企业与媒体合作

企业与媒体合作（精选10篇）

企业与媒体合作 第1篇

1 新媒体的特点

新媒体与传统媒体相比,具有以下优势特征,形成了强大的冲击力。

1.1 虚拟性

新媒体的虚拟性体现在人们可以不受地点和时间的限制就可以进行信息的交流,新媒体构建了一个虚拟的世界,人们可以在此进行各种活动,比如阅读、购物等。

1.2 世界性

新媒体可以不受地区限制,不同的国家、不同的民族、不同的群体、不同的领域都可以通过新媒体进行交流,成为世界上相互联系的桥梁,也是世界文化交流的新途径。

1.3 开放性

新媒体作为一种信息交流平台,可以让人在平台上自由交流,随时发布和接收信息,可以让人及时了解到重大事件或者热点问题,具有非常快的传播速度,针对热点事件,可以让人进行自由讨论,发表自己的见解。

1.4 交互性

新媒体的交互性主要体现在信息传播和接收的过程中实现了信息的实时交互,每个人都可以参与到信息的交流当中,并且扮演着双重角色,可以是信息的传播者,也可以是信息的接收者。

2 新媒体与传统媒体的对比分析

新媒体与传统媒体相比影响比较大,说明其必然有一定的优势,而二者的对比主要体现在以下几个方面。

2.1 传播手段的对比

新媒体的交互性决定了其传播方式为多向、多层次的网状方式,而传统媒体的传播方式是单向的点对面的方式。人们通过传统传媒只能接受到信息,而新传媒环境下人们不但能接受消息,同时也可以传播信息,对于信息交流,人们由被动变为主动,使其交流方式更为直接。传统媒体的信息发布是比较固定的,发布者决定了信息接收的时间,信息的传播时间和接收时间是一致的,而新媒体的优势就是信息的传播和接收不受时空的限制。

2.2 传播内容的对比

新媒体相较于传统媒体,在传播内容优势上体现出较大的信息容量,世界上的人们通过新媒体储存了大量的信息资源,而且种类丰富,包括经济、政治、文化等多个方面,人们也可以通过新媒体找到自己想要寻找到的信息,实现信息共享。

2.3 传播范围的对比

传统媒体的传播范围有一定的限制,而新媒体将传播范围进行了拓展,尤其是世界之间的交流与合作不断增多的背景下,全球网络化,人们通过网络就能知道世界各地的信息,并且可以将信息传播到世界各地,传播范围扩展到全球。

2.4 信息的成分对比

由于新媒体具有开放性的特点,信息种类很多,不仅有正面的信息,也有负面的信息,信息成分复杂,影响着人们的生活和价值观。同时在网络背景下的新媒体信息安全也是一个重要的问题,传统媒体较新媒体具有信息安全的优势,有利于保护用户的隐私。

3 传统媒体与新媒体的竞争与合作

新媒体的出现对传统媒体产生了巨大的冲击力,在传媒市场中,二者之间的竞争日益激烈,但是两者之间的合作也渐渐成为传媒产业发展的必然趋势,实现二者的优势互补才能促进传媒产业的发展。

3.1 二者之间的竞争

在网络时代,新媒体的使用范围越来越广,同时影响力也越来越大,甚至许多传统媒体也构建了新媒体平台来传播信息。新媒体的信息可靠性也受到了人们的质疑,传统媒体较新媒体信息更加可靠,同时信息发布团队的素质也较高,二者以各自的优点存在于竞争中。

3.2 二者之间的合作

传媒产业的发展趋势必然是增强二者之间的合作,实现优势互补,目前也有很多二者之间的合作实例,比如网络电视、手机电视、电子报刊、网络广播等都是二者之间合作的表现。传统媒体和新传媒之间的合作,将传播范围更加扩大了,同时对于媒体来说也是知名度提高的重要机会,许多电视节目通过新媒体播放出去,两者联合起来,比如一家电视台和一个网络播放网站同时播放一部电视剧,使其电视剧的影响力大增,同时也出现了一些付费的电影和电视,推动传媒产业的发展。

4 结语

新形势下,传统媒体和新媒体之间既有竞争又有合作,而加强二者之间的合作,实现优势互补,才是两种媒体发展的关键,也是传媒产业发展的必然趋势。

摘要：随着我国经济的发展和科学技术的进步,新媒体已经成为人们生活中必不可少的组成部分,与传统媒体一起不断丰富着人们的生活,然而新媒体的出现必然对传统媒体有一定的冲击作用,以竞争者的身份出现在传媒产业中。在不断地冲击过程中两者要互相受到影响,增强融合,共同促进传媒产业的发展。本文主要分析新媒体与传统媒体的竞争与合作。

关键词：传统媒体,新媒体,竞争,合作

参考文献

[1]涂琳.浅探传统媒体与新媒体之撞击及融合之路[J].青年文学家,2013,(32):174-174.

企业与媒体合作 第2篇

与新媒体合作 打造电视行业营销新模式

2010年中央电视台黄金资源广告招标说明会已经成功地在北京、上海、广州等六地顺利举行,本次招标说明会除了开创网上招标等新的招标方式外,中央电视台首次将以华视传媒为代表户外视频媒体整合到黄金资源招标范畴,这一举动一方面使央视提供一站式优惠购买服务,帮助广告主实现白天晚上、室内户外、全人群覆盖传播效果。另一方面,华视和航美通过与央视的合作,能够充分利用央视优质的客户资源,获得更多广告主的关注,借此开辟营销新渠道。

除此之外,在今年6月11日至7月12日的31天内,淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商在世界杯期间购买了央视一套、五套的广告资源,并与央视共同合作一档电视节目和并搭建淘宝商城内的网上世界杯频道,通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现,并将节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来,将央视庞大的观众群引导至淘宝商城,参与品牌商品的促销活动,促使各品牌知名度和销售的同时提升。在央视与淘宝合作中,奥克斯空调的增长幅度最为显著。

大势所趋的合作模式

其实把传统媒体与新媒体合作已经不是什么新鲜事了,与作为中国传统电视媒体“航母”的中央电视台合作,凭借其得天独厚的资源与收视优势,新媒体可以获得成为众多广告主品牌竞相争抢的稀缺性资源,为迅猛发展的新媒体带来了新的发展机遇。不仅如此也给电视行业塑造了新的营销模式,与传统电视在晚间的高收视相比,户外移动电视则是牢牢抓住了“白天”城市人群的眼球,达到“白天户外,晚上电视”的效果。可谓是互惠互利。

企业与媒体合作 第3篇

8月18日,中国邮政集团公司与腾讯公司在深圳签署社交广告合作协议。根据协议,双方将通过推动“中国邮政互联网广告媒体研发基地”为基础,腾讯提供专业的社交广告团队,中国邮政整合全国中长尾渠道资源,并由广东邮政专业的新媒体运营团队支持,共同注入优势资源,为中长尾市场开发和基地的发展提供更高效地落地推进。在大数据合作领域,打通整合双方大数据平台,以各自的大数据能力为基础,共同建立线上线下贯通的大数据平台,打造更精准的数据服务能力。据悉,双方此次合作,必将更好服务全国各界政府企业事业单位和中小企业,加速传媒行业的融合创新步伐,创造更为繁荣共赢的商业生态。

企业与企业战略合作协议书 第4篇

企业与企业战略合作协议书1

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，达成深度战略合作关系，就乙方销售、代理甲方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：

一、合作内容

1.1甲方为乙方提供产品的生产、制造服务，乙方有权使用自己的品牌，具体品牌包括但不限于乙方自有品牌。

1.2甲方授权乙方作为20xx至20xx甲方xx、xx系列产品在xx地区的唯一授权经销商，甲方不得以任何形式、任何品牌向杭州地区的任何客户直接供货上述xxxxx系列产品。甲方授权期限为本协议签署日起至20xx年12月31日止。

1.3甲方配合乙方进行全国的经销商、加盟店拓展工作，但乙方开发的客户必须由乙方直接供货。

1.4乙方全力进行杭州地区市场的旗舰店建设及市场开拓工作，达成销售业绩。

二、产品的技术要求和质量标准

2.1甲方所有产品的质量不得低于国家标准、地方标准、行业标准。若乙方的企业标准高于前列标准的，则适用企业标准。

2.2国家、地方、行业、企业未设定标准的，其技术要求和质量标准由双方协商确定。若需要，可在采购订单中规定产品的技术要求和质量标准。此外，双方确定的技术资料等附件也可作为核定标准的依据。

2.3采用封样方式验收货物的，其不免除符合本条确定的技术要求和质量标准。

2.4甲方应向乙方提供合法有效的质量认证证书，如因缺乏必要的产品质量认证证书致使乙方受到行政处罚等，应由甲方最终承担全部的责任。

三、交货时间、地点和方式

3.1交货时间：甲方应于收到乙方采购订单后天内负责交货至交货地点。

3.2交货地点：乙方指定的场地或乙方指定的第三方。

3.3交付方式：甲方负责将产品运卸至乙方指定场地内或乙方指定的第三方处。

四、包装、运输方式、装卸和费用承担

4.1包装：甲方对货物的包装应符合现行的国家标准、地方标准、行业标准、企业标准，适应货物特性和运输要求。

4.2运输：由甲方负责运输工具的安排及承担运输费用;

4.3装卸：甲方负责装车、卸车及相应的费用;

4.4货物在装卸、运输途中发生损坏或短缺，由甲方负责更换或补齐。

4.5甲方保证在确认货物因装卸、运输中发生损坏或短缺后，尽快给予调换、修复和补齐缺件，至乙方满意为止。不管其造成的原因如何，也不能以索赔为由而拖延。

4.6不管采用何种运输方式，费用均由甲方承担。

五、文件和技术资料的提供

5.1产品检验合格证书、质量保证书等文件随产品装箱提供。

5.2所有原装进口产品的原产地证明、原产地装箱单、进口报关单据、海运提单等相关文件。

5.3乙方认为有必要提供的其他技术资料及文件。

六、货款的结算、支付

6.1货款每月结算一次，甲方应于每月的5日前将上月的货款结算单发给乙方，乙方应在接到甲方的货款结算单后5个工作日内给予确认。

6.2货款结算单确认后，甲方向乙方开具相应金额的正规税务发票(内容写费)，乙方应在收到甲方开具的发票后5个工作日内向甲方支付货款的90%，余

10%作为保修金，待保修期满后十个工作日内向甲方付清。

七、验收

7.1甲方应当提供产品的检验合格证书、质量保证书，作为货物验收的标准之一。乙方交付的货物应当与检验合格证书、质量保证书及甲方提供的样品保持一致。

7.2甲方应在交货时将有效的检验合格证书、质量保证书交乙方或乙方指定的第三方验收。如上述资料不齐备，乙方或乙方指定的第三方有权拒绝验收。

7.3乙方或乙方指定的第三方的签收仅视为对产品外观、型号、数量的认可。货物签收后15日内，乙方或乙方指定的第三方仍有权对货物的质量提出异议。乙方及乙方指定的第三方提出异议的，甲方应当按照乙方或乙方指定的第三方的要求在10日内进行退换货并承担相关费用。

7.4甲方与乙方或甲方与乙方指定的第三方双方共同验收后，双方签字并盖章认可的验收文件作为双方进行结算的依据。

八、质量保修

8.1在产品质量保修期内，甲方对由于产品设计、工艺、材料、配套件的缺陷而造成的任何产品质量问题或故障免费维修。

8.2产品质量保修年限：甲方将产品交付给乙方客户或乙方将产品交付给乙方客户之日起一年。

8.3在质量保修期内，甲方应在接到乙方或乙方客户保修通知后，24销售内派维修人员到现场维修。

九、违约责任

9.1甲、乙双方中任何一方不履行合同或不完全履行合同，因此给对方造成损失的，除赔偿损失外，还应向对方支付违约金。

9.2若甲方违反本协议第一条第1.2、1.3条款的约定，甲方应向乙方支付违约销售总金额的100%的违约金。

9.3若甲方不能按照合同约定完成配送或交货的，应当提前5日告知乙方，

并征得乙方书面同意。否则应向乙方支付逾期违约金，支付办法为：每逾期一天，违约金为逾期交付产品金额的1。逾期配送或交货5天，乙方可以解除合同并要求甲方按未配送或交付货物金额的20%向乙方支付违约金。

9.4若乙方不能按照合同约定支付货款的，应当提前5日告知甲方，并征得甲方书面同意。否则应向甲方支付逾期违约金，支付办法为：每逾期一天，违约金为逾期支付款项的1。

9.5若因甲方提供的产品出现问题包括但不限于质量问题等，引起乙方或第三方人身损害或财产损失的，甲方应当承担由此产生的法律责任与赔偿。该义务不因本合同履行完毕或解除、终止等而免除。若乙方依据法律与事实已经先行承担赔偿责任的，乙方有权向甲方追偿。

9.6若因甲方提供的产品存在侵权或其他纠纷情况，被第三方控诉或被法院等有关机关查封扣押的，由此给乙方、乙方指定的第三方或乙方的客户造成的损失，由甲方负责全额赔偿。

十、争议解决

10.1因合同发生的纠纷，甲乙双方应本着友好合作和诚实信用的原则进行协商。

10.2若纠纷无法通过协商解决的，任何一方均应向本合同签订地人民法院起诉。

十一、其他

11.1本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份。

11.2本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________电话：_________电话：_________

传真：_________

开户行：_________

帐号：_________

________年____月____日

签订地点：杭州市余杭区

传真：_________开户行：_________帐号：__________________年____月____日签订地点：杭州市余杭区

企业与企业战略合作协议书2

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进xx旅游发展的原则，经友好协商，就结成稻城xx旅游战略合作伙伴相关事宜，达成如下协议：

一、合作时间 20xx年8月20日--20xx年8月19日

二、合作原则 甲方提供优势旅游产品、乙方提供优质客源渠道，双方共同创建xx旅游双赢新格局。

三、合作内容

1、甲乙双方承认互为战略合作伙伴关系。

2、甲方按照公平、透明的市场原则向乙方提供酒店全年合作价格及旅游产品优惠地接价格。（酒店全年价格见附件）乙方承诺按照市场指导价格对外销售甲方之酒店产品和旅游产品，不恶意降价；

3、甲方为乙方的销售活动提供相关产品资料和资讯；乙方可以在甲方授权下免费使用相关图文信息；

4、乙方团队在20xx年8月20日至9月30日在酒店预订享受单团执行16免1的优惠。

5、甲方在条件许可下，优先保证乙方之用房、用餐、用车、地接导游等需求。

四、协议规则及条款

1、乙方在对外宣传时优先推荐客人入住甲方旗下“xx天堂生态酒店群落”，乙方须至少在一处对外广告中刊登xx天堂生态酒店的信息，常规产品设计中应包含至少一晚入住xx天堂生态酒店群落。

