品牌代理商协议

品牌代理商协议（精选8篇）

品牌代理商协议 第1篇

xx品牌省代理协议书

甲方： xx服饰有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

一、代理授权

甲方授权乙方为“XX”品牌服装在总代理经销甲方“杨丹”品

牌服装，代理时间自年月日至年月日止。

二、代理的基本条件

1、具有法人资格，具有一切法律重点证件，有一定的实力和经营能力；

2、主要城市或省会；

3、选择店面及商场柜台应是主要商业街或繁华地段，有50平方米以上专卖店铺或40平方米以上的商场专柜（壁柜）；

4、严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定；

5、具有较强的品牌意识，并有志于在服饰品牌经营与推广方面发展；

6、须按照公司的统一形象要求进行店铺装修和货品陈列；

三、乙方的责任及义务

1、乙方在代理区域内应以合法方式销售产品；

2、乙方不能销售与本品牌有同类商品的货品；

3、乙方销售的产品均须由甲方合法获得保证决不对甲方产品复制、拷贝、如有商标侵权行为，甲方将收回代理经营权并没收合同保证金；

4、乙方不得随意改变甲方货物上指定的挂牌价；

5、协议终止后，乙方未售出产品，甲方不给予退换；

四、合作方式及订货付款、货运

1、乙方须一次性交纳加盟金伍万元，保证金壹拾万元（合同终止时保证金无息抵货款返回）；

2、甲方每年举办两次新产品展示订货会：春夏、秋冬各一次，甲方专人协助客户制定订货计划，甲方收到乙方50%的订货金后，甲方将在两个工作日之内下单生产；

3、乙方若超过二个月未向甲方进货或中途停业，甲方将终止乙方的代理权并不退还合同保证金。

4、甲方给予乙方拿货折扣为挂牌价折，换货率为%；

5、结算方式：按订单结算款到发货；

6、货运费用由乙方承担；

7、乙方在收到货物的三个工作日之内验货，如有质量问题，须书面通知甲

方，否则视统一验收合格；

8、在协议期间，乙方首次配货总额必须在壹拾万元以上。乙方第一年进货额总值需达到200万；第二年进货额总值需达300万；第三年进货额需达500万元的任务。若乙方每年能够完成甲方的任务，甲方将给乙方返点2%奖金。

五、销售与服务

1、商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请甲方帮助，所需费用由乙方承担；

2、乙方如需开增值税发票，甲方按所开金额收取6%的税金；

六、公司提供

1、代理授权书；

2、专卖店或专柜形象设计；

3、提供管理条例及店面陈列细则，营业员培训；

4、衣架、货架按成本价提供；

5、享有我公司每月最新款式的优先配货权；

七：违约责任及法律效力

1、乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议；

2、甲、乙双方如发生严重违背商业道德、法律或侵害对方利益，均可以书面形式或终止本协议的效力；

3、协议内容的最终解释权在甲方；

4、变更本协议条款中的任何内容，需双方签字的正式书面更改文件；

5、甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止；

6、本协议一式两份经双方签字后生效，未尽事宜及双方发生纠纷应协商解决；

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

身份证号：身份证号：

店址：店址：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

品牌代理商协议 第2篇

乙方: __(以下简称乙方)

为了拓展

1,授权

甲方授权乙方为

2,经营的商场及专卖店的要求

选择省内批发及零售业务辐射面最广,客源最丰富的地区作为省级代理商的店址.

3,对代理商的要求

(1)个人或公司的形式均可,但必须具有良好的职业道德和丰富的销售经验,广泛的社交能力.

(2)资金:具备一定的资金实力,以支付合约保证金及装修费用,开业货品及其它有关经营运作的必要开支.

(3)营业执照:代理公司须拥有有效的经营营业执照,个人代理商进驻商场根据商场具体规定,甲方协助解决.

(4)具备较强的经营运作能力,愿意遵守

4,区域独家经营

以省为单位,独家经营.

5,装修陈列设计

甲方提供形象设计图纸供乙方参照,以确保店面及柜台的形象统一,增加顾客信心.

6,广告推广

考虑资助客户部分广告费用(该费用以货品形式返还代理商),代理商换季的陈列品以成本价向我公司购买.

7,市场考察

专业人员到代理当地进行市场考察,提供对省级总代理店店铺选址的专业意见.

省级总代理承担之责任

1,省级总代理年完成的销售额为_____ 万元.

2,选择店面及商场柜台应是所在地的繁华路段.

3,人民币_____ 万元整的合约保证金,其中_____ 万元整的合约保证金可以允许省级总代理商见证发货(见证发货即收到省级总代理商的汇款传真单后可以立即出货,合约保证金扣除发货费用后,余额在合约期满 _____个月内无息退还省级总代理商),额满后需交款出货.

4,省级总代理商在未经授权单位书面批准的情况下(包括合同期内),均无权向任何单位以任何形式转让

5,在省级总代理店内不得经营

6,专人负责省级总代理店的日常销售工作,主要分析当地市场情况,提供月销售报表,提高盈利机会. 7,反馈市场信息,专人负责,第一时间传送最新营业货品信息,反馈消费者意见,以便甲方及时调整产品. 8,负责产品的广告宣传(所代理省份的),甲方可提供基础宣传材料样本.

配货价,换货率

1,第一批货试货期为_____ 天,结算价_____ 折,试货期内调换率按进货数量的_____ %换货.省级代理商,必须按全国统一零售价的 _____折,进行批发销售,不得随意提价,否则按违约处理.

