国际贸易流程与实例

国际贸易流程与实例（精选6篇）

国际贸易流程与实例 第1篇

随着加拿大留学生人数的增加，很多计划去加拿大留学的学生和家长都在为加拿大留学申请忙碌着，但是首先大家一定要清楚地定位自己应该上什么学校，争取能顺利地拿到offer。

加拿大目前有大概40多间大学以及大概200间的college(这些数目已经包括了公立和私立)

这40多间大学的水平差别比较大，所以大家在选择心仪的大学时要多了解，可以通过排名，维基百科以及问问已经过去的留学生的方法大概了解你想报的大学，最后要确定3~5所你想报的学校以及专业，通过给学校申请拿到offer。一般来说假如你去了加拿大后发现自己选择的大学或者专业不适合自己的话，是可以转专业或者去拿另一间大学的offer去另一个学校报到，但如果到了9月份上课的时候再想转校，这就要问学校的老师。

College共有200所左右，这些college学校之间差别不会很大，，有些同学想西先在college读完2年，然后毕业后转到大学里读大三和大四，这样做是可以的，但一定要事先前问清楚你想上的college和那些大学有转学分协议，这个很重要，所以一定要问清楚 每一间College的雅思录取要求都不太一样，大致分为三种：

1)单项5.5以上 总分6.0;

2)单项5.0 总分6.5;

3)每一项都在6.5以上。

加拿大留学签证

目前想拿到加拿大签证的.话有2个途径，一种是原来普通的那种，就是要求有12个月存款的途径，另一种就是SPP。

1)普通的没什么好讲的大家可以去加拿大移民局的网站上看看：

www.cic.gc.ca/english/study/study.asp

要求各方面都在里面写的很清楚：

2) SPP (Student Partners Program)

这个SPP是个新途径，根据他的政策规定，最适合那些打算去读college，并且已经拿到了最低5.5分雅思成绩单，可是却没有12个月的存款记录。

可惜这个政策也很无语，你所申请的college一定要是那他们规定的41所学校里面的，去上大学的同学也享受不了这个政策。

官方的详细介绍：

www.canadainternational.g ... udying_etudier.asp

另外，专业与能否拿到签证也很有关系，选专业的时候一定不要挑加拿大技术移民里的职业，因为那技术移民里的职业都是加拿大最缺人的职位，你这样子做很容易让大使馆觉得你有移民倾向(技术移民里的事业大部分都是蓝领，什么焊工，电工的，估计高三的同学极少有人报)。

国际贸易流程与实例 第2篇

因为我个人认为我是无辜被封，鉴于很多人不知道如何申请解封，现在我就我的网站被封，结合百度官方给出的解封途径(参考)，给出以下教程，当然，如果觉得有错，可以指正。

根据官方给出的申述规范(参考官方)，我在百度联盟后台的“问题咨询”选择“申请解封-申请解封”中如下填写：

=========分割线开始=========

(1)封禁业务类型：网盟推广合作业务

(2)账号被封禁的日期：2013年7月18日(邮件是18号晚发过来的，19号无数据，应该是18号被封。我19号查看邮件发现被封)

(3)合作业务的流量来源

业务投放网站:

推广代码的具体页面:全站上通栏和底部通栏主题推广大横幅(960*90)，上通栏有个960宽的链接单元。除首页的所有页面，120*270左右主题悬浮。

网站流量来源：搜索引擎(百度，搜狗，360搜索，google)占80%以上。剩下的，有老会员回访占多数，网站友链，少量的直接点击链接。

(4)被封禁前10天的业务数据：被封业务为 “网盟推广”，前十天效果截图请看图片“前十天效果报告截图.jpg”

前十天效果报告截图

(5)申诉说明：投放网盟网站在一个月里边在百度权重下降以及权重上升导致百度搜索流量存在细微变动，但并没有很大的变动且并没有发现任何恶意流量(可看第6条的第三方统计流量截图);广告点击在被封以及被封的前一个月都没有任何异常(广告点击可看第4条的效果报告截图);点击异常在去年12月发生过，当时及时撤下广告后台备案，官方也已经妥善处理了。投放规范方面，开始投放广告在ed530.com慢慢游网站是12年10月。我投放的网盟广告就三种(正常收款几个月都没有修改过广告位以及广告投放代码)，120*270主题悬浮，960*90主题推广大横幅，960宽的链接单元一条，具体广告投放方式在上面的第3条已经有相关详细说明。如果官方还需要其他任何说明或资料，我愿意第一时间并详细的提供。由于贵联盟的广告内容都非常正规，符合我做站投放广告的思想，本站一直都是全站就投放的百度网盟，也希望以后也一直继续投放。如果存在你们说的恶意违规，烦请指出，如果没有，请给与解封机会。谢谢了!

