拍卖公司范文

拍卖公司范文（精选12篇）

拍卖公司 第1篇

凤凰拍卖坚持以“发扬文化神韵、传承文化精髓、把握文化脉搏、提升文化价值”作为企业宗旨。秉承“以诚为本、致信为善”的经营理念, 打造主旨分明、多项并举的经营特色, 重点经营传承有序, 且最能抒发人文精神的中国近现代及当代书画艺术, 同时涵盖古籍善本、油画雕塑、翡翠玉石、紫砂陶艺等多个分支领域。

凤凰拍卖凭借凤凰集团的出版和资本优势, 用专业精神提供优质服务。恰逢文化强国之天时, 优渥六朝古都之地利, 汲取江南文化之人和, 公司将为艺术家和收藏家搭建起艺术交流的服务平台, 为文化艺术精品与金融资本建立财富投资的畅通桥梁。

凤凰拍卖拥有专业的艺术经营队伍, 遍布全国的藏品网络和业界渠道, 思艺术家之所虑, 解收藏家之所疑, 应艺术家之所想, 供收藏家之所需, 将成为立足江苏文化市场、辐射全国艺术品交易的中坚力量。坚持依法经营、诚信经营、合法创业、重法取利, 谨遵行规、珍重操守, 担当起繁荣艺术、传承文化的使命。

江苏凤凰2013秋季拍卖会圆满收官

12月22日, 江苏凤凰秋季艺术品拍卖会在南京圆满落槌。凤凰出版传媒集团副总经理, 凤凰艺术品有限公司董事长叶建成表示, 江苏凤凰拍卖作为凤凰出版传媒集团旗下子公司, 本着繁荣艺术品市场、为收藏家服务的宗旨, 将持续保持自己独有的技术优势。此次与北京银行联手推出“艺拍得”创新金融产品, 艺术品无抵押贷款服务, 在行业内反响热烈。叶总表示, 我们既有信心、也有义务把自己的本分做好, 精益求精不断创新开拓是我们不可推卸的责任, 更是永远坚持的追求。并诚感谢大家对江苏凤凰拍卖持续热情的关注和支持。

继2013年春拍首推出“过云楼”私人藏画专场大获成功后, 本场江苏凤凰再次推出高质量私人珍藏“草圣平生高二适诞辰110周年”专场, 所有26件作品均为高二适与挚友方智铠的书信往来及创作。由年过九旬的方智铠直接提供, 全部作品都于今年参加了江苏省美术馆“纪念高二适诞辰110周年大展”, 大部分作品权威出版于江苏美术出版社发行的《高二适手札典藏版》一书。专场首件拍品《王家子弟》经激烈争夺以51.75万元高价成交, 每平方尺均价高达17.25万元, 创下高二适所有作品拍卖会的最高成交纪录。另一件《晋祠铭》七开信札也受到众多藏家追捧, 经过几十轮激烈角逐, 最终以93.15万元落槌。最终满场26件拍品全部远超市场价成交, 又一次证明了江苏凤凰拍卖精心组织的私人珍藏专场一如既往地受到市场热捧。

“传承与超越中国书画艺术”专场, 体现了江苏凤凰拍卖对老著录以及传承有序的近现代顶级大家作品的历史艺术价值的认知深度。大千老友, 著名银行家李星午旧藏张大千《勒马图》以667万元拔得本专场头筹。此画为张大千敦煌变法后, 工笔重彩风格大成后极为重要的代表作品, 完全展现了张大千巅峰时期的超凡功力。齐白石《伏虎仕女》以345万元成交, 该画有1980年人民美术出版社出版等两次权威著录, 也是齐白石此类题材中存世的唯一一张。另外此画为大收藏家张宗宪旧藏, 并充分印证了张宗宪的收藏名言“只要好的东西, 贵了还能贵”的收藏真理。黄宾虹《山居图》两度著录, 骨法用笔, 笔笔有力而不流纤细, 经数十轮争夺以287.5万元落槌。其余吴湖帆、谢稚柳、陈佩秋、陆俨少、朱屺瞻等海派大家作品也有上佳的市场表现。

“笔墨当随时代新金陵画派艺术”专场, 一直是江苏凤凰拍卖倾力打造的重点品牌场次。拍品数量之多、质量之精, 在全国也属上乘。傅抱石生前出版精品《玄武湖之春》, 画中湖畔绿柳拂动, 湖面小艇穿梭, 洲中古塔与鸡鸣寺遥遥呼应, 岸上游人如织, 春意融融。既有文人画的古雅, 又表达了欣欣向荣的时代气象。以200万元起拍, 经众多藏家几十轮反复拉锯, 落槌于690万元, 点燃了本专场的第一轮高潮。另一张傅抱石金刚坡时期小品《蜀山记游》清幽淡雅, 以598万元成交。本专场中最大亮点当属钱松喦博物馆藏品级别的红色经典题材作品四件。其中《常熟田》及其姐妹篇《锦绣江南》是庆祝新中国成立十五周年献礼之作, 被称为社会主义的丰产田, 著录众多。《高路入云端》和《浪淘沙北戴河》均多次出版, 都是描绘毛主席词意精绝之作。四幅作品分别以563.5万元、322万元112.7万元、58.24万元成交, 瞬间将本专场气氛推向了第二轮高潮。《常熟田》更以每平方尺225.4万元的价格, 刷新了钱松喦作品迄今拍卖会中的最高成交纪录。另外宋文治的《延安颂》、魏紫熙的《朝晖》、《黄坳大桥》、《霜叶红于二月花》也都是新金陵画派红色经典题材中的精绝之作, 每幅作品都以“天价”成交。此外亚明、陈大羽、林散之、刘海粟等大家作品也都表现不俗。

拍卖公司简介 第2篇

为实现公司多元化经营，4月，经工商局批准，翰海公司已可接受取得专项审批的任何拍卖标的的拍卖。其中包括：抵债、抵押物品的拍卖;破产企业和企业产权及股权的拍卖;土地使用权、动产和不动产的拍卖;各类知识产权和无形资产的拍卖等。

翰海公司是国内成立最早的拍卖企业之一，以从事文物艺术品拍卖经营活动为主，旨在通过拍卖活动，弘扬中华民族文化，提高中国艺术品在世界上的地位和影响;为海内外收藏家和机构提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高品质的文化交流空间。

十五年来，翰海公司秉承“依法经营、信誉至上”原则，以雄厚的人才优势，严谨的审鉴态度、精湛的拍品质量、畅通的客户网络，受到社会各界的普遍认同。

迄今翰海已举行大中型艺术品拍卖会百余场，拍品数量总计超过13万件，拍卖项目涵盖中国书画、古籍碑帖、油画雕塑、陶瓷玉雕、竹木牙角、金铜佛像、木器家具、当代工艺品等。总成交额超过88亿元人民币，成交率达70%以上，其中优秀文物艺术品所占比例超过30%，国家认定的一、二级文物珍品占10%左右。

随着国内艺术品市场的蓬勃发展与多元化需求，翰海以持续的创新力开辟品类化专场，率先推出书法、文房、玉器、鼻烟壶以及金铜佛像、当代工艺品等专业性很强的拍卖项目，为细化审美视野，引导专项收藏作出积极贡献。

近年来，翰海将征集渠道展向全球，卓具名誉地搭建起国际型艺术品交易平台，促成海外文物高量回流。迄今已成功举办30余个品类丰富的海外藏家专场拍卖，地域遍及香港、台湾、新加坡、日本等地。

