汽车推荐贷款话术-盘古文库销售话术

贷款购车的主要体现的作用？财富放大的作用• 成功人士不是因为本身成功，而是知道如何利用财富的放大作用，利用很少的钱做更多的事，利用 5 万元可以享受到 10 万元的车。• 通过汽车贷款，客户可以用 QQ 的价格买到 K3或福瑞迪，用 K2 的价格买到 K5\ 智跑狮跑，使客户早日享受到拥有汽车的乐趣，放大客户可支配的财富，使客户早日获得成功。• 让客户生活更丰富，在亲朋好友面前更有面子。花明天的钱，开今天的车！• 汽车贷款能帮助消费者提前实现开车梦。• 记住一句话：“我们是在帮助客户实现他的汽车梦”！汽车消费贷款的发展•现在的人都对房产有需求，但是买得起房产的可能只占其中的一部分，打算买的人会更少，房产价格越贵买得起房的人会越来越少，但是通过贷款的手段可以使更多的人买得起房；•汽车也是这样，实际上人人都对汽车有需求，但是买得起的客户只占其中的一部分，打算买的人会更少，车价越贵买的起的越少，通过贷款的方式可以使更多的人买得起汽车，销售顾问如果可以正确引导会使更多的客户产生购买的欲望，促进起亚汽车的销售；•其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，欧美地区占比达到 70%-80% ，印度达到 60% ，在中国市场也已每年 15% 的增长率不断发展。办理分期客户我们会遇到哪些问题？• 主要有以下几点：贷款中的问题？• 贷款购车支付的利息太高 , 费用高，贷款购车不值。• 贷款的手续太麻烦，担心自己是否符合条件 .• 有些需要找担保人的客户找不到担保人。• 贷款办理时间太长。贷款购车支付的利息太高 ?•我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。•最重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的现金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高通货膨胀• 钱是越来越不值钱的，现在每个月 1000 元的月供，贷款为 3 年的话， 2 年后的月供还是 1000 元，但 2 年后的 1000 元由于通货膨胀的关系，根本就不值 1000 元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。• 现在公布的 CPI 都大道 7% 了；• CPI 到底是如何影响我们的生活的哪？可以给客户简单的算一下。什么是 CPI?•消费者物价指数是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。我国称之为居民消费价格指数。•消费者物价指数的作用•1. 反映通货膨胀状况：通货膨胀的严重程度是用通货膨胀率来反映的，它说明了一定时期内商品价格持续上升的幅度。通货膨胀率一般以消费者物价指数来表示。 • 报告期消费者物价指数 - 基期消费者物价指数• 通货膨胀率 -------------------------------------------------------------- X 100%• 基期消费者物价指数 •2. 反映货币购买力变动 ：货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。 • 1 100• [[ 货币购买力指数 ]] = ---------------- X 100% 例： ---------------- =93.45• 消费者物价指数 1+7%•3. 反映对职工实际工资的影响 ：消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少，消费者物价指数的下降意味着实际工资的提高。因此，可利用消费者物价指数将名义工资转化为实际工资，其计算公式为 • 名义工资 3000• [[ 实际工资 ]] = --------------------- 例： ------------------=2803.73• 消费者物价指数 1+7%国家商业贷款难！•现在因国家贷款政策收紧贷款很难，今后可能会越来越难，手头有钱，心里会不慌；•现在贷款很麻烦，购买汽车要是能够贷款是很划算的；•通过贷款的方式来买车自由度大一些，您可以根据自己的喜好来购买自己喜欢的汽车，而不受制于手头上的现金；• 而且商业贷款的利息还很高，现在一年的贷款利息就应该达到 8 厘了，我们现在的汽车贷款三年下来才是 11% ，也就是说一万...