(6)最近一个月的流量统计截图：截止到2013年07月18日(“百度统计被封前30天统计截图.jpg”“cnzz被封前30天流量统计图.jpg”)

cnzz被封前30天流量统计图

百度统计被封前30天统计截图

=============分割线结束=============

国际贸易流程与实例 第3篇

一、在线互动之于网上教学的重要意义

现代远程教学中, 在线互动是指师生通过互联网和计算机以文本、音频或视频等形式进行的实时或非实时的沟通与交流。在线互动是在线学习优势得以体现的主要载体, 是处于时空分离条件下的师生相互获取信息反馈与进行情感交流的主要途径。因此, 一定程度上, 在线互动的质量决定了网上教学的教学效果。

(一) 在线互动是教师对学生进行知识传授与学习评价的主要手段

互动是人类开展教育的主要活动方式, 师生间正是通过在线互动, 建立起必要的联系, 才能使远程条件下知识的传授成为现实。随着现代信息技术的发展, 在线互动可以通过音频与视频技术最大可能地模拟传统的教学活动, 得到较好的教学效果。其中, 在线辅导教师在论坛里开展的专题讨论、答疑、案例分析等教学活动都可以对学生传道、授业与解惑。同时, 无论在线互动以上述何种形式开展, 教师都可以通过学生参与互动的情况来了解学生的学习过程, 包括他们的学习态度与对知识的掌握程度, 从而作为评价学生的客观依据。

(二) 在线互动是学生获取情感激励与集体归属感的有效途径

自主学习过程是一个不断遇到问题、挫折与困境的过程, 在这一过程中, 学习主体必然会需要来自同伴的情感上的支持与鼓励, 而伴随这一需求的满足的是学习主体集体归属感的产生以及学习动力的提升, 这一点对于在时空分离状态下进行自主学习的电大学生尤为重要, 而在线互动为学生之间或是师生之间相互获取情感激励提供了有效途径。通过在线互动, 学生、师生之间相互交流观点、见解与学习体会, 无形之中便降低了自主学习的孤立感, 产生了对集体的归属感和认同感, 进而增强了学习者的学习兴趣与动力, 同时教师也获得了工作上的成就感与动力, 实现了教学相长。

二、根据课程特点与学生实际进行课程设计

(一) 课程特点

国际贸易实务课程是中央广播电视大学工商管理专业与物流管理专业开设的一门专业选修课, 计4学分, 校内学时72学时, 一学期开设。该课程内容主要以国际货物买卖为研究对象, 以国际货物买卖合同为主线, 重点介绍国际货物买卖合同条款的基本内容、合同商订与履行的主要环节及与其相关法律法规和国际惯例。本课程的突出特点是具有较强的实践性、综合性与应用性, 课程教学目标是培养掌握国际贸易实务基本知识与基本技能的应用型人才。

(二) 学生情况

本教学模式研究所针对的教学对象是辽宁电大直属学院工商管理本科专业2008年秋季选修国际贸易实务课程的学生, 共计37人。从学期初对其中30名学生的问卷调查来看 (调查内容涵盖学生年龄、是否在职学习、是否从事进出口相关职业、是否准备将来从事进出口相关职业、是否认为在线学习是一种适合自己的学习方式、是否具备经常上网条件、是否以前登陆过开放学院网上课程平台、是否曾登陆网上课程讨论区参加讨论、是否希望与同学和老师进行网上交流、本人更倾向于以哪种网上交互形式等) , 被调查学习者中年龄在20-30之间的占87%, 在职学习占84%, 较少学生从事进出口相关工作, 3人将来可能从事进出口相关工作, 半数以上的学生具备经常上网学习的条件, 近72%的学生认为在线学习适合自己, 58%的学生登陆过本院网上教学平台, 43%的学生参加过课程讨论区讨论, 100%的学生愿意跟同学和老师进行网上交流, 93%的学生更倾向于非实时的网上交互形式。

从上述调查数据分析, 这些学生大都比较年轻, 处于在职学习阶段, 工学矛盾相对突出;其中多数具备网上学习的基础条件和认为网上学习方式适合自己, 大部分同学未参与过课程讨论区的讨论, 但基本上所有的学生都对在线沟通与交流具有较高的积极性, 且在沟通形式上更愿意采用时间灵活度高的非实时形式。

