工艺技术部计划

工艺技术部计划（精选12篇）

工艺技术部计划 第1篇

2014年车间技术工艺人员安全生产计划

为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安

全生产目标管理。我作为XX车间技术工艺人员结合公司实际及本岗位安全职责，特制定2014年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、安全目标

1、重伤和死亡事故为零；

2、职业病危害事故为零；

3、火灾爆炸及环境影响事故为零；

4、职工持证上岗率100%；

5、劳动防护用品（具）使用率100%；

6、应急设施、防护器具完好率100%

7、事故隐患整改率100%；

8、操作记录完成率100%，真实度100%；

9、工艺安全指标执行率100%

二、安全工作计划

1、组织一线生产操作工学习公司产品的工艺流程，使操作工了解操作过程中注意的安全事项。

2、监督检查车间操作工执行规章制度、劳动纪律等情况。

3、对危险工艺进行优化，确保操作工的人身安全。

4、不断加强操作工的工艺技术水平的提高，对工艺操作规程不断改进、完善，最大限度的保证安全生产。

5、组织按时实现安全技术措施计划和隐患整改措施。

6、负责生产工艺、设备事故的调查、统计、上报，制定事故预防措施，并督促实施。

7、负责生产工艺技术安全管理工作，确保各项技术工作的安全可靠性。

8、每天深入现场检查安全生产和设备运行情况，发现事故隐患及时整改，制止违章作业，对不听劝阻者，有权停止作业，并立即报请领导处理。

9、负责产品的质量检验，及时发现并解决生产过程中的质量安全问题。

10、发生安全和设备事故，及时向安全主管部门报告，并参加事故调查、分析。

11、上岗必须按规定着装，妥善保管、正确使用各种防护器具和灭火器材。

12、积极参加各种安全活动，岗位技术练兵，提高安全意识和技能。

13、认真接受安全教育培训和考核。

XX车间：李丽

2014.1.4

工艺技术部计划 第2篇

撰写人：___________

日

期：___________

2021年工艺技术员工作总结范文及明年工作计划

自开始做动平衡设定工作至今，已有一年多的时间了。在这一年前，凭借自己的努力和领导的提携，从一名普通的员工被提拔到三部工艺技术员一职。在这期间，我负责对三部动平衡的调整与改善，虽然工作量比以前要繁重的多，但给我提供了一个全面了解轮胎工艺的机会，加强了我对轮胎工艺的认知和掌握，并提高了我对发生各类质量问题时独立分析和处理问题的能力，为我进一步从事动平衡设定改善工作打下良好的基础。

下面我对__年的工作进行总结。

1、我对动平衡技术员工作的认识及态度

自被任命为动平衡技术员之后，我开始逐渐进入这一角色。虽然以前我对动平衡检测设备有一定的了解和掌握。但做改善工作的过程中，感到要做一名合格的技术人员，压力很大。主要有以下几方面原因，一是各区的工艺不是太精通；二是各区的设备也不精通；三是与人沟通能力差；我必须把以前漏掉的知识重新学习一次。面对这种压力，我感到自己责任的重大。了解各区的工艺和设备，就成了我的工作重点。我相信我有能力把这项工作做好，压力越大动力就越大。在从事动平衡技术员期间，我对以前不熟悉的1区、2区、3区的设备和工艺进行熟悉和了解，学习作业指导书和参数的设定。对有异议的问题与相关人员进行探讨，确保对相关设备掌握的彻底性。

2、本工作内容

（1）、在1区双复合岗位，实行配方式管理，提高部件的稳定性。___吸水海绵，减低部件打滑引起的变形。___防滑皮带，减少部件尺寸的拉伸。

（2）、在2区成型岗位，对所有成型机统一按作业指导书标定，保证定位角的统一。与保全结合，加装主辅鼓自动复位程序，确保定位角度的稳定。定期进行三度标定，保证设备精度。压胎面时，使用垫板，使用深齿压辊代替浅齿压辊，提高压合质量。合理使用停放小车，减少胎胚变形。

（3）、在3区借鉴外厂方法，建立模具管理方法。___加压平台，提高模具精度，建立模具档案，设立黑___，避免不合格磨具的使用。

（4）、对动平衡检测机进行打表，保证精度。对操作工培训，提高其操作技能。每天进行点检，确保数据的稳定。改善润滑装置，提高数据准确性。

3、工作成果与亮点

（1）、经过和同事们一系列的努力和改善，到目前位置，终于将动平衡合格率由原来的___%提高并稳定在___%左右。

（2）、亮点：385/65r22.5hn805动平衡合格率由调整前的___%到调整后的___%；

11r22.5hn257动平衡合格率由调整前的___%到调整后___%。

4、感受

要说苦和累，每一位工友肯定都深有体会，而作为技术员的我对其中的味道别有体味。在11r2.5hn257的合格率不稳定的时候，我每天要在___个区来回跑，查找问题。每天结束一天的工作，筋疲力尽的回到家，休息一会儿，到晚上11点再坐班车去厂里监控数据。若数据异常，就在厂里加班调整。很多人问我，你到底上什么班？这么干？值不值？我也不知道这样做值不值？但我知道我是一名工艺技术员，工作需要，我必须这样做。从__月底到__月中旬，___多个日子里，我几乎是每天夜里都要来厂里一次，后来身体有点吃不消了，感冒发烧一起来了，我坚持工作，终于将11r2.5hn257的合格率提高到___%以上。

5、工作中存在的不足和下步工作目标

在今年的工作中，我经过自己的努力，虽然取得了一定的工作成果。但我感到离一个优秀的技术员标准还有很大差距。

这主要表现在①在突发事故中，有些新设备我对它们的性能还不是特别熟悉，还需查找资料，影响了设备故障排除的及时性。

②专业人员太少，在这项工作中，自己有点力不从心的感觉。

③在工作中，缺乏总结能力和汇总能力，思维单一，缺乏相关专业知识和经验，导致走了很多误区。

④工具太少，___、___个人共用一台电脑。

针对这些不足，我计划下一步要继续加强自身的学习力度，尽快将新设备吃通吃透，并将这些新知识尽快传授给员工，协调与其他技术员的关系。努力多学习一些专业知识，向有经验的前辈学习，吸取他们的经验，提高自己的工作能力！