自从北京故宫博物院率先在翰海1995年秋季拍卖会上，以1980万元重金竞得并收藏了北宋张先《十咏图》手卷之后，许多重要文物被北京故宫博物院、中国国家博物馆、北京图书馆、北京首都博物馆、北京印刷博物馆、保利艺术博物馆、北京大学图书馆、各企业博物馆、私人博物馆以及收藏家个人收藏。春季拍卖会，《陆俨少杜甫诗意百开册》以6930万元成交价被企业博物馆购藏，创当时中国书画拍卖的世界纪录。春季拍卖会，海外回流的徐悲鸿《愚公移山》以3300万元成交价被国内机构竞得，创当时国内油画拍卖最高纪录。春季拍卖会，海外漂泊百余载的“清乾隆 粉彩霁蓝描金花卉大瓶”，以2408万元成交价被国内私人博物馆购藏。秋季拍卖会，海外回流的中原地区造像“明代 铜鎏金护法神立像” 以2576万元被国内藏家竞得。 11月，翰海15周年庆典拍卖会，“清乾隆 青花海水红彩龙纹如意耳葫芦瓶”以8344万元成交，创国内瓷器拍卖最高纪录。

翰海公司着重提升中国艺术品价值与地位的同时，积极致力于文化传承、扶贫济困等公益事业，多次参与慈善拍卖及各种公益活动，承担起弘扬中华文化、促进研究交流的社会责任。

月10-29日，翰海公司承办的两项公益性高端展：“盛世气象—海峡两岸重要藏家文物收藏高端展”、“宝五堂—海外华人重要书画珍藏展”在首都博物馆成功举行。展览促成海峡两岸收藏界首度联袂的盛会，为国内民间收藏提供重要价值参考，也为海内外文物界交流、研讨提供良好机遇。

翰海公司现为中国拍卖行业协会常务理事单位，中国拍卖行业协会艺术品专业委员会副主任委员单位，北京拍卖行业协会副会长单位。

从起，翰海公司连续被中国拍卖行业协会授予行业最高资质的“拍卖公司简介范文A”级拍卖企业，北京市工商管理局认定的“守信企业”。

翰海公司还曾多次获得各级政府及管理部门的表彰：20荣获北京市人民政府颁发的北京市“模范集体”称号;曾多次获得国家税务部门颁发的“先进纳税人”荣誉称号。公司董事长温桂华女士被推选为中国共产党“十六大”、“十七大”代表。

拍卖公司 第3篇

关键词：艺术品拍卖；线上拍卖；佳士得；北京保利

传统艺术品拍卖公司借助互联网渠道发展业务主要是在寻求交易渠道的拓展，与现场拍卖会形成互补作用。艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要有两种业务形式：实时竞投（国内也称作同步拍卖）和纯线上拍卖。艺术品拍卖公司发展线上拍卖业务的模式主要有：内部自给和依赖专业外部平台[1]两种，其中国际拍卖巨头佳士得是第一种模式的代表，在线上拍卖领域形成自身特色和竞争力，而国内拍卖公司线上业务主要依靠外部技术平台，尤以北京保利发展较早。两种发展模式存在较大差异，佳士得模式较为成功，优势明显，对国内发展有启示作用。

1 艺术品拍卖公司线上业务发展主要动机

互联网是依托信息技术革新而发展，其特点是虚拟性，不依附于物质载体传播，具有传播速度快、跨时空和无时限的优势。互联网与各个产业联姻，实现产业的革新，在文化产业领域，音乐、影视、出版、动漫等门类早已实现与互联网的完美、无缝对接，形成从生产、传播到消费的互联网化。相较于这些文化产业部门，艺术市场在互联网及电子商务的应用方面比较缓慢，这是由于艺术品在中介（传播）和消费方式上与其他文化产品不同，形成了自身的惯例，艺术品消费需要消费者真实的接触到艺术作品。但是随着互联网的逐渐普及，艺术品两级市场主体拍卖行和画廊，逐渐认识到互联网作为交易渠道的巨大优势，并加快在这一领域的发展，其中，艺术品拍卖公司借助互联网发展线上拍卖的主要动机如下：

1.1 拓展交易渠道

众所周知，艺术品拍卖公司是以举办现场拍卖会为主要的经营模式，但这种模式参与门槛比较高，无论在时间和空间上都比较集中，而且成本较高，具有自身的局限性。互联网跨时空、无时限的优势，加上电子商务的辅助，使其成为重要的艺术品交易渠道。艺术品拍卖公司正是看到在互联网在交易方面的优势，才积极发展线上拍卖业务。线上拍卖突破时间和空间的局限，拍卖周期可以持续很长时间，同时只要网络条件允许，在任何地方均可参与拍卖，这与集中在固定时间（春、秋拍卖）和地点的线下拍卖会形成互补作用。拍卖公司可以借助网络渠道，促进拍卖会的常态发展，弥补了实体拍卖的弱点，同时又降低了拍卖公司的成本。

对于国际拍卖巨头佳士得和苏富比，发展线上拍卖已成为他们国际化战略的重要选择，他们以线上交易渠道的优势，用于开拓国际客户。佳士得近年增加中国艺术品的线上拍卖，其目的就是集中扩展国内市场。

1.2 扩大客户数量

艺术品拍卖公司作为艺术品交易的中介者，客户是其核心资源，因此不断开发客户群尤为重要。由以上分析看，互联网作为交易渠道的优势，自然为拍卖公司客户拓展带来便利，尤其是跨区域客户拓展。另外，从线上拍卖发展特性来看，艺术品拍卖公司为了适应网络的消费特性，主要推出中低价位、接受程度高的奢侈品、当代艺术等门类艺术品的线上拍卖专场，从而降低了艺术品拍卖会的参与门槛，吸引网络消费的年轻人，以此扩大拍卖公司的客群阶层和数量。据佳士得公布数据显示，其线上注册账户及参与线上拍卖的客户快速增长，可见线上渠道对扩大客户数量的作用。

从深层次看，拍卖公司运用网络绝不仅着眼线上客户单次、低额度的消费，其更长远的目的是将线上客户发展成为参加线下拍卖的长期客户。当然达到这种目的并非易事，需要拍卖公司做许多客户培育及营销工作。

出于以上动机，国内外各大拍卖公司加大在线上拍卖业务的布局。

2 艺术品拍卖公司发展线上业务两种模式

從目前来看，艺术品拍卖公司的线上业务（实时竞投和纯线上拍卖）的发展主要通过内部自给和依靠外部平台两种模式。而佳士得的内部自给模式在国际市场独树一帜，较具有特色，北京保利目前主要依靠外部平台，也是国内线上拍卖的基本写照。

2.1 佳士得：内部自给

苏富比是探索线上拍卖的先驱，主要采用与各大电商平台合作的模式，但佳士得通过独立发展，逐渐建立起自己的优势，形成自身竞争力。这种发展模式主要是依靠自身资源，通过自己构建拍卖平台，采取稳扎稳打、逐步探索的策略发展线上业务。佳士得于2006年7月推出网络实时竞投业务（Christies live），该策略目的在于，通过线下拍卖会与互联网连接，为线上客户参与拍卖会提供机会与便利，吸引线上客户资源。2007年开始，佳士得将实时竞投业务推广至所有业务，使他的全球客户可以无限制的同步参与在各地点举办的拍卖会。2012年11月28日，在纽约佳士得洛克菲勒中心进行的佳士得美国艺术品拍卖上，一名在线投标人出价9，602，500美元拍得爱德华·霍普的《科德角的十月》，创造了全球拍卖行网上拍卖的最高纪录。[2]可见，线下拍卖连接互联网形成的实时竞投业务，效果显著。

2010年左右，国际艺术品市场迎来新一轮的艺术品电商发展潮流，正是在这个时候，佳士得开始加强线上业务的发展，并开始探索纯线上拍卖业务。2011年，在出版、音乐、娱乐业有丰富从业经验的史蒂夫·墨菲①担任佳士得总裁后，这一业务板块得到快速发展。2011年佳士得开始尝试纯线上拍卖业务，12月3日 ～ 17日佳士得推出了好莱坞影星伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会，主要包括钻石首饰和装饰品，在双重品牌效应以及藏品容易接受的情况下，该网上专场总成交额达到950万美元，实现100%的成交率。这一试水取得不错的成绩，使其看到纯线上拍卖的潜力，此后不断增加线上拍卖场次，所涉拍品从红酒、奢侈品等标准化产品逐渐扩大涵盖艺术品，包括推出针对中国客户的艺术品专场，纯线上拍卖业务已成为佳士得主要业务之一。