2、适用市场---本协议仅适用于内宾市场，请乙方客人在入住时提供相应证件入住，否则甲方有权按照前台现行价格执行。

3、本协议同时适用于甲方旗下：稻城县圣景假期旅行社有限公司、318订房中心、天域圣景中餐厅等相关产业。

4、16免1定义：每16位付费客人用房可享受1位客人用房免费，每团总计不超过4个免费标准床。

5、本协议为框架协议，具体操作细则需在合作中进一步明确。

甲方：旅行社名称：

甲方代表： 乙方代表：

签署日期： 签署日期：

企业与企业战略合作协议书3

甲方：_________________身份证号：________________

乙方：_________________身份证号：________________

甲乙双方本着互惠互利、友好合作的原则，经充分协商达成本合作合同，双方合作的基本原则是：甲方出借资金，获取固定____%年息，不承担投资亏损风险，不分享固定利息以外的盈利;乙方出资风险保证金，承担证券投资交易责任及投资亏损风险，在保证甲方取得固定月息____%的前提下获取投资的全部盈余。具体细则如下：

一、指定账户：

在证券公司营业部，甲方所开立资金账号：_________________股东名称：_________________上海证券股东代码：_________________深圳证券股东代码：_________________。

双方将资金共同存入甲方账户，甲方出资人民币_______元整，乙方出资人民币______元整作为风险保证金，乙方承诺不用于除权证及庄股的交易，投资具有价值的股票，双方并保证各自资金来源的绝对合法性。甲乙双方共同向证券营业部申请办理甲方____年内正常交易下资产禁取手续。甲方在乙方操作期间不得挂失，不得撤消指定交易，不得转托管，不得提前支取。除平仓需要，任何一方不得私自更改交易密码。如擅自更改密码及上述违约行为，则支付对方____%违约金。

二、账户操作：

合同期间，甲方将该账户交易密码提供给乙方操作交易，甲方有权监控账户资产市值，甲方无交易操作权，如甲方违约则由此造成损失由甲方自行承担，并且支付乙方为本合同已经支付利息的3倍作为违约金;合同期间若甲方因不可抗力因素提前终止合同，应提前___个月通知乙方，若账户盈利，则甲方支付乙方为本合同已经支付利息的3倍作为违约金。否则，造成损失由甲方自行承担，并退还乙方为本合同已经支付利息的2倍作为违约金。若乙方因不可抗力因素提前终止合同，乙方支付甲方全年____%利息的剩余部分。

三、利息结算：

签署合同当日乙方即支付甲方下月固定利息人民币______元，如乙方满一个月未能按时支付甲方下月利息，则视为乙方终止合同，甲方即有权更改密码并平仓，剩余资产全部归甲方所有。

四、风险控制：

当该账户的资产总值下降至____%市值既______元时，乙方必须当即补足资金至______元，既____%市值。当资产总值下降至____%而乙方没能及时存入资金，甲方有权在不通知乙方的情况下修改密码强行平仓，终止合同，平仓所得部分归甲方所有。

五、收益结算：

账户资产市值高于人民币_______元时，乙方有权随时将高出____%市值部分转入乙方指定账户。

六、期满结算：

乙方应将甲方证券账户中的所有资产变现。双方并办理解禁手续。同时甲方将甲方存入资金以外属于乙方的风险保证金及盈利全额划到乙方指定账户，否则从次日起甲方按当日资产总额日千分之五支付给乙方违约金。

七、保密条款：

双方互相均赋有为对方保密的责任和义务。除国家有权机关的查询、审计、稽核等原因外，不得向任何第三方透露本合同项下的所有合同内容。乙方资产运作属于高级商业机密，甲方不得向第三方透露乙方操作状况，如甲方向第三方透露资产操作情况导致乙方造成的损失由甲方负责支付.乙方不得向第三方透露甲方资产状况，否则视为违约。

八、合同期限：

______年，即______年______月______日起，至______年______月______日止。合同期满如双方同意续借则应于本合同届满前______个工作日内协商，经双方协商同意后按此合同为准签署下借款合同.

九、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。因本合同而产生的争议，双方应通过协商解决，协商无效，则向当地仲裁委员会申请仲裁。本合同签定地为_____市。本合同自签署后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

企业与企业战略合作协议书4

甲方：______有限公司

地址：_______大厦

邮编：______

法定代表人：____

电话：_______

传真：_______

乙方：______有限公司

地址：_______金融大厦

邮编：______

法定代表人：____

电话：_______

传真：_______

为加强投资理财领域的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。

(一)合作目的和原则

第一条

双方的合作应在遵守国家相关法律法规的前提下，遵循“互

惠互利、平等诚信”原则，以建立长期、战略性的业务合作关系和促进双方业务的共同发展为目的。

第二条

双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议内容。

(二)合作范围及内容

第三条

理财服务

1、甲乙双方发挥各自优势，建立理财平台，共同为客户提供理财服务。乙方聘请甲方为投资理财顾问。

2、双方理财合作的主要形式为：乙方向甲方的客户发行信托计划，募集资金进行投资运用;乙方发行信托计划，可聘请甲方担任信托计划的投资理财顾问，乙方参考甲方的建议投资运用信托资金。

3、双方共同研发理财产品，拓展理财领域，协商确定理财方案和选择投资顾问，为投资者提供完善的理财服务。

第四条

投资基金

在符合法律、政策规定的前提下，双方可合作开展私募股权信托投资和房地产信托投资，以及共同发起设立包括私募股权基金(PE)和房地产信托基金(REITs)在内的各类投资基金。

第五条

信托产品业务合作

甲方可接受乙方委托，向客户介绍乙方发行的信托产品，并提供咨询和顾问等服务。

第六条

金融产品研发

1、甲乙双方应在金融产品创新方面加强合作，结合各自的业务优势，共同开发适应市场需求的金融创新产品。

2、甲乙双方协商一致同意，充分发挥各自业务优势，为双方的重要客户提供资产重组、财务管理、债券发行、企业改制、年金信托、股权信托等方面的咨询和方案设计等金融服务。

第七条

资产管理

1、乙方将信托工具运用在资产处置和优化、融资租赁方面时，有权选择甲方作为合作伙伴。

2、甲方利用自己的研发团队，为乙方开展资产管理业务提供产品设计及创新服务。

第八条

网络、客户、技术等资源的共享

1、甲乙双方同意加强信息技术与电子商务等方向的交流与合作。

2、甲乙双方同意在条件允许的情况下，实现双方客户资源共享。包括：甲乙双方发挥各自的资源优势，相互推荐优质项目及客户，甲方积极向乙方推荐具有投资理财需求的优质机构客户，配合乙方拓展信托业务;甲方将根据乙方风险管理要求，提供金融投资组合的个性化理财产品。

(三)权利和义务

第九条

费用

甲乙双方有权要求对方为己方在合作中提供的资金、技术、人员等服务支付费用，但要求的费用不应高于同等条件下对其他客户收取的费用，具体以双方代表所签订的确认书和其他协议为准。

甲方单位户名：

开户银行：

银行账号：

第十条

定期沟通与交流

1、为加强双方合作的力度和深度，并共同研究、开发新的业务合作渠道和品种，乙方委托甲方进行金融信托业务的创新研究与拓展。

2、甲乙双方可定期举行例会对市场变化、客户需求和产品开发进行交流沟通，以增进相互了解

甲方：______乙方：______

代表签名：______代表签名：______

______年______月______日

企业与企业战略合作协议书5

甲方： 乙方：润恒财产管理公司

签约地点： 签约时间：

甲方： 乙方：润恒财产管理公司

授权代表人： 授权代表人：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

经甲方和乙方友好协商，本着平等互利，优势互补的原则，决定建立O2O战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期发展之联盟，为此，双方达成战略合作框架协议如下：

一、合作宗旨

通过双方的紧密合作，打造双赢，可持续发展的战略合作伙伴关系。

二、合作目标

通过本次战略合作，充分发挥双方优势，进行优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，并获得市场份额，为双方合作创造更大的商业价值。

三、合作内容

1、平台运营与经营，乙方为甲方以及甲方下属机构提供企业O2O业务服务，包括但不限于天猫及淘宝等店铺的开设（须符合店铺开设条件）、微淘账户开通（含装修）、数据采样分析等，并提供培训支持以及相关产品的技术支持。

2、会员体系沟通与绑定，甲方与乙方共同将品牌的在线上基于天猫或淘宝店铺的会员以及线下的店铺会员体系的打通，生成电子会员卡、电子优惠券，商家操作后台开发，使客户享受相应同等的会员权益。

3、线下支付与移动支付，乙方提供基于支付宝钱包的移动支付解决方案，与线下销售卖场支付环节有机结合，提供消费者安全、方便、快捷的交易体验，甲方应配合乙方于其线下收银台设置消费者通过支付宝进行付款所需的二维码等物料。

4、营销活动与品牌活动合作，在线上与线下的营销活动中，可以进行深入的合作，在甲方线下大型活动包含O2O合作的发布等，甲方及甲方下属机构设置的WIFI页面，连接上WIFI。

5、配送与安装等后端服务合作，涉及到产品配送与安装环节，结合甲方自己的渠道分布与物流配送网络，涉及到乙方提供产品化的接口服务或完成客户端产品方案等多种形式合作模式，甲方将按照乙方具体合作模式调整自身业务系统的适配方式。

6、甲方负责自由软件产品的开发和应用管理，硬件设备采购及维护采购费用由甲方自行承担，乙方积极配合甲方完成无软件集成和硬件部署，并提供自身软件说明资料。

7、甲方承诺在会员绑定和数据交换方面与乙方进行独家合作，具有排他性，即甲方会员权益只于消费者绑定其淘宝账户后享有，绑定其他账户不得享有，在相关商业数据方面亦仅向乙方开房共享。在淘宝客户的快递包裹，客服服务的通道等使用用户数据的时候，为了数据安全与客户的隐私，需要使用淘系认可的信息渠道。

8、乙方承诺所提供产品具有独立经营权及市场竞争优势。

四、合作期限

本协议自双方盖章之日起生效，有效期一年，协议有效期届满前30天内，若甲乙双方没有异议，则本协议自动续签，续签次数不限。

五、本协议未框架协议，应是双方今后长期合作的指导文件，也是双方签订具体合作合同的基础。

六、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以本协议附件或其他合同的形式提现，本协议的附件与本协议拥有同等的法律效力。

七、本协议自双方签字盖章之日起生效，本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。（以下无正文，为签字页）

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表：

年 月 日 年 月 日

企业与企业战略合作协议书6

甲方：___________

地址：___________

邮编：___________

电话：___________

乙方：___________

地址：___________

电话：___________

一、合作前言

经过甲乙双方的高层接触和深层次沟通，双方就包括____环亚讯通在市场推广及业务开展中全面使用由成都视可讯研发的.应用软件系统以及成都视可讯向____环亚讯通提供的产品技术支持等在内的战略合作达成共识，本合作的全部申请已经得到双方董事会的最终审批。

甲乙双方公司简介

双方希望通过战略合作的关系，进一步挖掘安防信息化联网管理平台系统在监狱行业迅速发展的市场需求，加强在大型视频联网、信息管理系统中的系统集成和新技术应用开发以及技术支持的及时配合，同时强化对个性化客户需求的支持，并开拓

应用技术平台的研发和推广。

本着平等互利的原则，双方就战略合作事宜达成如下协议：

二、合作背景

1.合作双方情况简介

2.合作双方的性质：

甲方与乙方彼此为独立法人机构，不存在关联关系，战略合作关系仅标志着____公司将成为____公司的软件系统研发核心合作商及软件产品提供商。

三、现有网络视频管理系统软件产品

四、合作双方的意向

经过甲乙双方的深层次沟通，基于____公司对____研发团队的认可，甲乙双方在软件产品的研发以及未来市场发展需求等方面达成共识。共同协商研发一套综合性大型安防信息化管理平台系统，系统主要集成管理视频、报警、门禁、巡更、语音、大屏控制、设备管理、电子地图、一卡通、rfid、消防、视频会议、指挥调度等与安防有关的数据信息。系统研发技术将以双方共同协商的标准为基础，以开放性接口、标准化架构、专业化应用为核心原则，研发成型一套功能强大、专业、实用的安防网络信息化管理平台系统。面向监狱行业市场，满足并深化市场需求，引领安防网络信息化潮

流，铸造为一流的安防信息化管理系统软件。

五、合作原则

1.甲乙双方的合作必须遵守中华人民共和国法律、法规和规章，在任何情况下，都不得违法、违规和有损国家利益、公众利益以及合作双方的利益。

2.甲乙双方在本协议项下的合作应本着社会效益和经济利益并重，以市场为导向，坚持资源共享、优势互补、平等互利的原则。

3.甲乙双方在上述共识的基础上，结成紧密的战略合作伙伴，持续深入发展双方可能的各个方面或行业领域的合作。

六、合作的技术和领域

双方本着互惠互利、共同发展的原则，一致同意建立战略合作伙伴关系，在监狱行业大型视频联网系统中的系统集成产品开发及其工程承包和工程设计中在监狱行业市场展开全面合作。

七、运作方式

1.____对____软件产品或双方共同研发的产品的每一次销售和工程运用都将作为一个单独的项目合同对待，双方将对每一个这样的项目在《战略合作协议》规范的大原则为前提下进行专门的策划、管理，并为之与各有关方签订专门文件。

2.在实际运行中____为相关项目进行市场操作时，____应积极协助____环亚讯通为适应市场需求而作出技术上以及价格上的配合，以保证项目的顺利开拓。

3.____和____的合作是建立在相互诚信，相互发展和支持的基础之上，是为共同的需求而努力开拓，____公司的技术支持和配合，原则上是不包含对____公司已有或共同研发

的软件产品功能的特殊修改来适应项目拓展，如____公司感觉必须要对产品功能进行修改才能迎合需求时，____公司应迅速配合对修改内容进行技术评估，确定是否能达到项目要求并书面答复____公司(必要情况下____公司应根据____公司请求，派出工程师配合____公司进行项目投标，工程师出差费用由____公司按____公司出差标准予以报销)，项目中标之后同____公司共同商定修改立项事宜，签订《项目合作协议》，进入双方的具体项目合作协议范畴，具体项目合作协议根据实际情况协议其具体内容。

4.由于资质上或业务上的需要，当____公司需要申报软件产权证、需要相关源程序、sdk包等问题时，成都视可讯应积极配合。

八、合作双方权利和义务

1.____在协议约定的所有合作的技术项目中为____公司提供全面的技术指导与技术

支持。

2.____公司在其运作的项目或是用户凡涉及到大型视频联网系统技术时，有责任和义务向用户全面推荐或选用由____公司为____环亚讯通公司提供的系统软件。

3.甲乙双方建立战略合作伙伴关系后，甲方组织产品销售时，乙方为其提供产品相关信息、技术支持、应用方案等保证产品正常销售。

4.甲乙双方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

5.甲乙双方不得以合作机构名义做违法、超出合作业务范围及影响对方形象的一切工作及行为活动。

6.甲乙双方工作过程中，出现有损害双方形象及违反双方规定的行为，对方有权利单方面中止协议，同时有权利追究违反规定一方的相关法律责任。

7.甲乙双方有义务执行双方所达成的决议，遵守章程，维护彼此的合法权益。

8.乙方负责为甲方培训产品调试维护人员，甲方接受培训的人员应达到熟练操作并能解决简单问题的程度。

9.乙方应亲自完成开发项目的全部工作，未经甲方书面许可，乙方不得将本项目的全部或部分委托给任何第三方。

10.由于软件项目的特殊性，对于软件界面的变动等非实质性的软件修改，乙方应免费进行。

11.系统维护：

乙方负责软件系统的长期(原则上为叁年，特定系统根据具体项目协议内容执行)免费升级。系统出现紧急问题，乙方应及时解决，若经确认为软件开发的质量问题，则维护费用由乙方承担。

