品牌策划的流程

品牌策划的流程（精选6篇）

品牌策划的流程 第1篇

2021精致的婚礼策划流程方案_2021精致的婚礼策划流程实施方案设计

婚礼，与诞生(满月)一起被称为人生仪礼即一个人在世间成长过程中的一系列仪式。不同民族的婚礼代表了不同民族的世界观和人生观。这次我给大家整理了2021精致的婚礼策划流程方案，供大家阅读参考，盼望大家喜爱。

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2021精致的婚礼策划流程方案1

一、西式婚典现场布置

现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。唯美浪漫。

宴会厅入口用法装饰，签到台用法鲜花和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也用法气球花或鲜花装饰。

背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板。主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备。

通向主礼台的美好通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱，入口摆放彩纱花门。餐桌放鲜花摆台活跃气氛。

二、婚典的初步主持程序

1、开场;

2、宣誓;

3、交换礼物;

4、鞠躬敬礼;

5、喝交杯酒;

6、烛光香槟仪式;

7、相关人员讲话;

8、尾声;

9、活动部分。

三、婚典用法器材及物品

1、新房可摆放龙凤拱门，礼炮，楼体串球。(庆典公司负责安装，燃放)

2、来宾签到台(酒店负责)来宾签到台粉纱和鲜花装饰。(庆典公司负责)

3、西式舞台布曼背景。(带全套装饰)

4、捐花路引灯柱。(带灯)

5、彩纱花门。

6、追光灯、泡泡机、烟雾机，地灯，冷烟伙。(用法舞台效果更佳)

7、香槟杯塔。(香槟塔四周鲜花装饰，香槟酒自带)

8、铁艺水晶珠烛台。(全套包括焰火、株连，绢花装饰品，漂蜡等)

9、餐桌选用鲜花摆台。

10、新人入场时可撒鲜花瓣。(公司赠送)

11、新人入场时可用法电子礼花烘托浪漫气氛。

12、头车鲜花装饰。(包括新娘手捧花，头花，胸花，婆婆花，司仪花)

四、现场所需工作人员及工作支配

1、婚礼策划主持人一名，负责酒店婚礼的策划、主持。

2、专业婚礼摄像师一名，负责全程典礼、宴会及车队状况的记录。

3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责全程现场的影像记录。

4、专业乐队三名，负责典礼前迎宾，宴会中为歌手伴奏等事项。

5、专业音效师一名，负责婚礼仪式中配合主持人主持典礼的全程音乐，突现婚礼意义。

6、专业歌手两名(男歌，女歌各一名)在仪式过程中为来宾献歌，烘托气氛

2021精致的婚礼策划流程方案2

一、预备

1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响

2、公司方：流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐

3、新人方：新郎神奇礼物、布娃娃、荷包、成长视频

二、婚礼仪式流程

1、开头：(音乐：开场童声)

2、投影播放成长视频

3、(音乐：金秋10月)

4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)

主持人登场+开场白................(音乐：钢琴铺垫)

(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把全部的目光集中在美好之路，一起伸出热忱的双手，把美妙的新愿化作掌声，祝愿新郎手牵手新娘迈向美好的婚礼殿堂!(新人入场)

1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)

2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)

3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：___燃烧岁月)

4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)司仪旁白

5、交换戒指、展现戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和绚烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要专心去体验，真正的爱情要专心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展现)(音乐：展现戒指)请二位新人向大家展现象征爱、象征永恒的钻戒。

6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)

主持：帅气的小伙子，当年华逝去，岁月沧桑当你的妻子青春不再，容颜凋零，你会依旧着爱她，牵着她的手与子偕老吗?

主持：漂亮的新娘，你情愿嫁给身边这位帅气的小伙子，与他在以后的日子里共赴人生之旅吗?

新娘：我情愿(音乐：我情愿)

主持：最简洁的三个字“我情愿”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们!

(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)

7、红伞(音乐：红伞)

今日，新郎还特意给新娘预备了一份神奇的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉漂亮的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最美好的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永久用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨!爱护你、呵护你。伴侣们，掌声再次响起，祝愿他们!祝愿这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)

8、送礼物(音乐：大家来恋爱)今日，一对新人也特地为在座的亲朋好友预备了许多吉利的小礼物，能拿到礼物的伴侣，好运将马上降落在你的身上!