(三) 课程设计思路

1.针对课程特点与学生实际, 合理选择教学内容与教学形式。

由于大多数学生为在职业余学习, 很少从事国际贸易实务工作, 且工学矛盾比较突出。因此, 结合学生的实际学习能力与接受能力, 在教学内容的选择上以“必需、实用”为原则, 尽可能做到条块清晰、逻辑性强, 使学生更好地了解和掌握进出口业务的基本理论与基本技能。在教学形式上, 适当缩减面授课时, 增加网上学习的内容与比例, 对于在线讨论主要以非实时形式开展。此外, 考虑到本课程知识点较多且实践性、应用性较强, 因此, 在面授课、网上讨论、作业、网上教学辅导、期末考试等各个教学环节中, 更多地使用实际案例及现实国际贸易实践以深入浅出地诠释书本理论知识。

2.加强网上互动教学, 实现虚拟与面授两个课堂优势互补。

考虑到适当缩减面授课时的同时, 还要保证较好的教学质量, 必然要加强网上虚拟课堂的教学。因此, 在本课程的各个教学环节, 如期初导学、重难点辅导、期末辅导、课余沟通、作业、自检自测、讨论等, 都应同时在网上教学平台开展。此外, 课程讨论区的每个学习过程都应有相应的量化的考核, 在讨论区里的每一学习过程都成为有效学习。

3.重视量化形考, 并尽可能使之简单明了。

适当的形成性考核是保证以自主学习为主的开放教育教学质量的有力保障。因此, 在设计课程形考内容时, 应充分渗透到网上教学的各个环节中去。同时, 还必须注意确保形考的内容与形式具有可操作性, 即必须是学生努力可实现的, 每一考核项目的分值是可量化的, 且对在线辅导教师来说是简单易行的。如网上出勤与发贴每次分值与上限分值, 电子版作业上交后根据时间与质量可取得的分值, 同时教师的审阅意见及得分对于学生来说应是及时、公开且可视的, 以使形成性考核既起到对网上学习的过程监督与质量保障作用, 同时教师富有鼓励性的审阅意见还可化考核为学生的学习动力, 促进学生开展自主学习。

三、实际教学效果

根据教学设计思路, 辽宁电大直属开放教育学院针对国际贸易实务课程进行了相关实践与探索, 并取得了较好的教学效果。

(一) 提高了网上资源利用率

以往尽管教师在课程平台上传了许多学习资料, 但却存在较少有学生光顾的尴尬现象, 而且很多电大基层学校都面临这一问题。为了解决这一问题, 本课程在设计中着重注意将一些与期末考核相关的学习资源上传到网上课程平台或讨论区, 其中的部分复习内容在面授课堂并无传授, 学生只能通过网上学习获取, 以此来引导学生上网下载并同时浏览其他学习资源。此外, 将电子版作业上传到讨论区, 也增加了学生光顾讨论区的频率, 目的是让学员逐渐养成进行网上学习的个人习惯, 使网上资源利用率得到大幅提高, 学生的网上自主学习能力有了很大提升。

(二) 调动了学员网上自主学习的积极性与主动性

与国际贸易实事紧密相联的讨论专题及电子版小论文形式的作业等系列教学内容及与之相关的量化考核, 拓展了学生的知识领域、激发了学员的学习热情, 提高了学员学习的认真程度。被调查学生中的76%选择直接到课程平台上下载资源, 80%的学生最喜欢的网上资源为期末复习资料, 多数学生体会到网上学习的优势并将继续其他课程的网上学习。

四、教学经验总结与提升

(一) 教师要提供内容丰富、形式多样的网上学习资源

教师在课程平台上供内容丰富、形式多样的学习资源是提高网上教学效果的前提条件与必要保证。只有这样, 才能让学生充分了解本课程学习需要完成什么, 进而达到网上教学的预期目标。

(二) 教师要尽可能地使用富有激励性的语言回帖

只是建设丰富的网上学习资源是远远不够的, 很多学员并没有利用网络进行学习的习惯, 这样不仅使教师辛苦建设的网上学习资源没有得到有效的利用, 同时学员的自主学习效果也不好。因此, 无论是在面授课堂上或是网上讨论与交流中, 教师应充分鼓励学员到课程讨论区进行各种交流。其中教师的回帖内容对学员的网上学习积极性有很大提高, 如“对您能及时提交网上作业提出表扬, 不过内容的深度有待加强, 期待您的下次作业”等人性化的回帖通常能提高学员下一次网上作业的认真程度及质量。

(三) 充分重视班主任的助学作用

获取班主任的支持与配合是本课程教学设计得到有效实施的一个重要条件。一方面, 某些教学环节必须要取得班主任的支持, 另一方面, 恰当的教学设计也方便了班主任的助学工作。另外, 班主任对学生的实际学习情况比较了解, 导学教师可以从班主任那里及时、全面地获取学生针对课程教学的有关反馈, 以便教师及时改进教学设计方案, 更好地实现教学相长的目的。

参考文献

[1]王明亮.建立新型师德关系管见[J].高教探索, 1997 (2) .