九、知识产权

1.____公司已有产品的知识产权属____公司所有。

2.战略合作关系确立后，双方共同研发的产品原则上知识产权属于合作双方共同所有，具体内容请参照具体项目协议执行。

十、研发风险费用承担

1.正常情况研发风险分担

____是属于具体产品研发单位，对于产品的成功研发负有决定性职责，____公司属于产品应用推广销售单位，因此对于项目研发风险费用的分担，原则上由乙方承担70%，甲方承担____%，甲方所承担的研发风险费用同时也是甲方向乙方订购该产品的预付金，当甲方购买乙方该产品达到一定额度(具体额度参照具体的《项目合作协议》内容执行

甲方：____________

乙方：____________

______年______月______日

企业与企业战略合作协议书7

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就推广天易GPS车辆定位系统事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方的权利义务

1、甲方负责GPS监控平台的运作，产品的提供与技术支持。

2、甲方帮助乙方争取配套服务等支持，协助解决乙方在行业发展过程中遇到问题。

3、甲方支持乙方展开多种形式的销售活动，甲方提供技术支持和售后服务。

二、乙方权利义务

1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，了解并且参与GPS的销售以及实施，享有监督权。

2、乙方有义务执行双方所达成的决议，遵守章程;维护彼此的合法权益。

3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

三、其它

1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

2.甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。

3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。

4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。

甲方代表：

乙方代表：

签署时间：

签署时间：

企业与企业战略合作协议书8

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 鉴于甲方是一家具备先进电力工程建设技术的电力公司，乙方是经验丰富的电力施工队伍，为实现互利共赢，就________工程项目，经双方协商，结成战略合作伙伴关系，达成如下合作协议：

一、工程内容及承包方式

1、工程内容：

2、工程费用总价______万元。

3、承包方式：本工程按包工不包主材的方式进行承包。

4、工程工期：从________年____月____日至________年____月____日。

二、工程价款的支付方式

1、预付款：甲、乙双方签订协议后____日内，甲方预付协议工程费用的______%。

2、工程竣工，经甲、乙双方及现场监理共同验收合格后，乙方提交了本工程的全部竣工资料，扣出甲方垫付的主材费用和______%的质保金后（质保期________年），甲方支付乙方工程安装费的______%。

3、保修条款：本工程保修期为________年（保修期从工程验收合格，投入运行之日起计算），保修期满未发生施工质量问题，甲方即向乙方付清质量保证金。

4、费用支付以转账支票或电汇方式进行。

三、工程管理风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、工程施工及质量验收按照国家有关工程验收标准施工所在省市电力工程验收标准。

2、乙方负责该工程的青苗、征地、林木砍伐、植被恢复赔偿相关事宜。

3、甲方配合乙方进行协调。

4、工程开工前，甲、乙双方必须签订安全协议，并按协议内容履行各自的安全责任。

5、乙方按甲方设计的工程方案制定施工方案，拟定施工规章，经甲方许可，监理员开出许可开工单后，方可施工。

6、工程工期、质量、安全等达不到甲方要求的，乙方将不能进入诚信备案企业名单。

7、乙方在施工中必须服从甲方现场监理人员的管理。

8、乙方不得将工程转包，一经发现，立即停止施工，并承担一切经济损失和法律责任。

四、设备、材料供应与清理

1、工程所需主材需经甲方审定。乙方必须指定专人凭各分（县）局签单到指定的地点领取主材。

2、乙方在施工完成后应将甲方委托进行的改造工程中不再使用的旧材料、设备及设施全部拆除并将现场清理干净。

3、乙方应将拆除的旧设备和材料及时归还至甲方库房，办理退还手续需登记设备的规格、型号、出厂日期、出厂序号，甲方确认后签字。

4、甲方确认后的退还手续将作为工程结算资料必备依据。

五、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、工程质量达不到要求，造成返工的一切损失由乙方负责，返工造成逾期交付的，每延误一天，乙方按协议总价的________%偿还违约金，并累计计算。

2、、乙方不得擅自购买主材，经发现，甲方有权：责令乙方立即停止施工；不付乙方工程款；要求乙方承担一切经济损失和法律责任。

3、若拆除设备和材料未归还甲方，甲方将从保证金中扣减，若保证金不足以抵扣废旧设备和材料费用，差额部分从施工费中扣减。

4、发生施工质量问题，乙方除负责保修外，还要赔偿甲方的经济损失。

5、甲方不按协议约定支付工程款，赔偿因其违约给乙方造成的经济损失。

六、争议及其他

1、争议解决的方式：协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

2、本协议一式______份，甲方执______份，乙方执______份，本协议自双方签章之日起生效。

3、未尽事宜，双方另行协商。

甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

企业与企业战略合作协议书9

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

鉴于甲方是一家具备先进电力工程建设技术的电力公司，乙方是经验丰富的电力施工队伍，为实现互利共赢，就________工程项目，经双方协商，结成战略合作伙伴关系，达成如下合作协议：

一、工程内容及承包方式

1、工程内容：

2、工程费用总价______万元。

3、承包方式：本工程按包工不包主材的方式进行承包。

4、工程工期：从______年______月______日至______年______月______日。

二、工程价款的支付方式

1、预付款：甲、乙双方签订协议后______日内，甲方预付协议工程费用的______%。

2、工程竣工，经甲、乙双方及现场监理共同验收合格后，乙方提交了本工程的全部竣工资料，扣出甲方垫付的主材费用和______%的质保金后（质保期______年），甲方支付乙方工程安装费的______%。

3、保修条款：本工程保修期为一年（保修期从工程验收合格，投入运行之日起计算），保修期满未发生施工质量问题，甲方即向乙方付清质量保证金。

4、费用支付以转账支票或电汇方式进行。

三、工程管理

1、工程施工及质量验收按照国家有关工程验收标准施工所在省市电力工程验收标准。

2、乙方负责该工程的青苗、征地、林木砍伐、植被恢复赔偿相关事宜。

3、甲方配合乙方进行协调。

4、工程开工前，甲、乙双方必须签订安全协议，并按协议内容履行各自的安全责任。

5、乙方按甲方设计的工程方案制定施工方案，拟定施工规章，经甲方许可，监理员开出许可开工单后，方可施工。

6、工程工期、质量、安全等达不到甲方要求的，乙方将不能进入诚信备案企业名单。

7、乙方在施工中必须服从甲方现场监理人员的管理。

8、乙方不得将工程转包，一经发现，立即停止施工，并承担一切经济损失和法律责任。

四、设备、材料供应与清理

1、工程所需主材需经甲方审定。乙方必须指定专人凭各分（县）局签单到指定的地点领取主材。

2、乙方在施工完成后应将甲方委托进行的改造工程中不再使用的旧材料、设备及设施全部拆除并将现场清理干净。

3、乙方应将拆除的旧设备和材料及时归还至甲方库房，办理退还手续需登记设备的规格、型号、出厂日期、出厂序号，甲方确认后签字。

4、甲方确认后的退还手续将作为工程结算资料必备依据。

五、违约责任

1、工程质量达不到要求，造成返工的一切损失由乙方负责，返工造成逾期交付的，每延误一天，乙方按协议总价的________%偿还违约金，并累计计算。

2、、乙方不得擅自购买主材，经发现，甲方有权：责令乙方立即停止施工；不付乙方工程款；要求乙方承担一切经济损失和法律责任。

3、若拆除设备和材料未归还甲方，甲方将从保证金中扣减，若保证金不足以抵扣废旧设备和材料费用，差额部分从施工费中扣减。

4、发生施工质量问题，乙方除负责保修外，还要赔偿甲方的经济损失。

5、甲方不按协议约定支付工程款，赔偿因其违约给乙方造成的经济损失。

六、争议及其他

1、争议解决的方式：协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

2、本协议一式______份，甲方执______份，乙方执______份，本协议自双方签章之日起生效。

3、未尽事宜，双方另行协商。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

企业与企业战略合作协议书10

甲方：东山区人民政府

乙方：广东外语外贸大学

在已经来临的知识经济时代，70%以上的信息和科学创新成果均是以英语为载体进行传播的，并且随着互联网技术的发展和中国加入世界贸易组织，英语在人们生活、学习、工作中交流频率也将会越来越高。

为此，东山区人民政府决定以政府行为强化中小学英语教学，实施英语教育工程，通过培训英语师资、聘请外籍教师和优秀大学生参与中小学英语教学活动等方式，提高东山区中小学生的英语听说能力，全面促进中小学生英语学科素质的发展，使英语课程成为全区性的优势学科，为建设“文化发达，经济繁荣，服务一流，现代文明”的东山区注入新的活力，为教育基础厚实的东山区增加新的现代文化积淀。

为了实现以上目标，甲方（东山区人民政府）和乙方（广东外语外贸大学）经过充分酝酿和协商，达成如下协议：

一、甲方为了落实《中共广州市东山区委、广州市东山区人民政府关于加速发展教育事业的决定》《广州市东山区人民政府教育事业发展“十五”计划》中关于“把英语学科建设成为我区的优势学科”的战略目标，诚恳邀请乙方给予甲方全区英语教学、科研、师资培训、聘请外籍教师等方面以多方面的指导和支持。

二、作为广东省属涉外型重点大学的乙方本着服务地方的宗旨，积极响应省委领导加强广东省英语教学工作的指示精神，接受甲方的邀请，并积极发挥乙方外语教学、培训、科研和师资等方面的优势，给予甲方以力所能及的支持。

三、乙方对甲方的支持，主要包括：对东山区中小学英语教学改革、教学研究提供指导和咨询；分期分批培训东山区英语教师的口语和听力，建立水平测评系统；创造条件开设委托培养性质的英语本科学历文凭班；协助聘请外籍教师；允许外国留学生和优秀大学生在自愿的前提下，以文化交流、勤工助学、教学实习等形式参与东山区中小学生英语口语和听力课的教学活动；合作举办英语夏令营活动。

四、甲方为乙方的在校学生提供社会实践和校外实习基地，为乙方的毕业生优先就业提供机会。

五、具体合作项目以附件形式附后，附件由双方职能部门共同商定，另择时间签订。

六、本协议未涉及的项目及未尽操作性的事宜另行协商解决。

甲方：东山区人民政府乙方：广东外语外贸大学

甲方代表： 乙方代表：

二oo一年十一月二十九日

附件一：

关于广东外语外贸大学协助东山区人民政府聘请外籍教师的协议书（甲方执行单位：东山区教育局；乙方执行单位：广东外语外贸大学国际交流处、教导处、留学生部）

附件二：

关于广东外语外贸大学帮助东山区培训英语教师的协议书（甲方执行单位：东山区教育局；乙方执行单位：广东外语外贸大学出国人员培训部）

附件三：

关于广东外语外贸大学学生到东山区参加勤工助学活动的协议书（甲方执行单位：东山区教育局；乙方执行单位：广东外语外贸大学学生处）

企业与企业战略合作协议书11

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

双方本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条：合作宗旨

双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在孕婴服装、孕婴用品等多个领域开展合作，实现资源共享、优势互补，共同打造______品牌。

第二条：合作领域及权责

双方一致同意致力于在以下领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系：双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的市场资源，甲方利用自己的技术、加工、市场等资源共同合作，在原甲方多年孕婴产品基础上打造______孕妇婴幼儿品牌。

1、经营相互保障：乙方利用自己的信息、咨询、市场，尽量降低乙方的经营风险。甲方利用多年孕婴产品的技术、生产的经验，开发出符合市场需求的产品。

2、乙方有义务对甲方的产业规划进行指导，协助甲方对孕婴产品进行深度开发。执行本项条款时，须本着双方共赢的原则另行签订合作协议。

3、甲方同意将自己的经营信息作为乙方产业链的一部分，纳入乙方的产业体系之中，包括甲方在对外宣传、网站上使用等。

4、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。

5、为提升双方的市场竞争力，双方可以开展人才培训合作及人力资源的合作，以达到双方最优化使用人力资源的目的。

第三条：合作原则

1、合作的前提原则是双方平等合作，各自独立经营、不涉及对方的产权问题。本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主经营权并对外承担责任。

2、乙方对甲方的各项建议、规划、指导（除单独约定外），对甲方都不具备强制性。

3、甲乙双方发生的交易和订单，须另外签订协议，属正常交易行为。

4、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

5、未经对方书面授权或许可，任何一方不得自认为并且对外称其为另一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

6、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提供产品或服务，并对各自的产品或服务引起的法律后果承担责任。

第四条：保密约定

对本战略协议具体内容，双方都有对外保密的义务。任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业或技术秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途。

第五条：合作期限

1、本协议自双方签字后即发生效力。

2、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

3、一方欲中止本协议时，须提前_____个月与对方协商。

4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各协议，直至协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第六条：违约责任

1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。

2、补充与变更本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第七条：争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

第八条：其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

企业与企业战略合作协议书12

合作方(甲)：_________________________(以下简称甲方)

法定代表人：____________________________

通讯地址：______________________________

联系方式：______________________________

合作方(乙)：_________________________(以下简称乙方)

法定代表人：____________________________

通讯地址：______________________________

联系方式：______________________________

经甲方和乙方友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，建立战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议(以下简称“本框架协议”)：

一、声明及保证

甲方：

1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4.乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

二、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。

4、本协议为框架协议，确定双方合作的基本原则上。将双方合作的原则和基本内容固定，就单一项目和公司具体问题谈签补充或细节的协议，都必须在这个框架下进行，不能与本框架协议冲突。

三、战略合作关系合作方式

1、甲、乙在签订本协议后，在多个项目或者公司中进行深度合作。单一项目及公司根据投资比在再进行单独的股权分配。

2、甲乙双方保证均具有独立法人资格，具有签订本协议的合法主体资格。在双方合作中，甲乙双方均有可能担任某一项目或者某公司负责人或法人。

3、甲乙双方签订的本框架协议谨代表所有深度合作关系及原则。在单一项目或公司中，均按照个人出资比履行公司责任。若甲乙任意一方在单一项目或公司中发生对外责任问题。则另一方在对外作出赔偿后，可在双方合作的其他项目或公司上进行索偿。

4、甲乙双方签订的本框架协议及其他项目或公司的合作协议。甲方双方均指定同一律师拟写，该律师在制作的所有合同上签名认证。若出现其他情况，甲乙双方均可不认可该合同的法律效力。

