成功的营销案例分析

成功的营销案例分析（精选8篇）

成功的营销案例分析 第1篇

年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够?”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。

双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。

京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。

分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短。

成功的营销案例分析 第2篇

这一段时间我们这边销售属于淡季，我们为了宣传自己呢，也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位，每天晚上一个村。下面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的!

首先从形式上，和大家一样。晚上就要用投影仪来做宣传，为什么呢?因为我们是小店，歌舞团请不起，五音不全也不敢自己来唱歌，我们的团队都是大老爷们，抗化肥抗的腰杆坚硬，跳舞更不用考虑哈!

我们晚上计划去哪个村去开农民会，上午的时间就会安排一个人过去。首先到大棚里了解一下，这个村有多少个大棚?种植什么作物?上茬产量怎么样?主要病害是什么?当前菜农朋友们最困扰的问题是什么?当然了还要记下大棚户的姓名电话，告诉他我们晚上要来咱们村开农民会!还有一个事，就是询问一下晚上村里有没有其他活动，如果有选择放弃，另寻下一个村!

下午出发前，我们简单交流一下这个村的情况，做到心中有数。傍晚前后，到了村里之后选在村中心大街上宽阔的地方，安营扎寨。首先呢放上几首歌曲，比如大家耳熟能详的“小苹果”我们不会跳舞可是电脑上会跳舞的美女有的是啊，下载上几首来聚聚人气!这个时间来的都是些在家没事的老年人和小孩子，有数量没质量，但是数量还是要的。可以扩大宣传效果!

歌舞音乐的同时我们开始逐一和上午登记的电话号码联系，告诉他们我们来了，在什么位置，讲课几点开始!播放几首歌曲舞蹈之后呢，我们就把屏幕切换到蔬菜的病虫害图片，以前拍照养成的习惯吧，我们的病虫害图片上拍照时间和地点姓名都有，所以老百姓一目了然。就是发生在自己身边的事，“怎么和我家的菜那时候的一样啊”自然就有想听听的冲动!

正式开始了，怎么讲才能让菜农感兴趣?我们一般是这样的流程：开始先问“大家种菜赚钱吗?”回答各异!“为什么不赚钱?”回答说“不知道!”“怎么才能赚钱?”“菜长好了，产量高了价格好了才能赚钱呗!”“为什么我们现在的菜越种产量越低?”“不知道啊!”“好!那我们华沃农资来给大家分析分析，你们看怎么样啊?”“好，好啊!”就这样，我们开始步入正题。

我们的讲解一般分为三个部分，第一部分：简单介绍植物生理，用我的话来说就是：“告诉大家我们用在地里的肥料是如何长到西红柿上去的!”第二部分以棚室内难防治的几种病虫害，比如：病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等为例，讲解一下棚里面的温湿度以及日常管理的误区。第三部分：简单介绍各种肥料的用途，以及肥料使用不当造成的植株旺长、早衰等各种生理病害。中间穿插提问，解答等。说实话时间比较长，一开始我们是作为两个晚上来讲，后来发现大家听得不过瘾，就合并为一晚上讲完。单纯讲解需要一个半小时，加上讲完之后大家问这问那，总共需要两个多小时的时间，天天晚上把我搞得口干舌燥。

说到这里有人不仅会问：你怎么没讲讲你的产品啊?是的，我们现在推广的是蔬菜的全程管理，从整地、定植到拔秧，全程技术指导，里面涉及的产品很多，但是我们的农民会通篇不附带产品，单纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了，我们会给菜农看一下我们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那样的问题如何解决，这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些问题都是套餐，并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得!

一般农民会开完之后，我们都能拿到订单，会有三三两两的菜农表示下茬合作，这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合作意向的农户，做详细登记，还要到棚里实地看看，情况不同，管理略有不同!

关于农民会，为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售，当然是越多越好。为了这一个目的，以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的基础上，对农民提出的一些问题会转弯，转圈的引导到自己的产品上来，不乏玩概念、断章取义的行为，一开始农民是接受的，但是实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果，慢慢的就开始抵触这种销售形势。

农民朋友希望通过农民会学习一些实战型的东西，来解决实际生产中的一些问题，但是这些东西往往很多“专家”无法提供。所以现在的农民会就会出现这样的情形：你中午安排吃饭，大家11点才去，你讲解他们笑而不答。笑就是讲解的东西入不了他们的心思，不答就是为了中午吃饭不好意思和你掰扯!你如果不安排吃饭，很少有人去，或者听一会后头也不回的散去!

关于农民会，我们也是去年才搞，。比不上我们一些大厂家经验多，只是针对“山里西瓜”这个帖子，心血来潮给大家汇报一下。算是抛砖引玉吧，希望大家把自己开农民会的经验分享出来，我们一起提高!