范文仅供参考

工艺技术部计划 第3篇

1 网络计划技术概述

1.1 网络计划内容

(1) 网络图[2]。

网络图是指网络计划技术的图解模型, 反映整个工程任务的分解和合成。分解, 是指对工程任务的划分;合成, 是指解决各项工作的协作与配合。分解和合成是解决各项工作之间, 按逻辑关系的有机组成。绘制网络图是网络计划技术的基础工作。

(2) 时间参数。

在整个工程任务实现过程中, 存在人、事、物的运动状态。这种运动状态均是通过转化成的时间函数来反映的。反映人、事、物运动状态的时间参数包括:各项工作的作业时间、开工与完工时间、工作之间的衔接时间、完成任务的机动时间及工程范围和总工期等。

(3) 关键路线。

通过计算网络图中的时间参数, 求出工程工期并找出关键路径。在关键路线上的作业称为关键作业, 这些作业完成的快慢直接影响着整个计划的工期。在计划执行过程中关键作业是管理的重点, 在时间和费用方面则要严格控制。

(4) 网络优化[2]。

网络优化是指根据关键路线法, 通过利用时差, 不断改善网络计划的初始方案, 在满足一定的约束条件下, 寻求管理目标达到最优化的计划方案。网络优化是网络计划技术的主要内容之一, 也是较其他计划方法优越的主要方面。

1.2 网络计划优化

(1) 时间优化。

在人力、物力、财力等条件基本保证的前提下, 寻求缩短工程周期的措施, 使工程周期符合目标工期的要求。主要包括压缩活动时间、进行活动分解和利用时间差3个途径。

(2) 时间费用优化。

该优化是指找出一个缩短项目工期的方案, 使得项目完成所需总费用最低, 并遵循3个基本原则:①关键线路上的活动优先;②直接费用变化率小的活动优先;③逐次压缩活动的作业时间以不超过赶工时间为限。

(3) 时间资源优化。

此优化分2种情况:①资源一定的条件下, 寻求最短工期;②工期一定的条件下, 寻求工期与资源的最佳结合。

2 应用实例

2.1 综采工作面概况

平煤一矿戊10-22040是正在安装的工作面, 位于二水平戊二采区东翼下部, 东接二水平戊一胶带暗斜井, 西邻矿井边界, 南邻已回采的戊8-10-21192采空区, 北为丁戊三集中巷保护煤柱。工作面可采走向长1 874.6 m, 采长184.43 m, 采高3.2 m, 可采储量128.4万t。回风巷采用大拱形支护, 采面采用4.4, 3.6 m两种规格10#工字钢架交叉梁和采面中间架2排顺山托棚支护顶板。

采面主要设备:①刮板输送机:SGZ-764/500型, 162 m, 1 140 V, 2250 kW (双速) 。②转载机:型号SZZ-764/200, 35 m, 1 140 V, 200 kW。③液压支架:ZY5000-18/38型, 107架, 解体前质量16 t (解体后顶梁质量3.5 t, 底座12.5 t) 。④采煤机:型号MGTY300/700-1.1D, 1 140 V, 700 kW。⑤乳化液泵站:GRB315/31.5, 两泵一箱, 1 140 V, 2200 kW。⑥破碎机:型号PCM-110, 1 140 V, 110 kW。

2.2 绘制初始网络图

根据工作面设备安装条件将安装工程分解为14道工序 (表1) 。根据各工序之间的相互联系和相互制约关系, 将工作面安装工作用网络图表示, 如图1所示[3]。工程日历表如图2a所示。

2.3 网络优化

(1) 时间优化。

初始网络计划的关键线路的长度, 无论是小于还是大于规定的工期, 都应进行调整。按时间优化网络计划的主要方向是缩短处于关键线路上各工序的完工时间。主要措施有:①采取措施增加关键工序的人力、物力, 缩短关键工序时间, 如调配人力, 加快转载机安装工序④③。②在关键工序上革新挖潜, 尽量采用先进的设备和工艺, 以缩短工期。液压支架运输工序⑤⑥, 采用无极绳绞车和千米绞车, 缩短工期到12 d;液压支架组装工序⑤⑦在组装硐室安装液压马达起吊架, 缩短工期到12 d;液压支架安装工序⑤⑧采用切眼卸架平台, 加快安装速度, 缩短工期到12 d。③尽量采用平行作业和交叉作业。如把采煤机安装工序⑨⑩和支架安装工序⑤⑧平行作业。④在非关键线路上挖掘潜力。非关键线路上的工序在时间上有一定的机动条件, 保证在促使关键工序提前完成的同时不影响本工序的按时完工的前提下, 可以从这些工序安排上抽一定的人力、物力去支援关键工序。时间优化前后对比如图2所示。

(2) 用工量优化。

工期内每日用工量如图3所示。由图3可以看出高峰期 (第3、4、5天) 日施工人员多达90人, 而人员最少仅需要20人。施工人员逐日分布不均, 势必造成施工混乱, 出现人少完不成任务、人多活少窝工的现象, 影响工程正常施工。从均衡地使用劳动力的观点来看, 这种情况是不能令人满意的, 因此必须根据该工程可能获得的劳动力数和完工期等约束条件对其进行时间用工量综合优化。①把没先后顺序的第1道工序由下泵站列车①②改为下转载机②④, 减少部分用工量。②安装泵站列车工序②③

其工序总时差5 d, 即富余工期有5 d, 可以减少人员至10人, 降低用工量, 缓解用工紧张。③端头及超前支护工作交由掘进队完成, 减小安装队用工, 取消安装工期占时, 优化后的工程日历表如图2b所示, 优化后的工期内每日用工量如图3所示。

2.4 优化效益分析

(1) 工期。

工期用时由优化前29 d缩短至优化后的23 d。

(2) 人员安排。

优化前, 施工人员分布不均, 影响工程正常施工。优化后施工人员日分布最多为75人, 最少为25人, 其他时间均为60人左右, 人员分布不均衡度降低28%, 均匀合理, 并低于规定的最多施工人数。