[2]徐颖.把握师德内涵构建师德建设长效机制[J].教学与管理, 2010 (2) .

[3]贾挚.社会转型期的高校师德建设:问题与对策[J].教师教育研究, 2008 (5) .

[4]徐德刚等.论学术腐败的表现、原因及其防治[J].湘潭师范学院学报, 2004 (6) .

[5]郁建民.论师德内涵和高校师德建设[J].合肥学院学报, 2007 (5) .

国际贸易流程与实例 第4篇

谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环，其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。僵局并非死局，但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率，本文以三则真实典型的案例为基础，剖析导致僵局的原因，探讨避免和化解僵局的方法和策略。

一、货物买卖谈判的成功案例

（一）案情简介

辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

（二）案例分析

价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区（图1.a）。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。

图1 ：双方底价之间的谈判空间示意图

1.收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解 B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯。

2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。

3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格（但质量不如B公司），俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价。我方审时度势，在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)。我方表示，如果B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照，以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价（图1.b），达成了对我方更有利的价格条款。

要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。

二、索赔谈判成功的案例

（一）案情简介

云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于 2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。

索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照2002年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。

在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。

双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。

（二）案例分析

责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅伤害了双方感情，而且成本很高。我方在处理僵局时，以合同条款为依据进行责任区分，并尊重对方的感情，采用有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。

1.坚持客观标准。双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际情况为依据，摆事实、讲理由，充分揭示存在的问题。在公平合理的基础上，双方通过谈判一揽子解决问题。

2.用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时，我方依据合同，用长期采样得来的统计数字说话，把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%，说明技术上存在严重问题，使对方无法狡辩。

3.融洽的谈判气氛。在谈判人员安排上，对方主谈是原项目经理，我方主谈是该项目负责人。双方谈判代表都参与过 2002年最初的合同谈判，熟悉合同内容，又是“老熟人”，使得这次索赔谈判的气氛比较友好。

4.倾听对手的意见。在谈判过程中，即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任，或在石灰品质上开脱责任，我方始终耐心认真地听取对方的意见和计算方法。通过沟通，发现分歧所在，双方以真诚合作的态度去商讨使双方都满意的解决方案。

5.有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人，让对方沦为绝对的失败者，而是以退为进，适当让步给对方“面子”，来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员继续进行技术改造，既赢得了对方的主动配合，又使对方讲究信誉，对确实达不到合同指标的部分进行了经济赔偿。

当谈判陷入僵局时,如果促使合作成功所带来的利益，大于固守原有立场而让谈判破裂所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说，让步意味着交换与补偿，通过交换与补偿最终各得其所。

三、技术谈判的失败案例

（一）案例简介

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000-2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

（二）案例分析

技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分（技术转让范围、价格、支付等）和法律部分的谈判。

1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权,并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的“提款机”。

2.化解僵局的努力。我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解C公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。

3.失败的原因。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场；中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

四、几点启示

1.僵局在协议磋商或执行过程中随时都有可能发生，任何主题都有可能形成分歧与对峙。谈判人员要在思想上、策略方法上有所准备，方能在谈判中处于主动地位，为谈判成功奠定基础。

