直销沟通话术-盘古文库销售话术

直销沟通话术 直销工作是种人际关系的事业，而搞好这种关系，重点在于沟通！所以，掌握一些常见直销沟通话术，就显得尤为重要。对于不同的人，需要沟通的重点也不同，但是我们通过掌握一些经典的直销沟通句型，就能与客户找到话题，从而获得一个良好的开端，这对于我们的直销事业是非常有帮助的。以下是直销沟通话术的中的常见经典句型： 第一条黄金句型： 任何事都可以拒绝参与，但不要拒绝了解 在电话邀约的过程中，我们总会遇到对方这样那样的拒绝，如果我们能用巧妙的话术、正确的有说服力的事实或是道理，化解或转移对方的拒绝，我们就能赢得邀约的成功。 电话邀约中，如果对方问：“有什么事吗？在电话中说清楚就好了。”如果你说：“我正在和朋友运作一个新的事业，这个新的事业有很多成功的案例，相信你可以在这个事业获得更大的成功，这是我打电话给你的主要原因。”对方有可能会说：“我现在的事业很稳定，不想再做别的事，以免分心。所以，我对你所说的事情不感兴趣，也不必去了解。” 面对这个问题，你可以说：“任何事情都可以拒绝参与，但不要拒绝了解。我们不愿意参与某件事，一定是因为对这件事不了解，当我们对某件事有了充分的了解之后，我们就会发现这件事的真实情况，就会发现这件事跟自己有很大的关联，并且可以带来好处，这个时候，我们自然愿意去参与、去了解，你说是吗？ “我们面对任何一件新生事物时都要开放自己的心态，多了解—下总没有坏处，你了解了可能就多发现一个机会，那些成功人士不是比我们聪明多少倍，而是他们比我们善于发现机会，抓住机会。而他们之所以能抓住机会，是因为他们凡事愿意多了解.了解过后，如果发现有价值就会参与，如果没价值， 就不参与。多了解多一次机会，少了解就少一次机会，不了解就没有机会。毛主席说，没有调查就没有发言权。对于任何一件事，我们没有经过充分地了解， 没有经过充分地调查，我们就不能轻易下结论，就不能说这件事好不好，能不能做，你说是不是呢？” 如果你说这些话，相信对方会认真对待，当他认为你说的有道理时，他可能会答应你的邀约。这个有效的处理反对意见句型除了可以用在电话邀约外，还可以用在讲计划以及面对面沟通当中。如果对方说：“直销我了解了一点，但不适合我做。”你可以说：“直销好与不好，需要你去了解，你不了解，你对它的判断就难免有偏颇；直销适不适合你做，不能靠自己的想象，而要靠自己亲自去体验，亲自体验了，如果你真觉得不适合自己做，你再选择不做。”事实上，多了解，试着参与，并不需要你花什么钱，也不需要你花什么精力。 “我们很多企业要实行某个行销策略，是不是需要先测试？我们生产一款新产品，是不是需要先测试？测试过后，证明这个这款产品是可行的，我们才会采用。测试是最有效的，最没有风险的，也是成本最低的。你说对吗？” 第二条黄金句型： 你做不做并不重要，重要的是当你决定要做的时候，我们怎样帮你做成功 把人邀约过来之后，我们就要把产品示范做好，把计划讲好。当我们把产品示范做好了，把计划讲好后，可能会出现三种情况：第一种情况是顾客对你笑笑说这个生意不适合他，然后走了。这类顾客不买产品，也不跟你一起做直销。第二种情况是顾客很满意产品的品质，愿意购买产品，作为你的忠实消费者，但不跟你一起做直销。第三种情况是顾客很喜欢产品，更惊讶这个平民致富的事业计划，他立即购买产品，办理加人手续，很快就成了你团队中的一员。对于第三种人，我们要欢迎他们的加盟，恭喜他们做了一个正确的决定。对于第一种、第二种人，特别是第二种人，你要利用你的影响力，尽力说服他 们加盟，这是对你自己负责，也是对他们负责。你希望他们除了使用产品之外，还要求他们跟着你一起做直销。 如果你的潜在对象说：“别说了，直销我是不会做的。” 你可以说：“你做不做并不重要，当你决定做的时候，我要考虑的就是怎样才能帮助你做成功。直销是一个人帮人、人助人的事业，在这个事业里，彼此的利益只有互补性，没有冲突性，帮助别人做大事业就等于帮助自己做大事业，帮助别人赚钱就等于帮助自己赚钱。我要帮助你赚钱，帮助你...