3 结语

利用网络计划技术, 较大地提高了综采设备安装过程中的工作效率, 为安全生产提供了保证。网络技术全面、合理、科学的安排, 改变了综采设备安装重点不突出、目标不明确、工作衔接无顺序的状态。由于进度快, 工序合理, 减少了呆工、窝工现象, 节约时间和资金, 保证了矿井全年采掘的正常接替, 提高了生产效率[4]。

摘要：为了安全、快速、高效、低耗地完成综采设备安装, 使用网络计划技术对平煤股份一矿戊10-22040工作面综采设备的安装工艺进行了时间、用工量优化。优化后, 协调了各工序间的矛盾, 顺利完成了工程计划, 提前6 d完成设备安装, 提高了工作效率。

关键词：综采设备,安装优化,网络计划技术

参考文献

[1]于德永, 井庆贺, 李寿君.网络计划技术在综采工作面搬家倒面中的应用[J].内蒙古煤炭经济, 2001 (S1) :23-25.

[2]车永才.矿业实用运筹学[M].沈阳:东北工学院出版社, 1991.

[3]樊荣金, 崔联合.网络技术在综掘工作面搬家中的应用[J].煤, 2004 (2) :20.

工艺技术部计划 第4篇

【摘要】电子工艺教学体系的建设与完善是贯彻教育部“卓越工程师”计划的重要举措，结合我校电子工艺实验室近年来在学生培养方面的经验总结和教学方式的不断探索，对电子工艺实践教学模式进行了深入探究，构建了以提高学生工程实践能力、培养其独立思考能力、提升其创新能力为教学理念，以实践教学、科研生产、科技创新为一体的实践教学平台。

【关键词】卓越工程师 电子工艺 教学模式

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0243-02

1.传统教学方式中存在的主要问题

1.1教学实践项目单一，呈现落后趋势

目前高校中电子工艺实习面向全校绝大多数工科专业，根据各个学科专业对电子类知识的掌握情况，工程学科可分为三种类型，教学内容也相应地有所不同。

1.2教学方法单一造成学生积极性不够

传统的电子工艺实验教学中，许多高校课堂教学依然沿袭传统的教学方式，即以老师为中心，教材为主线，学生被动接受的“填鸭式”教学模式。在课堂中老师将实验中的每一个元器件的使用方法及要点进行逐一讲解，学生不经思考的被动接受，并最终一步一步照做完成实验任务。这样的教学方式既抹杀了学生自主学习的积极性和浓厚的兴趣爱好，更无法达到卓越工程师和创新型人才的培养目标。

2.电子工艺教学模式的改革

2.1“大班授课、小班研讨”教学模式

早在1737年，德国著名学者格斯纳（J.M.Gesner）首次将小班研讨教学模式引入大学课堂。20世纪初，小班研讨教学模式在美国知名大学普遍采用，并带来了美国大学教育的根本性变化。目前，世界各国高等教育的实践环节中，都引入了这种教学模式。在大班教学中教师将授课内容统一讲解，而小班研讨课强调以学生为主，教师把更多的实践留给学生思考和分析。将这种启发式的教学方式引入电子工艺的实践教学过程中，老师不再是一味地为他们灌输，而是抛出问题，启迪学生进行独立的思考，让他们在调试过程中，经历各种尝试与失败后再思考以形成独立思考问题、总结规律的能力。

2.2共建联合实验室

高校培养人才是为了丰富社会人力资源，更好的服务社会。在电子行业发展如此迅猛的时代，高校要突破封闭式的人才培养过程，培养学生具备较强的工程实践能力和创新能力，而且学生对电子类产品的设计或开发的兴趣发现及培养，都是通过实践的方式进行。因此，积极构建高度开放、深度融合的联合实验室是大势所趋。这样开放的教学方式使得学生的能力训练、科研创新、素质拓展以及合作能力得到很大的提升，同时也大大地提升了学生的就业竞争力。

3.共享“多元化”的教学资源

电子工艺教材编制不仅要符合教学大纲的要求，更要结合每年的实际情况进行相应的更新。另外，现代化的网络教学中心可以有效地整合校内外各个重点实验室的各类办学资源。优质的教学资源共享是强化学生能力、提高综合素质的基本保证，学生通过自主学习和实践训练的结合，兴趣爱好得到很大的提升。另外，实验室要积极拓展校外的企业需求，来自共建企业的研究课题和项目不仅给学生的课程创新设计、毕业设计带来了价值无数的选题，也为相关教师提供了丰富的课题资源，折让学生的实践不再是纸上谈兵，而是学生设计、老师指导、社会实践检验，这一培养模式有利于学生在实战中锻炼专业技能。

4.教学成果评估改革

高等教育阶段，我们把知识、能力、素质等的协调发展作为对人才培养质量的衡量依据。电子工艺实践考核，在知识要求方面，不仅要求学生具有扎实的专业理论知识，更要注重对理论知识的综合运用，学生在校期间能学到的知识不是最重要的，而是学生是否已经开始建立起科学合理的知识结构，是否具备根据所学知识进行电子版图的设计能力，所以理论知识考核中逐渐增加了主观思考题目的比例。

电子类产品实践教学最重要的是启发学生的思考能力。实践考核中，增设研讨方案环节。学生在现代化的电子实验平台上针对某个主题进行思考并探讨后，以分组答辩的形式阐述自己克服问题的方法，这一过程将学生的知识、能力、素质有机的结合在一起，既培养了他们克服问题的能力，挖掘学生的创新意识、探索能力，也增强了他们的团队合作精神。

5.结束语

中国传统工艺振兴计划 第5篇

文化部、工业和信息化部、财政部《中国传统工艺振兴计划》已经国务院同意，现转发给你们，请结合实际，认真贯彻执行。

中国传统工艺振兴计划全文如下：

为落实党的十八届五中全会关于“构建中华优秀传统文化传承体系，加强文化遗产保护，振兴传统工艺”和《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》关于“制定实施中国传统工艺振兴计划”的要求，促进中国传统工艺的传承与振兴，特制定本计划。