2.僵局是商务谈判中的一道坎。蹩脚的谈判人员在谈判中只看到自己的利益，总是最大可能地压榨对手，使原本对双方都有利的交易却因过于贪婪而没能成交。

银行保险产说会流程(实例) 第5篇

年末至尊客户联谊会

1、来宾进场并签到13：30-14：00

（主持人获得列会领导名单）

2、主持人开场14：00-14：03

（主持人提前3分钟提醒宾客会议即将开始）（开场介绍嘉宾、会议流程、提醒注意事项：保管好带有编号的邀请函，作为领奖凭证，会议结束后领取红酒礼盒）

3、领导致欢迎辞14:30-14:33

（农业银行省行营业部**行长致辞）

4、小提琴演奏

5、红酒品鉴14:33-14:38

（有请**庄园首席品酒师、全国营销总监**先生）

6、抽三等奖14:38-15:007、传世之宝实物黄金介绍

（省行营业部个金部科长）

8、小提琴演奏

9、农业银行尊然白金卡介绍

（省行营业部**科长）

10、抽二等奖

11、理财专题

（理财专家）

12、介绍奖品及配合奖品展示（吸引来宾）

13、理财时间（即时公布）30分钟

（适时播报签单情况）

14、抽一等奖

房屋建筑工程验收流程图(实例) 第6篇

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。房屋建筑工程验收 建筑工程验收流程图 建筑工程验收 竣工验收项目,单位,联系人,地址,承诺时间,验收程序 验收程序和提交材料 验收程序 一,防雷装置竣工验收 ●单 位:丽水市气象局 ●联系人:何志清(主任)2175869 ●地 址:市行政审批中心气象窗口 ●承诺时间:2 个工作日,天气因素影响顺延 ●验收流程: ●需提交的材料: 1.《防雷装置竣工验收申请书》;2.《防雷装置设计核准书》;3.防雷工程专业施工单位和人员的资质证和资格证书;

4.由省,自治区,直辖市气象主管机构认定防雷装置检测资质的检测机构出具的《防雷装置检 测报告》;5.防雷装置竣工图等技术资料;6.防雷产品出厂合格证,安装记录和由国家认可防雷产品测试机构出具的测试报告.二,水压检测合格证 ●单 位:市供排水公司 ●联系人:潘庆华 2132430 2133090 ●地 址:中东路 21 号(自来水公司二楼)●承诺时间:2 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查→出具意见 验收程序 ●需提供的资料:水施图 三,配电工程验收意见书 Ⅰ客户申请用电: ●单 位:莲都供电局水阁供电营业所 ●联系人:梁丽伟 2694128 ●地 址:遂松路营业厅 ●承诺时间:3 个工作日 验收程序:用电申请及验收程序参照《莲都供电局客户用电业扩及流程管理办法》.验收程序 验收程序 验收程 Ⅱ低压部分: ●单 位:莲都供电局水阁供电营业所 ●联系人:梁丽伟 2694128 ●地 址:遂松路营业厅 ●承诺时间:5 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查→出具意见 验收程序 ●需提交的资料:(1)设计施工单位资质证书;(2)电力工程施工图,工程竣工图;(3)产品资料说明书,各设备产品合格证;(4)合格的出厂检测报告,各设备产品合格证,合格的出厂检测试验报告,设备交接试验报告;(注: 用户采用的低压电器设备,必需取得国家指定认证机构颁发的 3C 认证证书)(5)安装人员电工证;(6)防雷检测报告;

(7)电气承装申报单;(8)配电基本配置是否齐全(包括安全帽,绝缘鞋,绝缘手套,验电笔,主接线图)等.Ⅲ高压部分: ●单 位:莲都供电局客户服务中心 ●联系人:林巧红 2103989 ●地 址:大洋路 458 号 ●承诺时间:单电源 8 个工作日;双电源 15 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查→出具意见 验收程序 ●需提交的资料:(1)设计施工单位资质证书;(2)电力工程施工图,工程竣工图;(3)产品资料说明书,各设备产品合格证;

(4)合格的出厂检测报告,各设备产品合格证,合格的出厂检测试验报告,设备交接试验报告;(注: 用户采用的低压电器设备,必须取得国家指定认证机构颁发的 3C 认证证书)(5)安装人员电工证;(6)防雷检测报告;(7)电气承装申报单;(8)配电基本配置是否齐全(包括安全帽,绝缘鞋,绝缘手套,验电笔,主接线图)等.四,建筑工程消防验收 ●单 位:丽水市公安局经济开发区分局消防大队 ●联系人: 徐 军(教导员)2699119 陈景海(参 谋)2692119 审批中心窗口: 2090237 ●地 址:行政审批中心消防窗口 ●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序: 验收程序 受理现场验收核发 ●需提交的材料: 1.《建筑工程消防验收申请表》;2.建筑消防设施检测报告;3.消防工程施工企业的消防施工许可证复印件;4.建设单位组织设计,施工,监理单位消防安全质量验收合格的报告;5.公安消防机构的审批文件,包括:施工图设计防火审核意见书,装修工程设计防火审核意见书, 其它设计防火审核意见书;

6.消防设计专篇及消防设计变更技术联系单;7.消防产品生产许可,建筑防火材料,构件和消防产品质量检验报告,合格证明,产品型式认证, 以及主要消防产品,设备的生产单位对其产品,设备的数量,型号及施工安装质量的确认报告;8.自动消防设施安装,调试记录;地下及隐蔽工程验收记录,消防设施系统调试报告,施工单位 出具的消防设施联动测试报告;自动消防设施操作维护管理手册;9.竣工图一套,包括:建筑,水,电，暖通等各系统竣工图(含总图,室外给排水总图);10.消防控制室值班人员名单及培训记录;11.钢结构防火喷涂施工,检验记录;12.防雷检测报告复印件;13.装修材料抽样送检检测报告.五,工程质量竣工验收 ●单 位:丽水市建筑工程质量监督检验站 ●联系人:金泳,联系