5、甲乙双方在单一项目和公司中均有可能出任负责人及法人。当需要单独对外签订任何以项目或公司名义的法律文书时，需得到另一方的授权，由双方都认可的律师拟写该法律文书。

四、甲方的权利和义务

1、甲方在单一项目和公司中具体进行日常业务管理，包括人事、业行政等。

2、甲方应保证在日常事务管理中所作出的决定不损伤公司利益及乙方个人利益。

3、如遇公司重大业务问题及人事问题，甲方应联系乙方进行协商，再具体商议。

五、乙方的权利和义务

1、乙方在单一项目和公司中具体进行财务管理及对外联络。

2、乙方应向甲方保证单一项目和公司的财务制度完善。

3、如甲方要求，乙方应保证随时公开单一项目或公司的全部账目。

4、乙方在对外联系的过程中，如发生必要或者特殊的费用时，应由单一项目或者公司具体核销。

六、保密

1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露。

2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的个人资料、商业信息及其他资料。

七、违约责任

双方中的任何一方除遇不可抗力，不得擅自毁约，擅自毁约作违约论。违约方需向守约方赔偿损失及________元的违约金。

八、法律适用及争议解决

1、本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国(不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区)法律管辖。本框架协议的变更及其他未尽事宜，由双方另行友好协商解决。

2、因本框架协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生______天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请__________________仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

九、其他约定

1.本协议条款如与国家法律、法规、政策相悖时,以国家、法规、政策为准。

2.双方确认，双方之间的信任与相互合作是本框架协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，双方确认一步确认，除本框架协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方。

3.______________________________________________________________

十、附则

1.甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白、充分理解，并愿按本合同约定严格执行。

2.本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

3.本框架协议签署后，双方将各自承担其在合作项目项下所应承担的一切费用。

4.本框架协议一式贰份，双方各执壹份。自双方签字盖章之日起生效，有效期至双方书面确认终止合作或任何一方根据本框架协议之约定行使单方解除权之日为止。

甲方(盖章)：___________________ 乙方(盖章)：___________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：___________________

联系方式：_____________________联系方式：_____________________

_______年_______月_______日_______年_______月_______日

企业与企业战略合作协议书13

甲方：

乙方：

鉴于：

甲方是以研发、制造、销售及为主的公司，并且拥有完善的销售配套体系和较强的生产经营能力;乙方拥有完善的人际关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发支持。现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，达成如下合作协议：

一、合作宗旨：

1、甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本宗旨。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、相互协作。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同开拓市场。

4、本协议为框架协议，是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础。

二、合作方式：

1、乙方依据不同客户的实际情况，参加招、投标和报价等;甲方为顺利夺标和获得订单，根据竞争对手、投标、实际订单及自己的实际情况积极配合乙方报出合理的价格和交货期，支持乙方投标和报价。

2、乙方以甲方名义参与的所有项目所签订的合同应由甲方书面确认后方可履行，否则视同无效。

3、甲方针对每个成功交易项目应支付给乙方服务费。服务费根据供货出厂单价和销售单价的差价及实际供货数量计算所得。因此，每个交易项目甲、乙双方将依据实际标的额，另行确认供货价差表。供货价差表为服务费计算的唯一依据。

4、服务费的支付方式按实际签订项目合同中约定的付款方式执行。

三、甲方义务：

1、甲方负责组织项目合同订单产品的生产和配送，并根据项目订单计划按时按量供应产品。

2、甲方负责项目合同履行时的技术工作处理，如材料送检、抽检等工作。

3、甲方应保障供货产品的质量符合双方约定标准，若出现不合格产品由甲方负责。

4、甲方应向乙方免费提供产品的销售和促销资料。

5、甲方应接待乙方客户的相关业务考察，甲方承诺乙方客户信息属于商业秘密，未尽乙方许可，甲方不得泄露上述秘密。

6、甲方应及时回应乙方的询价和招标邀请。

四、乙方义务：

1、乙方主导各个项目合同的人际公关，自项目接触至其完结，全部与项目有关事宜所产生的公关费用均由乙方承担。

2、乙方有责任和义务协助甲方做好项目合同货款回收工作。

五、保密：

1、甲、乙双方应对相互工作接触及通过其他渠道获知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面许可，不得向第三方披露。

2、除为履行本协议约定工作事项外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。

六、本协议有效期自月日始至20年月日止。如果

甲、乙双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意，则本协议将自动延续壹年。

七、对于本协议中未约定的事项，甲、乙双方应友好协商解决或签订补充协议。

八、本协议甲、乙双方签字盖章后生效。一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人(签字)：

XX年XX月XX日

乙方：

法定代表人(签字)：

XX年XX月XX日

企业与企业战略合作协议书14

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：

甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则，经友好协商，并遵循中华人民共和国有关法律规定，结成战略合作伙伴，双方达成如下合作协议：

第一条：代理产品、代理要求及代理期限

1、本协议订立后，乙方即为甲方产品的销售代理商。双方应遵守本协议约定的内容行使各自职责。

2、乙方代理甲方的____________产品，并从事产品的市场宣传及售后服务等合法商业活动。

3、为便于本协议的表述，本协议文中所述的产品均指乙方代理销售甲方的标的物。

4、合作期限为：自________年____月____日起至________年____月____日止。

第二条：合作目的甲乙双方从各自事业长远发展的角度出发，以企业利润共赢为目的，达成战略合作协议：甲方授权乙方作为自己的产品代理商，提供给乙方优惠的价格和相应的技术服务支持，许可乙方销售甲方的产品。

第三条：结算

1、甲方按甲方网站的公开报价的_____折，给乙方供货。

2、在收到乙方预付款的情况下，甲方负责将FD（射频识别）产品运至乙方仓库地点，同时甲方将物流软件产品的注册权限提供给乙方，由乙方自行对客户进行注册。乙方可直接向客户收取注册费，但必须对客户负责。

3、乙方根据自己的销售情况，按月向甲方支付货款。如果支付不及时，则甲方有权中断产品的供应和软件的注册权，造成的用户损失及其他经济损失由乙方承担。

第四条：售后服务

1、甲方对提供的产品提供必要的升级和维护服务，甲方将开通技术服务热线_____和专门邮址_____为乙方提供方便。

2、乙方应对自己的用户提供完善的售后服务。设立售后服务热线为客户提供方便。

3、若非甲方原因造成的产品受损，而且必须由甲方提供技术服务的，甲方将收取维护费和服务费。

第五条：双方关系

1、甲方与乙方均为独立法人单位，乙方不得与

第三方签订协议或做出任何承诺，使甲方受到任何约束，亦不得未经甲方授权就以甲方的名义从事任何行为。

2、本协议双方的权利义务关系将不构成或被解释为合伙关系。

第六条：甲方权利与义务

1、甲方确认提供的产品具有合法版权，无质量问题，并配备完整的产品安装说明、使用手册及包装物等。

2、甲方告之乙方关于FD设备和器材的保管、存放事项，避免因不恰当的存放导致产品部件损坏或遗失。

3、甲方为FD有形产品提供________年的保修，对物流软件产品提供______个月的技术指导，期满后，甲方为乙方提供的均为有偿服务。

4、在产品质量保证期内人为或自然灾害引起的故障或损坏，不在甲方保修范围之内，如：自行拆卸改换产品内部组件（如：线路、零件等）后造成损坏；非甲方指定的专业技术人员指导安装而引起的故障。

5、甲方保证不得在提供给乙方的产品中预留任何人为陷阱，及有损于乙方商誉的信息。

6、甲方保留对产品的改进和升级权力，甲方若对产品有改进，应书面通知乙方，并在____日内向乙方提供改进后的产品（有改进指改版本功能增加，及为提高旧产品或系统的稳定性、兼容性和修改BG做的改进等）。

7、甲方对于乙方提出的关于产品功能或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品进行升级，并将升级后的产品及时提供给乙方及其客户，但乙方要求软、硬件功能的改进、扩容不在保修之列。

8、甲方应向乙方提供必要的技术支持，对乙方有关人员进行培训和技术指导。

9、在协议有效期内，如果甲方所授权的产品发生版权转移或变更状况，甲方应通知乙方，若因此导致本协议无法履行时，双方协商解决。

第七条：乙方权利与义务

1、乙方在协议签订时应向甲方提交营业执照复印件并保证其真实性。

2、乙方有权使用_____产品代理商的名义，从事有关销售甲方产品的合法商业活动。

3、乙方根据甲方的技术指导，完成给乙方客户的产品安装工作及后期服务工作。

4、乙方有权接受用户对产品的意见和投诉，并及时通知甲方以使甲方更好的改进产品（对产品升级等）。

5、乙方应执行甲方制定的价格表，并负有保密义务。并有义务配合甲方进行产品市场推广活动。

6、乙方若以低于甲方公开报价的_____折销售软件，将视为故意破坏价格秩序，甲方有权单方面终止协议，并要求乙方承担相应责任。

7、乙方不能对甲方的软件进行反编译或进行软件破解，任何违反国家知识产权法的行为甲方将追究法律责任。

第八条：协议的变更和终止

1、本协议如有未尽事宜，经双方协商一致，可另行签订补充条款。

2、未经甲方书面同意，乙方不得将协议中任何权利转让

第三方。

3、协议签订期满时，协议即终止。若双方有意继续合作可以续约，应在期满前____日双方另签协议。

4、双方在协议期内，任何一方因特殊原因需提前终止的，必须提前______天向对方提出书面申请，经对方书面同意后终止。并应当给予对方适当经济补偿并承担对方因此而遭受的损失。

第九条：其他事宜

1、本协议自双方签字并加盖公章之日起生效。

2、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

3、除不可抗力外，甲乙双方应严格遵守协议中的条款。

4、双方在协议的履行和解释出现争议时，应友好协商解决，若未能达成共识，任何一方可以向______市仲裁委员会提起仲裁请求。

甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

企业与企业战略合作协议书15

甲方：___________

乙方：___________

________________公司（以下简称“甲方”）与__________________公司（以下简称“乙方”）本着平等互利原则，经友好协商，就_________________________________等领域的合作关系达成共识。甲方愿意与乙方结成战略合作伙伴，双方一致同意就______________________________等领域开展长期合作。

1、合作纲领

（1）合作宗旨甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

（2）合作目标双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，并且为双方合作创造更大的商业价值。

（3）合作内容：______________________________。

（4）合作范围双方在________（全国或某省）范围内开展合作。

（5）合作期限双方合作期限为______年，从______年_____月____日到______年_____月____日。

2、收费模式

（1）报酬及支付本战略合作框架协议下，乙方向甲方提供服务的报酬及支付方式将根据甲方不同的业务需求，在本战略合作框架协议的附件中进行定义和说明。

（2）对应付款项的争议如果甲方对于乙方出具发票的相关费用的部分款项有异议，应当在收到发票后____个工作日内向乙方书面提出此等异议。双方应当立即就甲方所异议的款项进行友好磋商，以解决此等异议。本规定不影响本协议书的其他规定。且对部分款项的异议不应影响不存在争议的款项的如期支付。

3、合作双方的权利与义务：

（1）甲方的权利与义务；

（2）乙方的权利与义务。

4、本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括项目组织架构、工作流程、服务范围、收费模式及其他需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。

5、不可抗力如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现。

则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。受到影响的义务履行部分应当推迟到不可抗力事件程序期间完成。

6、声明与保证

（1）乙方向甲方声明与保证乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；甲方具有经营合作范围符合有关法律法规和国家规定的经营资质。

（2）甲方向乙方声明与保证甲方是一家合法成立且有效存在的公司；甲方具有经营合作范围符合有关法律法规和国家固定的经营资质。

7、通知本战略合作框架协议内的所有通知均应以商业信函、传真、电报或电传方式进行。

向甲方发出通知应当送至：________________公司；地址：_________；邮编：_________；电话：_________；传真：_________；

向乙方发出的同样的通知应当被送至：________________公司；地址：_________；邮编：_________；电话：_________；传真：_________。

在一方以书面通知另一方进行更改之前，以上地址一直有效。

8、保密条款本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。

在任何时候，不论是在本合作意向书有效期还是合作框架协议终止以后，任何一方对在合作过程中了解的有关另一方的保密信息，均应承担保密义务。

除非另一方书面同意，任何一方不得在任何时间向任何人透漏任何保密信息。未经对方书面同意，任何一方不得将本合作意向书内容，以任何方式透漏给第三方。

未经对方书面同意，任何一方不得将拟合作内容在拟合作区域单方独立实施，亦不得与第三方联合实施。

9、期限本合作协议自双方签字并盖章之日起生效，有效期_____年。

此协议一式____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

本协议未尽事宜及纠纷，双方本着友好协商原则解决。

对本协议条款的任何修改、变更或增减，须经双方一致同意并以书面形式作出。

本协议附件及任何补充文件、修改文件作为本协议的一部分，与本协议具有同等的法律效力。

当文件条款有冲突时，以修改后的文件条款有限适用；前后修改文件有冲突时，以后修改的文件优先适用；后订立的协议优先适用。本协议的附件自甲、乙双方授权代表签字及加盖公章之日开始生效，有效期将根据附件中的规定进行计算。

10、争议解决因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。

如双方通过协商不能达成协议时，向_________地法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。

甲方：__________公司。

_______年_______月_______日。

乙方：__________公司。

企业与媒体合作 第5篇

一、电视发展趋滞缓

中国电视经过上世纪的快速发展后,十多年来,一直在向“左”还是向“右”的发展轨道上徘徊,改体制还是改机制,业界一直争论不休。中国广电产业发展也严重落后于其他信息产业,比如十年前还是与广电站在同一起跑线上的电信,如今已绝尘而去,令广电不能望其项背(据资料显示,近年来,全国广电产业的总收入还不到整个通信产业的十分之一)。虽然前几年广电集团化改革大刀阔斧,但是结局却被业界概括为“问题多于成绩,困惑大于思考”。特别是这两年,由于受金融风暴的冲击,许多电视台广告创收已经出现滞缓甚至下滑趋势。再从传播角度看,民生新闻低俗化、娱乐节目庸俗化、广告播出恶俗化、节目形态同质化、舆论监督弱势化、收视对象老年化等等,都制约了电视未来的发展。

二、新媒体发展显强劲

随着数字化时代的快速迈进,新媒体的崛起已成为必然。据统计,截止2009年上半年,中国网民规模已经接近3.4亿人,普及率达到25.5%。由于网络技术的不断提升,在电视黄金时间选择上网的网民有2亿人之多,而且大多数属于高消费能力人群,这对电视来说无疑是个沉重打击。由于包括互联网在内的新媒体吸引的是社会消费阶层的中间力量,对广告投放有着天然的、致命的诱惑,因此,连年来广告创收急速攀升,2008年新媒体的市场规模达到了1150亿元,而全国广电也只有1314亿元。未来3年新媒体仍将以每年30%至40%的速度成长,预计到2011年整个市场规模会超过3000亿元,而超越广电。