本计划所称传统工艺，是指具有历史传承和民族或地域特色、与日常生活联系紧密、主要使用手工劳动的制作工艺及相关产品，是创造性的手工劳动和因材施艺的个性化制作，具有工业化生产不能替代的特性。

一、重要意义

中国各族人民在长期社会生活实践中共同创造的传统工艺，蕴含着中华民族的文化价值观念、思想智慧和实践经验，是非物质文化遗产的重要组成部分。我国传统工艺门类众多，涵盖衣食住行，遍布各族各地。振兴传统工艺，有助于传承与发展中华优秀传统文化，涵养文化生态，丰富文化资源，增强文化自信;有助于更好地发挥手工劳动的创造力，发现手工劳动的创造性价值，在全社会培育和弘扬精益求精的工匠精神;有助于促进就业，实现精准扶贫，提高城乡居民收入，增强传统街区和村落活力。

二、总体要求

(一)总体目标。立足中华民族优秀传统文化，学习借鉴人类文明优秀成果，发掘和运用传统工艺所包含的文化元素和工艺理念，丰富传统工艺的题材和产品品种，提升设计与制作水平，提高产品品质，培育中国工匠和知名品牌，使传统工艺在现代生活中得到新的广泛应用，更好满足人民群众消费升级的需要。到2020年，传统工艺的传承和再创造能力、行业管理水平和市场竞争力、从业者收入以及对城乡就业的促进作用得到明显提升。

(二)基本原则。

尊重优秀传统文化。尊重地域文化特点、尊重民族传统，保护文化多样性，维护和弘扬传统工艺所蕴含的文化精髓和价值。

坚守工匠精神。厚植工匠文化，倡导专注坚守、追求卓越，树立质量第一意识，推动品质革命，加强品牌建设，多出精品、多出人才。

激发创造活力。保护广大手工艺者个性，挖掘创造性手工的价值，激发因材施艺灵感和精心手作潜能，恢复和发展濒危或退化的优秀工艺和元素。

促进就业增收。发挥传统工艺覆盖面广、兼顾农工、适合家庭生产的优势，扩大就业创业，促进精准扶贫，增加城乡居民收入。

坚持绿色发展。增强生态保护意识，合理利用天然材料，反对滥用不可再生的天然原材料资源，禁止使用非法获取的珍稀动植物资源。

三、主要任务

(一)建立国家传统工艺振兴目录。以国家级非物质文化遗产代表性项目名录为基础，对具备一定传承基础和生产规模、有发展前景、有助于带动就业的传统工艺项目，建立国家传统工艺振兴目录。实施动态管理，鼓励地方参照建立本级的传统工艺振兴目录。对列入振兴目录的项目，予以重点支持。

(二)扩大非物质文化遗产传承人队伍。鼓励技艺精湛、符合条件的中青年传承人申报并进入各级非物质文化遗产代表性项目代表性传承人队伍，形成合理梯队，调动年轻一代从事传统工艺的积极性，培养高水平大国工匠队伍。各地要通过多种方式，为收徒授艺等传统工艺传习活动提供支持。引导返乡下乡人员结合自身优势和特长，发展传统工艺、文化创意等产业。

(三)将传统工艺作为中国非物质文化遗产传承人群研修研习培训计划实施重点。依托相关高校、企业、机构，组织传统工艺持有者、从业者等传承人群参加研修、研习和培训，提高传承能力，增强传承后劲。组织优秀传承人、工艺师及设计、管理人员，到传统工艺项目所在地开展巡回讲习，扩大传承人群培训面。倡导传承人群主动学习，鼓励同行之间或跨行业切磋互鉴，提高技艺水平，提升再创造能力。

(四)加强传统工艺相关学科专业建设和理论、技术研究。支持具备条件的高校开设传统工艺的相关专业和课程，培养传统工艺专业技术人才和理论研究人才。支持具备条件的职业院校加强传统工艺专业建设，培养具有较好文化艺术素质的.技术技能人才。积极推行现代学徒制，建设一批技能大师工作室，鼓励代表性传承人参与职业教育教学和开展研究。支持有条件的学校帮助传统工艺传承人群提升学历水平。鼓励高校、研究机构、企业等设立传统工艺的研究基地、重点实验室等，在保持优秀传统的基础上，探索手工技艺与现代科技、工艺装备的有机融合，提高材料处理水平，切实加强成果转化。加强传统工艺的挖掘、记录和整理。对具有独特历史意义的濒危传统工艺项目，加快实施抢救性记录，落实保护与传承措施。鼓励出版有关传统工艺的专著、译著、图册等研究和实践成果。

(五)提高传统工艺产品的设计、制作水平和整体品质。强化质量意识、精品意识、品牌意识和市场意识，结合现代生活需求，改进设计，改善材料，改良制作，并引入现代管理制度，广泛开展质量提升行动，加强全面质量管理，提高传统工艺产品的整体品质和市场竞争力。鼓励传统工艺从业者在自己的作品或产品上署名或使用手作标识，支持发展基于手工劳动、富有文化内涵的现代手工艺。鼓励传统工艺企业和从业者合理运用知识产权制度，注册产品商标，保护商业秘密和创新成果。支持有条件的地方注册地理标志证明商标或集体商标，培育有民族特色的传统工艺知名品牌。鼓励拥有较强设计能力的企业、高校和相关单位到传统工艺项目集中地设立工作站，帮助当地传统工艺企业和从业者解决工艺难题，提高产品品质，培育品牌，拓展市场。依托乡村旅游创客示范基地和返乡下乡人员创业创新培训园区(基地)，推动传统工艺品的生产、设计等和发展乡村旅游有机结合。开展多种形式的传统工艺大赛、技能大赛，发现、扶持传统工艺创意人才。

(六)拓宽传统工艺产品的推介、展示、销售渠道。鼓励在传统工艺集中的历史文化街区和村镇、自然和人文景区、传统工艺项目集中地，设立传统工艺产品的展示展销场所，集中展示、宣传和推介具有民族或地域特色的传统工艺产品，推动传统工艺与旅游市场的结合。在非物质文化遗产、旅游等相关节会上设立传统工艺专区。举办多种传统工艺博览会和传统工艺大展，为传统工艺搭建更多展示交易平台。鼓励商业网站与相关专业网站设立网络销售平台，帮助推介传统工艺产品。