电话:2172771 ●地 址:丽水市寿元街 137 号 ●承诺时间:资料审查 2 个工作日或每幢 1 个工作日,现场验收 1 个工作日 ●验收程序 1:单位组织实施,验收组由勘察,设计,施工,监理及建设单位邀请的 3-5 名建筑安装 验收程序 类专家共同组成.质量监督站实施过程监督.●验收程序 2:施工单位报送技术资料→受理审查→施工单位向建设单位报竣工→建设单位组 验收程序 织竣工验收→质监站出具监督报告.●需具备的条件:(1)完成工程设计和合同约定的各项内容;(2)有完整的技术档案,施工管理资料和材料设备试验报告.(3)施工单位提出 《工程竣工报告》;委托监理的工程项目,监理单位提出 《工程质量评估报告》;勘察,设计单位分别提出《质量检查报告》;(4)有施工单位签署的工程质量保修书;(5)责令整改的问题全部整改完毕,提交《整改回复报告》.六,环保土建验收程序 验收程序 ●单 位:开发区经发局 ●联系人:杨鹏 2179515 ●地 址:中东路 557 号(开发区管委会大楼 713 室)●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→窗口受理→现场检查→出具意见 验收程序 ●需提供的材料:房屋建筑工程竣工验收环保审批表;水设施图(包括清污分流管网布置)七,规划验收 ●单 位:开发区建规局 ●联系人:舒满清 2350620 ●地 址:开发区管委会大楼(中东路 557 号 320 室)●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查(或资料审查)→出具意见→合格项目核发规划竣工 验收程序 验收核准证 ●需提交的资料:(1)建设项目验收意见书 3 份;(2)竣工测绘成果表(含光盘)1 份;(3)提供验收项目建筑竣工图 1 份;备注:违法建筑需提供市行政综合执法局出具的处罚决定书.八,市政验收 ●单 位:开发区建规局 ●联系人:吴文晔 2953102 ●地 址:水阁工业区绿谷大道原水阁小学 101 室 ●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查(或资料审查)→出具意见 验收程序(一)排水隐蔽工程覆土前验收(承诺时间:3 个工作日)(注:该项目工作在工程施工过程中进行, 是过程中介入的验收服务项目)●需提交的资料:

(1)机绘排水平面图 1 份;(2)排水隐蔽工程验收意见表 1 份.(二)排水工程竣工验收(承诺时间:3 个工作日)●需提交的资料:(1)接管申请表 2 份;(2)机绘标准排水设施竣工平面图 1 份;(3)排水工程竣工资料复印件 1 份;(4)有自备水源的企业应有与污水处理单位签订的《委托污水处理合同》复印件 1 份.九,环卫验收 ●单 位:开发区建规局 ●联系人:吴文晔 2953102 ●地 址:水阁工业区绿谷大道原水阁小学 101 室 ●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查(或资料审查)→出具意见 验收程序 ●需提交的资料:(1)市政,环卫配套设施验收意见书 2 份;(2)与有垃圾清运资质的单位签定的垃圾清运合同原件 1 份;(3)机绘垃圾池位置平面图 1 份.十,绿化验收 ●单 位:开发区建规局 ●联系人: 王瑾 2350841 ●地 址:开发区管委会大楼(中东路 557 号 316 室)承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查(或资料审查)→出具意见 验收程序 ●需提交的资料:(1)规划认可的总平面图复印件 1 份;(2)批准的绿化施工图复印件 1 份;(3)绿化施工合同复印件 1 份;(4)绿化施工单位资质证书复印件 1 份;

(5)绿化竣工图 1 份;(6)竣工测绘成果表(含光盘).(以上要求提供复印件的材料需提供原件确认)十一,档案验收 ●单 位:丽水市城建档案馆 ●联系人:江伟琴(科长)2090605 蓝慧珍 2090611 ●地 址:行政中心西区档案大楼六楼 ●承诺时间:5 个工作日或每个单体 3 个工作日内初验完毕,资料补齐全后复验 1 个工作日内出 具意见书 ●验收程序 验收程序:申请--→受理--→资料验收--→出具意见 验收程序 ●需提交的资料:(1)《建设工程竣工档案验收自查表》(2)《建设工程竣工档案专项验收申请表》(3)相关档案资料,详细清单如下:

