传统企业网络营销

传统企业网络营销（精选6篇）

传统企业网络营销 第1篇

一、企业网站推广：

网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动;此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。

网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。

案例：桂林广陆数字测控股份有限公司(www.guanglu.com.cn)是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：

1) 数显卡尺 中文Yahoo 第一位

新浪 第二位

搜狐 第二位、

google(中文) 第三位

2) Digital caliper Google(英文) 第五位

MSN 第四位

英文Yahoo 第三位

至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。

二、网上市场调研：

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此

，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

(1)在线调查表：

通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查：

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

(4)网站数据库分析调查

企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

三、企业产品分销：

企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销)可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。

企业网上产品分销主要有以下一些优点：

销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。

优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。

加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。

市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。

利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。

与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

四、网上品牌传播：

网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。

通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息;其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。

五、网上公共关系和客户服务：

企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。

与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、BBS或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。

在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均可)。

通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

小结

传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。

每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：

首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。

其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。

最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。

传统企业网络营销 第2篇

社区成员王辉提出问题：一个网络营销出身的，现在跟传统企业一起合作电子商务，这种合作模式类似部门承包运营，你感觉这个有意义吗?

嘉宾 回答：“电子商务代运营”这种模式现在很火，尤其在珠三角一带。因为当地的生产性企业非常多，多数是做代工出身的，在国际市场疲软的大背景性下，很多都期待能实现转型，而电子商务是其突破国内市场的一种捷径。

一方面这个市场很大，有需求的商家很多;一方面，服务商的客户承接能力有限(比如我一个在广州做代运营的朋友，15人的团队，最多也就能服务3个优质客户)，所以可以成就较多的服务商。 当然，做这方面你得明白两个问题：1、找准客户(品牌客户);2、你的服务是帮品牌提升效率而非创造一个品牌。如果不对客户有所选择，死掉的概率非常高。再者，最后盈利的关键是找到好的“供应链”(或者说在服务的客户里挑选优质的品牌企业)，然后成立合资公司，这才是王道。

社区成员松龄提出问题：现在是做推广有前途，还是营销、分析、策划、运营? 应该去什么类型的公司从事什么样的工作呢?

嘉宾 回答：很多初入职场的朋友都问过类似的问题，其实首先需要想清楚的问题是：你想做什么?只有这个问题考虑好了，才能真正长久的做下去，否则一定出问题。比如我带过的队伍的成员经常出这样的现象：干技术的时候想做销售多好啊;然后转型销售;干了销售发现不是想象中的那么样，又回来做技术，结果最后就是浪费时间。其实无论营销、分析、策划、运营，都会有很多的发展机会，比如我给你摘取一段之前我给公司策划人员的职业发展介绍：

【策划人员职业生涯规划】

作为一名龙拓的电商策划人员，最大收获将是对电子商务/广告/媒体的理解。在此背景下，策划人员自身可有多个发展方向：

1、如果个人兼备良好的人际处理、营销创新、宏观把握能力，将有机会在传统企业/电子商务企业/广告公司等，获得诸如项目经理/市场经理一类的领导型职业机会。

2、如果人具备良好的创新能力和组织协调能力，将有机会在广告类/咨询服务类公司获得诸如策划经理类的职能型职业机会。

3、如果个人兼备良好的数据模型建立与分析能力，加之对搜索引擎的兴趣和了解，将有机会获得当下需求越来越火的SEM相关职业机会。

4、策划人员是一个多面手，只要相关的需求素养具备，无论销售、媒介、个人创业等职业方向，都完全可以胜任。

5、如果热爱互联网，将有机会在这个领域走的更远，

社区成员彭川提出问题：互联网如日中天，搜索引擎的引领下。作为互联网公司您觉得应该如何更好的服务于未来走向互联网的客户?

嘉宾 回答：其实如何服务客户是个很大的问题了，在服务市场上无非有这几类公司：1、提供营销培训的;2、提供整合营销服务的(或者说是卖策划的);3、代理标准化产品卖给客户的(比如百度代理商、阿里巴巴代理商);4、提供营销软件的(比如各种 );5、提供单项服务的(比如做seo的)。服务客户的方法很多，核心是每家必须得有自己核心的竞争力，有的企业的核心竞争力是销售;有的是有技术研发能力。只要把准自己的核心竞争力，服务某一个方向，就会有机会。

ps：当前川内企业，做得好的企业多数的竞争力都是销售

社区成员贾晨提出问题：传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面，如何设置?

