来越小，以后进入的较小悬浮颗粒也被截留下来，使废水得到净化。②吸附、接触凝聚作用：废水流经滤料层的过程中，要经过弯弯曲曲的水流孔道，悬浮颗粒与滤料的接触机会很多，在接触的时候，由于相互分子间的作用力结果，出现吸附和接触凝聚作用，尤其是过滤前加了絮凝剂时，接触凝聚作用更为突出，滤料颗粒越小，吸附和接触凝聚作用的效果越好。

滤池的结构和分类：

分类：①按滤速大小：慢滤池、快滤池、高速滤池；②按水流过滤层的方向：上向流、下向流、双向流；③按滤料种类：砂滤池、煤滤池、煤-砂滤池；④按滤料层数：单层滤料、双层滤料、多层滤料；⑤按水流性质：压力滤池和重力滤池；⑥按进出水及反冲洗水的供给和排出方式：普通快滤池、虹吸滤池和无阀滤池。

结构：滤池外部由滤池池体、进水管、出水管、冲洗水管、冲洗水排出管等管道及其附件组成；滤池内部由冲洗水排出槽、进水渠、滤料层、垫料层（承托层）、排水系统组成。

普通快速滤池的工作过程：过滤-反冲洗两个过程交替进行。滤池进水时，废水自进水管经进水渠、排水槽分配入滤池，废水在池内自上而下穿过滤料层、垫料层，由排水系统收集，并经出水管排出。工作期间滤池处于全浸没状态。反冲洗时，关闭进水管及出水管，开启排水阀及反冲洗进水管，反冲洗水自下而上通过排水系统、垫料层、滤料层，并由排水槽收集，经进水渠内的排水管排走。

对滤料的要求和滤层的结构：对滤料的要求：①滤料的粒径较大、物理强度较高、抗腐蚀性较强，而且成本较低；②抗冲击负荷的能力较强。

滤层的结构：

快速滤池常见的问题及解决办法：①气阻：滤料层内积聚了大量空气，特别是当滤料层内出现负水头时，这部分滤料层内呈现真空状态，使水中的溶解气体逸出并积聚在滤层中，以致滤水量显著减少。冲洗时，气泡会冲出滤层表面，因而出现大量空气，它是形成滤料层裂缝、水质恶化的原因。这中现象叫气阻或气闭。解决办法：可增高滤料层上的水深。在池深已定的情况下，可采取调换表面层滤料，增大滤料粒径的方法。有时可适当加大滤速促使整个滤料层内积污比较严重。

②结泥球：由于长时间冲洗不净，使滤料层内逐渐累积胶质状污泥并相互粘结。污泥主要成分是有机物，严重时会腐化发臭。解决办法：①改善冲洗：检查冲洗时滤层膨胀程度和冲洗废水的排出情况。适当调整冲洗强度和冲洗时间；另外，还需检查配水系统，有条件时另加表面冲洗装置或压缩空气辅助冲洗。②已结泥球的滤池排除方法：a、翻池人工清洗，并检查承托层是否移动和配水系统是否堵塞；b、滤池反冲洗后暂停使用，然后保留滤料面上水深20-30cm，加氯浸泡12h，以后再进行反冲洗。（加氯量：漂白粉1kg/m2，液氯0.3kg/m2）③跑砂漏砂：由于冲洗强度过大或滤料级配不当，反冲洗冲走大量滤料；冲洗水分配不均匀，承托层会发生移动，促使冲洗水分布更不均匀，最后某一部分承托层被掏空，以至滤料通过配水系统流失。解决办法：检查配水系统，并适当调整冲洗强度。均量池：均化水量的调节池。

均质池：均化水质的调节池。

调节的目的：均化水质或水量。

均量池的结构：

P63。

异程式均质池的工作原理：常水位、重力流---沉淀池中每一质点流程由短到长，都不相同，再结合进出水槽的配合布置，使前后时程的水得以相互混合，取得随机均质的效果。

碱性废水:

碱含量大于1%-3%的高浓度含碱废水，称为废碱液。

酸性废水：酸含量大于3%-5%的高浓度含酸废水，称为废酸液。

普通中和滤池：为固定床，水的流向分平流式和竖流式（又分升流式和降流式），滤料粒径一般为30-50mm，不得混有粉料杂质，当废水中含有可能堵塞滤料的物质时，应进行预处理，过滤速度一般不大于5m/h，接触时间不小于10min，滤床厚度一般为1-1.5m。

升流式膨胀中和滤池：水流由下向上流动，流速高达30-70m/h，再加上生成二氧化碳气体作用，使滤料互相碰撞摩擦，表面不断更新，因此中和效果较好。

中和的目的：酸碱中和，以废治废。

投药中和与过滤中和的原理和适用条件：投药中和原理、适用条件：如石灰乳法是将石灰消解成石灰乳后投加，由于Ca（OH）2

对废水中的杂质具有凝聚作用，因此适用于含杂质多的酸性废水。

过滤中和的原理和适用条件：是指废水通过具有中和能力的滤料进行中和反应。适用于含硫酸浓度大于2-3mg/L并生成易溶盐的各种酸性废水的中和处理。

普通中和滤池和升流式膨胀中和滤池的优缺点：P74

混凝：通常把双电层作用而使胶体颗粒相互凝结过程的凝聚和通过高分子聚合物的吸附架桥作用而使胶体颗粒相互粘结过程的凝聚，总称为混凝。

双电层：胶核表面拥有一层离子，成为电位离子，电位离子层通过静电作用，把溶液中电荷相反的离子吸引到胶核周围，被吸引的离子称为反离子，它们的电荷总量与电位离子的相等而符号相反。这样，在胶核周围介质的相间界面区域就形成所谓双电层。

胶体颗粒的脱稳：要使胶体颗粒沉降就必须破坏胶体的稳定性，促使胶体颗粒互相接触，成为较大的颗粒，关键在于减少胶体的带电量。这可以通过压缩扩散层厚度，降低ξ电位来达到。这个过程就叫做胶体颗粒的脱稳作用。