9、请父母上台、改口、红包、拜父母。

10、父母祝愿(感谢宏大的父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们肯定有许多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝愿孩子的话(音乐：喜洋洋))

11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)

12、夫妻对拜。(音乐：拜天地)

13、香槟塔。(音乐：香槟塔(流水声))

古今中外，流传着太多太多日月银河的传奇，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在呼唤天下的爱人，永浴爱河。今日，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪烁，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力气，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。

14、交杯酒+伴娘伴郎互动。(音乐：花好月圆夜)

15、礼成入洞房。(音乐：礼成退场)

16、欢送、再鞠躬：当新人走到花门处，请新人再次回头一直宾一鞠躬。

17、新人更衣。

18、新人再次登场致答谢词(音乐：致辞小提琴)新人敬酒。

2021精致的婚礼策划流程方案3

新郎：___先生

新娘：__女士

婚礼策划方案婚礼吉日：

婚礼地点：饭店

婚礼概述

欢快的海洋，高雅而时尚的格调

婚礼的概念：

婚礼将成为你们生活境遇的映射。我们意图使寻常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活将越凸显别出心裁的特色，并据此戏剧化的反映出来。在此，我们将西安这一城市感受引入婚礼空间，它与酒店的格调相互匹配并与之平安相处，它将形成寻常人们无法体会的生活感受——让高速度的生活节奏安静下来，追求日常生活无法获得的安静，让高雅和自由的生活照亮爱情的最高点，让它成为您弥足宝贵的纪念，并让众多的亲朋好友与你们分享这无限美好的一刻。

婚礼现场以绢花、道具系列在空间上强化高雅的空间气质，渲染你们所处的城市气质，充满严厉香水的绢花群组与其在空中的不同层次分布，组成与酒店相和谐的空间格调。颜色以绚丽的景致烘托多彩的婚礼气氛，撒满玫瑰花瓣的红色地毯示意爱情的道路由鲜花铺设，漂亮的花门营造温馨浪漫的爱情空间——而你们将在此相遇共同走向神圣的婚姻舞台。泡泡机制造漂移的泡泡凸现梦幻般的格调和气质。

婚礼工作人员支配及职责

1.策划师：1名。负责婚礼全程和新人之间的深化、透彻的沟通，给新人合理、可行的建议，出具具体、具体的策划案，并保证精准无误的实施，格外是每个详情支配、处理，以此提升婚礼的完善质量。是整个婚礼全程的灵魂，是婚礼的总工程师。

2.主持人：1--2名(依据策划师对婚礼的要求)。精准无误的理解、把握策划师意图，了解整个婚礼的主题、基调及所要达到的效果。在婚礼前期彩排及婚礼现场中主导婚礼的进程，渲染本次婚礼现场所要求的气氛氛围，并擅长解决婚礼现场的突发详情问题。保证婚礼圆满胜利。

3.摄像师：1--2名。为婚礼全过程供应高专业、高品质的全程录象的拍摄者。跟新人亲密沟通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、坚决不能拍的人物、内容。尽量满足新人的需求，保证婚礼仪式的完整性(不关机)。

4.剪辑师：1名。视频录象的后期制。供应高品质、高清楚度的，婚礼全程视频录象的，后期制作的，纪念光盘。

5.灯光师：1—3名。婚礼现场的灯光掌握者。协调维护婚礼现场要用法的灯光设备，和婚礼现场供应灯光设备人员亲密配合，保证婚礼现场灯光的开启、关闭、颜色的转换，以达到完善的舞美灯光效果。

6.化妆师：1—2名。新娘婚礼当天的造型化妆者。负责新娘婚礼当天的早妆、补妆、换妆，配合新娘的需求和先天条件，在条件，在新娘的服饰、头式、妆面等各个环节上，尽心修饰装扮，以求打造完善的——天使新娘!