2,试货期间乙方不可随意调货,试货期满后方可以调货,乙方通知调货当天_____ 日内要退回给甲方,否则当乙方已卖出货处理.

3,每季换货率为_____ %,每年退货率为_____ %.

4,乙方每年购货达_____ 万元以上(含_____ 万),甲方返回购货额_____ %(服装)作为奖励.

订货及配货

1,甲方应将最新的服装款式通过互联网,寄样衣或照片等形式,将式样及价格及时通报给乙方,以便乙方订

货参考,如样衣邮寄到乙方后,乙方没有选中的款式,应在货到销售地 天内返回甲方,样衣必须无污秽,无破损,无穿用,包装必须完好无损,否则视为乙方已买断.

2,乙方收到货品后,如发现货品确实存在质量问题,可将存在质量问题的货品退回甲方,退货期限为货到乙方所在地后_____ 天内.

3,发货及退换货的运输费用均由乙方负责,运输过程所造成的损失由乙方自理.

4,乙方各种约定及信息往来均需以函件形式进行(本合同规定的函件包括:书信,传真,等形式).

区域保护

1,友怡公司为保护投资者的利益,允许省级总代理商拥有指定地区的总代理权,保证在合同期内,指定地区只有指定投资者所经营

2,投资者应确保在投资地区的销售能力达到甲方制定的销售额,如业绩不好或经营过程有损于授权方(友怡工贸有限公司)的声誉,授权方有权取消投资者的指定地区的省级总代理权或在当地增加投资者. 员工培训招聘

1,省级总代理店员工招聘工作由省级总代理商负责.

2,省级总代理店员工只受聘于省级总代理.

3,友怡公司不负责省级总代理员工之任何法律责任.

4,省级总代理商的员工必须履行友怡公司的服务准则,保持良好的服务态度,友怡公司将随时派人巡视,如有不足应即向省级总代理商提出,经营商应立即改善.省级总代理店员工的服务素质将成为友怡公司与省级总代理商续约时考虑的重要因素之一.

广告及陈列

1,友怡公司协助省级总代理商的陈列工作.

2,省级总代理亦可在当地主要传播媒介(如电视,报纸等)作推广活动,但必须在事前得到友怡公司的批准,并必须使用

1,合同期未满,乙方需解除合同,应提前 个月通知甲方同意,结清货款,在合同期满后,保证金如数无息返还,余货由乙方自行处理.

2,如乙方因经营不善原因,提前终止合同或合同期满后,乙方立即停止使用有关

说明

1,合同未尽事宜,由甲乙双方协商后附页规定,其规定与本合同具同等法律效力.

2,乙方不得用甲方的名义借款,贷款,抵押.不得做出有损于甲方形象的宣传.甲方不承担乙方因经营造成的一切损失,不负责乙方的法律责任.

3,本合同经双方签字后立即生效

4,合同一式两份,甲乙双方各执一份.

合同有效期为一年,合同有效期自_____年_____月_____ 日至_____年_____ 月_____ 日止.

甲方:__有限公司 乙方: __

代表:(签字) 代表:(签字)

公司:__1801室 公司:

电话:__ 电话:

奢侈品牌与中国代理商的离婚官司 第3篇

2002年,在中国消费者对万宝龙还很陌生的时候,国瑞信被选中做万宝龙在大陆市场的总代理,当年10月,双方签订无期限授权协议,“万宝龙太平洋有限公司现委托上海国瑞信钟表有限公司开发中国零售市场及售后跟进服务。”包括双方公司名字在内,当年的协议不到40个字。手执无限期协议的国瑞信董事长朱兴宜开始为万宝龙品牌“披荆斩棘”,高调进驻100多家商场柜台。

就在朱兴宜为开拓市场撒下5000万元“血本”后,2006年万宝龙开始有所收益。可好景不长,2007年5月15日,万宝龙中国公司称,因为朱兴宜未经万宝龙公司同意,擅自设立销售点,违约在先,且非法使用万宝龙的商标,侵犯了万宝龙的知识产权,石宝龙决定停止对国瑞信供货。

面对万宝龙直营柜台“20分钟销售10万元”的盛况,朱兴宜现在只能叹气,因为这一切已经与他无关。“由于中国法律对预期利润不保护,即使诉讼,也不一定赢。”在如此的尴尬局面下,国瑞信与万宝龙之间的纠纷只能指望调解。但有一点值得肯定的是,在国瑞信还经销的万宝龙柜台上,已经只有库存,没有新货。

不仅仅是万宝龙,国瑞信现在也因为“合同到期”等原因不再代理美度、摩凡陀等钟表品牌,在接二连三地遭到抛弃后,朱兴宜不再给人家“打工”,逐步实现从代理商向品牌商的转变。据了解,从2007年开始,国瑞信与其他品牌合作都有一个条件,就是“必须控股”。与此同时,为了掌握话语权,在世纪表等品牌的经销中,国瑞信则采用战略合作的形式。

行业现状

品牌商纷纷收回代理权

作为首个进入中国市场的男装奢侈品牌,杰尼亚1991年在北京王府井饭店开设门店,在2004年12月以前,依靠代理商的发展,杰尼亚建立了强大的销售网络。2005年杰尼亚在中国大肆投资直营店,并陆续停止了与代理商续约。随后,杰尼亚关掉了与代理商合作的5家百货公司店铺和3家专卖店,其中包括杰尼亚进入上海开设在静安希尔顿大酒店内的第一家店铺。2007年,亚洲市场在杰尼亚的全球销售额中占33%,而中国内地和香港的销售收入在2007年分别大涨了38%和32%,已经进入盈利期。作为先遣兵的杰尼亚的早期代理商们已经无缘分享这些。