农人碎碎念

刘春雄：欲迎还拒，这就是农资企业对待电商的态度。目前农资企业做电商都是平台电商的布局，垂直电商的做法。把电商作为内部一个销售部门，一定会冲突;把电商作为一个独立销售公司，原厂家只是供应商之一，很多问题都解决了。

屌丝逆袭：钱在身边才是硬道理，别乱投资，要投也投给自己，稳扎稳打，一点一点扩大业务，一点一点慢慢招人壮大队伍，一点一点尝试跨界，脚步千万别大，一大扯着蛋，要么就是不划算，接下来，你自己尝试运作的东西未必会比和其他合作者对接来得划算。

邱林：电商出现只会加速原有渠道淘汰进程，不能完全取代，很多零售商未来将成为服务站，功能会变化。

王标：产品是基础，技术是核心，走技术研发源头驱动市场路线不动摇。

厚天王英奇：为从未做过扛肥料的人点赞，他们还在上大学，大二大三的都有，他们也有经历，但一个共同点：都没干过今天的事!来了厚天，我们有缘，他们做了他们人生的第一次，能如此突破自我，我内心折服!天之骄子，心神天外;洒脱尝试，真我成神!不在乎做没做，在乎做的感觉!为你们这些大学生点赞，厚天向你们致敬!

陪你慢慢变老：以前爱揭秘某些厂家的群友聊起电商来，还是揭秘、扒内裤，当然这也和某些人的过于美化有关吧!总之今天的群聊就在媒体人的美化，农资人的揭秘中度过。每家所谓的农资电商新模式都有他们的独特之处，你加入不加入，你的农资生意依然那样，能做好的依然很好，做不好的照样难过。

熊兴平：淘宝处理“举报假农资”投诉，是否存在耍流氓?本人在淘宝上举报某网店销售假农药，淘宝只花了一天时间就下结论“举报不成立”。淘宝处理意见：“经核实，由于此商品违规证据不足，或者被举报方在收到举报后及时作了更改，所以举报不成立。”我再点击该假货：“对不起，您查看的宝贝快照已经被删除。”

李永：说白了，电商就是帮助那些没有想法，迷茫混乱的市场的一次改革，改革也许成功，也许失败。但是即使失败，也不会比现在更惨，为何我们不搏一把?电商的核心就是要帮助一群有思想的做大，做强，和农民的粘性增加。而那些会被自然而淘汰的农资人，也不是电商能所帮助的。即使没有电商，他们这波人也会自生自灭。电商也想拯救他们，但是目前确实心有余而力不足。

成功的营销案例分析 第3篇

从一间咖啡零售店发展成为国际最著名的咖啡品牌连锁店, 已经进入不惑之年的咖啡界巨头星巴克创造了一个企业扩张的奇迹。在华尔街, 星巴克股票是投资者心目中的安全港, 其收益之高超过了通用电气、百事可乐、可口可乐、微软以及IBM等大公司。1999年, 星巴克第一次落户中国, 面对一个推崇茶文化的民族, 它只用了两年的时间就实现了由明星聚集地到大众咖啡屋的飞跃, 获得了令人震惊的巨大成功, 如今, 星巴克已成为了一种文化符号, 深受中国人民的喜爱, 它所标志的已经不只是一杯咖啡, 而是一个品牌和一种文化。本文将从星巴克的企业战略、营销战略等方面进行阐述其成功的奥秘, 以及在中国采取的本地化营销策略。

一、企业战略

(一) 根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式

根据美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例看, 星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况: (1) 星巴克占100%股权, 比如在英国、泰国和澳大利亚等地; (2) 星巴克占50%股权, 比如在日本、韩国等地; (3) 星巴克占股权较少, 一般在5%左右, 比如在中国的台湾、香港、夏威夷和增资之前的上海等地; (4) 星巴克不占股份, 只是纯粹授权经营, 比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地;这样做的好处是:它可以借别人的力量来帮它们做很多事情。

(二) 以直营经营为主

在世界上, 星巴克是唯一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。星巴克从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌的一个秘诀就是其灵活的经营智慧。

30多年来, 星巴克坚持走公司直营店, 在全世界都不要加盟店。星巴克之所以采取直营方式的理由是:品牌背后是人在经营, 星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念, 认同品牌, 强调动作、纪律、品质的一致性, 而加盟者都是投资客, 他们只把加盟品牌看作赚钱的途径, 目的就是为了赚钱而非经营品牌。因此, 星巴克为了不让品牌受到不必要的干扰, 决定不开放加盟权。

