如何利用博客进行营销

如何利用博客进行营销（精选11篇）

如何利用博客进行营销 第1篇

如何利用博客进行营销

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如何利用博客进行营销？博客营销作为常用的整合营销方式之一，带来的效益也是比较理想的。博客营销的基础问题是企业博客人员对企业相关知识的学习、掌握和有效利用，并通过博客传播方式达到营销信息传递的目的。下面主要和大家分享做博客营销的心得，仅供参考。

1、巧用博客发布企业产品信息

企业的博客营销最好与企业网站内容相结合。博客文章因为内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源，在增加顾客关系和顾客忠诚方面具有一定价值。

2、精彩的博客内容带来客观的访问量和潜在商机

如果你坚持不懈地博客下去，你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，他们也是以后写作的支撑和动力来源。

3、博客是与客户进行交流的平台

博客也是一个与客户进行交流的平台，客户的抱怨，不满也会在博客出体现，要及时同客户进行交流，做好沟通。

4、搜索引擎检索功能扩大博客营销的效果

现在，几乎所有知名的搜索引擎都有强大的博客内容检索功能。在博客里嵌入关键字，就能在很大程度上提升与网站内容的相关性，提高网页内容在搜索引擎里的排名。

另外，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接不仅能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

如何利用博客进行营销？博客营销是一个长期的过程，需要长期“坚持”！博客营销需要同其他营销方式相结合，这样效果会更好。

浅析教育培训行业如何开展网络营销工作

通过对用户搜索行为的研究分析发现，采用培训机构品牌进行搜索的关键词非常少见，表明教育服务行业具有分散性行业的特征，缺少强势品牌的培训结构。

结合目前教育行业主要的网络业务，可以归纳为以下几个方面。

1、网上招生。随着统招统分的传统招生模式被打破，学校开始被纳入市场竞争的轨道中。如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸，打着各种名号，各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急，学生也急，一个是急找不到学生，一个是急找不到合适的学校，学校招生难，学生找学校难，信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣，无法吸引学生报名。

网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对学校的了解。

2、就业(升学)指导。升学(就业)，作为学生和家长们共同关心的话题，也是学校所关注的重要内容，在网站上，可设立学校升学就业指导专栏，为学生的将来提供有利支持。

3、网络教育。随着网络的不断普及，许多人对知识的渴望也越来越明显，但是这些人并不全是学生，所以不会有那么充足的时间去学校接受正规学习，而网络课堂正好解决了这一难题，网络教育不仅方便快捷、易于安排事件、而且新颖的教育方式更加能够吸引人们的学习兴趣。

论坛推广，人人网、QQ朋友网推广：面向目标论坛/用户群发贴增加收录量，同时可以达到多人阅读。

解决问题：

1、户外广告成本高，效果无法监测；发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。

2、关键字排名花钱很多，费用昂贵，中小企业根本负担不起，而论坛推广相对费用较低。

3、一次发贴，长期有效，把握潜在对象留言，加深品牌印象。

效果评估：

论坛推广的最好方式是系列软文推广，软文最好做成图文结合的形式，每篇文章最好带上网站的链接。

通过网络推广，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。而且宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。

搜索引擎营销（竞价、网盟）

按效果付费，但是成本比较高昂，大部分小的培训机构根本无力承担昂贵的费用。

如何利用博客进行营销 第2篇

有关博客营销的定义是：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交 互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企 业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

博客网站也是增加企业网站链接的一种有效途径，无需再花费大量时间联系其他网站进行链接，尤其是当企业的网站访问量较低时，往往很难找到有价值的网站进行链接，通过在博客网站发布文章为自己的网站 做链接则是顺利成章.博客这个本来只是用来跟朋友分享自己心情的平台，因为中国特殊的环境，到现在已经演变成了企业宣传自己的一个重要的平台，如何利用好这个平台也成了大家不断在思考的问题,因此维护一个好的博客也 成了一些企业网站中优化推广最常用最有效的推广方法！自己在这几年的网站博客推广中学习总结了以下几点方法，与大家一起分享一下：

1、建立一个博客，明确建立博客的目的首先我们在做一个博客之前一定要想一想，我们做这个博客是为了什么？是为了提高网站流量，还是扩展网站的知名度，象韩寒、老徐博客那么大的影响力，因为他们的博客建立目的很明确，为了提高自己的知名度，所以在前期弄清楚自己的目的，是博客营销技巧的一个重要环节。

当我们利用博客平台做外链发布文章的时候最好是内容相关的博客,内容相关可以让搜索引擎认为他们是相关的,导出权重的几率会更高.比如我们是一个关于房地产的网站，我们可以添加一些房地产行业 信息，新闻。及调控政策方面的内容。

2.使用关键词做为博客的名称

关键词是网站的核心部分，我们可以使用要做的关键词为博客名称来建立博客,比如我们一个网站五 个主要关键词,我们建立五个平台博客,分别以五个关键词为博客名称来建立.可以达到更好的效果.而且这 样我们推广的范围和领域也就更广。

3、坚持每天维护更新博客，添加原创文章

博文决定了我们想要提高知名度的目的能不能达成。也是博客营销技巧的重要一环。如果我们的博文新颖、独特可读性强的话，我们的博客赚取高的点击量也就不再话下了！在博客的日常维护中，我们不需要去过度的优化，每天添加1—3篇原创性质的文章就可以，因为 搜索引擎比较喜欢原创性的东西，原创的文章易于收录，而且百度的排名也较好，对博客的点击量是有很 大好处，相应的就能给我们需要推广的网站赚取有效的外链。

4、博文中添加网站的链接

因为博文我们添加的是自己的原创文章，加入链接一般不会被百度给pk掉，但文章中链接只加一次就 好,不然会有适得其反的效果,不要一篇文章加了五个锚文本全部都是一个关键词一个链接地址,这样搜索 引擎会认为你这篇文章并不是为了分享内容而发是为了发外链而发，会直接滤过你的这篇文章。