通过上述分析，可知佳士得通过自建平台、分步骤的发展，经过近10年的发展，形成包含实时竞投及纯在线拍卖两种形式的线上业务，在这一领域形成自身特色和竞争力。虽然从交易额上看，线上业务（实时竞投和纯线上专场）无法与传统线下拍卖相媲美，但是作为线下拍卖的有力补充和扩大客户群数量方面潜力巨大，这也是佳士得持续拓展这一业务的原因。

2.2 北京保利：依靠外部平台

我国线上艺术品市场的发展整体赶上国际艺术品电商化发展的第二次潮流，主要是在2010年之后，这得益于互联网技术的发展，互联网环境的改善以及网络支付、社交媒体等功能的发展。短时间内“互联网+艺术”概念火爆艺术圈，艺术品一二级市场主体纷纷试水线上艺术品交易，各类艺术品网络交易平台层出不穷，传统电商平台也插足这一领域，热闹非凡。总体来看，国内艺术品拍卖公司线上拍卖业务主要依靠外部平台，包括传统电商平台及新兴起的艺术电子商务（竞拍）平台。

北京保利是较早探索线上拍卖业务的公司，包括实时竞投和纯线上拍卖的探索，但是发展模式与佳士得不同，主要依赖外部平台。从纯在线拍卖来看，北京保利的探索主要是与淘宝合作。从2013年开始，北京保利多次与淘宝网合作，在其拍卖频道推出网上艺术品拍卖专场。2013年5月中旬，北京保利联手淘宝网推出“傅抱石家族书画作品”专场，共计61件作品，据悉，本专场大多数起拍价只有2000元，总成交额276万元，成交率达95.08%。此次双方合作是国内首次艺术品拍卖公司借助电商平台发展线上拍卖业务的尝试。同年6月底，北京保利又与淘宝网进行第二次合作，这次合作共推出“大匠之门齐白石师生及子女书画专场”、“海上生明月”、“翰墨沉香”、“中国当代水墨中坚力量”4个专场，根据数据显示，这次持续4天的拍卖共成交1779万元。北京保利与淘宝合作主要借助淘宝的拍卖系统、线上支付系统以及数以亿计的线上客户群，以低价策略吸引网上卖家，基本反映出国内拍卖公司发展线上拍卖的策略与动机。此后，北京九歌拍卖、上海驰翰、北京银河等二线拍卖公司纷纷入驻淘宝拍卖试水线上艺术品拍卖业务。

随着艺术品电子商务的持续火热，第三方网络交易平台在国内雨后春笋般发展起来，成为各大公司发展实时竞投的辅助工具，艺典中国就是其中的代表。北京保利借由艺典中国发展同步拍卖，与苏富比与电商平台合作模式类似，一方面借助平台技术优势，另一方面看中其线上客户。但是根据笔者现场观察，国内艺术品拍卖会运用第三方网络竞拍平台，要想达到客户拓展的目的并不容易，主要因为这些新型网络平台还处于发展初始阶段，没有品牌知名度和巨大的网络客户基数，基本还处于在拍卖会现场推广，积累原始网络客户的阶段；其次，这些平台并不是通过视频直播达到线上线下的同步，而是需要代理人员现场举牌，已落后佳士得和苏富比通过视频直播“实时竞投”的形式，并不能方便网络客户竞投。在上海嘉禾2016年春拍期间，就有艺典中国、易拍全球、联拍在线、雅鉴艺术、艺狐在线、大咖拍卖共6家国内较知名的平台进入拍卖会，使拍卖会现场增设“网络竞买席”，各平台业务人员一字排开，但是整场下来网络平台出价次数凤毛麟角，网络竞买席也成为拍卖场内一道靓丽的、平静风景线，从效果上看，确实不大。从目前来看，第三方网络竞拍平台只能为拍卖公司提供简单的技术支持，但并不能为拍卖公司带来客户和业务增长。

综上所述，国内拍卖公司在电子商务热潮下，借助外部平台，匆匆进入线上拍卖领域，缺少长远的发展眼光和战略的规划。随着国内市场的持续调整，线上拍卖的热度降低，佳士得自身发展而来的线上业务模式或许为国内拍卖公司发展提供启示。

3 结语

本文主要分析了艺术品拍卖公司线上业务的两种模式，佳士得依托自身企业实力，通过自建平台形成线上线下高度结合的业务运营模式，形成自身的特色和竞争力。而国内拍卖公司线上业务发展过于依赖第三方网络平台，主要着眼短期利益，没有在战略上规划线上拍卖业务发展，很难达到以上分析的藝术品拍卖公司发展线上业务的目标。国内拍卖公司实力有限，这种模式也较符合他们的需求。本文探讨佳士得线上拍卖业务发展模式，并非建议国内拍卖公司都自建平台发展线上业务，但是，佳士得模式无疑给国内艺术品拍卖公司带来了启示，嘉德文化集团整合嘉德拍卖与嘉德在线，似乎预示着拍卖公司探索线上与线下整合发展的趋势。

注释：①如同上文指出，出版、音乐、娱乐受互联网革命影响较早，早就实现互联网化。2010年上任的CEO史蒂芬·墨菲正是一个对网络业务极其重视的人，他曾先后担任唱片公司和出版公司的CEO，而这两个领域已经被互联网彻底改变。墨菲上任后加快了佳士得的变革，线上拓展就是重点之一。

参考文献：

[1]克莱尔·迈克·安德鲁. TEFAF全球艺术品市场报告2014[R]. CARI上海文化艺术品研究院，编译.第33页。

江苏五彩石拍卖有限公司 第4篇

江苏五彩石拍卖有限公司是以拍卖、经营文化艺术品为主营业务的独立法人企业,注册资本1000万元。

五彩石拍卖坚持以“发扬文化精髓、传承文化底蕴、把握文化脉络、提升文化价值”作为企业宗旨。秉承“以诚为本、致信为善”的经营理念,打造主旨分明、多项并举的经营特色,重点经营传承有序,且最能抒发人文精神的中国近现代及当代书画艺术,同时涵盖古籍善本、油画雕塑、翡翠玉石、紫砂陶艺等多个分支领域。

五彩石拍卖拥有专业的艺术经营队伍,遍布全国的藏品网络和业界渠道,思艺术家之所虑,解收藏家之所疑,应艺术家之所想,供收藏家之所需,将成为立足江苏文化市场、辐射全国艺术品交易的中坚力量。五彩石拍卖以专业精神提供优质服务。坚守行业道德,遵从良性竞争规则,倡导行业规范自律,以严谨的审鉴态度、精湛的拍品质量,为海内外藏家、艺术机构、艺术家等提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高品质的文化交流平台,为每一位顾客提供最心仪的艺术珍品和专业化的服务。

公司车辆拍卖公告 第5篇

一、展示时间：12月26日-27日

二、展示地点：标的所在地

三、咨询电话：0335-8615xxx5 186033xx(赵女士)

四、公司地址：xx岛市xx区xx大街西段61号xx酒店2楼

五、公司网址：

注明：本次拍卖会采取网络竞价的方式。请有意竞买者于20xx年12月30日11：00时前携带

相关证件到我公司交付保证金办理竞买手续，并按要求办理其他相关事宜，以支票或汇票形式交付

竞买保证金的，须全部款项入账后方可办理。

以上标的情况以相关部门解释、相关文件记载为准。

xxx拍卖有限公司

季涛：拍卖公司会否“零佣金”？ 第6篇

佣金是拍卖公司的收入来源，国内外的艺术品拍卖企业一般向买卖双方收取双向佣金。拍卖企业一般采取的是先投入后收益,大投入高回报的经营模式。拍卖企业的支出主要是在办公场所和仓储场所的租金、拍卖会场地的租金、差旅费、图录印刷费、人员工资等上面。对于经营春秋两季拍卖的公司每年实际上只有两次赚钱收益的机会，即两次拍卖会之后，全年的其余时间实际上都是在花钱！拍卖企业向买家收的买受佣金一般是很少让利的，但对卖方收的委托佣金常常会根据卖家提供拍品的价值、数量以及以前对公司的贡献可以适当打折少收一些。