三、新媒体的影响和冲击

一石掀起千层浪。新媒体受众人群的无限扩张和市场规模的急剧膨胀,严重打破了传统媒介的“平静”,传统媒体出现结构性变局已毫无悬念。新媒体迅猛的发展对电视和报纸统治下的媒介天下构成了极大威胁,但同时新媒体对两者带来的冲击也不尽相同。

新媒体语境下,电视和报纸未来的发展境遇也许不太一样。许多人认为新媒体是电视的最大竞争对手,无论是受众还是广告,主要瓜分的是电视媒体。虽然这也是不可争辩的事实。但是从媒体的特性看,从世界范围看,新媒体并不容易击败电视。在新媒体发展较早较成熟的美国,据2008年的全美媒体收视习惯调查显示,近70%的人仍把电视作为最主要的新闻来源。由于网络信息相对混杂,电视仍以其信息的可靠性和镜头的可视性赢得了53%的受众青睐。再从新媒体自身特点来说,目前以网络为主导的新媒体主要是对海量信息的集聚和发布,这点对报纸冲击最大。因为电视毕竟还具有声像兼备的功能,而报纸受时间的限制,在新闻报道和信息发布的及时性上慢了半拍。而在这场信息争夺战中,这无疑是个危险的“慢半拍”。另外,据有关学者介绍,美国正在研发一种如电脑屏幕一般的触摸式“纸报”, 这种高科技产品像一张纸,可以折叠放进口袋里随身带,可以随时打开,触摸点击浏览最新消息。该产品将在五年内投放市场,到时对报纸的冲击是可想而知的。

由于新媒体超常规的发展及其被业界和专家的普遍看好,引发了资本对新媒体的“狂热”,并进一步刺激其快速发展,使新媒体“对传统媒体冲击加强,替代趋势加速”。专家称:忽略新媒体就是忽略未来。积极利用高新技术改造传统媒体,推动传统媒体向现代新媒体转变,似乎已是一个急切而崭新的课题。

四、电视嫁接新媒体的紧迫性和必要性

2007年春天,国家广电总局负责人在“新媒体战略”中首提新媒体为重点战略,并提出了广电的两个重要目标发展对象:数字化转换和新媒体开发。而实际上,新媒体的不断发展和完善,在某种程度上也刚好契合了电视的特质,使电视迎来新的发展机遇,实现从“红海”到“蓝海”的华丽转身,从而电视可以进入一个新的黄金时代。

但是,许多电视台对新媒体并没有给予高度的重视和切实的“关怀”,还没有强烈的意识和热情去投入新媒体的开发热潮中。即使有的电视台已经介入新媒体,也只抱着试试看的心态,并没有精心去打造和经营。比如,现在多数地方台和省级台都开设有网站,但是这些网站绝大多数形同虚设,没有发挥其应有的功能和作用。也有一些电视台虽然已挺进了移动电视、数字电视等新媒体“根据地”,但多数也是“无心恋战”,“战果”自然也不尽如人意。

无论从电视现状还是政策环境看,电视嫁接新媒体已时不我待,其紧迫性和必要性是不言而喻的。首先,这是电视产业延伸的必然。电视一直受困于广告经营的单一模式,短期内也很难实现大转折、大突破,发展瓶颈已日益凸显。嫁接新媒体后,可以拉长电视产业经营的这一条短腿,使电视实现跨越式发展,这将是一次具有划时代意义的电视大变革。其次,新媒体是一项高新产业,新型的市场体制、管理机制和经营理念都相对比较灵活,所以如果电视融合了新媒体,可以深化改革一直比较尴尬的电视体制和机制,使电视走出一条新的发展路子。第三,新媒体的多数形态仍然是以视频为支撑的,比如网络视频、手机电视、移动电视等,这些新媒体与电视有着天然的依附关系,因此电视嫁接新媒体,可以使日趋萎缩的电视受众面得到扩张,使电视自身的宣传和传播功能得到进一步渗透和加强。第四,新媒体的互动性、即时性、全天候、全球性以及海量信息储存性、传播速度快等特点,都可以与电视“优势互补”,“相得益彰”,同时新媒体的高新科技水平和人才的先进观念也都会给电视带来新的变革。

五、电视与新媒体的嫁接模式

电视勇闯新媒体,成功实施“蓝海”战略,并非无先例。广东电视台自2004年就开始以敢为人先的魄力进军新媒体,先后取得全国第一张手机电视和全国第三张IPTV业务运营牌照,并建立了全国首个电视台内部的新媒体中心,现已形成了包括网络电视、移动电视、手机电视等新媒体产业群,成功走出了电视融合新媒体的发展之路。城市台异军突起的“黑马”——齐鲁电视台也凭借新媒体插翅飞扬,齐鲁电视台的网站“齐鲁网”被业内评为中国十大最具成长性创新传媒。无锡广电也是国内较早进入新媒体领域的电视台,几年来,无锡广电始终把新媒体作为产业发展的主攻方向和突破口,电视网站、移动电视、手机电视等都给无锡广电带来新的发展。

电视嫁接新媒体大致有这么几种模式:一是积极扩展网络电视新媒体业务,电视台开办自己的网站是传统媒体向新领域进军的重要途径;二是积极开展以视频为依托的新媒体业务,如移动电视、数字电视、桌面视窗、楼宇电视、户外电子屏幕等;三是打破一些政策限制和壁垒,发挥电视的内容资源优势,与通信网络通力合作,开展业务,重点是IPTV和手机电视。

面对方兴未艾的信息化浪潮,新旧媒体的转型升级和新旧媒体的融合汇流成为媒体产业发展的主旋律。虽然新媒体正以汹涌澎湃之势,席卷而来,并正已漫过传统媒体精心缔结的疆界,但是新媒体仍然还是一场正在进行中的革命,未来会有更多让人耳目一新的媒介诞生。在未来的媒体家族中,也不会只存在单纯意义上的报纸、电视或某种新媒体。因此,媒体应该在变化的环境中寻找自己的位置,占据各媒介融合链条上的一个节点。基于此,电视必须及时抓住这一历史性机遇,积极探索与新媒体合作的领域和渠道,最终建设、发展和拥有自己的新媒体,实现电视大变革,铸就新辉煌。

企业与媒体合作 第6篇

一、自媒体公民新闻的优势与问题

(一) 自媒体优势:消息来源和发布渠道

自媒体发展源于社交平台的人际网络互联和平等的信息发布, 在微博、微信等公共社交平台上, 人人可成为平等的信息发布者, 只要信息有足够的吸引力, 得到足够多粉丝的关注, 就可以成为一个小的媒体信息源。

(二) 自媒体问题:同质、虚假消息引发偏激共振效应

新闻专业主义的核心是真实性, 这要求专业新闻记者得到新闻消息后深入新闻现场进行信息的核实和深度挖掘, 发现事件发生的原因和背后的问题, 并在一些事件上对后续发展跟进, 将每个新闻事件真实完整地呈现。新闻专业主义还要求新闻记者的报道不能带有个人的主观偏见, 尽全力做到“用事实说话”。

在网络谣言治理之前, 大量的微博“大V”把控着网络舆论的走向, 在一些因谣言发布被审查的“大V”的采访中可以看到, 他们在信息发布之初就带有强烈的主观引导目的, 并在一些事情上通过售卖自身的影响力帮助一些有需要的主体进行炒作。这些行为虽然只是自媒体公民新闻的一部分, 但是自媒体虚假新闻引发的偏激共振效应和消极社会影响的事件已经不是个例。

二、传统新闻记者在自媒体时代的迷失

(一) 为抢时效跟风报道

自媒体公民新闻的高效性引发了一部分传统新闻记者的恐慌, 为抢时效, 许多媒体成了虚假新闻快速传播的主要帮手。因新媒体社交平台的公开性, 许多传统媒体为适应时代的需求也开通了自己的媒体账号, 这些账号经过平台认证, 带有原有媒体身份的权威性, 在一些重大事件传播的过程中, 一些媒体账号为免错过第一时间的报道, 不经核实就转发新闻, 失去了媒体应有的责任意识, 又因自身的权威性, 加大了虚假消息的可信度, 增强了虚假消息的消极影响。

(二) 失去中立立场, 引发媒介审判

传统媒体记者对自媒体除了跟风, 还出现了报道被自媒体主观偏向影响的问题。例如, 在复旦投毒案的报道过程中, 因自媒体平台的主观偏向指向其同寝同学, 许多传统媒体记者报道中在案件没有查明的情况下, 也将案件凶手指向嫌疑人, 本应将倾向消除却起到了推波助澜的反作用。又因为传统媒体的特殊性, 有媒介审判的可能。

三、专业记者应利用职业优势与自媒体公民的“分权”合作

自媒体时代的到来和发展已成为事实, 传统专业记者只有充分了解了自媒体的优势和问题, 因其时效优势, 承认其对新闻快速性“权利”的取得, 并有针对性地利用, 对于自媒体的问题进行有益的引导, 才能在自身发展的基础上避免自媒体对新闻环境造成的消极影响。

(一) 消息来源的核实和及时辟谣

传统记者有自身的职业优势, 可以深入新闻现场进行合法调查, 对信息核实, 所以, 在面对不确定的重大新闻事件时, 专业记者应该快速、全面地准备, 实地了解消息的真实性, 而不是为了追求时效和影响放松对真实性的追求。同时, 对重大的新闻消息, 要进一步深入报道, 对于不实消息, 要用事实辟谣, 让真相可信地呈现。

(二) 发布渠道的全面了解和合理运用

自媒体消息发布时间及时, 具有第一现场和第一时间的优势, 这同时也可以作为传统媒体记者的信源。传统媒体记者要对所有的自媒体平台进行有效关注, 确保自己可以及时得到事件发生的消息, 在此基础上开展下一步的专业工作。即使是新媒体平台, 专业媒体也不能在不确定的情况下随意转发自媒体消息, 避免自身的权威性对民众产生误导。

(三) 自媒体消息的深度挖掘

自媒体消息普遍浅薄化, 即使身在现场, 由于缺乏专业训练, 自媒体消息发布者也无法对于事件进行全面、真实地呈现, 在深度报道和后续发展的追踪上更是需要专业记者通过专业手段进行。自媒体大部分时候只能作为消息提供者, 专业记者需应及时跟进, 对有价值的信息深度挖掘, 满足民众新闻需求。

(四) 重视自媒体对传统媒体的监督

自媒体消息发布者来自社会各个行业, 有许多传统记者没有的专业优势, 了解记者职业无法了解的行业内幕, 传统媒体的报道出现偏差时, 自媒体可以对问题及时指出并提出解决建议, 这是在以往新闻事件中已经表现出来的特性, 对于这一作用, 传统媒体记者应尊重并谦虚接受, 及时改进, 让自己的报道更完善。

参考文献

[1]胡翼青.自媒体力量的想象:基于新闻专业主义的质疑[J].新闻记者, 2013 (3) .

企业与媒体合作 第7篇

在今年举行的第十一届全国人大三次会议上, 温家宝总理在《政府工作报告》中提出:“促进哲学社会科学、广播影视、新闻出版、档案事业发展, 繁荣文学艺术创作, 加强文物和非物质文化遗产保护”, 从政府层面上有力支持了新闻传播事业和档案事业的发展。北京卫视《档案》栏目于2009年2月4日在荧屏上首次亮相, 以其第一手档案资料、引人入胜的故事、新颖的节目形式和讲述方式, 在全国同类节目中脱颖而出, 栏目品牌悄然打响。而《中国档案报》作为中国和世界唯一一张档案行业报纸, 本着“立足档案, 面向社会, 为档案事业服务, 为社会服务, 为读者服务”的办报宗旨, 坚持专业性与社会性、知识性与趣味性、严肃性与灵活性的有机结合, 既坚持宣传、贯彻党和国家有关档案工作的方针政策和政策法规, 交流全国各地档案工作的经验与方法, 同时又以不同角度关注、介绍时事热点, 以充满知识性、趣味性的文章报道来满

今后, 《中国档案报》将充分利用平面媒体的平台宣传《档案》栏目, 并对《档案》今后播出的节目进行提前预告;双方将适时组织档案界或电视界的专家观众就《中国档案报》和《档案》栏目如何共同让档案服务于大众等议题举办研讨会;双方将根据不同时期的社会关注热点, 共同策划相应的重大选题;双方将面向未来, 共同开发社会市场资源, 进一步商榷相关细节和方案, 以利产生互惠互利的合作成果。

中国记协书记处书记顾勇华在发布会上对《中国档案报》与北京卫视《档案》栏目达成战略合作表示祝贺。他说, 胡锦涛总书记在中共中央政治局第二十二次集体学习时强调, 要顺应时代要求, 深化文化体制改革, 推动社会主义文化大发展大繁荣。《中国档案报》与《档案》栏目的合作是一种相互促进、互利双赢的合作, 体现了中央关于文化体制改革的思想精神, 将会发挥巨大的社会作用。他希望双方能够利用这一机会向全社会传播档案文化, 宣传档案事业, 使这次合作成为一个全社会跨领域合作的成功范例。

【省局动态】

7月23日, 省交通运输厅向省档案馆移交1950年~2000年的档案, 共计3 856卷, 案卷目录和全引目录一式三套共计195册, 这标志着2010年省 (中) 直机关向省档案馆移交档案工作正式启动。自2009年省档案馆搬迁之后, 馆库条件得到了很大的改善, 省直机关档案的接收工作也被提上日程。为做好这项工作, 省档案局下发了《关于做好省 (中) 直机关向省档案馆移交档案工作的通知》, 确定了2010年移交进馆的30个单位, 同时对进馆的档案质量提出了明确要求, 并多次深入有关单位对档案移交进馆工作进行具体的协调、服务、检查和指导, 保证了移交进馆档案质量。

省档案馆接收征集处

【地市链接】

7月8日, 哈尔滨档案信息网与《中国哈尔滨》网站共同举办了主题为“为全市发展战略服务, 档案走进百姓生活”的在线访谈直播节目。孙欣光副局长代表哈尔滨市档案局与网友进行了在线交流, 有关处室负责人也参与了在线交流。哈尔滨档案信息网全程直播了访谈内容, 这是该网站继去年与市政府网站合作开办网上直播节目以来, 再次举办的网上互动节目。

哈尔滨市档案局办公室

日前, 哈尔滨市档案馆以首批征集进馆的民间艺人档案为对象, 依托哈尔滨市档案信息网, 举办了“哈尔滨市民间艺人作品图片展”。共展出剪纸艺人单虹、镂雕艺人韩培声、鱼皮画艺人张林等8位艺人的12幅作品。

哈尔滨市档案馆马宏伟

7月27日, 鹤岗市档案局召开全市档案安全体系建设工作会议, 两县、六区档案局及全市各专业档案馆、相关部门负责人参加了会议。鹤岗市档案局足读者的不同需求, 得到了社会各界读者的广泛好评。此次双方的合作堪称“强强联手”。