5、加些相关博客为好友，彼此互联

如何利用博客进行营销 第3篇

博客本身是个英译词, 博客的最早叫法是Web Log, 又叫网络日志, 后来简称为Blog。博客其实就是一个微型的网站, 它通常是由一个作者拥有, 并且经常性的更新文章, 这些更新的文章都按照年份和日期倒序排列。

美国是博客的发源地。2002年, Blog被引入中国并流行起来。博客最早的使用者都是个人, 个人通过博客这一平台来发表自己的生活见闻, 所思所想等。但是, 随着博客影响力的逐渐扩大, 以及博客天然的互动性, 越来越多的企业开始注意到博客这一网络媒体形式, 也有越来越多的企业试水博客领域, 这就是企业博客的初级形态。博客营销的最早尝试也是来自美国公司。耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等, 都曾吃过博客营销这只“螃蟹”。

由此可以看得出, 博客作为一种新型的沟通方式和营销策略, 既能为大企业, 也能为小公司提供庞大的商机, 无论这些大企业或者小公司想要接触街坊顾客或是世界各地的消费者, 博客都能助他们一臂之力。

企业博客和个人博客最大的区别有两点:

第一, 企业博客的主体是企业或者组织, 而个人博客的主体是个人。

第二, 企业博客的目的性非常强, 企业建企业博客就是为了达到企业的某一个目的, 例如信息发布, 危机公关, 树立品牌, 在线销售等;而个人博客更多的则是个人情感的发泄以及资源的交流。

自从传奇的网络公司热潮爆发以来, 许多观察家都认为科技界没有什么惊世骇俗的进展, 然而事实上, 这个表象背后确实出现了令人目不暇接的创新, 而其中有很多新技术都同“博客”有关。当然, 企业在“博客”内外的沟通巨变, 也让单向式广告和营销人员濒临“不改变”就灭亡的处境博客就像是抡起锤子, 正在把一支银色的长钉敲进传统营销模式的心脏, 取而代之的新现象是顾客与公司乐于接受更公平的游戏规则, 双方可以使用未经修饰的简单家常话彼此对话:大部分人还是比较信任这样的声音, 而不信赖经由专业人士精心修饰而成的60秒广告词。与过去企业只把顾客当做广告的被动接收者相比, 这种沟通方式的巨变, 真是令人耳目一新。

二、企业博客可以为企业带来什么

1、巨大的曝光度

企业可以合理利用热门关键词和相关产品关键词定期的更新博客内容, 这样能够大大增加企业网站及产品在各大搜索引擎的曝光度, 占领更多的的网络营销渠道, 带来更多商机。

1996年12月, 4个年轻人发明了一套软件, 目的是用它来和其他朋友在线聊天。两个月不到, 竟然有6.5万多人下载了他们的软件, 而他们都是经由口耳相传的对话知道这套软件的事, 并称之为“ICQ”, 即取“I Seek You”的谐音。如今的QQ在中国已经有了1亿的会员!如今的腾讯公司也因为该软件成为顶尖的互联网大公司。

因此, 企业利用互联网可以达到无法想象的宣传效果。

2、企业品牌形象建设

可以通过博客进行企业文化展示、公司小故事、品牌内涵及丰富多彩的员工生活等等, 在无形之中, 潜移默化地提升了企业品牌形象, 但是这里需要注意的是企业博文更新的内容和语言方式应进行必要的监控, 否则可能适得其反伤害到品牌形象。

3、搭建绿色沟通渠道

利用博客评论功能, 企业与客户可以通过发帖与回复的方式形成一个沟通无障碍的对话捷径, 增加了客户的话语权, 企业员工可直接与客户进行沟通探讨, 及时获取最新鲜的市场信息;另一方面, 新客户通过博客评论可以更好的了解产品对已有客户的使用效果, 提高信任度, 造成了较行之有效的口碑营销, 从而更有利于塑造网络品牌形象。通过一来二去的沟通过程, 企业能够与客户形成长久的关系, 建立关系营销体系。

4、意见领袖作用

企业博客或更新企业博客的某个员工一旦树立了意见领袖, 将会得到更多的信息曝光度, 以及得到更多客户的认可与肯定;

早在2000年, 斯考伯还是微软一名普通的技术人员, 在得到首席执行官史蒂夫鲍尔默的许可后, 他开始撰写博客, 发表自己对微软的种种看法他的自由抒写和个性评论, 在使他的博客每年点阅量超过350万次的同时, 也让冷冰冰的微软渐渐拥有了一张“人性化”的面孔。斯考伯因此获得了《财富》、《快公司》和《经济学人》等多家知名杂志推荐, 就连英国《经济学人》也称他为“首席感化官”。在2006年斯考伯离开微软之前, 他已经是微软第九频道网站主持人和网络博客宣传的负责人, 还被冠上了“比尔盖茨一号广播小喇叭”的称号。

从现实的成效来看, 博客沟通和营销方式的确有其他营销模式所无法比拟的优势和影响力。遗憾的是, 现在中国多数大企业并没有真正认识到博客沟通和营销方式的趋势和作用, 倒是一些美容、化妆行业等小的从业者, 在自己的博客上不断发布美容方面的新知识、新主张, 吸引了一批批忠实的消费者。