拍卖企业提供给客户的是专业服务，主要在于其对拍品的质量保证和销售服务。在艺术品的交易中，最重要的因素往往不是价格，而是拍品的真伪和品质，其次，具备能够凭专业经验找到高价竞买拍品买家的能力。因此，拍卖企业之间相比的是服务、能力和经验。客户寻找到合适的拍卖企业最为重要，而不仅仅会去比较委托佣金的多少。

拍卖公司会不会学习京东商城打价格战，不收佣金呢？一般来说，买受佣金是一定要收的，委托佣金可以商量。因为对于拍卖公司，拍品征集是最最重要的事情，有了好东西和好价格，就不愁买家。艺术品拍卖公司的“零佣金”一定指的是委托佣金很低甚至为零。如果买受佣金也是零的话，拍卖公司就是赔本经营了！

实际上，就国内大部分拍卖企业而言，如果收到的委托佣金很少甚至为零，就难以支撑企业的运营了。如果有拍卖公司提出零委托佣金来打价格战，业内一般会认为这家公司一定不专业、能力不够，只能靠价格战来抢生意；或者，这仅仅是个噱头，这家企业会用其他的方式赚钱，比如买断拍品拍卖或收取其他的费用等，这一定是要靠违规操作来赚钱的！如果真有这么一家艺术品拍卖企业双向佣金一点都不收，靠赔钱来挤占市场，那应该属于不正当竞争的操作了！

京东商城与苏宁、国美之间价格战的产生，主要源自这样的基础：首先，其销售的商品有着标准化的质量保证和有着明确和相对可比的价格，因此，打降价战的作用会十分明显；此外，京东的价格挑战对象实质上不是针对苏宁电子商务平台，而是面对成本较大的苏宁、国美门店销售传统模式的挑战。因为标准化产品在网销上的优越性，电子商务就会在挤占传统门店的利润空间上寻求取代的机会。而文物艺术品这种非标准化、个性化的商品是难以在电子商务上占据统治地位的，因此各拍卖企业的成本基础是相差不多的，寻求佣金降价必然导致两败俱伤的局面。

从营销角度上来看，文物艺术品拍卖企业的成功运作主要依靠的是品牌营销,尤其在当今卖家和买家都不完全了解拍卖方式和文物艺术品鉴定评估方法的情况下,大家更加看重拍卖企业的品牌，拍品在品牌好、运作经验丰富的拍卖企业的成交价常常能比一般的拍卖企业高出百分之几十，甚至是几倍！因而，当品牌好的拍卖企业的拍卖品的质量和价格得到品牌作为保障的情况下，委托佣金的高一点还是低一点似乎就不是那么重要了！

拍卖公司 第7篇

2006年4月,美国海洋托莫公司在圣弗朗西斯科举办了现场进行的专利拍卖活动,这种技术转移方式开始引起人们的关注,经过几年的蓬勃发展,专利拍卖已成为美国一种较为成熟的技术交易模式,而欧洲、日本、印度等国家和地区也开始尝试专利拍卖。我国也开始了对专利拍卖的探索,2010年12月16日在中国技术交易所交易大厅举行了中科院计算所首届专利拍卖会。

本文将对海洋托莫公司在专利拍卖的实践进行研究,分析其先进经验、存在的问题和面临的挑战,从而供我国企业、科研院所、技术中介等部门学习和借鉴,推动我国专利拍卖的发展。

1 海洋托莫公司及其专利拍卖业务简介

海洋托莫(Ocean Tomo)有限责任公司成立于2003年,是一家经营知识产权的公司。海洋托莫公司提供知识产权相关的产品和服务,内容涉及知识产权财务与调查方面的专家鉴定、价值评估、调查研究、投资、风险管理与交易。海洋托莫帮助他的客户(包括企业、法律事务所、政府和机构投资者)准确认识知识资本的价值。海洋托莫公司总部位于芝加哥,在波士顿、格林威治、奥兰治县、巴黎和圣弗朗西斯科等地设有办事处。海洋托莫公司旗下子公司有:海洋托莫拍卖有限责任公司;海洋托莫联邦服务有限责任公司;海洋托莫资产管理有限责任公司;海洋托莫资本有限责任公司。

海洋托莫公司每年在美国进行两次现场拍卖。迄今为止,公司已举办了14场专利拍卖,场均拍卖金额以千万美元计。从2006年10月的秋季拍卖开始,公司決定将商标、著作权、域名等其他知识产权进行拍卖,将现场专利拍卖改为现场知识产权拍卖(Live IP Auction),并于2007年开始在欧洲进行拍卖。在2009年ICAP plc收购了海洋托莫公司的交易部门后,Ocean Tomo Auction更名为ICAP Ocean Tomo Auction,并于2009年在香港举行首次亚洲拍卖。

海洋托莫公司现场拍卖能够取得成功,要归功于其严格而全面的高标准知识产权拍卖流程,以及公司每次拍卖会之前的大规模宣传活动,如图1所示。

所有提交的知识产权要通过公司独有的评分系统Ocean Tomo Patent Ratings进行筛选,达到初步要求的知识产权再由交易专家团队评审,团队成员拥有技术和法律专业知识,能对技术进行分析,并综合分析知识产权是否适合拍卖;竞买人也需要提前注册,缴纳登记费并提交具有竞买资格的证明,再将通过审核的知识产权和竞买人信息提交数据库,海洋托莫然后对通过审核的知识产权卖家进行尽职调查,最后进行现场拍卖,拍卖持续数天,它为很多业内人士及相关人员提供了讨论交流的机会。如果知识产权在现场拍卖中流拍,海洋托莫鼓励卖家和买家私下协商,例如降低卖家的初始保留价格达成交易,经过拍卖展示知识产权在拍卖结束后6个月内达成交易,买卖双方仍要支付中介费。

海洋托莫公司要求竞买人在拍卖之前预先登记,先要缴纳1 495美元的注册费用,并填写一些表单,包括竞买人协议、登记表格、银行担保书(精确的描述竞买人能够承担的资金量和竞买人的经常账户收支)。海洋托莫向卖家收取不同的登记费(listing fee),例如专利的登记费为1 000~6 000美元,商标、版权为1 000~3 000美元,域名是250~3 000美元,除了预付款还对交易成功专利组合的买家收取10%、卖家收取15%的中介费。海洋托莫也对那些不是买家和卖家的参与者开放并对他们收取费用。

在拍卖制度方面,海洋托莫公司进行了积极的探索。在2008年秋季拍卖中,通过引入美国宇航局的专利,支付方式有了新的变化预付款和提成,这样大大降低了双方当事人承担的风险。2009年被ICAP plc收购后,Ocean Tomo Auction改名为ICAP Ocean Tomo Auction,并做出一些变革,像2009年的夏季拍卖,ICAP Ocean Tomo Auction决定公布底价,而不再揭露预期价值。

2 海洋托莫公司专利拍卖的经验与挑战

2.1 海洋托莫公司专利拍卖的经验

海洋托莫公司在20062009年中,一共促成了641项专利的交易,交易金额为114 641 148美元,平均每场拍卖直接或间接促成了至少11 500 000美元的交易。海洋托莫公开拍卖已成为知识产权领域的盛会,引起了广泛的关注。公司从事知识产权的拍卖及相关服务,包括专利权、商标权、版权和域名,其中专利权的拍卖又是其主要业务部分,本文从海洋托莫专利拍卖的角度进行研究。海洋托莫拍卖多个行业的专利,其中电子和通讯行业的专利最为普遍,如图2所示。