嘉宾 回答：“传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面”，今天主要说营销，这个问题就先放放哪。“如果是传统的业务和电商业务同时进行，又该如何做?” 这个是很经典的好问题。之前遇到这样的棘手问题。很多传统企业在地面很有实力，但是就是电子商务做不起来。比如之前我们的客户“广百百货”，本身实力很强大，但是电子商务一直没什么销量。 这里面的原因有很多，但最核心的问题往往是：企业的老总把电子商务放在什么样的位置。他是否把电子商务作为企业的战略要地很关键，很多企业老总是抱着试试的心态，往往一试就试死。“试”就代表着电商是边缘性的补充策略，要钱钱不够、要货货时库存、要人人不重视。 如果说传统企业如何开展，通常两个路子：1、打造一个新的品牌，全新的网络品牌，避免和地面渠道的冲突;2、售卖线下渠道的产品，但主要是过季产品或者尾货。

社区成员佳伦提出问题：现在都说搞微博，但是到底作为传统企业如何开展，我们公司注册了一个账号，还通过了V认证，每天安排专人发微博，但是粉丝就是不增长。

嘉宾 回答：微博营销实际上是个系统工程，他们能加V认证并且有专人维护已经迈出了可喜的第一步，微博营销还是要充分利用微博互动性的特点。绝不仅仅几个微博或者发发企业产品信息就结束了的。首先通过一些方法聚集一部分基础粉丝，然后通过微博搜索与已经是企业客户的微博用户互动，通过优质内容，在线活动等方式不断刺激用户。 如果是传统企业还是建议找第三方外包公司来维护，不过要摆正好心态，微博营销是个长期积累的过程，至少需要半年以上的时间才能实现质变。如果你是电子商务企业那么尽快自建团队，先从微博上的客服开始抓起。

社区成员缪鹏提出问题：我在新浪和腾讯各有一个认证企业帐号，每天也要发近10条，但是转播量都很少，很多都为0，请问这样的情况如何改善呢?

嘉宾 回答：可能这个时候你得反思几个问题：

1、你的粉丝是怎么来的?是你的目标用户么?

2、你提供的内容是否是目标用户喜欢的呢?

3、你平时去关注你的目标用户么?经常给他们留言和对话么?

4、你是否已经培养起来一小撮核心的价值用户了么?

微博的本质在于沟通和互动，这方面有很多工作需要做的。

浅析传统企业的网络营销发展路径 第3篇

新时期传统企业网络营销运行现状评价

1.传统企业自身网站网络营销指标评价

销售额是网络营销的首要目标, 这是由于采用这种“新”的营销模式, 其根本出发点就是为了提高企业的销售能力, 获取更高利润。目标是提高企业的影响力, 而这也是网络营销最重要的评价指标[3]。通过网络营销这种方式, 提高企业在已有客户的影响力, 同时最大限度地吸引新客户, 提高企业品牌度。因此, 在网络营销的同时, 注意企业自身形象的宣传, 要及时与客户进行线上线下的交流, 听取客户对于产品的第一手评价。

2.传统企业在第三方平台 (天猫等) 效果评价

传统企业在第三方平台, 如天猫、京东、亚马逊这类交易平台上的表现可以说有成绩, 也有不小的问题。首先, 通过网络营销, 企业的销售额有明显提高[4]。尤其是农产品、林业产品都比原有的线下模式有了很大的增加。但是如何通过网络吸引更多潜在客户仍然有很大的不足, 对于企业的宣传和产品的细节处理上都没有做到尽善尽美。企业要认真正视存在的问题, 并在最短的时间内加以改进和提高。

3.传统企业的O2O评价

O2O通常指通过网络来引起消费者的注意, 经营者一般拥有线下的, 也就是实体的经营销售场所。在这一方面, 由于传统企业拥有相对成熟的线下模式, 因此相对单纯的网上销售, 表现还是比较出色的。但是与成熟的企业相比, 仍然存在着相当的不足。首先, 企业对于这种销售模式仍然存在担心, 有的还表示怀疑, 不愿意参与其中。而在开展这种模式销售的企业当中, 很多也并没有投入足够的人力与物力, 也没有进行专业的研究与分析, 制订出有针对性的销售方案和运营模式。