(七)加强行业组织建设。鼓励地方成立传统工艺行业组织。行业组织要制定产品质量行业标准，组织或支持开展面向本地区或本行业传承人群的培训和交流等活动，并提供信息发布、权益维护等服务。

(八)加强文化生态环境的整体保护。鼓励各地对传统工艺集中的乡镇、街道和村落实施整体性保护。结合传统村落、少数民族特色村镇和历史文化街区保护，注意保护传统工艺相关的文化空间和特定的自然人文环境。鼓励研发绿色环保材料，改进有污染的工艺流程，加强生态环境保护。整合现有资源开展非商业性象牙雕刻技艺研究和传承，引导和支持使用替代材料传承以象牙等珍稀动植物资源为原材料的相关技艺。

(九)促进社会普及教育。继续开展非物质文化遗产进校园等活动。支持各地将传统工艺纳入高校人文素质课程和中小学相关教育教学活动;支持大中小学校组织开展体现地域特色、民族特色的传统工艺体验和比赛，提高青少年的动手能力和创造能力，加深对传统文化的认知。鼓励电视、网络媒体等推出丰富多彩的传统工艺类节目。拍摄和译制传统工艺纪录片、教学片和宣传片，弘扬工匠精神，促进知识传播、普及和技艺交流，方便大众学习传统工艺知识。鼓励有关部门和社会组织积极参与或组织传统工艺相关活动，充分发挥各级公共文化机构的作用，依托公共文化服务场所积极开展面向社区的传统工艺展演、体验、传习、讲座、培训等各类活动，使各级公共文化机构成为普及推广传统工艺的重要阵地，丰富民众文化生活，增强传统工艺的社会认同。

(十)开展国际交流与合作。通过双边、多边渠道，组织传统工艺传承人、企业和行业组织代表开展国际交流和研修培训，以及技术领域的研究与合作，开拓视野，借鉴经验。

四、保障措施

(一)加强统筹协调。各级人民政府有关部门要结合发展繁荣文化事业和文化产业、精准扶贫、新农村建设、少数民族传统手工艺及特色村镇保护与发展、传统村落保护、美丽乡村建设、乡村旅游发展等工作，积极探索振兴传统工艺的有效途径。广泛开展面向农村剩余劳动力、城市下岗职工、城乡残疾人、返乡下乡创业创新人员、民族地区群众的手工艺技能培训，鼓励其从事传统工艺生产。引导非物质文化遗产生产性保护示范基地发挥示范引领作用。

(二)落实支持政策。利用现有资金渠道，对符合规定的传统工艺相关项目以及特色文化产业传统工艺发展予以适当支持。将传统工艺展示、传习基础设施建设纳入“十三五”时期文化旅游提升工程。传统工艺企业符合现行小微企业和高新技术企业等税收优惠政策条件的，可按规定享受税收优惠政策。

(三)加强金融服务。探索建立传统工艺企业无形资产评估准则体系，支持符合条件的传统工艺企业融资发展。鼓励金融机构开发适合传统工艺企业特点的金融产品和服务，加强对传统工艺企业的投融资支持与服务。

(四)鼓励社会参与。鼓励社会力量兴办传统工艺企业，建设传统工艺展示、传习场所和公共服务平台，举办传统工艺的宣传、培训、研讨和交流合作等。

文化部 工业和信息化部 财政部

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焊接工艺计划书 第6篇

Preliminary welding procedure specification

工作控制号：

基本参数

*如有必要时 *If required

Preliminary welding procedure specification(continued)

*如焊条/焊丝最大摆动宽度、焊道清洁方式、脉冲电流特性等

*e.g.weaving(max.with of run), method of interpass cleaning, characteristic of pulse current etc.试验项目

签名： Signature

制造厂代表日期

ManufacturerDate

Preliminary welding procedure specification(continued)

以下由验船师填写：

The following is to be filled in by the surveyor ：

上述焊接工艺计划书经审核，同意按本焊接工艺计划书进行焊接工艺试验……………….□

The above –mentioned pWPS has been reviewed and implementation of WPT in accordanceWith this pWPS is approved.上述焊接工艺计划书经审核，审核意见如下：（请及时回复并担当验船师联系）………..□ The above-mentioned pWPS has been reviewed with comments as follows:(please reply andContact the attending surveyor as soon as possible)

签名： Signature

CCS 验船师日期

CCS surveyorDate

填写说明： Remarks:

适用 Applicable

不适用 Inapplicable下列缩写可用于表格填写：

The following abbreviation may be used in this form.焊接方法：welding process:

手工电弧焊：SMAW,埋弧焊：SAW,金属极气体保护焊：GMAW, 钨极气体保护焊：GTAW,药芯焊丝气体保护焊：FCAW,气体立焊：EGW 焊接位置：welding position平焊：F;立焊（上行）：V（up）；立焊（下行）：V(down)； 横焊：H； 仰焊：O 电流种类和极性：Type of current & polarity :

口腔工艺实习大纲与计划 第7篇

口腔修复工艺学生毕业生产实习大纲与计划

一、指导思想

生产实习教学是口腔工艺技术专业教学计划中的重要组成部分，是实现培养目标的最后教学阶段，其目的是通过实习接触实际，树立职业意识，获取本专业的实际知识和操作基本技能，巩固所学理论，培养学生严谨认真的科学态度和严谨求实的工作作风，为毕业后就业打下良好的基础。

毕业实习教学应坚持“三育人”(教书育人、管理育人、服务育人)的原则；要加强“三基”(基本理论、基础知识、基本技能)的训练，注重“三严”(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)的培养；要努力适应医学模式的转变，深化医学教学改革，严格要求，正规训练，不断提高人才培养质量。