2008年3月,进入中国市场30年的法国梦特娇公司开始逐步收回部分产品的代理权,并已于2007年在广州设立中国总部,对内地业务进行直接管理。

以代理形式进入中国数年后,2007年阿玛尼在中国成立了独资公司,同时宣布了2008年在中国开设50家直营店的计划。

2008年5月,COACH宣布收购香港俊思代理的香港、澳门以及内地的COACH零售业务。根据COACH提供的市场报告显示,到2013年,内地、香港和澳门地区的高级手袋及配饰市场规模很可能会超过25亿美元,是目前12亿美元市场规模的两倍多。在这时机下,选择直营,COACH的野心昭然若揭。

有关消息显示,英国男装品牌登喜路正收回温州、宁波、杭州地区的代理。此外,被收回代理权的知名品牌还有LOEWE等,世界第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下诸品牌也在逐步回收代理权。

利益博弈

代理商看重短期利润

国际品牌更看重形象

原先在中国没有知名度的国际品牌用极低的成本和几乎不存在的风险,获得了市场的认可和不断攀升的销量,代理商则从不断攀升的销量中得到了可观的利润。在这场似乎公平的交易后,利益的博弈才刚刚开始。

据了解,一些国际品牌在中国本地生产之后,代理商便会直接向工厂拿货,当这些代理商代表的销售渠道力量过于强大,和加工工厂关系过于紧密的时候,国外品牌商便会失去控制力,这便引出许多灰色地带。国际品牌在中国对于知识产权的保护做得十分有限。

品牌商们甩开代理商选择直营的另一个理由,是代理商经营不善,会伤害国际品牌们最为重视的品牌形象。一个有名的例子是,2003年,杰尼亚和温州商人陈孝祥经营了12年的夏梦成立了名为夏梦意杰的合资企业,双方各占股50%,生产杰尼亚在意大利收购的设计师品牌彼雅泊(Piombo)。然而,杰尼亚很快发现这一策略损坏了他们在中国市场上的品牌地位,于是这场合作最终未能延续。事实上,在2007年杰尼亚与其他品牌合作和并购的步伐变得越来越谨慎,全年都没有新的合作项目产生。

对于奢侈品牌来说,品牌形象的重要性甚至会高过追求利润的冲动。而对代理商而言,短期利润最大化则是其出发点,投入产出比是他们最关心的指标。此外,为了节省成本,经销商对品牌形象的控制和相关服务有时候也会大打折扣。

记者观察

2004年中国加入WTO以前,由于中国市场对外资品牌的限制较多,市场成熟度不明晰,国际品牌在进入中国市场时,往往选择中国本土企业作为其代理商来充当先头部队。在利用代理商的资本注入完成销售渠道铺建以及中国市场的拓展和品牌影响力的建立后,品牌商开始急于掌握主动权,于是代理商就成为障碍。

在众多同行被抛弃后,代理商门开始担心,自己有一天是不是也会遭遇同样的命运。“这就像精心打扮好闺女,但她却属于另一个男人了。”现在正进行库存甩卖的广东某品牌代理商抱怨道,“当初说可以长期合作,哪知合同还没到期,就主动要赔偿我们两百万,让我们不再代理。”在上述代理商看来,“通常是拿完赔偿就让你走人,而且这些赔偿是费劲周折才能拿到。”少数诉诸于法律手段的代理商也在当初只是“口头协议”等缺乏法律准备的情况处于下风。

据了解,“分手”后的品牌商和代理方大多面临三种局面:大多数情况下,品牌商给予代理商一定的经济补偿;另一种则是品牌商与代理商以股份方式继续合作,2000年,知名代理商俊思与Ferragamo从香港和台湾地区开始,由代理转为合资经营,由俊思集团和后者建立公司负责销售,分享利润,这一方式也于2002年拓展到内地;2008年,COACH又收购俊思代理的COACH零售业务。第三种则是鱼死网破,“品牌商直接断货,单方面终止合同,强行收回代理权”,“代理商就会把仅有的库存以低于进货价的价格甩卖,这样,品牌形象也荡然无存。”知情人士指出。

在屡屡“被甩”之后,代理商们也改变了以前口头协议等方式,尽量签署比较长的代理期外,还会采用自动续约的条款来保护自己的利益。同时,在长期的代理中,积累了丰富渠道、品牌经营经验的浙江、江苏、福建的代理商们正在野心勃勃地自创品牌。

选自《成都商报》

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新闻资料

中国奢侈品消费跃升全球第二

世界奢侈品协会的报告显示,截至2009年1月底,世界奢侈品消费前三名的国家分别为日本、中国和美国。其中,我国奢侈品消费以总额86亿美元,全球占有率25%首次超过美国,稳居亚军宝座。根据该协会预计,201 0年中国奢侈品消费总额将达到2000亿元人民币,而到2015年时,中国奢侈品消费将占全球市场份额的32%。

据高盛分析,2008年,中国的奢侈品消费额的年增长率在20%左右,到2015年,其年增长率将约为1 0%。到那时中国的奢侈品消费总额有望超过1 15亿美元,将超过日本的28%,成为世界第一奢侈品消费国,约占全球消费总额的29%。

如何做好品牌代理商 第4篇

那么,如何做好品牌的区域代理呢?