4.传统企业在移动商务领域评价

随着无线网络的普及和性能的提升, 尤其是微信、微博的广泛应用, 移动商务领域已经成为可以跟电脑为主要交流媒介的有线网络相比的销售平台。加之平板手机、平板电脑的使用人群的增加使得移动商务成为网络营销的一个新的重点。在这方面, 企业更多的是在移动平台上做文章, 通过移动公司合作, 在中国移动、中国联通和中国电信三家的手机报上, 通过赞助、标题和直接投放等方式推出产品, 并放上企业的销售链接和线下的销售网店位置。并且在当中还重点突出了产品的特点、价格、产地等主要信息, 也收到了一定的成果。但相比较而言, 还缺乏足够的投放力度和细致的推敲, 而且推广的媒体过于单一, 方式也相对简单。

新时期传统企业网络营销对策与建议

1.树立网络营销的经营理念

要采用网络经营, 就要使企业的经营管理者拥有“网络销售”这个基本而又根本的理念。建立健全一套完整的网络销售体系, 从产品的收集、存放, 销售页面的建立、仓储, 配套的物流企业都按照网络的模式建立[5]。

鼓励采用集团的网络销售模式, 可以充分发挥地区的影响力, 扩大整个地区企业的网络销售能力, 同时也更加有利于形成一个“品牌团”的实际效应。同时, 还要加强品牌的认证与推广, 如知名品牌、地理标志品牌、有机认证产品、绿色认证食品、政府认证的农副产品等, 都是有相当的影响力, 这对于初次销售的客户有极大的吸引力, 而实际上, 这些宣传的亮点也是品质的保证。

网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面, 在线下可以配合网上的广告、公关、产品促销等开展系列营销活动;另一方面, 网站本身就是一个互动沟通平台, 二者活动的反馈沟通均可在网站实现, 且这些活动都以企业与产品的品牌这一核心价值为推广的基准点和最终实现目标, 因此只有这样才可以确保推广活动的持久性与连贯性。

2.加强人才的引进, 同时提高人员的网络销售能力

人才是企业发展的根本, 这一点已经得到了所有企业的肯定与重视。为了能够短时间提高企业在网络营销中的进展, 就需要引进已经在业界内被证实有相当能力的网络营销人才。从个人的基本待遇来讲, 从事关键的岗位和企业内部发展的重视程度上都要给予其对应的位置和薪水。最重要的是大胆放松, 从一些企业的实际操作上看, 有的企业虽然给予极高的待遇, 但是在实际运营操作当中, 仍然受到总公司的限制, 不让其大胆地去使用和展现, 这就很容易出现英雄无用武之地的感觉。而且时间一长, 就会产生隔膜, 甚至会出现消极怠工, 还有的打辞职报告离开。因此, 要在做好专业人才的引进, 同时要给予足够的施展才能的空间, 并要配上相应的奖励措施, 要经济上和企业的前途上, 都使专业人才充满信心和希望。在引进人才的时候, 企业要作好认真的评价。分析人才是否适合企业, 尤其是有的企业需要专业的知识, 只有既精通营销技能, 又拥有足够的专业领域知识的人才能够适合企业的实际需要, 这一点非常重要。在引进人才时候, 也要加强自有营销人才技术的培养。从一些成功的企业经验来看, 自有人才的专业水平的提高, 可以说是事半功倍, 而且由于对原企业的忠诚度和了解程度也非常得高, 对企业的销售提高, 也是非常“给力”的。企业既可以进行集中的专业培训, 由擅长这领域的专家和职业培训师进行集中的专业讲解。这种办法可以短时间大幅度提高管理和技术人员的能力, 可谓是“短平快”的经典手段。还可以与专门的职业培训机构、大中专院校进行校企合办。将有发展前途的年轻人送到这类院所作短期结合长期的培训。还要在每年的例行招聘当中, 聘用有此类理念和技能的年轻毕业生, 充实到企业的管理岗位当中。通过三位一体的选用人才, 必将建立一个完整的网络营销经营团队。