哈尔滨市档案局自2009年1月1日开通了“哈尔滨市违法犯罪人员档案查询系统”以来, 大大方便了办案工作, 办案人员可以足不出户, 实现全天候远程查阅和利用, 节约了办案成本, 缩短了办案时间。目前, 已有6 000余名一线办案人员在系统上注册, 远程查询、利用档案信息近万人次, 下载、打印《处罚决定书》50余份。哈尔滨市公安局正积极组织开展对各分局、县 (市) 局的违法犯罪人员档案信息化工作, 力争在上半年将历年违法犯罪人员的档案全部纳入“哈尔滨市违法犯罪人员档案查询系统”管理, 向广大一线办案单位提供利用。

哈尔滨市档案局王莉敏

日前, 哈尔滨物业供热集团房产档案数字化现场工作会议在道里区房产经营公司召开。市档案局副局长郭淑媛, 集团党委副书记、副总经理赵玉甫出席会议。现场会采取幻灯片演示和实地参观的方式, 重点对房产档案数字化处理流程、软件使用操作规程、集团网络办公与收费系统有关功能进行演示讲解, 并对道里区房产经营公司房产档案中心库房建设和房产档案实体管理情况进行现场介绍。会上, 郭淑媛局长对集团领导高度重视档案数字化建设, 在人力、技术和资金上给予大力支持表示充分肯定, 指出集团档案数字化建设符合哈市发展战略和发展定位, 对建设现代大都市、构建和谐民生事业、建设现代国有企业具有重大意义, 在全市国有企业中开创了档案管理数字化先河。赵玉甫副总经理对房产档案数字化工作进展情况、目前存在问题及下步工作计划做出总结和部署, 要求各单位充分认识房产档案管理重要性, 强化档案管理, 完善“四费”系统, 加快信息化建设。

哈尔滨市档案局张军

6月30日, 哈尔滨市委办公厅档案处召开党群系统档案培训会议。会议重点讲解了归档工作存在的一些共性问题, 采取现场互动的方式, 结合工作实际进行交流, 并进行了耐心细致的现场解答。全市党群系统30个单位人员参加了培训。

企业与媒体合作 第8篇

关键词：档案工作,影响力,档案展览,社交媒体

一、档案工作影响力的提升途径———档案展览

作为维护国家历史真实面貌的重要工具,档案和档案工作必不可为人所忽视。但由于档案是公文处理过程中形成的政务附属品这一特性,档案工作又易于被人们忽视。在日新月异的信息时代,档案和档案工作必须时刻警惕被人遗忘,提升自身在社会群体中的影响力,增强自身在信息群体中的存在感。所谓影响力,笔者认为是行为主体对其他相关主体的作用力度,而档案工作的影响力在本人看来,是档案工作对于用户的作用力度,因档案工作的最终目的是向用户提供利用,档案工作最终作用的主体是用户。

从档案自身来看,提升档案工作影响力,即提升档案工作对于用户的作用力度,途径有二:一方面提升档案管理工作质量,从档案形成之时到档案提供利用,全过程强化自身实力,高质量的档案才能吸引用户利用;另一方面“加强档案宣传,扩大国际交流与合作,提升中国档案工作的社会影响力和国际影响力”,提升用户对于档案工作的认知度。加强档案宣传力度的形式有很多,可以“通过公布档案史料、开展主题活动、出国举办档案展览、参与中国文化年活动,加强与有关宣传媒体联系与合作,拓宽档案宣传渠道”等形式,而档案展览无疑是宣传档案工作十分有效的方式。档案展览分为两种,档案实体展览和档案网上展览,档案实体展览是借助档案场所、档案产品,通过塑造特定档案主题而形成的一种档案展览方式;而档案网上展览是以档案网站为平台的、以宣传档案信息为目的的、以文字、图片、视频等多种信息表现形式为主的新型档案展览方式。档案实体展览形象生动,人们可以直接看到、触到档案资料,而档案网上展览具有传播迅速,减少展览成本,跨越时间、空间限制的优势,两者相辅相成,共同发展。

二、档案展览概况分析

1. 档案实体展览概况。

法国是最早开展档案展览工作的国家。采用在档案馆设立教育处配合学校教学进行档案展览的形式,这种方式很好的辅助了教学。随后这种经验被法国各省档案馆及美国、新加坡、澳大利亚等国借鉴,均纷纷开始举办档案展览活动,而美国国家档案馆成为之后举办频率最高、观展人数最多、展览影响力最大的国家。

建国以来我国档案展览工作的发展历程划分为初创期、停滞期、发展期和繁荣期四个时期。自档案开放以来,我国档案实体展览如火如荼,各综合性档案馆纷纷根据自身的馆藏,设定主题,在可辐射到的区域内展出丰富的档案信息。有学者指出,档案展览的变化趋势,形式上从传统到创新,实物到虚拟;主题上大众到个人,普及到特色;时间上短暂到永久,时段到实时;场地上由固定到流动,室内到域外;受众上从限制到开放,有限到无限;举办方从一家到多家,从独立到合作。这一说法十分贴切的形容了档案展览的发展路程,现阶段档案展览正全方位、多角度地展示馆藏的档案资源,意在为社会公众提供足够多的展览信息。

2. 档案网上展览概况。

目前档案网上展览都是基于档案网站开展的,以英国国家档案馆网站、美国国家档案馆网站、澳大利亚国家档案馆网站、我国档案信息网网上展览为例,它们都在各自网站上展出自己的档案特色:第一,展览主题丰富多样,从国内政治、经济、文化等方面拓展到国际视野,例如英国国家档案馆展出的“镜头下的非洲”“镜头下的世界”等;第二,展览形式多样,各国档案馆网上展览形式有文字、图片、视频、音频等,而我国的天津档案信息网网上展览采用了3D展厅形式,增强了展览的真实性、趣味性;第三,展览主题拓展性较强,例如英国档案馆中的奥林匹克运动会,详尽列出了每届运动会的举办时间、国家以及具体的运动会开展情况,在页面的下方会提供更多的链接地址以供查询;第四,编入实体展览信息,美国和澳大利亚国家档案馆网上展览都不约而同地加入了实体展览信息,既拓展了网上展览的内容,也宣传了实体展览信息;第五,很好地体现了“人本”思想,英国国家档案馆网上展览中的“镜头下的非洲”,这一展览形成了一个网络相簿,凡是观看的用户都可以发表自己的观点,可以在自己喜欢的图片下面点赞,如果用户喜欢可以购买图片的电子版,国家档案馆通过邮件的形式发送至用户。

同时档案网上展览亦有不足之处,具体表现在我国地方档案信息网网上展览。我国没有综合性的、国家层面的档案网上展览,有的只是各地方档案信息网网上展览;同时除了北京、上海、天津档案信息网网上展览的制作及展出表现不错之外,很多省的档案信息网网上展览制作不甚理想,出现展览内容政治性较强、展览主题数额较少、展览内容简单、展览形式单一、展览更新慢且更新不连续等问题,甚至一些省档案信息网没有开通网上展览这一项目。我国档案网上展览发展情况亟待调整,我国档案机构设置的特点———局馆合一,档案局会更了解档案馆的馆藏情况,应当充分利用档案局的权力,即对各地档案馆设置规章制度,从而在档案网上展览方面作出批示,同时我国应该借鉴外国档案网上展览的优势,促进档案网上展览的发展进步。

3. 档案展览概念仍需拓展。

目前,无论是档案实体展览还是档案网上展览,发展已经进入瓶颈期,档案实体展览由于开展成本、展览场所等原因开展的较为有限,档案网上展览则由于展览内容的不确定性、档案网站的载体性等原因发展得很是平缓。

举例来说,以档案网站为平台的档案网上展览现已被各国国家档案馆发展的较为完善,尽可能的展现较为趣味的档案信息吸引用户,但需要强调的是,基于档案网站的档案网上展览吸引到的用户是有限的,尤其处在如今社交媒体快速发展的时代,档案网站相对于其他社交媒体来说较为被动,档案网站是以计算机为运行载体,而现在热门的社交媒体可以通过APP软件形式安装于手机中,更便于用户参与。因此我们不妨大胆地拓展一下档案展览的概念,将档案展览的展示平台拓展到社交媒体上。作为以宣传档案和档案工作为目的的档案展览,可以被理解成:综合性档案馆主导的,以档案网站、Twitter、Facebook、微博等多种社交媒体为平台的,以宣传档案信息为目的的,以文字、图片、视频等多种信息表现形式为主的档案展览方式。

三、档案展览策略拓展———与社交媒体合作

现如今,随着网络技术和信息技术的快速发展,社交媒体如微信、微博、Facebook、Wiki等发展迅速。用户之间的交流互动是社交媒体建设发展的初衷和核心,同时用户参与程度也是衡量社交媒体发展经营状况的重要指标。而档案工作影响力得以扩展,需要社交媒体的帮助。社交媒体的用户高参与度有助于提升档案工作影响力。而且,社交媒体在档案信息传播过程中发挥的作用显而易见,可以更快更及时地传播档案信息,使得关于社交媒体的研究在档案学中越来越热,这同样成为档案展览与其合作的根源。

1. 展览合作理念。

档案展览与社交媒体的合作理念是通过拓展档案展览概念,扩展展览平台,将社交媒体平台用于档案展览。像上述所说的,目前基于网站的档案网上展览,其用户群体的数量是一定的,多数是与档案专业相关的人,例如档案工作者、档案学者、档案学专业学生等,而档案实体展览的受众人数则更为稀少;且档案网上展览的运行载体是计算机,用户不能随时随地触碰到档案;而且,档案网站固有的知识更新慢、访问量低等特点,会影响档案网上展览的效率,档案实体展览提供的展览内容也更为有限。综合上述原因,档案展览应该寻找更高效的方式展览档案,宣传档案。

而与网站不同的是,社交媒体具有用户参与度高的特点,且用户来自各行各业,能够满足档案展览的用户要求,让更多的用户浏览到档案展览的信息,增强用户对于档案及档案工作的认知度;社交媒体中的信息传播速度较快,有助于缩短档案信息与用户“见面”的时间差,增强档案展览的效果,能够满足档案展览的信息要求。因此档案展览急需寻求与社交媒体的合作。

2. 展览信息取向。

在这里需要指出的是,通过社交媒体发布的档案展览信息范围与利用社交媒体发布的档案信息范围有着包含与被包含的关系,简言之,社交媒体发布的档案信息包含社交媒体发布的档案展览信息。当然两者的行为主体都是官方档案机构。

(1)展览信息范围。首先,通过社交媒体平台进行档案展览工作,需要确定社交媒体的档案展览信息范围。就档案展览信息构成而言,可以分为两部分:一部分是对档案展览活动进行宣传,例如提供展览消息预告,展出展览的具体时间、地点及展览主题;另一部分是借助官方档案机构其所属的档案馆馆藏信息进行专题性展览。就展览信息层次而言,可以根据不同的用户群体制定不同的展览主题,目前社交媒体的参与用户年龄以20-40岁居多,用户类型从学生到白领、蓝领,用户涉及的行业如金融业、建筑业、制造业、房地产业、教育业等,档案官方机构可以根据分类有针对性地设定展览主题,吸引用户前来互动。

(2)展览信息形式、方式。其次需要形成社交媒体展览档案信息的形式、方式。目前社交媒体中用户参与的方式是发布文字信息、图片、视频等,例如用户在参与微博这一社交媒体的互动时,发布的每条微博的文字信息必须控制在140字数范围内;参与微信互动时,微信的语音时限控制在60秒之内;因此利用社交媒体展览档案信息时,需要注意社交媒体信息发布的形式要求。同时利用社交媒体展览档案信息时,官方档案机构可以直接发布展览信息,也可以通过向关注的用户推送档案展览信息等方式进行,目前各大社交媒体都有推送消息的服务,可以保证档案展览信息针对用户的唯一性服务。

3. 展览信息鉴定。

社交媒体形成的关于档案的信息属于电子文件的范畴,而电子文件管理工作的第一步是鉴定,这是由于电子文件形成的真实原始性有待考究,因此电子文件的鉴定是当务之急。目前关于利用社交媒体形成的信息是否属于档案收集范围,就这一论题许多档案学者展开了研究论述。而本文通过社交媒体展出的档案展览信息是属于档案收集范围的。就来源来说,一方面社交媒体展出的基于档案网站的展览信息,源于综合性档案馆馆藏,无可否认是档案收集范围;另一方面借助档案馆馆藏的信息进行的专题性展览,其展览信息亦源于档案馆馆藏,其真实原始性亦不用质疑。

我们需要思考的是,想要收集社交媒体形成的档案展览信息,如何确定社交媒体发布的信息就是档案展览呢?笔者认为,档案网上展览有两大特征:主题和系列化。没有主题的展览必然不是展览,只是零散的档案知识或者档案故事;所谓系列化,是展览内容形成系列,而不是简单的文字、图片堆砌而成,展览内容表达的观点或想法呈现一致性。

合作条件、固定利润与合作企业争议 第9篇

案例

境内公司甲与境外公司乙订立“中外合作经营美食有限公司合同书”并获批准, 1993年1月领取营业执照, 约定: (1) 经营饮食和歌舞厅。 (2) 投资总额、注册资本均为240万美元 (折合人民币1400万元) 。 (3) 合作条件:甲方提供大楼地下室、首层、7~12层、电梯等, 但不作为公司资产, 不能抵押和偿债;执照签发半年内乙方缴清全部注册资本。 (4) 甲方负责合同报批、领取执照、工程审批, 乙方负责缴付出资、场地装修。 (5) 税前分利, 乙方每年支付甲方固定利润后, 公司所有利润归乙方, 自1993年5月起第一年固定利润450万元, 以后每年递增6%。1993年10月, 双方订立补充合同 (未报批) :甲方增加第6层供公司使用至2002年1月, 1993年12月起5个月固定利润20万元, 然后并入原合同按498万元基数以6%环比递增。因履约争议, 甲方申请仲裁, 请求:终止合同;乙方偿付拖欠利润972.85万元、承担律师费和仲裁费。

甲方诉称:甲方已按期交付场地, 而乙方未按期出资, 也未按约定向甲方支付利润。甲方曾同意分期支付, 但乙方仍欠972.85万元。

乙方辩称: (1) 乙方已出资136.49万美元, 歌舞厅和高层饮食未能获准, 只能按可行规模投入。 (2) 甲方同样违约, 其欲向第三方转让合作条件所有权, 也使乙方不敢继续投资。 (3) 甲方合作条件不适合经营, 2~5层是住宅, 歌舞厅无法获准, 甲方未依约取得证照, 场地仅利用36.9%, 无力支付利润。 (4) 公司开业前借款支付甲方404万元利润, 开业当年亏损仍付甲方134.23万元, 被迫缴纳108.57万元所得税, 到1996年底累计亏损402.24万元, 甲方却获利538.23万元。 (5) 税务局明确税前分利违反税法无效;固定利润约定无效, 《合作法》所规定的收益分配, 条件是有收益才能分配。甲方不担风险却坐享利润, 违背平等互利和诚实信用。 (6) 若非支付固定利润, 公司本可获利, 终止合同损失巨大, 不同意终止合同。