服装品牌特许专卖的经营模式,是最成功的模式,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心是统一,是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个“模式”,包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证,是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行,“模式”的市场优势就无法体现,那么,再好的品牌都成不了你的“摇钱树”,更不用说多品牌代理。

因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥,使品牌真正成为你的摇钱树。

当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。

所谓维护服务,就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取最大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。

除此之外,你还应掌握以下几样基本素质。

1.科学合理地规划、开拓市场

有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。

代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。

做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。

2.学会科学订货、科学备货

如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。

订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖常首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。

解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。

有的人或许会说,原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。

我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在“将滞未滞”时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

当然,进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是区域运作必备的条件。

区域独家经销协议(代理品牌) 第5篇

甲方：xxxxxxx公司

乙方：____________________

上述甲乙双方经友好协商，基于自愿互利，共同发展的原则，就乙方在规定区域内销售甲方提供的产品和相关配件以及就为用户提供售后服务事宜，达成本协议。第一条 授权与认可

1.1 甲方授权乙方为起授权区内独家经销商，负责甲方提供的XX品牌 之XX系列各型号产品在___________地区独家经销，如乙方要求新增辖区，应事先书面通知甲方并征得甲方书面同意，方可在新增辖区内经销。

1.2 甲方负责提供XX工厂XX品牌 的XX系列产品、产品出厂产品合格报告及合法的经销授权书给乙方，乙方在经销辖区内积极开拓销售网点，努力促销完成双方协定的销售计划。第二条 经销条款

2.1甲方严格执行独家授权，对乙方获得的甲方授权销售的XX品牌 的XX系列产品，在完成协议规定的销售量并无违规的前提下，甲方不可在乙方经销区就此系列产品另行设定其他经销商。

2.2在协议有效期内，甲、乙双方认可乙方经销区域内销售量为每年30套，销售量为各型号销售量累计之和。以上销售量为协定一致的最低销售量。乙方完成销售计划外的数量，甲方施行阶梯返利政策。具体如下：

年销售量超过计划10-20%,甲方返还乙方超出数量总金额的1.5%； 年销售量超过计划20%-50%,甲方返还乙方超出数量总金额的3%； 年销售量超过计划50%-100%,甲方返还乙方超出数量总金额的4.5%；

返利金额可作为下一订单的货款，如经销合作终止，则由甲方支付到乙方帐号中。

/ 6

2.3乙方协议签订之日起一个月内，订购首批产品并完成全部付款。首批进货量为5套。否则，本协议自动终止。

2.4本协议期内的前6个月，为甲方对乙方的考察期。在此期间，前三个月乙方定货需达到___________套，后3个月乙方定货量累计需达到_______套。考察期满时，乙方达到上述定货量，为考察合格，方可执行本协议以下条款，否则甲方有权重新选择经销商。

2.5如果在协议的任何阶段，乙方向甲方提出足够达到适用阶段订货量的定单并且甲方收到相应的货款，但因甲方的原因未接受或未完成这些订单而没有满足乙方定货量，则甲方不得行使2．3，2．4 条的权利。第三条 预约订货和退货

3.1订货时，乙方应提前向甲方下书面订货单（以传真件为准），订货单应有乙方法人代表签字并加盖公章。每份订货单均构成一份独立的购销协议，该订单自甲方收到乙方货款时生效，本协议的所有条款为该订单的当然条款。

3.2协议期内，首订单不接受退货请求，解释见第五项条款。对于再次订购后对未实现销售的部分，如果乙方要求退货，或乙方未达到销售目标被取消经商资格发生退货，乙方应保证所退货物包装完好、附件齐全且无任何损坏，甲方接受以乙方订购价的六折退回完整产品。

3.3货物交货地为乙方指定的国内存储地点：__________________。货物从甲方到达乙方的物流费用由乙方自行承担。第四条 价格和价格保护

4.1 产品价格的制定权和发布权均在甲方，产品实行全国统一的指导价和最低限价。

4.2乙方在接到甲方要求上报的库存清单和年近期订单通知后，必须在7 日内以传真方式向甲方汇报库存和近期订单，以报表的形式提供库存产品的总套数和每套产品的序列号，并保证其报表的真实性。否则，乙方将失去根据 4．3 条可以要求的任何权利。

4.3如果甲方在发出产品之日60天内，甲方降低了产品的进货价格，甲方将对降

/ 6

价之日前60天内的订货给予价格保护，甲方按乙方60天内核定的订货数量补偿乙方新旧的差价。第五条 履约保证金

为了更好的规范市场，保护双方合作的利益，乙方首批订货款将同时具有经销合作的保证金的性质，除产品质量以外的情况，首订单不接受退货。产品质量问题另行议定。

第六条 市场推广和市场保护

6.1乙方必须按照甲方制定的价格体系进行销售，在未征得甲方同意的情况下，低价抛售或抬高售价超过5%均属违约行为。一旦违约，甲方有权视情节轻重决定对乙方进行处罚直至终止协议。

6.2甲方实行区域独家经销规定。乙方只能在授权区域内销售本协议规定的产品，禁止跨区销售。乙方直接或通过辖区内第三方将其订购的产品在其授权的区域之外销售应征得甲方同意，并及时通知货物售出地区域经销商，违反前述规定擅自销售的，需以双倍的零售价格回购违规销售的产品，同时甲方有权对乙方视轻重进行惩罚性罚款直至终止本协议。

6.3乙方应积极有效的开拓市场，并监控其被授权销售区域内的违规销售行为，一经发现，应立即通知甲方，甲方有义务对举报违规行为进行处理，在_______个工作日完成调查并出具书面处理意见。

6.4为确保区域化销售、一体化价格的顺利实施，甲方之前对产品序列号登记备案，乙方在销售过程中必须全程对产品实施监控，且在开具销售发票时，必须将产品的序列号备注在产品的销售发票上，并且每月向甲方汇总一次。第七条 店面陈列及广告投放