混凝剂：能够使水中的胶体颗粒互相粘结和聚结的物质称为混凝剂。

碱式氯化铝：（PAC）是一种多价电解质，能显著降低水中粘土类杂质的胶体电荷。分子量大，吸附能力强，具有优良的凝聚能力，形成的混凝体较大，凝聚沉淀性能优于其他混凝剂。

助凝剂：废水混凝处理中，采用单一的混凝剂不能取得良好的效果，需要投加辅助药剂来提高混凝效果，投加的辅助药剂即为助凝剂。

澄清池：用于混凝处理的一类设备，在其内可同时完成混合、反应、沉淀分离等过程。

混凝的原理：双电层作用（低分子电解质对胶体微粒产生电中和以引起胶体微粒凝聚）和化学架桥作用（胶体微粒对高分子物质具有强烈的吸附作用，各微粒依靠高分子的连接作用构成某种聚集体，结合成为絮状物）。

胶体脱稳的机理：要使胶体颗粒沉降就必须破坏胶体的稳定性，促使胶体颗粒互相接触，成为较大的颗粒，关键在于减少胶体的带电量。这可以通过压缩扩散层厚度，降低ξ电位来达到。

影响混凝的因素：a、PH值。B、温度（35-40最佳）c、药剂种类和投加量；d、搅拌：适当。

混凝剂的分类及大致的应用范围：无机类和有机类。

混凝过程的阶段及各阶段的作用；投药、混合、反应及沉淀分离。混合阶段作用是将药剂迅速、均匀地分配到废水中各个部分，以压缩废水中胶体颗粒的双电层，降低或消除颗粒的稳定性，使这些颗粒能互相聚集成绒粒。反应阶段作用是促使失去稳定的胶体粒子碰撞结大，成为可见的矾花绒粒。

水力循环澄清池的工作原理：是利用原水的动能，在水射器的作用下，将池中的活性泥渣吸入和原水充分混合，从而加强了水中固体颗粒间的接触和吸附作用，形成良好的絮凝体，加速沉淀速度，使水得到澄清。

物理吸附：吸附剂和吸附质之间通过分子间力产生的吸附称物理吸附。

化学吸附：吸附剂和吸附质之间发生由化学键力引起的吸附称化学吸附。

离子交换吸附：吸附剂和吸附质之间发生由静电引力引起的吸附称离子交换吸附。

吸附平衡：如果吸附过程是可逆的，当废水和吸附剂充分接触后，一方面吸附质被吸附剂吸附，另一方面一部分已被吸附的吸附质由于热运动的结果，能够脱离吸附剂的表面，又回到液相中去，前者为吸附，后者为解吸，当两者速度相等时，即单位时间吸附数量等于解吸数量时，则吸附质在液相中的浓度和吸附剂表面上的浓度都不再改变而达到吸附平衡。

吸附容量：指单位重量的吸附剂所吸附的吸附质的重量。

吸附剂：具有吸附能力的多孔性固体物质。

吸附质：废水中被吸附的物质。

静态吸附操作：废水在不流动的情况下进行的吸附操作。

动态吸附操作：废水在流动条件下进行的吸附操作。

吸附的分类和各自的特点：物理、化学、离子交换。

影响吸附过程的因素：吸附剂的性质、吸附质的性质和吸附过程的操作条件。

对吸附剂的要求：多孔或磨的很细的物质，有很大表面积。

吸附操作的形式和各自的特点：静态（间歇式操作）、动态（固定床为半连续式，移动床和流化床为连续式）

离子交换剂：无机和有机两类。无机的有天然沸石和人工合成沸石。有机的有磺化煤和各种离子交换树脂（是一类具有离子交换特性的有机高分子聚合电解质，是一种疏松的具有多孔结构的固体球形颗粒）。

离子交换容量：是树脂交换能力大小的标准。可用重量法（单位重量的干树脂中离子交换基团的数量）和容积法（单位体积的湿树脂中离子交换基团的数量）来表示。

离子交换树脂的选择性：由于离子交换树脂对于水中各种离子吸附的能力并不相同，对于其中一些离子很容易被吸附而对另一些离子却很难吸附，被树脂吸附的离子在再生的时候，有的离子很容易被置换下来，而有的却很难被置换。离子交换树脂具有的这种性能称为选择性能。

单床离子交换器：使用一种树脂的单床结构。

多床离子交换器：使用一种树脂，由两个以上交换器组成的离子交换系统。

复床离子交换器：使用两种树脂的两个交换器的串联系统。

混合床离子交换器：同一交换器内填装阴阳两种树脂。

联合床离子交换器：复床与混合床联合使用。

顺流再生与逆流再生：再生阶段的液流方向和交换时水流方向相同为顺流再生，反之为逆流再生。

水行业专业名词解释 第2篇

DDC（Destination Delivery Charge）有时也用IAC（Intermoda Administrative Charge）表示，目的地交货费，又称直航附加费，美加航线使用。DDC(Destination Delivery Charge)目的港提货费

THC费用是“码头费”的意思，他的英文全称为：“TERMINAL HANDLING CHARGE”,即“码头操作费”的意思，本来出口方支付本国的码头操作费用是天经地义的事情，但是这个THC费用是国际船东为了增加收入，通过船公司公会统一附加到我国出口者身上，在早年将此费用从国外带到中国，目前出口集装箱中，必须无条件支付给国际船东的一项费用，在FOB贸易下，由出口方支付THC费用。

ORC：OriginReceivingCharge起运港码头附加费；

2．DDC：DestinationDeliveryCharge目的港提货费；

3．THC：TerminalHandlingCharge码头操作（吊柜）费；

4．BAF：BunkerAdjustedFactor燃油附加费，或称FAF（FuelAdjustedFactor）；

5．CAF:CurrencyAdjustmentFactor货币贬值附加费；

6．DOC：Document文件费；

7．PSS：PeakSeasonSurcharge：旺季附加费；

8．AMS：AmericaManifestSystem（美国舱单系统）。

2003年起美国出于反恐需要，规定凡是运往美国的货物,船公司必须将货物资料通过AMS系统报美国海关。同样的货代必须把货物资料如实报给船公司。货代因此向货主收取AMS附加费，通常约25美元/单。