甲方反驳: (1) 乙方订约前曾多次实地考察, 不会贸然投资。 (2) 甲方的义务仅为办理营业执照, 歌舞厅许可应由公司办理。 (3) 《合作法》允许约定收益分配和风险分担, 利润分配已获批准, 合法有效。甲方年利润仅约450万元, 若出租场地租金可达580万元。 (4) 乙方不按时出资严重违约。 (5) 乙方控制公司, 甲方如不收取实为场地使用费的固定利润, 利益无从保障。

仲裁意见: (1) 乙方订约前多次考察未提异议, 称场地不符, 理由不足。 (2) 歌舞厅许可并非甲方义务。 (3) 乙方出资违约。 (4) 公司由乙方管理, 按《合作法》第2条、第22条, 固定利润约定有效。 (5) 歌舞厅未获许可影响效益, 固定利润应不计每年递增;楼面大部分未用, 故利润应该酌减;补充合同未生效, 双方均有过错, 但补充合同是双方真实意愿, 第6层已交付使用, 按等价有偿及公平合理原则, 应适当付费。综上, 乙方每年向甲方支付固定利润及第6层使用费410万元。截至1998年3月应付2017.2万元, 公司代扣税款后为1351.524万元, 扣除已付部分尚欠813.29万元。 (6) 因亏损严重乙方无力支付利润, 无法达到预期目的, 合同应终止, 公司应清算。 (7) 律师费请求不能成立。

裁决:终止合同, 双方对公司进行清算;作出裁决之日起30日内, 乙方向甲方支付税后固定利润及第6层楼使用费813.29万元;驳回律师费请求;仲裁费由甲方承担30%, 乙方承担70%。

合作条件与合作争议

中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会把本案定性为“合作条件、固定利润争议”, 是准确地归纳了争议焦点。

“合作条件”源自《合作法》第2条:“中外合作者举办合作企业, 应在合作企业合同中约定投资或者合作条件”;《中外合作经营企业实施细则》 (以下称《实施细则》) 第17条也规定:“合作各方应当依照有关法律、行政法规的规定和合作企业合同的约定, 向合作企业投资或者提供合作条件”。在这里, “合作条件”被立法者设计成与“投资”并列的概念, 本质上两者都是向合作企业的广义投资, 都可以是现金、实物、土地使用权、工业产权、非专利技术和其他财产权利, 不同点在于, 被称为“合作条件”的那部分投资不必作价折算成确定的股权比例。有人认为:这种灵活做法不仅减少了对实物和工业产权等投资进行估算和作价的困难和麻烦, 便于加速合作企业的建立, 而且还可以避免有关争端的产生。

在建立合资企业时, 无论合营各方以何种方式投资, 都必须按同一币种折算成注册资本比例, 相比之下, 合作条件可不作价, 确实灵活许多。问题是, 这种灵活变通方式, 在实践中并非如当初所设想的那样, 可起到避免争端的作用, 相反却成为合作企业容易产生争议、且在争议发生后难以公平解决的重要根源。具体分析, 起码在三个层面, 合作条件不作价导致了法律关系复杂化, 从而加大了争议风险。

第一, 合作双方的关系。在实践中最为常见的合作模式是:由中方向合作企业不作价提供房屋、场地使用权等合作条件;或进一步约定, 合作条件不作为合作企业的财产, 不能用做抵押和偿还企业债权, 同时以外方提供的现金或实物折算成全部注册资本。但是, 合作条件原本都是可以用货币计量的, 而在涉及国有资产时, 资产评估更是必须履行的义务, 说明作价本无实质性的困难和麻烦。如果像合资企业那样, 把账算在明处, 中方和外方投资同等折算注册资本比例, 明确各方提供财产的价值比例, 岂不更有利于协调安排合作双方的利益关系?其实, 不折价不只是为了快捷便利, 背后往往还有更为重要的动机, 就是为了规避法律规定。例如规避未经出让的土地使用权及其地上建筑物不得转让、出租的规定, 又如以合作的名义, 投资于当时产业政策不允许外商独资经营的行业 (如餐饮、娱乐、房地产) 等。但是这样一来, 注册资本仅由一方认缴, 很容易让人产生外方单方投资、中方只是有偿提供合作条件使用权的错觉, 原本可清晰明了的合作方关系, 被避法行为人为地复杂化了。

第二, 合作条件提供方与合作企业的关系。财产提供者与企业之间形成何种性质的关系, 与财产以何种名义进入企业, 是同一问题的两种表述。财产如以注册资本名义进入, 提供方取得的是股东权利, 包括资产收益权、参与重大决策权和选择管理者等权利;如以贷款名义进入, 提供方取得的是针对企业的债权, 表现为还本付息的请求权;如以出租名义进入, 提供方同样取得针对企业的债权, 但是表现为租金及期满时返还租赁物的请求权。不作价的合作条件, 一是不能计入实收资本, 提供方要求企业分配利润显得师出无名;二是提供给企业的贷款, 无从要求还本付息;三是不存在租赁关系, 难以名正言顺地向企业请求租金和财产返还。本案中, 针对乙方提出的“固定利润约定违法, 合作企业巨额亏损, 甲方不担风险而坐享高额利润, 违背平等互利和诚实信用”的抗辩理由, 使甲方感到委屈, 称如将场地用于出租, 年租金可达580万元, 而作为合作条件提供, 约定的固定利润才只有450万元, 反映的正是法律关系不顺的尴尬。

第三, 合作企业及其合作方与债权人的关系。处理好这一层面的关系, 关键是准确把握公司的法律地位、对外责任及股东对公司的责任。根据公司法的规定:公司是企业法人, 有独立的法人财产, 享有法人财产权;公司以其全部财产对公司的债务承担责任;有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。分析其中的含义:首先, 股东必须向公司投入出资, 以其认缴的出资额对公司承担有限的、同时也是不可回避的责任;其次, 股东出资转化为公司的独立法人财产, 构成其中初始的和基础的组成部分;最后, 公司以其独立财产为基础和必要条件, 取得法人地位, 对外独立享有民事权利和承担民事责任, 并以全部法人财产为限对公司债务承担责任。以上三个方面顺序递进, 逻辑起点是股东按其认缴的注册资本承担出资责任, 出资既是投资人以股东身份分取公司利润必须付出的对价, 又是公司取得法人地位的财产基础, 更是公司向债务人主张有限责任的前提条件。合作条件是否作价、是否进入企业资产、是否可以用于抵押偿债, 这些条件不仅是企业内部的事情, 而且会实质性地影响债权人等外部利害关系方的利益, 不应由合作者任意作出安排, 至少对那些自称为企业法人和有限公司的合作企业而言, 以上判断是正确的。

法律关系复杂化, 导致交易成本尤其是防范风险成本和争议成本增加。此外, 在合作企业的经营管理中, 合作条件不作价也给财务核算带来许多困扰, 如对合作条件无法计提折旧, 不能准确核计正常经营成本, 增加所得税纳税负担等。企业的利益固然直接受损, 企业的利害关系方, 包括员工、债权人、所在社区、政府、合作方等都将受到牵连。按约定享有固定利润的一方也不可能独善其身, 一旦企业陷于长期亏损 (如本文案例那样) , 不仅固定利润失去保障, 而且来自债权人的追索也将不可避免地殃及不作价的合作条件。因此, 以“经济理性行为” (核心价值是获得尽可能大的经济利益或利润) 衡量, 合作条件不作价也是得不偿失的。

固定利润与合作争议

如同本文案例, 与合作条件不作价相联系, 合作双方经常会在合同中约定:无论企业盈利与否, 都必须向提供合作条件的中方合作者定期支付一笔固定利润 (或称“保底收益”、“定额回报”等) ;为了增加保险系数, 不少合同还会约定, 固定利润应在所得税前支付;作为交换条件, 中方一般表示不参与合作企业的日常管理, 剩余利润全部归外方所有。这就是所谓的固定利润模式。

合资企业必须严格遵循“按资 (本) 分配”原则, 即合营各方必须按注册资本比例分享利润、分担风险及亏损, 与此形成鲜明对比是, 《合作法》允许在合作合同中约定收益 (或产品) 的分配和风险亏损的分担。于是, 在招商引资官员那里, 灵活的收益分配方式被渲染成合作企业的一大“卖点”。收益分配约定可有多种方式, 其中外方先行回收投资、经批准外方税前回收投资, 虽然也引起广泛争论, 但至少还有《合作法》及其《实施细则》的依据, 此后又经过逐步规范, 风险尚在可控之中。但是向外方或中方固定分利、税前分利等, 却是纯属对法律的误解乃至故意曲解, 以为约定收益分配可以不受任何限制, 或将外方先行回收投资等同于固定回报, 由此形成又一类易于诱发合作争议的陷阱。理由如下:

第一, 税前分利不可行。即使法律有明文规定, 外方以税前分利或加速折旧的方式提前回收投资, 在实际操作中也是困难重重。税务机关的一般态度, 是置商务部门的批准于不顾, 对未经财税部门事先批准的此类约定不予认可。中方税前分利, 没有任何法律依据, 税务机关当然更不可能认可。不仅如此, 如果合作企业向合作方支付了所谓的固定利润, 则不管企业实际有无利润, 税务机关都会责令合作企业缴纳所得税, 合作企业常常因此背上双重负担。在本案例中, 税务局认为当事人的税前分利约定违反税法, 属无效约定, 并向合作企业征收所得税108.57万元, 其做法带有典型意义。考虑到税法的强制性和税务机关的高度权威, 当事人很难说服仲裁庭认可税前分利条款的效力, 如本案例那样。

第二, 资金来源不可靠。显然, 利润分配的义务主体应该是公司而不是股东。但是合作约定的典型模式却是:一方负责日常管理, 另一方基于放弃管理权 (也因为其参与合作原本就是名为投资, 实为提供贷款或租赁) 而要求固定回报, 剩余利润悉归管理方所有, 因此, 要求固定分利的一方一般会要求管理方承担连带支付义务。在实践中, 这种约定模式不仅容易导致实体争议, 而且在解决争议过程中, 经常还会遭遇主体、案由、管辖权等程序的困扰。当企业经营和财务状况良好时, 各方或许还能相安无事 (也不尽然) , 而当合作企业盈利状况不佳、没有足够利润用于兑现固定利润时, 资金来源就成为大问题。负责管理的一方假如愿意履行承诺, 可有两种选择:一是抽取企业内部资金, 或以企业名义借外债, 其必然后果是企业财务陷入恶性循环;二是管理方以自有资金或借款支付。姑且不论会不会有人心甘情愿做这种损己利人的傻事, 即使有也不太可能长此以往, 毕竟当初签订合同时对丰厚回报的美好憧憬, 与当下感受亏损的切肤之痛无法同日而语。况且, 上述解决方案在实际操作中还会遇到许多障碍和制约, 如因违反财税法规一再受到年度审计的制约, 境外汇入资金受到严格的外汇监管, 贷款银行对资金使用的严格限制等。失去企业自身盈利的支撑, 或许短期内尚可寻求变通的资金来源用于兑现固定利润, 但这毕竟是权宜之计, 既不能持久也不可信赖, 争议爆发只是时间问题。一旦发生争议, 合同终止、合作企业解散几乎是必然的结局。

第三, 中央政府不支持。如同本案情形, 在合作企业筹建之初, 合作合同中的固定利润条款一般总能顺利通过地方商务主管部门的审查批准, 地方官员永远不缺乏招商引资的热情。但是, 中央政府针对固定回报条款的反对态度已逐渐明朗。1998年和2001年, 为了加强外汇外债管理, 国务院曾经两度发文, 部署对合资、合作企业外方投资固定回报项目的清理、纠正和处理。2002年9月, 国务院办公厅又专门发布《关于妥善处理现有保证外方投资固定回报有关问题的通知》, 指出保证外方投资固定回报不符合中外投资者利益共享、风险共担的原则, 违反了中外合资、合作经营有关法律和法规的规定, 要求地方政府利用当时国内资金相对充裕、融资成本较低、吸引外资总体形势良好的有利条件, 采取“改、购、转、撤”等方式予以纠正, 同时明令今后任何单位不得保证外方投资固定回报, 也不得以吸引外资的名义变相对外借款, 否则合同一律无效, 并追究当事人的责任。诚然, 以上文件的初衷是控制外汇外债风险, 直接禁止的是外方固定回报, 但是从中外方平等互利的原则去解释、从直接投资与借款或租赁的本质区别去理解, 文件的立场原则没有理由不一体适用于中方固定回报。由此看来, 在本案例中, 乙方提出的“《合作法》所谓约定收益分配, 条件是有收益才能分配”抗辩, 还是有法理依据的。不过, 关于固定回报条件, 中央和地方政府的两种不同态度, 也给争议埋下了伏笔。

在本案例中, 合作合同及其中的固定利润条款, 甲方认为有效, 乙方认为无效, 应该如何评判?仲裁的意见是:既然《合作法》允许中外合作者在合作合同中约定收益分配, 而且审批机关已经批准, 那么双方约定以乙方支付固定利润就是合法有效的。至于第6层的补充合同, 由于没有报请批准, 故未能生效。但是鉴于第6层已交付使用, 本着等价有偿和公平合理原则, 乙方也应向甲方支付适当费用。这里, 仲裁意见选择了一条最经济、最安全的裁判路径。所谓“经济”, 因为这样裁决所需阐明的理由最少, 相应付出的时间成本也最少, 仲裁员都是兼职的, 本能地带有提高单位时间报酬的动机;所谓“安全”, 因为这样裁决可避免挑战行政机关权威, 也可与仲裁机构的既往裁决保持一致, 发生错案的可能性较小。但是问题在于, “批准等于生效, 生效等于合法”的推论, 在逻辑上能否成立?作为个案, 这起合作企业争议随着裁决书的作出已“终局”了。由于仲裁机构未能充分阐释作为法律评价依据的具体规则, 因而未能使当事人及其他社会成员形成对规则的正确认识, 断言争议已在终极层次上得到解决或许为时尚早。可以肯定的是, 只要社会上还存在订有固定回报条款的合作企业, 或者将来的合作企业合同中还将继续订入此类条款并且获得批准, 由此引发的合作争议就不可能杜绝。

评价与结论

如同本案例中的合作企业那样, 大量并不符合条件的合作企业被错误登记成了有限公司和企业法人。不规范的冠名和登记源于对法人、有限公司的认识误区, 以及由此而产生的法律混乱。合资企业登记为有限公司并取得法人地位, 有明确的法律依据, 可谓名至实归。但是《合作法》只规定合作企业符合中国法律关于法人条件的, 依法取得中国法人资格, 却对法人条件如何具体适用于合作企业, 以及合作企业能否登记为有限公司, 根本未作规定。所以1993年《公司法》制定后, 国家工商局于1995年7月发布工商企字[1995]第177号文, 指出合作企业的基本形态不符合公司法的规定, 不得称为有限公司。然而紧随其后, 外经贸部发布了国务院同年8月7日批准的《合作法细则》, 把合作企业分为法人型和非法人型两类, 并规定法人型合作企业为有限公司, 否定了工商局的立场。或许法人型合作企业登记为有限公司本身并无不可, 但是因合作约定不同, 在实践中合作企业的形态也是五花八门, 哪些可以界定为法人型, 哪些不可以, 《合作法细则》未给出确切标准, 合作企业登记为有限公司的条件也就无从确定。所有这些未解之谜, 都被授权给中外双方和负责审批、登记的政府官员, 任由他们自由理解、选择和解释, 合作企业法于是就成了困惑与纷争、寻租与贪腐丛生的灰色地带。