3.精心细选, 找对合适的销售产品

虽然销售模式是网络销售, 但根本仍然在于产品。作为传统企业, 在产品上有自己独到的优势。网络销售与线下不同, 潜在的客户不能够直接接触到产品, 第一次购买通常会凭借产品的说明、图片和价格作出比较后, 才会决定购买。而有的客户会根据已有的经验, 或者别人的评价, 或者好奇心等原因来下单进行购买。但是与以往的直接销售又有不同的是, 如果第一次购买利好的话, 那么客户就极有可能进行第二次、第三次购买, 并有可能成为忠实的客户。要严抓质量, 保证出去的产品都个个100%地达到与宣传相应的效果。由于网络销售很多依靠专业的物流公司的配送, 而单独组建物流公司又不现实。因此, 企业应该专门组成配送部, 加强与物流公司的沟通与协调, 对于产品的包装和最后的配送, 都要突出质量与完整性。最大限度避免在配送环节的问题上导致客户的不满, 从而影响对企业与产品的评价与信心。

展望

总体上看, 传统企业网络营销与预期还有着明显的差距, 存在着这样那样的问题。但是毕竟已经迈出重要的第一步, 而且从实际应用当中还是取得了相当的成绩。只要能够从企业的网络经营理念, 专业人才的培养与引进, 还有产品的选择和培养几个方面入手, 就能达到最终的经营目标, 实现线上与线下的互相促进, 使网络营销成为传统企业经营发展的新“翅膀”。

摘要：本文分析了传统企业采用网络营销这种新经营模式的现状, 并根据实现运营存在的问题分别从经营理念、专业的人才引用与培养和销售产品几个方面进行了分析讨论, 以找到更为适合传统企业网络营销的发展路径。

关键词：传统企业,网络营销,理念

参考文献

[1]逯贵林.浅议我国企业网络营销的现状及发展对策[J].现代经济信息, 2011, 21 (1) :33-34.

[2]李娜.论电子商务环境下的企业网络营销策略[J].现代营销, 2013, 2 (12) :230-231.

[3]张涛.网络营销在企业营销活动中的应用[J].价值工程, 2011, 30 (13) :74-75.

[4]于红, 张巍.传统中小企业网络营销渠道建设探析[J].商业时代, 2013, 5 (13) :19-20.

浅论传统企业如何进行网络营销 第4篇

关键词：网络营销；网络推广；事件营销

中图分类号：F713.36

文献标识码：A

文章编号：1006－8937(2009)16－0012－03

1网络营销概况

①网络营销的定义。网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互性所进行的市场营销活动。如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

首先，网络是手段，营销是目的。网络知识为实现营销而采用的一种手段，营销才是目的和本质所在。因此，我们认识网络营销不能单一认识网络，而是要把网络营销放到组织或个人真正想要实现的营销目的当中。网络营销，是整体营销的部分而不是营销的全部。互联网对于大部分品牌来说，还没有强大到可以独立完成全部营销工作。传统媒体在营销中一样不可或缺，通路建设和地面促销对于大部分品牌还是必不可少的营销手段。只有充分分析网络之于组织或个人的作用与意义，才可能更为有效的利用互联网，达到营销目的。

第二，网络是天堂也是地狱。网络让信息高速流通，正是信息的高速流通与交互，帮助营销目标的达成。但是，这里的信息当然包括正面信息和负面信息。在我们看到很多成功利用网络营销的案例的同时，也要敏锐的发现，网络营销，让不少的企业堕入地狱。对于网络的运用，千万不要过分乐观，因为互联网值得每个组织和个人敬畏，互联网真正能让人感觉到自己的渺小。

②网络营销现状。任何营销都是针对市场而言，因此，市场的大小很大程度上决定营销的意义。互联网作为现今中国发展最为迅速的产业之一，拥有另世界惊奇的市场扩张速度。2008年12月31日，中国网民数量达2.98亿，而2009年4月18日，中国工业和信息化部在博鳌论坛中表示，根据CNNIC统计数字显示，中国网民数量达3.16亿。数据表明，互联网无疑已经成为一个巨大的市场，并且这个市场还在不断的扩大。

当互联网成为一个巨大的市场，网络营销自然随之发展。2009年4月18日，据CNNIC统计数字显示，中文网站数量达287.8万个。这表明，越来越多人盯上了互联网这一存在巨大市场的产业，也有越来越多的传统行业开始利用互联网进行营销，期望用互联网为自己的企业创造价值。数据显示，近年来越来越多的企在进行营销费用预算时，开始尝试互联网网营销并不断增大网络营销的投入费用。互联网营销，已经不再是一个陌生的话题，也不再是一种茶余饭后的谈资。互联网营销，在初尝者尝到甜头之后，成排山倒海之势卷袭几乎所有的行业。