(三) 海外市场扩张

星巴克企业根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资和合作模式。星巴克很早就开始了跨国经营, 在全球推行了三种商业组织机构:合资公司、许可协议、独资自营。他们的投资策略比较灵活, 会根据国家和地区的不同及市场情况而采取相应的合作模式, 尽管合作伙伴不同, 但是经营的品牌都一样。星巴克借别人的力量来帮他们做很多事情, 而且是同一个时间一起做。星巴克还制定了选择合作者的严格标准:如合作者的声誉、质量控制能力及是否以星巴克的标准来培训员工, 正是出于这种灵活的投资策略和合作模式, 使得美国星巴克企业在世界不同国家都备受青睐。

(四) 不花一分钱做广告

星巴克的经营者们说:“我们的店就是最好的广告”, 据了解, 星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。但是, 他们仍然非常善于营销。星巴克认为, 如果店里的产品与服务不够好, 即使是做再多的广告把客人吸引来了, 也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销, 但他们坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。

(五) 新产品的研发与创新

星巴克在创新方面一直走在咖啡连锁店的前面, 从卡布其诺、咖啡味啤酒等新创意的巨大成功, 到投入巨资对浓缩咖啡萃取技术的研发成功, 说明了星巴克在创新方面做了很大的努力。星巴克还在国际化与本土化之间寻求一种自然的融合, 如2010年3月, 星巴克将独一无二的“星巴克体验”延伸到了中国消费者所喜爱的茶领域, 推出了中式茶和异域茶两大类共9款茶品, 积累了星巴克在全球茶饮上的丰富经验。

二、营销策略

(一) 充分运用“第三生活空间”式的体验

在消费者需求的中心由产品转向服务, 再由服务转向体验的时代, 星巴克成功地创立了一种以“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”, 星巴克与一般咖啡店不同的地方就在于赋予了一杯咖啡更丰富的体验和更深层次的文化内涵。店内颇有情趣的灯光设计, 咖啡色的桌椅, 个性化的装饰, 优美的音乐旋律, 营造出了温馨的意境, 闻着空气中弥漫着的咖啡浓郁香味, 再品尝着种类繁多的咖啡和糕点, 在星巴克消费, 总能获得一种独特的感受。

星巴克通过提供“第三空间”的体验, 向顾客提供情感性产品, 让这种产品成为消费者的—种炫耀性资本, 口口相传, 从而吸引更多的顾客。除此之外, 星巴克还经常向员工和顾客赠送免费券, 吸引潜在顾客。

(二) 产品品质和口味的保证

星巴克始终追求品质上的卓越, 坚持提供给顾客的是高品质的产品。为了让所有热爱星巴克的人都能品尝到最纯正的咖啡, 星巴克从原材料上把关, 即对原材料十分挑剔与苛求, 无论是咖啡豆的运输、烘焙、配制还是最后把咖啡端给顾客的那一刻, 一切都必须符合最严格的标准。此外, 星巴克还拥有3 O多款手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料, 咖啡种类多样, 既有原味的, 也有速溶的;既有意大利口味的, 也有拉美口味的, 他们都能迎合不同口味的消费者。

(三) 细致周到的顾客服务

星巴克深知每一个顾客是最直接的消费者, 应该努力使之成为常客, 为此星巴克对所有店员进行了深度的培训, 使每个员工均成为咖啡方面的专家。在顾客细品咖啡的同时, 可以和店员进行深层互动, 一起探讨有关咖啡方面的各类知识, 使得消费者不仅品尝了咖啡, 而且还了解到了咖啡方面的其它知识。在服务过程中, 星巴克实行一种“定制式”的“一对一”服务, 做到了真心实意为顾客着想。

(四) 口碑营销

采用了一种卓尔不群的传播策略--口碑营销, 以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。

口碑即顾客推荐, 号称“零号媒介”, 被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式, 是当今世界最廉价的信息传播工具。它是通过已接触顾客的良好反应, 把产品的各方面信息, 从一个顾客传播到另一个顾客。

三、在中国的营销策略

自从1999年前登陆中国以来, 当星巴克在1999年进入中国时, 许多人怀疑星巴克不可能获得成功, 因为中国拥有数千年的饮茶历史和强大的茶文化。但是中国中产阶级的兴起为星巴克提供了将西方咖啡体验引入中国的机会, 使那里的人们可以一边和朋友们聊天, 一边喝着他们喜欢的饮料。星巴克已经彻底改变了中国人的观念, 使他们喝起了咖啡。如今, 星巴克已经成功地开设了570多家分店, 遍及中国48座城市。凭借着这种发展势头, 星巴克计划到2015年在中国拥有1, 500家分店。以下是星巴克在中国取得成功的五条经验。