7．1甲方要求乙方在主要城市区内不小于_______的店面，至少陈列两种类型产品，并在显要位置张贴由甲方提供的统一的宣传条幅和海报。

7.2 甲方向乙方提供相关的广告及宣传资料，乙方负责经销区域内的广告宣传，宣传内容必须符合甲方整体企业和产品形象。方案须征得甲方书面同意。

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第八条 安装培训

8.1甲方负责乙方的安装培训与指导，乙方申报培训人员人数，人员组成情况，由甲方视总体情况统一安排培训时间、地点，并及时通知乙方。

8.2乙方负责所经销区域的产品安装工作，如有技术难题，可向甲方请求支持，甲方有义务协助解决。

8.3乙方应配备至少一名成熟的技术人员，负责客户咨询与产品安装的具体工作。第九条 维修和售后服务（应根据工厂给出的对应）

9.1甲方承诺XX品牌 的XX系列产品免费维修期——年，售后2年内因产品质量问题可免费维修，无法维修可申请退货。保修期到期后8年维修只收工本费，乙方应当协助甲方搞好当地的售后服务工作，对确属甲方产品质量问题，依据保修卡内容的有关规定实行保修，乙方有义务协助甲方处理简单维修的相关事务；如果因乙方原因造成产品损坏等后果并给甲方带来损失的，乙方应承担责任。

9.2甲方定期向乙方提供有关产品的技术信息、技术支持，并建立完善的售后服务系统，以便为用户更好地服务。第十条 责任赔偿条款

10.1由甲方负责的，因产品质量而造成用户或第三人财产损失和人员伤亡的，赔偿责任由甲方负责；由乙方负责的，因安装不合理而造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，赔偿责任由乙方负责。

10.2在安装和售后服务过程中，由于乙方违规操作造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，乙方负赔偿责任；由于甲方违规操作造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，甲方负赔偿责任。第十一条 知识产权

11.1乙方应保证：明确知道“_______”为甲方商标，乙方仅为销售、推广和宣传甲方产品，并以甲方认可的方式使用该商标。

11.2 乙方向甲方声明并保证：乙方尊重甲方的知识产权，对有关“XXX品牌”相关的商标权、著作权、专利权等权利，乙方必须按照甲方的指导加以使用。未经甲

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方同意，乙方不得对甲方产品及其包装进行修改，不得随意加贴其他商标。

11.3 对于乙方的错用和侵权行为，甲方有权终止协议并要求赔偿。

11.4 乙方作为甲方的经销商，有权利、有义务在其经销区域内积极维护甲方的知识产权，对发现侵犯甲方知识产权的行为，应及时制止并通报甲方。第十二条 违约责任

12.1 乙方不得违反甲方的价格政策，低价倾销或抬高价格销售甲方产品（附价格体系表）。

12.2 乙方不得跨越本协议规定的经销范围，向辖区外第三方销售甲方产品。

12.3 经销商授予权归甲方所有，乙方无权发展经销商。

12.4 乙方不得与其他经销商串通做出有损甲方利益的行为。

12.5 如甲方发现乙方有上述违约行为，甲方有权视情节轻重予以惩罚性罚款直至终止协议。第十三条 保密条款

13.1 乙方有义务对甲方提供的各项技术保密。

13.2 乙方有义务对甲方提供的经销制度、协议及往来的合同、商业信函保密。

13.3 乙方有义务对甲方制定的价格体系保密。

13.4 乙方有义务对甲方的整体营销战略和具体的营销战术部署保密。第十四条 期限和终止

14.1 本协议由双方法人代表签字并加盖公章，期限_______年，从_______至 _______年。如果乙方能够完成双方签订的协议销售额并无严重违约行为，甲、乙双方可以续签协议，但双方须根据当地、当时的市场情况另行签订销售协议。

14.2 当下列任何一种情况发生后，任何一方有权提前终止本协议，并书面通知另一方。

(1)何一方严重违反本协议。

(2)任何一方破产或进入清算程序。

(3)因任何一方不可抗拒的因素致使本协议无法履行。

14.3 双方协商可以提前终止协议。

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第十五条 争议和解决的方法

15.1如果因为本协议及与本协议有关的事宜引起的争议，任何一方均可书面通知另一方本着友好、平等的原则协商解决。

15.2 如果双方在一定的期限内，彼此无法达成双方均可接受的解决争议的方法，则双方均可向甲方所在地法院提起诉讼。第十六条 其他

16.1 本协议正本一式贰份，双方各持壹份，具有同等的法律效力。附件作为本协议有效构成，具有相同法律效力。

16.2 经甲方和乙方书面同意，乙方可将甲方授权的经销权转移给其他方，但受让方必须和甲方重新签订经销协议。

甲方：________________________________ 法定代表人或委托代理人：______________ 地址：________________________________ 电话：________________________________ 传真：________________________________ 签订日期：____________________________

乙方：________________________________ 法定代表人或委托代理人：______________ 地址：________________________________ 电话：________________________________ 传真：________________________________ 签订日期：____________________________