三、建立企业博客应注意什么

1、以真面目示人

不论规模是大是小最明智的做法是:以真面目示人。照你平常说话的方式说话, 让那些对你意义重大的人能够通过博客认识你, 同时你必须认认真真倾听他们的心声。

博客们纯粹互相对谈, 他们书写时会犯文法错误, 讨论主题前后乱跳, 经常中途打断别人的话去问问题、提建议、挑战对方主张, 但这些对话建立起信任感, 博客的一位先驱戴夫?温纳 (Dave?Winer, 博客技术的领袖人物之一。作为PC软件业的先驱, 是最早的博客之一, 并最早提供博客软件, 为博客运动提供软件技术“驱动力”。) 称之为用真面貌对话, 他也乐见偶然出现的错别字, 因为那泄漏对话的真实性, 证明你所阅读的内容未经过滤, 是出于真实人物的手笔。

2、制造口碑而非推销

博客圈是个适合推广口碑的地方, 而不适合销售产品。企业投入巨大资金试图公关营销让自己的信息更具说服力, 奇招百出以传播讯息, 但却忽略了一样很重要的东西:当一句话从冷冰冰的机器人而不是一个人口中说出来的时候, 所谓的说服力必定是要打折扣的。但大众难道不想知道企业的信息吗?也不尽然。特别是对于一些有影响力的知名企业, 大众并非对它们的信息不屑一顾。更进一步来讲, 如果是这些企业的花边新闻, 那么大众就更感兴趣了。由此看来, 并不是大众不想知道, 而是企业的信息传播方式亟待革新。在这场革新中, 博客无疑是一个值得重视的新工具。

总之, 要想真正在博客沟通和营销方式上取得新突破、要想架设和运作博客来充当有效的对话渠道、要想利用博客获取最大的财富价值, 中国的企业还需要有更大的勇气和魄力。H

摘要：企业博客和个人博客最大的区别在于主体不同。而且企业博客的目的性更强。从现实的成效来看, 博客沟通和营销方式的确有其他营销模式所无法比拟的优势和影响力。遗憾的是, 现在中国多数大企业并没有真正认识到博客沟通和营销方式的趋势和作用。

如何利用博客进行营销 第4篇

关键词：博客；网络环境；网络资源；地理教学

从博客到微博，到教育博客，对人们的生活方式和工作方式产生了深远的影响，也深刻地影响了人们的教育和学习。网络技术引入教育领域，大大丰富了教学内容，促进了教学观念模式和方法的变革。本人结合近几年初中地理教学实践，就网络环境下利用博客进行地理教学及实现方法提出一些个人的经验和体会，以求教于专家和同行。

一、网络环境下利用博客进行地理教学的尝试

以初二地理下册第八章第一节《黄土高原》一章节为例，利用博客构建网络学习环境，说明在地理教学实践中要充分利用网络的优势进行教学设计。

１．设置情境，激发兴趣

使用Premier自制的黄土高原视频配《山丹丹花开红艳艳》音乐，在学生走进网络教室时就播放，营造课堂气氛。在开始上课时，播放用Premier自制的《黄土高坡》MTV，通过MTV呈现的内容，学生判断出是黄土高原的景观。

２．确定目标与主题

教师根据这一章节的内容特点，引导学生明确学习目标和主要问题：黄土高原最严重的生态问题是水土流失，分析水土流失的原因，以及解决水土流失的方法。

（１）黄土高原上黄土是怎样形成的？

（２）黄土高原千沟万壑的地形特征。

（３）黄土高原千沟万壑的地形特征的成因。

（4）黄土高原严重水土流失的生态问题如何解决？

３．搜集资料、自主探索

明确了本章节的学习要点，学生就可以对所要调研的问题进行资料搜集。为防止学生在网络环境中“信息迷航”和“认知超载”，教师应设计导航管理系统，将“黄土高原”的专题学习博客在网上建好。对学生有疑问的地方，教师要给予引导和帮助，给学生以适当地启发或提示，例如“资源积累区”放置了本节课涉及的资源。在学习“黄土高原上大量的黄土是怎样形成的？”这一问题时，提供了“黄土高原黄土形成的各种学说”请查阅http://www.dyedu.cn/shwf/blogarticle/article_pkId_14665_aid_70021.html。当然还制作了用于学生探究黄土高原范围的Flash动画，激发学生的探究兴趣。

４．网上协作

学生经过自主探索后，回到学习小组协商讨论交流。教师要考虑稍高于学生智力发展水平的问题，通过提问来引导组织学生的整个讨论。对学生在讨论过程中的表现，教师要适时地作出恰如其分的评价。通过不同观点的讨论、补充、修正，加深每个学生对当前问题的理解。学生阅读他人的反馈意见，对自己的思想、信念、感觉和现有知识质疑，参照他人的学习过程来完善自己，通过这种合作和沟通，看到问题的不同解决途径，开阔视野。

５．网上小结

协作讨论后，教师要求学生进行小结。小结可以是学生（或学习小组）的电子文稿，亦可是集文字、图形、图像、声音、动画于一体的多媒体化的交流报告，后附有教师的评价和点评。

这种学习模式彻底改变了传统教学过程中学生被动接受信息的状态。学生要学会如何获取、分析、加工信息，如何运用有关知识进行地理课题研究，如何展示学习成果。学生始终处于积极主动的地位，因而在学习过程中获得了更多的自由和空间，这样有利于学生潜能的开发和发散性、创造性思维的发展。

二、网络环境下利用博客进行地理教学的感悟

１．深化网络教学资源的开发利用

解决好教学资源问题，一方面要求国家、高校、学科教师大力开发教学资源。另一方面，要求充分利用现有网络的教学资源。通过与优秀的地理网站链接或镜像，更快地收集、利用、更新信息资源，直接实现资源共享。“中国地理资源网”“21世纪教育网”等都是很好的地理网站，内容丰富，是很好的教学资源。