(一) 定位准确

在决定进入中国后, 星巴克采取了精明的市场进入策略。接下来, 星巴克充分的利用中国消费者饮茶文化, 推出了使用绿茶等本土流行的配料制作饮料。这个策略有效地将潜在的障碍变成了优势。使得中国消费者迅速喜欢上了星巴克咖啡, 且选择可见度高、人流量大的地方来树立品牌形象, 这是星巴克在中国取得成功的基本原因。

星巴克的市场营销策略之一就是向顾客提供独特的体验。雅致的内部装修、舒适的休闲椅和悦耳的音乐不仅使星巴克区别于其他竞争对手, 还强烈吸引了中国年轻的一代, 他们把西方咖啡文化视为现代生活方式的象征。中国很多人去星巴克不只是为了喝上一杯咖啡, 还为了感受那种他们自己觉得很酷很潮的“星巴克体验”。于是, 星巴克使自己成为了一个令人向往的品牌, 可以卖出高档价位。

(二) 品牌国际化

星巴克这个享誉全球的咖啡名品所具有的品牌效应也为其打开中国市场发挥了巨大的作用。在许多都市白领心目中, 星巴克是健康、成功和地位的象征, 越来越多的人们为了追求时尚, 愿意以两倍或者三、四倍于茶饮料的价格去品尝一杯他们认为具有“成功”意味的星巴克咖啡。在中国, 星巴克打出的口号是:为中国的中产阶级提供一个风格清新的时尚社会场所, 而不必花费巨资。

(三) 合作本地化

中国不是个同质市场。中国北方的文化与东部的文化有很大差异。内陆与沿海城市的消费能力也无法相比。为了解决中国市场的这种复杂性, 星巴克挑选出了三个区域性的合作伙伴。在北方, 星巴克与北京美大咖啡公司组建了一家合资企业。在东部, 星巴克与台湾统一企业展开合作。在南方, 星巴克与香港美心食品有限公司合作。每个合作伙伴都具有不同的优势, 这样有助于星巴克了解当地消费者的口味和偏好。

(四) 本地化营销策略

星巴克在中国市场的营销充分采用了本地化营销策略, 星巴克将其饮料高度本地化, 以迎合中国消费者的口味, 得到了中国消费者的认同。星巴克对中国消费者的口味进行了大量分析, 创造性地糅合了东西方口味, 甚至允许每家分店在其多样化的饮料组合中进行灵活选择、搭配, 以满足当地消费者的口味。

首先, 星巴克致力于在食品饮料开发方面就结合中国元素进行创新。星巴克在咖啡上推出新品种, 在食品上也提供了配搭咖啡的新食物, 从而激发了与消费者的情感联系, 提升了星巴克的体验。星巴克还通过中国传统节日 (春节、中秋节、端午节等) 平台, 进行产品创新, 如推出中国元素的12生肖储蓄罐, 推出星巴克特色的中秋月饼, 端午节卖粽子, 推出星巴克式的碧螺春茶饮, 在全国推出低价非正式“早餐”等等。

其次, 星巴克在门店设计上融入了中国元素。星巴克在北京前门大街开业时, 将传统中国文化与现代西方时尚的完美结合。在星巴克前门店里面, 传递着浓厚的中国文化, 如传统古雅的窗格、中式的深色桌椅、古意盎然的马克杯与明信片、星巴克员工身着中式风格工作服, 这些都充分体现着中国古老的东方特色文化, 吸引了不少中国消费者。星巴克在中国的扩张和发展, 在各个方面都体现了与中国元素和中国文化相结合的本地化营销策略, 如今星巴克通过努力实现了西方品牌和中国本土文化完美结合, 在广阔的中国市场上一步步的走向了成功。

(五) 长期努力

中国不是个可以轻易打开的市场, 需要长期的努力才行。一个重要的策略是在员工身上投资。2007年, 我来到上海的一家星巴克, 中国咖啡师的热情问候给我留下深刻的印象, 这使星巴克区别于模仿者。星巴克的员工招募和培训工作非常出色。这是个双赢的策略, 因为员工是向顾客提供“星巴克体验”的核心。他们是最好的公司营销大使。

长期努力也意味着耐心。培育市场和赢得客户忠诚需要时间。进行长期投入的公司肯定能够获得大量回报。

如果星巴克可以在一个最不可能获得成功的市场里取得成功, 那么其他公司无论大小, 都没有理由无法在中国取得成功。不同凡想、做好准备工作, 采取正确策略、迎合当地市场和做出长期努力是实现这一目标的重要步骤。

四、结束语

星巴克成功地把这种世界上最古老的商品发展成为一个与众不同的、持久、有高附加值的品牌, 成为了遍布全球3 O多个国家和地区的咖啡“绿巨人”。同时只用了十年的时间, 星巴克在中国就成了一个时尚的代名词, 它所标志的已不只是一杯咖啡, 而是一个品牌和一种文化。星巴克的企业战略和营销战略值得国内企业管理者所借鉴。

参考文献

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[2]Starbucks Company Profile, www.starbucks.com[EB/OL].July2011.