毕业实习教学时间长，学生分散，教学管理有一定的特殊性。为了达到实习教学的目的和要求，加强对实习教学的全面领导与管理，特制订本规定。

二、时间安排

实习时间自2012年5月28日开始，2013年3月31日实习结束，共10月。2013年6月 1日返校。实习轮转办法由各实习单位根据实习单位具体情况确定。

三、组织领导

为了保证毕业实习顺利进行，请接收实习生的单位协同本校负责实习计划的实施。

各实习单位由有关科室或指定专人负责实习计划安排、组织落实等工作。

实习生进入生产实习单位时，要进行上岗前教育，内容包括本单位情况、有关规章制度、专题讲座安排、考试考核方式等，并进行职业道德和组织纪律方面的教育。各实习单位应派出有一定技能的技师带教实习学生，严格执行考勤制度和请销假规定。对严重违犯纪律和规章制度的学生，要进行批评教育，提出处理意见，报学校审批。

实习生须按计划进行轮转，否则按旷课处理。实习期间缺勤一周以上者，应按要求补实习。带教技师要对实习生的业务、思想、职业道德全面负责，在该科实习结束时，实习学生应认真填写“毕业实习手册”，对其全面做出鉴定。学生每科实习都要进行出科鉴定，内容包括纪律情况、业务学习情况、考核情况等。出科考试，包括理论与技能考试两部分。

实习全部结束，由实习组长负责收齐，经实习单位领导审查、签署意见并加盖公章，返校后由年级集体交教务处审核存档。

四、实习生守则

1.学生实习期间，接受学校和实习基地的双重领导与管理。政治学习、党团活动按照所在单位的安排组织进行。

2.按照实习计划大纲和有关规定进行实习，不准擅自挑选实习内容，注意克服理论脱离实际的倾向。

3.谦虚谨慎，文明礼貌，尊敬老师，团结同学，有理想，守纪律，自觉服从实习基地的各级领导，严格遵守国家的政策、法令和实习基地的各项规章制度。

4.实习期间，不经实习单位和学校同意，不得随意更换实习单位。

5.上班时穿戴整齐，讲究卫生，讲话低声，轻步慢行，仪表端正，言谈文明，不随地吐痰，不准在生产区抽烟，不准在工作区内穿鞋跟带钉子的鞋。

6.爱护公物，厉行节约。未经许可，不准私自动用贵重仪器、设备及其他物品，损坏东西主动报告并按规定赔偿。

7.遵守公共场所的有关规定，不扰乱秩序、不起哄、不打架斗殴、不赌博、不酗酒，不观看、传播反动、淫秽书刊和声像制品。

五、实习生职责

1.严格执行实习大纲，认真填写实习手册。

2.实习上岗前查阅相关的书籍，复习相关的理论知识，为实习做好准备。

3.严格遵守实习基地的各项规章制度，遵守操作规则，按照程序办事。

4.认真完成好老师交给的各项工作任务，遵守请假制度，不迟到早退，不旷岗。

5.所有的实习操作均应在带教老师指导下进行。

六、实习要求

一般了解：牙体缺损，牙列缺损的病因、影响及修复前检查，牙列缺失修复前检查和处理。即刻义齿，覆盖义齿的应用，无牙颌的解剖标志及生理特点，无牙颌的口腔检查和修复前准备。

掌握部分：牙体缺损的修复原理，熟练掌握铸造冠、烤瓷冠、塑料全冠的制作，牙体缺损修复后可能出现的问题及处理，固定义齿的适应症、固位原理及制作方法，修复后可能出现的问题及处理。局部可摘义齿的适应症、制作方法，修复后可能出现的问题及处理；修复应用材料的性能，用途、用法及应用要点；总义齿设计原则，制作步骤及方法，修复后可能出现的问题及处理；双套冠的适应症、制作方法、修复后可能出现的问题及处理。

运城市口腔卫生学校

教务科

工艺技术部计划 第8篇

由西安墙体材料研究设计院承担的国家“十一五”重大科技支撑计划课题“新型墙体材料绿色制造工艺技术与装备”, 经过近三年的研究开发, 取得了一系列的技术成果。

概括起来主要包括:完成了粉煤灰、煤矸石、铅锌尾矿、金尾矿等废弃物的基本性能以及其与工艺性能的关系研究, 提出了《烧结保温空心砌块原料试验方法标准》和评价技术;完成了粘结剂与粘结技术、原料混合均化技术、机头、机口、芯架模具和新型挤出成型机的研究开发, 解决了烧结保温空心砌块成型的关键技术;完成了产品孔型优化技术、规格尺寸的组合技术、微孔造孔剂与调控技术等研究, 建立了提高烧结制品隔热保温性能的制造与调控技术;完成了烧结保温空心砌块单块同步切割、码运技术与装备的研究开发;完成了最佳干燥制度与干燥曲线、干燥室结构、多点送风技术与送风装置的研究开发, 确定了节能干燥技术;完成了烧结窑炉的结构、最佳焙烧制度、燃烧技术、在线控制技术等焙烧技术研究, 形成了烧结保温空心砌块的高效焙烧技术;建立了烧结保温空心砌块质量标准体系, 制订了国家标准《烧结保温砖和保温砌块》和《烧结砖厂节能设计规范》;集成研究成果, 完成了示范生产线的建设, 调试生产出了烧结保温空心砌块;完成专利申报9项, 发表文章52篇, 培养硕士人才9人, 形成了全套烧结保温空心砌块生产技术和设备的自主知识产权。

本课题计划于2010年3月份结题验收。

工艺技术部计划 第9篇

Etsy创立于2005年，总部位于纽约布鲁克林，截至去年12月31日用户数为5400万，其中包括140万活跃卖家和1980万活跃买家。在纽约办公室的员工有 685 人。

尽管该公司营收数字每年持续成长，2014 年营收将近 2 亿美元，比起前年增加 56%，但减去营运成本，其净亏损为 1524 万美元，2013 年净亏损为 79 万美元，2012 年净亏损为 240 万美元。

公开资料显示，Etsy从创建到现在共进行了四轮融资，累计约9200万美元。

Etsy的创始人是出生于1980年的美国小伙罗布·卡林（Rob Kalin），他于2005年创办Etsy并发起众多纽约手工艺者在上面开设第一批网店。同时，Etsy对出售的手工艺品有着严格的规定：每一件商品必须由设计者亲自设计，必须是手工制作，每件产品必须标有设计者姓名，绝不能售卖批量生产的商品。但从 2013 年10月起， Etsy 允许卖家将生产和客服外包，这使一部分卖家受益，规模大大扩张，也反过来助长了 Etsy 的营业额。

