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创新保险销售技巧话术24页[1]

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11• 太平洋保险公司百利部晨会•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 22前言客户拒绝什么?你推销的是什么?我们可能人见人爱吗?•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 33 我做保险,但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险,而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 44 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客,“问”就是帮客户对症下药、解决问题。 55销售技巧不战而胜的销售技巧 所谓“空”,首先,需要放下我们的想法、看法,没有任何执着。然后,看清客户的盲点,并运用思考...

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