(一)工程准备阶段文件(建设单位提供)1,项目进区协议书或土地成交确认书 2,项目建议书及批复或计划受理(备案登记或核准批复)通知书 3,建设项目选址意见书,选址范围图或规划设计条件 4,建设用地规划许可证及附件,规划用地红线图 5,国有土地使用权出让合同,建设用地批准书 6,工程地质勘察报告,合同 7,初步设计审查意见,审查会议纪要,审定文本,设计合同 8,有关行政主管部门(环保,消防,白蚁防治等)批准文件和取得的有关协议 9,施工图设计文件的审查合格书,审查报告,回复联系单 10,招投标文件(如直接发包的需提供直接发包确认书,合同,预算)11,建设工程规划许可证及其附件 12,建设工程施工许可证,施工许可证申请表 13,绿化规划审批表及绿化规划图 14,工程质量监督手续,规划放线,验线通知单 15,总平面布置图(规划审核盖章),室外管网综合图(给排水,电气等)(二)监理文件(监理单位提供)1,监理合同 2,监理规划,实施细则 3,监理月报,例会纪要 4,监理工程师通知单及回复 5,工程延期报告及审批 6,合同变更,争议,违约报告及处理意见 7,监理日记 8,监理工作总结(专题,阶段,竣工总结报告等),质量评价意见报告(三)施工文件(施工单位提供)1,施工现场质量管理检查记录,开工报告 2,施工组织设计 3,图纸会审记录 4,砼施工日记 5,工程定位测量记录 6,地基验槽记录 7,桩基资料 8,设计变更联系单,汇总表 9,钢筋,水泥,砖,门窗,防水材料合格证,检测报告及汇总表 10,砼(试块)抗压强度试验报告,汇总表 11,砂浆(试块)抗压强度试验报告,汇总表 12,商品混凝土出厂合格证(出厂质量证明书,交货单,配合比通知)13,钢筋接头(焊接)试验报告,汇总表 14,地面蓄水,屋面淋水试验记录 15,隐蔽工程检查记录 16,技术复核记录 17,沉降观测,垂直度,标高,全高测量记录 18,工程质量事故处理记录

19,结构实体抽样检测报告 20,中间结构验收记录 21,统表 1,2,3,4 22,工程质量验收记录(分部,子分部,分项)23,水电施工技术资料(合格证,隐检,试验记录,质量验收记录)24,其他专业及附属工程施工技术资料(四)竣工图(施工单位提供)1,专业竣工图(建筑,结构,给排水,电气)(五)竣工验收文件(建设单位提供)1,工程竣工总结 2,备案表,决算文件 十二,竣工备案 ●单 位:开发区建规局 ●联系人:李季 2175261 ●地 址:开发区管委会大楼(中东路 557 号 319 室)●承诺时间:资料齐全,1 个工作日 ●验收程序 验收程序:业主申请→受理→现场检查(或资料审查)→出具意见 验收程序 ●需提交的资料(原件 1 份,复印件 3 份,共 4 份): 1,工程竣工验收备案表 1.1,竣工验收意见(各方主体共同签署)1.2,备案机关处理意见 1.3,工程竣工报告(施工单位)1.4,单位工程质量综合评定表 1.5,工程质量监理评估报告 1.6,工程勘察质量检查报告 1.7,工程设计质量检查报告 1.8,工程质量保修书

1.9,工程竣工验收通知书 1.10,单位工程竣工验收意见书 1.11,工程竣工验收报告(建设单位)2,工程竣工验收存在问题整改回复报告 3,规划部门出具的认可文件或准许使用文件 4,环保部门出具的认可文件或准许使用文件 5,公安消防部门出具的认可文件或准许使用文件 6,城建档案出具的认可文件 7,配套工程验收意见书 8,施工许可证 9,勘察设计单位竣工报告 10,施工单位竣工报告 11,监理单位竣工报告 12,建设单位竣工报告 13,有关质量检测和功能性试验资料(防雷等检测资料)14,建设工程质量监督报告 15,法规,规章规定或备案机关认为需要提供的有关资料