这些费用收取项目会根据时间和航线不同做调整，但全行业基本固定，也就是说，要收大家都会收，如果别人都不

收就某个货代列名目收取，那么就有问题了。

FOB条件下，要特别注意虚高的费用项目。当然，FOB是客户指定货代，货代“讨好”的对象是国外客户，咱们承担的国内杂费肯定比CNF下要高，这是“潜规则”，没办法的事情。但不能高得太离谱。各地的行情略有不同，可以根据本地

情况，多找几家货代比对，以了解当地的“行规”。

以上海为例，货代会收取100元左右的“报关费”，150元左右的“单证费”，有时候三五十元/立方的“装卸操作费”等。这

样算下来，FOB条件下走一个立方的散货，人民币杂费以300元左右为适宜。这些费用，最好在运输之前就要跟货代确

认好，否则等到上船了再“打死狗讲价”，咱们就被动了。因为货代手上还扣着咱们的提单呢，还有委托货代报关时的核

销单、报关单等。不按照货代要求付清杂费，咱们就不能及时拿到这些单证，误事。DDP 完税后交货

OWC 一次性箱

TO ORDER 指示提单

CIF 卖方在合同规定的运转期内，在货运港将货物装上船，支付至目的地的运费，并及时向买方发出详尽的通知

CIF 由卖方租船订舱，投保，支付运费，支付保险费，订合同

FCA 由买方投保，租船订舱，支付运费，承担货物转交承运人后的风险，支付保险费 O=ORC 等同与THC 码头费 只是广东地区去某些港口特有的 B=BAF 燃油副加费 C=CAF 货币贬值副加费 D=DOC 文件费 I=ISPS 港安费 也是某些船公司去某些港口的特别费用

清关 或者是送货到门之类的费用这些都是代理那边喊的 看你需要 或者是走什么货 费用固然存在 叫法不一样吧 看

代理那边喜欢怎么叫 怎么加了 反正就是目的港要收的费用 当然也是你要在目的港做动作才会产生的费用 或者是散货

要不然目的港一般是不要收费的运费到付,由目的港收货人支付海运费。

PREPAID就是预付

ORC：origin receiving charge（广东省内各港或华南地区）直接收货附加费。凡从广东省或华南地区（福建、广西、广东、海南）港口

注：除广东收ＯＲＣ外，现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建

2002年的ORC：去东南亚 RMB 370/560/20’/40’

去欧美 USD 141/269/20’/40’

e.g.：从昆明陆咧林猩窖b船之货也收ORC2、SPSC：Shanghai Port Surcharge 上海港附加费，其性质同南方的ORC，只是名称不同，收货地不同（SPSC：收货地于上海）

3、PSS：Peak Season Surcharge：旺季附加费。Peak：尖峰

4、DDC：Destination Delivery Charge 到港（目的港）提货费（实为目的港之码头附加费）

5、THC：Terminal（码头）Handling Charge 码头操作（吊柜）费

注：ORC、SPSC、DDC、THC等从名称上看似为码头收的，实质上是船公司巧立名目，间接提升Ｏ／Ｆ（ocean freight）（海哔M）

6、FAF：Fuel（燃油）Adjusted Factor 燃油价格调整附加费。日线常用，性质同BAF7、BAF：Bunker（燃油）adjusted factor 注：BAF=FAF 不同人有不同叫法

8、EBS：Emergency Bunker Surcharge 紧急燃油附加费

注：EBS≠BAF EBS≠FAF

EBS系于BAF（FAF）基础上加收的。当燃油费涨得不很厉害时仅收BAF（FAF）；当油价奇高时（如：US$28/桶以上）则同时收BAF与EBS9、REF：退佣费 全写自猜为

Rebate Fee Rebate：回扣

Forwarder 给 Shipper（客户）rebate；有的Carrier 给Forwarder rebate10、PCTF=PTF 少部分写为PCS。三个含义均为巴拿马吆痈郊淤M。

PCTF、PTF全称Panama Canal Transit Fee，PCS：Panama Canal Surcharge注：去East Coast（美东）若采用A/W（All water全水路）方式运输。

则必Transit（通过）Panama Canal；另一条去E.C（美东）之路：于W.C（美西）卸船中转铁路。

11、DOC：Document 文件费＝Document Transfer（转换、传递）Fee（但不简写DTF！）按BL（Bill）即Set（套）收。一套单叫：One bill或One Set12、DTHC：Destination THC 目的港码头费与DDC差不多

13、TAR：战争附加费 Temporary（临时的≈Provisional）Additional Risks 本义为

“临时附加费风险”实指战争附加费

14、GRI：综合费率上涨附加费（美、南美线收）类似PSS于旺季收，一般为US$15左右

15、CUC：底盘费。可能指车船直接换装时的吊装吊卸费

16、ARB：中转费

T/S：中转费 Transship

ITL：中转费 可能指美线货，于W.C卸船后转内陆铁

另：INT’L=International

ARB：大船转驳船时产生

Eg：大船至Rotterdam卸、装feeder（支线驳船）至Dublin都柏林(Ireland)。From Rotterdam to Dublin之哔M为ＡＲＢ

17、IAC：直航附加费（美加）

18、FAF：日本线才收此费。别的收ＢＡＦ。但现在美线、欧地线也有人将BAF称作FAF。

19、IFA：临时燃油附加费

20、EBA：Emergency Bunker Adjustor 非洲，中、南美洲线收取

EBS：澳洲等线收

21、PCS：港口拥挤附加费。大部分情况下，大多数人用它指Port Congestion（拥挤）Surcharge 用于Israel India &中、南美洲（落后地区，港口作业率低）

另：pcs还指pieces(件)。

22、ACC：走廊附加费。从LBH（Long Beach）、LAX（Los Angeles）中转至加州（California）亚利桑那州（Arizona）内华达州（Nevada）的货收

23、GRR：General Rate Restoration（修复）：YM Line：（阳明公司）于旺季收的。swb,货人,承运人,海运,提单,海运单

general cargo 杂货;一般货物,混合货物[亦作 general merchandise]

ALL IN 价分两种,一种是纯海运费+船公司附加费,另一种则是纯海运费+船公司附加费+目的港换单费,这些费用都可以选择预付或者是到付。

PRE-ALERT:

P/A可以简单理解为发货通知,一般在船开后以邮件方式发给国外的代理,以告知他们有一票货已经开船里,P/A里面的内容包括船名,航次,M B/L NO.H B/L NO.以及一些到付费用,以便于代理收到钱后才放货

新时期水处理行业营销新思路 第3篇

一、水处理行业面临的发展机遇

2010年9月, 国务院确定七大战略新兴产业, 其中节能环保位于七大战略产业之首。节能环保产业大致可分为节能产业、环保产业和资源循环利用三个方面。预计“十二五”期间中国环保投资将达3.1万亿, 是“十一五”期间1.6万亿的近2倍。在政策推动下, 我国环保产业在未来一段时期仍将保持年均15%-20%的复合增长率。预计“十二五”期间环保产业产值可达2万亿元, 到2020年环保将成为国民经济的支柱产业。

在环保行业三大子行业中, 废水处理将是“十二五”的投资重点。根据国家环保总局环境规划院、国家信息中心《2008-2020年中国环境经济形势分析与预测》, 在处理水平正常提高的情况下, 我国“十二五”和“十三五”时期的废水治理投入将分别达到10, 583亿元和13, 922亿元。污水处理分为生活废水处理和工业废水处理, 我国生活废水处理行业已进入发展成熟期, 工业废水处理行业正步入高速成长期。目前, 中国仍有四分之一的设市城市和七成的县城尚未建成废水处理厂, 相当一部分已建成的废水处理厂负荷率不足三成。预计“十二五”期间每年将新增废水集中处理能力1500万吨/日, 同时将新增加废水管网建设的投资。工业废水处理行业的技术和工艺壁垒显著高于生活废水处理。2009年中国工业废水排放总量为234.4亿吨, 占全国废水排放总量的40%。随着工业经济的迅速发展, 工业废水的排放量增加很快。由于工业废水中含有大量有害化学物质, 排放过后对人民生活和社会环境的负面影响深远, 工业废水的综合治理已成为当代环境工作亟待解决的重大问题之一。

由此, 依托国家“十二五”的政策支持和国际环保发展的大趋势, 能够预见的是, 我国水处理行业在未来5-10年将迎来一个前所未有的大发展期。

二、水处理行业面对的新问题

1. 行业竞争的加剧。

目前我国的水务发展已经从大城市项目转向中小城市项目的争夺, 从国内公司和国内公司的竞争, 转向国内公司和国内公司、国内公司和国外公司、国外公司和国外公司的竞争。特别是近年来, 国际水务巨头的加入, 行业竞争热度升级。

2. 科技水平较低。

和觊觎中国市场的很多国外同行相比, 中国水处理企业的科技研发和应用水平比较落后, 和国外至少有几十年的发展差距。无论从国内的经济发展需要出发还是国际环保领域的发展压力, 环保领域对科技水平提出了越来越高的要求。

3. 市场化程度低。

虽然摆放在面前的蛋糕巨大, 但是市场化程度不强成为行业发展的重要瓶颈。有行业资深人士表示, 当前废水处理行业中市场化程度不强, 企业水平也参差不齐。而很多项目的招标上也普遍存在地方保护主义色彩, 不但影响行业自身的发展, 还会造成资源的严重浪费。水处理行业的企业大多带有很强的政府或事业背景, 或者是由之前的科研单位改制而来, 企业主体对市场的参与性不强、市场意识淡薄是制约本行业发展的重要障碍。

三、新时期背景下营销新思路

面对着巨大的发展机遇和同时存在的发展困扰, 国内水处理企业想要紧紧抓住这次难得的发展机遇, 必须在“营销”上做文章。只有提升营销意识, 创新营销思路, 水处理企业才能更好的适应市场化的趋势, 才能在与“外强”竞争中赢得先机。在考虑了目前国内本行业的发展实践后, 笔者给出了一些营销思路供企业借鉴。

1. 变被动为主动。

前面提到过, 由于目前国内水处理企业一部分具有政府投资或参股背景、另一部分基本是由之前的科研院所改制而来, 企业普遍缺乏市场参与感。大部分企业还处于“等、靠、要”的被动状态, 等项目、靠政府、要资金。要真正搞活企业, 就必须主动参与市场运作。没有项目, 主动联系行业协会和政府找项目;没有资金, 更多挖掘企业自身潜力, 调动企业从上到下的发展意识。

2. 从本地市场转向全国市场、国际市场。

以废水处理行业为例, 很多企业创建之初都是为了解决当地环保问题, 而设计的处理能力很多大于当地市场消化能力, 造成企业运转的资源浪费, 单位投资的回报率非常低。要解决企业的低效运行, 就必须将眼光投放在更大的发展空间。本地市场有限, 就往外地发展;对于科技水平较高的一些产品, 完全可以参与国际竞争。

3. 单一营销转向多元化营销。

目前很多水处理企业的营销都是以政府的安排和组织为导向, 缺乏自主开发的动力和能力, 营销方向和方式都过于单一。在国家的计划之外, 企业应着眼开发更多的营销渠道和模式, 挖掘潜在的市场需求, 将企业的产品和服务积极推向市场。

4. 变推销产品为销售理念和服务。

对于水处理行业很多提供相关技术和有形产品的企业, 业务模式一直是重在推广自己的科研技术和产品, 随着市场的不断成熟, 客户的要求也在随之提高, 简单的一次性提供技术和产品的业务合作不能维持长久的关系, 必须将产品导向变为服务导向, 一次性合作变为永久合作。企业方能够获得稳定的市场, 客户方更可以获得长期的技术咨询和支持, 真正实现双赢。环保技术和产品的推广目前在国内还处于理念推广期, 对于社会大众, 环保的理念在没有充分渗透前, 再好的技术和产品都很难推广。因此在营销中, 环保企业应更多在理念的宣传和渗透上下功夫。国家政策的支持和倾斜、国际环保意识的高涨都是很好的契机和背景。

四、新时期背景下营销新举措

1. 扩大营销队伍, 提升营销人员素质。

大部分本行业的企业由于没有深入参与市场化, 突出的体现就是对营销环节的淡漠。营销部门的人数只有两三个人, 都是企业的老职工, 工作的积极性和效率处于较低的水平。应该认识到, 营销工作是任何一个参与市场化竞争的企业的经营之保障, 营销关系到企业的生存和发展。建立一支懂产品、懂行业、懂营销的高素质团队是企业发展的必要前提和基础。与之配套的科学的绩效考核和激励机制则是从人力资源的机制上适应市场的发展。