企业网站数量不断增长，网站质量不断提高；网络营销服务市场快速增长，新型的网络营销服务不断出现；搜索引擎营销开始向专业化和产业化方向发展；越来越多的网络资源为企业的网络营销提供了新的机遇；越来越多的新型网络营销概念和方法受到关注并在实践之后得到认同。

③企业在网络营销中的机遇与挑战。互联网的发展，为着企业的发展创造了绝佳的机遇。互联网媒体的发展，使企业推广告别了传统媒体的限制，大大提高了信息的传输速度。网络营销，将突破其他营销模式所无法解决的诸多限制，为企业的推广，信息收集与传递，客户交流与沟通。产品销售与售后提供理想的解决方案。同时，网络营销还从一定程度上降低企业的营销费用，为企业节省人力和财力资源。网络营销，必然在今后的企业营销体系中占据十分重要的地位。成为企业生存发展不可或缺的营销方式。

然而，成功运用网络营销并为企业创造价值的事例还是屈指可数。传说中那些低投入的网络营销方式，那些新兴的营销概念，在绝大多数的企业实践中，并未得到有效验证。其实，绝大多数企业在进行网络营销时或多或少的存在本末倒置，方向不明，是非不分，浅尝辄止，盲人摸象，急功近利等等问题，导致网络营销没有达到预期的计划，还耗费了大量的人力财力。因此，问题主要在我们自身，而不在互联网。寻求一条行之有效的网络营销途径，是当前绝大多数企业亟待解决的难题。

2网络营销的四大步骤

2.1网络营销定位

网络营销定位，包括企业的盈利模式定位，核心竞争力定位，目标客户定位，核心产品定位，独特卖点定位，关键词定位。

在这一步，企业需要充分的分析自身的各方面情况，寻找适合自己的定位。不同性质的企业，盈利模式不同，因此在确定自己的盈利模式之后，便可确定网站的形式；核心竞争力，即自己的网站或产品能为客户带来的其他产品无法带来的利益点，企业的核心竞争力，应在网站中充分展示；目标客户定位，这是网站定位最为重要的部分之一，每一个网站的存在，都不是为所有人存在的，每一个网站都有着自己的客户群，只有找准自己的目标客户群，设计与目标客户群相符的网站内容，才可为受众所接受；核心产品定位，即要在定位是让顾客知道，你的企业是做什么的，能提供什么样的产品或服务；独特卖点定位，与市场营销一样，你的产品或服务能为客户带来的实际利益；关键词定位，即你期望通过什么样的关键词来吸引你可客户。这最直接的关系到你的网站被搜索引擎收录的次数，也直接关系到你的网站被客户搜索到的次数。

2.2网站建设

在确定自己网站的定位之后，就是根据自己的定位，建设符合定位需求的网站。

①建设步骤。一个网站的建设，需要经历网站规划，功能开发，内容采编三个步骤。

网站规划：根据自己网站的定位，规划出符合定位的网站架构。不同行业，需要不同的功能，因此架构也是有所不同的。首先，需要为自己的网站选择一个域名。这个域名是别人访问你网站的唯一路径。因此，在选择域名时，要注意域名与企业本身有着关联性，简单，便于记忆。规划网站的时候，网页的表现形式是一个重要的点。根据企业自身的形象，设计符合自身特点的网站形式，直接关系到用户体验和用户对企业的感受。因而，网站规划应该在充分认识自身网站定位的基础上进行。

功能开发：这是用技术手段对网站规划的功能加以实现的过程。这需要专业的程序员才可完成。而且在功能开发之后，需要对网站的功能进行测试，检查事先规划的网站功能是否得到良好的实现，是否需要优化。

内容采编：在网站功能实现之后，网站还只有一个大的架构，需要为网站添加相应的内容，添加的内容是根据网站性质和需要达到的目的而定的。内容采编应主要考虑目标客户群的习惯，尽力迎合客户习惯。一方面达到宣传自己的目的，另一方面获得客户的兴趣与认同。