《铣工工艺》教学工作计划 第10篇

一、教材内容分析

本课程是机械加工业中的重要工种，主要学习内容为：铣床的结构及工作原理、平面、阶台、沟槽、成形面、孔加工、花键、离合器、齿条等零件的加工，本课程实践性较强，必须注重理论结合实际，让学生在实训中发现问题，解决问题，提高技能水平。

二、学生学习本课程的基本情况分析

我们学校学生对机械加工基础认识较差，是学生第一次对机械设备有一定的了解与认识，而本课程要结合、金属材料学、机械传动原理、数学中的三角函数等重要内容，而这些知识是学生所缺乏的，所以给教学带来一定的困难。

部分学生学习目标不明确，学习的积极性不高，加上学校铣床设备相对较少，而造成学生不愿听、不愿做等。

三、教学目标

1、懂得铣床工作原理及工作范围；

2、懂得用铣床加工一些简单零件，如平面、阶台、沟槽等；

3、了解铣床辅助设备——万能型分度头的使用方法；

4、对一些难度较大的零件，如齿轮、齿条等零件了解它们的加工方法；

四、教学任务

铣工在整个机械产业结构中占有非常大的比重，所以要培养学生学会各种零件的加工方法，保证学生走上工作岗位时“不做不良品，不出不良品”。

五、教学内容

1、铣床结构和其工作原理

重点：铣床的传动系统和工作特点。

2、铣床辅助设备

重点：用万能分度头进行零件简单的分度。

3、铣床加工范围

重点：用铣床对简单零件的加工，如平面等。

六、教学基本要求

1、掌握简单零件的加工

2、懂得使用各种铣床的辅助设备

3、懂得绘制工艺卡

七、实施教学的具体措施

1、认真分析教材，做到备好每一节课，上好每一节课。

2、课后自我反思，分析自己的不足之处。

3、遇到学校缺乏的设备通过视频教学提高学生的感性认识。

4、与实训老师经常沟通，在学生实践中发生学生知识不足之处。

“纸条工艺制作”教学计划 第11篇

教学目的：

通过学习纸条工艺制作，纸条工艺制作培养学生的设计意识及创造能力。纸条工艺制作同时使学生学会纸条工艺的制作方法。

教学重点：

创业计划书(工艺品) 第12篇

创业计划书

冯小园 曾利 董世陆 梁文佳

20111180006 20111180002 20111180005 20111180012

第 1页（信管）

（信管）（信管）（信管）新乡医学院管理学院 201

2年4月10日

团队负责人：（女）（女）（女）（女）

序言

随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，澜海一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。

我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！

带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于澜海早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。

我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我第 2页

承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。

目录一、二、三、四、五、自我认知 职业认知 创业八步 营销策略 风险预测

自我认知：

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识也越来越明显，我们大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，对我们来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，第 3页

我想这也是为什么现在出现自由职业者的原因吧。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。

我认为，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。

很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首眩 3、经济的要求经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。

另外，我们考虑到：

a)与竞争对手我们具有有哪些优势﹖

①我们在劳动力发面的投资较少，因为我们的雇佣对象一般在各个高等院校，由此，我们节省下来的资金可以去学习了解更多的关于手工艺方面的技术，或者可以进一步扩大销售规模，当然也可以用此部分资金去降低产品价格，吸引更多的顾客。

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②我们早期的销售对象是大学生，正如我们所知道的，大学生是非常有潜力的知识分子，如果我们在此期间销售业绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的发展做下一个很好的铺垫。

③我们的大部分劳动力，即大学生，毕竟是选拔出来的高素质，高学历人才，具有很强的动手能力，也具有较强的创新能力，一定会创造出新颖独特，并且质量有保证的产品，赢得广大顾客的好评。

b)劳动力供应来自何处﹖

初期：新乡医学院，新乡医学院三全学院，河南科技学院，新乡学院，河南师范大学在校大学生。

后期：民间艺人，退休或失业工人，以及空闲在家的家庭妇女。

职业认知

我们为什么要选择制作工艺品这个项目？ 一：原料来源广，价格低廉，易于购买；

二：制作简单，不受时间空间限制，便于扩大规模，便于收购；

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三：成品精美，价钱不贵深受广大群众喜爱；

四：工艺品是中国传统文化的瑰宝，继承和弘扬传统文化是我们每一个公民的责任；

工艺品概况：

工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。比较典型手工艺品像膏都 石膏枕，它根据天然石膏矿石的材质精雕细凿而成。因其充分发挥了石膏色泽鲜明、晶莹细腻和质地纯正之优势，巧妙运用天然纹理图案，设计新颖、造型独特，更是显得格调高雅，古色古香，堪称中华一绝。

手工艺品的发展历程以及现代的价值

手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是

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因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；

在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情……”

手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。

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手工艺品的种类：

木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，树脂，文玩核桃，马汉琉璃。

编制工艺品特点：

编织工艺品是将植物的枝条、叶、茎、皮等加工后，用手工编织而成的工艺品。编织工艺品在原料、色彩、编织工艺等方面形成了天然、朴素、清新、简练的艺术特色。

中国编织工艺品按原料划分，主要有竹编、藤编、草编、棕编、柳编、麻编等 6大类。编织工艺品的品种主要有日用品、欣赏品、家具、玩具、鞋帽等 5类。其中日用品有席（地席、卧席）、坐垫、靠垫、各式提篮（花篮、菜篮、水果篮）、盆套（花盆套）、箱、旅游吊床、盘（水果盘、面包盘）、门帘、筐、灯罩等；欣赏品有挂屏、屏风及人物、动物造型的编织工艺品。

剪纸的特点及其分类

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剪纸艺术是一门“易学”但却“难精”的民间技艺，作者大多出于乡村妇女和民间艺人之手，由于他（她）们以现实生活中的见闻事物作题材，对物象观察，全凭纯朴的感情与直觉的印象为基础，因此形成剪纸艺术浑厚、单纯、简洁，明快的特殊风格，反映了农民那种朴实无华的精神。剪纸的纹样大致可以分为：人物、鸟兽、文字、器用、鳞介、花木、果菜、昆虫、山水等，还有人提出加上世界珍奇、现代器物两类，共计11类。