“中国著名品牌”代理协议书 第6篇

甲方：北京颂扬知识产权代理有限公司

乙方：

甲乙双方经友好协商达成以下协议：

乙方委托甲方代理其第“

”号：

品牌

产品的“中国知名品牌”评定案件。（由《中国中轻产品质量保障中心》评定）

甲方权利与义务：

1、甲方应为乙方严格保密其代理项目，不得以任何方式泄漏乙方的商业机密。

2、甲方应在收到乙方相关文件后尽职尽责的为乙方整理相关文件，并在收到申请费用后以第一时间申报到官方受理部门。（三日内）

3、甲方承诺自此知识产权案件申请日到官方正式证书及铜牌下达日为止，除此协议内收取的费用外，不再以任何形式收取乙方任何费用。

4、甲方承诺自收到申请费用并正式申报后，在最多不超过20个工作日的时间内将证书及其铜牌交予乙方

5、甲方承诺自收到申请费用并正式申报后，如果未按照约定申请成功，甲方将全部注册款项退还给乙方，不得以任何理由扣除任何费用。

乙方权利与义务：

1、乙方应尽力配合甲方完成此知识产权案件的申报工作，配合甲方顺利完成。并按照甲方的要求提供评定申报所需要的一切资料。同时确保申报材料的真实合法性。

2、乙方应按约定费用支付甲方代理费，不得以任何方式拖欠，否则甲方有权利自行终止此代理协议。

3、乙方应遵守诚信原则，在此协议约定期内不得转为其他代理人代理，也不可在与甲方签订协议后以其他任何形式申报，而致使此协议无法完成并造成甲方的代理费损失。

费用及付款方式如下： 人民币：壹万叁仟伍佰元整

付款方式：乙方向甲方账户汇款，甲方收到全部款项后将申报到中轻官方，待证书及铜牌原件下发后以快递的方式交予给乙方。

此协议自签订之日起生效，到官方顺利下发证书及铜牌日自动终止，代理义务同时终止。

此协议传真或扫描件均视为有效

此协议以乙方实际汇款为准 如乙方没有向甲方支付约定费用 此协议甲方权利义务自动无效。

北京颂扬知识产权代理有限公司汇款方式

开户名称：北京颂扬知识产权代理有限公司

开户银行：中国建设银行北京天坛支行

银行帐号：1100 1014 8000 5927 3877 补充条款：

合同纠纷的解决方式：双方协商解决，无法解决的，由甲方所在地人民法院管辖

甲方签字盖章

乙方签字盖章 签约日期：

2018代理品牌协议范本最新版 第7篇

代理品牌协议范本

_____年___月___日 _____________制定 签订地点__________

甲方： 通讯地址： 乙方： 通讯地址：

甲、乙双方为了更好的发挥____系列产品的品牌效应，进一步提高系列产品的市场占有率和销量，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签订此代理协议：

一、双方的基本条件约定

1、甲乙双方均提供其合法的营业执照。

2、乙方必须具备一般纳税人资格。

3、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。

4、甲方的商品送达乙方仓库，并由乙方验收和向甲方付款后，其商品所有权归属乙方所有，但其商标使用权归甲方所有，乙方不得擅自使用。

5、乙方在协议期内，不得销售与甲方商品所属同类的其他品牌商品，否则甲方有权利提前终止协议，取消乙方的代理经营权。

6、乙方必须对所属区域内的现有客户具备融洽的客情关系和良好的社会关系。

7、乙方必须具备健全的财务管理系统，能及时提供各项真实有效的数据报表给甲方。

二、协议约定乙方的销售区域和销售渠道

1、甲方允许乙方代理经营的销售区域：________。

2、乙方不得将甲方商品出现在上述区域之外的范围销售，否则一经发现，甲方有权按照其售价货值金额的____%对乙方进行经济处罚，并责令其限期收回货物。

3、在双方合作过程中，乙方所属区域内的未来潜在客户（新开业客户），原则上由乙方进行经营管理，但是，乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方的许可后，方可进场销售。否则，甲方有撤销或者转交乙方对此新客户的经营权。

4、甲方将原有客户交付给乙方，乙方通过对账和审查无误并同意接收后，所转交客户将来出现的任何差错或者经营合作问题，甲方不再承担任何责任（双方单独另有约定除外）。

三、品牌保证金

1、乙方销售甲方产品，有权利和义务维护“____”品牌的形象，并向甲方支付人民币____元的品牌保证金，以确保乙方在销售甲方的产品过程中不对甲方的品牌名誉和网络基础建设等方面造成损害。

2、品牌保证金应在自协议签订之日起____日内，向甲方支付，甲方给予开具加盖甲方公章的保证金收据，协议期满____日内，如乙方未违反本协议规定且未做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设的行为，甲方全额返还给乙方。

3、在协议期内，乙方若违反协议，或者给甲方的市场经营造成损失，甲方有权据情扣罚乙方的保证金，乙方必须在____天时间内向甲方交纳补齐所扣罚的保证金。

四、协议约定的商品规格和价格

1、甲方提供给乙方的价格是____品牌在____地区的一级经销价格。

2、乙方供给各类客户的价格完全遵照甲方规定的价格执行，乙方不得擅自更改任何价格（允许乙方的销售价格高于甲方规定价格____%以内）。

3、甲方不向乙方提供特定规格的或者贴牌商品。

4、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。

5、因乙方不执行或者低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。

6、乙方有责任规范和管理好所属区域的下级客户的价格体系，一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或者遭到其他地区客户的投诉，乙方应承担完全责任。

7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售价低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔。甲方有权对其做出相应的经济处罚。

8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或者为宣传商品或者为处理积压库存等目的需要在特定时间范围内，特定地点，或者限定销量的前提下，需要进行特殊价格销售的，必须最少提前____天向甲方报批申请，并取得甲方书面同意后，方可执行。

9、因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前____天通知乙方，乙方须在接到通知____日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。

五、商品的质量和索赔

1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国家标准的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。