海洋托莫公司的专利拍卖取得了不菲的成绩,分析其成功经验,总结为以下几点。

(1)对拍卖形式进行多种创新。海洋托莫改变了传统单一由“共同价值”[3,4]或者出价高低决定交易的形式。例如2008年美国宇航局(NASA)专利拍卖就是采用通过预付款和提成来确定最终买家,尤其对那些需要战略合伙人或专有技能要求较高的专利,发明者和使用者之间建立互相信赖和强有力的商业关系将变的很重要,而不是仅仅接受一个最高的市场价格。这种拍卖形式可以减少买卖双方承担的风险,也能在一定程度上减少专利流氓[5,6](patent troll)。专利流氓是指那些企业或个人以诉讼其他企业或个人所谓的侵权活动为目的而去申请或购买某项专利,并且他本身不会去商业化此专利发明。另一方面,海洋托莫经常将类似或相关的专利捆绑拍卖[7](bundling)。比起单独拍卖每项专利的拍卖来说,海洋托莫经常选择捆绑类似的专利,也将相关的知识产权放在一起,例如将域名或商标放在资产组合中拍卖。海洋托莫捆绑专利的方法仅适合于所有的拍卖商都想购买整个专利组合的情况。看起来相关专利的捆绑销售可能会减少一些买家,因为他们认为当他们购买整个专利组合时,不一定能卖出那些他们不需要的部分,捆绑销售减少了关于讨价还价的灵活性;另外,一些买家通过一组相关的专利来为专利估价,而不是对这组专利中的任何某一专利单独估价,他们或许不愿承担购买某一专利而其他专利被其他竞买人买掉的风险,所以不捆绑的专利比捆绑专利的交易发生更为频繁。

(2)减少了专利转移的时间和成本。传统的双边谈判一般非常耗时,谈判可能持续数月到数年,而拍卖简化了这个过程。海洋托莫公司通过各种宣传渠道,包括电视、报纸新闻等,吸引了许多买方和卖方;通过预付款、事先对资产尽职调查及评估等手段,筛选出一批潜在购买者,这样卖家可以减少尽职调查的范围,从而减少了成本;利用内部的研究部门Ocean Tomo Patent Ratings协助卖家评估专利,且依靠在线数据库(secure online data rooms)和一对一会议(one-on-one diligence meeting)使卖家更了解自己拍卖的专利;举办长达数日的研讨会、交流会,不仅为拍卖起到了宣传作用,通过沟通也有利于减少买卖双方的搜寻成本。

(3)为竞买人提供有效的匿名保护。专利的准买家通常要求匿名并保证他们身份的机密性,因为专利购买本身是一个有价值的竞争情报,海洋托莫拍卖有许多机制来维护竞买人的隐私,包括远程竞标和通过海洋托莫职员代理竞标,甚至为这些拍卖专门成立空壳公司,这样使得竞买人不仅对同行的竞买人匿名,也对海洋托莫匿名。海洋托莫的许多销售都是匿名竞买人。在一些海洋托莫拍卖中,通过电话竞拍也是一种很常见的形式。

(4)允许卖家在拍卖后进行私下的交易。由于卖家可能设置了一个较高的拍卖底价,导致专利流拍。海洋托莫允许拍卖后卖家与卖家私下协商,通过降低初始的保留价格达成交易,这有利于促进专利的转移。事实上,海洋托莫的拍卖后私下交易占海洋托莫专利交易数量中不可忽略的一部分,例如2006年春首次海洋托莫拍卖,拍卖后的交易金额达5 420 000美元,而现场拍卖中交易的金额仅为3 026 100美元。

2.2 海洋托莫公司专利拍卖面临的挑战

尽管海洋托莫的专利拍卖取得了不菲的成绩,但是从公开的实际数据上看,公司的近期拍卖并不乐观,卖家和交易的数量都不足,海洋托莫的专利拍卖模式还面临不少问题和挑战。

(1)面临“网拍”的挑战。随着互联网的发展,出现了一种新的交易模式“网拍”。不同的网络交易平台接二连三的出现,如e Bay、yahoo拍卖等,其中也有专门销售专利的交易平台,如patentauction.com。有不少企业和个人选择利用网拍销售专利。

(2)海洋托莫的拍卖收入主要集中在少数专利上,近25%的总收益源自拍卖中的前3种专利组合,约36%的收益源自每场拍卖中卖出最多的专利组合。这种收入模式不利于海洋托莫长期稳定的发展;尽管海洋托莫拍卖的数量呈现一个增长的趋势,但这种增长是极不稳定的,从20062008年,海洋托莫拍卖交易金额经历了5次下滑,4次增长。

(3)海洋托莫一般在拍卖前几个月才公开拍卖物品,这减少了买家尽职调查的时间,导致买家无法确定专利的实际价值,也无法为专利提出更高的报价,甚至有利于滋生专利流氓的现象。

3 对我国开展专利拍卖的启示

专利拍卖在国际市场上开展的如火如荼,已经成为专利技术转化为生产力的一个重要途径,我国也开始了专利拍卖交易模式的尝试,2010年12月中科院计算所举办了首届专利拍卖会,70项专利成交了28项,其中“一种基于传感器网络的井下安全监测系统、装置及方法”的专利技术以120万元高价一次性拍出,系成交金额最大单项专利。专利拍卖作为新型的专利转移机制在中国乃至国际市场上都充满了活力,具备很大的发展空间。

海洋托莫公司的专利拍卖实践对我国发展专利拍卖有以下几点启示。

(1)积极鼓励和推动我国技术中介机构做大做强。海洋托莫可以客观的帮助卖家评估其专利价值,并对拍卖有效宣传,而我国的技术中介机构规模偏小,专利拍卖经验少。因此,我们需要在财政补贴、税收等方面采取措施鼓励我国的技术中介机构做大做强,推动我国专利拍卖的发展。

(2)积极探索专利拍卖模式的创新。海洋托莫采取多种灵活方式进行现场拍卖,例如捆绑销售、预付款和提成结合的支付方式,这不仅有利于增加海洋托莫的销售业绩,也是专利拍卖理论上的进步。我国开展专利拍卖要充分与本身实际结合起来,大胆引进、创新多种拍卖模式,适应自己的发展。

(3)鼓励拍卖后的专利交易活动。海洋托莫每次现场拍卖都存在不少专利流拍现象,海洋托莫鼓励卖家同买家在拍卖后私下协商,通过降低设置的保留价格达成交易,这种方法将专利拍卖与传统双边谈判结合起来,为专利转移增加了灵活性,也值得我们借鉴。

(4)稳定收入模式。尽管海洋托莫在线专利拍卖在过去3年产生了114 000 000美元的收入,但大多数收入都来源于小部分的资产组合。一方面少数专利组合的竞标激烈,以一个很高的价格卖出,另一方面,大多数组合要么卖不出去,要么就以大大低于估算价值的价格卖出去。我国建立稳定的专利拍卖中介机构,要充分认识海洋托莫的不足,尽量避免这方面的问题。

4 结语

海洋托莫现场专利拍卖在过去3年产生了114 000 000美元的收入,但很多收入都来源于一小部分的资产包。拍卖通过允许卖家匿名评价和竞标使之收益,通过创造宣传和收益使海洋托莫和卖家受益。尽管海洋托莫的拍卖形式很容易被理解和执行,并成功创造了公众的信号,这种信号使得待售的知识产权被更多的准买家了解,但是这种拍卖形式是否对所有的知识产权都是最佳的,尚不清楚。允许额外的尽职调查时间,将资产划分为小的绑定包,然后进行联合拍卖可能会增加特定资产包的灵活性。

专利拍卖作为一种市场化的技术转移模式,在我国尚未得到有效的应用。作为政府管理部门,今后我们需要加大对专利拍卖的社会宣传以提高人们的认识,需要动员更多的专利权人与潜在的权利受让人加强互动以提高交易的可能。专利技术拍卖可以成为传统技术交易方式的有效补充,其公开透明的操作模式、高度市场化的定价机制和规范的交易流程,对于完善具有中国特色的技术交易服务体系有着重要的意义。

摘要：针对传统双边谈判存在的缺陷,文章使用截至2009年海洋托莫公司的拍卖数据,介绍专利拍卖这种新兴的技术转移手段,分析结果表明专利拍卖有其独特的优势,但无法替代传统交易机制,结合海洋托莫公司发展过程中成功的经验和面临的挑战,尝试性的提出若干建议,为我国发展专利拍卖模式提供参考。

关键词：专利,专利拍卖,双边谈判,海洋托莫

参考文献

[1]JENNIFER G C,CHARLES W C.Practitioner’s section:patentlicense negotiation:best practices[J].Journal of BusinessChemistry,2009,6(2):89-96.