7.照像师：1名。婚礼当天全程为新人留下精彩瞬间照片的拍摄者。专业的照像师用法专业的照像机，在婚礼全过程中“抓拍”全部具有纪念意义精彩瞬间，并供应高品质、高清楚度的照片。

8.音乐DJ师：1名。婚礼过程中的背景音乐、气氛音乐的制造播放者。在婚礼过程中，依据不同的仪式环节、不同的场景区域、不同的气氛要求、不同的感人场面，配以用法不同的音响效果(打雷、闪电、飞机、火车、花草鸟虫等等)、不同的音乐曲调(中文的、英文的、浪漫的、___的、震撼的、抒情的等等)。以求达到烘托婚礼中某一特定要求的现场气氛。

9.婚礼督导师：1—3名，甚至更多。婚礼中全部详情处的连接、处理、掌握的把握者。从婚礼的前一天的彩排到婚礼当天的全过程中，负责督导、指挥各个工作部门、各个工作人员、各个工作环节之间工作的协调统一(如：主持人开头时的第一句话的精确时间;这时候的灯光的颜色、明暗的掌握;这时候的DJ师的音乐起始句的音节句在那句，音量大小的掌握等;婚礼要用法的道具的递送时间、支配等等)。

新人在婚礼中格外留意事项

1、新人应在婚礼一周前确定好主婚人、证婚人、伴娘伴郎、小花童等相关工作人员;

2、确定和组织好花车队、签到台接待和喷花炮施放等相关人员,新人不得携带易燃易爆等__品进入婚礼现场

3、新娘在婚礼头天晚上尽量少喝水，以确保新娘妆效果

4、新人在婚礼当天早上肯定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;

5、新人在婚礼头天晚上不行玩得太晚，以免影响婚礼当天的精神面貌。

迎亲礼仪提示：

1)新郎、伴郎及男女宾相、工作人员(六人或十二人)乘花车、副车前往女方家;

2)新郎入门礼仪：入门后先向女方长辈行礼，并向娘家保证会好好照看新娘(具体词语自拟);新郎手持鲜花入闺房迎新娘(预备红包数个给闺房门口的女方宾相，以示喜气);入闺房后，行礼(单膝跪下)将鲜花鲜与新娘;新娘接受新郎献花，吃荷包蛋，告别父母。随新郎入花车，新郎应为新娘从右侧打开车门，而后上车。

西式迎宾礼仪提示：

1)新娘应站在新郎的左侧，二人位置应在门口签到台的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;

2)新郎给来宾发放喜烟，新娘给来宾点烟、发糖。

婚礼接亲流程

新郎：

新娘：

(时间)到花店(地点)开头扎花车。

(时间)从新郎家(地点)动身。(动身仪式)迎亲队8人以上，2人负责放炮，其他人拿礼品。

(时间)到新娘家(地点)(放炮)。挤门发红包，新郎求婚，亲吻新娘，给新娘穿鞋，吃鸡蛋，告别父母仪式，背新娘上车。动身。

(时间)从新娘家动身。(放炮)

(时间)回新房(地点)(放炮)新娘进门洗手(红包1个)，挂门帘(红包3个)，新房拍照留念。

(时间)从新房动身。

(时间)左右到达酒店()(放炮)，新人迎接来宾。

(时间)婚礼仪式开头。

(时间)宴席开头。(新人敬酒)

2021精致的婚礼策划流程方案4

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美妙期许;不同的共性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回来家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，到处洋溢着吉利富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声光明为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采纳喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的伴随下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言

6、菜品：依据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、胜利、吉利、忠诚和兴盛发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也示意着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不行少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可依据客户要求详情调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言照旧真挚。烛光闪烁、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上美好的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入美好美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚布满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必讲究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着欢乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯净圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美妙的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不行少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可依据客户需求搭配一些格外装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——尽情歌舞欢唱美好

今日是什么日子?漂亮的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五光十色。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝愿。丰富的全羊宴，激扬的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最真诚的新婚祝愿。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相见、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰富的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：深厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、依据婚礼风格装饰特色婚车，也可供应花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影用法

2、主题服务，宴会服务员依据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)

婚纱礼服以赞助形式供应给消费者用法，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣扬册上印有logo或者在宣扬册中加印广告(担当一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣扬册等。

2021精致的婚礼策划流程方案51、主持人开场(欢迎来宾，带动气氛，介绍新人)

2、母亲点烛台(许愿)

3、新娘出场，新娘挽着父亲的臂膀缓缓的来到拱门下方，等待着新郎的求婚(当着全场宾朋的面新郎单膝下跪，向爱人许下承诺)，新娘扶起新郎，新郎再向岳父承诺以后会好好照看新娘。

4、新郎出场

5、一起进场，(奏婚礼进行曲，伴郎伴娘随后撒花瓣)

6、互致誓言(在婚典台上相互许下海誓山盟，加来生商定，要求新人简洁预备一两句话对对方讲，说完后，加上来生的商定，把浪漫氛围做到极致)