[3]霍华德·舒尔茨、多莉·琼斯·扬.将心注入[M].北京:中信出版社, 2011.

[4]罗宾斯、库尔特.管理学[M].北京:中国人民大学出版社, 2008.

[5]王莉.解读作为消费符号的星巴克[J].今传媒, 2012, (9) :76-77.

[6]廖策.开创蓝海之路:星巴克营销领域的新战略[J].哈尔滨市委党校学报, 2012, 82 (4) :16-18.

成功的博客营销案例 第4篇

2005年各出版社推出许多重量级的书籍，并且不约而同地使用专属的博客营销方式，增加与读者的互动，如大块文化在10月出版畅销绘本作家几米的新作《失乐园》，就是利用这样的营销手法。

开设博客 出版新兴营销方式

商周出版营销企划蔡如凤表示，博客营销是一种新兴的同网络读者沟通的营销管道，而博客使用的好处，在宣传方面可利用网络无边界的特性，进而降低宣传成本。而曝光率增加后，销售量也会相对提升;坏处则是无法控制网络上的讨论。

近来十分受注目的博客营销案例之一，即2005年6月九歌出版社与roodo乐多市场合作推出的朱少麟的新书《地底三万》专属博客。《地底三万》从8月15日上市销售量已有10万册，而且一度在诚品书店、金石堂、博客来的文学类排行榜位居首位。《地底三万》发行前后2周，该部博客每日浏览人次平均约有1400次，而在发行后第5天，浏览人次更高达2300次。

针对目标群众 擅用博客特性

九歌出版社营销企划经理马大文表示，《地底三万呎》当初会以结合博客的方式作为营销手法，主要是考虑到书籍与作家本身的特性。由于朱少麟的读者群很大一部分是青少年族群，也就是网络的主要使用者。朱少麟的第1本书《伤心咖啡店之歌》在BBS、WWW的讨论未曾间断，再加上出版《地底三万》之前，九歌旗下的天培文化就曾与乐多合作，设立“绝版爱情─13对艺术情侣的私密生活”的博客。由于当时与乐多更好的合作，加上考虑到博客更新方便、响应迅速等优势，决定用博客方式为此书做宣传。

另外一个在网络上引起讨论的博客，是商周出版在无名小站开设网络作家藤井树《十年的你》博客，2005年 5月出版的《十年的你》是商周第一次采用以博客的方式宣传新书，博客里面除了放上有关《十年的你》的内文照片外，也结合网络文学创作部分，邀请各路创作好手，在看完本书后，在博客上发表个人的10年心情或是生活琐事，并配合图片，串联成一篇流畅的短文。不但可供网友创作的机会，也增加《十年的你》的曝光率。此外，上面也会摆放藤井树在各地签名会与读者的合照，并定期更新他的通告时间表，和读者间保持良好的互动。

而大块文化在10月出版畅销绘本作家几米的新作《失乐园》，并顺势推出其专属的博客。其与九歌出版及商周出版不同的地方在于，《失乐园》的博客是归在大块文化网站下的社群里。大块文化营销企划林盈志表示，大块文化的网站结合社群的功能，是网站开通时就设计好的，这次推出《失乐园》，同时在社群里开设博客，目的是想为几米的读者提供一个参与的机会。

多功能部落格营销 可尝试长期经营

关于往后是否会以相同形式为书籍设立专属博客，九歌出版社营销企划经理马大文认为，一个能够持续经营的博客，最重要的是要明确设立的动机及目的。博客虽然维护起来需要时间与精力，但未来会依照书籍与作家本身的特性来考虑，如果有合适的，仍然会采取类似的方式。而商周出版营销企划蔡如凤表示，这次博客营销所呈现出的效果还不错，虽然是第一次以博客的方式宣传新书，但博客是个可经营的营销方式，未来不排除以这种方式作新书的宣传。

成功的营销策略案例分析 第5篇

罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在12月21日这个传说中的世界末日，二人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这就构成了场景营销所谓的“入口”。

如果仅仅是有一个免费的学习的平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办?

好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。

上述这些并不是其最大亮点。然而在20聚集了大量粉丝的罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。

1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播?

罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。

其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。

其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此间建立起充分的信任关系。

众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠，而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式，这部分群体既是投资者，也是消费者，更是未来用户的意见领袖，大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。

2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之间的关系”。

针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。

3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。

罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要是排行榜有排名，必定成为饭后茶余的谈资，这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现，但在现在的趋势下，又有谁去真的在乎呢?