[2]贺延芳.专利拍卖:在专利技术与市场“牵手”的新模式[J].中国知识产权,2011(1):1-3.

[3]PAUL K.Auction theory:a guide to the literature[J].Journal ofEconomic Surveys,1999,13(3):227-286.

[4]许永国.拍卖经济理论综述[J].经济研究,2002(9):84-91.

[5]TESKA K.Patent troll[J].Mechanical Engineering,2011,133(8):35-38.

[6]ROBERT P M.The trouble with trolls:innovation,rent-seeking,and patent law reform[J].Berkeley Technology Law Journal,2009,24(4):1583-1614.

拍卖公司 第8篇

这一年,易极环中(北京)拍卖有限公司(以下简称易极)成立,并于当年11月18日举办了中国二手工程机械首场无底价拍卖会,拍品包括挖掘机、装载机、起重机等多种二手设备。也在这一年,全球最大工业品拍卖公司利氏兄弟拍卖行正式对外宣告其中国首场二手工程机械拍卖会的场地和时间。

拍卖,特别是无底价拍卖一时间成为行业热词。易极拍卖的抢先试水以及大家对利氏兄弟中国首拍的关注,使得行业不断地对“无底价拍卖”这个词进行探讨和解读,设想二手工程机械无底价拍卖的种种优与劣。

笔者参与了上述的大部分拍卖会,在与众多参与者交流沟通中,笔者收集到了诸多反馈。在此,本文汇总较为集中的9项,试图真实呈现买卖双方的感受。或许他们的观点并不全面,但却道出了无底价拍卖在当下的中国二手工程机械发展中遇到的挑战。

1打开门窗的意义

不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

利氏兄弟一直强调其全球市场的概念。对于中国工程机械行业而言,一方面,可通过利氏兄弟的平台进口国外性能良好的二手设备;另一方面,利氏兄弟提供的全球拍卖平台,在满足中国国内客户采购设备提供拍卖服务的同时,更可以吸引更多国外用户参与其中,这将为盘活国内二手设备市场和设备出口提供便捷通道。如果进展顺利,这对中国工程机械行业而言无疑具有重要意义。

当然,从这一点来讲,本文后面将提及到的中英文双语叫价、网络竞拍等均为全球化平台下的举措,也是国内市场和用户与国际成熟市场接轨过程中必然要适应的一个环节。

相比之下,易极则是深耕本土市场。易极曾表示,在当前以及未来一定时期内,都将也仅探索和发展国内市场,为国内用户服务,加快国内市场的设备流通。在这个过程中,易极已经不断尝试了多种不同模式以适应本土需求,如企业专场拍卖、区域拍卖、组建VIP购买团等。到目前为止,易极已经举办了5场包括有底价和无底价在内的二手工程机械拍卖会。“深耕本土,随时调整”的策略也不失为上策。

拍卖公司采用怎样的发展模式并不是笔者在此想讨论的事情,只是想说,不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

2 融化的冰激凌

二手设备,尤其是制造商和代理商手中的二手设备,都犹如“融化的冰激凌”因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。

工程机械产品属于生产资料而非保值品,价值与时间成反比。二手设备, 尤其是制造商和代理商手中的二手设备,无论设备拥有者的资产是否雄厚, 二手设备都将犹如“融化的冰激凌”, 因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。卡特彼勒美国金融公司的一位二手设备业务的负责人曾表示,“我的工作不是帮助企业创造利润,而是如何减少损失。”这对国内大多数人来讲,需要的则是一种观念上的转变。例如,一位国企相关负责人曾说,回收回来的二手设备如果以太低的价格卖出,多少会有贱卖国有资产的嫌疑。而一位代理商也表示,设备如果不能以他们的心理价位出售,那就是“割肉”。账面价值的概念在中国工程机械制造商和代理商心中根深蒂固。

目前,中国工程机械市场属于买方市场,多种因素影响下,很多制造商和代理商手中积压了大量设备。各企业也都在想方设法地尽快处理手中的二手设备。但当前不容乐观的宏观经济形势, 不见起色的设备市场需求,以及新机旧机同台竞技的局面,都极大地制约着设备的流通。此时此刻,与其死守账面价值,不如尝试接受市场价值的概念,尝试包括拍卖在内的多种流通方式,尽快实现资金周转,保证设备价值最大化时成交。否则,固执于账面价值的观念会让自己承受越来越大的资金压力。

设备归属方不接受无底价拍卖,大多是对此存在的风险存以担心,正如此前两位企业人士所言的“割肉”。但买方市场下,以账面价值来衡量市场价值的观点本身就存在偏差。不可否认,无底价拍卖存在一定的风险,但这种方式,尤其是在利氏兄弟的拍卖平台中,因为有全球不同地区、不同需求、不同用户的参与,也可能会使得一台设备拍出后的市场价值高于心里的账面价值。

3设备的试金石

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。拍卖现场,一台设备的成交价格受到多种因素影响,如设备的品牌受欢迎程度,使用年限、性能、质量,社会化售后服务的完善程度,竞拍人对于工程使用设备的需求,竞拍人的数量、实力、喜好等,不排除“捡漏”现象的出现,但无论是利氏兄弟还是易极的拍卖中,质量上乘的设备还是会有一个不错的成交价。

一位用户说:“坐在拍卖席上的都是行家,一看设备就知道个七八分,这么多行家在一起,一台设备好与坏,价值有多大,最后的成交价八九不离十。”看看利氏兄弟和易极拍卖会的成交价格表吧,一目了然。

4 有关钱的那点事儿

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是个选择。

目前,中国工程机械二手设备拍卖平台主要由利氏兄弟和易极提供。可以说,最终支付价格是用户关心的重要环节。为便于大家了解,笔者将目前利氏兄弟和易极的费用收取情况简要列出。

利氏兄弟:

利氏兄弟的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给利氏兄弟,利氏兄弟在收到货款之后,再与设备委托方进行最终结算。

(1)成功竞买国内设备:成交价款+单台设备不超过6000元的佣金+增值税(前两者之和的4%)。

(2)成功竞买国外进口设备(经检验,允许进入中国的设备):除了上述(1)项费用之外,还需要向海关缴纳相关进口关税和增值税(可由进出口代理公司代为办理和缴纳)。

成功付款之后,利氏兄弟将向买受人提供正规发票。

(3)成交后7天内付全款,30天内取走设备,否则收取150元/天的保管费。

易极:

易极的拍卖会,买家可选择两种付款方式:一种是易极举办的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给易极,易极收到货款后,与设备委托方进行最终结算;另一种是易极与委托方联合举办的专场拍卖会,买家可直接和设备委托方进行资金结算。无论何种形式,易极仅向委托方收取务佣金。

(1)买方交付资金即成交价,无佣金和增值税。

(2)成交后7天付全款,7天内将设备取走,否则收取50元/天的保管费。

利氏兄弟的费用收取与其全球操作模式完全一样。据悉,从2011年7月1日开始,利氏兄弟逐步推出一系列包括设备融资与动力设备保修服务(在美国与加拿大)和保险服务(在加拿大、美国和欧洲)在内的增值服务,预计将来会在全球其他拍卖场推出这些服务。但在中国,今后会否提供这样的服务,目前还不得而知。

上述费用中,在利氏兄弟看来,买方、利氏兄弟以及与委托方之间的相互支付属于公司正常资金流转,根据国家相关税收法律规定,此类企业获得资金需向税务部门交税,并为支付方提供增值税发票。这对各方利益无疑具有最大保障。

而易极表示,向竞买方还是委托方收取佣金要根据市场决定。当前,中国工程机械市场属于买方市场,大家争抢的就是客户资源,因此目前只向委托方收取佣金。如果有一天市场转向卖方市场,不排除向买方即用户收取佣金的可能。对于发票问题,易极认为,拍卖交易的实质还是存在于买方与委托方之间,易极仅作为第三方提供交易平台,收取委托方的佣金,因此他们只负责给委托方开据佣金发票。如果买方需要设备购买发票,要与设备委托方协商。

但是,据记者了解,当前国内二手设备交易中,除利氏兄弟外,大多数二手设备交易鲜有为买方提供发票者,归根结底还是归咎于国内对二手设备定义和判定标准的模糊以及税收制度的不合理。

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是一个选择。而正确的选择不仅对于当下,也是未来是否能够推动国内二手工程机械市场不断规范、完善的重要力量。当二手工程机械市场如同二手汽车交易一样趋于完善时,或许发票、税收等都不是问题。

5 中洋结合之殇

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

“38号!”