2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。

3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。

六、关于结算方式

1、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方在确认乙方的货款到账后，方可给乙方发货。

2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收账款，其债权转由乙方接收，乙方须在协议签订____天内以现款方式付给甲方。

3、乙方对甲方的付款方式可以是：____（现金、支票、电汇、银行汇票方式）。

4、甲方向乙方提供相应税率的增值税发票。

5、现金结算，甲方向乙方提供明确的货款结算专人身份证明，甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款，并且必须持有合法的、完善的相关结算票据，否则甲方不予以承认。

6、乙方每月____日必须配合甲方对上月双方发生的销售、付款及费用进行详细对账。

7、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。

七、销售费用

1、乙方在经营过程中产生的所有运营费用，甲方不予以承担，任何节庆费、开业费、赞助费等杂费，甲方不予承担，应由乙方完全承担。

2、乙方在和客户对账、结算过程中出现的误差或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用，由乙方自行承担。

3、乙方在经营过程中出现的呆账、死账或者以物抵货款等，甲方一概不予以承担。

4、乙方应充分发挥大型代理商的规模优势和客情优势甲方协助进行关系沟通和谈判，将需要乙方承担应支付的各项费用压缩到最低。

八、销售任务和奖励

1、本协议签订____个月后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理协议。

2、在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。

3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签订协议书。

九、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方有义务主动协助乙方协调好各级客情关系。

2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。

3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。

4、甲方负责对促销人员进行管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。

5、甲方有权利随时核查乙方的经营账目和费用（限甲方产品）。

6、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者特殊情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。

7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任，并赔偿甲方相关损失（包括无形资产损失）。

8、乙方应该定期向甲方提供甲方产品的销售数据报表、客户档案资料。

9、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。

10、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。

11、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。

12、乙方不得对甲方的各项核查工作予以刁难或者不配合。

十、违约责任的承担和处罚

1、甲、乙双方应严格遵守本协议的约定事项，本协议明确规定的处罚事项，按照本协议规定执行，本协议未明确的违约处罚事项，双方可商定，但处罚金额最低限度标准为人民币____元。

2、乙方在经营过程中有明确违反本协议规定，且性质严重的，甲方可提前终止协议。

3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止协议。

4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该协议，收回乙方的产品代理权。

十一、协议的期限、续签、解除

1、本协议自签订之日起有效期限____年，协议签订时间：____年____月____日。

2、协议期满甲、乙双方可重新谈判协议条款，继续签订合作协议，同等条件下，甲方给予乙方优先签订权。

3、中途解除协议或者协议期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的协议约定费用以及货款等事宜在____天时间内两清，如乙方要求清退甲方货物的，甲方应给予清退，并于清退完完毕后____天内付清乙方的退货款项（限商品质量完好无损）。

十二、协议其他约定及补充事项

1、甲、乙双方除本协议之外的任何书面形式、且手续齐全的补协议，均具有同等效力，甲、乙双方应给予承认。

2、本协议未尽事项，双方协商解决，协商未果，交由合同签订地法院裁决。

3、本协议签署地：________。

4、本协议一式____份共计____页，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执____份。

5、本协议自双方签订之日起生效。

6、在以后合作过程中通过双方协商补签或者修改的一切正规书面协议内容，均告有效。甲方： 法定代表人： 开户银行： 账户：

签订时间：____年____月____日 乙方： 法定代表人： 开户银行： 账户：

品牌代理商协议 第8篇

第一, 帮助代理商快速提升自己的思想格局。由于历史原因, 中国兽药代理商都是从个体户成长起来的。多数代理商创业之初的想法都是多挣些钱, 改善家庭生活状况。这种想法很朴素, 虽然没有错但是却会限制他的思想格局。在这种思想指导下, 他可能只为了赚钱不讲诚信, 不考虑员工的利益, 不照顾合作伙伴的利益。历史经验证明凡是这类代理商都不会有很好的发展。他们在市场经济发展的最初几年, 凭借胆量和运气赚了一点钱, 但是在市场竞争激烈的今天, 在国家法律法规逐步完善的环境下, 他们生存的空间就会逐步被挤压, 多数已经或面临被淘汰出局。与之相反的是有一些代理商在与优秀品牌供货商的合作中, 提升了思想格局, 改善了经营方法从而获得了发展。长春一家代理商2002年在区域市场开始部分代理南昌梅里亚公司产品, 后来虽然因各种原因合作中断了, 但是通过与梅里亚公司几年的的合作, 代理商的思想格局提升很大, 他从梅里亚公司学到的企业经营理念和方法一直都体现在他的经营管理中。首先一点是学到了对用户负责, 对社会负责, 注重产品质量。十几年来该代理商从不经营假劣产品, 对于偶尔出现的产品质量问题总是及时解决, 从不搪塞, 不推诿, 不拖延。对于因产品质量给客户造成的损失总是勇于承担, 第一时间做出赔付。因而赢得了客户的广泛赞誉, 也因此扩大了市场, 壮大了客户群, 促进了企业发展。其次一点是保护员工利益, 提升员工待遇。这些年该公司员工的待遇比本区域内其他同行员工待遇高出20%, 并且随着企业发展逐年提升, 17年经营过程中从来没有拖欠过员工工资, 还经常给员工提供旅游休闲和培训学习的机会, 让员工跟着企业一起成长。因此该企业的员工队伍一直非常稳定, 员工的工作能力也逐年提升。在这个企业工作, 员工的归属感和幸福指数都比较高。类似的案例在国内兽药行业非常多。可以说绝大多数优秀的代理商有了今天的发展都是向优秀的供货商学习的结果。