在网站有了基本的内容之后，还应注意网站内容的实时更新。

②四个系统。一个完整的网站，应该具备以下四个系统：产品展示系统，沟通系统，搜索引擎优化，分析系统。

产品展示系统：通过咨询和具有冲击力的图片及其他形式，充分展示自己的产品，让客户在第一时间了解你有什么产品，并了解你产品的功能及其他相关信息。

沟通系统：网络营销与传统营销的最大差别：即时交互。当客户对网站所展示的产品产生兴趣的时候，即时提供一个可以与生产者交流，深入了解产品的工具。或是让客户看到其他客户的对产品的看法，让客户的想法即时得到共鸣。一旦得到客户的认可，营销目的就达到了。

搜索引擎优化：即SEO，通过设置关键词，增加自己网站被搜索引擎收录，并被目标客户搜索到的可能性。SEO需要专业的互联网分析知识，通过各种参数计算并结合自身情况设定关键词，调整关键词在网站中出现的次数。达到最佳的搜索效果。

分析系统：现在已经有很多专业的网站分析系统，可以精确的统计网站的流量(PV)，客户粘度，独立访问次数。即通过该系统，你可以清楚的知道某个IP的访客在某时通过什么渠道进入了网站的某个页面，做了多长时间的停留，然后点击了哪一条链接。这样，你会很容易的发现网站的哪些信息受到访客的欢迎，哪些不受访客关注。更重要的是，从中，你可以发现访客的访问习惯，访客来源，根据这一数据，你可以初步确定网站的推广渠道，推广时间。

2.3网络营销的推广

网络推广是网络营销中最为重要的一环，是将营销信息有效传递的过程。营销是否有效的找寻到目标客户群，是否有效的达到目的，推广是最为关键的一环。目前大多数的企业在进行网络推广的时候，单一的理解为推广就是简单的广告投放，或者认为只要选择流量大，人气旺的媒体投放就一定会成功。这些理解都是不正确的。一次成功的推广，必须要经历以下步骤：

①确定推广目标。推广目标，即企业期望通过推广道道的目标。例如网站的点击量，访客的关注度，发展多少客户，或是促成多少销量。相对于其他传统媒体投放而言，网络媒体的投放效果容易量化，相关指标能有效反应投放的效果。当然，对于推广的最终效果，即对盈利的促成是任何一个媒体都无法衡量的。

②确定推广预算。在确定推广目标之后，需要进行投放预算，即企业希望花费多少的投入来达到这一推广目标。推广预算的核算首先是核算企业自身的推广成本，然后对比同行业在推广中的成本，找到一个合理的点，作为推广的预算。

③选择合适的推广方式。确定推广目标和预算之后，选择合适的推广媒体(渠道)显得十分重要。关键在于在如浩瀚大海般的互联网媒体中，锁定自己的目标客户群，找出自己的目标客户群经常出没的媒体。由于目标客户各自的特性，并非只要是流量大的媒体，人气旺的媒体就适合投放，而是要看媒体的用户与自己的目标客户群是否契合。

总的来说，目前可以将投放方式大致归为两类：付费广告和免费广告。

付费广告：当前的付费广告主要通过B2B平台，行业门户网站，关键词，招商平台，综合性网站，广告联盟网等媒体投放。

免费广告：当付费广告的效果已经不尽人意的时候，诸多的免费广告形式越来越受企业的欢迎。病毒式营销，社区论坛营销，博客营销，电子邮件营销，QQ群营销等这些廉价的营销渠道逐步受到企业的重视，甚至已经催生相关的行业的发展。目前国内已经有位数不少的网络营销服务机构，专门为企业策划“廉价”的“事件营销”，期望收到好的营销效果。

④做好推广准备。不同形式的网络推广需要做好不同的准备，在推广之前，应准备好所有需要的信息，数据。还应有相关的应急预案，在出现紧急情况的时候能及时有效的控制。

⑤推广监控。推广的过程中，实时监控推广的情况，当推广效果相当好的时候，可以适当控制；当效果不好的时候，也可以根据数据分析效果不好的原因，是信息的问题还是媒体选择的问题，找到问题之后可以及时解决，以保证推广效果。

⑥效果分析。对于推广效果，应与推广目标进行比较分析。对成功经验和失败教训进行总结，以便之后的推广中更好的制定计划，核算成本，选择媒体，监控效果。

2.4网站运营

如果网络推广是为了引来客户，那么网络运营就是为了留住客户。而一个网站留住客户的关键，在于不断为客户提供其所需的信息或者功能，这要求时刻把握用户需求，并不断满足这种需求。只有做到以用户需求为中心，才可能把客户留住。网站运营是一个相当复杂的课题。要做好运营，需要从以下方面着手：