２．教师角色的重新定位

网络地理教学中，学生是学习的主体，学习的过程是学习者头脑里自行完成意义建构的过程。教师不应是大量的地理信息的灌输者，而应靠自己的学识经验和对学科的宏观把握，引导学生将局部的分散的知识串接成完整的知识体系，并将新的信息和已有的知识有机地联系在一起，建构成雄伟的知识大厦。教师在地理网络教学过程中从传统的知识传授者的角色转变成为学生意义建构的促进者、帮助者和资源组织者的角色。这就需要教师不仅对地理学科有宏观的把握和学科前沿学术动态的深刻洞察，而且要熟悉网络环境下的各种信息技术，将教师的主导作用和学生的主体作用充分发挥出来。

小本创业赚钱如何进行博客营销 第5篇

博客营销这个词去年在接触博客之后才接触，以前都是写写QQ心情日记，博客的话，不仅仅日记变值钱了，连日记的回复都是回复。但是有些人说不会写博客，那就回复吧，可还是有些人还是输在了这个互动的起跑线上。博客营销的回复可比写博客软文容易多了，但是要做到一条有吸引力的回复从而将流量引向自己的博客或者是旺铺说难也难说容易也容易，下面我举例

1最简单的，也让人有点抓狂的词，支持下；非常不错的活动，支持顶；如果是你的博客或者帖子中出现这样的字眼，你会不会点击留言者的头像进入他的博客或者店铺。

2这种稍微好点如“是啊，现在我们也是价格战很厉害的呢，祝楼主生意兴隆啥的。”这也是一个误区，其实最好的广告就是不做广告，在博客交流主要就是在博文中的交流，回复虽然不如主帖有力，但是一个精彩而又独到的回复也是一个非常好的宣传，只要进来看到楼主文章的然后又看到你的精彩回复，谁都会想着去看看这个思维独特的人。所以这样的回复比你的那些一句话然后加你的广告的强多了。

3最最失败的回复，直接广告型然后什么电话什么旺旺的，这样的回复可以说是看的人非常非常少，而且被删除的机会是非常大，如果这类回复在论坛的那么进黑屋是非常频繁的事情。

4博客的互动，这个是非常必要的，比如有些认真的朋友有；来你的博客留言和回复，你就非常有必要去会会这个访客哦，毕竟在中国的礼仪中有“又来无往非礼也”而你回访留言的同时就是在对方的博客做了一个博客，让进入他博客的人也有机会进入你的博客哦。（我4月份到现在的流量由原来的5000到现在的11万左右的总流量就是这样的）

博客的营销可以说是一个博大精深的东西，看似简单却又不简单，特别是在这个信息时代，每条信息都是金的时候更是一种非常好的宣传哦，在博客博文中你说你不如人家，但是在回复中也是都输在了起跑线上，那么你又如何去追赶人家呢？如何吸引属于你的人气呢？

如何利用博客进行营销 第6篇

如何巧妙利用百度进行营销

关于GOOGLE和百度哪个更专业更权威的问题，在这里不做探讨。现在有一个不争的事实摆在人们面前，百度已经毫无悬念的做上了中文搜索引擎的第一把交椅，超过60%而且还在不断上升的市场份额使越来越多的网络营销人员开始在研究百度推广网站的技巧。其实，真正做过百度推广网站的人会发现，百度很有“个性”，抓住百度的口味，利用百度的嗜好来推广网站或者产品能起到四两拨千斤的神奇效果。下面就对百度的主要产品推广方式进行介绍：

1、充分利用好百度百科

百度百科是一个非常重要的工具，它是百度主要产品之一，而且在百度排名里的权重非常重要，另外我们还应注意到，百科的权威性和长久性都很强，为什么这么说呢？首先，人们会比较信任百科的知识，其次，一旦一个词条上传后，即使会有不断的完善，但除非是错误性质的内容，否者很难改变或是删除以前添加的内容。也就是说，你上传了一个提到你的网站的百科词条，那么，你就得到了对你的网站的一次权威描述，并且会长时间不变，而且这个描述还会在百度搜索结果里排名很靠前。

尤其是一些新站，在百度搜索结果里或许很难找到其信息，但如果上传这个网站名称的词条后，至少可以保证一点，搜索该网站名称时，搜索结果前几条必有一个是该网站的词条信息。也许有人会说，那就上传一个自己网站的词条不就行了！你说的很好，但百度百科的文创公

用处不只是如此简单的。你还可以针对好多的和你网站产品相关的关键词，甚至也可以上传或编辑不相关但热门的关键词，在里面适当的提到你的网站，在参考文档或是扩展阅读里做好你网站的外链。百度百科的好处百度排名权重高，这样每天光顾百科词条的人就比较多，从而能为你带来比较可观的潜在用户。而且，另外一个好处是基本不用维护，一个质量高浏览量高的词条每天能为你带来数十个IP，而一些浏览量差的也能为你带来一些IP，加入，你有一万个词条有你网站的外链，那么仅仅百度百科每年为你网站带去的潜在用户就可能高达数十万，每天直接或间接为你带去上万的IP。

2、灵活运用百度知道

百度知道在百度里的权重也是非常的高。但是如何才能很好的利用百度知道来推广网站是有技巧的。网上以前提到的最多的策略就是去回答问题，然后在回答的问题中提到或是链接到自己的网站，这是最基本也是最常用、最好的一个方法。但这个方法是并不是最快的方法，最快的、性价比最高的网站推广方法就是“关键词自问自答法”。比如，我网站的主题是英语培训，那么我就可以在百度知道里问以下问题：英语培训？英语培训教材？英语培训机构？英语培训学校？英语培训教程上哪找？等等、然后，针对这些问题，用其他账号回答，答案里可以做软文推广，并适当提供外链。

为什么要使用“关键词自问自答法”呢？是因为，当有人搜索一个感兴趣的关键词时，百度知道里的信息会排在比较靠前的位置，那么，你针对某个关键词做的问题排名肯定比较靠前。在这里举个例子，根