“20 thousand、20 thousand、wouldanyone bid 20 thousand”

“2万,2万,2万有没有人出价?”

这是在利氏兄弟中国首场拍卖会上演的一幕:利氏兄弟外籍拍卖师亲临现场,与全世界用户同步进行百余台设备的拍卖。与此同时,利氏兄弟的中文拍卖师现场同步中文叫价,以便于国内不懂英语的中国竞买者的全程参与。

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

中国工程机械行业用户中,很多对于二手设备拍卖都不甚了解,只是在最近才有所接触,更不要说参加利氏兄弟这样全球同步的二手设备交易会。而普遍较低的文化水平也限制了用户对于大型拍卖会的理解能力,特别是这种中英文交替的叫价形式,容易导致竞拍用户与拍卖会的脱节。

在拍卖会现场,很多用户表示,“洋气”却听不懂的英文加之中文翻译,迫使自己大脑频繁更换“频道”,好似游离于拍卖会之外,很难集中精力投入竞拍。

作为全球最大的工业品拍卖行,利氏兄弟拥有一整套规范的拍卖流程。对于在中国的拍卖中,是否可以暂时放弃英文而仅采用中文叫价我们尚不敢谏言,毕竟,引领国内用户走向国际市场对我们而言是一莫大好事。只是在这个过程中,在当下,不要让用户感到太多的不适。

6 闻声OR见人?

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

在正规拍卖场合,拍卖师在一个相对封闭的房间内,用抑扬顿挫甚至偶尔带些动感的声音不间断、快速地说出当前拍价。这是利氏兄弟全球通行的标准形式。拍卖师只负责关注竞价收集员,通过竞价收集员了解场上买家的意愿,而与买家没有任何接触、沟通。来自国外的拍卖师一开口,不时带有说唱的叫价方式,让中国用户可谓耳前一亮。笔者记得,当时身边的几位买家似乎有种随声跳动的想法,煞是开心。不过这种开心在真枪实弹的出价面前就显得太过短暂,许多人甚至表示对国外的拍卖助手长相好奇、听不清也听不懂他们在说什么等,这些让坐在拍卖大厅里的买家心里多了一些顾忌和犹豫。

易极的拍卖则走亲和路线。拍卖师站在舞台中央,直接面对用户,可以说,每一次买家的举牌都是拍卖师与用户间互动的结果。易极首席拍卖师王凤海表示,他更喜欢与买家面对面交流的感觉,这样不仅能体现拍卖师个人的亲和力,同时对于调动买家积极性也有极大帮助。不过,二者之间的频繁互动有时也会出现买家“讨价还价”的现象,即竞买人不按事先约定的阶梯进价幅度叫拍,而是完全依据个人意愿举牌,实实在在体现了国人的消费习惯。笔者参加的一场拍卖会上,就有用户以500元的阶梯叫价,让拍卖师着实无奈。

当然,法律上来讲,这并未有任何问题,况且,拍卖中,当价格到达一定位置时,竞买人会感觉到十分吃力,因而出现竞价犹豫不决,此时,拍卖师若及时调小加价幅度,减缓竞价的压力和难度,会使后来的出价变得轻松、快捷,甚至可以引导出更高的异乎寻常的价格。只是毕竟双方在竞拍前已签订了协议,关于竞价提升阶梯也有相关规定,不按规则出牌还是有些不妥。

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

7 网络竞价一头雾水

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么样的方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。

随着互联网的快速发展,电子商务早已迅速走进平常百姓的生活,网上交易也覆盖了二手工程机械行业。以利氏兄弟为例,在全球的半个多世纪的成功经营使其聚集了大批的忠实客户,多数客户喜欢亲临利氏兄弟拍卖会现场竞拍,同时也有越来越多的人通过利氏兄弟提供的简单快捷的网上竞拍服务,以实现在利氏兄弟世界各地的拍卖会上实时竞拍。快捷、便利的购买渠道,简单、直观的拍卖方式让利氏兄弟网络同步竞价深得人心:2012年,利氏兄弟工业拍卖会上有50%的竞拍人登记通过互联网竞拍;网上竞拍人购买了价值超过13亿美元的设备。有了无数的成功经验,利氏兄弟自然而然地将这种成功的拍卖方式引入了中国首场拍卖会。

但对于没有接触过二手设备大型拍卖会的国内客户来说,这样的方式着实有些唬人。一边要留心现场中英交替的喊价,一边还要紧盯现场大屏幕上的报价显示,因为那里不但实时更新着现场竞价,还有来自不知位于世界什么位置的网络买家的报价。特别是在一些附加值较高的设备争夺上,短时间内上下翻飞的价格让人有点不知所措。更有用户在报出自己的底线价格后满以为志在必得时,却被网络买家轻松翻盘。

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。有人对网络竞拍的真实性提出质疑,对此,利氏兄弟表示,公司从来都是严厉禁止委托方以任何形式回购或任何虚假行为,同时也希望大家能够监督、随时举报,共同营造一个良好的氛围。而在与用户沟通中,笔者甚至也对此做过担保,但一位用户说的话似乎也有几分道理,“加入网络竞价固然是一种先进、便捷的方式,但我们刚刚开始接触拍卖,很多流程、理念都在摸索中,新的东西太多,适应起来就需要一个过程。”

8 硬件设施马虎不得

如果说理念可以影响当前国内用户对柏卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

就硬件来讲,在一个什么样的环境下进行拍卖,是影响成交量和成交价格的因素之一。可以说,目前中国工程机械行业举办的几场拍卖会中,除易极在徐水拍卖场的拍卖外,几场室外拍卖都或多或少地受到了环境的影响,特别是临工专场拍卖和利氏兄弟天竺综合保税区首场拍卖。

临工专场拍卖时,天公并不作美,5级左右的大风让大家实在没有太多的耐心在室外的拍卖场地专心投入。事后,笔者与多位用户聊天时也证实了这一说法。主办方也表示,恶劣的天气确实使室外拍卖受到很大影响,很多用户因此提前退场。

转而看利氏兄弟首场拍卖,现场笔者与多位业内人士聊天时发现,很多人对于现场的布置不解。“利氏兄弟进入中国近十年,还没有建起自己固定的室内拍卖场所,用一个简易帐篷来做首场拍卖,与其全球最大工业品拍卖行的身份实在有些不符。”拍卖会尚未开始前,一位用户就这样表示。而开始之后,现场的音响效果也着实让人“震撼”,加之中西合璧的交替报价,不少买家表示“头疼”。

如果说理念可以影响当前国内用户对拍卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

9无底价

无底价拍卖的最大特点就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

在过去的6场国内二手设备拍卖会,无底价竞拍的方式占据主导。这也是国内大多数工程机械用户“实战”二手设备的无底价拍卖。无底价拍卖,也被称为零底价拍卖,即对拍品不设底价,由竞买人自由报价,最终由出价最高者获得拍品,无底价拍卖事先需要估价,但是不确定精确的底价。

原有拍卖模式必有保留价的存在,保留价的制定意味着拍卖的成功与否是以报价是否超过保留价为基准来衡量的。但是,保留价制定得是否科学,竞买结果是否超过保留价直接影响到拍卖的效果,因此有时候保留价会成为拍卖场的拦路虎,买卖双方的心理博弈往往会导致失去交易机会。临工专场拍卖中,流拍的10台左右设备都是设置了保留价。无底价拍卖所带来的最大不同就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