2. 利用展会提升品牌。

企业要走出去, 才能提高企业的知名度。国内很多企业的技术和产品是很优秀的, 但“酒香也怕巷子深”, 推广和宣传的薄弱是很多企业发展缓慢的重要原因。更多的参与展会, 通过展会推广技术和产品、提升企业品牌及加强行业内沟通和交流。国内有一定影响力的展会包括:中国西安高新技术成果交易会、中国国际环保、废弃物及资源利用展览会、CWS中国国际给排水水处理展览会、中国 (深圳) 国际节能减排成果转化即投融资博览会等。

3. 营销工具现代化。

随着E时代的到来, 企业也需要与时俱进的开发相应的营销工具和渠道。论坛、博客、微博已成为很多企业宣传自己的重要阵地。传统媒体的投资高、回报难以量化。新兴的资讯传播途径可以让企业体验到低成本、市场针对性强、效益可量化的诸多好处。

是断键释能？还是水解释能？ 第4篇

关键词：高能磷酸键；高能磷酸化合物；ATP；ADP；水解

文章编号：1005－6629(2009)01－0074－03中图分类号：G633.8文献标识码：B

一次高中生物公开课“细胞的能量‘通货’——ATP”的课堂中听到上课教师说：“高能磷酸键中储存着很高的能量，高能磷酸键断裂时，就会释放出大量的能量”。一听似乎不对劲，借来教材看看，还真的是这么一回事，“ATP是三磷酸腺苷的英文缩写符号，ATP的结构式可以简写成：A—P～P～P，其中A代表腺苷，P代表磷酸基团，～代表一种特殊的化学键，叫做高能磷酸键，ATP分子中大量的能量就储存在高能磷酸键中。ATP可以水解，这实际上是指ATP分子中高能磷酸键的水解。高能磷酸键水解时释放的能量多达30.54kJ·mol-1，所以说ATP是细胞内的一种高能磷酸化合物[1]。”在此“高能磷酸键断裂释放能量”或是“高能磷酸键水解释放能量”的概念产生了混淆。

1 对“高能磷酸键断裂释能”的质疑

1.1 “断键释能”违背了化学键的一般认识

在高中化学甚至大学化学中，认为化学反应过程实质上就是旧的化学键断裂、新的化学键形成的过程，且化学键断裂需要吸收能量，化学键形成则会放出能量。同时，还通俗地将“打断1摩尔化学键所需要的能量”[2]定义为键能。倘若以“化学键断裂释能”来分析“H—H→·H+·H”这一过程，则有“△H<0，△S>0”，就可以得出一个可怕的结论“恒温恒压条件下，H—H→·H+·H一定能自发进行”。

1.2 “化学键储能”违背了物质与能量的基本关系

“高能磷酸键断裂释能”的认识基础是“高能磷酸键中储存着很高的能量”，即“化学键中储存着能量”，这与物质和能量的基本关系——“物质之中蕴含能量”是矛盾的。若以“化学键中储存着能量”来分析“H—H→·H+·H”这一过程，则同样可以得出这样一个结论“物质中蕴含的能量是降低的”，即1个H2分子的能量比2个H原子的能量高，这与事实也是不相符的。

2 对“高能磷酸键水解释能”的评析

2.1高能磷酸化合物中有没有高能磷酸键

根据ATP的结构（图1）可知， ATP实际上就是由腺嘌呤、核糖与3分子磷酸缩合而成的游离核苷酸，磷酸与磷酸间以磷酸酐键相连，ATP水解时(磷酸酐键断裂)释放的能量高达30.54 kJ·mol-1，而一般的磷酸酯水解时(磷酸酯键断裂)释放的能量只有8~12kJ·mol-1。高能磷酸化合物是指水解时释放的能量在20.92kJ·mol-1以上的磷酸化合物，显然ATP也是高能磷酸化合物。生物学上同时也将这种磷酸酐键称为“高能磷酸键”，显然这样的提法是不够确切的。

首先，一种化合物水解时释放能量的多少取决于该化合物整个分子的结构，以及反应物能量与产物能量的差异，而不是由哪个特殊化学键的破坏所致。其次，无论简单磷酸盐或复杂磷酸盐的基本结构单元是磷氧四面体，即这些P—O键之间并无本质区别，因此也不可能存在所谓的“高能磷酸键”。第三，从高能磷酸化合物的定义可以看出，高能磷酸化合物是以每摩尔化合物水解释放的能量多少来判断的，而不是根据是否存在“高能磷酸键”来定义的，可见，“高能磷酸键”也是子虚乌有。但为了叙述及解释问题方便，高能磷酸键的概念至今仍被生物界采用。

2.2高能磷酸化合物水解释能的例证

要弄清楚ATP水解是否释放能量，可以从三磷酸的水解入手，因为三磷酸的水解与ATP的水解在旧化学键的断裂和新化学键的形成具有很大的相似性。同理，ADP的水解可以焦磷酸的水解进行类比(图2)。

正磷酸在强热条件下发生脱水作用，依次生成焦磷酸(H4P2O7)、三磷酸(H5P3O10)和偏磷酸[(HPO3)n](图3)。根据反应条件可以推测，这些反应均应为吸热反应，且生成三磷酸需要吸收更多的能量。

焦磷酸、三磷酸和偏磷酸均易溶于水，且在溶液中水解逐渐转变为正磷酸。根据部分物质的标准摩尔生成焓（表1）可以进行焦磷酸水解生成正磷酸的反应焓计算，得到 “H4P2O7(l)+H2O(l)=2H3PO4(l)；△rHm =-25.9kJ·mol-1”。由此可知，焦磷酸水解放热且放出的高达25.9kJ·mol-1, 大于20.92kJ·mol-1(高能磷酸化合物的判据)，因此焦磷酸也属于高能磷酸化合物。