①合理调整网站架构。不同的网站性质需要有与之适应的网站架构，而网站架构是为用户的使用方便。调整架构需要充分把握用户需求，提供最方便操作的网站，能赢得客户的认同。②不断优化网站产品。网站为客户所提供的任何一项功能，都需要进行不断的优化。长时间的一层不变，会引起用户的不满甚至离开。进行网站运营时，时刻要把握一个问题：用户需要什么样的产品?③活跃网站用户。活跃用户，关键在于互动。网站与用户的互动，用户之间的互动。为用户提供一个空间，用户可以在这里欢笑，哭泣，思考。④选择优秀的运营人才。如果企业期望通过网站来为企业创造价值，那么一定要重视网站运营，而前面一切的关键，在于企业是否具有一个可以运营网站的人才。这个人应该具有敏锐的洞察力，能准确把握用户需求的变化，并能够通过各种方式满足用户需求。能够发现自己的客户在互联网的某个角落，并用自己的方式将客户引进来，并留住。

网络营销定位、网站建设、网络推广、网站运营。是对一个网站生存和发展的基本要求。而在充满机遇的互联网世界，如果能把握好一次良好的机会，将会为企业创造出其他任何媒体无法创造的价值。

3意见及建议

传统企业如何做好网络营销？ 第5篇

网络营销的队伍已经在日渐壮大，怎样才能做好网络营销也成为摆在众多企业面前的难题，尤其是对于传统企业来说，由于行业性质，加上缺乏网络营销方面的实战经验，很多加入网络营销的传统企业在网络营销方面的效果并不显著，所以很多人有了传统企业不适合做网络营销的误解。其实网络营销适合于任何规模任何行业的企业，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。笔者接下来就谈一点自己的经验之谈

1.前期的准备要充分

知己知彼，百战不殆，企业要打好网络营销这场战役，首先就得了解电子商务市场，了解本行业，调查的内容可以包括以下一些信息，传统企业因为没有进行过网络营销，所以在这方面更应该做得全面一些。目前企业的同行业中的竞争力以及与同行相比，明显的优势和劣势;同行业的客户群的年龄层次，分布区域以及网络行为习惯等，在调查清楚这些信息的同时，也要对企业自身做一个自我衡量，量力而行。

2.要有完善的计划

在进行网络营销之前，制定完善的计划是很有必要的。营销计划的制定，可以依托公司内部人员，前提是公司有相关方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了，接下来的行动才有先导。当然制定计划的时候，除了整个的营销计划，还应该做好阶段性的详细计划，这样一来，就不会显得杂乱无章。

3.要运用多种营销方式

现在营销模式多样，企业也在运用各种营销方式开展网络营销。有些企业建立了自己的官方网站，以网站为核心来进行推广或是直接在自己的网站上开展电子商务。而有些企业则是把阿里巴巴，易趣等大型电子商务网站来作为自己的平台，不管何种方式，都有自身的优势，也有一定的弊端。所以要将这些营销方式综合运用。特别是现在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争越来越激烈的形势下，网络营销要取得显著的效果就得用多种营销方式。用多种营销方式需要时间和人力来完成，可以借助营销软件来辅助。目前很多企业尤其是中小企业都在选择用营销软件来辅助营销。一款成熟的营销软件，能够使网络营销效果最大化。笔者用的SKYCC组合营销软件效果就很不错。

4.做好后期的跟踪监测

论传统企业的网络营销策略 第6篇

摘要：面临激烈竞争压力的我国传统企业为提高自身竞争力纷纷探索运用互联网开展经营活动，本文以此为背景，分析并且提出我国传统企业基于互联网的营销战略模式构建方案。信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。

论文关键词：互联网 营销 电子商务 策略

许多企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段，企业要做的事情还很多。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一．网页策略

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想有自己的营销阵地就必须抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二．产品策略

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

首先要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其它渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其它渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。另外，企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

三．价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其它同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四．渠道策略

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠

道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

五．客户管理

互联网与其它媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

2012，对于浮躁的电商行业是一个回归理性的年份，对于传统企业则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。同时即将开启移动互联网、移动电子商务的新纪元，机会永远留给有准备的人，因此，传统企业应该趋利避害，做好网络营销！

参考文献：

[1]/电子商务网