7、交换戒指(伴娘送上婚戒，两人互换婚戒，展现于众来宾)

8、感恩父母(双方父母坐在舞台前方，新人走向双方父母，向父母敬上改口茶，向父母说出埋藏在心底的感恩之情，和父母拥抱祝愿或者向父母送礼物，同时父母向新人发红包)

9、父母代表讲话(女方父亲讲话)

10、香槟塔(用情浇灌美妙生活)

11、喝交杯酒(主持人要求全场宾朋起身一起端起自己手里的酒杯，一起说道：

“新婚欢乐”冷焰火再起。

12、抛捧花或者送捧花(把美好与年轻伴侣一起分享)

13、新人退场

2021精致的婚礼策划流程方案

品牌策划的流程 第2篇

1．工作流程

1.1设立项目档案及文件夹

内容：

文件夹 文件命名

报告 以报告名字命名（例：定位报告）

推广计划及支出预算以日期命名

会议内容及纪要以日期命名

工作时间表以日期命名

销控表以日期命名

价格表以单元号及日期命名

销售需知以日期命名

销售文件以文件名称命名

工地包装方案以文件名称命名

软性文章以文章题目命名

传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名

销售部定期反馈意见以日期命名

统计以日期命名

销售总结以日期命名

销售工具建议及设计以销售工具名称命名

报广以刊登媒体及日期命名

1.2编定工作时间表

内容：

→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）

→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间 →平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告 → 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期

→ 培训计划时间安排

→ 内部认购及开盘日期

→ 各项活动及细节安排日期

→ 律师、银行落实日期

→ 价单、付款方式落实

→ 推广计划落实

1.3合作伙伴

----建筑设计公司

----园林设计公司

----广告设计公司

----银行

----律师

----效果图公司

----模型公司

----室内装修公司

----公积金代办公司、展位特装公司

1.4工作执行及与发展商定期会议

----会议需最少每周一次；

----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；

----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；

----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；

----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。

1.5动态市场调研

由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。

动态市场调研必须每月最少做一次。

项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。

1.6开盘前策略性检讨及修正

此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。

1.7开盘

开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。

1.8订立各销售阶段的目标

前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。

服装品牌的店铺陈列运作流程研究 第3篇

(一) 国际服装品牌的店铺陈列设计现状

在国际服装品牌中, 视觉元素对于消费者的吸引日益重要。品牌的店铺陈列需要满足两方面的要求以刺激消费, 陈列分区的科学性和陈列产品的便利性。

为了研究国际不同类型品牌的店铺陈列设计的现状和异同点, 研究将服装品牌划分为四种类型, 分别为快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌和设计师品牌。针对每一类型, 选择代表性品牌, 在北京市场的代表终端店面进行调研。 (见表1)

通过榜样品牌的店铺陈列分析, 发现国际服装品牌的店铺陈列是围绕着空间设计、陈列形态和陈列方式等方面进行的。

在快销、时尚品牌中, 大店铺面积、高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列重点, 店铺的动线规划要清晰而自由, 指向性强来使消费者不容易产生急促感。设计师、奢侈品品牌, 是通过有品质感的陈列手法、情景模式的陈列方式、低货品饱和度和精美独特的空间感受来烘托陈列氛围, 最终应用独特体验性营销来进行产品的销售和品牌的宣传。

(二) 国内服装品牌的店铺陈列设计现状

在国内服装品牌中的店铺陈列设计起初是简单的服装摆放和商品罗列。近些年来, 服装品牌越来越重视店铺陈列, 逐渐形成应用视觉元素来促进商品的销售和品牌的宣传。但是其店铺陈列设计仍然停留在陈列和展示的阶段, 没有达到真正的店铺陈列目的, 不管是在观念上还是实际操作上。

研究同样选择四种类型服装品牌, 针对其店铺陈列设计现状进行调研。 (见表2)

通过国内榜样品牌的店铺陈列分析, 发现中国服装品牌的店铺陈列相对于国际服装品牌来说比较落后, 店铺的陈列设计是围绕着产品而进行的, 产品的陈列方式比较单一, 目的性较强, 对于品牌文化和概念的传达容易忽视。例如快销品牌班尼路, 在店铺陈列上没有选择陈列橱窗, 并且DP点的选择比较模糊, 不容易分辨。