焦磷酸的水解类似ADP的水解，因此生物教材中也认为ADP中存在1个“高能磷酸键”。三磷酸水解应该释放出比焦磷酸水解更多的能量，这与ATP水解释放比ADP水解更多的能量是相符的。因此，ATP或ADP的能量来源是水解释能，而非“高能磷酸键”断键释能，P—O键的断裂只是水解的方式。

2.3 对“水解”及其热效应的评析

水解在化学学科中是一个比较广泛的概念，有盐类水解、卤代烃水解、酯水解、糖水解、蛋白质水解等。在高中化学中，盐类水解要比其他水解反应具有更高的特殊地位，成为独立的“节”，而其他水解反应往往是物质化学性质中的一项。因此，学生甚至教师也自觉地将盐类水解的地位升高，甚至认为盐类水解的结论可以应用于其他水解反应，把ATP和ADP的水解释热理解为“特殊的水解”或“水解的特例”，这都是不科学的。

盐类水解实质上就是盐电离出的某些离子促进了水的电离。水的电离H2OH++OH-是吸热过程，因此盐类水解应该也是一个吸热过程。但也有人认为CaC2(s)+2H2O(l) =Ca(OH)2(s)+CH≡CH(g)；Mg3N2(s)+6H2O(l)=3Mg(OH)2(s)+2NH3(g)； Na2O2(s)+2H2O(l) = 2Na+(aq) + 2OH-(aq) + H2O2(aq) (△rHm =-49.03kJ·mol-1) 等反应也类似于盐类水解，且用这些放热事实来说明存在放热的盐类水解，这种认识也是不全面的。从反应形式分析，上述反应属于盐类水解，但没有处理好部分与整体之间的关系。现以Na2CO3溶于水为例进行具体的过程分析：

Na2CO3(s)→2Na+(aq)+CO32-(aq)；

△rHm =-26.7kJ·mol-1

CO32-(aq)+H2O(l)→HCO3-(aq)+OH-(aq)；

△rHm = 40.986kJ·mol-1

HCO3-(aq)+H2O(l)→H2CO3(aq)+OH-(aq)；

△rHm =48.176kJ·mol-1

H2CO3(aq)→H2O(l)+CO2(aq)；

△rHm =0.02kJ·mol-1

CO2(aq)→CO2(g)；△rHm=20.291kJ·mol-1

可见，这一过程可分为溶解、水解、形成产物等3个阶段，由于水解程度较小，则水解和形成产物的焓变不能起到决定性的作用，真正占主导地位的则是溶解焓，因此决不能一叶障目，以偏概全。

卤代烃的水解既有吸热的（如CH3I(l)+H2O(l)→CH3OH(l)+H+(aq)+I-(aq)； △rHm =3.84kJ·mol-1）也有放热的（如CH3CH2Br(l)+H2O(l)→CH3CH2OH(l)+H+(aq)+Br-(aq)；△rHm =-23.32kJ·mol-1）。低级酯的水解一般为吸热，且其热效应随碳原子数的增多而逐渐降低，如：

CH3COOCH3(l)+H2O(l)→CH3COOH(l)+CH3OH(l)；△rHm = 8.03kJ·mol-1

CH3COOCH2CH3(l)+H2O(l)→CH3COOH(l)

+CH3CH2OH(l)；△rHm =2.93kJ·mol-1

CH3CH2COOCH2CH3(l)+H2O(l)→CH3CH2COOH(l)+CH3CH2OH(l)；△rHm = 0.13kJ·mol-1

由此可见，各类水解的焓变要因具体情况而异，不能一概而论。犹如对化合反应（或分解反应）的也不能一概地认为是放热反应（或吸热反应）。水解只是化学反应的形式，反应的焓变应则是化学反应的本质（物质变化和能量变化）之一，形式岂能决定本质。

3结论与启示

综上所述，可以得出如下结论：①不同类型的水解反应的放热吸热效应不同。盐类水解是水的电离平衡的正向移动一种过程，因此是吸热的。②ATP和ADP的水解反应是放热反应，P—O键断裂是水解的方式，不存在所谓的“高能磷酸键”。③由于腺苷基团对磷酸基团的影响随磷酸基团数目的增加、链的增长而减弱，因此ATP首先水解成ADP，ADP可继续水解成AMP。

ATP释能问题是生物学科的重要内容，但它又牵涉物理学科的能量问题和化学学科的水解反应及化学键理论，可见科学的发展有逐渐走向融合的趋势。因此，只有在教学研究中强化学科间的相互交流和交叉研究，在教材建设中注重整体推进，才能保证在教学实践中的协调统一。

参考文献：

[1]人民教育出版社课程教材研究所生物课程教材研究开发中心. 普通高中课程标准实验教科书生物1(必修)分子与细胞（第2版）， 北京：人民教育出版社，2007：88.

[2]《化学专业基础知识总汇》编写组.化学专业基础知识总汇，杭州：杭州大学出版社，1991：70.

广告行业专业术语解释完整版 第5篇

习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设 有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动

有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及 时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为 达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及 营销等。

advertising department 广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告 计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告

利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌 上制作的广告。

Appeal 诉求

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。

area sampling 区域抽样

群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行 政区、一个街区，从中确定调查对象。

Audience 受众

接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

audience composition 受众构成

广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。

audience share 受众份额

根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也 可以是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告

多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视 听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生 以来发展很快。

Audit Bureau of Circulation 销数审计局

1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒 介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进 行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广 告主或广告代理商对媒介销数的信任。

Animation 动画

将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成 为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用 时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

B

below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广 告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览 会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告

张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认 定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满 足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的 产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放 弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产 品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于 世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合 商标法的规定。

buyer’s market 买方市场

或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主 竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支 配地位。

Banner

横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最 基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要 用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横 幅广告等。

brand share 品牌占有率

某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算

广告预算常用三种方法：

1.销售额百分率法（percentage of sales method）公司以一个特定的销售量或销售 额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以 因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为 先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

2.竞争对抗法（competitive parity method）又称为“竞争对等法”。是按照竞争对 手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标 有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3.目标和任务法（objective and task method）要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定 广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品 的广告预算。

4.DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）是

制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究 中提出。DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在 一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量 广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告

在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告

设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并 美化街道。

Button

其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60 像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