第二, 能帮助代理商提高企业管理水平。众所周知, 中国兽药经销, 90%以上是所谓的个体户, 一般是老板自己既是老板又是会计又是业务员, 有的是夫妻分工。业务量大一点的雇几个力工或者司机。老板自己卖货自己收钱, 没有财务账, 没有规章制度。企业的管理局限在老板随时说干什么就干什么, 说怎么干就怎么干的水平。十几年以前一些有思想的代理商意识到企业管理的重要性, 开始学习企业管理。自然而然的自己的上游供货商, 尤其是优秀的品牌供货商就成了他最方便最可信的老师。郑州一家中型兽药代理商更是把与自己合作的河北某大型兽药企业的管理人员请进来, 帮助建立财务帐、建立管理制度, 并逐步贯彻到企业日常管理中来。通过几年的管理提升, 该代理商又建立了部门完善, 分工明确的经营管理队伍, 现在这家代理商已经发展成年度经营额几千万元的大型兽药经营企业。几年以前中原一家知名兽药生产企业还专门给自己在全国的代理商开办过企业经营管理培训班。国内外优秀的兽药品牌供应商几乎都督促和帮助自己的代理商建立起了销售团队业务工作管理考核机制。这些供货商把帮助代理商提升管理水平看成是自己的义务, 当成是自己提升业务管理水平不可或缺的一环, 他们也认识到代理商的进步是自己企业发展的必要条件。因此, 优秀的品牌供货商都会积极主动地帮助代理商进步和发展, 而不是一味地给代理商施加压力, 不是稍不如意就更换代理商。

第三, 帮助代理商提升服务能力。与供货商相比, 尤其是与优秀的品牌供货商相比, 一个区域性的代理商给零售商和终端养殖客户提供服务的能力是有限的、低级的。而作为优秀的供货商尤其是品牌供货商由于经济实力和企业技术实力很强, 也由于他们是产品的研发和生产者。其次他们对于产品的性能、使用方法以及相关的技术有更深的理解, 有更合理的方案。现在各大兽药品牌供货商都有自己专门的技术服务团队, 公司都有专门的化验检验中心。反观各地代理商在服务方面的能力就相差甚远。有的没有技术服务人员, 有的技术人员水平有限, 绝大多数没有化验检验能力, 即使能够检验也只是简单地开展一些抗体检测、药敏试验等。所以很多品牌兽药供货商就主动承担起了帮助代理商为下级客户做技术服务的工作。在与供货商合作中, 有代理商更多负责仓储、物流、资金、信息、客情等方面的工作, 供货商义不容辞地承担起了售后技术服务工作。通过不断地合作, 很多供货商也帮助代理商培养了技术服务人员, 建立了化验检验机构。河北远征公司几年来就帮助自己的代理商做了很多技术服务和帮助代理商提升技术服务能力的工作, 因此远征公司也在行业内一直处于领先水平。还有如中牧公司、乾元浩公司、青岛蔚蓝公司等。总之凡是在行业内发展较快的优秀品牌供货商都以为代理商提供技术服务, 帮助代理商提升技术服务水平为己任。一路走下来, 这些供货商既培养带动了代理商成长, 也帮助自己的企业更快发展。

第四, 能帮助代理商企业快速发展。由于优秀的品牌供货商企业和他的产品有很高的品牌知名度、有很好的品牌诚信度、有很好的售后技术服务。很多兽药零售商和大型养殖企业都愿意使用它们的产品。经过多年的市场积累, 他们的品牌影响力极大提升, 下级零售商和养殖场客户会主动找到代理商购买使用这些产品。比如河北远征、上海同仁、上海诺华、乾元浩公司、中牧公司、以色列亚贝克公司、南昌梅里亚公司等。哪个代理商拿到这些公司的产品, 就等于拿到了客户, 拿到了一定的销售量, 拿到了一定的利润。因此代理商的企业规模会很快壮大, 企业发展也会加快。与此同时, 代理商因为代理了优秀品牌供货商的产品, 也说明自己的经营管理能力得到了行业的认可, 自己在行业的地位也会随之提升代理商公司自己的品牌形象和影响力。很多在本省区发展较好, 进步很快的代理商都是因为代理了优秀品牌供应商产品的结果。这在兽药代理商群体中已经是公认的事实。

第五, 帮助代理商学会并形成有效的营销模式。很多优秀的品牌供货商都有一套成熟的, 基于为客户解决问题, 帮客户创造效益的有效的营销模式。比如北京生泰尔公司的会议推广模式, 能帮助代理商在一个全新的市场很快找到新客户并建立有效的合作。河北远征公司用一套成熟的解决问题的方法帮助代理商很快进入大型猪场客户, 并建立紧密合作, 类似的案例还有很多。这些供货商不只是给代理商提供产品, 更主要的是提供为终端养殖场提供解决问题的方案和快速打开市场的会议推广方法, 让代理商在双方合作中学会销售方法。并且绝大多数优秀的品牌供货商还给予代理商更多的推广费用, 真正形成了供货商和代理商紧密合作的利益共同体, 真正帮助代理商在合作中快速成长。

当然, 与任何供货商合作, 尤其是与优秀的品牌供货商合作, 代理商也会承受来自供货商的销售任务压力。不过一般情况下这些优秀品牌供货商的给代理商的任务压力相对合理, 供货商也努力帮助代理商工作。只要市场不出现大的问题, 只要代理商跟着供货商一起提高, 只要自己足够努力, 任务的完成不是遥不可及的。话又说回来, 如果没有压力, 代理商就不会很快进步, 你的企业也不会快速发展, 这当然不是代理商想要的结果。