文创公

据百度指数数据，每天在百度里搜索“英语培训”这个关键词的人超过800，那么如果在这个关键词的搜索结果中的前十条有你的一个百度知道问题，同时最佳答案上是介绍你们网站的并且有你们网站的入口，那么，就这一个百度知道问题每天或许会为你网站带去100个浏览量。那么，你做几百个这样的关键词问题，或许就为你带去成千上万的流量。

3、百度贴吧是一个重武器

百度贴吧运用好了，也能提升你的网站的知名度并带去可观的流量。但这是个慢过程，开始效果可能比较慢，但后期可能会很显著。如，你是一个服装门户网站，你建一个或是申请一些服装相关的贴吧吧主，并且组织开展一些相关话题并发布相关的帖子，非常有利于你的网站推广。另外，就在别人的贴吧里发表质量高的帖子，也是一个不错的推广方法，但其效果比起百科和知道相对不是那么显著。

4、有文章就可以发到百度空间

百度空间权重虽然比起百科和词条相差比较大，但是毕竟是百度的产品。正如贴吧一样，它比起其他好多的论坛和空间，还是能够获得很好的排名的(当然只是在百度搜索引擎中)。所以，有文章、软文、博客的都可以发到空间中，非常有利于你的网站推广。

5、有潜力的产品——百度文库

百度文库是百度推出比较晚但比较重视同时在百度搜索结果中权重比较高的产品，其前途不可限量。所以，把比较好的文章、资料编辑成各种文档的形式，里面做好自己网站的介绍和链接，同时为文

文创公

档做好标题(标题最好包含质量比较高的关键词)和描述及标签分类。那么，数量可观的文库信息将会大大提升你网站的知名度，同时为你网站带来比较可观而且“经久不衰”的流量。

6、其他百度产品

另外，百度统计、百度HI、百度指数、百度地图都有利于你的网站得到百度的“重视”，并且为你的推广工作提供“推波助澜”之功用。

企业如何利用宣传片进行营销 第7篇

在制作之前，企业首先要明白为什么要做这个宣传片，只有明确目的之后才能确保制作过程不跑偏，还有就是目标人群以及投放地点的确定，面对不同的人群和不同地点，片子所表达的形式不一样，只有在明确其之后，才能让策划思路明确，避免宣传片制作效果不明显。

其次就是宣传片的投放，宣传片适合随时随地的宣传，然而现在的快节奏生活，人们看电视的时间也比较少，反而对身边的广告关注的多，例如：网络、楼宇、商场、巴士、展会投放等。

过去，向外宣传企业仅靠口头或书面，有了宣传片，企业领导和营销人员再不用反复向经销商或客户作不厌其烦的介绍，就可替代絮叨，只需将光盘一放，真正起到省时省心又省力的作用。

如何利用博客进行营销 第8篇

关键词：Excel,企业,营销分析

在开展企业营销分析咨询活动中,经常利用Excel办公软件的数据透视表功能,进行相关数据的重新组织整理、分类统计,从不同的角度去分析企业的营销情况,该办公软件加快了数据分析处理速度,提高了数据分析判断能力和准确度。现以Excel 2003为工具软件,介绍如何利用其各种功能进行企业营销分析。

1 企业销售数据源的导入或录入

目前,绝大多数企业都采用了计算机系统来管理销售数据,为企业进行营销分析时所需要的销售数据源的获取提供了方便、快捷的条件,提高了工作效率。

操作步骤如下:

步骤一:打开Excel软件,在工具栏中选定“数据”这一选项,出现下拉菜单,点击“导入外部数据源”中的“导入数据”选项;

步骤二:在选取数据源中选取所需要的数据源,点击“打开”即可导入所需要的“数据源表”。

2 企业营销分析

获得企业销售数据源后,就可以进行企业的营销分析。企业的营销分析,主要是分析企业的客户构成及所占比例、销售人员的工作业绩及对公司销售总额的贡献率等,根据分析结果,制定出下一步的营销策略和计划。

2.1 销售人员对不同客户的销售额分析

根据分析要求,我们要制作表1中的相关数据,便于分析每一位销售人员对每位客户的销售情况,以便采取不同的政策、措施,以进一步提升销售业绩。

操作步骤如下:

步骤一:在Excel中打开“数据源表”;

步骤二:在“数据源表”中,任意点击表1中的一个方格(即选定任意一格),在工具栏中选择“数据”这一项,在出现的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图”,点击“下一步”,在“请指定待分析数据的数据库类型”中,选定“Excel数据列表或数据库”和“所需创建的报表类型”中,选定“数据透视表”,点击“下一步”,出现一个操作界面;

步骤三:在出现的操作界面上,确认相关的数据选项后,点击“下一步”,出现下一个操作界面;

步骤四:在出现的操作界面上,确认相关项目选项后,点击“完成”,出现下一个操作界面;

步骤五:在出现的操作界面上,将右侧窗口中的“顾客”字段用鼠标拖至注有“将行字段拖至此处”字样的区域;将“负责人”字段拖至注有“将列字段拖至此处”字样的区域;将“交易金额”拖至注有“请将数据项拖至此处”字样的区域,点击“完成”,即得到需要的表格。

进一步的应用,选择相应的客户和负责人,就可以得到不同的销售人员对应各个客户的销售情况。这样可以考核、分析每位销售人员对不同客户的销售业绩,以便针对不同的重点客户,便于提升销售业绩。如:

(1)双击数据“2 900 000”这一格,可得到销售人员“阿佳”对客户“南宁百货”的销售明细;

(2)点击“顾客”选项的三角标志,在下拉菜单中选择自己想了解的客户,就可以显示该客户的销售情况;