又中国剪纸的特点，表现为题材的寓意，所以寓意可作为分来的依据，由此可分为：纳吉祝福、怯邪、除恶、劝勉、警戒、趣味等七类。

有人认为剪纸的分类应以用途为据，由此可分为：

（1）装饰类：贴于它物之上以供欣赏或增加它物之美的剪纸，如窗花

（2）俗信类：用于祭祀、祈福、怯灾、怯邪、驱毒的剪纸，如门神

（3）稿模类：用于版模、印染的剪纸，如绣稿

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（4）设计类：能增加它物之美，或能宣扬它物的剪纸，如电影或电视的片头

雕刻艺术特点：

雕塑是以各种粘土或金属、骨质、木石等，用塑、雕、刻三种制作方法，创造出各种具有实在体积，在内容和艺术形式上具有审美价值的艺术形象。欣赏雕塑作品时，应根据雕塑艺术的特点和风格，体味作品的意境及所蕴含的感情。应通过雕塑作品的每个姿态、细节，理解所表达的思想及所运用的艺术方法，在鉴赏中陶冶性情，培养高尚的审美情操。

创业八步

第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的交流学习一些简单的编制、剪纸、十字绣等，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻、剪纸等艺术；

第二步买原料小规模制作：等技术达到一定程度，购进小批量原料，自己创作；

第三步小规模营销：例如在学校楼道里、大学城附近摆地摊；或者通过校园广播、同学、协会之间宣传；

第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一步装修成具有艺术气息的店面；

第五步雇佣人员（主要面对大学生）进一步扩大规模：可以通过学校广播、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方

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式向新乡医学院、新乡医学院三全学院、新乡学院、河南科技学院、河南师范大学等高等学校进行人员招收（对于缺乏经验者进行人才培训），在此期间开始采取广告传媒等方式对产品进行宣传；

第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业知识以及向教师询问创作网站的相关知识等方式开办网上店面；

第七步开连锁（主要面对大学、旅游景点、商场附近）：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞向更高更远天际的心，我们选择全国范围内的有意者，吸收资金，寻求民间老艺人，进行技术交流，在全国各地开手工品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；

第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的手工艺品推向国际；

营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经

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营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销十大新理念

知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化

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的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为“新思维的开创者”。

整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。

消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

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风险预测

总会有些事情是不能控制的，风险总是存在的。做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。

经营过程中可能出现的风险及对此问题的解决方案：

1.找不到合适的销售渠道，或由于产品生产过量，继而造成产品积压，滞销 方案：

①适当降低产品价格，确立适当的促销方案当然还要给营业员、导购员带来足够的好处（比如提成、请客、赠品等）继而提高销售人员积极性。

②可以让我公司工人代我公司进行销售，给予他们优惠政策，继而提高他们销售积极性，增大公司产品销售量，提高公司业绩。

③以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨，推卸责任，耗费时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次如果

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不能很好地找出终端产品滞销的原因，总结经验、吸取教训，下次还有可能出现类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。

④从产品本身方面分析：产品有无优势？产品有何卖点？这个卖点是否吸引消费者？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？对于产品消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否合适？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。

⑤从产品价格方面问题分析：，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了？高了多少？然后根据实际情况，对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。

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⑥终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。2.由于产品生产量过小，造成产品供不应求 分析原因：

造成产品供不应求的原因大致有以下几种：(1)自家产品信誉度提高(2)竞争对手产品信誉度减弱，竞争对手减少(3)消费者增加(4)季节、气候性或其它潜在暂时性因素。应对方法：

应抓住机遇，扩大投资规模，提高生产速度。但盲目地扩大投资，势必导致资金积压、减少流动资金，形成资金风险。所以，我们在考虑投资之前，务必做到审时度势。①首先，要从市场角度出发，弄清其市场根源。扩大投资应着重从以上几方面，作充分的市场调查后，再选择适宜的投资时间、投资规模等，可减少资金风险。对暂时性、突发性、阶段性的产品供不应求，应谨慎投资。②要从本身投资能力的角度出发，弄清自身实力。投资的内容包括资金实力、技术实力、人才实力等，要从自身实际出发，合理

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掌握投资规模。切不可因盲目地扩大投资而影响资金正常流通。③要从消费者的心理角度出发，深刻了解消费者的心理动向。【附】

手工艺品消费者调查问卷

1.您的性别是（）

A．男 B.女 2.您的年龄是（）

A．14-19岁 B.20-25岁 C.26-35岁 D.36-45岁 E.46-55岁 F.55岁以上 3.您通常通过何种方式进行购物？（）A．普通市场购物 B.网购 C．邮购

4.您对手工艺品是否了解？（）A．非常了解 B.比较了解 C．了解 D.基本不了解 E．不了解

5.您是通过何种方式交接到工艺品的？（）A.电视广告 B.海报

C.广播形式 D.亲朋好友传达 E.其他

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6.您比较喜欢什么种类手工艺品？（）A.剪纸 B.编织物件 C．木雕 D.竹雕 E．彩雕 F.其他 7．您比较喜欢什么风格的手工艺品？（）

A.朴素 B.古典 C．新颖奇特 D.其他 8.您对何种特点手工艺品印象深刻？（）B.朴素 B.古典 C．新颖奇特 D.其他

9.您对当前市场上手工艺品价格怎样看待？（）A．非常接受 B.比较接受 C．接受 D.一般 E．不能接受

10.若购买手工艺品，您的目的是什么?（）A.装饰房间 B.送给亲朋好友 C.做收藏 D.其他

11.如果您是首次尝试网上或邮政方式购买手工艺品，您的顾虑有哪些？（）【多选】

A.电话或者网上购买物品太麻烦，并且也不是太懂购买流程。B.不信任电话或者网购，质疑其产品安全。C.担心购买产品质量，及售后服务。

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D.担心产品物流配送不及时。E.对物品价格的顾虑。

12.你能接受购买产品送货上门的时间（）A.6小时内 B.12小时内 C.24小时内 D.48小时内

谢谢您的大力合作！