当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后，可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。由此，我们就不难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的**，都是虚荣心惹的祸。

这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们动起来，而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播，是大喇叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。

这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的!

4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚，人以群分”，因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起，在互联网平台上纵横驰骋，彼此守望相助，从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题，所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。

粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开，所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。

案例思考：

本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在，关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利他性的微生态体系。

三只松鼠的产品说话场景模式

产品永远是王道，是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。

三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上，让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。

为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。

痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。

三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，为此很多厂家不惜成本，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。

当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。

痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。

三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。

痛点三：碧根果一袋装为210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。

为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方便性。

痛点四：碧根果的果壳处理难点。

在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫，但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周，很多女用户为此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到垃圾桶里方便，但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计，采用硬卡纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。这样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中，最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道有多少女性群体爱煞了它。

客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这么多小细节是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在使用这个产品过程中，通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。

这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。

有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。

案例思考：

成功的营销十大案例 第6篇

营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。

营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。而汾阳王“封坛老酒”在7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。

营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。首先，与酒类知名电商平台酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。

其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

成功的营销十大案例 第7篇

营销目标：18天众筹目标100万拍摄行业纪实微电影

营销结果：18天众筹资金150万元，完成目标150%。不但如此，郎哥借助这一营销动作更获得了广泛的宣传效果，有利于后期的区域招商和品牌价值诉求的塑造。

营销动作：在郎哥选择以众筹微电影的新颖形式正式面向消费者之前，其实在传播上已经做了很多铺垫工作。

首先，该微电影中的主演演员全都来自于业内，真人本色演出自己的生意与生活，可以说，该影片还没上映，便引起了行业的高度关注。毕竟“行业中还没有这样一部，自己人参与并说自己事儿的电影”。

其次，郎哥今年初借势春季糖酒会渠道商高度聚集成都之时，便以“郎酒食言，重开新品”的悬念引起了广泛关注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期间，还有一系列的媒体炒作“吸睛”，也就是说郎哥携品牌之势在渠道层面做了近半年的观念灌输。

第三，在郎哥众筹正式上线京东众筹平台之时，郎哥以线上+线下的双线引流确保了本次众筹的超额完成。第一，在众筹项目正式上线之前，其实郎哥已经在全国各个区域市场开始了巡回的小型上市品鉴会，通过与渠道商的面对面沟通，加强新品牌认知的同时也在为线上众筹引流;第二，在线上众筹开始之际，郎哥启动了一系列的媒体宣传造势，并对众筹过程进行炒作传播，为线上引流再下一城。

《人再囧途之泰囧》成功营销分析 第8篇

1 从消费者出发

电影作为产品, 必须能够了解目标消费者的需求, 满足目标消费者的诉求, 才能从众多竞争对手中脱颖而出。一部影片要在市场上获得成功, 最重要的是“心中有观众, 知道观众的关注点, 找到与观众的共鸣点, 让观众满意”。《泰囧》的拍摄过程中, 始终贯穿着对观众的敬畏, 深刻地抓住了消费者的心理。其剧本的制作、桥段的安排、每一期预告片的投放, 都首先想到怎样传递电影的信息, 能让观众感兴趣, 不断吊足观众的胃口。

1.1 节日效应

12月份有圣诞节、临近元旦节, 并且今年流行的“末日”心理, 导致观众有很强烈的“快乐”需求, 对喜剧的偏好很高。观众都喜欢快乐的东西, 尤其是新年即将来临之际。再加上现代人较大的生活压力, 如此搞笑的电影也可以让他们开怀大笑, 舒缓心中的压力。

1.2 接地气, 亲民

首先是剧情简单, 让人笑;演员也是大众化的喜剧演员, 有亲近感。整部电影都散发着如今社会和互联网流行的“屌丝”和“草根”气息, 充满着幽默的自嘲意识, 迎合了大众心理, 让人会心一笑、乐于接受。

1.3 搞笑却不煽情, 不说教

这部影片比较中性, 以故事和搞笑情节为主, 让人别扭的煽情和说教戏份不多, 但处处运用恰当。有三场戏份都是点睛之笔:一场汽车抛锚淋雨、两人分道扬镳的伤感, 一场二人吵翻徐朗撕掉王宝日记的激烈, 以及那份绝密文件同时要两人签字才能奏效的深思。搞笑中捎带内涵, 不显得那么空洞, 迎合了观众对大众化电影的模式需求。

《泰囧》正是真正了解到了观众所需, 用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐, 满足了广大观众的内心诉求, 才能获得如此巨大的成功。