(3)点击“负责人”选项的三角标志,在下拉菜单中选择自己想了解的销售人员,就可以显示该销售人员的销售业绩。

2.2 对客户的销售业绩构成比例分析

对客户销售业绩的构成比例,分析每位客户对公司总销售额的影响程度,以便确定重点,集中人、财、物重点突破。

根据分析要求,我们制作出销售人员对不同客户的销售业绩构成比例表,见表2。

操作步骤如下:

步骤一:在表1的操作界面中,点击左上角的“求和项/交易金额”,点右键,出现“设置单元格格式”下拉窗口,选择“字段设置”,出现“数据透视表字段”操作窗口界面;

步骤二:在“数据透视表字段”操作窗口界面上,点击“选项”,得到下一个操作窗口界面;

步骤三:在出现的操作界面上,在“数据显示方式(A)”中,选择“占同行数据总和的百分比”,点击确定后,即可得到所需要的表格。

如果在“数据显示方式(A)”中,选择“占同列数据总和的百分比”,则会得到以列表达方式的表格。

2.3 销售人员的销售效率分析

对销售人员的销售效率分析,主要是分析客户所成交的销售总额与交易次数,以掌握每位销售人员对具体客户的销售成效、销售成本等关系,也可以从中挖掘重要客户,以便对其展开重点营销。

根据分析要求,我们制作出销售人员销售效率表,见表3。

操作步骤如下:

步骤一:将右窗口中的“交易金额”拖至“求和项/交易金额”得到一个操作窗口界面;

步骤二:在出现的操作界面上,选中“求和项:交易金额”点击右键,在下拉菜单中选择“字段设置”,得到一个操作窗口界面“数据透视表字段”;

步骤三:在“数据透视表字段”下拉菜单中,把“名称”后方框中内容改成:“交易次数”;在“汇总方式”中选择“计数”后,点击“确定”即得需要的分析表格。

2.4 柱状图的制作

在进行企业营销分析中,还可以利用Excel软件中的图表处理功能,把繁杂的数据用图表的方式表示出来,使数据更加形象和直观。常用的图表形式有柱状、条形、线形、切片、点状、饼形等。下面具体说明如何制作柱状图的操作方法。

操作步骤如下:在表1的操作界面中,点击数据透视表窗口中的“图表向导”,选定需要的柱状图类型,即可得到所要的图形。

2.5 销售人员销售不同商品的情况分析

通过对销售人员销售的不同商品进行分析,可以考核各销售人员的销售能力和销售优势,以便及时调整人员布局,发挥每位销售人员的优势,做到专业化销售,提高销售业绩。

根据分析要求,我们制作出销售人员销售不同商品情况表,见表4。

操作步骤如下:

步骤一:在Excel中打开“数据源表”;

步骤二:在“数据源表”中,任意点击上表中的一个方格(即选定任意一格),在工具栏中选择“数据”这一项,在出现的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图”,点击“下一步”,在“请指定待分析数据的数据库类型”中,选定“Excel数据列表或数据库”和“所需创建的报表类型”中的“数据透视表”,点击“下一步”,出现一个操作界面;

步骤三:在出现的操作界面上,确认相关的数据选项后,点击“下一步”,出现下一个操作界面;

步骤四:在出现的操作界面上,确认相关项目选项后,点击“布局”,出现下一个操作界面;

步骤五:在出现的操作界面上,将“商品名”字段拖至行区域,将负责人拖至列区域,将“交易金额”拖至数据区域,得到一个表格界面;

步骤六:在这个表格界面上,点击负责人后的三角符号,出现下拉菜单,将“阿佳”“小田”“老乔”打上√选定,点击“确定”后,即可得到所需要的表格数据。

2.6 不同规格的商品归类分析

对企业一定时期内销售不同规格的产品的销售情况进行归类,分析各类产品对企业销售总额的影响程度,以便确定经营重点,集中企业的人力、财力、物力进行重点突破,进一步提升销售业绩。

根据分析要求,我们制作出不同规格产品的销售情况表,见表5。

具体操作步骤如下:

步骤一:在表4的界面下,在商品名中将同类产品,选定后点击右键,在下拉菜单中选择“组及显示明细数据”,在右拉菜单中选择“组合”,点击后得到一个表格界面;

步骤二:在表格界面上,将“数据组1”字样改成“短袜”,其他的“数据组2～9”分别改成“儿童服、裤子、领带、毛衣、女式衬衫、裙子、西服、运动衫”相应的商品名后,双击各个方格,即得需要的表格。

2.7 时段统计分析

时段统计分析,一般以1个月或1个季度为时段进行统计销售业绩,分析一定时段内企业的产品销售情况,寻找产品销售规律性或特殊性(销售淡、旺季节),以便合理安排人力、财力、物力,适时开展产品营销活动。

根据分析要求,我们制作出产品销售情况时段统计表,见表6。

具体操作步骤如下:

步骤一:在返回表5的界面下,将“负责人”项拖出表格,将“日期”项拖至列区域,得到一个表格界面;

利用搜索引擎进行海外营销 第9篇

如何搜索海外买家信息

有几个常用的方法来提高企业通过搜索引擎找到海外买家信息。

以特定格式在搜索引擎里搜索常采取的方法包括：产品名+importers；产品名称+supplJer,产品名称+distributors,产品名称+hlyer,产品名称+wholesaler。

在搜索引擎中搜索时，可以输入双引号一用于精确查找，例如：“产品名称+importers”这样可以使搜索到的结果更符合要求。

利用搜索引擎寻找展商信息参加行业展会的卖家一般都比较有经济实力，其中也不乏潜在客户。通过在搜索引擎键入“产品大类名称+show”或“产品大类名称+fair”等词组，在一些网站上可以找到展商列表，通过后续搜索就可以找到相应的联系方式。

“公共邮箱+产品”搜索很多买家都使用公共邮箱，利用公共邮箱也能找到一些买家。比如选择巴基斯坦的公共邮箱，想寻找PVC买家，可在搜索引擎上键入“@cyber.net PVC”。