备注:1,无质量监督的项目需提供有资质单位出具的工程质量鉴定报告,低于两层且小于 300平方米的项目可提供市质监站出具的质量报告 2,无施工许可的需提供市建设局的无证施工处罚手续(结果)3,商品住宅需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 4,商品住宅需提供室内空气质量检测报告 十三,建设用地复核验收 ●单 位:市国土局,开发区国土分局 ●联系人:周聪勤 2274390 ●地 址:开发区管委会(中东路 557 号 310 室)●承诺时间:3 个工作日 ●验收程序 申请→受理→现场核查(资料查阅)→出具意见 验收程序: 验收程序 ●需提供的资料: 1,新建项目土地使用情况复核验收申请表 2,土地面积测量报告书 3,《土地出让合同》及补充条款(复印件)4,建设用地规划许可证及附件(复印件)5,建设工程规划验收核准证(复印件)6,国有土地使用证(复印件)7,总平面布置图 8,房屋测量报告及竣工测绘成果表 9,建设用地批准书 办理土地证审批手续 ●单 位:市国土局,开发区分局 ●联系人:叶旭伟(市国土局)2090210 邝平英(开发区分局)2202963 ●地 址:市政府行政审批中心国土窗口 开发区管委会(中东路 557 号 313 室)●承诺时限:7 个工作日,除挂牌,出

让地块外,另加 15 天公示期 ●办理程序:开发区国土分局利用科办理复核验收合格通知书,开发区分局地籍科办理联系单, 凭联系单到市国土局窗口办理土地证.●需提供资料: 1,申请书(向市国土局).2,开发区国土分局联系单.3,原土地证(临时证).4,营业执照正副本(原件,复印件).5,法人,经办人身份证复印件.6,竣工验收备案表复印件.7,复核验收合格通知书.办理房产证审批手续 ●单 位:丽水市房地产管理处 ●联系人:张颖 2090261 ●地 址:市行政服务中心一楼房管窗口 ●承诺时间:3 个工作日(批量除外)●办理流程:申请→受理→审核→记载于登记→簿发证.●需提交的材料:(一)1,登记申请书;2,申请人身份证明(如营业执照,校验原件);3,建设用地使用权证明(如土地使用权出让合同等);4,建设用地规划许可证及附件;5,建设工程规划许可证及附件;6,建设工程竣工验收备案表;7,土地使用证复印件(校验原件);8,房产测绘报告及面积监测审核表原件;9,其他(如竣工规划验收核准证,施工许可证).(二)若委托办理还需提供 1,委托代理人办理的,提供授权委托书原件及法定代表人和受托人身份证复印件(校验原件).2,若涉外或涉港,澳,台的房产登记申请人委托代理人办理的,须提供经公证或认证的委托书.违法建筑处罚程序 ●单 位:丽水市执法局开发区分局 ●联系人:汤金铭,蔡凤珍 2953280 ●地 址:水阁街道办事处上沙溪行政村(丽市执法局开发区分局企业中队)●承诺时间:7 个工作日 ●办理程序:受理→立案→调查取证→呈报审批→告知→作出行政处罚决定→送达行政处罚 决定书→执行→归档 ●需提交的材料: 1,开发区规划局出具的工作联系函;2,企业法定代表人身份证,营业执照;3,企业如委托办理的,提供委托书(由我分局提供格式文本)及委托人,受托人身份证;4,建设用地规划许可证及附件,平面布置图(比例一般为 1:500)等合法有效的审批材料;5,建设工程规划许可证及附件等合法有效的审批材料;6,竣工测绘成果表,房屋建筑面积测绘报告;7,建设工程初验或竣工验收(消防,市政,防雷,绿化,环保等)文件;8,建设工程安全检测鉴定报告原件及复印件(检测鉴定单位营业执照,检测鉴定员资质证;检 测结论需注明“检测结果表明,违法建筑物结构能满足正常安全使用要求.”)9,其他需收集的有关资料(根据案件具体情况要求).(注:1,上述材料需提供原件及复印件 1 份,并在所有复印件上加盖企业单位公章)开发区工业企业房屋建筑竣工验收协调 会议制度 为加大对开发区工业企业房屋建筑竣工验收的协调力度,加快企业产权证办理.根据丽委(2008)17 号文件精神,特建立开发区工业企业房屋建筑竣工验收协调会议制度和企业总平面 图变更协调会议制度.由市审批中心牵头,市效能办,市开发区,市建设局,市国土局,市行政执法 局,市环保局,市气象局,市消防支队,市质量监督检验站,莲都区供电局等负责人组成.每月至少 召开一次联席会议,协调解决企业竣工验收中存在的问题和企业总平面图变更需协调的事项.需协调会解决的问题,由市开发区统一提交.协调会议定的事项由审批中心形成会议纪要,各 参与部门按纪要精神执行落实.协调会成员名单如下: 组 长:蓝春土 市政府副秘书长,行政审批中心主任 副组长:周冠军 市政府行政审批中心副主任 李 林 丽水经济开发区管委会副主任