在国内快销、时尚品牌中, 高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列特点, 但是相对于国际快销、时尚服装品牌来说, 店铺面积不够大, 卖场的动线规划指向性不够清晰, 且时尚品牌的重点陈列不能使消费者分辨出来。但是国内的设计师、奢侈品品牌作为国内店铺陈列的先驱者, 大多是采用主题、情景式陈列方式、低货品饱和度并且结合中国传统特色来营造品牌个性和氛围。

二、服装品牌店铺陈列的通用运作流程

在查阅文献和实地调查服装品牌的店铺陈列的基础上, 概括国内外服装品牌店铺陈列的通用运作流程。目前, 品牌对于店铺陈列设计的关注点主要放在产品上, 而对于陈列模式的研究尚不具备清晰的概念, 因此研究改进了品牌现有店铺陈列流程的不足, 提出适用于不同服装品牌的店铺陈列通用运作流程。

(一) 确定总体规划。

服装品牌的店铺陈列设计的第一步必须是规划总体的陈列, 包括陈列的核心、概念、方法、风格和品牌本身的契合度。陈列需要和产品设计方案相统一, 只有了解品牌的核心产品和当季产品, 才可以将陈列的整体运作把握得当。陈列规划中最容易被忽视的是对于同类竞争品牌的调研和理解, 从中找出差异点来进行体验性营销。

(二) 陈列分区。

服装品牌的陈列分区, 是使整体店铺陈列合理和清晰的关键。陈列不仅是艺术的体现, 更应该具备逻辑性, 起到设计清晰和引导消费的作用。不同的品牌陈列分区应用方法不同, 但大致分为功能分区、产品分区、视觉重点分区等几种方式。

(三) 分类陈列产品。

陈列产品是店铺陈列设计的基础和核心。产品, 作为陈列的对象, 需要清晰的分类。一般的分类根据消费者的注目率和购买率所划分。大致分为新品、畅销品 (经典品) 和打折品三大类型。三种产品需要陈列层次和重点突出, 所以需要研究产品分类的占有比例。

(四) 选择重点陈列。

选择重点陈列, 从橱窗和DP点入手。如果是以展示品牌形象为目的, 则应将注意力放在营造橱窗氛围和品牌个性上。如是以展示产品形象为目的, 则应是注重橱窗和DP点的产品搭配度和产品信息表达。从下一步开始, 通用流程根据不同类型的品牌和具体店铺情况, 选择是否进行主题陈列。以展示产品形象为主要的快销和时尚品牌主要应用产品陈列, 陈列的重点主要是促进商品销售, 而品牌文化的传播则没有其它类型品牌那么重要。

(五) 应用主题。

对于奢侈品和设计师这两类品牌而言, 为了宣传品牌文化, 体现品牌形象, 陈列的重点需要放在主题陈列。具体分别为选择主题类别、确立主题名称、选用陈列道具而后细节到橱窗和DP点陈列。

(六) 陈列维护。

陈列维护是快销、时尚两种类型的服装品牌所容易忽视的部分, 而恰恰又是出新率高、客流量大的快销、时尚品牌的重点。店面的整洁和产品的新鲜是它们陈列设计中的核心内容。而对于设计师品牌、奢侈品品牌的陈列维护是凸显品牌品质的关键所在。因此, 专业人员维护和店内人员陈列维护培训就成为未来服装品牌发展所应该关注的新焦点。

(七) 评估反馈。

评估陈列反馈是所有步骤中的创新关注点。所有服装品牌在店铺陈列完成后, 要通过观察消费者的进店率、购买率和品牌的理解度来进行陈列上的调整和分析。跟进陈列完成后的消费者反馈来评估陈列对于消费者的影响和不足。

研究提出的运作流程主要将反馈内容分为三种, 首先是消费者的进店率的观察, 然后是顾客购买率的记录和分析, 最后落脚于消费者对于品牌的理解度。通过数据记录和分析评估, 来选择再从哪一个步骤来改进陈列中的不足, 以此循环反复。

(八) 改进不足。

改进陈列的不足是最终的效果反馈, 使服装品牌的陈列设计越来越科学和合理。店铺陈列设计的现状多以艺术的手法来进行品牌的店铺陈列, 科学地去分析陈列情况是整体服装市场上的空缺。因此通过陈列反馈建议来进行陈列改进和下一期陈列的注意事项。本流程将顾客购买率不高的问题, 从第三步陈列产品开始改进。促进购买是店铺陈列的根本目的, 顾客购买率出现问题是比较严重的问题。一般情况下, 出现购买率不高的问题主要是因为产品本身问题、产品陈列的问题 (应季性和产品分类比例) 、区域组合的问题等等, 所以要从陈列产品上开始改进。