2 市场细分明确, 定位精准

《泰囧》档期是2012年12月12日, 它的定位非常明确“与其等死, 不如笑死”, 既迎合了所谓世界末日的说法, 又告诉了观众这就是一部单纯为了让我们哈哈大笑的电影。那它是如何做的定位呢?我们从市场细分说起。同期放映的影片有《1942》和《王的盛宴》, 这两部都是大制作、大导演、大演员之“大片”, 特技多、艺术内涵深, 但是明显比较沉重, 走的都是沉重的历史路线, 而临近岁末又怀着末日情怀的观众们, 更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情, 支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。“《泰囧》影片类型定位很准确, 盯准了要做喜剧片, 而不去贪心地想在一部电影里塞进太多东西。人物关系、剧情、台词就都围绕喜剧展开, 非常到位。”所以该片定位的“简单欢乐”则使之在大片中脱颖而出。

如今的国产电影电视市场产品高度同质化, 武侠、谍战剧扎堆上演, 宫廷、家庭戏跟风严重, 选秀、婚恋节目蜂拥而出, 优秀的喜剧片很少, 因此当《泰囧》上映的时候, 观众压抑已久的观影欲望就被释放出来, 票房超过10亿元也在情理之中。

3 营销4P组合策略分析

3.1 产品策略

电影作为一种满足顾客精神需求的产品, 和其他有形物质产品一样, 其成功与否的关键在于它满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。首先从产品的故事情节来讲, 《泰囧》故事逻辑鲜明、人物性格饱满, 且在剪辑和制作上下足工夫。影片从开篇10分钟不到开始便充分利用“多米诺效应”, 剧情连贯, 中间笑料十足, 观众不用带着大脑, 只需拿着爆米花乐呵呵地跟着徐朗和王宝踏上囧途。只有几段两人分手后的感情戏份留下空当, 给观众一个缓冲, 再继续下面的剧情。其次是产品演员的明星效应, “喜剧王牌组合, 徐峥、王宝强, 人在囧途”, 二人搭档“再”上囧途, 这次不再是乡土春运回家路, 而是囧出国门踏上“泰国之旅”, 另外, 更有范冰冰大腕加盟, 作为一个秘密和惊喜留在了影片的最后。最后是产品成功的延续, “徐氏喜剧”已是有口皆碑, 之前的《人在囧途》给消费者留下很好的观影印象, 《人再囧途之泰囧》更是徐峥自编自导自演, 让消费者充满了期待。

3.2 渠道策略

电影渠道的话一般是影院和互联网。首先从影院来看, 其档期的选择是非常成功的。《泰囧》原定的档期是12月21日, 但后来发现20号前后, 华谊的《十二生肖》、星美传媒的《血滴子》和博纳的《大上海》也都纷纷上线, 作为小成本电影, 《泰囧》的制作发行方决定主动避让, 把上映时间提前到了12月12日, 这就恰好抢到了一个空档此时, 热映了近一个月的《少年派》已经基本下线, 同期虽然有冯小刚的《1942》和陆川《王的盛宴》, 看似压力巨大, 但是如前面定位所述, 竞争对手走的都是沉重的历史路线, 《泰囧》是这个档期唯一一部带给观众笑容的电影, 而且这两部影片已经公映了一段时间, 势头正在衰退。而随着本被看好的《一代宗师》撤出12月的档期, 《泰囧》的公映黄金期被拉长, 同题材的影片数量少竞争力微弱, 使其在排片上处于绝对有利的位置。关于渠道营销方面, 在电影宣传上, 《泰囧》充分利用了各个网络媒体, PPTV、PPS、优酷等视频网站上进行全面覆盖, 进行大幅的造势。同时还结合了线下营销, 不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动, 为影片造势, 影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目, 在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示, 引人关注。

3.3 促销策略

《泰囧》的促销投入基本与制作对等, “电视活动+线下活动+互联网传播”多平台、病毒式营销、口碑营销多整合营销手段, 堪称精彩。

一是病毒式营销。早在上映之前, 片方就在网上发布了《泰囧》系列物料, 强化“囧神”组合概念。影片上线前, 发行方就发布了一系列预告片进行病毒式营销, “病毒视频”在互联网的点击量超过2亿次, 也为提高这部影片的美誉度贡献了力量。同时又特制了11条不完全观影手册。并且“把每一位观众都变成影片的宣传员和推介员”。制作海报13款30张、视频40支, 全网播放超2亿次, 创意类图片超百张。提档后, 又把“末日狂欢”定位改为“2B囧神”, 宣传团队做了《泰囧提前行动了》视频短片, 做了“2B囧神, NB贺岁”视觉设计, 这些物料色彩明快风格鲜明且笑料十足。片方与万达电影院线合作, 由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片, 总共5款观影指南, 2款定制视频。这一宣传创新之举, 集电影制作发行方与院线的力量于一体的营销有望开创一种新的模式。此外, 影片上映前召开新闻发布会, 上映后又有多地的影迷见面会,