国外客户常用的邮箱系统有，印度：@vsnl.corn、@rediff.com,意大利：@liber0.it；巴基斯坦：@cyber.net；南非：@webmail.co.za；新西兰：@xtra.co.nz；新加坡：@pacific.net.sg,阿联酋：@emirates.net.ae@eim.ae,澳大利亚：@bigpond.com,美国：@aol.com)日本：@candel.co.jp等。

搜索引擎关键词投放原则

在搜索引擎营销中比较重要的就是搜索引擎广告投放，企业通过选择适合企业自身产品的关键词，搭配上吸引人的创意，将关键词价格调试好，潜在客户在搜索引擎上键入你已经选择的关键词时，你的广告就可能展现在潜在客户面前(有的搜索引擎根据广告的质量度排位展示，价格倒是次要的，比如：GoogleAdWords)。当然，能不能吸引客户留下联系方式并产生购买行为，还是要看此网站建设的水平、网站内容的吸引力程度了，专业的外贸企业都应该有一个专业的“方便企业、方便买家、方便搜索引擎”的营销型网站。以下主要以Google AdWords为例讲一下关键词广告投放中，产品关键词的选择原则。

投放关键词不要太宽泛选择关键词应力争有针对性且具体。有太多的企业在关键词选择上太过于宽泛。这样导致的后果是关键词竞争激烈化，进而付出的价格成本也异常之高，比如生产玻璃瓶的厂家常会选择“glass”、“glass bottle”这两个关键词，可以肯定的是这两个关键词不便宜，且出价竞争较激烈(见图1)。从另一个角度来讲，这类关键词的搜索通常又是不明确的，对于特定产品转化为订单的可能性较低，实力不是特别强的企业来说应该避免选择这种关键词。

站在买家的立场去思考外贸企业搜索引擎广告操作人员往往容易站在自己的立场去猜测买家会搜哪些词，可他们过于熟悉自己的产品和企业，所以猜测的关键词和真实用户思考的不一定一样。比如一些较为专业的术语，普通用户可能会很不熟悉，使用这些专业词去搜索的可能性就很低。所以选择关键词时应该做一些调查，多分析一下目标区域相关从业人员的语言习惯、关注焦点，这可以通过国外行业论坛、博客等渠道了解。

擅用“长尾理论”选关键词非热门却也能带来流量的关键词被我们视作长尾关键词(见图2)。一般长尾关键词比较长，且往往是2～3个单词组成，甚至是短语，目的在于提供更多产品或服务的关联信息，以提高被搜索到的几率。利用关键词长尾理论可以减少关键词广告费用的浪费，同时目标受众的锁定将更加精准。

如何选列关键词

将可能的关键词全部列出来基于长尾理论，企业应列出与推广产品相关的所有可能的关键词，可同步参照国外同行业竞争者的网站，以及去搜索引擎上排名前10名或者前20名的同类网站，看看他们在标题标签里放了什么关键词，这些关键词都可以列出来，作为各筛选的关键词。

查看各关键词的竞争程度以及被搜索次数将已列举的关键词进行竞争程度分析。选择关键词时，GoogleAdWords会提示企业不同关键词的标价。每一个价格都说明了有竞争对手在做过市场调查之后的出价意愿。这可以通过查看关键词竞争强度的关键词工具：https：／／adwords.google.cn／select／TrafficEstimatorSandbox进行了解。另一方面，企业可以通过列出关键词被搜索次数的工具：https：／／adwords.goode.cn／select／KeywordToolExternal，了解自己备选的关键词是否被用户搜索，搜索的次数是多少等，作为评估参考。

关键词的效能计算关键词的效能计算方法是：搜索次数／竞争程度。这里的竞争强度可以是价格，也可以将已投放竞争程度分为若干等级与价格按比例分配比重。划分好比重之后，就可以把各关键词的效能计算出来，按照效能大小排列出来。

选择关键词经过以上四步之后，企业可以选择出比较适合自己的关键词，然后配合相应的广告创意进行投放。有一点要注意的是，关键词的竞争度和效能时刻都在发生变化，竞争对手也在时刻寻找可以利用的长尾关键词，所以企业应该定期进行关键词优化，增加优势关键词，删除效能较低的关键词。广告投放，没有不变的章法，最有效就是要有变化。

配合搜索进行网站优化

搜索引擎营销除了付费的关键字排名之外，也可以通过对于企业网站本身的优化，使得搜索引擎对网站产生好感，使得企业被搜索到的几率提高，无形中能为企业减少不菲的广告资金投入。针对搜索引擎的网站优化的内容主要有以下几个方面：

网站结构网站结构一定要合理，uRL要静态化，因为搜索引擎更容易收录静态页面。网站代码要简洁，这样打开速度才能更快。

域名主机选择相关性较高、容易被大众信任的域名，寻找一个稳定的主机服务商。

站内链接建立网站地图，方便搜索引擎抓取。尽量减少页面与首页的距离，点击次数已4次以内为宜，站内网页要多加互链，这样有利于用户点击参考，同时也有利于搜索引擎抓取。

站内图片站内图片以及LOGO都应该有明确的标注，潜在客户在搜索图片时，网站出现的可能性就会增多。

文章内容要注意网站内容以及关键词的排布，不要进行关键词堆砌。搜索引擎多是通过内容与关键词的相关度进行抓取以及确定排位，多放一些实质性、有价值的内容，网上转载的文章尽量少用。

怎样进行博客营销 第10篇

2 这种稍微好点如“是啊，现在我们也是价格战很厉害的呢，祝楼主生意兴隆啥的。”这也是一个误区，其实最好的广告就是不做广告，在博客交流主要就是在博文中的交流，回复虽然不如主帖有力，但是一个精彩而又独到的回复也是一个非常好的宣传，只要进来看到楼主文章的然后又看到你的精彩回复，谁都会想着去看看这个思维独特的人。所以这样的回复比你的那些一句话然后加你的广告的强多了。