如果在顾客进店率上出现的问题, 一般是因为橱窗和DP点的陈列吸引度不高。因此要从重点陈列上开始改进。重点陈列是一个品牌店铺的外在形象, 是最直接地表达品牌商品信息和品牌文化的地点, 因此通过观察进店率可以确定是否需要改进重点陈列。

以展示品牌形象为主要的奢侈品和设计师品牌, 将品牌氛围的营造当作视觉营销的重点。这两种品牌需要消费者对于其品牌概念和文化进行理解, 来促进最终的产品销售。店铺陈列的重点在于展示品牌形象来营造品牌氛围和个性。如果在品牌理解度上出现问题, 则一般是在选择主题陈列时, 主题和品牌的契合度、主题的流行度和对于社会的意义存在需要改进的地方。因此这一点上要从主题陈列上进行更改。

本通用流程适合于快销、时尚、奢侈品和设计师品牌, 但具体的应用情况需要根据品牌的实际情况来进行演变。具体情况请见图1。

三、以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程

店铺陈列的主要目的分为两种, 分别为品牌形象展示和产品形象展示。以展示品牌形象为主要目的的奢侈品和设计师品牌, 对陈列表达品牌概念和文化传播的作用要求更高, 因此要求陈列的方式和形态更广泛。陈列要求体现产品的价值感、品牌的差异化和消费者的吸引度。所以主题陈列是这些品牌应用方式发展的趋势。以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程, 适用于奢侈品和设计师两种类型品牌, 陈列流程的设立的核心是主题陈列和品牌价值的体现。具体的演变模型如图2。

四、以展示产品形象为主要的店铺陈列运作流程

以展示产品形象为主要目的的品牌有两种类型, 分别为快销品牌和时尚品牌。店铺陈列的重点主要放在产品的销售和挑选的便利上, 对于品牌概念的传达的要求不是很高。顾客的购买率是陈列反馈的核心内容。快销品牌在调查的商业场所中陈列的方式主要应用产品陈列, 对于陈列的主题性并不过分追求。因此具体的运用流程相对于奢侈品和设计师品牌更为直接简洁。陈列的目的是展示产品。适用于快销和时尚两类品牌。具体的流程如图3。

从服装品牌的通用流程的第二步陈列产品演变为快销品牌运作模型中的产品陈列, 是因为以展示产品形象为主要的店铺陈列方式为产品陈列。这是不同于品牌形象为主要的品牌, 其重点在于产品, 从它的形象、包装、便利性和受欢迎程度来实现产品的陈列。陈列方式简单而目的性强。

陈列反馈评估主要有两个方面, 顾客的进店率和购买率。反馈的核心在于产品的销售和产品陈列的便利。如果只是单方面的进店率不高, 应该从第四步的重点陈列进行改进, 调整的内容也是围绕着产品开展。如果是购买率不高, 则要从产品陈列开始改进, 从产品分类、产品色彩、产品搭配和区域组合方式等方面进行调整, 主要考虑产品的款式、流行性和应季性。

时尚品牌虽然也会在重点陈列时应用到节日情景, 但其表达的核心不在于品牌概念, 而是产品的信息和搭配的建议。

快销和时尚品牌的陈列是以产品为核心, 不用过多地考虑品牌的价值感和文化性的体现, 是相对于奢侈品和设计师品牌而言, 更为直接的店铺陈列设计的运作模型。

五、服装品牌店铺陈列建议

(一) 主题性视觉营销应实现统一化。

国际市场的店铺陈列方式逐渐从产品陈列向主题陈列过渡发展, 但大多数品牌的主题性陈列未能全面统一、例如店铺服饰与主题的统一、品牌概念与主题的统一、空间背板与主题的统一。尤其国内服装品牌, 应当更注重主题细节的把握度, 做到视觉营销的整体化。