C Clicks

点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。

Click rate

广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一 万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%.目前，亚太区的点击 率平均为 1.5%。点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。

CPM

cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用

或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主 页就是$10。

D

Demands 需求

有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许 多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有 多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

Demonstration 演示

在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演 示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如 将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。

diary survey 日记本调查

收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们 在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频 率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情 况。

Direct mail(DM)直接邮递

既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占 全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购

（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃 圾箱。

direct mail(DM)advertising 直接邮递广告

根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或

brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。

direct-response advertising 直接反应广告

直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种 媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。直接反应（直效）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业

务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（o ff-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。

Discount 折扣

广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣 的种类有： 现金折扣（cash discount）数量折扣（bulk discount）频度折扣（freq uency discount）

domestic market 国内市场

以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或 个人。

duplicated audience 重复受众

或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众 中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

E

exchange advertising 交换广告

两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告 刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告

为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进 行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文 化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F

Frequency

一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果 的目的。

Frequency 频率

在一段时间内广告播出的次数。full service advertising agency 全面服务广告代理商

能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它 们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。

fixed day 指定日期

指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closi ng time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。

free advertising 免费广告

不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间 free-standing insert advertisement 夹页广告

夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这 类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。

G

gift advertising 赠品广告

以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴 global brand 全球品牌

在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

H

hard-sell advertising 硬销售广告

以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意 在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

I

image advertising 形象广告

专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称 “印象广告”。

impact advertising 有冲击力的广告

能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。

inadequate advertising 不适当广告

违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。

Impression

即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希 望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.inflight advertising 飞行中广告

在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送 广告礼品等。

insert 插页

夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单

广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明 广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒 介。

J

Job press 零件印刷

承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或 杂志所常用。Justify 整版

广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。

K

Key media problem 媒介的主要问题

是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词

集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必须审慎选择。

L

lamp post advertising 路灯柱广告

设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。

large-scale advertising 大规模的广告

往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广 告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式

life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析

和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的销 售量。

local(regional)advertising 地区性广告

在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日 本称“地域广告”。

logotype、logo 标志

表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标 志的图案或文字经注册即为商标。

light box advertising 灯箱广告

灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是 照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔 性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象 显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物 溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

M

magazine advertising 杂志广告

刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明 确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封

二、封

三、封四和中间双面的杂志广告 一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还 可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的 保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时 传递。

mail order advertising 邮购广告

在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户 按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这 类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。

mail survey 邮寄调查

将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最 好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。

mailing list 寄发表

直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和 广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外 有些会员录和订户名录可以付费购买。

maintenance advertising 维持性广告

在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规 模广告内容的印象。

Margin 页边空白

印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起 到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化

亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者 日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者 群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把 经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万 消费者构成的市场进行细分。

media buying 媒介购买

媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价

负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒 介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业 在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的 资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些 资料进行评价、核实。

media mix 媒介组合

在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的 协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标

是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：

要通过媒介达到的目标市场；

能支配的预算；

必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；

按年或按月的持续情况；

必要的伸缩性；

媒介和创意的关系 media recommendations 媒介介绍

详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说 明。

media research 媒介调查

媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地 进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。

media service 媒介服务

媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告 代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当 的媒介组合、策略方案。

media strategy 媒介策略

包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关 系。媒介策略包括下列各个方面：

所选媒介的类别（如电视或杂志）；

把广告预算分配到地区；

把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；

把预算分配到月度、季度、；

按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；

在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；

主要的和次要和目标市场的规模；

对策略性目标的衡量；

必要的对地区的衡量；

如果需要叙述千人价格的计算；

媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；

选择或安排发布日程的准则；

说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；

对每一策略的基本原理的阐述。

Moving icon

会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计“飞行”轨迹，增强 广告的爆光率。

N

national advertising 全国性广告

在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为nationa l advertiser。

neon light advertising 霓虹灯广告

霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜 电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的 主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广 告称为spectacular。

newspaper advertising 报纸广告

刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主 要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复 阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款 式、色彩不能理想地反映出来。

O

outdoor advertising 户外广告

设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱 等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外 广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商 品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。

P

pass on readership 传阅读者

不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊 物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的 传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。

Penetration 渗透度

媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明 自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的 家庭或个人。

platform side advertising 站台广告

设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。

point-of-purchase advertising 购物点广告

能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌 和说明书能吸引消费者；陈列柜(stand)、陈列牌(show card)等能帮助相关产品销售； 橱窗陈列(window display and shop window advertising)可加强消费者对产品系列的 印象。也称为广告促成物。

P.O.P.display 购物点展示

购物点陈列商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰（window dressing）。可以树立 品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即适当的商品 ──具有销售潜力的商品；适当的价格──具有竞争性的价格；适当的位置──以商品 正面陈列在显著的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；适当的时间──配合电 台、电视台、报刊、杂志等广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；适当的数量─ ─让消费者有充分挑选余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印 刷品宣传结合起来效果会更好。

Page view

综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能创造十几个甚至更多的

Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度 的重要指标之一。

Positioning 产品定位

使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市 场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositio ning）。

poster advertising 招贴广告 以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋 完美。有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的 橱窗外面。

potential market 潜在市场

有潜在购买力，值得开发的市场。通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变 为现有市场。

Production 制作

广告稿完成以后至发布以前的必要准备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从 事广告制作的单位称为production house。

primary readership 基本读者

最初购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。

Printing 印刷

把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和 技术不同，可分为多种印刷，如：铅印、胶印、凹版印等等。

product advertising 商品广告

以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为主要内容的广告，区别于企业广告。大部 分广告属于商品广告的范畴。

Q

Quality control 质量管理

保证产品达到预期销售目标的条件首推质量。许多厂商都把质量列为重要管理列为重要 工作，简称为QC。规模较大的实行全面质量管理（totalquality control），简称为TQC Quiz advertising 提问式广告

在广告中提出问题，期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有时要在这 类广告中附加赠品或配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的认识。

R

radio broadcasting advertising 无线电广播广告

通过无线电广播台广播的广告。可以传到四面八方，深入每个家庭。广播广告以语言、音乐和音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。这类广告的效果在很大程 度上依赖于听众的理解力。广播广告要求语言清晰、明了、准确地表达广告内容，在商 标品名、生产厂商及销售点地址、电话等重要内容的播芭应稍慢，并适当加以重复，以 增强听觉效果。此外，要求语言中肯、自然，切忌装腔作势和不着边际的吹捧。