五彩石拍卖 第9篇

把握文化脉络提升文化价值

江苏五彩石拍卖有限公司是以拍卖、经营文化艺术品为主营业务的独立法人企业,注册资本1000万元。

五彩石拍卖坚持以“发扬文化精髓、传承文化底蕴、把握文化脉络、提升文化价值”作为企业宗旨。秉承“以诚为本、致信为善”的经营理念,打造主旨分明、多项并举的经营特色,重点经营传承有序,且最能抒发人文精神的中国近现代及当代书画艺术,同时涵盖古籍善本、油画雕塑、翡翠玉石、紫砂陶艺等多个分支领域。

五彩石拍卖 第10篇

把握文化脉络提升文化价值

江苏五彩石拍卖有限公司是以拍卖、经营文化艺术品为主营业务的独立法人企业,注册资本1000万元。

五彩石拍卖坚持以“发扬文化精髓、传承文化底蕴、把握文化脉络、提升文化价值”作为企业宗旨。秉承“以诚为本、致信为善”的经营理念,打造主旨分明、多项并举的经营特色,重点经营传承有序且最能抒发人文精神的中国近现代及当代书画艺术,同时涵盖古籍善本、油画雕塑、翡翠玉石、紫砂陶艺等多个分支领域。

国内十大拍卖公司年成交372亿等 第11篇

国内十大拍卖公司年成交372亿

中国拍卖行业协会最新发布的2011年国内文物艺术品拍卖市场数据显示，中国嘉德、北京保利等国内十大文物艺术品拍卖公司，2011年春秋两季共举办451个专场拍卖，成交56998件（套），成交率75.15%，成交额372.08亿元，与2010年的257.37亿元相比，增长44.57%，但是增速较2010年的180%有较大回落。

深圳文交所资产包或将转为艺术基金

深圳文交所作为首推艺术品份额化交易模式的实践者，目前已成立了“艺术品权益拆分业务善后工作组”，处理与份额化业务遗留问题。在深圳文交所推出过“南黄北齐”资产包的景文投资董事长万正琼表示，将积极配合深圳文交所的善后工作方案来处理相关事宜，以此来调整探索资产包的交易模式，可能会考虑采用私募基金的方式。

房产

上海调整普宅标准

2月16日，上海出台普通住房新标准，并于3月1日起实施。

新标准规定可享受优惠政策的普通住房，应同时满足三个标准：五层以上（含五层）的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等为普通住房；单套建筑面积在140平方米以下；实际成交价格方面，应低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍以下。

北京甲级写字楼租金飙涨

近日，香港DTZ戴德梁行研究部发布了《全球写字楼租务开支调查报告》，报告显示，北京及上海（静安区）今年租务开支高居亚太区前十。其中，北京年度租务开支增长高达38%，在全球各商业区中涨幅最大。至2011年第4季度，北京市甲级写字楼租金价格同比增长44.0%。

投资

沪版OTC开市首批19家企业挂牌

2月15日，上海股权托管交易中心正式启动，这意味着沪版OTC（场外交易市场）制度正式落地，19家公司正式挂牌。根据披露的公开资料，有近40家私募股权或创投企业已经先期在这19家公司中“潜伏”，其中不乏深创投、华润深国投等知名机构。

上海推出最大规模人民币国际投贷基金

上海日前推出国内最大规模人民币国际投贷基金——赛领国际投资基金，它是由上海国际集团和相关投资人共同发起设立的人民币国际投贷基金。该基金组织形式为公司制，母基金规模人民币500亿元，其中首期募集规模120亿元，未来基金总投资规模可以超过1500亿元。

财富

恒生银行人民币黄金ETF上市

恒生银行推出的全球首只人民币计价黄金交易所交易基金日前在香港交易所挂牌上市，但由于散户投资者对这一新产品不够熟悉，市场反应平平。该产品的定价基准为伦敦市场黄金的美元定盘价。投资回报以人民币返还。

券商资管修订办法即将上会

去年下半年开始在证券业内广泛征求意见的《证券公司客户资产管理业务试行办法》，近期有望再度“上会”接受审议。与管理层最初下发的版本相比，修订后的管理办法增加了“突破投资比例双十限制”、“允许发行杠杆性、结构化产品”、“降低单只产品清盘线”等诸多内容。

国有粮库大拍卖 第12篇

地方粮库名存实亡

其实, 在改革之前, 这些普遍闲置的粮库已经呈现无粮可存的颓势。

公主岭市粮食局局长常万臣指出, “去年11月, 农发行没有像往年那样发放贷款。”

在四平市下属的梨树县的最大粮库十里堡第一粮库, 两个门卫无聊地坐在门口。粮库虽交通便利, 有完善的物流加工设备, 2007年仍然面临粮仓空空的尴尬。

四平市粮食局提供的一份统计显示, 截止到5月19日, 除了储备粮之外, 市直国有粮库仅收购粮食9.5万吨, 而民企同期为61.5万吨。值得注意的是, 就在上述9.5万吨的粮食中, 还有一部分是为民企代收的。

至于农发行为什么在2007年普遍没有发放贷款, 有两种不同的版本。

“其实, 政府现在的思路是扶持民营企业。”一位粮库主任说。另一个版本是, 2007年, 粮库多数资不抵债, “连能抵押的东西都没有, 怎么敢贷。”

巨额亏损的背后

梨树县粮食局局长王森对亏损的解释是, “这是政策性亏损, 比如灾区受援省在接到我们的粮食后, 没有回款。”显然, 人员膨胀同样也是不可忽略的因素。粮食系统曾经是这个玉米大县人员最为富余的系统, 该县职工指出, 粮改前, 他们有800名职工, 大部分都长期休假, 改革后有43名, “其实就是43名都有点儿多了, 平时用不了那么多人。”同时, 2004年之前, 粮食系统每年都要安排二三百名转业军人。

“人情粮”、“粮耗子”也被认为亏损原因。“比如收购价国家定, 卖的时候粮价压低点儿, 然后粮库的人拿回扣, 避免不了。”梨树县粮食局一位副局长坦承。“至于卖出价这么低怎么交代, 很容易, 因为粮食都有损耗, 报告上就称粮食变质、压碎了, 很好过关。”

作为经营状况尚好的公主岭粮食系统, 2007年同样亏损, 常万臣认为, “粮库以前不是纯粹的市场主体, 市场分析能力差, 跟民企竞争, 肯定吃亏。”

事实上, 据调查显示, 一些粮库的现有设备没有很好地利用, 也在助推粮改。

正因如此, 粮食系统官员普遍认为, “粮改, 必须要改。”

粮食安全的忧虑

据了解, 四平市原市直属9家粮库中, 肯定能留下的只有3家, 其他命运未卜;梨树县30家左右粮库中, 肯定能留下的只有2家;公主岭市粮食局管理的35家粮库, 如果和吉粮的谈判破裂, 大部分也将走破产程序, 常万臣表示, 经过评估, 该市粮库总的净资产2亿多元, 负债3亿多元。

按照如此标准, 四平地区九成以上的国有粮库将会消失。如此大幅度, 会影响国家储备的轮换吗?

吉林省四平国储库主任姜玉升指出, 国家储备在吉林省不过300多万吨, “吉林一个产粮大县, 年产量就和这个储备量差不多了, 根本不用担心完不成轮换任务。”

不过, 在梨树县粮食局副局长看来, “一下砍这么多, 步伐有点儿太快了, 政府的收粮终端一下子少了这么多, 如果遇到大的自然灾害, 政府能不能及时收购、调配足够的粮食, 这是个问题。”

据了解, 在吉林省最初的粮改文件中, 县市级粮库全部砍掉, 一位驻吉新华社记者写了份内参, 认为全砍掉影响粮食安全, “后来才加上了原则上’三个字。”不过, 粮改的推进显然不可阻止。虽然多位粮食局长坦言, “涉及到产权确定、资产评估等复杂问题, 估计两年也完不成粮改”, 不过, 吉林省的目标是原则上年底完成粮改。 (摘自:《中国经营报》2008年9月1日编辑:周南)