(二) 店铺陈列的维护应得到跟进。

陈列形象的后期维护与新品的补货等问题需要得到更全面的重视, 国内品牌应当向国际榜样品牌进行学习和借鉴。

(三) 人员的视觉营销理论培训应更专业。

国际知名的奢侈品品牌中对于人员的视觉营销理论的培训相比而言更为重视与专业, 无论从专业的陈列师还是店铺人员而言, 都能更多地接受过国外先进陈列理念的学习与熏陶, 而国内品牌如果可以在人员的素质培训加大投资, 则可更突出人才优势, 完善店铺陈列的不足。

(四) 差异化营销的落实。

大多数服装品牌, 如果可以在自身品牌特色的差异化营销中更加突出个性, 在店铺终端设立舒适休闲区, 营造艺术生活的氛围, 提供咖啡、鸡尾酒、鲜榨果汁与甜品等舒适环境, 带领顾客感受专属于自身品牌的生活方式。可以引用更多的店铺多媒体差异化, 例如:3D数码试镜、咖啡美酒配IPAD、扫描二维码加微信店铺营销等。

综上所述, 服装品牌的店铺陈列设计的越来越重要, 并且运用的技巧愈发成熟。店铺陈列通用运作流程是视觉营销发展的突破和方向。中国服装品牌, 在向西方先进服装品牌的借鉴学习的基础上, 注重品牌独特个性是其发展的优势之路。

摘要：随着市场竞争的加剧和科学技术的发展, 服装品牌之间的差异化营销策略日益重要, 以文字符号为主导的媒介文化已经逐渐形成以图像元素为基本的视觉国际景象。服装品牌中的店铺陈列设计运作流程, 重点在于产品的选择和陈列方式, 品牌通用性和适用性有限。本研究通过研究国内外榜样快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌与设计师品牌的陈列现状, 并针对店铺陈列设计运作流程的不足, 提出适合不同服装品牌的店铺陈列的通用运作流程和适用于不同展示目的的演变流程。

关键词：服装品牌,店铺陈列,运作流程

参考文献

[1]Gwenola Guide[英], 李玉杰.视觉营销实践在欧洲[J].中国服饰报, A18.2005.

[2]李玉杰.橱窗设计[M].中国:中国纺织出版社, 2006.

[3]Michel Wedel, Rik Pieters等.Visual Marketing:From Attention to Action[J].Taylor&Francis, 2007, 207-217.

[4]孙思煊.店铺陈列浏览装置[J].中国专利, 202815921, 2013-03-20.

[5]陈科.品牌店铺陈列设计与营销策略研究[D].吉林:吉林大学, 2012.

[6]王士如.国际服饰店堂陈列经典[M].中国:东方出版社, 2006

品牌定位的实施流程 第4篇

广告策划的流程 第5篇

广告策划不是无计划的、盲目的行为，作为企业整体营销活动的重要组成部分，它是按照一定的程序，有计划有步骤地进行的，一个成功的广告策划，一般是按下列程序进行的：

环境分析 对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体营销对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

产品分析 对于广告的产品或劳务进行深入地了解和研究，掌握好产品的个性，以决定该产品做广告的必要程度以及怎样做广告。

确立广告目标 在汇总广告环境和广告产品的有关情况的基础上，有广告主企业的最高决策层会同营销部门负责人一起确立广告目标。

确定广告主题与创意 即通过广告活动必须达到广告目标所提出的要求。因此必须将广告的产品或服务和广告目标结合起来通盘考虑，通过一定的方法，适应广告对象的要求，从而提炼出广告主题构思出广告创意，解决怎样说的问题。

研究确定广告表现策略 通过对各种广告媒体、表现方式、地区时机等的选择，以次作为实现目标的手段。

确定广告预算广告部门连同企业的营销部门和财务部门一起确定广告预算总投资，广告部门再联系广告公司对广告费用进行具体的预算分配。

广告决策 在各个环节分析确定后，从总体上进行广告决策，选择最优组合方案，从而制定出广告计划书，确定广告活动实施的步骤方法。

广告效果检验 制定有关的控制、评价标准，随时了解协调广告活动的进行，检验广告活动的好坏，并及时进行反馈，以调整广告整体的策划。

广告目标的确定

广告目标是广告活动要达到的最终目的，也是企业对广告活动的要求和控制广告活动的标准，还是衡量广告效果的依据。因此，对广告目标的确定就应有一套严格的要求，以保证所制定的广告目标切实可行。