二是话题营销。首先是“前映门”, 如前所述, 影片本应属贺岁档, 因压力太大, 最后决定提前上映将于12月12日公映, 这个调档门轰轰烈烈, 增加了影片的话题性, 影片未映先热, 备受期待。其次是“炒作门”。在影片宣传期媒体放出导演兼主演偷腥离婚等绯闻, 难免让人觉得是借绯闻博版面, 间接地提升了影片的话题性和关注度。

三是网络水军助势。水军的使用已成为影视界空开的秘密。这也是抓住了观众的心理, 很多人看一部电影之前一般都会关注评价才决定看不看。早在《泰囧》上映的前一个月, 各路媒体都没给予足够关注的时候, 泰囧就以超越一些明星制大片关注度的姿态在一些论坛被不断关注, 这一点票吧和豆瓣表现的很明显。《泰囧》借助豆瓣等网络渠道, 把影片分值人为推高, 在未播前就建立起分数优势, 引导大家第一次去看影片的冲动。在豆瓣网上, 《泰囧》的评分前一阵一直保持在8.9分, 而随着这几天观看的人越来越多, 分数也略有所下降。这就像去年《让子弹飞》, 它的票房成功没有依赖任何媒体的高曝光, 也没有依赖任何基于现实性的口碑, 仅仅凭借在某些社交网上一些不胫而走的口碑称赞, 就能旗开得胜赚得盆满钵满。

四是微博营销。微博、社交网站等为《泰囧》口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用, 精彩的视频片段、台词加上观众的正面评论充斥着微博、人人网的页面。在微博上关于《泰囧》的消息和PS图片等层出不穷, 网络上已悄然刮起了“全民P图”风, 让微博用户无法不去关注它, 然后转播, 一传十十传百。在关于泰囧宣传的微博, 也跟影片一样充满着快乐的气氛, 搞笑PS图片、幽默的对白, 为泰囧免费做着宣传。

五是口碑营销。《泰囧》的成功更像是一场成功的集体约会, 很简单的一部喜剧片, 却一传十十传百, 有着很好的口碑效应, 而口碑是营销制胜的法宝。首先, 在前期的口碑营销中, 《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。《人在囧途》虽然票房表现平平, 但具有很高的实际观影率, 近两年基本所有的长途汽车中都在放映其碟片, 成为旅途必备, 传播面广, 口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍, 每次看都会捧腹大笑。《泰囧》片方深知《人在囧途》的观众基础和良好口碑, 在影片推广过程中一直强调本片与《人在囧途》的传承关系, 这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传, 既节省营销成本, 又能达到最好的效果。其次, 在电影正式上映之前, 《泰囧》在不同城市举行免费试映会, 限制一人只发一张电影票, 并在每场电影放映后现场与观众进行座谈, 不断使观众加深对影片的印象, 通过网络和现实中一传十, 十传百的营销手段, 使得良好的口碑开始在互联网上发酵, 也使得一个小众的口碑期待变成一种群体性的观影狂欢。

六是广告营销。《泰囧》在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告, 包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广, 在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告, 在醒目位置进行宣传造势。在全国各地的民生新闻都进行了宣传, 目的是为了提高家庭观众, 尤其是中老年观众的关注度, 而在苏宁、国美的实体店里展示的电视机样品上都有《泰囧》宣传片的播放, 轮番轰炸, 大大提高了受众群的范围。

4 结论

综上所述, 《泰囧》之所以小成本大票房, 主要的营销成功主要有以下几点:首先, 定位精准, 做最主流和最安全的喜剧片, 弥补了贺岁档的市场空白;其次, 契合消费者的心理, 深刻理解消费者诉求, 严格设定故事里的角色和笑点。最后, 多平台、多渠道、多系列营销攻势轮番轰炸。《泰囧》的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义, 它的成功有力说明了认清市场、满足顾客需求始终是成功的关键, 一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合, 才能最终使产品和品牌取得胜利。

摘要：《人再囧途之泰囧》以两千万元的低成本创下了十几亿元的票房, 堪称奇迹, 其成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义。本文从营销的角度对其以小博大的原因进行分析, 具体从迎合消费者心理、市场细分和定位精准、4P组合策略这三个方面深度剖析其成功的原因。

关键词：泰囧,营销,消费者心理

参考文献

[1]朱丹.《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究[J].今传媒, 2011 (9) .

[2]董鲁晓.植入式广告的运用和新发展——以电视剧《丑女无敌》为例[J].新闻世界, 2009 (8) .