Rebate 赎价券

延迟给予消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它 的效果不及折价券大，但可以提高奖额。也可以要求消费者必须寄回多种商品的赎价券 才可兑换现金。是营业推广的工具之一。

rate card 价目表

各种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表。可供广告主或广 告代理商参考。有一些特定的价格，如：

1.组合价格（combination rate）：运用一家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或者是同时采用两个广播电台或电视台而享受的折扣；

2.一次性价格（one time rate）；

3.最低价格（end rate）：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。

Readership 读者总数

某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度 如何。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。

S

sales promotion advertising agency 营业推广广告代理商

专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专 门为客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。

Sampling 抽样

抽样的意义是从局部即样品(sample)的情况推算整体情况。抽样调查是与普查(census)相对而言的。抽样大体分为随机抽样(probability sampling)和目的抽样(purposive sampling)两种。

Schedule 广告发布时间表

选定媒介后广告主或代理商编排广告发布时间表，以便有次序地发布广告并且发布后可 以检查。

seasonal advertising 季节性广告

配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的 出现，造就了季节性广告。

Segmentation 细分

因为直销不同于大众营销（mass marketing），是选定对象有目标地销售，因此细分销 售对象是关键。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某一特定的未被满足 的消费者群。

seller’s marker 卖方市场

或称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方提供的商品满足不了买 方的需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处于支 配地位。

Sequence 顺序

时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点（focal point），然后根据组成广告内容的各个部分流畅（flow）的安排，使被吸引过来的视线 顺序经过每一部分，最终读完整幅广告。

serial advertising 系列广告

陆续发布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或一个品牌的多个品种。系列广 告的每一则着重介绍某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是 广告的布局（layout）大体相同。

Slogan 标语

标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的 实际利益，突出独特的销售陈述（USP）。

soft-sell advertising 软销售广告

和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心 引起消费者兴趣。

店铺广告 store advertising

在商店中设置的广告。主要是招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P.advertising），近年来又广泛设置灯箱（light box）广告。

street car advertising 街车广告

设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广 告。

subway advertising 地铁广告

设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。

T

target market 目标市场

广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也 可能是竞争对手产品的用户或现在还不是用户。选择目标市场就是在市场上寻找一个目 前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的 特点进行广告等一系列的促销活动。目标市场的选择，是发展整体营销组合的基本要素 target audience 目标受众

广告要达到的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化妆品的目标受众是35岁以上的妇女 等。

tear sheet, voucher copy 样张，样本

广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样 本是广告已经登的证明。

television advertising 电视广告

通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同 时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，因此不但可以介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形 式多样，生动活泼。

电视广告与广播广告一样，缺乏保存性，为了增强记忆，可以不断重播。晚间收看电视 人数最多的时间称为黄金时间（prime time），一则电视广告称为TV commercial。

tie-up advertising 联合广告

几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各 自的广告费用，有助于提高广告策划与创作的水平。

U

Ultra-large scale integration 超大规模集成电路

在一个数毫米见方的硅片上，具有至少1000个逻辑门或10万个以上元件的电路。

V

Vertical banner 悬垂幕广告

沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅（banner or streamer）形式。

Vivid demonstration 生动示范

表演产品的使用方法等电视广告的特点

Volumn objectives 销售量目标

企业相信他们在赢得最大市场份额后，将享有最低的成本和最多的长期利润，于是制定 较低的价格来追求市场份额，达到较高的销售目标。

W

women’s marker 妇女市场

由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女 及其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方 式、社会地位、家庭地位等不同，购买商品的动机和方式也不尽相同。

Y

yellow page advertising 黄页广告 在电话号码簿的黄页上刊登广告。黄页登载分类电话号码，因便于检索，使用者更多，使广告的接触面更广。

Z

Zinc plate 锌版

带有“水”的成语及解释 第6篇

智者乐水，仁者乐山:

指水盟松: 盟：盟誓。指着流水、松树以为盟誓。形容情谊之深。

真山真水: 风景特别优美的山水。

云龙鱼水: 喻君臣相得。

月明如水: 月光皎洁柔和，如同闪光而缓缓流动的清水。形容月色美好的夜晚。

月光如水: 月光皎洁柔和，如同闪光而缓缓流动的清水。形容月色美好的夜晚。

远水救不了近火: 1.远距离的水熄灭不了就在附近的火

有尺水行尺船: 比喻有多少力量做多少事。 《醒世姻缘传》第六五回:“过这们不出气的日子，活一百年待怎么?我且有尺水行尺船，等甚么鹰神再来，我再做道理。”

游山逛水: 山、水：指风景;逛：闲游。游览、玩赏山水景物。

犹鱼得水: 即好象鱼得到水一样。比喻有所凭借。

用钱如水: 花钱如同流水一般，没有节制。形容挥霍无度，不爱惜钱财。

倚山傍水: 指地理位置靠近山岭和水流

寻山问水: 指游山玩水。

泻水著地: 水倾泻在地上，随地势而流注。比喻只能任其自然。

稀汤寡水: 形容粥稀或汤里油水少

罔水行舟: 罔水：无水。没有水而在陆地上行船。比喻行为违背常理。

拖浆带水: 在泥水中行走被泥水玷污。比喻说话做事不干脆利落。

松风水月: 像松风那样清朗，似水月那样明洁。喻人品高洁。

说风说水: 谓撺掇怂恿。《二刻拍案惊奇》卷十四：“茶童见了钱，欢喜起来，又去説风説水道：‘娘子受了两杯，也该去回敬一杯。’”

水月镜像: 水中月，镜中像。 喻指一切虚幻的影像。也比喻诗中的空灵意境

水性随邪: 比喻没有主见，不正派

水土不伏: 一个地方的气候条件不能适应

水送山迎: 玩赏风景，寄情山水。也指旅途绵长。

水泼不进: 比喻一个人不接受意见，或者一个单位拒绝和外界来往

水牛过河: 指出露头角，出头露面。