具体要求有以下几个方面：１、广告目标要符合企业整体营销的战略目标；

2、广告目标要明确具体；

3、要具有可行性；

4、要具有可控性；

5要能够被其他营销部门接受；

6、能够具体为一系列广告活动的分目标。

在确定广告目标前还要考虑以下因素即企业因素（企业资金，企业形象，企业规模）产品因素（产品的不同生命周期）市场因素（市场的种类、市场的竞争状况）。

广告目标的类型大致有如下几种：1诱导试验的目标；2扩大认识的目标；3增强习惯的目标；4维持偏爱的目标；5巩固品牌形象的目标；6改善企业和品牌形象的目标；7直接促进销量的目标。广告主题的确立

广告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告为达到某项目标而要说明的某种观念。一则广告必须鲜明地突出地表现广告主题，使人们在接触广告之后，很容易理解广告告知他们什么，要求他们什么。广告主题由广告目标、信息个性和消费心理三个要素构成。用公式来表示即：广告主题=广告目标+信息个性+消费心理。

广告主题的确定不可能一蹉而就，一般先提出多种方案，然后经过试用，方可最后确定；同时广告主题的选择是否恰当，往往要经过市场的检验，当市场检验不够理想时，必须及时进行重新研究，改进广告主题。在决定广告主题时，对这种商品用这个主题，对那种商品用那个主题的方法，并没有一定的规则，但就广告主题的选定而言一般应注意以下几点：显眼、易懂、刺激、统一、独特而避免同一化、扩散化和共有化倾向。

广告策略的把握

策略是达成某种目的所采用的方法和手段，广告策略是为了达成企业营销目的而采用的广告方法和手段。广告策略决不可以凭空杜撰，一定要先消化广告主的营销目的、营销策略，因为广告是营销的手段之

一，广告策略是营销策略的延伸。广告策略的把握主要是对广告目标策略、广告定位策略、广告表现策略、广告预算策略、广告媒体策略和广告创意的方法与技巧的把握。

广告预算的制订

广告的作用在于将产品的需求曲线向上移动。企业希望花费实现销售目标所需要的最底的金额，也就是追求预算效率的最大化。但是企业怎样才能知道支出的金额是否适当呢？如果企业的广告开支过低，则收效其微；也就是说这笔开支反而就过高了。另一方面如果企业在广告方面开支过高，那么有些钱本来可以派更好的用场。所以制定广告预算时应考虑以下因素：产品不同生命周期的不同策略；市场份额大小和消费者基础的不同；竞争的力度和市场喧嚣的强度不同；产品替代性的不同情况等等。

制定广告预算常用的四种方法：

量入为出法即企业在估量了自身所能承担的开支能力后所安排的广告预算。例如企业财政本仅能安排100万元广告费用，则企业便以次100万为基准计划广告投入。

销售百分比法即企业以一个特定的销量或销售价的百分比来安排其广告费用，例如某企业90年销售总额为1000万元，企业以上销售总额的5%安排广告投入，则91年全年广告预算为50万元。

竞争对等法即企业按竞争对手的大致费用来决定自己的广告预算。

客户答谢酒会的策划流程 第6篇

客户答谢酒会的目的就是通过对客户意图的深入了解，安排极具特色和吸引力的活动，来提升产品及公司在目标客户群中的美誉度和知名度，为今后的销售工作打下良好的基础。长沙活动公司天泽传媒教你如何策划一场客户答谢酒会。

客户答谢酒会涉及到的项目内容有：

一、客户答谢酒会方案策划。包括有：客户答谢会倒计时表、会场布置方案、会场保安安全方案、主持人主持词、来宾接待方案、晚宴、会议流程和会议议程等。

二、客户答谢酒会前准备：

12、横幅/

345、盆花/

6、寄送邀请函/邀请媒体/

8、确定宴会形式及菜谱；

9、车辆的租赁。

三、客户答谢酒会中安排的注意事项：

1、主持人的选择：必须根据不同的主题来选择风格不同的主持人；

2、议程的安排：热烈的开场音乐，首先将参会人员的注意力全部空前的集中，便于开展后议程；

3、节目的安排：节目的编排，必须达到张弛有度，快慢结合，让客户融入轻松惬意的氛围；

4、游戏活动：公司领导及员工与客户之间的游戏互动，可瞬间拉近彼此的距离；

5、抽奖环节：制造悬念，重点突击，使会议推向高潮；

6、会后礼品：印制有公司宣传内容或有代表性的礼物，让客户更深刻的记住此次非凡的活动。