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证券电话销售话术-盘古文库销售话术

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电话销售话术按照销售漏斗的原理,不断将目标客户转化成潜在客户资源,是公司持续增长、完成销售任务的重要保证。目前,在销售人员自身拓展客户之外,从市场部门获取潜在客户资源是销售人员客户资源的重要来源。其他分公司/部门的经验做法是:电话前准备好客户问题表,电话交流重点放在需求探索和邀请上。不同职位客户体验活动邀请时,要突出他所感兴趣的亮点话题。如:对于电脑部以最新的信息及技术开展体验活动展开话题;对于财务部门则针对财务管理方面的问题通过体验活动来解决展开话题,对于总经理等高层管理人员针对企业所面临的管理问题及如何降低企业运营成本方面展开话题。为提高对新客户电话销售效率,电话销售人员可以分为两组进行:一组以收集客户关键信息为主;另一组在客户关键信息基础上,以...

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