包括《合作法》在内的外资法与社会现实严重脱节, 要通过全面的修订加以解决。这一话题多年来被学界一再提起, 其中最具代表性、也是笔者赞同的观点是:“以公司法为本, 重构外资法”。就是把现行的“外商投资企业法律群”从内容上一分为三:凡是涉及企业设立、变更、终止、内部治理等的内容归并到公司法或其他商事组织法 (视是否符合公司条件而定) ;凡是涉及外资准入及后续监管的内容, 归入统一的《外商投资法》;其他涉及外汇管理、财务税收、外贸秩序、竞争规制、劳动和社会保障等内容, 则按内资、外资平等待遇的原则, 直接纳入相关的经济法和社会法。如能按上述内容全面修订, 合作企业法的问题就可迎刃而解。

考虑到全面修订一时难以启动, 作为替代方案, 可先考虑从修订问题最为严重的《合作法》入手。除了其他内容外, 修订《合作法》应考虑两个重点:一是必须严格规范合作条件不作价、收益分配、提前回收投资等敏感条款的约定方式和条件;二是必须严格规范法人型企业和非法人型企业的归类条件和具体标准, 以此起到堵塞漏洞、防范或减少争议的作用。

谈及金融危机, 人们最迫切的要求是政府出面救市, 反而淡忘了本轮危机的最初诱因美国次级抵押贷款危机。与其他金融衍生产品一样, 次贷投资是一把“双刃剑', 一面是灵活、创新和活力, 另一面则是过度投机和超常风险。金融衍生产品一旦监管失控, 必将导致金融市场全面动荡, 继而迅速殃及实体经济。因此, 政府救市只能治标, 治本之策则是完善金融监管体制, 强化金融高管的社会责任, 提高防范和化解金融风险的能力。合作企业及其合同约定与金融衍生产品相比, 虽然分属实体经济和虚拟经济, 却有着惊人的相似之处:都是灵活变通的“创新”产物, 都伴随着高度的法律风险, 一旦风险爆发都会给社会造成次生灾害, 也就是造成外部不经济。还有一点, 就是都亟待有效的规范和监管。

企业如何与媒体共同成长 第10篇

面对国内外日益激烈的市场竞争和生存压力的挑战，如何处理好企业与媒体的关系，是企业与传媒一直共同关注的话题。为了推动企业与媒体之间的交流与沟通，努力形成媒企互信、共谋双赢的舆论环境，推动企业与媒体又好又快发展，本期独家策划刊登专家、企业与媒体同仁的真知灼见，从理念更新、实务操作、经验介绍、案例推介等不同层面，使读者对企业和媒体关系有一个全景式的了解，推动企业与媒体形成新关系。

我们处在一个传媒时代。在这个时代中认知传媒，在媒介平台上摆正企业位置，提升企业品牌，是企业领导要面临的一门功课。

企业要学会跟媒体和平共处

媒介对企业来讲到底是什么？它不仅是我们外在的一个工具，一个信息传播和获取渠道，更重要的是一种生存方式、思维模式。越是大的企业，越会在乎跟媒体之间的关系，不管是生产质量、企业上市、规模调整包括裁员，都可能引起媒体的一场轰动。企业媒介公关不得力的话，会产生很多像360和QQ那样的纷争。

第一点是当所有利益发生冲突的时候，要永远把社会公众利益作为绝对前提。很多时候企业都有不得已的地方，无论从成本、制度、潜规则等各个方面，企业一定有委屈。但是，在公共媒体开放平台上，公众利益永远是绝对前提。只要把这个前提放在第一位，有多少的不得已都是会获得解释的机会和获得社会同情的。你如果站在自己的立场喋喋不休作发布，有可能一开始就造成对立情绪。

第二点是尊重媒体的提问，这点非常的重要。在传播中最看重的是对方想要得到的信息，而不是我想要发布的信息。今天有很多企业的掌门人，往往犯了一个错误，就是准备了完备的发布稿，只想着想要对社会发布的是什么消息。其实，比这更重要的是大众通过媒体最想了解你的核心信息。什么是好的传播？传播是一种双向沟通，而不是一种单向发布。信息是一个通道。过去，我们看重的是发布起点的信息量，现在我们看重的则是信息终端的到达率。

这些年，我经常走到不同的国家去谈中华文化，走得多了，我逐渐改变了一种方式。在欧美等与我国文化差异极大的国家，我采取的方式是上来什么都不讲，面对他们的记者、各界人士，我说:“你们来问吧，我想知道你们想了解什么。”我一直认为，每一个中国人在国外都是中国新闻发言人，每一个员工都是他所在企业的新闻发布者。企业最可怕的不是遭人质疑，而是没有好态度。

第三点是用事实和数字说话，这点对媒体来讲特别重要。这是一个量化的时代，我们从宏观的定性转为微观的定量，数字不能作假。一个好的企业发布是公开透明的数字信息，而且是当下随时更新的信息。

以上三点不是技巧，而是企业面对传媒应有的一种胸怀。

让媒体成为企业正面新闻中心

任何一家好的企业特别是一个具备品牌价值的企业，其终端销售的都不是某个产品，而是一种态度。因为每一个产品承载的都是态度。我们当下强调的一个概念:以人为本，就是一种态度的传递。从这个意义来讲，一个好的企业不仅要完成突发事件中被动的应对，还要完成一种主动的信息发布。这在大众传媒专业领域，叫议程设置。议程设置在今天这个时代格外重要，它能帮助你把自己变成正面新闻的中心。

现在很多企业要发布新产品，常用的方法是让自己的公关部去联系各大媒体，给大家发发红包，请大家辛苦一下给宣传推荐——这不是议程设置，这是你站在产品平台上向全社会媒体发放使用说明书。什么是议程设置呢？就是在产品背后的相关于某种群体的一种社会行为。

我们任何一种产品都有它的消费诉求。你按照消费群体划分一下，它是三个套在一起的同心圆:中间一层是消费核心人群，第二层是消费松散人群，最外面是消费边缘人群。这样你会找到潜在松散人群，也会知道哪些人只是关注，但目前不能进入消费层面的边缘人群。怎么把一款产品和背后人群的利益捆绑在一起？关键是启动你那个群体中的代言人，让他出现在人们面前。代言人带着故事，使得你的冷冰冰的产品变得更加鲜活和易于接受。主动实现这些传播，就是大众传播的议程设置，这时不用你给记者红包，记者会追赶着报道你，也就是你把自己变成新闻事件的主体。

一个好的企业在不断的正面态度积累中，最终累积起来的就是公信力。一个误会就可以搞垮的往往是小企业，而大企业倒不了，因为多年的品牌信誉让它有公信力。终端产品是态度，态度的累计是公信力的传递。从这个意义来讲，今天这个品牌时代学会跟媒体相处，不能仅仅把媒体当成是防范对象，防是防不住的，还应完成一种主动、积极的传递。

企业要借助媒体实现品牌提升

大家都会关心品牌这个词。它的英文原意是烙印，最早是西部牛仔为了把牛马放出去，收回来时自己好辨认，就在牛马身上印上字母，这个东西就是烙印。今天是一个物质极度繁盛的时代，我们看到满世界琳琅满目的产品，你知道是谁家的牛羊啊？你就要看到他的烙印。品牌企业就是做有烙印的企业。

企业发展产品有两个阶段:第一个阶段是功能性阶段，满足使用。第二阶段是品牌性阶段，满足烙印的传递。比如说手机用户，手机的高端用户中现在分成两个人群：一种用诺基亚，一种用iPhone。用诺基亚的是传统的商务人群，他们习惯键盘大字;用iPhone是新锐、时尚、潮流，也是一群精英人士，他会接受iPhone的触摸屏。用诺基亚用惯的人不会用iPhone，喜欢用iPhone的人也会笑话用诺基亚的人老土。两款手机都很高端，但已经不再是传递一种简单的使用功能，而是一种生活态度。

品牌的成长有三个基本特点。第一是持续更新换代。好的品牌在产品的升级换代上，会给自己留下退路，好让自己将来可以不断往里加东西。比如:小女孩玩的芭比娃娃，当这个孩子有了第一个芭比娃娃时，她的母亲要不断给她买，芭比娃娃要当空姐、医生，都要给她买衣服，这一切的一切都是开放、持续的产业链条。

第二是品质稳定。更新是形态，稳定是品质。什么叫品牌？品牌是先有内在的“品”，后打外在的“牌”。如果没有“品”只打“牌”，是打不出来的。再如何更新，品质都是稳定的。大家看到经常有一些素食小包装，要用尽力气才能打开，可打开的同时东西也都崩出来了。雀巢中国区管理者跟我说过一句话:雀巢速溶咖啡和咖啡伴侣永远没有撕不开口的时候。如果撕不开了，你可以断定我们高层出现了问题。细节致胜，一个好的品牌传递，不在于很炫的外观，而是便捷性。

第三是有明确的附加值。好的品牌产品会附赠与品牌相关的生活方式。这是我今天特别想跟大家传递的一个观点。比如说：卖表的可能会附赠好几款表带，它让你永远有更新时尚配饰的意味，很多东西的附加值有时就是用这种方式完成了传递。

品牌跟媒体又有什么样的关系呢？企业都希望借助广告商提升自己的品牌价值，但我们的企业家真的会选择广告平台吗？我们现在看看广告存在什么误区，首先是每年标王都在换，标王怎么出来？拿钱砸出来的。我们现在有一些资金比较雄厚的广告主往往很得意地炫耀:四年换了四个平台，越换越高，四年后可以做最大平台的标王。这不是一个明智的做法。明智的做法是你选择最合适的媒体并成为持续的战略伙伴。

我给大家举个例子，可口可乐旗下有两个主打的旗舰产品，可乐和雪碧。可乐和雪碧有什么区别？一个红色、一个绿色，这个很明显，而他们选择的合作平台也截然不同。雪碧进入中国是唱歌进来的，最早的歌星从黎明、张惠妹、COCO到后来的萧亚轩，你发现雪碧的核心秘密就是雪碧永远赞助音乐产品，并以女性为主。而可乐，几乎所有代言人都是体育明星，以男性为主，可乐是赞助世界杯的。二者永远不会出现交错。他们选择的平台越稳定，认知度越提升。这两个路线不会发生混乱，这也是媒体平台的销售。

选择媒体在于你主体的强大跟自我意识的清晰，你要具备这种阶段性的成长力量才可以不断选择有效的平台。我们能够通过产品的升级换代，不断提升自己的规模和影响力。有一些价值具有普世性，我们的品牌要在持续成长、系列推出的前提下保持稳定的品质，并向客户保持这种积极友好附加值的态度，而且在选择平台上与战略伙伴之间存有默契，与自己的媒体平台完成同步成长。

在大众话语权时代媒企要共生共赢

当今的媒体时代是一个复杂的时代。当新媒体产生之后，你会发现每一个人不仅仅是信息的接受者，同时也变成一个信息的发布者。每一个人在媒体上都被满足两种权利:第一是新闻的知情权，第二是新闻的话语权。知情权要求及时、公开、透明、准确;话语权要求我有思想、我有评论，我要发出声音。这就是为什么现在我们网络上会有那么多的论坛，为什么每一个微博的拥有者都在随时发布着事件和发布着评价，这就是这个新闻时代对大家的知情权和话语权的满足。

再来说娱乐。娱乐是简单的事情。2005年第二届超女，我们印象最深刻的是这一次，这一届的焦点是全民海选，最后选出的李宇春，至今还是超女中最令人记忆深刻的。论歌声、相貌她都不如张靓颖，为什么大家喜欢她？因为她最有个性。大家喜欢的东西消解了专家的话语中心，这种消解与颠覆就是在整个超女选举规则中最大的一个胜利。娱乐是小事情吗？它传递了规则的更新。

我想任何一个企业家在今天不要把媒体当作一个可有可无的东西，你个人可以有自己的选择和偏好，可以不看电视剧，可以痛恨某个新闻，可以不上网，但是从你的职业角色来讲，媒体是一种生活态度和思维方式。不可回避的事实是，一个大众话语时代正在来临。如果你在你的企业管理中仍然以一个中心话语者出现，如果你拒绝了媒体对你的教育，接下来可能会遭到那些年轻员工的唾弃。为什么？因为他们是在新媒体中成长的。

所以，我作为一个教传媒的人，我可以说媒介不仅仅是这个社会文明的记录者，而且它是社会文明的驱动者。你可以说媒体恶意炒作，网络充满了噪音，但是你必须学会和媒体和平共处。一个人选择在媒体中成长，去不断更新自己和改善自己的态度。这样，你品牌的烙印才具备成长性。我们不要看现在某个企业具备什么样的规模，在这个日新月异的时代中，比现有规模更重要的，就是内在的成长性。你有更新的力量吗？更新是需要一些载体的，媒体是一个载体，我们还可以找到更多的载体，在这样的载体上，它强迫你不断更新。

企业要与媒体共同更新成长

一个好的企业，应该不断完成跟社会大众之间以媒体平台完成的议程设置，多做媒体发布，主动完成一些调查和一些代言人的遴选，不断把某些人际传播特征拿到你自己企业品牌中。这里我想说一下什么是人际传播，电视、报纸这种发布都是大众传播，是电子信息共同给向每一个人。但生活中突发的一些事情，比如说非典来的时候是朋友打电话告诉你的，“9•11”事件出现的时候是从媒体知道的吗？是朋友告诉你的。我们相信身边的人，这些人带有人际传播口碑，这些人是你信任的朋友，你相信他对你的感情，他不会害你，他说的话你会特别信，这就是人际传播。

一个企业说我的产品好，我的企业有什么样的更新，这是完成了大众传播。但企业只是一个符号，企业都有巨大的利益，消费者凭什么相信你？如果你的产品找到代言人，如果这个代言人不是虚假的，不是让大家反感的，他在某一个人群中有强大的共鸣，他平实传递对这个产品的感受，他完成的就是人际传播。大家觉得这个人绝不说假话，那就可以了。

这一切都是媒体能够提供给你的平台。所以，在今天与其我们不满意媒体，不如学会跟媒体和谐相处之道；与其我们被动地让媒体设置我们，不如我们主动地设置议程；与其我们拿钱去竞标王，不如我们去找持续战略合作伙伴。品牌的时代，让媒体和我们保持一种默契，学会和谐共融，我想这是我们最灿烂的前提。

（作者系北京师范大学艺术与传媒学院副院长、文学博士、教授、博士生导师）