3最最失败的回复，直接广告型然后什么电话什么旺旺的，这样的回复可以说是看的人非常非常少，而且被删除的机会是非常大，如果这类回复在论坛的那么进黑屋是非常频繁的事情，

4 博客的互动，这个是非常必要的，比如有些认真的朋友有;来你的博客留言和回复，你就非常有必要去会会这个访客哦，毕竟在中国的礼仪中有“又来无往非礼也” 而你回访留言的同时就是在对方的博客做了一个博客，让进入他博客的人也有机会进入你的博客哦。(我4月份到现在的流量由原来的5000到现在的11万左右的总流量就是这样的)

注意事项

博客的营销可以说是一个博大精深的东西，看似简单却又不简单，特别是在这个信息时代，每条信息都是金的时候更是一种非常好的宣传哦

如何利用博客进行营销 第11篇

如何利用企业宣传片进行品牌营销？

中小企业在发展的过程中会遇到很多因素，要有业务量和销售额，这样才能把企业销量提升上去，同时还要有正面宣传，这就需要制作企业宣传片了。

企业宣传片如同企业名片，更能直观立体的展示企业发展的现状及未来规划，战略角度，是一种重要的宣传手法，富有感染力，用创意影片的形式对企业的文化、品牌、产品、服务项目内容等进行阐述，从而彰显企业实力，展示企业的良好形象及精神面貌，树立群体对企业的信任和认可。那么，企业应如何利用企业宣传片来达到营销目的呢？

一、了解企业宣传片的分类

1、企业宣传片

此类影片主要涉及企业的文化理念、生产技术、产品质量、服务水平等方面，以全面性、系统性、条理性为主要特点，能够整体反应企业实力，其目的是将企业的概况、发展历程、成功案例等相关信息进行展示，使受众对该企业形成整体性的了解。在企业宣传片中，写实手法的应用常常占主导地位。

2、企业形象片

此类影片的诉求不同于企业宣传片，某种程度上更具有形而上的特征。它往往以塑造企业整体形象为出发点，旨在发扬和彰显企业的文化理念，提升企业审美形象，进而提升品牌的社会知名度与辨识度。

企业形象片往往通过独特的视角、良好的创意、精心的策划、新颖的手法及富有新意的表现方式进行制作，最大特点在于其艺术性、审美性、独特性、创新性的完美统一，写意手法的应用常常占据主导地位。

3、企业专题片

企业专题片与形象片、宣传片有较大不同，它是为了配合某种特殊目的而制作，更多关注的是企业发展历程中某些具体场合与时间段。例如新机构的开业奠基、重要领导视察、盛大庆典、企业历史变迁、技术沿革、历史贡献回顾等。企业专题片相较于前两种，其目的性与服务性更强的特点十分明显。

4、营销型企业宣传片

营销型企业宣传片是营销型视频其中的一种表现形式之一，是在基于传统宣传片的基础上融入营销理念，兼具提升企业品牌价值和提升产品销售力双重功能，对企业品牌形象和品牌价值进行深度的挖掘，从而形成的兼具传播力与销售力的非传统宣传片。

二、选择营销型企业宣传片的优势 1、24小时免费的销售精英

与销售人员直接销售相比，营销型企业宣传片省去了大量的人力和物力，它就如同一个24小时免费的销售精英，可以随时随地帮企业做销售，并且这种销售还是有策略、能看到效果的。

世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站

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而如果换做是销售人员直接销售，销售人员的综合素质难免参差不齐，可能会因为销售技巧使用不当、精力不够等原因而错失了客户，营销型企业宣传片有效地避免了这些弊端。

2、提升企业品牌价值

营销型企业宣传片的拍摄有自己独特的视角，能够塑造企业的差异化特点，并且片中始终强调和客户沟通，把握客户诉求，最终呈现到受众面前的是一部有血有肉、能够引发受众情感的宣传片。

3、深刻展现核心竞争力，企业竞争力更强

营销型企业宣传片不一定是一部多么伟大的鸿篇巨制，但是，在展现企业核心竞争力这一点上，营销型企业宣传片一定有非常独到有效的方法。

4、直观、形象、真实展现企业实力

宣传册是很多企业做宣传必不可少的物品之一。无论你的宣传册做得有多么精美，它始终都无法像视频一样绘声绘色地展现企业品牌，并且，印制大量的宣传册不仅需要大量资金，而且携带没有视频方便。视频甚至可以直接存在自己的手机上播放给客户观看。

三、营销型企业宣传片的制作要点

1、不落俗套，视觉独特

在营销型企业宣传片中，所有内容都不是强行把企业各种信息输送到客户脑海中，并且这种想法也是不切实际的。营销型企业宣传片不仅会展示出企业最吸引客户的一面，而且诉说方式机动灵活，能够对企业独特的文化内涵进行深度挖掘，有力的事实加上饱满的感情，从而具备强大的说服力，让客户在不知不觉中就爱上企业。

2、站在客户角度去策划实施，片子受欢迎程度更高

拍摄营销型企业宣传片主要目的不是给企业主或者公司成员看，而是给客户看。站在客户的立场上去思考问题，统筹规划，从而拍出客户喜欢看和愿意看的片子。让客户在轻松的环境中了解到企业的品牌、文化、实力和产品，给客户传达企业正面的形象，最终笼络到一大笔忠诚客户。

总结：

企业应根据自身品牌特点，在合适的场景选择合适的宣传片类型。如果只是为了产品销量的提升，可选择营销型企业宣传片，其把制作与推广相结合，不仅仅是一部宣传片，更是企业一个可以不断提升销量的营销利器。